株式会社ワークマン
2020年３月期第１四半期
決算説明会 補足資料
ＪＡＳＤＡＱ（７５６４）
目 次
頁
１ ．決算の概要 （１）第１四半期累計期間の推移 ・・・・・・・・・・・・ 1
（２）通期の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 2
２ ．営業総収入の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 3
３ ．期別売上高前年同期比の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 4
４ ．運営形態別売上高の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 4
５ ．地域別・店舗年齢別前年同期比の状況（既存店） ・・・・・・・・・・・ 5
６ ．月次運営形態別店舗数 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 6
７ ．運営形態別店舗数とFC比率の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 6
８ ．商品別売上高の推移 （１）チェーン全店 ・・・・・・・・・・・・・・ 7
（２）フランチャイズ・ストア ・・・・・・・・・ 8
（３）直営店 ・・・・・・・・・・・・・・・・・ 8
９ ．県別店舗数の推移（チェーン全店） ・・・・・・・・・・・・・・・・・ 9
10 ．月次売上高・客数前年同月比の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・ 10
11 ．月次客単価と前年同月比の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 11
12 ．総利益率の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 12
13 ．販売費及び一般管理費の推移 ・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・ 13
１．決算の概要
（１） 第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）の推移
（単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第１四半期累計期間 第37期 第１四半期累計期間 第38期 第１四半期累計期間 第39期 第１四半期累計期間
2016年4月～6月 2017年4月～6月 2018年4月～6月 2019年4月～6月
前年 通期実績に 前年 通期実績に 前年 通期実績に 前年 通期予想に
金 額 金 額 金 額 金 額
同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合 同期比 占める割合
直営店売上高 1,845,305 110.4% 23.2% 2,247,910 121.8% 26.1% 2,120,355 94.3% 22.1% 2,495,340 117.7% 32.5%
加盟店売上高 17,306,031 105.2% 26.1% 17,702,790 102.3% 24.9% 19,555,115 110.5% 23.4% 26,362,943 134.8% 27.5%
チ ェ ー ン 全 店 売 上 高 19,151,337 105.6% 25.8% 19,950,701 104.2% 25.0% 21,675,470 108.6% 23.3% 28,858,283 133.1% 27.9%
加盟店からの収入 2,629,068 105.5% 25.7% 2,748,804 104.6% 24.3% 3,108,111 113.1% 22.4% 4,566,540 146.9% 28.4%
その他の営業収入 821,251 99.2% 26.1% 809,602 98.6% 26.3% 780,909 96.5% 23.3% 951,194 121.8% 30.3%
営業収入 3,450,320 103.9% 25.8% 3,558,407 103.1% 24.7% 3,889,021 109.3% 22.6% 5,517,734 141.9% 28.7%
直営店売上高 1,845,305 110.4% 23.2% 2,247,910 121.8% 26.1% 2,120,355 94.3% 22.1% 2,495,340 117.7% 32.5%
加盟店向け商品供給売上高 7,962,013 103.7% 25.9% 8,229,075 103.4% 24.9% 8,888,907 108.0% 22.1% 12,575,105 141.5% 27.1%
売上高 9,807,319 104.9% 25.3% 10,476,985 106.8% 25.1% 11,009,262 105.1% 22.1% 15,070,445 136.9% 27.8%
営 業 総 収 入 13,257,639 104.6% 25.5% 14,035,393 105.9% 25.0% 14,898,283 106.1% 22.2% 20,588,180 138.2% 28.1%
売 上 原 価 8,574,723 102.6% 25.7% 8,960,552 104.5% 25.2% 9,310,703 103.9% 22.3% 12,583,037 135.1% 27.6%
売上総利益 (1,232,596) 124.1% 23.2% (1,516,433) 123.0% 25.0% (1,698,558) 112.0% 21.3% (2,487,408) 146.4% 28.8%
営業総利益 4,682,916 108.6% 25.0% 5,074,841 108.4% 24.8% 5,587,579 110.1% 22.2% 8,005,143 143.3% 28.7%
販売費及び一般管理費 2,225,487 107.1% 24.3% 2,422,788 108.9% 24.6% 2,563,698 105.8% 22.0% 3,282,350 128.0% 25.6%
営 業 利 益 2,457,429 109.9% 25.7% 2,652,053 107.9% 25.0% 3,023,880 114.0% 22.4% 4,722,792 156.2% 31.5%
経 常 利 益 2,751,610 108.6% 25.6% 2,949,056 107.2% 24.9% 3,325,113 112.8% 22.5% 5,071,839 152.5% 31.1%
特 別 損 失 6,433 132.4% 6.6% 2,776 43.2% 4.6% 7,555 272.1% 28.2% 7,756 102.7% 51.2%
四半期純利益 1,709,117 111.3% 23.9% 1,846,263 108.0% 23.5% 2,104,226 114.0% 21.4% 3,191,552 151.7% 29.3%
１株当たり四半期純利益 （注） 20円94銭 22円62銭 25円78銭 39円11銭
（注） 2016年4月1日付、2019年4月1日付でそれぞれ普通株式１株につき２株の割合で株式分割を実施しており、１株当たり当期純利益は当該株式分割がそれぞれ第36期の期首に行われたと仮定して算出しております。
1
（２） 通期の推移
（単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第37期 第38期 第39期予想
2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
金 額 前期比 金 額 前期比 金 額 前期比 金 額 前期比
直営店売上高 7,951,268 119.7% 8,604,919 108.2% 9,595,399 108.2% 7,689,050 111.5%
加盟店売上高 66,340,153 102.3% 71,098,325 107.2% 83,444,231 107.2% 95,810,950 117.4%
チェーン全店売上高 74,291,422 104.0% 79,703,245 107.3% 93,039,630 107.3% 103,500,000 116.7%
加盟店からの収入 10,243,495 103.1% 11,311,812 110.4% 13,860,788 110.4% 16,068,610 122.5%
その他の営業収入 3,142,561 97.8% 3,078,843 98.0% 3,346,125 98.0% 3,138,560 108.7%
営業収入 13,386,057 101.8% 14,390,656 107.5% 17,206,913 107.5% 19,207,170 119.6%
直営店売上高 7,951,268 119.7% 8,604,919 108.2% 9,595,399 108.2% 7,689,050 111.5%
加盟店向け商品供給売上高 30,740,047 103.2% 33,087,643 107.6% 40,167,076 107.6% 46,470,090 121.4%
売上高 38,691,316 106.2% 41,692,563 107.8% 49,762,476 107.8% 54,159,140 119.4%
営 業 総 収 入 52,077,373 105.0% 56,083,219 107.7% 66,969,390 107.7% 73,366,310 119.4%
売 上 原 価 33,380,826 103.0% 35,614,724 106.7% 41,770,035 106.7% 45,520,860 117.3%
売上総利益 (5,310,489) 131.9% (6,077,838) 114.4% (7,992,441) 114.4% (8,638,280) 131.5%
営業総利益 18,696,546 108.9% 20,468,494 109.5% 25,199,354 109.5% 27,845,450 123.1%
販売費及び一般管理費 9,143,099 109.3% 9,864,641 107.9% 11,672,836 107.9% 12,833,620 118.3%
営 業 利 益 9,553,446 108.5% 10,603,853 111.0% 13,526,518 111.0% 15,011,830 127.6%
経 常 利 益 10,735,339 107.9% 11,856,558 110.4% 14,755,717 110.4% 16,300,270 124.5%
特 別 損 失 97,423 1100.5% 60,974 62.6% 26,824 62.6% 15,160 44.0%
当 期 純 利 益 7,142,009 114.6% 7,844,578 109.8% 9,809,914 109.8% 10,889,680 125.1%
１株当たり当期純利益（注）１ 87円51銭 96円12銭 120円20銭 133円43銭
１ 株 当 た り 配 当 金（注）２ 53円00銭 58円00銭 73円00銭 36円50銭
配 当 性 向 30.3% 30.2% 30.4% 27.4%
発 行 済 株 式 数（注）３ 81,846,816株 81,846,816株 81,846,816株 81,846,816株
減価償却費 （注）４ 910,775 1,079,671 1,137,000 1,272,790
設備投資額 （注）４ 4,520,346 1,569,965 1,500,000 2,662,857
（注） １．2016年4月1日付、2019年4月1日付でそれぞれ普通株式１株につき２株の割合で株式分割を実施しており、１株当たり当期純利益は当該株式分割がそれぞれ第36期の期首に行われたと仮定して算出しております。
２．１株当たり配当金については、2016年4月1日付、2019年4月1日付に実施した当該株式分割前の実際の配当金の額を記載しております。
３．2016年4月1日付、2019年4月1日付でそれぞれ普通株式１株につき２株の割合で株式分割を実施しており、発行済株式数は当該株式分割がそれぞれ第36期の期首に行われたと仮定して算出しております。
４．減価償却費及び設備投資額は、有形・無形固定資産の合計金額で表示しております。
2
２．営業総収入の推移
＜第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）＞ ＜通 期＞
加盟店からの収入 その他の営業収入 （百万円） 加盟店からの収入 その他の営業収入
（百万円） 直営店売上高 加盟店向け商品供給売上高
直営店売上高 加盟店向け商品供給売上高
25,000 80,000
73,366
70,000 66,969
20,588
20,000
60,000
56,083
52,077
14,898 50,000 46,470
15,000 14,035
12,575 40,167
13,257
40,000 33,087
30,740
8,888
10,000 8,229
7,962 30,000
2,495 9,595 7,689
20,000
8,604 3,138
5,000 2,120 951 7,951
1,845 2,247 3,346
780 3,142 3,078
821 809 10,000
4,566 16,068
3,108 13,860
2,629 2,748 10,243 11,311
0 0
16/4～6 17/4～6 18/4～6 19/4～6 17/3 18/3 19/3 20/3（予）
3
３．期別売上高前年同期比の推移 ４．運営形態別売上高の推移
＜第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）＞ ＜第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）＞
（％） 全社 既存店 （百万円） 直営店 ﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞ･ｽﾄｱ
33.1
30,000 28,858
30.0 28.7
25,000 21,675
19,151 19,950
20,000
20.0
15,000 26,362
17,702 19,555
8.6 10,000 17,306
10.0 7.1
5.6 4.5 4.2 5,000
1.2
1,845 2,247 2,120 2,495
0.0 0
16/4～6 17/4～6 18/4～6 19/4～6 16/4～6 17/4～6 18/4～6 19/4～6
＜ 通 期 ＞ ＜ 通 期 ＞
（％） 全社 既存店 （百万円） 直営店 ﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞ･ｽﾄｱ
20.0 120,000
16.7 103,500
100,000 93,039
14.0
15.0 79,703
80,000 74,291
11.2
10.0 8.7 60,000
7.3 95,810
83,444
66,340 71,098
40,000
4.0 4.7
5.0
1.7 20,000
7,951 8,604 9,595 7,689
0.0 0
17/3 18/3 19/3 20/3（予） 16/3 17/3 18/3 19/3（予）
4
５．地域別・店舗年齢別前年同期比の状況（既存店）
＜第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）＞
地域別の状況 売上 客数 （％） 店舗年齢別の状況 売上 客数
（％）
60.0
70.0 67.3 57.0
55.0
60.0 57.6 50.0
46.8
45.0
48.8 41.7
50.0
45.4 40.0 37.8
43.7 43.2 37.2
42.1 35.2
38.3 35.0
40.0 37.1
35.8 30.2 30.1 30.4
33.3 30.0
30.3
30.0 28.3 27.9 24.1
25.0
24.6 24.5 24.8 20.9
23.7
20.9 20.7 20.0
20.3 17.6
20.0 18.4
15.0 15.0
12.5
10.0
10.0
5.0
0.0 0.0
北海道 東北 北関東 南関東 甲信越 北陸 東海 近畿 中国 四国 九州 沖縄 16歳以上 10～15歳 8～9歳 6～7歳 4～5歳 2～3歳
5
６．月次運営形態別店舗数 ７．運営形態別店舗数とＦＣ比率の推移
＜2017年3月期＞
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均 （店） （％）
ﾄﾚｰﾆﾝｸﾞ･ｽﾄｱ 業務委託店舗 ﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞ･ｽﾄｱ ＦＣ比率
フランチャイズ・ストア 651 653 652 652 652 652 653 659 659 656 658 660 655
1000 100
業 務 委 託 店 舗 81 85 87 87 86 87 85 85 89 90 91 90 87
トレーニング・ストア 34 28 29 35 36 40 45 42 44 50 47 47 40
873
合 計 766 766 768 774 774 779 783 786 792 796 796 797 782 900 843
Ｆ Ｃ 比 率 （ ％ ） 85.0 85.2 84.9 84.2 84.2 83.7 83.4 83.8 83.2 82.4 82.7 82.8 83.8 821 837
797 92.8
800 92.5 90
＜2018年3月期＞
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均
フランチャイズ・ストア 663 664 669 672 674 674 683 687 692 692 693 692 680 700 87.7
業 務 委 託 店 舗 87 92 92 100 104 106 97 95 100 101 101 105 98
84.3
トレーニング・ストア 50 45 43 35 29 27 27 29 22 23 22 24 31
600 82.8 80
合 計 800 801 804 807 807 807 807 811 814 816 816 821 809
Ｆ Ｃ 比 率 （ ％ ） 82.9 82.9 83.2 83.3 83.5 83.5 84.6 84.7 85.0 84.8 84.9 84.3 84.1
810
500 734 780
＜2019年3月期＞ 692
660
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均
フランチャイズ・ストア 699 709 709 709 709 709 717 726 727 727 729 734 717 400 70
業 務 委 託 店 舗 98 92 95 95 95 90 79 78 77 78 75 70 85
トレーニング・ストア 23 19 18 21 21 27 32 27 28 27 28 33 26
300
合 計 820 820 822 825 825 826 828 831 832 832 832 837 828
Ｆ Ｃ 比 率 （ ％ ） 85.2 86.5 86.3 85.9 85.9 85.8 86.6 87.4 87.4 87.4 87.6 87.7 86.6
200 60
＜2020年3月期＞
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 平均
100 90
フランチャイズ・ストア 748 766 781 765 105 70
業 務 委 託 店 舗 59 46 34 46 34 40
47 24 33 29 23
トレーニング・ストア 32 28 28 26 0 50
合 計 839 840 843 841 17/3末 18/3末 19/3末 19/6末 20/3末（予）
Ｆ Ｃ 比 率 （ ％ ） 89.2 91.2 92.6 86.0
（注）当該月末時点の店舗数を表示しております。
6
８．商品別売上高の推移
（１） チェーン全店
＜第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第１四半期累計期間 第37期 第１四半期累計期間 第38期 第１四半期累計期間 第39期 第１四半期累計期間
部 門 2016年4月～6月 2017年4月～6月 2018年4月～6月 2019年4月～6月
売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比
フ ァ ミ リ ー 衣 料 1,796 9.4% 113.4% 1,816 9.1% 101.1% 2,019 9.3% 111.1% 2,570 8.9% 127.3%
カジュアルウエア 2,513 13.1% 116.1% 2,658 13.3% 105.7% 2,949 13.6% 111.0% 4,296 14.9% 145.6%
ワーキングウエア 5,604 29.3% 105.8% 6,133 30.7% 109.4% 6,756 31.2% 110.2% 9,002 31.2% 133.2%
履 物 3,642 19.0% 102.4% 3,649 18.3% 100.2% 3,682 17.0% 100.9% 4,700 16.3% 127.7%
作 業 用 品 4,971 26.0% 100.9% 5,039 25.3% 101.4% 5,556 25.6% 110.3% 7,177 24.9% 129.2%
そ の 他 622 3.2% 104.5% 652 3.3% 104.9% 710 3.3% 108.9% 1,111 3.8% 156.3%
合 計 19,151 100.0% 105.6% 19,950 100.0% 104.2% 21,675 100.0% 108.6% 28,858 100.0% 133.1%
＜ 通 期 ＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第37期 第38期 第39期予想
部 門 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比
ファミリー衣料 7,281 9.8% 107.1% 7,651 9.6% 105.1% 8,691 9.3% 105.1% － － －
カジュアルウエア 8,106 10.9% 109.6% 9,006 11.3% 111.1% 11,142 12.0% 111.1% － － －
ワーキングウエア 20,953 28.2% 105.9% 23,476 29.4% 112.0% 28,689 30.8% 112.0% － － －
履 物 14,475 19.5% 100.4% 14,730 18.5% 101.8% 16,035 17.2% 101.8% － － －
作 業 用 品 21,275 28.6% 101.4% 22,543 28.3% 106.0% 25,664 27.6% 106.0% － － －
そ の 他 2,199 3.0% 106.0% 2,295 2.9% 104.4% 2,815 3.0% 104.4% － － －
合 計 74,291 100.0% 104.0% 79,703 100.0% 107.3% 93,039 100.0% 107.3% 103,500 100.0% 111.2%
7
（２） フランチャイズ・ストア（加盟店Ａ契約店舗）
＜第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第１四半期累計期間 第37期 第１四半期累計期間 第38期 第１四半期累計期間 第39期 第１四半期累計期間
部 門 2016年4月～6月 2017年4月～6月 2018年4月～6月 2019年4月～6月
売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比
フ ァ ミ リ ー 衣 料 1,631 9.4% 113.0% 1,615 9.1% 99.0% 1,831 9.4% 113.4% 2,369 9.0% 129.3%
カ ジ ュア ル ウ エ ア 2,250 13.0% 115.7% 2,330 13.2% 103.6% 2,641 13.5% 113.4% 3,907 14.8% 147.9%
ワーキングウエア 5,095 29.4% 105.3% 5,470 30.9% 107.4% 6,101 31.2% 111.5% 8,236 31.2% 135.0%
履 物 3,309 19.1% 102.1% 3,263 18.4% 98.6% 3,357 17.2% 102.9% 4,350 16.5% 129.6%
作 業 用 品 4,509 26.1% 100.5% 4,491 25.4% 99.6% 5,031 25.7% 112.0% 6,597 25.0% 131.1%
そ の 他 510 3.0% 103.1% 530 3.0% 103.9% 590 3.0% 111.3% 900 3.4% 152.7%
合計 17,306 100.0% 105.2% 17,702 100.0% 102.3% 19,555 100.0% 110.5% 26,362 100.0% 134.8%
＜通 期＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第37期 第38期 第39期予想
部 門 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比
フ ァ ミ リ ー 衣 料 6,546 9.9% 105.6% 6,871 9.7% 105.0% 7,882 9.4% 114.7% － － －
カ ジ ュア ル ウ エ ア 7,176 10.8% 107.8% 7,946 11.2% 110.7% 9,914 11.9% 124.8% － － －
ワーキングウエア 18,847 28.4% 104.4% 21,023 29.6% 111.5% 25,735 30.8% 122.4% － － －
履 物 13,015 19.6% 99.0% 13,255 18.6% 101.8% 14,558 17.4% 109.8% － － －
作 業 用 品 19,036 28.7% 99.7% 20,164 28.3% 105.9% 23,108 27.7% 114.6% － － －
そ の 他 1,717 2.6% 103.2% 1,836 2.6% 106.9% 2,244 2.7% 122.2% － － －
合計 66,340 100.0% 102.3% 71,098 100.0% 107.2% 83,444 100.0% 117.4% 95,811 100.0% 114.8%
（３） 直営店（業務委託店舗及びトレーニング・ストア）
＜第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第１四半期累計期間 第37期 第１四半期累計期間 第38期 第１四半期累計期間 第39期 第１四半期累計期間
部 門 2016年4月～6月 2017年4月～6月 2018年4月～6月 2019年4月～6月
売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比 売上高 構成比 前年同期比
フ ァ ミ リ ー 衣 料 164 8.9% 117.7% 200 8.9% 122.3% 187 8.8% 93.2% 201 8.1% 107.7%
カ ジ ュア ル ウ エ ア 263 14.3% 120.2% 327 14.6% 124.3% 307 14.5% 94.0% 388 15.6% 126.2%
ワーキングウエア 509 27.6% 111.4% 663 29.5% 130.2% 655 30.9% 98.8% 765 30.7% 116.8%
履 物 333 18.0% 105.7% 386 17.2% 115.9% 324 15.3% 84.0% 350 14.0% 108.0%
作 業 用 品 462 25.1% 105.5% 547 24.4% 118.3% 525 24.8% 95.9% 579 23.2% 110.4%
そ の 他 112 6.1% 111.5% 122 5.4% 109.3% 120 5.7% 98.5% 210 8.4% 174.0%
合計 1,845 100.0% 110.4% 2,247 100.0% 121.8% 2,120 100.0% 94.3% 2,495 100.0% 117.7%
＜通 期＞ （単位：百万円、百万円未満切捨）
第36期 第37期 第38期 第39期予想
部 門 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比 売上高 構成比 前期比
フ ァ ミ リ ー 衣 料 734 9.2% 123.0% 779 9.1% 106.1% 809 8.4% 103.8% － － －
カ ジ ュア ル ウ エ ア 929 11.7% 126.0% 1,060 12.3% 114.1% 1,228 12.8% 115.8% － － －
ワーキングウエア 2,106 26.5% 121.6% 2,452 28.5% 116.5% 2,954 30.8% 120.4% － － －
履 物 1,460 18.4% 114.6% 1,474 17.1% 101.0% 1,476 15.4% 100.2% － － －
作 業 用 品 2,239 28.2% 118.5% 2,378 27.7% 106.2% 2,556 26.6% 107.4% － － －
そ の 他 481 6.0% 117.2% 458 5.3% 95.3% 570 5.9% 124.4% － － －
合計 7,951 100.0% 119.7% 8,604 100.0% 108.2% 9,595 100.0% 111.5% 7,689 100.0% 80.1%
8
９．県別店舗数の推移（チェーン全店）
（店） 2017年6月末 2018年6月末 2019年6月末
90
80 767778
70
60 54
505252 5050 50
4747
50
40 353535 363636
282828
30 23 252524
222323
191919 2020 191920
20 131313 111111 121213
1011 121212 111212 999
121212
7 666
10 446
0
北海道 青森 岩手 宮城 秋田 山形 福島 茨城 栃木 群馬 埼玉 千葉 東京 神奈川 新潟 富山 石川 福井 山梨 長野 岐阜 静岡
（店）
70
6263
60
60
50
3838
40 36
292829
30 24
2323
20 14 14
1414 1313
121212 1110 1010 1111
999 9 10 101010 999 9
88 7
10 666 6 56 5 66
444 333 4
222 3
1 2 223 1
0
愛知 三重 滋賀 京都 大阪 兵庫 奈良 和歌山 鳥取 島根 岡山 広島 山口 徳島 香川 愛媛 高知 福岡 佐賀 長崎 熊本 大分 鹿児島 沖縄
9
10.0
15.0
20.0
25.0
30.0
35.0
40.0
45.0
50.0
0.0
5.0
△ 15.0
△ 10.0
△ 5.0
（％）
（％）
10.0
15.0
20.0
25.0
30.0
35.0
40.0
45.0
50.0
0.0
5.0
△ 15.0
△ 10.0
△ 5.0
4
3.2 4.3
4
△ 1.7 △ 0.6
5
2.7 3.8
2016年
5
△ 1.2 0.0
2016年
6
7.6 8.9
6
3.0 4.5
7
0.2 1.9
7
△ 2.9 △ 1.1
8
△ 1.8 △ 0.1
8
△ 4.3 △ 2.5
9
△ 0.5 1.5
9
△ 0.8 1.4
10
7.0 9.3
10
4.5 7.0
11
6.9 9.4
11
4.3 7.2
12
3.4
12
4.0 0.6
1
△ 3.8 △ 0.9
1
0.7 0.2
△
△ 3.4
2017
2
△ 0.7 2.0
2
△ 0.5 2.4
2017年
3
3
△ 1.6 1.3 △ 2.0 0.6
4
10．月次売上高・客数前年同月比の推移
4
0.9 4.2 1.8 4.8
5
2.2 5.2
5
1.2 4.5
6
△ 0.3 2.6
6
0.1 3.4
7
7.3 10.3
7
6.3 9.4
8
0.3 3.1
8
△ 0.4 2.4
9
△ 5.1 △ 2.9
9
△ 4.7 △ 2.3
10
15.9 18.1
10
10.9 13.1
11
3.4 5.6
11
2.8 5.1
10
12
12.6 14.5
12
13.1 15.1
1
2.9
1
3.2 5.0 1.2
2
2
3.1 4.8
2018年
5.1 7.0
2018年
客数前年同月比の推移
売上高前年同月比の推移
3
3
10.6 13.0 12.5 14.8
4
8.7
4
6.8 8.6 7.1
5
5 3.0 4.5 3.4 4.8
6
6
8.9 10.5 10.8 12.4
7
7
8.9 10.8 16.1 18.1
8
6.9
8
4.4 6.0 8.6
9
30.2
9
21.8 23.7 28.1
10
3.2 5.5
10
4.3 6.4
11
11
17.5 21.0 20.1 24.1
12
32.7
12
26.8 29.7 36.1
1
1
11.1 13.4 14.0 16.6
全社
全社
2
2
7.3 9.2 11.9 14.0
2019年
2019年
3
3
10.5 12.9 14.1 16.8
4
4
13.8 17.7 17.5 21.9
5
5
27.9 32.1 31.6 36.1
既存店
既存店
6
6
28.5 32.6 35.8 40.2
12.1 15.3 16.3 19.8
7 （月）
7 （月）
0.0
2.0
4.0
6.0
8.0
△ 4.0
△ 2.0
1,500
2,000
2,500
3,000
3,500
（円）
（％）
4
4.9 5.0
2,616
5
3.8 3.9 2,619
４月
2016年
6
4.2 4.4 2,712
7
3.0 3.2
2,659
8
2.5 2.6 2,667
５月
0.1 0.3 2,748
2.2 2.4
2,627
2.1 2.4 2,673
６月
△ 0.6 △ 0.2 2,827
9 10 11 12 1
△ 0.7 △ 0.4
2,492
2
△ 0.4 △ 0.2
2,657
７月
3
△ 0.7
11．月次客単価と前年同月比の推移
△ 0.4 2,761
2017年
4
0.6 0.9
2,341
5
0.6 1.0
2,397
８月
6
△ 0.8 △ 0.4
7
0.8 0.9
2,371
8
0.6 0.8
2,495
９月
△ 0.6 △ 0.4
4.4 4.5
0.5 2,819
0.6
11
2,793
１０月
△ 0.5 △ 0.5
9 10 11 12 1
△ 2.0 △ 1.9
2,894
2
△ 2.1 △ 1.9
2,968
2018
１１月
3
1.6 1.7
客単価前年同月比の推移
4
客単価の推移（チェーン全店）
0.1 0.2
5 0.3 0.4 2,794
2,931
6
１２月
1.8 1.8
7
6.6 6.6
8
2.4 2.4 2,481
2,550
１月
5.2 5.1
△ 0.9 △ 1.0
2.6 2.3 2,318
2,420
2018年3月期
２月
4.9 4.7
全社
9 10 11 12 1
2.8 2.6
2
4.4 4.3 2,471
2,557
2019年
３月
3
3.5 3.2
4
3.6 3.3
5
3.0 2.9 2,595
2019年3月期
既存店
2,671
6
年間
5.8 5.6
7
3.9 3.7
（月）
12．利益率の推移 累計期間
＜第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）＞
１.売上総利益率の推移（加盟店向け商品供給売上高を除く） （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第１四半期累計期間 第37期 第１四半期累計期間 第38期 第１四半期累計期間 第39期 第１四半期累計期間
部 門 2016年4月～6月 2017年4月～6月 2018年4月～6月 2019年4月～6月
売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 売上高 売上総利益 売上総利益率 比較増減
ファミリー衣料 164,393 102,915 62.6% 200,974 142,763 71.0% 187,285 136,621 72.9% 201,615 160,961 79.8% 6.9%
カジュアルウエア 263,498 205,365 77.9% 327,616 222,101 67.8% 307,853 263,604 85.6% 388,543 481,535 123.9% 38.3%
ワーキングウエア 509,230 311,666 61.2% 663,237 405,548 61.1% 655,127 456,165 69.6% 765,138 678,546 88.7% 19.1%
履 物 333,151 212,166 63.7% 386,038 256,454 66.4% 324,206 296,215 91.4% 350,289 369,986 105.6% 14.3%
作 業 用 品 462,923 359,288 77.6% 547,522 437,461 79.9% 525,151 494,481 94.2% 579,714 696,034 120.1% 25.9%
そ の 他 112,109 41,193 36.7% 122,521 52,103 42.5% 120,730 51,470 42.6% 210,038 100,344 47.8% 5.1%
合 計 1,845,305 1,232,596 66.8% 2,247,910 1,516,433 67.5% 2,120,355 1,698,558 80.1% 2,495,340 2,487,408 99.7% 19.6%
２.月次累計期間荒利益率の推移（チェーン全店売上高比率）
第36期 第37期 第38期 第39期
業態 第１四半期 第１四半期 第１四半期 第１四半期 ＜売上総利益の考え方＞
直貿商品仕入に関わるＰ/Ｌインパクト
直 営 店 32.2% 32.5% 32.7% 33.8%
・直貿商品の原価は仕入原価と店舗向け供給原価の２つがございます。
ﾌﾗﾝﾁｬｲｽﾞｽﾄｱ 35.6% 35.9% 36.0% 36.2%
①仕入原価…為替等の影響を受ける仕入純額になります。
全 社 35.3% 35.4% 35.6% 36.0%
②店舗向け供給原価…為替等の影響を受けずに本部と店舗間であらかじめ設定した原価になります。
（注）1.売価還元法による原価法で棚卸資産の評価を行っております。 ・「安定供給」を目的として、②店舗向け供給原価を用いており、①仕入原価との為替差額等が
2.店頭販売時の荒利益率になります。 「売上総利益」に含まれております。
今後、直貿商品の取扱い増加に伴い「売上総利益」が「売上高」を上回ることが考えられます。
左記の「2.月次累計期間荒利益率の推移」を参考指標としてご使用下さい。
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13．販売費及び一般管理費の推移
＜第１四半期累計期間（4月1日～6月30日）＞ （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第1四半期累計期間 第37期 第1四半期累計期間 第38期 第1四半期累計期間 第39期 第1四半期累計期間
科 目 2016年4月～6月 2017年4月～6月 2018年4月～6月 2019年4月～6月
金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 金額 前年同期比 比較増減
人 件 費 516,486 109.6% 576,074 111.5% 564,438 98.0% 701,611 124.3% 137,172
販 売 費 176,502 119.5% 135,169 76.6% 184,125 136.2% 345,446 187.6% 161,321
旅 費 交 通 費 76,429 104.0% 84,421 110.5% 90,874 107.6% 97,763 107.6% 6,889
運 賃 259,998 105.5% 274,542 105.6% 312,003 113.6% 423,006 135.6% 111,003
地 代 家 賃 277,583 99.2% 294,006 105.9% 259,295 88.2% 257,818 99.4% △ 1,477
消 耗 品 費 76,522 112.8% 85,789 112.1% 117,299 136.7% 125,137 106.7% 7,837
業 務 委 託 料 326,652 108.8% 350,550 107.3% 397,411 113.4% 545,498 137.3% 148,087
減価償却費（注） 206,866 101.5% 259,751 125.6% 268,903 103.5% 298,356 111.0% 29,452
そ の 他 308,444 107.5% 362,480 117.5% 369,346 101.9% 487,712 132.0% 118,366
合 計 2,225,487 107.1% 2,422,788 108.9% 2,563,698 105.8% 3,282,350 128.0% 718,651
＜ 通 期 ＞ （単位：千円、千円未満切捨）
第36期 第37期 第38期 第39期予想
科 目 2016年3月期 2017年3月期 2018年3月期 2019年3月期
金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 比較増減
人 件 費 2,224,776 109.6% 2,325,404 104.5% 2,507,905 107.8% － － －
販 売 費 554,347 124.6% 594,464 107.2% 1,040,060 175.0% － － －
旅 費 交 通 費 323,152 107.8% 353,575 109.4% 361,492 102.2% － － －
運 賃 1,046,165 102.1% 1,154,855 110.4% 1,376,552 119.2% － － －
地 代 家 賃 1,156,849 105.4% 1,102,996 95.3% 1,078,503 97.8% － － －
消 耗 品 費 366,699 119.7% 391,541 106.8% 748,258 191.1% － － －
業 務 委 託 料 1,303,496 107.6% 1,467,444 112.6% 1,851,214 126.2% － － －
減価償却費（注） 910,775 107.0% 1,079,671 118.5% 1,138,738 105.5% － － －
そ の 他 1,256,837 114.0% 1,394,685 111.0% 1,570,109 112.6% － － －
合 計 9,143,099 109.3% 9,864,641 107.9% 11,672,836 118.3% 12,833,620 109.9% 1,160,783
（注） 減価償却費は、有形・無形固定資産の合計金額で表示しております。
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