京都きもの友禅株式会社
(東証一部：7615)
2021年3月期
決算補足説明資料
2021年5月10日（月）
当社イメージモデル
当社イメージモデル
浜辺美波
浜辺美波 CONFIDENTIAL Kyotokimonoyuzen All rights reserved. 無断転載・複製・転用を禁じます。
目次
・ 会社概要
・ 2021年3月期業績概要
・ 2022年3月期通期計画
・ 中長期経営戦略・経営目標
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会社概要
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2021年3月期 業績概要
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業績概要 – ①損益抜粋
損益抜粋（連結）
（単位：百万円、%）
2020/3実績 2021/3実績 2021/3計画
前年比 計画比
売上比 売上比 売上比
受注高 10,257 7,273 70.9 8,000 90.9
売上高（出荷高） 10,514 100.0 7,668 100.0 72.9 8,000 100.0 95.9
売上総利益 6,530 62.1 4,807 62.7 73.6 5,003 62.5 96.1
販管費 6,907 65.7 4,744 61.9 68.7 5,003 62.5 94.8
内）広告・販促 2,399 22.8 1,171 15.3 48.8 1,320 16.5 88.7
人件費 2,896 27.5 2,230 29.1 77.0 2,273 28.4 98.1
営業利益 △377 △3.6 63 0.8 － 0 0.0 －
営業外損益 108 1.0 35 0.5 33.1 59 0.7 60.3
経常利益 △269 △2.6 98 1.3 － 59 0.7 166.4
特別損益 △110 △1.1 53 0.7 － 36 0.5 147.2
当期純利益 △420 △4.0 77 1.0 － 0 0.0 －
1株利益（EPS） △35.13円 6.50円 － 0.00円 －
新型コロナウイルスの感染拡大の影響を大きく受けるも、3期ぶりに営業黒字転換する。
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業績概要 - ②四半期ごとの推移
売上高 営業利益 （単位：億円）
35 4
3.3
30 3 21/3期４Ｑ：
成人式中止
24.7 2 対応費用として
25 23.3 約78百万円計上
20.5 1
20
0
15 -0.3
-1
10 8.3 -1.0
-2 -1.4
5 -3
0 -4
１Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ １Ｑ ２Ｑ ３Ｑ ４Ｑ
20/3期 21/3期 20/3期 21/3期
●第１四半期における、新型コロナウイルス感染拡大防止のための臨時休業により、売上高が大幅減。
第２四半期以降も都市部を中心とした外出自粛の影響により売上高は減少。
●現状の売上高水準でも利益が出せるよう、中期計画策定のもと構造改革を推進。広告宣伝費の運用手
法を大幅に見直し、広告宣伝費比率を改善し売上高・利益を確保していく体制へシフト。
●第１四半期の臨時休業期間中に発生した費用（人件費、店舗家賃、催事中止費用等）については
特別損失に振り替え（376百万円）。
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業績概要 - ③業績の推移
業績の推移（連結）
（単位：億円）
160 80
売上高
経常利益（右軸）
121.3
120 60
105.5 105.1
92.4
80 76.7 40
40 20
7.6
1.5 1.0
0 -2.7 0
-8.1
17/3 18/3 19/3 20/3 21/3
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業績概要 - ④受注構成比の推移
受注構成比の推移
受注高（億円）
150
振袖 レンタル 一般呉服・宝飾等 その他
100
70
57 61 0.7
53
50
8 45
6 6
5
40 5
35 31 32
20
0
17/3 18/3 19/3 20/3 21/3
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業績概要 - ⑤振袖受注状況
振袖受注状況
＜ 来店者数と受注件数 ＞
2020/3 2021/3 増減
来店者数 20,129 人 12,449 人 △ 38.2%
受注件数 （成約率） 11,697 人 （58.1%） 7,263 人 （58.3%） △ 37.9% （＋ 0.2 pt）
内）販売分 8,915 人 （44.3%） 5,390 人 （43.3%） △ 39.5% （△ 1.0 pt）
内）レンタル分 2,782 人 （13.8%） 1,873 人 （15.0%） △ 32.7% （＋ 1.2 pt）
内）販売 ・ レンタル含む受注状況
2020/3 2021/3 増減
受注件数 11,697 人 7,263 人 △ 37.9%
平均単価 322 千円 322 千円 △ 0.2%
受注高 3,768 百万円 2,335 百万円 △ 38.0%
●新型コロナウイルス感染拡大による臨時休業・外出自粛の影響が大きく、来店者数は前年比
△38.2％。成約率・平均単価は前年並み。販売・レンタル合わせた受注金額は前年比△38.0％。
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業績概要 - ⑥友の会の状況
友の会の状況
（単位：人、百万円）
2020/3 2021/3 増減
会 員 数 73,302 69,743 △ 3,559
利 会員による受注高 1,664 1,266 △ 398
用
状 一般呉服等の受注全体に
況 27.1% 27.9% ＋ 0.8 pt
占める比率
平均購入倍率 3.2 倍 2.5 倍 △ 0.7 pt
積立残高総額 3,430 3,252 △ 178
内）積立完了未使用 2,778 2,676 △ 102
未使用の比率 81.0% 82.3% ＋ 1.3 pt
（注）友の会会員積立残高のうち、連絡不能等の長期未使用預り金については当期で特別利益に振り替えておりますが、
上記表では積立残高に含んでおります。
●振袖成約後の友の会入会率については、前年比△3.7ptの23.3％。
●一般呉服・宝飾受注高の減少に比例し、会員受注高についても前年比△23.9％。
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業績概要 - ⑦損益抜粋
■ 受注高 新型コロナウイルス感染拡大防止のための臨時休業
および外出自粛の影響で、前年比△29.1％。
■ 広告・販促費 休業期間中の経費抑制や、費用運用の改革を進めた中で、
４Ｑにおいて21年度成人式中止対応費用（約78百万円）の発生が
あったものの、通期では前年比△1,228百万円(△51.2％)
■ 人件費 期中平均人員数（前年同期比△1人）
休業期間中の人件費を特別損失に振替。
■ 特別利益 雇用調整助成金として197百万円計上。
友の会預り金のうち、連絡不能等の長期未使用預り金を
277百万円計上。
■ 特別損失 臨時休業等による損失として376百万円計上。
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上半期概要 - ⑧バランスシート
バランスシート (連結)
（単位：百万円）
2020年 2021年 【資産】
増減 ・現預金 ＋706M
３月末 ３月末 ・棚卸資産 ＋64M
流動資産 8,886 9,407 ＋520 ・割賦売掛金 △286M
(3,574) (4,280) (＋706) ・差入保証金 △247M
(うち現金及び預金)
・流動資産その他 ＋16M
有形固定資産 138 148 ＋10
※割賦売掛金の減少は、新型コロナウ
無形固定資産 49 80 ＋30 イルスの影響で受注高が減少したこと
によるもの。
投資その他の資産 3,098 2,571 △527
固定資産 3,286 2,800 △486 【負債】
・買掛金 ＋32M
・短期借入金 ＋1,050M
資産合計 12,173 12,207 ＋34 ・流動負債その他 △60M
負債 6,831 6,877 ＋45 ※短期借入金の増加は、新型コロナウ
イルスの影響の長期化に対する備えと
株主資本 5,363 5,330 △32 して、借入を実施したことによるもの。
その他包括利益累計額 △21 - ＋21
【純資産】
非支配株主持分 - - - ・資本剰余金 △276M
・利益剰余金 ＋4M
純資産 5,342 5,330 △11 ・自己株式の減少 ＋239M
※自己資本比率 43.7%
負債純資産合計 12,173 12,207 ＋34
（2020年３月末 43.9%）
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上半期概要 - ⑨キャッシュ・フローの状況
キャッシュ・フロー (連結)
（単位：百万円）
2020/3実績 2021/3実績 増減
【営業ＣＦ】
営業キャッシュ・フロー △147 △651 △503 ・預り金の減少 △453Ｍ
・売上債権の増加 △142Ｍ
投資キャッシュ・フロー △67 433 ＋501
【投資ＣＦ】
・有形固定資産取得 △87Ｍ
・投資有価証券売却 ＋305Ｍ
財務キャッシュ・フロー 115 923 ＋808 ・差入保証金の回収 ＋247Ｍ
現金及び現金同等物の増減額 △99 706 ＋806 【財務ＣＦ】
・短期借入金の増加 ＋1,050Ｍ
・配当金の支払 △ 73Ｍ
現金及び現金同等物の期首残高 3,674 3,574 △99
現金及び現金同等物の期末残高 3,574 4,280 ＋706
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その他トピックス - ①
■ 株式給付型ＥＳＯＰの導入（20/3月～）
20/8月に普通株式351千株、77百万円の自己株式を処分
■ 銀座店を「GINZA PREMIUM SALON」として、移転新設オープン（20/7月～）
■ ＥＣ事業の開始
京都きもの友禅公式オンラインストアをオープン（20/7月～）
■ 和装オンラインカルチャースクール事業の開始に向けて
㈱スタートアップテクノロジーと資本業務提携（20/10月～）
■ ㈱キタムラと記念撮影でのコラボレーションを実施（20/11月～）
■ ㈱テイクアンドギヴ・ニーズと
「プレミアムロケーションフォトプラン」開始（21/4月～）
■ ネイルサロン事業への参入（21/5月～）
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その他トピックス - ②
■ 持株会社体制への移行を決議
株主総会決議による承認後、2021年10月1日付で移行予定
〈移行目的 〉
・新規事業の創出
・次世代経営者の育成
・権限と責任の明確化によるガバナンス体制の強化
〈移行方式〉
・当社を吸収分割会社とし、分割準備会社を吸収分割承継会社とする吸収分割
〈商号の変更（2021年10月1日付）〉
・当社 ：(株)YU-WA Creation Holdings
・分割準備会社：京都きもの友禅(株)
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2022年3月期 通期計画
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22/3期計画 - ①通期計画 (連結)
通期計画（連結）
（単位：百万円、%）
2021/3 実績 2022/3 計画
前年比
売上比 売上比
受注高 7,273 10,007 137.6
売上高（出荷高） 7,668 100.0 9,117 100.0 118.9
売上総利益 4,807 62.7 6,147 67.4 127.9
販管費 4,744 61.9 5,826 63.9 122.8
内）広告・販促 1,171 15.3 1,473 16.2 125.8
人件費 2,230 29.1 2,744 30.1 123.0
営業利益 63 0.8 321 3.5 508.9
営業外損益 35 0.5 △12 △0.1 －
経常利益 98 1.3 309 3.4 312.1
特別損益 53 0.7 － － －
当期純利益 77 1.0 221 2.4 284.8
1株利益（EPS） 6.50円 18.71円 287.8
ＲＯＥ 1.5％ 4.1％
1株当たり年間配当金 6.00円 6.00円 －
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22/3期計画 - ②損益抜粋
■ 売上高
≫ 既存の和装事業については、費用構造の見直し等、構造改革を継続的に進め、
売上・収益の向上に取り組む。
≫ 並行して、経営理念のテーマに沿ったカテゴリー・サービス・商材を選定し、
新規事業領域を拡充。
≫ 収益認識会計の適用による影響を加味（消化仕入取引分の売上については純額表示）
・・・売上高・売上原価ともに、△8.7億程度の影響あり。
■ 広告・販促費
≫ 費用構造の改革に努めつつ、受注増加に伴う変動費増加を見込む。また、
前期は催事中止費用等を特別損失に振り替えていたことから、前年比＋25.8％。
■ 人件費
≫ 期中平均人員数は前年比△18名を見込むものの、前期は臨時休業中の人件費を
特別損失に振り替えていたことから、前年比＋23.0％。
※なお、上記見通しは、新型コロナウイルス感染症による影響が2022年3月期においても引き続き継続
するものの、ワクチン接種の普及が進むことなどにより、徐々に売上高は回復に向かっていくことを
前提としており、今後の状況により変動する可能性があります。
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22/3期計画 - ③通期計画 (受注高)
通期計画（受注高）
（単位：百万円、%）
2021/3 実績 2022/3 計画
前年比 前年比
構成比 構成比
振袖セット 1,960 27.9 60.5 2,810 29.1 143.4
レンタル 464 6.6 76.4 627 6.5 134.9
一般呉服・宝飾等 4,542 64.5 74.1 5,800 60.0 127.7
その他 71 1.0 － 430 4.4 600.2
合 計 7,039 100.0 70.5 9,667 100.0 137.3
●振袖セット・レンタル 広告・販促面における経費の効率化およびデジタルマーケティングの更なる
強化に取り組み、来店者数の増加を図る。
●一般呉服・宝飾等 魅力ある商品、催事機会の拡充を積極的に行い、既存顧客全体の更なる活性化
および受注総額の増加を図る。
●その他 2021/3期よりスタートした写真事業、ＥＣ事業の拡大に加え、新たに
ネイル事業、オンラインスクール事業もスタート。
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22/3期計画 - ④上期・下期推移
（単位：億円）
売上高 営業利益
60 5
4 3.7
50 48.6
45.1 3
42.6 2.3
40 2
31.6 1
30
0
20 -1 -0.5
-2 -1.7
10
-3
0 -4
上期 下期 上期 下期
20/3期実績 21/3期実績 22/3期計画 20/3期実績 21/3期実績 22/3期計画
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22/3期計画 - ⑤受注構成の推移
受注構成の推移
受注高（億円）
150
振袖 レンタル 一般呉服・宝飾等 その他
100
4
0.7
57 61
53 58
50
45
6 6
5 6
5
35 31 32 28
20
0
18/3 19/3 20/3 21/3 22/3(予)
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22/3期計画 - ⑥セグメント別損益計画
2022/3期計画 （単位：百万円、%）
和装店舗 消去又は
その他事業 計 連結
運営事業 全社
売上高 8,687 430 9,117 9,117
営業費用 7,801 419 8,220 576 8,796
セグメント利益 886 11 897 △576 321
2021/3期実績
和装店舗 消去又は
その他事業 計 連結
運営事業 全社
売上高 7,598 69 7,668 7,668
営業費用 6,971 58 7,029 575 7,604
セグメント利益 627 11 638 △575 63
●22/3期よりセグメントを変更し、金融サービス事業を含めた既存事業を「和装店舗運営事業」 とし、
21/3期よりスタートした新規事業（写真、ＥＣ、ネイル、オンラインスクール等）を「その他事業」
とする。
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22/3期計画 - ⑦注力事項
サマリー） 22/3期注力事項について
(既存和装事業)
・振袖集客手法のデジタルシフト加速
・成人のお祝いサービスにおけるアライアンス強化・拡大
・顧客様への提案性向上
プレミアム催事・ツアー催事の強化
新規取り扱い商材の開拓・強化
(新規事業）
・写真事業の強化(スタジオの出店）
・オンライン事業強化
ＥＣのアイテム拡大
オンラインスクール開始
・新規サービスへの参入
アライアンス強化・拡大
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注力事項 – 振袖集客手法のデジタルシフト加速
ユーザビリティを最優先に考えたウェブサイトリニューアルと広告施策の改善
振袖専門店ならではのデザイン・品質に裏打ちされた商品を
キャンペーンでお求めやすく提供しております
成人のお祝いごとのご不安や疑問へのお答えや
ご予算など分かりやすく見せています
引き続き、振袖の来場促進への広告宣伝費の配分と手法の見直しや広告運用の効率改善を行う。
当社の強みを活かす施策やお客様視点のサービス強化のアクションに軸足を置き、
提案する振袖やサービス比較で当社を選ぶお客様が増えていく環境整備に重点を置く。
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注力事項 – 写真事業の強化：①アライアンス強化
スタジオマリオ様との テイクアンドギヴ・ニーズ様との
協業プランの推進 ロケーションプランを開発
https://www.studiomario.jp/campaign/comingofage/furisode_photo/
TAKE and GIVE NEEDS
引き続き、振袖告宣伝費の利用構成見直しや運用効率改善を行う。 https://www.tgn.co.jp
前撮りニーズの高まりに応える施策の充実を図る。
今後、レンタル衣装店や写真スタジオからの「提携ニーズ」に応える為、
「提携エントリー制度」を導入し積極的に受け入れていく。
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注力事項 – 写真事業の強化：②写真スタジオ出店
50年に渡り成人式に関わり続けてきた「京都きもの友禅」として、
「成人のお祝いのかたち」の多様化に応えるべく、
「振袖を着たお祝い写真」をメインに提供する新業態の写真スタジオを出店。
SNSアンバサダー
山之内すず
写真スタジオの店名
成人のお祝いを大切に
してもらいたい為、
当社は選択肢を増やします
いつの時代も色褪せない洗練した振袖と
クオリティにこだわったお写真の「前撮り」サービスを提供します。
開業は、7月上旬に新宿・横浜みなとみらい、9月以降に大阪梅田を予定しております。
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注力事項 – オンライン事業の強化：レッスン事業をローンチ 27
オンラインスクール ｢RUNTEQ」の開発・運営実績のある
(株)スタートアップテクノロジー様と開発。7月のローンチを予定。
レッスン事業単体での｢顧客価値」創造を目指し、
着物販売を目的にした安価すぎる料金体系や
店舗に誘導する接客をオンライン上で行わない
スタイルでレッスンコンテンツを構築。
https://runteq.jp 振袖利用から呉服へ興味を持ってもらえる
きっかけを作りたい。
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注力事項 – 新規サービスへの参入・アライアンスの強化
当社の強みを活かし、①顧客様へ新しい商材・サービスを提供する②アライアンス先を通じ商品提供を行い、在庫を有
効に活用する③和装事業の競合との差別化や囲い込みを実現する④新たな集客装置を獲得する。以上①〜④を目的に
アライアンスを行う。結果として、営業拠点(店舗)の効率化・新規事業への参入による生産性向上(人件費)に繋げる。
商品提供
・リユースサービスの導入
ブランド品や貴金属の高価買取に強みのある
(株)エコリング様と協業し買い取りサービスを当社催事と同時開催
・ネイルサロンの運営
(株)ティエヌ様とフランチャイズ契約
札幌で2店舗の運営が決定 CONFIDENTIAL Kyotokimonoyuzen All rights reserved. 無断転載・複製・転用を禁じます。 28/36
注力事項 – 顧客様への提案性向上
催事企画 非呉服商材のご提案
※商品はイメージです。
優れた作家や地域に根付いてつくられた
着物にフォーカスした呉服の展示会や工房ツアー
特別感や非日常を感じられる体験と展示会の
コラボ企画(宝塚鑑賞ジュエリーツアー等）
家庭用品の卸販売に実績のある富士器業様と
友の会会員様への非呉服商品をご提案する。
(調理器具や家電等でトライアル予定）
顧客様を惹きつける催事企画立案と実施、
また、変化する生活様式・ニーズにも対応した商材も取り扱う。
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株主還元について
■ 当社は従来より、安定的かつ継続的な配当を行うことを重視しております。
■ 22/3期については、業績・財務基盤の早期回復を図っていくことに注力し、
１株当たり年間配当額は６円を計画しております。
＜直近３期間の推移（連結ベ－ス）＞
20/3 21/3 22/3（予）
１株当たり年間配当金 8円 6円 6円
配当性向 － 92.3％ 32.1％
純資産配当率 1.7％ 1.3％ 1.3％
※20/3期の配当性向は、当期純利益がマイナスのため表示しておりません。
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中長期経営戦略・経営目標
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成長戦略 – 中期計画の全体像について
経営理念を軸に、事業領域・チャネルの拡大と顧客満足向上を進める。
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成長戦略 – 課題とアクション項目について 33
社内の構造改革を進めながら、
既存の顧客様には新鮮なご提案でご利用頂く機会の提供と併せて、
顧客数を増やすために広くニーズに応えるチャネル開発で事業展開を進めます。
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中期計画について - ①損益抜粋
中期計画（連結）
（単位：百万円、%）
2021/3 実績 2022/3 計画 2023/3 計画 2024/3 計画
売上比 売上比 売上比 売上比
売上高（出荷高） 7,668 100.0 9,117 100.0 10,105 100.0 10,501 100.0
営業利益 63 0.8 321 3.5 474 4.7 560 5.3
経常利益 98 1.3 309 3.4 482 4.8 568 5.4
当期純利益 77 1.0 221 2.4 367 3.6 440 4.2
1株利益（EPS） 6.50円 18.71円 31.13円 37.26円
●22/3期以降は、収益認識会計の適用による影響を加味。
（消化仕入取引分の売上については純額表示）
● 当社は従来より、安定的かつ継続的な配当を行うことを重視しており、
業績・財務基盤の早期回復を図り、配当性向３０％を目途に実施してまいります。
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中期計画について - ②既存事業・新規事業の内訳
売上高・営業利益の推移
（単位：億円）
140 10
既存事業売上 新規事業売上 営業利益(右軸)
120
8
100 14
10
4
6
80 0.7
6
5
60
87 4
76 3 91 91
40
2
20
1
0 0
21/3期 22/3期 23/3期 24/3期
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《問合せ先》 経営企画部（白岩・弓削）
URL ：https://www.kyotokimonoyuzen.co.jp/
E-mail ：kky_ir@kkyuzen.jp
注意事項
本資料に記載されている将来の見通しに関する数値につきましては、
現時点で入手可能な情報に基づき当社で判断したものであります。
これらの見通しは様々なリスク及び不確定要因を含んでおり、実際の業績は
異なる結果となる可能性がございます。
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