株式会社ワークマン
2020年３月期 第２四半期
決算説明会 補足資料
ＪＡＳＤＡＱ（7564）
目 次
頁
1 ．決算の概要 （１）第２四半期累計期間の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
1
（２）第２四半期会計期間の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
2
（３）通期の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
3
2 ．営業総収入の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
4
3 ．チェーン全店売上高の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
4
4 ．地域別・店舗年齢別状況（既存店） ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
5
5 ．運営形態別店舗数・FC比率の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
5
6 ．商品別売上高の推移 （１）チェーン全店 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
6
（２）フランチャイズ・ストア ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
7
（３）直営店 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
8
7 ．県別売上高の推移（チェーン全店） ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
9
8 ．県別店舗数の推移（チェーン全店） ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
10
9 ．月次売上高・客数前年同月比の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
11
10 ．月次客単価と前年同月比の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
12
11 ．利益率の推移 累計期間 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
13
12 ．販売費及び一般管理費の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
14
13 ．主要財務指標 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・
15
１．決算の概要
（１） 第２四半期累計期間（4月1日～9月30日）の推移
（単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第２四半期累計期間 第37期 第２四半期累計期間 第38期 第２四半期累計期間 第39期 第２四半期累計期間
2016年4月～9月 2017年4月～9月 2018年4月～9月 2019年4月～9月
前年 通期実績に 前年 通期実績に 前年 通期実績に 前年 通期予想に
金 額 金 額 金 額 金 額
同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合
直営店売上高 3,530,851 112.3% 44.4% 4,138,693 117.2% 48.1% 4,160,800 100.5% 43.4% 4,228,436 101.6% 55.0%
加盟店売上高 31,950,474 102.6% 48.2% 32,817,642 102.7% 46.2% 37,690,000 114.8% 45.2% 51,110,159 135.6% 53.3%
チ ェ ー ン 全 店 売 上 高 35,481,325 103.5% 47.8% 36,956,336 104.2% 46.4% 41,850,800 113.2% 45.0% 55,338,596 132.2% 53.5%
加盟店からの収入 4,839,532 102.2% 47.2% 5,106,072 105.5% 45.1% 6,065,743 118.8% 43.8% 8,874,789 146.3% 55.2%
その他の営業収入 1,519,383 97.6% 48.3% 1,469,530 96.7% 47.7% 1,508,938 102.7% 45.1% 1,919,630 127.2% 61.2%
営業収入 6,358,916 101.1% 47.5% 6,575,602 103.4% 45.7% 7,574,681 115.2% 44.0% 10,794,419 142.5% 56.2%
直営店売上高 3,530,851 112.3% 44.4% 4,138,693 117.2% 48.1% 4,160,800 100.5% 43.4% 4,228,436 101.6% 55.0%
加盟店向け商品供給売上高 14,623,399 102.9% 47.6% 15,321,370 104.8% 46.3% 17,114,729 111.7% 42.6% 26,863,458 157.0% 57.8%
売上高 18,154,250 104.6% 46.9% 19,460,064 107.2% 46.7% 21,275,529 109.3% 42.8% 31,091,895 146.1% 57.4%
営 業 総 収 入 24,513,166 103.7% 47.1% 26,035,666 106.2% 46.4% 28,850,211 110.8% 43.1% 41,886,314 145.2% 57.1%
売 上 原 価 15,792,927 101.8% 47.3% 16,690,473 105.7% 46.9% 17,922,920 107.4% 42.9% 26,156,367 145.9% 57.5%
売上総利益 (2,361,322) 127.9% 44.5% (2,769,590) 117.3% 45.6% (3,352,608) 121.1% 41.9% (4,935,527) 147.2% 57.1%
営業総利益 8,720,238 107.2% 46.6% 9,345,193 107.2% 45.7% 10,927,290 116.9% 43.4% 15,729,947 144.0% 56.5%
販売費及び一般管理費 4,401,889 108.1% 48.1% 4,752,234 108.0% 48.2% 5,356,268 112.7% 45.9% 7,087,452 132.3% 55.2%
営 業 利 益 4,318,349 106.2% 45.2% 4,592,958 106.4% 43.3% 5,571,022 121.3% 41.2% 8,642,495 155.1% 57.6%
経 常 利 益 4,887,846 105.8% 45.5% 5,165,383 105.7% 43.6% 6,165,630 119.4% 41.8% 9,357,949 151.8% 57.4%
特 別 損 失 35,970 728.8% 36.9% 6,784 18.9% 11.1% 14,164 208.8% 52.8% 33,266 234.8% 219.4%
四 半 期 純 利 益 2,981,670 108.5% 41.7% 3,177,863 106.6% 40.5% 3,822,753 120.3% 39.0% 5,802,351 151.8% 53.3%
１株当たり四半期純利益 （注） 36円54銭 38円94銭 46円84銭 71円10銭
（注） 2016年4月1日付、2019年4月1日付でそれぞれ普通株式１株につき２株の割合で株式分割を実施しており、１株当たり当期純利益は当該株式分割がそれぞれ第36期の期首に行われたと仮定して算出しております。
1
１．決算の概要
（２） 第２四半期会計期間（7月1日～9月30日）の推移
（単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第２四半期累計期間 第37期 第２四半期累計期間 第38期 第２四半期累計期間 第39期 第２四半期累計期間
2016年7月～9月 2017年7月～9月 2018年7月～9月 2019年7月～9月
前年 通期実績に 前年 通期実績に 前年 通期実績に 前年 通期予想に
金 額 金 額 金 額 金 額
同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合
直営店売上高 1,685,545 114.3% 21.2% 1,890,783 112.2% 22.0% 2,040,444 107.9% 21.3% 1,733,096 84.9% 22.5%
加盟店売上高 14,644,443 99.7% 22.1% 15,114,852 103.2% 21.3% 18,134,885 120.0% 21.7% 24,747,216 136.5% 25.8%
チ ェ ー ン 全 店 売 上 高 16,329,988 101.1% 22.0% 17,005,635 104.1% 21.3% 20,175,329 118.6% 21.7% 26,480,312 131.3% 25.6%
加盟店からの収入 2,210,464 98.6% 21.6% 2,357,267 106.6% 20.8% 2,957,631 125.5% 21.3% 4,308,249 145.7% 26.8%
その他の営業収入 698,131 95.9% 22.2% 659,927 94.5% 21.4% 728,028 110.3% 21.8% 968,436 133.0% 30.9%
営業収入 2,908,595 98.0% 21.7% 3,017,195 103.7% 21.0% 3,685,660 122.2% 21.4% 5,276,685 143.2% 27.5%
直営店売上高 1,685,545 114.3% 21.2% 1,890,783 112.2% 22.0% 2,040,444 107.9% 21.3% 1,733,096 84.9% 22.5%
加盟店向け商品供給売上高 6,661,385 102.0% 21.7% 7,092,295 106.5% 21.4% 8,225,822 116.0% 20.5% 14,288,352 173.7% 30.7%
売上高 8,346,930 104.3% 21.6% 8,983,078 107.6% 21.5% 10,266,267 114.3% 20.6% 16,021,449 156.1% 29.6%
営 業 総 収 入 11,255,526 102.6% 21.6% 12,000,273 106.6% 21.4% 13,951,927 116.3% 20.8% 21,298,134 152.7% 29.0%
売 上 原 価 7,218,204 100.9% 21.6% 7,729,921 107.1% 21.7% 8,612,216 111.4% 20.6% 13,573,330 157.6% 29.8%
売上総利益 (1,128,726) 132.4% 21.3% (1,253,156) 111.0% 20.6% (1,654,050) 132.0% 20.7% (2,448,118) 148.0% 28.3%
営業総利益 4,037,322 105.6% 21.6% 4,270,351 105.8% 20.9% 5,339,710 125.0% 21.2% 7,724,804 144.7% 27.7%
販売費及び一般管理費 2,176,402 109.2% 23.8% 2,329,446 107.0% 23.6% 2,792,569 119.9% 23.9% 3,805,101 136.3% 29.6%
営 業 利 益 1,860,920 101.7% 19.5% 1,940,905 104.3% 18.3% 2,547,141 131.2% 18.8% 3,919,702 153.9% 26.1%
経 常 利 益 2,136,235 102.4% 19.9% 2,216,327 103.7% 18.7% 2,840,517 128.2% 19.3% 4,286,109 150.9% 26.3%
特 別 損 失 29,536 39120.6% 30.3% 4,007 13.6% 6.6% 6,609 164.9% 24.6% 25,510 386.0% 168.3%
四 半 期 純 利 益 1,272,552 105.0% 17.8% 1,331,599 104.6% 17.0% 1,718,526 129.1% 17.5% 2,610,798 151.9% 24.0%
2
１．決算の概要
（３） 通期の推移
（単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第37期 第38期 第39期予想
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
金 額 前期比 金 額 前期比 金 額 前期比 金 額 前期比
直営店売上高 7,951,268 119.7% 8,604,919 108.2% 9,595,399 111.5% 7,689,050 80.1%
加盟店売上高 66,340,153 102.3% 71,098,325 107.2% 83,444,231 117.4% 95,810,950 114.8%
チェーン全店売上高 74,291,422 104.0% 79,703,245 107.3% 93,039,630 116.7% 103,500,000 111.2%
加盟店からの収入 10,243,495 103.1% 11,311,812 110.4% 13,860,788 122.5% 16,068,610 115.9%
その他の営業収入 3,142,561 97.8% 3,078,843 98.0% 3,346,125 108.7% 3,138,560 93.8%
営業収入 13,386,057 101.8% 14,390,656 107.5% 17,206,913 119.6% 19,207,170 111.6%
直営店売上高 7,951,268 119.7% 8,604,919 108.2% 9,595,399 111.5% 7,689,050 80.1%
加盟店向け商品供給売上高 30,740,047 103.2% 33,087,643 107.6% 40,167,076 121.4% 46,470,090 115.7%
売上高 38,691,316 106.2% 41,692,563 107.8% 49,762,476 119.4% 54,159,140 108.8%
営 業 総 収 入 52,077,373 105.0% 56,083,219 107.7% 66,969,390 119.4% 73,366,310 109.6%
売 上 原 価 33,380,826 103.0% 35,614,724 106.7% 41,770,035 117.3% 45,520,860 109.0%
売上総利益 (5,310,489) 131.9% (6,077,838) 114.4% (7,992,441) 131.5% (8,638,280) 108.1%
営業総利益 18,696,546 108.9% 20,468,494 109.5% 25,199,354 123.1% 27,845,450 110.5%
販売費及び一般管理費 9,143,099 109.3% 9,864,641 107.9% 11,672,836 118.3% 12,833,620 109.9%
営 業 利 益 9,553,446 108.5% 10,603,853 111.0% 13,526,518 127.6% 15,011,830 111.0%
経 常 利 益 10,735,339 107.9% 11,856,558 110.4% 14,755,717 124.5% 16,300,270 110.5%
特 別 損 失 97,423 1100.5% 60,974 62.6% 26,824 44.0% 15,160 56.5%
当 期 純 利 益 7,142,009 114.6% 7,844,578 109.8% 9,809,914 125.1% 10,889,680 111.0%
１株当たり当期純利益（注）１ 87円51銭 96円12銭 120円20銭 133円43銭
１ 株 当 た り 配 当 金（注）２ 53円00銭 58円00銭 73円00銭 36円50銭
配 当 性 向 30.3% 30.2% 30.4% 27.4%
発 行 済 株 式 数（注）３ 81,846,816株 81,846,816株 81,846,816株 81,846,816株
減価償却費 （注）４ 910,775 1,079,671 1,138,738 1,272,790
設備投資額 （注）４ 4,520,346 1,569,965 1,432,922 2,662,857
（注）１．2016年4月1日付、2019年4月1日付でそれぞれ普通株式１株につき２株の割合で株式分割を実施しており、１株当たり当期純利益は当該株式分割がそれぞれ第36期の期首に行われたと仮定して算出しております。
２．１株当たり配当金については、2016年4月1日付、2019年4月1日付に実施した当該株式分割前の実際の配当金の額を記載しております。
３．2016年4月1日付、2019年4月1日付でそれぞれ普通株式１株につき２株の割合で株式分割を実施しており、発行済株式数は当該株式分割がそれぞれ第36期の期首に行われたと仮定して算出しております。
４．減価償却費及び設備投資額は、有形・無形固定資産の合計金額で表示しております。
3
２．営業総収入の推移
＜第２四半期累計期間（4月1日～9月30日）＞ （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第2四半期 第37期 第2四半期 第38期 第2四半期 第39期 第2四半期
前年同期比 前年同期比 前年同期比 前年同期比
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
加盟店からの収入 4,839,532 102.2% 5,106,072 105.5% 6,065,743 118.8% 8,874,789 146.3%
その他の営業収入 1,519,383 97.6% 1,469,530 96.7% 1,508,938 102.7% 1,919,630 127.2%
直営店売上高 3,530,851 112.3% 4,138,693 117.2% 4,160,800 100.5% 4,228,436 101.6%
加盟店向け商品供給売上高 14,623,399 102.9% 15,321,370 104.8% 17,114,729 111.7% 26,863,458 157.0%
営業総収入 24,513,166 103.7% 26,035,666 106.2% 28,850,211 110.8% 41,886,314 145.2%
＜通 期＞
第36期 第37期 第38期 第39期(予想)
前期比 前期比 前期比 前期比
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
加盟店からの収入 10,243,495 103.1% 11,311,812 110.4% 13,860,788 122.5% 16,068,610 115.9%
その他の営業収入 3,142,561 97.8% 3,078,843 98.0% 3,346,125 108.7% 3,138,560 93.8%
直営店売上高 7,951,268 119.7% 8,604,919 108.2% 9,595,399 111.5% 7,689,050 80.1%
加盟店向け商品供給売上高 30,740,047 103.2% 33,087,643 107.6% 40,167,076 121.4% 46,470,090 115.7%
営業総収入 52,077,373 105.0% 56,083,219 107.7% 66,969,390 119.4% 73,366,310 109.6%
3．チェーン全店売上高の推移
＜第２四半期累計期間（4月1日～9月30日）＞ （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第2四半期 第37期 第2四半期 第38期 第2四半期 第39期 第2四半期
前年同期比 前年同期比 前年同期比 前年同期比
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
直営店 3,530,851 112.3% 4,138,693 117.2% 4,160,800 100.5% 4,228,436 101.6%
フランチャイズ・ストア 31,950,474 102.6% 32,817,642 102.7% 37,690,000 114.8% 51,110,159 135.6%
チェーン全店売上高 35,481,325 103.5% 36,956,336 104.2% 41,850,800 113.2% 55,338,596 132.2%
既存店店売上高 － 102.0% － 101.3% － 111.4% － 127.8%
＜通 期＞
第36期 第37期 第38期 第39期(予想)
前期比 前期比 前期比 前期比
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
直営店 7,951,268 119.7% 8,604,919 108.2% 9,595,399 111.5% 7,689,050 80.1%
フランチャイズ・ストア 66,340,153 102.3% 71,098,325 107.2% 83,444,231 117.4% 95,810,950 114.8%
チェーン全店売上高 74,291,422 104.0% 79,703,245 107.3% 93,039,630 116.7% 103,500,000 111.2%
既存店店売上高 － 101.7% － 104.7% － 114.0% － 107.8%
4
４．地域別・店舗年齢別状況（既存店） ５．運営形態別店舗数・ＦＣ比率の推移
＜第２四半期累計期間＞ ＜2017年3月期＞
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均
【地域別売上高前年比】 フランチャイズ・ストア 651 653 652 652 652 652 653 659 659 656 658 660 655
エリア 売上高 客数 業務委託店舗 81 85 87 87 86 87 85 85 89 90 91 90 87
北海道 182.8% 163.8% トレーニング・ストア 34 28 29 35 36 40 45 42 44 50 47 47 40
沖縄 155.8% 145.7% 合計 766 766 768 774 774 779 783 786 792 796 796 797 782
九州 144.9% 139.3% Ｆ Ｃ 比 率 （ ％ ） 85.0 85.2 84.9 84.2 84.2 83.7 83.4 83.8 83.2 82.4 82.7 82.8 83.8
近畿 139.9% 129.8%
中国 134.2% 127.1% ＜2018年3月期＞
四国 132.7% 123.8% 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均
北陸 126.2% 121.1% フランチャイズ・ストア 663 664 669 672 674 674 683 687 692 692 693 692 680
東海 126.1% 119.5% 業務委託店舗 87 92 92 100 104 106 97 95 100 101 101 105 98
南関東 124.9% 118.2% トレーニング・ストア 50 45 43 35 29 27 27 29 22 23 22 24 31
甲信越 123.0% 118.9% 合計 800 801 804 807 807 807 807 811 814 816 816 821 809
北関東 122.1% 117.3% Ｆ Ｃ 比 率 （ ％ ） 82.9 82.9 83.2 83.3 83.5 83.5 84.6 84.7 85.0 84.8 84.9 84.3 84.1
東北 114.8% 111.2%
＜2019年3月期＞
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均
フランチャイズ・ストア 699 709 709 709 709 709 717 726 727 727 729 734 717
業務委託店舗 98 92 95 95 95 90 79 78 77 78 75 70 85
【店舗年齢別売上高前年比】 トレーニング・ストア 23 19 18 21 21 27 32 27 28 27 28 33 26
年齢 売上高 客数 合計 820 820 822 825 825 826 828 831 832 832 832 837 828
16歳以上 120.7% 115.6% Ｆ Ｃ 比 率 （ ％ ） 85.2 86.5 86.3 85.9 85.9 85.8 86.6 87.4 87.4 87.4 87.6 87.7 86.6
10～15歳 128.2% 120.5%
8～9歳 135.7% 127.5% ＜2020年3月期＞
6～7歳 133.1% 125.3% 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均
4～5歳 151.3% 137.1% フランチャイズ・ストア 748 766 781 786 786 795 777
2～3歳 159.7% 147.6% 業務委託店舗 59 46 34 32 31 22 37
トレーニング・ストア 32 28 28 25 26 31 28
合計 839 840 843 843 843 848 843
Ｆ Ｃ 比 率 （ ％ ） 89.2 91.2 92.6 93.2 93.2 93.8 92.2
（注）当該月末時点の店舗数を表示しております。
5
6．商品別売上高の推移
（１） チェーン全店
＜第２四半期累計期間（4月1日～9月30日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第２四半期累計期間 第37期 第２四半期累計期間 第38期 第２四半期累計期間 第39期 第２四半期累計期間
部 門 2016年4月～9月 2017年4月～9月 2018年4月～9月 2019年4月～9月
売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比
ファミリー衣料 3,437 9.7% 112.1% 3,494 9.5% 101.7% 3,882 9.3% 111.1% 4,859 8.8% 125.2%
カジュアルウエア 4,402 12.4% 113.6% 4,683 12.7% 106.4% 5,380 12.9% 114.9% 7,909 14.3% 147.0%
ワーキングウエア 9,783 27.6% 104.9% 11,033 29.8% 112.8% 12,925 30.9% 117.1% 17,922 32.4% 138.7%
履 物 7,105 20.0% 99.7% 6,991 18.9% 98.4% 7,345 17.5% 105.1% 8,971 16.2% 122.1%
作 業 用 品 9,583 27.0% 98.0% 9,540 25.8% 99.6% 10,956 26.2% 114.8% 13,687 24.7% 124.9%
そ の 他 1,170 3.3% 105.2% 1,212 3.3% 103.6% 1,360 3.2% 112.2% 1,987 3.6% 146.1%
合 計 35,481 100.0% 103.5% 36,956 100.0% 104.2% 41,850 100.0% 113.2% 55,338 100.0% 132.2%
＜第２四半期会計期間（7月1日～9月30日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第２四半期会計期間 第37期 第２四半期会計期間 第38期 第２四半期会計期間 第39期 第２四半期会計期間
部 門 2016年7月～9月 2017年7月～9月 2018年7月～9月 2019年7月～9月
売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比
ファミリー衣料 1,641 10.0% 110.8% 1,678 9.9% 102.3% 1,862 9.2% 111.0% 2,288 8.6% 122.8%
カジュアルウエア 1,888 11.6% 110.4% 2,025 11.9% 107.3% 2,430 12.0% 120.0% 3,613 13.6% 148.7%
ワーキングウエア 4,178 25.6% 103.8% 4,899 28.8% 117.2% 6,168 30.6% 125.9% 8,920 33.7% 144.6%
履 物 3,462 21.2% 97.1% 3,341 19.6% 96.5% 3,663 18.2% 109.6% 4,270 16.1% 116.6%
作 業 用 品 4,611 28.2% 95.0% 4,500 26.5% 97.6% 5,399 26.8% 120.0% 6,510 24.6% 120.6%
そ の 他 547 3.4% 106.0% 559 3.3% 102.2% 650 3.2% 116.2% 876 3.3% 134.9%
合 計 16,329 100.0% 101.1% 17,005 100.0% 104.1% 20,175 100.0% 118.6% 26,480 100.0% 131.3%
6
6．商品別売上高の推移
（２） フランチャイズ・ストア（加盟店Ａ契約店舗）
＜第２四半期累計期間（4月1日～9月30日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第２四半期累計期間 第37期 第２四半期累計期間 第38期 第２四半期累計期間 第39期 第２四半期累計期間
部 門 2016年4月～9月 2017年4月～9月 2018年4月～9月 2019年4月～9月
売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比
ファミリー衣料 3,109 9.7% 111.2% 3,114 9.5% 100.2% 3,521 9.3% 113.1% 4,526 8.9% 128.6%
カジュアルウエア 3,920 12.3% 112.6% 4,105 12.5% 104.7% 4,814 12.8% 117.3% 7,268 14.2% 150.9%
ワーキングウエア 8,866 27.8% 104.1% 9,828 29.9% 110.9% 11,637 30.9% 118.4% 16,592 32.5% 142.6%
履 物 6,435 20.1% 99.1% 6,259 19.1% 97.3% 6,686 17.7% 106.8% 8,388 16.4% 125.5%
作 業 用 品 8,672 27.1% 97.2% 8,520 26.0% 98.2% 9,906 26.3% 116.3% 12,690 24.8% 128.1%
そ の 他 945 3.0% 103.2% 989 3.0% 104.7% 1,123 3.0% 113.5% 1,643 3.2% 146.3%
合 計 31,950 100.0% 102.6% 32,817 100.0% 102.7% 37,690 100.0% 114.8% 51,110 100.0% 135.6%
＜第２四半期会計期間（7月1日～9月30日）＞
第36期 第２四半期会計期間 第37期 第２四半期会計期間 第38期 第２四半期会計期間 第39期 第２四半期会計期間
部 門 2016年７月～9月 2017年７月～9月 2018年７月～9月 2019年７月～9月
売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比
ファミリー衣料 1,477 10.1% 109.4% 1,498 9.9% 101.4% 1,689 9.3% 112.8% 2,157 8.7% 127.7%
カジュアルウエア 1,670 11.4% 108.6% 1,775 11.7% 106.3% 2,173 12.0% 122.4% 3,360 13.6% 154.6%
ワーキングウエア 3,771 25.8% 102.4% 4,358 28.8% 115.6% 5,536 30.5% 127.0% 8,355 33.8% 150.9%
履 物 3,126 21.3% 96.1% 2,995 19.8% 95.8% 3,328 18.4% 111.1% 4,038 16.3% 121.3%
作 業 用 品 4,163 28.4% 93.9% 4,028 26.7% 96.7% 4,874 26.9% 121.0% 6,092 24.6% 125.0%
そ の 他 435 3.0% 103.3% 459 3.0% 105.5% 533 2.9% 116.1% 742 3.0% 139.1%
合 計 14,644 100.0% 99.7% 15,114 100.0% 103.2% 18,134 100.0% 120.0% 24,747 100.0% 136.5%
7
6．商品別売上高の推移
（３） 直営店（業務委託店舗及びトレーニング・ストア）
＜第２四半期累計期間（4月1日～9月30日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第２四半期累計期間 第37期 第２四半期累計期間 第38期 第２四半期累計期間 第39期 第２四半期累計期間
部 門 2016年4月～9月 2017年4月～9月 2018年4月～9月 2019年4月～9月
売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比
ファミリー衣料 328 9.3% 121.4% 380 9.2% 116.0% 360 8.7% 94.7% 332 7.9% 92.1%
カジュアルウエア 481 13.6% 122.8% 577 14.0% 120.0% 565 13.6% 97.8% 641 15.2% 113.5%
ワーキングウエア 916 25.9% 114.3% 1,204 29.1% 131.4% 1,287 30.9% 106.9% 1,329 31.5% 103.3%
履 物 669 19.0% 106.5% 732 17.7% 109.4% 659 15.9% 90.0% 582 13.8% 88.3%
作 業 用 品 910 25.8% 106.3% 1,020 24.6% 112.1% 1,049 25.2% 102.9% 997 23.6% 95.0%
そ の 他 224 6.4% 114.8% 222 5.4% 99.3% 237 5.7% 106.6% 344 8.2% 145.2%
合 計 3,530 100.0% 112.3% 4,138 100.0% 117.2% 4,160 100.0% 100.5% 4,228 100.0% 101.6%
＜第２四半期会計期間（7月1日～9月30日）＞
第36期 第２四半期会計期間 第37期 第２四半期会計期間 第38期 第２四半期会計期間 第39期 第２四半期会計期間
部 門 2016年７月～9月 2017年７月～9月 2018年７月～9月 2019年７月～9月
売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比
ファミリー衣料 163 9.7% 125.2% 179 9.5% 109.8% 173 8.5% 96.5% 130 7.5% 75.2%
カジュアルウエア 218 12.9% 126.2% 250 13.2% 114.7% 257 12.6% 102.9% 253 14.6% 98.3%
ワーキングウエア 407 24.2% 118.1% 541 28.6% 132.9% 632 31.0% 116.9% 564 32.6% 89.3%
履 物 336 20.0% 107.4% 346 18.3% 102.9% 335 16.5% 96.8% 232 13.4% 69.3%
作 業 用 品 447 26.5% 107.1% 472 25.0% 105.7% 524 25.7% 111.0% 417 24.1% 79.5%
そ の 他 112 6.7% 118.3% 100 5.3% 89.3% 116 5.7% 116.4% 134 7.8% 115.4%
合 計 1,685 100.0% 114.3% 1,890 100.0% 112.2% 2,040 100.0% 107.9% 1,733 100.0% 84.9%
8
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
6,000
0
1,000
2,000
3,000
4,000
5,000
0
3,098 179
3,424 308
愛知
4,502
北海道
598
628 673
693
三重
862 704
青森
822
529
596 537
滋賀
743 562
岩手
642
421
495 570
京都
688 637
宮城
1,358
733
1,699
大阪
2,554 590
597
秋田
1,028 682
1,147
兵庫
1,779 566
592
山形
411 696
435
奈良
527 1,128
1,128
7．県別売上高の推移（チェーン全店）
443 福島 1,312
505
692
和歌山
1,643
159 1,805
茨城
（注） 群馬県にネット通販部及び直販部の売上が含まれております。
190 2,172
鳥取
258
999
76 1,020
栃木
91 1,288
島根
136
1,432
353 1,592
群馬
436
岡山
557 2,099
518 3,513
613 3,895
埼玉
広島
9
914 4,878
297 2,507
360 2,820
山口
千葉
475 3,486
229
2018年3月期第２四半期累計期間
2018年3月期第２四半期累計期間
2,603
266
徳島
346 3,003
東京
4,191
231
301 2,292
香川
397 2,615
神奈川
3,703
326
458 785
愛媛
615 878
新潟
102
1,158
124
高知
176 174
237
富山
859 335
1,030
福岡
1,512 160
218
石川
2019年3月期第２四半期累計期間
2019年3月期第２四半期累計期間
100 355
174
佐賀
340 384
464
福井
0 550
0
長崎
74 579
99 623
山梨
262 726
熊本
471
1,365
67 1,436
長野
88 1,784
大分
232
940
0 1,050
岐阜
0
68 1,357
鹿児島
2020年3月期第２四半期累計期間
2020年3月期第２四半期累計期間
150 1,832
252 2,003
静岡
沖縄
393 2,437
（単位：百万円・百万円未満切捨）
8．県別店舗数の推移（チェーン全店）
（単位：店数）
2017年9月末 2018年9月末 2019年9月末
90
80 767778
70
60
525252 505154 51
50 4747
40 353535 363636
30 282828
252424
222020 222323
191919 191920
20
1112 121212 111212 131313 111111 121313 9 9 9
121212
10 8 6 6 6 4 5 6
0
北海道 青森 岩手 宮城 秋田 山形 福島 茨城 栃木 群馬 埼玉 千葉 東京 神奈川 新潟 富山 石川 福井 山梨 長野 岐阜 静岡
2017年9月末 2018年9月末 2019年9月末
70
6263
60
60
50
40 3838
36
30 282829
26
2323
20
141414 131314
121212 1111
9 9 9 10 9 9 101010 101010 9 99 9
10 6 6 6 7 88 6 7 8
4 44 4 5 5 66
2 2 2 3 3 3 2 2 23
1 1
0
愛知 三重 滋賀 京都 大阪 兵庫 奈良 和歌山 鳥取 島根 岡山 広島 山口 徳島 香川 愛媛 高知 福岡 佐賀 長崎 熊本 大分 鹿児島 沖縄
10
9．月次売上高・客数前年同月比の推移
（単位：％）
売上高前年同月比の推移 全社 既存店
59.5
60.0
54.7
50.0
40.2
40.0 36.1 36.1 35.8
32.7 31.6
30.2 30.1
30.0 28.1
24.1 23.8
21.9 20.6
20.1 19.8
20.0 18.1 18.1 16.6 16.8 17.5
15.9 14.8 16.1 16.3 16.1
14.5 14.0 14.0 14.1
12.6 12.5 12.4 11.9
10.3 10.8
8.7 8.6
10.0 5.2
7.3 5.6 7.1 6.9 5.5
4.8 3.1 3.4 4.8
3.1 4.8
3.4 3.2
1.8 2.2 2.6 2.9
1.2
0.3
0.0
△ 0.3
△ 2.9
△ 10.0 △ 5.1
4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2017年 2018年 2019年
客数前年同月比の推移 全社 既存店
40.0 38.0
34.2
32.1 32.6
29.7 28.5
30.0 26.8 27.9
23.7 24.2
21.8 21.0
20.0 17.5 17.7 18.7
15.1 15.3 15.3
13.1 13.1 13.0 13.4 12.9 13.8
10.9 11.1 12.1 11.5
9.4 10.6 10.5 10.8 10.5
8.6 8.9 8.9 9.2
10.0 7.0 6.8 6.4 7.3
6.3 5.1 5.1 6.0
4.2 4.5 5.0 4.5 4.4 4.3
3.4 2.4 2.8 3.2 3.0
0.9 1.2 0.1
0.0
△ 0.4
△ 2.3
△ 4.7
△ 10.0
4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2017年 2018年 2019年
11
0.0
5.0
10.0
15.0
20.0
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
△ 5.0
0.6
4
0.9 2,616
0.6 2,619
2017年
４月
5
1.0 2,712
△ 0.8
6
△ 0.4
2,659
0.8
7
0.9 2,667
５月
0.6 2,748
8
0.8
△ 0.6 2,627
9
△ 0.4
2,673
６月
4.4
10
4.5 2,827
0.5
11
0.6 2,492
△ 0.5 2,657
10．月次客単価と前年同月比の推移
７月
12
△ 0.5
2,761
△ 2.0
1
△ 1.9
2,341
△ 2.1
2018年
2
△ 1.9 2,397
８月
1.6 2,769
3
1.7
0.1
4
0.2 2,371
2,495
９月
0.3
5
0.4 2,609
1.8
6
1.8
2,819
12
6.6
7
6.6 2,793
１０月
2,926
2.4
8
2.4
5.2 2,894
9
5.1
客単価前年同月比の推移
2,968
１１月
△ 0.9
客単価の推移（チェーン全店）
10
△ 1.0
2.6
11
2.3 2,794
4.9 2,931
12
１２月
4.7
2.8
1
2.6
2,481
4.4
2019年
2
4.3 2,550
１月
3.5
3
全社
3.2
2018年3月期
3.6
4
2,318
3.3
2,420
２月
3.0
5
2.9
5.8
6
5.6 2,471
3.9 2,557
7
2019年3月期
３月
3.7
既存店
15.5
8
15.3
4.6 2,595
9
4.1 2,671
年間
4.8
10
4.2
2020年3月期
11．利益率の推移 累計期間
＜第２四半期累計期間（4月1日～9月30日）＞
１.売上総利益率の推移（加盟店向け商品供給売上高を除く） （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第２四半期累計期間 第37期 第２四半期累計期間 第38期 第２四半期累計期間 第39期 第２四半期累計期間
部 門 2016年4月～9月 2017年4月～9月 2018年4月～9月 2019年4月～9月
売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 比較増減
ファミリー衣料 328,269 211,361 64.4% 380,917 281,411 73.9% 360,893 326,424 90.4% 332,228 271,288 81.7% △8.8%
カ ジ ュア ルウ エア 481,697 361,823 75.1% 577,909 428,966 74.2% 565,380 545,732 96.5% 641,627 1,072,645 167.2% 70.7%
ワ ー キン グウ エア 916,477 591,457 64.5% 1,204,396 769,095 63.9% 1,287,536 941,248 73.1% 1,329,983 1,100,789 82.8% 9.7%
履 物 669,691 405,386 60.5% 732,439 455,446 62.2% 659,515 549,085 83.3% 582,647 702,127 120.5% 37.3%
作 業 用 品 910,253 711,131 78.1% 1,020,157 748,830 73.4% 1,049,906 891,624 84.9% 997,096 1,727,167 173.2% 88.3%
そ の 他 224,461 80,162 35.7% 222,872 85,840 38.5% 237,567 98,493 41.5% 344,854 61,509 17.8% △23.6%
合 計 3,530,851 2,361,322 66.9% 4,138,693 2,769,590 66.9% 4,160,800 3,352,608 80.6% 4,228,436 4,935,527 116.7% 36.1%
２.月次累計期間荒利益率の推移（チェーン全店売上高比率）
第36期 第37期 第38期 第39期
業態
第２四半期 第２四半期 第２四半期 第２四半期 ＜売上総利益の考え方＞
直 営 店 31.9% 32.3% 32.5% 33.8% 直貿商品仕入に関わるＰ/Ｌインパクト
ﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞｽﾄｱ 35.4% 35.7% 35.8% 36.1% ・直貿商品の原価は仕入原価と店舗向け供給原価の２つがございます。
①仕入原価…為替等の影響を受ける仕入純額になります。
全 社 35.1% 35.3% 35.5% 35.9%
②店舗向け供給原価…為替等の影響を受けずに本部と店舗間であらかじめ設定した原価になります。
（注）1.売価還元法による原価法で棚卸資産の評価を行っております。 ・「安定供給」を目的として、②店舗向け供給原価を用いており、①仕入原価との為替差額等が
2.店頭販売時の荒利益率になります。 「売上総利益」に含まれております。
今後、直貿商品の取扱い増加に伴い「売上総利益」が「売上高」を上回ることが考えられます。
13
12．販売費及び一般管理費の推移
＜第２四半期累計期間（4月1日～9月30日）＞ （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第２四半期累計期間 第37期 第２四半期累計期間 第38期 第２四半期累計期間 第39期 第２四半期累計期間
科 目 2016年4月～9月 2017年4月～9月 2018年4月～9月 2019年4月～9月
金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 比較増減
人 件 費 1,074,660 108.3% 1,168,619 108.7% 1,206,165 103.2% 1,405,725 116.5% 199,560
販 売 費 264,622 125.3% 240,465 90.9% 336,215 139.8% 684,382 203.6% 348,166
旅 費 交 通 費 160,074 107.1% 170,831 106.7% 184,527 108.0% 201,730 109.3% 17,203
運 賃 511,372 104.0% 549,922 107.5% 628,361 114.3% 952,407 151.6% 324,046
地 代 家 賃 567,253 101.7% 575,916 101.5% 517,165 89.8% 503,493 97.4% △ 13,672
消 耗 品 費 148,482 112.8% 153,671 103.5% 363,220 236.4% 451,581 124.3% 88,360
業 務 委 託 料 636,814 108.5% 702,217 110.3% 784,791 111.8% 1,243,319 158.4% 458,527
減価償却費（注） 421,799 102.8% 525,690 124.6% 545,153 103.7% 599,606 110.0% 54,452
そ の 他 616,808 114.3% 664,899 107.8% 790,667 118.9% 1,045,205 132.2% 254,538
合 計 4,401,889 108.1% 4,752,234 108.0% 5,356,268 112.7% 7,087,452 132.3% 1,731,183
＜第２四半期会計期間（7月1日～9月30日）＞ （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第２四半期累計期間 第37期 第２四半期累計期間 第38期 第２四半期累計期間 第39期 第２四半期累計期間
科 目 2016年7月～9月 2017年7月～9月 2018年7月～9月 2019年7月～9月
金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 比較増減
人 件 費 558,173 107.2% 592,544 106.2% 641,726 108.3% 704,114 109.7% 62,388
販 売 費 88,119 138.8% 105,296 119.5% 152,090 144.4% 338,935 222.9% 186,845
旅 費 交 通 費 83,645 110.2% 86,409 103.3% 93,652 108.4% 103,966 111.0% 10,314
運 賃 251,374 102.5% 275,379 109.5% 316,357 114.9% 529,401 167.3% 213,043
地 代 家 賃 289,670 104.3% 281,909 97.3% 257,869 91.5% 245,675 95.3% △ 12,194
消 耗 品 費 71,960 112.8% 67,881 94.3% 245,920 362.3% 326,444 132.7% 80,523
業 務 委 託 料 310,162 108.3% 351,666 113.4% 387,380 110.2% 697,820 180.1% 310,440
減価償却費（注） 214,932 104.1% 265,939 123.7% 276,250 103.9% 301,250 109.0% 25,000
そ の 他 308,364 121.9% 302,418 98.1% 421,321 139.3% 557,492 132.3% 136,171
合 計 2,176,402 109.2% 2,329,446 107.0% 2,792,569 119.9% 3,805,101 136.3% 1,012,532
（注） 減価償却費は、有形・無形固定資産の合計金額で表示しております。
14
13．主要財務指標
＜第２四半期累計期間（4月1日～9月30日）＞ ＜ 通 期 ＞
第36期 第37期 第38期 第39期 第36期 第37期 第38期
2016年4月～9月 2017年4月～9月 2018年4月～9月 2019年4月～9月 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期
営業総収入営業利益率 17.6% 17.6% 19.3% 20.6% 18.3% 18.9% 20.2%
チェーン全店売上高経常利益率 13.8% 14.0% 14.7% 16.9% 14.5% 14.9% 15.9%
総資産経常利益率 （注）１ 7.9% 7.6% 8.3% 11.0% 16.5% 16.7% 18.9%
自己資本四半期（当期）純利益率（注）２ 6.1% 5.9% 6.3% 8.5% 14.0% 13.9% 15.5%
流動比率 436.3% 494.2% 492.2% 442.3% 408.6% 477.4% 463.8%
固定比率 37.7% 38.3% 34.7% 31.7% 38.9% 35.5% 32.3%
固定長期適合率 35.3% 36.3% 33.2% 30.4% 36.7% 33.8% 30.9%
自己資本比率 78.6% 81.6% 81.5% 79.7% 78.2% 81.1% 80.5%
１株当たり四半期（当期）純利益（注）３ 36円54銭 38円94銭 46円84銭 71円10銭 87円51銭 96円12銭 120円20銭
１株当たり純資産 （注）３ 607円11銭 671円65銭 748円03銭 854円48銭 658円67銭 727円58銭 820円08銭
株価純資産倍率 （注）４ 2.5倍 2.5倍 4.7倍 9.1倍 2.5倍 3.4倍 7.0倍
株価収益率 （注）４ － － － － 18.8倍 25.7倍 47.4倍
配当性向 － － － － 30.3% 30.2% 30.4%
減価償却費（千円） （注）５ 421,799 525,690 545,153 599,606 910,775 1,079,671 1,138,738
設備投資額（千円） 1,704,033 775,473 717,793 1,401,299 4,520,346 1,569,965 1,432,922
キャッシュ・フロー計算書 （千円）
Ⅰ．営業活動によるキャッシュ・フロー 2,826,723 2,558,519 3,353,456 △ 1,285,989 6,987,947 9,857,386 9,657,796
Ⅱ．投資活動によるキャッシュ・フロー △ 576,482 △ 2,868,723 △ 1,533,349 △ 1,108,063 △ 11,129,081 △ 4,467,069 △ 5,638,231
Ⅲ．財務活動によるキャッシュ・フロー △ 1,923,536 △ 2,212,790 △ 2,418,895 △ 3,033,930 △ 1,971,841 △ 2,264,452 △ 2,473,101
Ⅳ．現金及び現金同等物の増減額（△は減少） 326,704 △ 2,522,994 △ 598,787 △ 5,427,982 △ 6,112,976 3,125,865 1,546,464
Ⅴ．現金及び現金同等物の期首残高 21,661,166 15,548,190 18,674,055 20,220,520 21,661,166 15,548,190 18,674,055
Ⅵ．現金及び現金同等物の期末残高 21,987,870 13,025,195 18,075,267 14,792,537 15,548,190 18,674,055 20,220,520
配 当（千円） － － － － 2,162,690 2,366,707 2,978,780
役員賞与（千円） － － － － 38,340 41,990 49,040
(注)１．第２四半期の総資産経常利益率＝経常利益÷総資産 ※総資産は、（前期末＋第２四半期末）÷２
２．第２四半期の自己資本純利益率＝四半期純利益÷株主資本 ※株主資本は、（前期末＋第２四半期末）÷２
３．１株当たり当期純利益及び１株当たり純資産は、2019年4月1日を効力発生日とする株式分割（普通株式１株を２株に分割）を考慮して表示しております。
４．株価純資産倍率及び株価収益率は、当該期末日現在の株価で算定しております。
５．減価償却費は、有形・無形固定資産の合計金額で表示しております。
６．金額は千円未満を切り捨てております。
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