株式会社ワークマン
2020年３月期
決算説明会 補足資料
ＪＡＳＤＡＱ（7564）
目 次
頁
1 ．決算の概要 （１）通期の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
1
（２）第２四半期累計期間の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
2
（参考）会計期間別の推移・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
3
2 ．加盟店からの収入内訳 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
4
3 ．地域別・店舗年齢別状況（既存店） ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
5
4 ．運営形態別店舗数・FC比率の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
5
5 ．商品別売上高の推移 （１）チェーン全店 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
6
（２）フランチャイズ・ストア ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
7
（３）直営店 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
8
6 ．県別売上高の推移（チェーン全店） ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
9
7 ．県別店舗数の推移（チェーン全店） ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
10
8 ．月次売上高・客数前年同月比の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
11
9 ．月次客単価と前年同月比の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
12
10 ．利益率の推移 累計期間 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
13
11 ．販売費及び一般管理費の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
14
12 ．主要財務指標 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
15
１．決算の概要
（１）通期の推移
（単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第37期 第38期 第39期 第40期予想（注5）
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 予想比 金額 前期比
直営店売上高 7,951,268 119.7% 8,604,919 108.2% 9,595,399 111.5% 8,681,425 90.5% 100.9% － －
加盟店売上高 66,340,153 102.3% 71,098,325 107.2% 83,444,231 117.4% 113,363,487 135.9% 101.8% － －
チェーン全店売上高 74,291,422 104.0% 79,703,245 107.3% 93,039,630 116.7% 122,044,912 131.2% 101.7% － －
加盟店からの収入 10,243,495 103.1% 11,311,812 110.4% 13,860,788 122.5% 20,010,973 144.4% 103.3% － －
その他の営業収入 3,142,561 97.8% 3,078,843 98.0% 3,346,125 108.7% 3,815,960 114.0% 98.1% － －
営業収入 13,386,057 101.8% 14,390,656 107.5% 17,206,913 119.6% 23,826,933 138.5% 102.5% － －
直営店売上高 7,951,268 119.7% 8,604,919 108.2% 9,595,399 111.5% 8,681,425 90.5% 100.9% － －
加盟店向け商品供給売上高 30,740,047 103.2% 33,087,643 107.6% 40,167,076 121.4% 59,799,617 148.9% 102.0% － －
売上高 38,691,316 106.2% 41,692,563 107.8% 49,762,476 119.4% 68,481,042 137.6% 101.8% － －
営業総収入 52,077,373 105.0% 56,083,219 107.7% 66,969,390 119.4% 92,307,976 137.8% 102.0% － －
売上原価 33,380,826 103.0% 35,614,724 106.7% 41,770,035 117.3% 57,923,047 138.7% 101.4% － －
売上総利益 (5,310,489) 131.9% (6,077,838) 114.4% (7,992,441) 131.5% (10,557,995) 132.1% 104.1% － －
営業総利益 18,696,546 108.9% 20,468,494 109.5% 25,199,354 123.1% 34,384,929 136.5% 102.9% － －
販売費及び一般管理費 9,143,099 109.3% 9,864,641 107.9% 11,672,836 118.3% 15,214,393 130.3% 104.9% － －
営業利益 9,553,446 108.5% 10,603,853 111.0% 13,526,518 127.6% 19,170,535 141.7% 101.4% － －
経常利益 10,735,339 107.9% 11,856,558 110.4% 14,755,717 124.5% 20,666,848 140.1% 101.8% － －
特別損失 97,423 1100.5% 60,974 62.6% 26,824 44.0% 573,392 2137.5% 955.7% － －
当期純利益（注）６ 7,142,009 114.6% 7,844,578 109.8% 9,809,914 125.1% 13,369,465 136.3% 99.8% － －
１株当たり当期純利益（注1） 87円51銭 96円12銭 120円20銭 163円82銭 －
１株当たり配当金（注2） 53円00銭 58円00銭 73円00銭 50円00銭 －
配当性向 30.3% 30.2% 30.4% 30.5% －
発行済株式数（注3） 81,846,816株 81,846,816株 81,846,816株 81,846,816株 －
減価償却費（注4） 910,775 1,079,671 1,138,738 1,313,502 －
設備投資額（注4） 4,520,346 1,569,965 1,432,922 3,345,169 ー
(注) １．2016年4月1日付、2019年4月1日付でそれぞれ普通株式１株につき２株の割合で株式分割を実施しており、１株当たり当期純利益は当該株式分割が第36期の期首に行われたと仮定して算出しております。
２．１株当たり配当金については、2016年4月1日付、2019年4月1日付に実施した当該株式分割前の実際の配当金の額を記載しております。
３．2016年4月1日付、2019年4月1日付でそれぞれ普通株式１株につき２株の割合で株式分割を実施しており、発行済株式数は当該株式分割が第36期の期首に行われたと仮定して算出しております。
４．減価償却費及び設備投資額は、有形・無形固定資産の合計金額で表示しております。
５．新型コロナウイルス感染症の影響により、第40期の通期業績予想の公表は延期とさせていただきます。適正かつ合理的な算出が可能になりましたら速やかに公表いたします。
1
１．決算の概要
（２）第２四半期累計期間（4月1日～9月30日）の推移
（単位：千円、千円未満切捨）
第36期第２四半期累計期間 第37期第２四半期累計期間 第38期第２四半期累計期間 第39期第２四半期累計期間 第40期第２四半期累計期間予測
2016年4月～9月 2017年4月～9月 2018年4月～9月 2019年4月～9月 2020年4月～9月（注2）
前年 通期実績に 前年 通期実績に 前年 通期実績に 前年 通期実績に 前年 通期実績に
金額 金額 金額 金額 金額
同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合
直営店売上高 3,530,851 112.3% 44.4% 4,138,693 117.2% 48.1% 4,160,800 100.5% 43.4% 4,228,436 101.6% 48.7% － － －
加盟店売上高 31,950,474 102.6% 48.2% 32,817,642 102.7% 46.2% 37,690,000 114.8% 45.2% 51,110,159 135.6% 45.1% － － －
チェーン全店売上高 35,481,325 103.5% 47.8% 36,956,336 104.2% 46.4% 41,850,800 113.2% 45.0% 55,338,596 132.2% 45.3% － － －
加盟店からの収入 4,839,532 102.2% 47.2% 5,106,072 105.5% 45.1% 6,065,743 118.8% 43.8% 8,874,789 146.3% 44.3% － － －
その他の営業収入 1,519,383 97.6% 48.3% 1,469,530 96.7% 47.7% 1,508,938 102.7% 45.1% 1,919,630 127.2% 50.3% － － －
営業収入 6,358,916 101.1% 47.5% 6,575,602 103.4% 45.7% 7,574,681 115.2% 44.0% 10,794,419 142.5% 45.3% － － －
直営店売上高 3,530,851 112.3% 44.4% 4,138,693 117.2% 48.1% 4,160,800 100.5% 43.4% 4,228,436 101.6% 48.7% － － －
加盟店向け商品供給売上高 14,623,399 102.9% 47.6% 15,321,370 104.8% 46.3% 17,114,729 111.7% 42.6% 26,863,458 157.0% 44.9% － － －
売上高 18,154,250 104.6% 46.9% 19,460,064 107.2% 46.7% 21,275,529 109.3% 42.8% 31,091,895 146.1% 45.4% － － －
営業総収入 24,513,166 103.7% 47.1% 26,035,666 106.2% 46.4% 28,850,211 110.8% 43.1% 41,886,314 145.2% 45.4% － － －
売上原価 15,792,927 101.8% 47.3% 16,690,473 105.7% 46.9% 17,922,920 107.4% 42.9% 26,156,367 145.9% 45.2% － － －
売上総利益 (2,361,322) 127.9% 44.5% (2,769,590) 117.3% 45.6% (3,352,608) 121.1% 41.9% (4,935,527) 147.2% 46.7% － － －
営業総利益 8,720,238 107.2% 46.6% 9,345,193 107.2% 45.7% 10,927,290 116.9% 43.4% 15,729,947 144.0% 45.7% － － －
販売費及び一般管理費 4,401,889 108.1% 48.1% 4,752,234 108.0% 48.2% 5,356,268 112.7% 45.9% 7,087,452 132.3% 46.6% － － －
営業利益 4,318,349 106.2% 45.2% 4,592,958 106.4% 43.3% 5,571,022 121.3% 41.2% 8,642,495 155.1% 45.1% － － －
経常利益 4,887,846 105.8% 45.5% 5,165,383 105.7% 43.6% 6,165,630 119.4% 41.8% 9,357,949 151.8% 45.3% － － －
特別損失 35,970 728.8% 36.9% 6,784 18.9% 11.1% 14,164 208.8% 52.8% 33,266 234.8% 5.8% － － －
四半期純利益 2,981,670 108.5% 41.7% 3,177,863 106.6% 40.5% 3,822,753 120.3% 39.0% 5,802,351 151.8% 43.4% － － －
１株当たり四半期純利益（注1） 36円54銭 38円94銭 46円84銭 71円10銭 －
(注) １．2016年4月1日付、2019年4月1日付でそれぞれ普通株式１株につき２株の割合で株式分割を実施しており、１株当たり当期純利益は当該株式分割がそれぞれ第36期の期首に行われたと仮定して算出しております。
２．新型コロナウイルス感染症の影響により、第40期の第２四半期業績予想の公表は延期とさせていただきます。適正かつ合理的な算出が可能になりましたら速やかに公表いたします。
2
１．決算の概要
（参考）会計期間別の推移
（単位：百万円）
第１四半期会計期間 第２四半期会計期間 第３四半期会計期間 第４四半期会計期間 2020年3月期
19.3期 20.3期 前年 通期実績に 19.3期 20.3期 前年 通期実績に 19.3期 20.3期 前年 通期実績に 19.3期 20.3期 前年 通期実績に 19.3期 20.3期 前年
金額 金額 同期比 占める割合 金額 金額 同期比 占める割合 金額 金額 同期比 占める割合 金額 金額 同期比 占める割合 金額 金額 同期比
直営店売上高 2,120 2,495 117.7% 28.7% 2,040 1,733 84.9% 20.0% 3,389 2,931 86.5% 33.8% 2,045 1,521 74.4% 17.5% 9,595 8,681 90.5%
加盟店売上高 19,555 26,362 134.8% 23.3% 18,134 24,747 136.5% 21.8% 27,786 38,231 137.6% 33.7% 17,967 24,021 133.7% 21.2% 83,444 113,363 135.9%
チェーン全店売上高 21,675 28,858 133.1% 23.6% 20,175 26,480 131.3% 21.7% 31,175 41,163 132.0% 33.7% 20,012 25,542 127.6% 20.9% 93,039 122,044 131.2%
加盟店からの収入 3,108 4,566 146.9% 22.8% 2,957 4,308 145.7% 21.5% 4,874 7,059 144.8% 35.3% 2,920 4,077 139.6% 20.4% 13,860 20,010 144.4%
その他の営業収入 780 951 121.8% 24.9% 728 968 133.0% 25.4% 953 1,016 106.6% 26.7% 883 879 99.5% 23.0% 3,346 3,815 114.0%
営業収入 3,889 5,517 141.9% 23.2% 3,685 5,276 143.2% 22.1% 5,828 8,076 138.6% 33.9% 3,803 4,956 130.3% 20.8% 17,206 23,826 138.5%
直営店売上高 2,120 2,495 117.7% 28.7% 2,040 1,733 84.9% 20.0% 3,389 2,931 86.5% 33.8% 2,045 1,521 74.4% 17.5% 9,595 8,681 90.5%
加盟店向け商品供給
8,888 12,575 141.5% 21.0% 8,225 14,288 173.7% 23.9% 12,556 18,666 148.7% 31.2% 10,496 14,270 136.0% 23.9% 40,167 59,799 148.9%
売上高
売上高 11,009 15,070 136.9% 22.0% 10,266 16,021 156.1% 23.4% 15,945 21,597 135.4% 31.5% 12,541 15,791 125.9% 23.1% 49,762 68,481 137.6%
営業総収入 14,898 20,588 138.2% 22.3% 13,951 21,298 152.7% 23.1% 21,773 29,673 136.3% 32.1% 16,345 20,748 126.9% 22.5% 66,969 92,307 137.8%
売上原価 9,310 12,583 135.1% 21.7% 8,612 13,573 157.6% 23.4% 13,120 18,017 137.3% 31.1% 10,726 13,749 128.2% 23.7% 41,770 57,923 138.7%
売上総利益 1,698 2,487 146.4% 23.6% 1,654 2,448 148.0% 23.2% 2,825 3,580 126.7% 33.9% 1,814 2,042 112.6% 19.3% 7,992 10,557 132.1%
営業総利益 5,587 8,005 143.3% 23.3% 5,339 7,724 144.7% 22.5% 8,653 11,656 134.7% 33.9% 5,618 6,998 124.6% 20.4% 25,199 34,384 136.5%
販売費及び一般管理費 2,563 3,282 128.0% 21.6% 2,792 3,805 136.3% 25.0% 3,266 4,007 122.7% 26.3% 3,050 4,119 135.0% 27.1% 11,672 15,214 130.3%
営業利益 3,023 4,722 156.2% 24.6% 2,547 3,919 153.9% 20.4% 5,387 7,648 142.0% 39.9% 2,568 2,879 112.1% 15.0% 13,526 19,170 141.7%
経常利益 3,325 5,071 152.5% 24.5% 2,840 4,286 150.9% 20.7% 5,721 8,172 142.8% 39.5% 2,868 3,136 109.3% 15.2% 14,755 20,666 140.1%
特別損失 7 7 102.7% 1.4% 6 25 386.0% 4.4% 5 13 245.2% 2.4% 7 526 7438.0% 91.8% 26 573 2137.5%
四半期(当期)純利益 2,104 3,191 151.7% 23.9% 1,718 2,610 151.9% 19.5% 3,540 5,049 142.6% 37.8% 2,446 2,517 102.9% 18.8% 9,809 13,369 136.3%
１株当たり当期純利益
25円78銭 39円11銭 21円06銭 31円99銭 43円39銭 61円87銭 29円97銭 30円85銭 120円20銭 163円82銭
(注)
（注） 2016年4月1日付、2019年4月1日付でそれぞれ普通株式１株につき２株の割合で株式分割を実施しており、１株当たり当期純利益は当該株式分割がそれぞれ第36期の期首に行われたと仮定して算出しております。
3
２．加盟店からの収入内訳
＜2020年３月期＞ （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第37期 第38期 第39期
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比
ロイヤリティ収入 13,973,480 102.1% 15,086,381 108.0% 17,827,272 118.2% 24,412,093 136.9%
加盟店契約金他 257,555 113.7% 319,069 123.9% 315,294 98.8% 462,318 146.6%
ＦＣ店広告宣伝費・地代家賃 △ 3,987,540 100.4% △ 4,093,638 102.7% △ 4,281,779 104.6% △ 4,863,438 113.6%
加盟店からの収入 10,243,495 103.1% 11,311,812 110.4% 13,860,788 122.5% 20,010,973 144.4%
※「加盟店からの収入」はフランチャイズ店からのロイヤリティに、加盟料などの一時金を加算し、フランチャイズ店の広告宣伝費と地代家賃を差し引いた金額になります。
＜第４四半期会計期間（1月1日～3月31日）＞ （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第4四半期会計期間 第37期 第4四半期会計期間 第38期 第4四半期会計期間 第39期 第4四半期会計期間
2017年1月～3月 2018年1月～3月 2019年1月～3月 2020年1月～3月
金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比
ロイヤリティ収入 2,974,057 99.0% 3,259,516 109.6% 3,836,267 117.7% 5,109,734 133.2%
加盟店契約金他 72,206 104.3% 71,284 98.7% 90,573 127.1% 140,107 154.7%
ＦＣ店広告宣伝費・地代家賃 △ 914,489 98.9% △ 964,487 105.5% △ 1,006,501 104.4% △ 1,172,824 116.5%
加盟店からの収入 2,131,774 99.2% 2,366,312 111.0% 2,920,339 123.4% 4,077,016 139.6%
※「加盟店からの収入」はフランチャイズ店からのロイヤリティに、加盟料などの一時金を加算し、フランチャイズ店の広告宣伝費と地代家賃を差し引いた金額になります。
4
３．地域別・店舗年齢別状況（既存店） ４．運営形態別店舗数・ＦＣ比率の推移
＜2020年３月期＞
【地域別売上高前年比】 ＜2017年3月期＞ 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均
エリア 売上高 客数 フランチャイズ・ストア 651 653 652 652 652 652 653 659 659 656 658 660 655
北海道 186.1% 165.2% 業務委託店舗 81 85 87 87 86 87 85 85 89 90 91 90 87
沖縄 148.2% 141.8% トレーニング・ストア 34 28 29 35 36 40 45 42 44 50 47 47 40
九州 134.6% 130.0% ショッピングセンター 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
近畿 132.3% 124.5% 合計 766 766 768 774 774 779 783 786 792 796 796 797 781
中国 131.8% 125.3% Ｆ Ｃ 比 率 （ ％ ） 85.0 85.2 84.9 84.2 84.2 83.7 83.4 83.8 83.2 82.4 82.7 82.8 83.8
四国 131.8% 123.6%
南関東 124.5% 118.2% ＜2018年3月期＞ 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均
甲信越 122.9% 118.6% フランチャイズ・ストア 663 664 669 672 674 674 683 687 692 692 693 692 680
北関東 122.6% 118.3% 業務委託店舗 87 92 92 100 104 106 97 95 100 101 101 105 98
東海 121.4% 116.4% トレーニング・ストア 50 45 43 35 29 27 27 29 22 23 22 24 31
北陸 119.8% 116.8% ショッピングセンター 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
東北 117.3% 113.2% 合計 800 801 804 807 807 807 807 811 814 816 816 821 809
Ｆ Ｃ 比 率 （ ％ ） 82.9 82.9 83.2 83.3 83.5 83.5 84.6 84.7 85.0 84.8 84.9 84.3 84.1
【店舗年齢別売上高前年比】
年齢 売上高 客数 ＜2019年3月期＞ 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均
16歳以上 120.2% 115.6% フランチャイズ・ストア 699 709 709 709 709 709 717 726 727 727 729 734 717
10～15歳 125.2% 118.7% 業務委託店舗 98 92 95 95 95 90 79 78 77 78 75 70 85
8～9歳 131.0% 123.7% トレーニング・ストア 23 19 18 21 21 26 31 25 26 25 26 30 24
6～7歳 130.3% 123.3% ショッピングセンター 0 0 0 0 0 1 1 2 2 2 2 3 1
4～5歳 138.7% 131.4% 合計 820 820 822 825 825 826 828 831 832 832 832 837 828
2～3歳 163.0% 150.2% Ｆ Ｃ 比 率 （ ％ ） 85.2 86.5 86.3 85.9 85.9 85.8 86.6 87.4 87.4 87.4 87.6 87.7 86.6
＜2020年3月期＞ 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均
フランチャイズ・ストア 748 766 781 786 786 795 805 810 813 813 818 834 796
業務委託店舗 59 46 34 32 31 22 19 13 13 13 12 3 25
トレーニング・ストア 28 24 25 21 22 26 24 25 25 24 19 22 24
ショッピングセンター 4 4 4 4 4 5 7 7 7 7 7 9 6
合計 839 840 844 843 843 848 855 855 858 857 856 868 851
Ｆ Ｃ 比 率 （ ％ ）
89.2 91.2 92.5 93.2 93.2 93.8 94.2 94.7 94.8 94.9 95.6 96.1 93.6
（注）当該月末時点の店舗数を表示しております。
5
５．商品別売上高の推移
（１） チェーン全店
＜2020年３月期＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第37期 第38期 第39期
部 門 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比
ファミリー衣料 7,281 9.8% 107.1% 7,651 9.6% 105.1% 8,691 9.3% 113.6% 10,521 8.6% 121.1%
カジュアルウエア 8,106 10.9% 109.6% 9,006 11.3% 111.1% 11,142 12.0% 123.7% 15,833 13.0% 142.1%
ワーキングウエア 20,953 28.2% 105.9% 23,476 29.4% 112.0% 28,689 30.9% 122.2% 38,466 31.5% 134.1%
履 物 14,475 19.5% 100.4% 14,730 18.5% 101.8% 16,035 17.2% 108.9% 19,868 16.3% 123.9%
作 業 用 品 21,275 28.6% 101.4% 22,543 28.3% 106.0% 25,664 27.6% 113.8% 33,058 27.1% 128.8%
そ の 他 2,199 3.0% 106.0% 2,295 2.9% 104.4% 2,815 3.0% 122.7% 4,297 3.5% 152.6%
合 計 74,291 100.0% 104.0% 79,703 100.0% 107.3% 93,039 100.0% 116.7% 122,044 100.0% 131.2%
既存店売上高 － － 103.0% － － 104.7% － － 114.3% － － 125.7%
＜第4四半期会計期間（1月1日～3月31日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第4四半期会計期間 第37期 第4四半期会計期間 第38期 第4四半期会計期間 第39期 第4四半期会計期間
部 門 2017年1月～3月 2018年1月～3月 2019年1月～3月 2020年1月～3月
売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比
ファミリー衣料 1,562 9.7% 98.8% 1,626 9.4% 104.1% 1,837 9.2% 113.0% 2,118 8.3% 115.3%
カジュアルウエア 1,231 7.6% 96.5% 1,490 8.6% 121.1% 1,795 9.0% 120.4% 2,491 9.8% 138.8%
ワーキングウエア 4,070 25.3% 101.7% 4,398 25.5% 108.1% 5,437 27.2% 123.6% 6,877 26.9% 126.5%
履 物 3,382 21.0% 97.1% 3,556 20.6% 105.1% 3,835 19.2% 107.9% 4,501 17.6% 117.4%
作 業 用 品 5,417 33.6% 103.0% 5,720 33.1% 105.6% 6,512 32.5% 113.9% 8,655 33.9% 132.9%
そ の 他 437 2.7% 101.1% 469 2.7% 107.4% 593 3.0% 126.4% 899 3.5% 151.5%
合 計 16,101 100.0% 100.4% 17,262 100.0% 107.2% 20,012 100.0% 115.9% 25,542 100.0% 127.6%
6
５．商品別売上高の推移
（２） フランチャイズ・ストア（加盟店Ａ契約店舗）
＜2020年３月期＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第37期 第38期 第39期
部 門 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比
ファミリー衣料 6,546 9.9% 105.6% 6,871 9.7% 105.0% 7,882 9.4% 114.7% 9,911 8.7% 125.7%
カジュアルウエア 7,176 10.8% 107.8% 7,946 11.2% 110.7% 9,914 11.9% 124.8% 14,590 12.9% 147.2%
ワーキングウエア 18,847 28.4% 104.4% 21,023 29.6% 111.5% 25,735 30.8% 122.4% 35,648 31.4% 138.5%
履 物 13,015 19.6% 99.0% 13,255 18.6% 101.8% 14,558 17.4% 109.8% 18,665 16.5% 128.2%
作 業 用 品 19,036 28.7% 99.7% 20,164 28.4% 105.9% 23,108 27.7% 114.6% 30,961 27.3% 134.0%
そ の 他 1,717 2.6% 103.2% 1,836 2.6% 106.9% 2,244 2.7% 122.2% 3,585 3.2% 159.7%
合 計 66,340 100.0% 102.3% 71,098 100.0% 107.2% 83,444 100.0% 117.4% 113,363 100.0% 135.9%
＜第4四半期会計期間（1月1日～3月31日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第4四半期会計期間 第37期 第4四半期会計期間 第38期 第4四半期会計期間 第39期 第4四半期会計期間
部 門 2017年1月～3月 2018年1月～3月 2019年1月～3月 2020年1月～3月
売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比
ファミリー衣料 1,388 9.8% 96.2% 1,464 9.5% 105.5% 1,669 9.3% 114.0% 2,020 8.4% 121.0%
カジュアルウエア 1,074 7.6% 93.5% 1,319 8.5% 122.8% 1,589 8.8% 120.5% 2,307 9.6% 145.2%
ワーキングウエア 3,621 25.5% 99.4% 3,954 25.6% 109.2% 4,880 27.2% 123.4% 6,432 26.8% 131.8%
履 物 3,008 21.2% 94.8% 3,212 20.8% 106.8% 3,490 19.4% 108.7% 4,276 17.8% 122.5%
作 業 用 品 4,778 33.6% 100.1% 5,124 33.2% 107.2% 5,881 32.7% 114.8% 8,207 34.2% 139.5%
そ の 他 338 2.4% 101.0% 371 2.4% 109.7% 455 2.5% 122.5% 776 3.2% 170.5%
合 計 14,210 100.0% 97.9% 15,446 100.0% 108.7% 17,967 100.0% 116.3% 24,021 100.0% 133.7%
7
５．商品別売上高の推移
（３） 直営店（業務委託店舗及びトレーニング・ストア）
＜2020年３月期＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第37期 第38期 第39期
部 門 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比
ファミリー衣料 734 9.2% 123.0% 779 9.1% 106.1% 809 8.4% 103.8% 610 7.0% 75.4%
カジュアルウエア 929 11.7% 126.0% 1,060 12.3% 114.1% 1,228 12.8% 115.8% 1,243 14.3% 101.2%
ワーキングウエア 2,106 26.5% 121.6% 2,452 28.5% 116.5% 2,954 30.8% 120.4% 2,817 32.5% 95.4%
履 物 1,460 18.4% 114.6% 1,474 17.1% 101.0% 1,476 15.4% 100.2% 1,202 13.9% 81.4%
作 業 用 品 2,239 28.2% 118.5% 2,378 27.6% 106.2% 2,556 26.6% 107.4% 2,096 24.1% 82.0%
そ の 他 481 6.1% 117.2% 458 5.3% 95.3% 570 5.9% 124.4% 711 8.2% 124.6%
合 計 7,951 100.0% 119.7% 8,604 100.0% 108.2% 9,595 100.0% 111.5% 8,681 100.0% 90.5%
＜第4四半期会計期間（1月1日～3月31日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第4四半期会計期間 第37期 第4四半期会計期間 第38期 第4四半期会計期間 第39期 第4四半期会計期間
部 門 2017年1月～3月 2018年1月～3月 2019年1月～3月 2020年1月～3月
売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比
ファミリー衣料 174 9.2% 125.0% 161 8.9% 92.8% 168 8.2% 104.1% 97 6.4% 57.9%
カジュアルウエア 156 8.3% 124.2% 170 9.3% 109.2% 205 10.1% 120.4% 184 12.1% 89.5%
ワーキングウエア 448 23.7% 124.9% 444 24.5% 99.0% 556 27.1% 125.2% 444 29.2% 79.8%
履 物 373 19.8% 121.7% 344 19.0% 92.1% 345 16.9% 100.3% 224 14.8% 65.2%
作 業 用 品 639 33.8% 130.8% 596 32.9% 93.3% 630 30.9% 105.8% 447 29.4% 71.0%
そ の 他 98 5.2% 101.3% 97 5.4% 99.7% 138 6.8% 141.2% 123 8.1% 89.0%
合 計 1,890 100.0% 124.6% 1,815 100.0% 96.0% 2,045 100.0% 112.6% 1,521 100.0% 74.4%
8
2,000
4,000
6,000
8,000
2,000
4,000
6,000
8,000
10,000
12,000
0
0
10,000
6,560 470
7,420 813
愛知
9,271
北海道
1,700
1,352 1,444
1,516
三重
1,865 1,599
青森
1,897
1,154
1,299 1,125
滋賀
1,567 1,228
岩手
1,443
915
1,110 1,212
京都
1,472 1,366
宮城
3,005
1,925
3,910
大阪
5,655 1,251
1,398
秋田
2,205 1,466
2,615
兵庫
3,802 1,218
1,329
山形
846 1,578
907
奈良
1,113 2,329
（注） 群馬県にネット通販部及び直販部の売上が含まれております。
2,411
６．県別売上高の推移（チェーン全店）
960 福島
1,089 2,940
1,414
和歌山
3,521
361 3,905
茨城
446 4,718
鳥取
588
2,110
171 2,203
栃木
219 2,860
島根
313
3,143
764 3,583
群馬
957
岡山
1,222 4,662
1,122 7,595
1,380 8,548
9
埼玉
広島
2,022 10,512
641 5,417
800 6,142
2018年3月期
2018年3月期
山口
千葉
1,049 7,937
507 5,652
606
徳島
773 6,913
東京
9,144
542
681 5,015
香川
896 5,970
神奈川
8,321
743
1,034 1,715
愛媛
1,337 2,001
新潟
221
2,589
277
高知
410 393
2019年3月期
2019年3月期
555
富山
1,826 742
2,373
福岡
3,526 365
532
石川
234 840
407
佐賀
756 884
1,038
福井
0 1,183
66
長崎
201 1,236
284 1,346
山梨
663 1,548
熊本
1,169
2,812
2020年3月期
2020年3月期
156 3,026
長野
237 3,833
大分
543
2,003
0 2,282
岐阜
0
307 2,803
鹿児島
313 3,887
524 4,291
静岡
沖縄
786 5,326
（単位：百万円・百万円未満切捨）
７．県別店舗数の推移（チェーン全店）
（単位：店数）
2018年3月末 2019年3月末 2020年3月末
90
80 777877
70
60 55
525253 5054 52
50 4749
40 353535 363637
30 282828
252423 232323
191919 212019 191920
20 15 15
1011 121212 111212 1313 111111 121313 9 9 9
121212
10 6 6 6 4 5 6
0
北海道 青森 岩手 宮城 秋田 山形 福島 茨城 栃木 群馬 埼玉 千葉 東京 神奈川 新潟 富山 石川 福井 山梨 長野 岐阜 静岡
2018年3月末 2019年3月末 2020年3月末
70
64
6262
60
50
44
40 3838
30 282929 28
2324
20
141414 131414
121212 111111
9 9 9 10 9 10 101010 101010 9 99 10
10 8 88
6 6 6 66 5
7 6 67
4 44 3 3 3 4
2 2 2 1 1 2 23 2
0
愛知 三重 滋賀 京都 大阪 兵庫 奈良 和歌山 鳥取 島根 岡山 広島 山口 徳島 香川 愛媛 高知 福岡 佐賀 長崎 熊本 大分 鹿児島 沖縄
10
８．月次売上高・客数前年同月比の推移
（単位：％）
売上高前年同月比の推移 全社 既存店
59.5
60.0
54.7
50.0
40.2
40.0 36.1 36.1 35.8 36.5
32.7 31.6 32.9
30.2 30.1 29.3 28.7
30.0 28.1 27.5 27.3
24.1 23.8 24.1 23.4
21.9 20.6 21.1
20.1 19.8
20.0 18.1 18.1 16.6 16.8 17.5 17.7
15.9 14.8 16.1 16.3 16.1
14.5 14.014.0 14.1
12.6 12.5 12.4 11.9
10.3 10.8
8.7 8.6 7.8
10.0 7.3 5.6 7.1 6.9 5.5 5.7
4.8 5.2 3.1 3.4 4.8
3.1 4.8
3.4 3.2
1.8 2.2 2.6 2.9
1.2
0.3
0.0
△ 0.3
△ 2.9
△ 10.0 △ 5.1
4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4
2017年 2018年 2019年
客数前年同月比の推移 全社 既存店
40.0 38.0
34.2
32.1 32.6
29.7 29.4
30.0 26.8 27.9 28.5 27.8
23.7 24.2 23.4 24.6
21.8 21.0 21.4 22.0
20.0 17.7 18.7 18.6 18.9
17.5 16.8
15.1 15.3 15.3
13.1 13.1 13.0 13.4 12.9 13.8 12.1
13.5
10.9 10.6 10.5 10.8 11.1 10.5 11.5
9.4 9.2 10.2
10.0 8.6 8.9 8.9 8.1
6.3 7.0 6.8 6.4 7.3
5.1 5.0 5.1 6.0
4.2 4.5 3.4 3.2
4.5
3.0
4.4 4.3
2.4 2.8
0.9 1.2 0.1
0.0
△ 0.4
△ 2.3
△ 4.7
△ 10.0
4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4
2017年 2018年 2019年
11
％
0.0
5.0
△ 5.0
10.0
15.0
20.0
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
単位：円
0.6
4
0.9 2,616
0.6
5
2,619
2017年
1.0
４月
△ 0.8 2,712
6
△ 0.4
0.8
7
0.9 2,659
0.6 2,667
8
５月
0.8
2,748
△ 0.6
9
△ 0.4
4.4 2,627
10
4.5
0.5 2,673
６月
11
0.6
2,827
△ 0.5
12
△ 0.5
△ 2.0 2,492
1
△ 1.9
９．月次客単価と前年同月比の推移
2,657
７月
△ 2.1
2
△ 1.9 2,761
1.6
3
1.7
0.1 2,341
4
2018年
0.2
2,397
８月
0.3
5
0.4 2,769
1.8
6
1.8
2,371
6.6
7
6.6 2,495
９月
2.4
8
2.4
2,609
5.2
9
5.1 2,819
12
△ 0.9
10
△ 1.0 2,793
１０月
2.6 2,926
11
2.3
4.9
12
4.7 2,894
客単価前年同月比の推移
2.8 2,968
1
2.6
１１月
客単価の推移（チェーン全店）
4.4 3,112
2 4.3
3.5
3
3.2 2,794
3.6 2,931
4
3.3
１２月
3,130
3.0
5
2.9
5.8 2,481
6
5.6
2019年
2,550
１月
3.9
7
3.7 2,737
全社
15.5
8
2018年3月期
15.3
4.6 2,318
9
4.1
2,420
２月
4.8
10
4.2 2,485
4.9
11
4.6
2,471
6.8
12
6.0 2,557
2019年3月期
３月
既存店
7.3
1
6.7 2,588
2.7
2
2.2
2,595
1.2
3
0.8 2,712
年間
△ 2.2 2,653
4
△ 2.2
2020年3月期
10．利益率の推移 累計期間
＜2020年3月期＞
１.売上総利益率の推移（加盟店向け商品供給売上高を除く） （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第37期 第38期 第39期
部 門 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 比較増減
ファミリー衣料 734,704 491,255 66.9% 779,715 626,748 80.4% 809,022 760,639 94.0% 610,166 722,951 118.5% 24.5%
カ ジ ュア ルウ エア 929,577 717,694 77.2% 1,060,352 846,958 79.9% 1,228,377 1,237,461 100.7% 1,243,418 2,178,490 175.2% 74.5%
ワ ー キン グウ エア 2,106,195 1,311,990 62.3% 2,452,814 1,608,507 65.6% 2,954,396 2,089,798 70.7% 2,817,521 2,480,258 88.0% 17.3%
履 物 1,460,030 891,669 61.1% 1,474,324 950,928 64.5% 1,476,797 1,229,032 83.2% 1,202,564 1,484,688 123.5% 40.2%
作 業 用 品 2,239,117 1,720,683 76.8% 2,378,844 1,863,526 78.3% 2,556,026 2,427,533 95.0% 2,096,332 3,400,153 162.2% 67.2%
そ の 他 481,643 177,195 36.8% 458,868 181,168 39.5% 570,778 247,976 43.4% 711,421 291,453 41.0% △2.5%
合 計 7,951,268 5,310,489 66.8% 8,604,919 6,077,838 70.6% 9,595,399 7,992,441 83.3% 8,681,425 10,557,995 121.6% 38.3%
２.月次累計期間荒利益率の推移（チェーン全店売上高比率） ＜売上総利益の考え方＞
直貿商品仕入に関わるＰ/Ｌインパクト
業態 第36期 第37期 第38期 第39期
・直貿商品の原価は仕入原価と店舗向け供給原価の２つがございます。
直 営 店 32.0% 32.2% 32.9% 33.7% ①仕入原価…為替等の影響を受ける仕入純額になります。
ﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞｽﾄｱ 35.5% 35.7% 35.9% 36.2% ②店舗向け供給原価…為替等の影響を受けずに本部と店舗間であらかじめ設定した原価になります。
全 社 ・「安定供給」を目的として、②店舗向け供給原価を用いており、①仕入原価との為替差額等が
35.1% 35.4% 35.6% 36.0%
「売上総利益」に含まれております。
（注）1.売価還元法による原価法で棚卸資産の評価を行っております。 今後、直貿商品の取扱い増加に伴い「売上総利益」が「売上高」を上回ることが考えられます。
2.店舗販売時の荒利益率になります。 左記の「2.月次累計期間荒利益率の推移」を参考指標としてご使用下さい。
13
11．販売費及び一般管理費の推移
＜2020年3月期＞ （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第37期 第38期 第39期
科 目 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 比較増減
人 件 費 2,224,776 109.6% 2,325,404 104.5% 2,507,905 107.8% 2,913,920 116.2% 406,014
販 売 費 554,347 124.6% 594,464 107.2% 1,040,060 175.0% 1,439,699 138.4% 399,638
旅 費 交 通 費 323,152 107.8% 353,575 109.4% 361,492 102.2% 381,045 105.4% 19,553
運 賃 1,046,165 102.1% 1,154,855 110.4% 1,376,552 119.2% 2,236,568 162.5% 860,015
地 代 家 賃 1,156,849 105.4% 1,102,996 95.3% 1,078,503 97.8% 1,298,623 120.4% 220,119
消 耗 品 費 366,699 119.7% 391,541 106.8% 748,258 191.1% 1,062,458 142.0% 314,200
業 務 委 託 料 1,303,496 107.6% 1,467,444 112.6% 1,851,214 126.2% 2,608,023 140.9% 756,809
減価償却費（注） 910,775 107.0% 1,079,671 118.5% 1,138,738 105.5% 1,313,502 115.3% 174,763
そ の 他 1,256,837 114.0% 1,394,685 111.0% 1,570,109 112.6% 1,960,551 124.9% 390,441
合 計 9,143,099 109.3% 9,864,641 107.9% 11,672,836 118.3% 15,214,393 130.3% 3,541,557
＜第4四半期会計期間（1月1日～3月31日）＞ （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第37期 第38期 第39期
科 目 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 比較増減
人 件 費 600,920 112.5% 589,891 98.2% 658,716 111.7% 754,043 114.5% 95,327
販 売 費 104,418 135.0% 123,351 118.1% 280,422 227.3% 399,301 142.4% 118,879
旅 費 交 通 費 83,284 105.0% 89,731 107.7% 85,341 95.1% 93,729 109.8% 8,387
運 賃 248,242 100.8% 284,700 114.7% 352,435 123.8% 602,508 171.0% 250,073
地 代 家 賃 299,009 112.7% 260,329 87.1% 270,317 103.8% 415,700 153.8% 145,382
消 耗 品 費 124,485 156.2% 125,683 101.0% 240,454 191.3% 326,050 135.6% 85,596
業 務 委 託 料 316,578 105.4% 361,271 114.1% 503,580 139.4% 675,040 134.0% 171,459
減価償却費（注） 263,615 116.3% 281,828 106.9% 309,443 109.8% 401,522 129.8% 92,079
そ の 他 315,079 109.7% 359,606 114.1% 349,454 97.2% 451,180 129.1% 101,726
合 計 2,355,633 112.4% 2,476,394 105.1% 3,050,165 123.2% 4,119,078 135.0% 1,068,912
（注） 減価償却費は、有形・無形固定資産の合計金額で表示しております。
14
12．主要財務指標
＜通期＞
第36期 第37期 第38期 第39期
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
営業総収入営業利益率 18.3% 18.9% 20.2% 20.8%
チェーン全店売上高経常利益率 14.5% 14.9% 15.9% 16.9%
総資産経常利益率（注1） 16.5% 16.7% 18.9% 22.9%
自己資本四半期（当期）純利益率（注2） 14.0% 13.9% 15.5% 18.5%
流動比率 408.6% 477.4% 463.8% 436.3%
固定比率 38.9% 35.5% 32.3% 30.7%
固定長期適合率 36.7% 33.8% 30.9% 29.5%
自己資本比率 78.2% 81.1% 80.5% 79.5%
１株当たり四半期（当期）純利益（注3） 87円51銭 96円12銭 120円20銭 163円82銭
１株当たり純資産（注3） 658円67銭 727円58銭 820円08銭 949円67銭
株価純資産倍率（注4） 2.5倍 3.4倍 7.0倍 6.3
株価収益率（注4） 18.8倍 25.7倍 47.4倍 36.3
配当性向 30.3% 30.2% 30.4% 30.5
減価償却費（千円）（注5） 910,775 1,079,671 1,138,738 1,313,502
設備投資額（千円） 4,520,346 1,569,965 1,432,922 3,345,169
キャッシュ・フロー計算書 （千円）
Ⅰ．営業活動によるキャッシュ・フロー 6,987,947 9,857,386 9,657,796 6,689,944
Ⅱ．投資活動によるキャッシュ・フロー △ 11,129,081 △ 4,467,069 △ 5,638,231 4,423,973
Ⅲ．財務活動によるキャッシュ・フロー △ 1,971,841 △ 2,264,452 △ 2,473,101 △ 3,093,635
Ⅳ．現金及び現金同等物の増減額（△は減少） △ 6,112,976 3,125,865 1,546,464 8,020,282
Ⅴ．現金及び現金同等物の期首残高 21,661,166 15,548,190 18,674,055 20,220,520
Ⅵ．現金及び現金同等物の期末残高 15,548,190 18,674,055 20,220,520 28,240,802
配当（千円） 2,162,690 2,366,707 2,978,780 4,080,521
役員賞与（千円） 38,340 41,990 49,040 31,040
(注)１．第２四半期の総資産経常利益率＝経常利益÷総資産 ※総資産は、（前期末＋第２四半期末）÷２
２．第２四半期の自己資本純利益率＝四半期純利益÷株主資本 ※株主資本は、（前期末＋第２四半期末）÷２
３．１株当たり当期純利益及び１株当たり純資産は、2019年4月1日を効力発生日とする株式分割（普通株式１株を２株に分割）を考慮して表示しております。
４．株価純資産倍率及び株価収益率は、当該期末日現在の株価で算定しております。
５．減価償却費は、有形・無形固定資産の合計金額で表示しております。
６．金額は千円未満を切り捨てております。
15
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