株式会社ワークマン
2020年３月期 第3四半期
決算説明会 補足資料
ＪＡＳＤＡＱ（7564）
目 次
頁
1 ．決算の概要 （１）第３四半期累計期間の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
1
（２）第３四半期会計期間の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
2
（３）通期の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
3
2 ．加盟店からの収入内訳 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
4
3 ．地域別・店舗年齢別状況（既存店） ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
5
4 ．運営形態別店舗数・FC比率の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
5
5 ．商品別売上高の推移 （１）チェーン全店 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
6
（２）フランチャイズ・ストア ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
7
（３）直営店 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
8
6 ．県別店舗数の推移（チェーン全店） ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
9
7 ．月次売上高・客数前年同月比の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
10
8 ．月次客単価と前年同月比の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
11
9 ．利益率の推移 累計期間 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
12
10 ．販売費及び一般管理費の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
13
１．決算の概要
（１） 第３四半期累計期間（4月1日～12月31日）の推移
（単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第３四半期累計期間 第37期 第３四半期累計期間 第38期 第３四半期累計期間 第39期 第３四半期累計期間
2016年4月～12月 2017年4月～12月 2018年4月～12月 2019年4月～12月
前年 通期実績に 前年 通期実績に 前年 通期実績に 前年 通期予想に
金 額 金 額 金 額 金 額
同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合
直営店売上高 6,060,564 118.2% 76.2% 6,789,321 112.0% 78.9% 7,550,357 111.2% 78.7% 7,159,899 94.8% 83.2%
加盟店売上高 52,129,187 103.6% 78.6% 55,651,710 106.8% 78.3% 65,476,422 117.7% 78.5% 89,342,064 136.4% 80.2%
チ ェ ー ン 全 店 売 上 高 58,189,752 105.0% 78.3% 62,441,032 107.3% 78.3% 73,026,780 117.0% 78.5% 96,501,963 132.1% 80.4%
加盟店からの収入 8,111,720 104.2% 79.2% 8,945,500 110.3% 79.1% 10,940,448 122.3% 78.9% 15,933,956 145.6% 82.3%
その他の営業収入 2,421,179 96.6% 77.0% 2,334,245 96.4% 75.8% 2,462,499 105.5% 73.6% 2,936,602 119.3% 75.5%
営業収入 10,532,900 102.3% 78.7% 11,279,746 107.1% 78.4% 13,402,947 118.8% 77.9% 18,870,559 140.8% 81.1%
直営店売上高 6,060,564 118.2% 76.2% 6,789,321 112.0% 78.9% 7,550,357 111.2% 78.7% 7,159,899 94.8% 83.2%
加盟店向け商品供給売上高 23,835,907 102.7% 77.5% 25,430,978 106.7% 76.9% 29,670,836 116.7% 73.9% 45,529,490 153.4% 77.6%
売上高 29,896,471 105.5% 77.3% 32,220,300 107.8% 77.3% 37,221,194 115.5% 74.8% 52,689,389 141.6% 78.4%
営 業 総 収 入 40,429,371 104.7% 77.6% 43,500,046 107.6% 77.6% 50,624,142 116.4% 75.6% 71,559,949 141.4% 79.1%
売 上 原 価 25,840,730 102.6% 77.4% 27,608,678 106.8% 77.5% 31,043,314 112.4% 74.3% 44,173,825 142.3% 77.4%
売上総利益 (4,055,741) 129.1% 76.4% (4,611,621) 113.7% 75.9% (6,177,879) 134.0% 77.3% (8,515,564) 137.8% 83.9%
営業総利益 14,588,641 108.6% 78.0% 15,891,367 108.9% 77.6% 19,580,827 123.2% 77.7% 27,386,124 139.9% 82.0%
販売費及び一般管理費 6,787,466 108.2% 74.2% 7,388,246 108.9% 74.9% 8,622,670 116.7% 73.9% 11,095,315 128.7% 76.5%
営 業 利 益 7,801,175 108.9% 81.7% 8,503,120 109.0% 80.2% 10,958,156 128.9% 81.0% 16,290,808 148.7% 86.2%
経 常 利 益 8,676,820 108.3% 80.8% 9,402,763 108.4% 79.3% 11,887,550 126.4% 80.6% 17,530,566 147.5% 86.4%
特 別 損 失 38,005 486.3% 39.0% 6,784 17.9% 11.1% 19,747 291.1% 73.6% 46,950 237.8% 78.3%
四 半 期 純 利 益 5,420,907 115.1% 75.9% 5,843,963 107.8% 74.5% 7,363,674 126.0% 75.1% 10,851,955 147.4% 81.0%
１株当たり四半期純利益 （注） 66円42銭 71円61銭 90円23銭 132円97銭
（注） 2016年4月1日付、2019年4月1日付でそれぞれ普通株式１株につき２株の割合で株式分割を実施しており、１株当たり当期純利益は当該株式分割がそれぞれ第36期の期首に行われたと仮定して算出しております。
1
１．決算の概要
（２） 第３四半期会計期間（10月1日～12月31日）の推移
（単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第３四半期累計期間 第37期 第３四半期累計期間 第38期 第３四半期累計期間 第39期 第３四半期累計期間
2016年10月～12月 2017年10月～12月 2018年10月～12月 2019年10月～12月
前年 通期実績に 前年 通期実績に 前年 通期実績に 前年 通期予想に
金 額 金 額 金 額 金 額
同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合
直営店売上高 2,529,713 127.7% 31.8% 2,650,627 104.8% 30.8% 3,389,557 127.9% 35.3% 2,931,462 86.5% 34.1%
加盟店売上高 20,178,713 105.3% 30.4% 22,834,067 113.2% 32.1% 27,786,422 121.7% 33.3% 38,231,904 137.6% 34.3%
チ ェ ー ン 全 店 売 上 高 22,708,426 107.4% 30.6% 25,484,695 112.2% 32.0% 31,175,980 122.3% 33.5% 41,163,367 132.0% 34.3%
加盟店からの収入 3,272,188 107.3% 31.9% 3,839,427 117.3% 33.9% 4,874,704 127.0% 35.2% 7,059,167 144.8% 36.4%
その他の営業収入 901,795 94.9% 28.7% 864,715 95.9% 28.1% 953,561 110.3% 28.5% 1,016,972 106.6% 26.2%
営業収入 4,173,984 104.3% 31.2% 4,704,143 112.7% 32.7% 5,828,266 123.9% 33.9% 8,076,139 138.6% 34.7%
直営店売上高 2,529,713 127.7% 31.8% 2,650,627 104.8% 30.8% 3,389,557 127.9% 35.3% 2,931,462 86.5% 34.1%
加盟店向け商品供給売上高 9,212,507 102.4% 30.0% 10,109,608 109.7% 30.6% 12,556,107 124.2% 31.3% 18,666,032 148.7% 31.8%
売上高 11,742,221 106.9% 30.3% 12,760,236 108.7% 30.6% 15,945,664 125.0% 32.0% 21,597,494 135.4% 32.1%
営 業 総 収 入 15,916,205 106.2% 30.6% 17,464,379 109.7% 31.1% 21,773,930 124.7% 32.5% 29,673,634 136.3% 32.8%
売 上 原 価 10,047,802 103.7% 30.1% 10,918,204 108.7% 30.7% 13,120,393 120.2% 31.4% 18,017,457 137.3% 31.6%
売上総利益 (1,694,419) 130.7% 31.9% (1,842,031) 108.7% 30.3% (2,825,270) 153.4% 35.3% (3,580,037) 126.7% 35.3%
営業総利益 5,868,403 110.8% 31.4% 6,546,174 111.5% 32.0% 8,653,536 132.2% 34.3% 11,656,177 134.7% 34.9%
販売費及び一般管理費 2,385,576 108.4% 26.1% 2,636,012 110.5% 26.7% 3,266,402 123.9% 28.0% 4,007,863 122.7% 27.6%
営 業 利 益 3,482,826 112.5% 36.5% 3,910,161 112.3% 36.9% 5,387,134 137.8% 39.8% 7,648,313 142.0% 40.5%
経 常 利 益 3,788,974 111.6% 35.3% 4,237,379 111.8% 35.7% 5,721,920 135.0% 38.8% 8,172,617 142.8% 40.3%
特 別 損 失 2,034 70.7% 2.1% － － － 5,582 － 20.8% 13,684 245.2% 22.8%
四 半 期 純 利 益 2,439,237 124.4% 34.2% 2,666,100 109.3% 34.0% 3,540,921 132.8% 36.1% 5,049,603 142.6% 37.7%
2
１．決算の概要
（３） 通期の推移
（単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第37期 第38期 第39期予想 （注）５
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
金 額 前期比 金 額 前期比 金 額 前期比 金 額 前期比 期初予想 予想比
直営店売上高 7,951,268 119.7% 8,604,919 108.2% 9,595,399 111.5% 8,601,810 89.6% 7,689,050 89.4%
加盟店売上高 66,340,153 102.3% 71,098,325 107.2% 83,444,231 117.4% 111,398,190 133.5% 95,810,950 86.0%
チェーン全店売上高 74,291,422 104.0% 79,703,245 107.3% 93,039,630 116.7% 120,000,000 129.0% 103,500,000 86.3%
加盟店からの収入 10,243,495 103.1% 11,311,812 110.4% 13,860,788 122.5% 19,368,000 139.7% 16,068,610 83.0%
その他の営業収入 3,142,561 97.8% 3,078,843 98.0% 3,346,125 108.7% 3,888,000 116.2% 3,138,560 80.7%
営業収入 13,386,057 101.8% 14,390,656 107.5% 17,206,913 119.6% 23,256,000 135.2% 19,207,170 82.6%
直営店売上高 7,951,268 119.7% 8,604,919 108.2% 9,595,399 111.5% 8,601,810 89.6% 7,689,050 89.4%
加盟店向け商品供給売上高 30,740,047 103.2% 33,087,643 107.6% 40,167,076 121.4% 58,642,190 146.0% 46,470,090 79.2%
売上高 38,691,316 106.2% 41,692,563 107.8% 49,762,476 119.4% 67,244,000 135.1% 54,159,140 80.5%
営 業 総 収 入 52,077,373 105.0% 56,083,219 107.7% 66,969,390 119.4% 90,500,000 135.1% 73,366,310 81.1%
売 上 原 価 33,380,826 103.0% 35,614,724 106.7% 41,770,035 117.3% 57,100,000 136.7% 45,520,860 79.7%
売上総利益 (5,310,489) 131.9% (6,077,838) 114.4% (7,992,441) 131.5% (10,144,000) 126.9% (8,638,280) 85.2%
営業総利益 18,696,546 108.9% 20,468,494 109.5% 25,199,354 123.1% 33,400,000 132.5% 27,845,450 83.4%
販売費及び一般管理費 9,143,099 109.3% 9,864,641 107.9% 11,672,836 118.3% 14,500,000 124.2% 12,833,620 88.5%
営 業 利 益 9,553,446 108.5% 10,603,853 111.0% 13,526,518 127.6% 18,900,000 139.7% 15,011,830 79.4%
経 常 利 益 10,735,339 107.9% 11,856,558 110.4% 14,755,717 124.5% 20,300,000 137.6% 16,300,270 80.3%
特 別 損 失 97,423 1100.5% 60,974 62.6% 26,824 44.0% 60,000 223.7% 15,160 25.3%
当 期 純 利 益 （注）６ 7,142,009 114.6% 7,844,578 109.8% 9,809,914 125.1% 13,400,000 136.6% 10,889,680 81.3%
１株当たり当期純利益（注）１ 87円51銭 96円12銭 120円20銭 164円19銭 133円43銭
１ 株 当 た り 配 当 金（注）２ 53円00銭 58円00銭 73円00銭 36円50銭 36円50銭
配 当 性 向 30.3% 30.2% 30.4% 22.2% 27.4%
発 行 済 株 式 数（注）３ 81,846,816株 81,846,816株 81,846,816株 81,846,816株 81,846,816株
減価償却費 （注）４ 910,775 1,079,671 1,138,738 1,272,790 1,272,790
設備投資額 （注）４ 4,520,346 1,569,965 1,432,922 2,662,857 2,662,857
（注）１．2016年4月1日付、2019年4月1日付でそれぞれ普通株式１株につき２株の割合で株式分割を実施しており、１株当たり当期純利益は当該株式分割がそれぞれ第36期の期首に行われたと仮定して算出しております。
２．１株当たり配当金については、2016年4月1日付、2019年4月1日付に実施した当該株式分割前の実際の配当金の額を記載しております。
３．2016年4月1日付、2019年4月1日付でそれぞれ普通株式１株につき２株の割合で株式分割を実施しており、発行済株式数は当該株式分割がそれぞれ第36期の期首に行われたと仮定して算出しております。
４．減価償却費及び設備投資額は、有形・無形固定資産の合計金額で表示しております。
５．第39期通期業績予想につきましては、2020年２月４日に修正しております。
６．2019年9月30日付をもって当社取締役会長を辞任されました土屋嘉雄氏に対して創業者功労金を贈呈する予定であり、金額未確定であることから当期純利益の算定には含めておりません。
3
２．加盟店からの収入内訳
＜第３四半期累計期間（4月1日～12月31日）＞ （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第3四半期累計期間 第37期 第3四半期累計期間 第38期 第3四半期累計期間 第39期 第3四半期累計期間
2016年4月～12月 2017年4月～12月 2018年4月～12月 2019年4月～12月
金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比
ロイヤリティ収入 10,999,422 103.0% 11,826,865 107.5% 13,991,004 118.3% 19,302,358 138.0%
加盟店契約金他 185,349 117.8% 247,785 133.7% 224,721 90.7% 322,211 143.4%
ＦＣ店広告宣伝費・地代家賃 △ 3,073,051 100.8% △ 3,129,150 101.8% △ 3,275,277 104.7% △ 3,690,613 112.7%
加盟店からの収入 8,111,720 104.2% 8,945,500 110.3% 10,940,448 122.3% 15,933,956 145.6%
※「加盟店からの収入」はフランチャイズ店からのロイヤリティに、加盟料などの一時金を加算し、フランチャイズ店の広告宣伝費と地代家賃を差し引いた金額になります。
＜第３四半期会計期間（10月1日～12月31日）＞ （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第3四半期累計期間 第37期 第3四半期累計期間 第38期 第3四半期累計期間 第39期 第3四半期累計期間
2016年10月～12月 2017年10月～12月 2018年10月～12月 2019年10月～12月
金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比
ロイヤリティ収入 4,285,626 104.8% 4,834,771 112.8% 5,971,201 123.5% 8,312,911 139.2%
加盟店契約金他 69,426 156.3% 79,385 114.3% 69,573 87.6% 98,495 141.6%
ＦＣ店広告宣伝費・地代家賃 △ 1,082,864 100.2% △ 1,074,729 99.2% △ 1,166,070 108.5% △ 1,352,240 116.0%
加盟店からの収入 3,272,188 107.3% 3,839,427 117.3% 4,874,704 127.0% 7,059,167 144.8%
※「加盟店からの収入」はフランチャイズ店からのロイヤリティに、加盟料などの一時金を加算し、フランチャイズ店の広告宣伝費と地代家賃を差し引いた金額になります。
4
３．地域別・店舗年齢別状況（既存店） ４．運営形態別店舗数・ＦＣ比率の推移
＜第３四半期累計期間＞
【地域別売上高前年比】 ＜2017年3月期＞ 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均
エリア 売上高 客数 フランチャイズ・ストア 651 653 652 652 652 652 653 659 659 656 658 660 655
北海道 187.3% 166.3% 業務委託店舗 81 85 87 87 86 87 85 85 89 90 91 90 87
沖縄 151.4% 142.8% トレーニング・ストア 34 28 29 35 36 40 45 42 44 50 47 47 40
九州 135.6% 131.0% ショッピングセンター 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
近畿 133.7% 125.5% 合計 766 766 768 774 774 779 783 786 792 796 796 797 781
中国 131.2% 124.6% Ｆ Ｃ 比 率 （ ％ ） 85.0 85.2 84.9 84.2 84.2 83.7 83.4 83.8 83.2 82.4 82.7 82.8 83.8
四国 130.7% 122.6%
南関東 125.8% 118.8% ＜2018年3月期＞ 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均
甲信越 124.1% 119.5% フランチャイズ・ストア 663 664 669 672 674 674 683 687 692 692 693 692 680
北関東 123.8% 118.9% 業務委託店舗 87 92 92 100 104 106 97 95 100 101 101 105 98
東海 123.0% 117.6% トレーニング・ストア 50 45 43 35 29 27 27 29 22 23 22 24 31
北陸 121.6% 117.5% ショッピングセンター 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
東北 118.2% 113.7% 合計 800 801 804 807 807 807 807 811 814 816 816 821 809
Ｆ Ｃ 比 率 （ ％ ） 82.9 82.9 83.2 83.3 83.5 83.5 84.6 84.7 85.0 84.8 84.9 84.3 84.1
【店舗年齢別売上高前年比】
年齢 売上高 客数 ＜2019年3月期＞ 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均
16歳以上 121.1% 116.2% フランチャイズ・ストア 699 709 709 709 709 709 717 726 727 727 729 734 717
10～15歳 126.3% 119.2% 業務委託店舗 98 92 95 95 95 90 79 78 77 78 75 70 85
8～9歳 132.6% 124.9% トレーニング・ストア 23 19 18 21 21 26 31 25 26 25 26 30 24
6～7歳 130.1% 123.1% ショッピングセンター 0 0 0 0 0 1 1 2 2 2 2 3 1
4～5歳 148.1% 135.5% 合計 820 820 822 825 825 826 828 831 832 832 832 837 828
2～3歳 159.3% 147.8% Ｆ Ｃ 比 率 （ ％ ） 85.2 86.5 86.3 85.9 85.9 85.8 86.6 87.4 87.4 87.4 87.6 87.7 86.6
＜2020年3月期＞ 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均
フランチャイズ・ストア 748 766 781 786 786 795 805 810 813 788
業務委託店舗 59 46 34 32 31 22 19 13 13 30
トレーニング・ストア 28 24 25 21 22 26 24 25 25 24
ショッピングセンター 4 4 4 4 4 5 7 7 7 5
合計 839 840 844 843 843 848 855 855 858 847
Ｆ Ｃ 比 率 （ ％ ）
89.2 91.2 92.5 93.2 93.2 93.8 94.2 94.7 94.8 93.0
（注）当該月末時点の店舗数を表示しております。
5
５．商品別売上高の推移
（１） チェーン全店
＜第３四半期累計期間（4月1日～12月31日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第３四半期累計期間 第37期 第３四半期累計期間 第38期 第３四半期累計期間 第39期 第３四半期累計期間
部 門 2016年4月～12月 2017年4月～12月 2018年4月～12月 2019年4月～12月
売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比
ファミリー衣料 5,718 9.8% 109.6% 6,024 9.7% 105.3% 6,853 9.4% 113.8% 8,403 8.7% 122.6%
カジュアルウエア 6,875 11.8% 112.4% 7,515 12.0% 109.3% 9,347 12.8% 124.4% 13,341 13.8% 142.7%
ワーキングウエア 16,883 29.0% 107.0% 19,077 30.6% 113.0% 23,251 31.8% 121.9% 31,589 32.7% 135.9%
履 物 11,092 19.1% 101.4% 11,174 17.9% 100.7% 12,199 16.7% 109.2% 15,366 15.9% 126.0%
作 業 用 品 15,857 27.3% 100.8% 16,822 26.9% 106.1% 19,152 26.2% 113.8% 24,403 25.3% 127.4%
そ の 他 1,762 3.0% 107.3% 1,826 2.9% 103.6% 2,222 3.1% 121.7% 3,398 3.5% 152.9%
合 計 58,189 100.0% 105.0% 62,441 100.0% 107.3% 73,026 100.0% 117.0% 96,501 100.0% 132.1%
既存店売上高 － － 103.0% － － 104.7% － － 114.3% － － 0.0%
＜第３四半期会計期間（10月1日～12月31日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第３四半期会計期間 第37期 第３四半期会計期間 第38期 第３四半期会計期間 第39期 第３四半期会計期間
部 門 2016年10月～12月 2017年10月～12月 2018年10月～12月 2019年10月～12月
売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比
ファミリー衣料 2,281 10.0% 106.0% 2,529 9.9% 110.9% 2,971 9.5% 117.5% 3,544 8.6% 119.3%
カジュアルウエア 2,472 10.9% 110.2% 2,832 11.1% 114.5% 3,967 12.7% 140.1% 5,432 13.2% 136.9%
ワーキングウエア 7,100 31.3% 110.0% 8,044 31.6% 113.3% 10,326 33.1% 128.4% 13,666 33.2% 132.3%
履 物 3,987 17.6% 104.5% 4,182 16.4% 104.9% 4,853 15.6% 116.0% 6,394 15.5% 131.8%
作 業 用 品 6,274 27.6% 105.5% 7,282 28.6% 116.1% 8,196 26.3% 112.5% 10,715 26.0% 130.7%
そ の 他 592 2.6% 111.6% 613 2.4% 103.6% 861 2.8% 140.4% 1,410 3.4% 163.7%
合 計 22,708 100.0% 107.4% 25,484 100.0% 112.2% 31,175 100.0% 122.3% 41,163 100.0% 132.0%
6
５．商品別売上高の推移
（２） フランチャイズ・ストア（加盟店Ａ契約店舗）
＜第３四半期累計期間（4月1日～12月31日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第３四半期累計期間 第37期 第３四半期累計期間 第38期 第３四半期累計期間 第39期 第３四半期累計期間
部 門 2016年4月～12月 2017年4月～12月 2018年4月～12月 2019年4月～12月
売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比
ファミリー衣料 5,158 9.9% 108.4% 5,406 9.7% 104.8% 6,212 9.5% 114.9% 7,890 8.8% 127.0%
カジュアルウエア 6,102 11.7% 110.8% 6,626 11.9% 108.6% 8,325 12.7% 125.6% 12,282 13.7% 147.5%
ワーキングウエア 15,225 29.2% 105.7% 17,069 30.7% 112.1% 20,854 31.8% 122.2% 29,215 32.7% 140.1%
履 物 10,006 19.2% 100.3% 10,043 18.1% 100.4% 11,067 16.9% 110.2% 14,388 16.1% 130.0%
作 業 用 品 14,257 27.4% 99.5% 15,040 27.0% 105.5% 17,227 26.3% 114.5% 22,754 25.5% 132.1%
そ の 他 1,378 2.6% 103.8% 1,465 2.6% 106.3% 1,789 2.7% 122.2% 2,809 3.1% 157.0%
合 計 52,129 100.0% 103.6% 55,651 100.0% 106.8% 65,476 100.0% 117.7% 89,342 100.0% 136.4%
＜第３四半期会計期間（10月1日～12月31日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第３四半期会計期間 第37期 第３四半期会計期間 第38期 第３四半期会計期間 第39期 第３四半期会計期間
部 門 2016年10月～12月 2017年10月～12月 2018年10月～12月 2019年10月～12月
売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比
ファミリー衣料 2,049 10.2% 104.3% 2,292 10.0% 111.9% 2,691 9.7% 117.4% 3,363 8.8% 125.0%
カジュアルウエア 2,181 10.8% 107.8% 2,520 11.0% 115.5% 3,510 12.6% 139.3% 5,014 13.1% 142.9%
ワーキングウエア 6,359 31.5% 108.0% 7,240 31.7% 113.9% 9,216 33.2% 127.3% 12,623 33.0% 137.0%
履 物 3,570 17.7% 102.7% 3,784 16.6% 106.0% 4,381 15.8% 115.8% 5,999 15.7% 136.9%
作 業 用 品 5,584 27.7% 103.4% 6,520 28.6% 116.8% 7,320 26.3% 112.3% 10,063 26.3% 137.5%
そ の 他 433 2.1% 105.1% 475 2.1% 109.7% 666 2.4% 140.1% 1,166 3.1% 175.1%
合 計 20,178 100.0% 105.3% 22,834 100.0% 113.2% 27,786 100.0% 121.7% 38,231 100.0% 137.6%
7
５．商品別売上高の推移
（３） 直営店（業務委託店舗及びトレーニング・ストア）
＜第３四半期累計期間（4月1日～12月31日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第３四半期累計期間 第37期 第３四半期累計期間 第38期 第３四半期累計期間 第39期 第３四半期累計期間
部 門 2016年4月～12月 2017年4月～12月 2018年4月～12月 2019年4月～12月
売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比
ファミリー衣料 560 9.3% 122.4% 618 9.1% 110.3% 640 8.5% 103.7% 512 7.2% 80.0%
カジュアルウエア 772 12.8% 126.4% 889 13.1% 115.1% 1,022 13.5% 115.0% 1,059 14.8% 103.6%
ワーキングウエア 1,657 27.3% 120.7% 2,008 29.6% 121.2% 2,397 31.8% 119.4% 2,373 33.1% 99.0%
履 物 1,086 17.9% 112.3% 1,130 16.6% 104.0% 1,131 15.0% 100.1% 977 13.7% 86.4%
作 業 用 品 1,599 26.4% 114.1% 1,782 26.3% 111.4% 1,925 25.5% 108.0% 1,648 23.0% 85.6%
そ の 他 383 6.3% 122.1% 360 5.3% 94.1% 432 5.7% 119.8% 588 8.2% 136.0%
合 計 6,060 100.0% 118.2% 6,789 100.0% 112.0% 7,550 100.0% 111.2% 7,159 100.0% 94.8%
＜第３四半期会計期間（10月1日～12月31日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第３四半期会計期間 第37期 第３四半期会計期間 第38期 第３四半期会計期間 第39期 第３四半期会計期間
部 門 2016年10月～12月 2017年10月～12月 2018年10月～12月 2019年10月～12月
売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比
ファミリー衣料 232 9.2% 123.9% 237 9.0% 102.1% 279 8.3% 118.0% 180 6.2% 64.5%
カジュアルウエア 291 11.5% 132.7% 311 11.7% 106.9% 457 13.5% 146.8% 417 14.2% 91.3%
ワーキングウエア 740 29.3% 129.7% 803 30.3% 108.5% 1,110 32.7% 138.1% 1,043 35.6% 94.0%
履 物 416 16.5% 123.0% 397 15.0% 95.4% 472 13.9% 118.7% 394 13.5% 83.7%
作 業 用 品 689 27.3% 126.5% 762 28.8% 110.5% 875 25.8% 114.8% 651 22.2% 74.4%
そ の 他 158 6.3% 134.1% 138 5.2% 86.9% 195 5.8% 141.2% 243 8.3% 124.9%
合 計 2,529 100.0% 127.7% 2,650 100.0% 104.8% 3,389 100.0% 127.9% 2,931 100.0% 86.5%
8
６．県別店舗数の推移（チェーン全店）
（単位：店数）
2017年12月末 2018年12月末 2019年12月末
90
80 767877
70
60
525253 505354 51
50 4749
40 353535 363637
30 282828
252424 232323
191919 212020 191920
20
13 121212 111212 131315 111111 121313 121212
1011 9 9 9
10 6 6 6 4 5 6
0
北海道 青森 岩手 宮城 秋田 山形 福島 茨城 栃木 群馬 埼玉 千葉 東京 神奈川 新潟 富山 石川 福井 山梨 長野 岐阜 静岡
2017年12月末 2018年12月末 2019年12月末
70
626263
60
50
40
40 3738
30 282829 28
2323
20
141414 131314
121212 1111
9 9 9 10 9 9 101010 101010 9 99 9 9
10 6 6 6 7 88 6 7
4 44 4 5 4 5 66
2 2 2 3 3 3 2 23 2
1 1
0
愛知 三重 滋賀 京都 大阪 兵庫 奈良 和歌山 鳥取 島根 岡山 広島 山口 徳島 香川 愛媛 高知 福岡 佐賀 長崎 熊本 大分 鹿児島 沖縄
9
７．月次売上高・客数前年同月比の推移
（単位：％）
売上高前年同月比の推移 全社 既存店
59.5
60.0
54.7
50.0
40.2
40.0 36.1 36.1 35.8 36.5
32.7 31.6
30.2 30.1 29.3 28.727.5
30.0 28.1
24.1 23.8 24.1
21.9 20.6 21.1
20.1 19.8
20.0 18.1 18.1 16.6 16.8 17.5
15.9 14.8 16.1 16.3 16.1
14.5 14.014.0 14.1
12.6 12.5 12.4 11.9
10.3 10.8
8.7 8.6
10.0 7.3 5.6 7.1 6.9 5.5
4.8 5.2 3.1 3.4 4.8
3.1 4.8
3.4 3.2
1.8 2.2 2.6 2.9
1.2
0.3
0.0
△ 0.3
△ 2.9
△ 10.0 △ 5.1
4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1
2017年 2018年 2019年
客数前年同月比の推移 全社 既存店
40.0 38.0
34.2
32.1 32.6
29.7
30.0 26.8 27.9 28.5 27.8
23.7 24.2 23.4
21.8 21.0 21.4
20.0 17.7 18.7 18.6 18.9
17.5
15.1 15.3 15.3
13.1 13.1 13.0 13.4 12.9 13.8 13.5
10.9 11.1 12.1 11.5
9.4 10.6 10.5 10.8 10.5
8.6 8.9 8.9 9.2
10.0 7.0 6.8 6.4 7.3
6.3 5.1 5.1 6.0
4.2 4.5 3.4 5.0 4.5 4.4 4.3
2.4 2.8 3.2 3.0
0.9 1.2 0.1
0.0
△ 0.4
△ 2.3
△ 4.7
△ 10.0
4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1
2017年 2018年 2019年
10
％
0.0
5.0
△ 5.0
10.0
15.0
20.0
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
単位：円
0.6
4
0.9 2,616
0.6 2,619
5
2017年
４月
1.0
2,712
△ 0.8
6
△ 0.4
0.8 2,659
7
0.9
2,667
５月
0.6
8
0.8 2,748
△ 0.6
9
△ 0.4
2,627
4.4
10
4.5 2,673
６月
0.5 2,827
11
0.6
△ 0.5
12
△ 0.5 2,492
８．月次客単価と前年同月比の推移
△ 2.0 2,657
７月
1
△ 1.9
2,761
△ 2.1
2
△ 1.9
1.6 2,341
3
2018年
1.7 2,397
８月
0.1
4
0.2 2,769
0.3
5
0.4 2,371
1.8
6
2,495
９月
1.8
6.6
2,609
7
6.6
2.4 2,819
8
2.4
11
2,793
5.2
9
１０月
5.1 2,926
△ 0.9
10
△ 1.0
2,894
2.6
客単価前年同月比の推移
11
2.3 2,968
１１月
客単価の推移（チェーン全店）
4.9 3,112
12
4.7
2.8
1
2.6 2,794
4.4 2,931
2
4.3
１２月
3,130
3.5
3
3.2
3.6 2,481
4
2019年
3.3
2,550
１月
3.0
5
2.9 2,737
全社
2018年3月期
5.8
6
5.6
2,318
3.9
7
3.7 2,420
２月
15.5
8
15.3
4.6
9
4.1 2,471
2,557
2019年3月期
4.8
３月
既存店
10
4.2
4.9
11
4.6
2,595
6.8
12
6.0 2,671
年間
7.3
1
6.7
2020年3月期
９．利益率の推移 累計期間
＜第３四半期累計期間（4月1日～12月31日）＞
１.売上総利益率の推移（加盟店向け商品供給売上高を除く） （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第３四半期累計期間 第37期 第３四半期累計期間 第38期 第３四半期累計期間 第39期 第３四半期累計期間
部 門 2016年4月～12月 2017年4月～12月 2018年4月～12月 2019年4月～12月
売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 比較増減
ファミリー衣料 560,554 358,319 63.9% 618,163 473,672 76.6% 640,855 560,934 87.5% 512,730 475,905 92.8% 5.3%
カ ジ ュア ルウ エア 772,939 573,246 74.2% 889,365 632,830 71.2% 1,022,549 934,647 91.4% 1,059,124 1,776,665 167.7% 76.3%
ワ ー キン グウ エア 1,657,273 1,019,308 61.5% 2,008,275 1,267,325 63.1% 2,397,628 1,768,356 73.8% 2,373,368 2,157,797 90.9% 17.2%
履 物 1,086,429 684,078 63.0% 1,130,161 725,263 64.2% 1,131,610 931,908 82.4% 977,632 1,191,749 121.9% 39.5%
作 業 用 品 1,599,907 1,277,820 79.9% 1,782,363 1,376,233 77.2% 1,925,118 1,802,270 93.6% 1,648,628 2,700,542 163.8% 70.2%
そ の 他 383,459 142,968 37.3% 360,992 136,295 37.8% 432,594 179,763 41.6% 588,414 212,904 36.2% △5.4%
合 計 6,060,564 4,055,741 66.9% 6,789,321 4,611,621 67.9% 7,550,357 6,177,879 81.8% 7,159,899 8,515,564 118.9% 37.1%
２.月次累計期間荒利益率の推移（チェーン全店売上高比率） ＜売上総利益の考え方＞
第36期 第37期 第38期 第39期 直貿商品仕入に関わるＰ/Ｌインパクト
業態
第３四半期 第３四半期 第３四半期 第３四半期 ・直貿商品の原価は仕入原価と店舗向け供給原価の２つがございます。
直 営 店 32.0% 32.3% 32.9% 34.0% ①仕入原価…為替等の影響を受ける仕入純額になります。
ﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞｽﾄｱ 35.5% 35.8% 35.9% 36.3% ②店舗向け供給原価…為替等の影響を受けずに本部と店舗間であらかじめ設定した原価になります。
全 社 ・「安定供給」を目的として、②店舗向け供給原価を用いており、①仕入原価との為替差額等が
35.2% 35.4% 35.6% 36.1%
「売上総利益」に含まれております。
（注）1.売価還元法による原価法で棚卸資産の評価を行っております。 今後、直貿商品の取扱い増加に伴い「売上総利益」が「売上高」を上回ることが考えられます。
2.店頭販売時の荒利益率になります。 左記の「2.月次累計期間荒利益率の推移」を参考指標としてご使用下さい。
12
1０．販売費及び一般管理費の推移
＜第３四半期累計期間（4月1日～12月31日）＞ （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第３四半期累計期間 第37期 第３四半期累計期間 第38期 第３四半期累計期間 第39期 第３四半期累計期間
科 目 2016年4月～12月 2017年4月～12月 2018年4月～12月 2019年4月～12月
金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 比較増減
人 件 費 1,623,855 108.6% 1,735,513 106.9% 1,849,189 106.5% 2,159,877 116.8% 310,687
販 売 費 449,928 122.4% 471,113 104.7% 759,638 161.2% 1,040,397 137.0% 280,759
旅 費 交 通 費 239,868 108.8% 263,844 110.0% 276,150 104.7% 287,315 104.0% 11,165
運 賃 797,923 102.5% 870,155 109.1% 1,024,117 117.7% 1,634,059 159.6% 609,942
地 代 家 賃 857,839 103.0% 842,667 98.2% 808,186 95.9% 882,923 109.2% 74,736
消 耗 品 費 242,214 106.9% 265,858 109.8% 507,803 191.0% 736,407 145.0% 228,604
業 務 委 託 料 986,917 108.3% 1,106,173 112.1% 1,347,633 121.8% 1,932,983 143.4% 585,349
減価償却費（注） 647,159 103.6% 797,843 123.3% 829,295 103.9% 911,979 110.0% 82,684
そ の 他 941,758 115.6% 1,035,078 109.9% 1,220,655 117.9% 1,509,371 123.7% 288,715
合 計 6,787,466 108.2% 7,388,246 108.9% 8,622,670 116.7% 11,095,315 128.7% 2,472,644
＜第３四半期会計期間（10月1日～12月31日）＞ （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第３四半期累計期間 第37期 第３四半期累計期間 第38期 第３四半期累計期間 第39期 第３四半期累計期間
科 目 2016年10月～12月 2017年10月～12月 2018年10月～12月 2019年10月～12月
金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 比較増減
人 件 費 549,195 109.1% 566,894 103.2% 643,024 113.4% 754,151 117.3% 111,127
販 売 費 185,306 118.6% 230,647 124.5% 423,422 183.6% 356,015 84.1% △ 67,407
旅 費 交 通 費 79,793 112.3% 93,013 116.6% 91,623 98.5% 85,585 93.4% △ 6,037
運 賃 286,550 100.0% 320,233 111.8% 395,756 123.6% 681,652 172.2% 285,895
地 代 家 賃 290,586 105.6% 266,750 91.8% 291,020 109.1% 379,429 130.4% 88,409
消 耗 品 費 93,731 98.7% 112,186 119.7% 144,582 128.9% 284,826 197.0% 140,243
業 務 委 託 料 350,102 108.0% 403,955 115.4% 562,842 139.3% 689,663 122.5% 126,821
減価償却費（注） 225,360 105.0% 272,152 120.8% 284,141 104.4% 312,373 109.9% 28,231
そ の 他 324,949 118.1% 370,179 113.9% 429,988 116.2% 464,165 107.9% 34,177
合 計 2,385,576 108.4% 2,636,012 110.5% 3,266,402 123.9% 4,007,863 122.7% 741,460
（注） 減価償却費は、有形・無形固定資産の合計金額で表示しております。
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