FACT BOOK
FY2022 Second quarter financial results (2021/4/1-2021/9/30)
株式会社ワークマン
WORKMAN CO., LTD.
目次 CONTENTS
決算概要（非連結） Financial Summary（unconsolidated） Page
１． 累計損益計算書 Cumulative income statement 2
２． 四半期損益計算書 Quarterly income statement 3
３． 貸借対照表 Balance sheet 4
４． 販売費及び一般管理費 Selling,general and administrative expenses 5
５． 店舗荒利益率の推移 Changes in store gross profit margin 5
６． 商品別売上高 Sales by product category 6
（１）チェーン全店 All chain stores 6
（２）フランチャイズ・ストア Franchise stores 6
（３）直営店 Directly managed store 6
７． ブランド別売上高 Sales by product brand 7
８． 業態別売上高前期比 Sales by business type YoY （Monthly sales all chain stores） 7
９． 加盟店からの収入 Income from FCs 8
10． 地域別・店舗年齢別販売データ（既存店） Sales data by Region and Store age (Same stores) 8
11． 県別店舗数・売上高（チェーン全店） Number of stores and sales by prefecture(all chain stores) 9
12． 運営形態別店舗数・FC比率 Number of stores and FC ratio by operation type 10
13． 月次売上高の推移 Changes in monthly sales 11
14． 主要財務指標 Majar financial indicator 12
15． 設備投資 Capital expenditure 12
1
１．累計損益計算書 Cumulative income statement
（単位：百万円）（Millions of Yen)
第38期(FY3/19)2Q 第39期(FY3/20)2Q 第40期(FY3/21)2Q 第41期(FY3/22)2Q 第41期(22.3期)2Q予想 第41期(22.3期)通期予想
科目 2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30 2021.4.1-2021.9.30 Q2 FY3/22(forecast) FY3/22(forecast)
Account 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Amount YoY Amount YoY Amount YoY Amount YoY Amount YoY
直営店売上高
Sales to directly managed stores 4,160 100.5% 4,228 101.6% 3,980 94.1% 4,487 112.7% 4,420 111.1% 9,328 97.6%
加盟店売上高
Sales to franchise stores 37,690 114.8% 51,110 135.6% 64,308 125.8% 69,269 107.7% 70,372 109.4% 146,845 107.1%
チェーン全店売上高
Sales at all chain stores 41,850 113.2% 55,338 132.2% 68,288 123.4% 73,756 108.0% 74,792 109.5% 156,174 106.5%
既存店売上高
Same stores sales 111.4% 127.8% 118.6% 101.7% 103.3% 101.4%
加盟店からの収入
Income from FCs 6,065 118.8% 8,874 146.3% 11,667 131.5% 15,493 132.8% 15,643 110.3% 32,645 108.1%
その他の営業収入
Other operating revenue 1,508 102.7% 1,919 127.2% 2,032 105.9% 33 1.6% 31 74.7% 100 88.6%
営業収入
Operating revenue 7,574 115.2% 10,794 142.5% 13,700 126.9% 15,526 113.3% 15,675 110.2% 32,746 108.0%
直営店売上高
Sales to directly managed stores 4,160 100.5% 4,228 101.6% 3,980 94.1% 4,487 112.7% 4,420 111.1% 9,328 97.6%
加盟店向け商品供給売上高
Net sales from the supply of products to FCs 17,114 111.7% 26,863 157.0% 31,032 115.5% 35,281 113.7% 33,636 108.4% 72,370 107.8%
売上高
Net sales 21,275 109.3% 31,091 146.1% 35,013 112.6% 39,768 113.6% 38,056 108.7% 81,699 106.5%
営業総収入
Total operating revenue 28,850 110.8% 41,886 145.2% 48,713 116.3% 55,295 113.5% 53,732 109.1% 114,445 107.0%
売上原価
Cost of sales 17,922 107.4% 26,156 145.9% 29,073 111.2% 33,065 113.7% 31,488 109.0% 67,698 106.3%
売上総利益
Gross profit 3,352 121.1% 4,935 147.2% 5,939 120.3% 6,702 112.9% 6,568 107.3% 14,001 107.5%
営業総利益
Adjusted OP before SG&A 10,927 116.9% 15,729 144.0% 19,639 124.9% 22,229 113.2% 22,244 109.3% 46,747 107.9%
販売費及び一般管理費
Selling,general and administrative expenses 5,356 112.7% 7,087 132.3% 8,565 120.9% 9,624 112.4% 9,818 110.6% 20,074 108.0%
営業利益
Operating profit 5,571 121.3% 8,642 155.1% 11,073 128.1% 12,604 113.8% 12,425 108.4% 26,673 107.8%
経常利益
Ordinary profit 6,165 119.4% 9,357 151.8% 11,782 125.9% 12,891 109.4% 12,697 107.8% 27,200 107.0%
特別損失
Extraordinary Loss 14 208.8% 33 234.8% 19 57.4% 86 450.1% 55 287.9% 60 105.1%
当期純利益
Net income 3,822 120.3% 5,802 151.8% 7,372 127.1% 7,999 108.5% 7,926 107.5% 18,155 106.5%
※22.3期の実績及び業績予想は収益認識に関する会計基準を適用しております。21.3期以前の実績については遡及を行わず、22.3期の前期比を算出しております。なお、業績予想につきましては、当該会計基準を遡及して前期比を算出しております。
2
２．四半期損益計算書 Quarterly income statement
（単位：百万円）（Millons of Yen)
第38期(FY3/19)2Q 第39期(FY3/20)2Q 第40期(FY3/21)2Q 第41期(FY3/22)2Q
科目 2018.7.1-2018.9.30 2019.7.1-2019.9.30 2020.7.1-2020.9.30 2021.7.1-2021.9.30
Account 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
直営店売上高
Sales to Directly managed store 2,040 107.9% 1,733 84.9% 2,041 117.8% 1,997 97.8%
加盟店売上高
Sales to Franchise store 18,134 120.0% 24,747 136.5% 29,804 120.4% 31,908 107.1%
チェーン全店売上高
Sales to All chain store 20,175 118.6% 26,480 131.3% 31,845 120.3% 33,905 106.5%
加盟店からの収入
Ravenues from FCs 2,957 125.5% 4,308 145.7% 5,325 123.6% 7,138 134.0%
その他の営業収入
Others operating income 728 110.3% 968 133.0% 934 96.5% 14 1.6%
営業収入
Operating revenue 3,685 122.2% 5,276 143.2% 6,260 118.6% 7,153 114.3%
直営店売上高
Sales to Directly managed store 2,040 107.9% 1,733 84.9% 2,041 117.8% 1,997 97.8%
加盟店向け商品供給売上高
Sales to FCs 8,225 116.0% 14,288 173.7% 14,746 103.2% 16,610 112.6%
売上高
Net sales 10,266 114.3% 16,021 156.1% 16,788 104.8% 18,607 110.8%
営業総収入
Total operating revenue 13,951 116.3% 21,298 152.7% 23,048 108.2% 25,760 111.8%
売上原価
Cost of sales 8,612 111.4% 13,573 157.6% 13,797 101.7% 15,549 112.7%
売上総利益
Gross profit 1,654 132.0% 2,448 148.0% 2,990 122.2% 3,058 102.3%
営業総利益
Adjusted OP before SG&A 5,339 125.0% 7,724 144.7% 9,250 119.8% 10,211 110.4%
販売費及び一般管理費
Selling,general and administrative expenses 2,792 119.9% 3,805 136.3% 4,340 114.1% 4,755 109.5%
営業利益
Operating profit 2,547 131.2% 3,919 153.9% 4,909 125.3% 5,456 111.1%
経常利益
Ordinary profit 2,840 128.2% 4,286 150.9% 5,246 122.4% 5,591 106.6%
特別損失
Extraordinary Loss 6 164.9% 25 386.0% 9 36.1% 64 696.4%
四半期期純利益
Net income 1,718 129.1% 2,610 151.9% 3,211 123.0% 3,370 105.0%
3
３．貸借対照表 Balance sheet
（単位：百万円）（Millions of Yen)
第40期(FY3/21)2Q 第40期(FY3/21) 第41期(FY3/22)2Q
科目 Account 2020.9.30 2021.3.31 2021.9.30
金額 金額 金額 前期末比増減
Amount Amount Amount Change
資産の部 Assets
現金及び預金 Cash and deposits 43,562 57,813 56,617 -1,195
加盟店貸勘定 Accounts receivable-due from FCs 13,014 11,884 13,152 1,268
商品 Merchandise 17,312 14,077 14,772 695
その他 Other 1,394 1,921 1,868 -52
流動資産合計 Current assets 75,283 85,696 86,411 715
有形固定資産 Property,plant and equipment 17,664 20,101 22,726 2,624
無形固定資産 Intangible assets 587 769 706 -63
投資その他の資産 Investments and other assets 6,150 6,307 6,349 41
固定資産合計 Non-current assets 24,401 27,179 29,782 2,602
資産合計 Total assets 99,684 112,876 116,194 3,317
負債の部 Liabilities
買掛金 Accounts payable-trade 5,717 5,790 6,737 947
短期借入金 Short-term loans payable 1,350 1,350 1,350 －
未払金 Accounts payable-other 2,970 3,944 5,050 1,105
未払法人税等 Income tax payable 4,399 5,575 4,852 -722
役員賞与引当金 Provision for directors' bonuses 13 37 16 -21
その他 other 1,512 2,391 1,792 -598
流動負債合計 Current liabilities 15,964 19,090 19,800 710
リース債務 Lease obligations 913 847 779 -67
長期預り保証金 Long-term guarantee deposits 880 898 913 15
資産除去債務 Asset retirement obligations 1,343 1,446 1,534 88
その他 other 0 0 419 419
固定負債合計 Non-current liabilities 3,137 3,191 3,646 454
負債合計 Total liabilities 19,101 22,282 23,447 1,165
純資産の部 Net assets
資本金 Share capital 1,622 1,622 1,622 －
資本剰余金 Caital surplus 1,342 1,342 1,342 －
利益剰余金 Retained earnings 77,659 87,327 89,693 2,366
自己株式 Treasury shares -66 -67 -67 0
株主資本合計 Shareholders' equity 80,558 90,225 92,591 2,366
その他包括利益累計額 Accumulated other comprehensive income 23 368 154 -213
負債純資産合計 Total liabilities and net assets 99,684 112,876 116,194 3,317
4
４．販売費及び一般管理費 Selling,general and administrative expenses
（単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative SG＆A 第38期(FY3/19)2Q 第39期(FY3/20)2Q 第40期(FY3/21)2Q 第41期(FY3/22)2Q
2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30 2021.4.1-2021.9.30
科目 Account 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
人件費 Personnel expenses 1,206 103.2% 1,405 116.5% 1,618 115.1% 1,753 108.3%
販売費 Advertising and Promotion expenses 336 139.8% 684 203.6% 557 81.4% 480 86.2%
旅費交通費 Travel and transportation expenses 184 108.0% 201 109.3% 117 58.0% 137 117.2%
運賃 Freight costs 628 114.3% 952 151.6% 1,349 141.7% 735 54.5%
地代家賃 Rent expenses on land and buildings 517 89.8% 503 97.4% 988 196.3% 2,927 296.2%
消耗品費 Supplies expenses 363 236.4% 451 124.3% 412 91.4% 380 92.2%
業務委託料 Outsourcing expenses 784 111.8% 1,243 158.4% 1,731 139.2% 1,233 71.3%
減価償却費 Depreciation 545 103.7% 599 110.0% 756 126.1% 928 122.8%
その他 Other 790 118.9% 1,045 132.2% 1,035 99.1% 1,048 101.3%
合計 Total 5,356 112.7% 7,087 132.3% 8,565 120.9% 9,624 112.4%
※22.3期の実績収益認識に関する会計基準を適用しており、21.3期以前の実績については、遡及をせずに前期比を算出しております。
会計期間 Quarterly SG＆A 第38期(FY3/19)2Q 第39期(FY3/20)2Q 第40期(FY3/21)2Q 第41期(FY3/22)2Q
2018.7.1-2018.9.30 2019.7.1-2019.9.30 2020.7.1-2020.9.30 2021.7.1-2021.9.30
科目 Account 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
人件費 Personnel expenses 641 108.3% 704 109.7% 810 115.1% 875 108.0%
販売費 Advertising and Promotion expenses 152 144.4% 338 222.9% 256 75.6% 190 74.2%
旅費交通費 Travel and transportation expenses 93 108.4% 103 111.0% 61 58.9% 71 116.4%
運賃 Freight costs 316 114.9% 529 167.3% 686 129.7% 379 55.3%
地代家賃 Rent expenses on land and buildings 257 91.5% 245 95.3% 525 213.7% 1,473 280.7%
消耗品費 Supplies expenses 245 362.3% 326 132.7% 218 66.9% 155 71.0%
業務委託料 Outsourcing expenses 387 110.2% 697 180.1% 881 126.3% 568 64.5%
減価償却費 Depreciation 276 103.9% 301 109.0% 390 129.6% 476 121.9%
その他 Other 421 139.3% 557 132.3% 511 91.7% 565 110.6%
合計 Total 2,792 119.9% 3,805 136.3% 4,340 114.1% 4,755 109.5%
※22.3期の実績収益認識に関する会計基準を適用しており、21.3期以前の実績については、遡及をせずに前期比を算出しております。
５．店舗荒利益率の推移 Changes in store gross profit margin
(%)
累計期間 Comulative period 第38期(FY3/19)2Q 第39期(FY3/20)2Q 第40期(FY3/21)2Q 第41期(FY3/22)2Q
2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30 2021.4.1-2021.9.30
直営店 Directly managed stores 32.5 33.8 34.1 34.7
フランチャイズ・ストア Franchise stores 35.8 36.1 36.3 36.4
チェーン全店 All chain stores 35.5 35.9 36.1 36.3
5
６．商品別売上高 Sales by product category
（１）チェーン全店 All chain stores （単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第38期(FY3/19)2Ｑ 第39期(FY3/20)2Ｑ 第40期(FY3/21)2Ｑ 第41期(FY3/22)2Ｑ
2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30 2021.4.1-2021.9.30
部門 Category 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比
Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change
インナー・ソックス Underwear・Socks 3,882 9.3% 111.1% 4,859 8.8% 125.2% 6,240 9.1% 128.4% 6,791 9.2% 108.8%
カジュアル・スポーツウエア Casual・Sportswear 5,380 12.9% 114.9% 7,909 14.3% 147.0% 9,824 14.4% 124.2% 11,088 15.0% 112.9%
ワーク・アウトドアウエア Work・Outdoorwear 12,925 30.9% 117.1% 17,922 32.4% 138.7% 21,980 32.2% 122.6% 22,999 31.2% 104.6%
レディース・ユニフォーム Woman's・Uniforms 1,233 2.9% 112.8% 1,856 3.4% 150.5% 2,961 4.4% 159.5% 3,822 5.2% 129.1%
フットギア Footgear 7,345 17.6% 105.1% 8,971 16.2% 122.1% 10,413 15.2% 116.1% 11,491 15.6% 110.4%
作業用品・レインウエア Work supplies・Rainwear 10,956 26.2% 114.8% 13,687 24.7% 124.9% 16,708 24.5% 122.1% 17,516 23.7% 104.8%
その他 Other 127 0.2% 107.1% 131 0.2% 102.8% 160 0.2% 122.3% 47 0.1% 29.6%
合計 Total 41,850 100.0% 113.2% 55,338 100.0% 132.2% 68,288 100.0% 123.4% 73,756 100.0% 108.0%
（２）フランチャイズ・ストア Franchise store （単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第38期(FY3/19)2Ｑ 第39期(FY3/20)2Ｑ 第40期(FY3/21)2Ｑ 第41期(FY3/22)2Ｑ
2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30 2021.4.1-2021.9.30
部門 Category 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比
Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change
インナー・ソックス Underwear・Socks 3,521 9.3% 113.1% 4,526 8.9% 128.6% 5,936 9.2% 131.1% 6,416 9.2% 108.1%
カジュアル・スポーツウエア Casual・Sportswear 4,814 12.8% 117.3% 7,268 14.2% 150.9% 9,219 14.3% 126.9% 10,385 15.0% 112.7%
ワーク・アウトドアウエア Work・Outdoorwear 11,637 30.9% 118.4% 16,592 32.5% 142.6% 20,758 32.3% 125.1% 21,897 31.6% 105.5%
レディース・ユニフォーム Woman's・Uniforms 1,123 3.0% 113.5% 1,643 3.2% 146.3% 2,678 4.2% 163.0% 3,179 4.6% 118.7%
フットギア Footgear 6,686 17.7% 106.8% 8,388 16.4% 125.5% 9,895 15.4% 118.0% 10,857 15.7% 109.7%
作業用品・レインウエア Work supplies・Rainwear 9,906 26.3% 116.3% 12,690 24.8% 128.1% 15,819 24.6% 124.7% 16,532 23.9% 104.5%
その他 Other 0 0.0% － 0 0.0% － 0 0.0% － 0 0.0% －
合計 Total 37,690 100.0% 114.8% 51,110 100.0% 135.6% 64,308 100.0% 125.8% 69,269 100.0% 107.7%
（３）直営店 Directly managed store （単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第38期(FY3/19)2Ｑ 第39期(FY3/20)2Ｑ 第40期(FY3/21)2Ｑ 第41期(FY3/22)2Ｑ
2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30 2021.4.1-2021.9.30
部門 Category 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比
Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change
インナー・ソックス Underwear・Socks 360 8.7% 94.7% 332 7.9% 92.1% 304 7.6% 91.5% 374 8.3% 123.1%
カジュアル・スポーツウエア Casual・Sportswear 565 13.6% 97.8% 641 15.2% 113.5% 604 15.2% 94.3% 702 15.7% 116.2%
ワーク・アウトドアウエア Work・Outdoorwear 1,287 30.9% 106.9% 1,329 31.5% 103.3% 1,221 30.7% 91.9% 1,101 24.5% 90.1%
レディース・ユニフォーム Woman's・Uniforms 109 2.6% 106.0% 213 5.0% 194.4% 282 7.1% 132.4% 643 14.4% 227.8%
フットギア Footgear 659 15.9% 90.0% 582 13.8% 88.3% 517 13.0% 88.8% 633 14.1% 122.5%
作業用品・レインウエア Work supplies・Rainwear 1,049 25.2% 102.9% 997 23.6% 95.0% 889 22.4% 89.2% 984 21.9% 110.6%
その他 Other 127 3.1% 107.1% 131 3.0% 102.8% 160 4.0% 122.3% 47 1.1% 29.6%
合計 Total 4,160 100.0% 100.5% 4,228 100.0% 101.6% 3,980 100.0% 94.1% 4,487 100.0% 112.7%
6
７．ブランド別売上高 Sales by product Brand（All chain stores）
プライベート・ブランド商品 Private brand products
（単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第38期(FY3/19)2Ｑ 第39期(FY3/20)2Ｑ 第40期(FY3/21)2Ｑ 第41期(FY3/22)2Ｑ
2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30 2021.4.1-2021.9.30
ブランド Brand 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
フィールドコア FieldCore
2,207 205.8% 6,622 300.1% 11,562 174.6% 14,350 124.1%
（Work & Outdoor）
ファインドアウト Find-Out
753 212.1% 3,912 518.9% 6,964 178.0% 7,631 109.6%
（Work & Sports）
イージス AEGIS
（High-performance 207 196.8% 1,139 549.1% 2,444 214.6% 3,066 125.4%
rainwear）
wmb WORKMANBEST
11,231 125.2% 12,601 112.2% 15,877 126.0% 17,705 111.5%
アシスト ASSIST （Work）
合計 Total 14,399 137.1% 24,275 168.6% 36,849 151.8% 42,754 116.0%
PB比率 Ratio of PB sales 34.5% 44.0% 54.1% 58.0%
８．業態別売上高前期比（月次ベース） Sales by business type YoY （Monthly sales all chain stores）
（単位：店舗数・％）（Stores/％)
累計期間 Comulative period 2021.4.1-2021.9.30 店舗数 前期比 寄与度
業態 Business type Number of stores 2021.9.30 YoY Change Contribution
ワークマンプラス 新店 WORKMAN Plus (New stores) 40 ー 4.7%
ワークマンプラスSC店 新店 WORKMAN Plus SC stores (New stores) 7 － 1.4%
ワークマン 既存店 WORKMAN (Same stores) 588 99.9% 0.0%
ワークマンプラス 既存店 WORKMAN Plus (Same stores) 47 100.5% 0.0%
ワークマンプラス Ｓ＆Ｂ WORKMAN Plus scrap & build 17 126.5% 0.4%
ワークマンプラス全面改装（１年目） WM Plus Full renovation (1st year of renovation) 3 117.9% 0.2%
ワークマンプラス全面改装（２年目） WM Plus Full renovation (After the 2nd year of renovation) 39 98.3% △0.1%
ワークマンプラス部分改装（１年目） WM Plus Partial renovation (1st year of renovation) 60 112.9% 0.7%
ワークマンプラス部分改装（２年目） WM Plus Partial renovation (After the 2nd year of renovation) 113 103.1% 0.4%
ワークマンプラスSC店 既存店 WORKMAN Plus SC stores (Same stores) 10 121.7% 0.3%
合計 Total 924 － 8.0%
7
９．加盟店からの収入 Income from FCs
（単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第38期(FY3/19)2Ｑ 第39期(FY3/20)2Ｑ 第40期(FY3/21)2Ｑ 第41期(FY3/22)2Ｑ
2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30 2021.4.1-2021.9.30
金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
ロイヤリティ収入 Royalty 8,019 114.7% 10,989 137.0% 13,898 126.5% 15,030 108.1%
加盟店契約金 他 Membership contract fee 155 92.1% 223 144.2% 214 95.8% 558 260.6%
FC広告宣伝費、地代家賃 FCs advertising and rent -2,109 102.7% -2,338 110.9% -2,445 104.6% － 0.0%
加盟店顕彰金 Awards to FCs － － － -95 －
加盟店からの収入 Income from FCs 6,065 118.8% 8,874 146.3% 11,667 131.5% 15,493 132.8%
会計期間 Quarterly period 第38期(FY3/19)2Ｑ 第39期(FY3/20)2Ｑ 第40期(FY3/21)2Ｑ 第41期(FY3/22)2Ｑ
2018.7.1-2018.9.30 2019.7.1-2019.9.30 2020.7.1-2020.9.30 2021.7.1-2021.9.30
金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
ロイヤリティ収入 Royalty 3,841 119.0% 5,311 138.3% 6,416 120.8% 6,870 107.1%
加盟店契約金 他 Membership contract fee 89 88.1% 101 113.7% 129 127.8% 288 222.5%
FC広告宣伝費、地代家賃 FCs advertising and rent -972 100.0% -1,104 113.6% -1,220 110.4% － 0.0%
加盟店顕彰金 Awards to FCs － － － -20 －
加盟店からの収入 Income from FCs 2,957 125.5% 4,308 145.7% 5,325 123.6% 7,138 134.0%
10．地域別・年齢別販売データ（既存店） Sales data by Region and Store age (same stores)
地域別販売データ Sales data by region 売上高 amount of sales YoY ％ 客数 Number of customers YoY ％
12.0
8.7
5.5 4.5 6.6
7.0 3.4 3.3
2.6 4.4 2.5
4.7 0.5 0.9 0.7 1.4 1.2 3.4 2.7 1.3
2.0
-3.0 -0.3 -0.2 -2.9
-4.7
-8.0 -6.7 -6.4
北海道 東北 北関東 南関東 甲信越 北陸 東海 近畿 中国 四国 九州 沖縄
Hokkaido region Tohoku region North kanto region South kanto region Koushinetsu region Hokuriku region Tokai region Kinki region Chugoku region Shikoku region Kyusyu region Okinawa region
年齢別販売データ Sales data by store age 売上高 amount of sales YoY ％ 客数 Number of customers YoY ％
9.0 9.2
10.0
3.4 2.5 2.6
5.0 2.3 1.9 1.8 1.7
1.2 0.6 0.1
0.0
-5.0
2～3歳 4～5歳 6～7歳 8～9歳 10～15歳 16歳以上
2 to 3years 4 to 5yeaas 6 to 7years 8 to 9years 10 to 15years Over16years
8
11．県別店舗数・売上高 Number of stores and sales by prefecture(all chain stores)
店舗数 Number of stores (店 stores) 売上高 Amount of sales (百万円 millions of Yen/%)
県名 Prefecture name 第39期(FY3/20)2Q 第40期(FY3/21)2Q 第41期(FY3/22)2Q 第38期(FY3/19)2Q 第39期(FY3/20)2Q 第40期(FY3/21)2Q
Total Total Total 金額 Amount 前期比 YoY 金額 Amount 前期比 YoY 金額 Amount 前期比 YoY
北海道 Hokkaido 9 3 12 6 10 16 6 16 22 598 194.0% 1,114 186.3% 1,495 134.2%
青森 Aomori 12 0 12 10 2 12 10 2 12 822 116.6% 1,028 125.1% 1,065 103.6%
岩手 Iwate 12 0 12 9 3 12 7 6 13 642 114.4% 814 126.7% 871 106.9%
宮城 Miyagi 13 0 13 9 7 16 7 9 16 733 122.6% 1,066 145.5% 1,139 106.9%
秋田 Akita 11 0 11 11 0 11 8 3 11 682 107.0% 793 116.2% 871 109.8%
山形 Yamagata 13 0 13 11 2 13 7 6 13 696 117.4% 820 117.8% 918 112.0%
福島 Fukushima 19 0 19 15 4 19 13 6 19 1,312 116.4% 1,651 125.8% 1,682 101.9%
茨城 Ibaraki 33 2 35 30 6 36 27 10 37 2,172 120.4% 2,584 118.9% 2,708 104.8%
栃木 Tochigi 18 2 20 15 4 19 14 5 19 1,288 126.3% 1,529 118.7% 1,561 102.1%
群馬 Gunma 23 1 24 18 5 23 17 6 23 1,560 120.7% 1,783 114.3% 1,792 100.5%
埼玉 Saitama 69 9 78 54 24 78 50 27 77 4,878 125.2% 5,677 116.4% 5,753 101.3%
千葉 Chiba 52 0 52 39 14 53 37 19 56 3,486 123.6% 4,434 127.2% 4,513 101.8%
東京 Tokyo 45 9 54 44 12 56 39 20 59 4,191 139.6% 4,739 113.1% 5,421 114.4%
神奈川 Kanagawa 36 15 51 31 23 54 31 26 57 3,703 141.6% 4,404 118.9% 5,044 114.5%
新潟 Niigata 17 3 20 14 7 21 12 10 22 1,158 131.9% 1,448 125.0% 1,599 110.4%
富山 Toyama 6 0 6 5 1 6 4 2 6 335 141.1% 410 122.5% 488 119.0%
石川 Ishikawa 5 1 6 5 1 6 4 2 6 355 163.1% 450 126.5% 492 109.3%
福井 Fukui 9 0 9 9 0 9 7 2 9 550 118.4% 664 120.8% 678 102.1%
山梨 Yamanashi 12 0 12 12 0 12 9 3 12 726 116.4% 848 116.9% 873 103.0%
長野 Nagano 26 2 28 20 8 28 19 9 28 1,784 124.2% 2,086 116.9% 2,182 104.6%
岐阜 Gifu 23 0 23 21 2 23 19 4 23 1,357 129.2% 1,544 113.8% 1,602 103.8%
静岡 Shizuoka 36 0 36 29 9 38 29 9 38 2,437 121.6% 2,886 118.4% 2,953 102.3%
愛知 Aichi 56 7 63 55 10 65 49 16 65 4,502 131.5% 4,930 109.5% 5,275 107.0%
三重 Mie 14 0 14 10 4 14 10 4 14 862 124.5% 1,021 118.4% 1,058 103.5%
滋賀 Shiga 12 0 12 10 2 12 9 2 11 743 124.7% 853 114.8% 888 104.1%
京都 Kyoto 9 0 9 8 2 10 6 4 10 688 139.0% 810 117.8% 884 109.1%
大阪 Osaka 36 2 38 28 17 45 26 21 47 2,554 150.3% 3,374 132.1% 3,795 112.5%
兵庫 Hyogo 28 1 29 23 6 29 19 11 30 1,779 155.0% 2,075 116.7% 2,339 112.7%
奈良 Nara 9 0 9 8 2 10 8 2 10 527 121.0% 666 126.4% 659 99.0%
和歌山 Wakayama 9 1 10 5 5 10 5 5 10 692 136.9% 832 120.3% 839 100.8%
鳥取 Tottori 4 0 4 3 1 4 3 2 5 258 135.4% 335 129.8% 396 118.4%
島根 Shimane 2 0 2 1 1 2 1 2 3 136 149.2% 185 135.9% 286 154.5%
岡山 Okayama 10 0 10 10 0 10 10 0 10 557 127.7% 708 127.0% 745 105.3%
広島 Hiroshima 12 2 14 11 3 14 10 4 14 914 149.0% 1,138 124.5% 1,178 103.5%
山口 Yamaguchi 9 0 9 8 2 10 5 5 10 475 132.0% 700 147.3% 714 101.9%
徳島 Tokushima 6 0 6 5 1 6 3 4 7 346 130.3% 450 129.8% 474 105.4%
香川 Kagawa 7 1 8 7 1 8 4 4 8 397 131.8% 515 129.5% 528 102.6%
愛媛 Ehime 11 0 11 11 0 11 7 4 11 615 134.3% 821 133.5% 860 104.7%
高知 Kochi 3 0 3 2 1 3 1 3 4 176 141.1% 265 150.9% 298 112.1%
福岡 Fukuoka 22 4 26 20 8 28 18 11 29 1,512 146.8% 2,187 144.7% 2,309 105.6%
佐賀 Saga 5 1 6 5 1 6 3 3 6 340 194.6% 475 139.7% 506 106.5%
長崎 Nagasaki 1 0 1 1 0 1 1 3 4 74 0.0% 135 182.0% 331 245.2%
熊本 Kumamoto 7 1 8 7 5 12 7 6 13 471 179.7% 969 205.8% 1,010 104.3%
大分 Oita 2 1 3 2 1 3 1 6 7 232 262.2% 341 146.6% 521 152.8%
鹿児島 Kagoshima 0 1 1 0 4 4 0 8 8 68 0.0% 364 529.2% 647 177.8%
宮崎 Miyazaki 0 0 0 0 0 2 2 0 0.0% 0 0.0% 285
沖縄 Okinawa 6 0 6 6 1 7 6 2 8 393 155.7% 684 174.0% 714 104.4%
その他 Other － － － － － － － － － 539 179.7% 660 122.4% 490 74.3%
合計 Total 779 69 848 663 222 885 588 336 924 55,338 132.2% 68,288 123.4% 73,756 108.0%
9
12．運営形態別店舗数・FC比率 Number of stores and FC ratio by operation type
（単位：店舗数・％）（Stores / %)
(Stores) (%)
1,100 98.0
フランチャイズ・ストア 業務委託店舗 トレーニング・ストア ショッピングセンター ＦＣ比率
Franchise stores Outsourced stores Training stores Shopping center stores FC ratio
1,050 97.0
96.1
客 95.9
1,000 96.0
数
95.6
95.5
95.3 95.3 95.3
95.2 95.2
95.0 95.0 95.0 95.0 95.0 95.0
客 94.8
94.9
94.8 94.8
94.9
950 95.0
94.7
単 94.6
94.5 924
916 919 918
94.2 911 913
906 17
902 902 902 17 17
898 17 17
900 93.8 894 16 94.0
14
885 13 13 13 25
880 880 13
876 13 25 28 26
11 29 28 1
868 868 869 10 10 28 29
93.2 27 30 30 1 1 1
9… 10
855 855 858 857 856 9 29 2 2
9 9 2 2
848 32 2 2 2
客 843 843 7 7 7 7 7 35 31
850 22 34 3 93.0
5 24 27
4 4 25 24 19 3 3
24 25 3 3 3
26 3 3
客 21 22
12
13 13 13
19
22
800 32 31 92.0
881
873 873 874
861 864 866
856 857 857 859
849
834 836 839
832 830 829 832
813 813 818
805 810
750 795 91.0
客 786 786
客
700 90.0
2019.7 2019.8 2019.9 2019.10 2019.11 2019.12 2020.1 2020.2 2020.3 2020.4 2020.5 2020.6 2020.7 2020.8 2020.9 2020.10 2020.11 2020.12 2021.1 2021.2 2021.3 2021.4 2021.5 2021.6 2021.7 2021.8 2021.9
※ 業務委託店舗、トレーニングストア及びショッピングセンター店舗は直営店になります。
※ Outsourced stores, training stores and shopping center stores are directly managed stores.
10
13．月次売上高の推移 Changes in monthly sales
（単位：％／円）（％/ Yen)
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 通期
FY2020 （2019.4.1-2020.3.31） 1Q 2Q 3Q 4Q
Apr. May Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. Mar. Total
売上高前期比(%) チェーン全店 All chain stores 121.9 136.1 140.2 133.1 119.8 159.5 120.6 130.9 130.1 129.3 136.5 132.2 127.5 132.9 123.4 127.7 131.2
Sales YoY 既存店 Same stores 117.5 131.6 135.8 128.7 116.3 154.7 116.1 126.7 123.8 124.1 128.7 125.7 121.1 127.3 117.7 121.2 125.7
客数前期比(%) チェーン全店 All chain stores 117.7 132.1 132.6 127.7 115.3 138.0 115.3 121.9 124.2 123.4 127.8 125.3 118.9 129.4 122.0 123.0 124.5
Number of costomers
YoY 既存店 Same stores 113.8 127.9 128.5 123.7 112.1 134.2 111.5 118.3 118.7 118.6 121.4 119.6 113.5 124.6 116.8 117.4 119.8
客単価(%/Yen) チェーン全店 All chain stores ¥2,712 ¥2,748 ¥2,827 ¥2,766 ¥2,761 ¥2,769 ¥2,609 ¥2,718 ¥2,926 ¥3,112 ¥3,130 ¥3,067 ¥2,737 ¥2,485 ¥2,588 ¥2,610 ¥2,814
Avg. spending per
customer 前期比 YoY 103.6 103.0 105.8 104.2 103.9 115.5 104.6 107.4 104.8 104.9 106.8 105.6 107.3 102.7 101.2 103.8 105.3
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 通期
FY2021 （2020.4.1-2021.3.31） 1Q 2Q 3Q 4Q
Apr. May Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. Mar. Total
売上高前期比(%) チェーン全店 All chain stores 107.8 122.2 144.0 126.3 127.9 116.3 115.7 120.5 143.2 108.6 113.8 119.8 117.7 102.4 117.9 113.3 120.2
Sales YoY 既存店 Same stores 105.7 119.4 137.2 122.3 121.4 110.9 109.6 114.7 134.5 100.8 106.1 112.4 110.4 96.3 111.3 107.1 114.2
客数前期比(%) チェーン全店 All chain stores 110.2 119.8 137.2 124.3 126.8 121.0 116.8 121.9 134.2 109.5 116.2 118.9 120.6 101.0 112.9 112.0 119.3
Number of costomers
YoY 既存店 Same stores 108.1 117.1 133.2 120.5 120.5 115.5 111.2 116.3 126.9 102.3 109.0 112.1 113.7 95.5 107.4 106.3 113.8
客単価(%/Yen) チェーン全店 All chain stores ¥2,653 ¥2,804 ¥2,913 ¥2,810 ¥2,784 ¥2,662 ¥2,585 ¥2,687 ¥3,121 ¥3,088 ¥3,068 ¥3,091 ¥2,672 ¥2,519 ¥2,703 ¥2,640 ¥2,833
Avg. spending per
customer 前期比 YoY 97.8 102.0 103.0 101.6 100.8 96.1 99.1 98.8 106.7 99.2 98.0 100.8 97.6 101.4 104.4 101.1 100.7
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 通期
FY2022 （2021.4.1-2022.3.31） 1Q 2Q 3Q 4Q
Apr. May Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. Mar. Total
売上高前期比(%) チェーン全店 All chain stores 135.4 118.9 87.2 109.4 110.9 99.3 108.7 106.5 108.0
Sales YoY 既存店 Same stores 124.5 110.4 82.5 102.2 105.4 94.2 102.7 101.2 101.7
客数前期比(%) チェーン全店 All chain stores 127.1 117.3 89.0 108.1 107.3 100.4 107.4 105.1 106.7
Number of costomers
YoY 既存店 Same stores 117.6 109.1 84.3 101.3 102.1 95.5 102.1 100.1 100.7
客単価(%/Yen) チェーン全店 All chain stores ¥2,828 ¥2,843 ¥2,852 ¥2,842 ¥2,876 ¥2,632 ¥2,617 ¥2,724 ¥2,786
Avg. spending per
customer 前期比 YoY 106.6 101.4 97.9 101.1 103.3 98.9 101.2 101.4 101.3
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14．主要財務指標 Financial indicator
単位 第38期(FY3/19)2Q 第39期(FY3/20)2Q 第40期(FY3/21)2Q 第41期(FY3/22)2Q
Unit 2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30 2021.4.1-2021.9.30
営業総収入／営業総利益率 Gross profit margin ％ 37.9 37.6 40.3 40.2
営業利益率 Operating Profit margin ％ 19.3 20.6 22.7 22.8
自己資本当期純利益率 ROE ％ 6.3 8.5 9.3 8.7
総資産経常利益率 ROA ％ 8.3 11.0 11.9 11.3
流動比率 Current ratio ％ 492.2 442.3 471.6 436.4
固定比率 Fixed ratio ％ 34.7 31.7 30.3 32.1
固定長期適合率 Fixed long-term compliance rate ％ 33.2 30.4 29.1 30.9
自己資本比率 Shareholder's equity ratio ％ 81.5 79.7 80.8 79.8
１株当たり当期純利益 EPS Yen 46.84 71.10 90.33 98.02
１株当たり純資産 BPS Yen 748.03 854.48 987.40 1136.46
（単位：千円）（Thousands of Yen)
単位 第38期(FY3/19)2Q 第39期(FY3/20)2Q 第40期(FY3/21)2Q 第41期(FY3/22)2Q
Unit 2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30 2021.4.1-2021.9.30
チェーン全店売上高※ Sales at all chain store 千円 41,550,744 54,799,273 67,628,690 73,266,043
営業総収入(売上高) Total operating revenue 千円 28,850,211 41,886,315 48,713,334 55,295,070
期中平均従業員数 Average number of employees during the period 人 267 288 330 353
期中平均売場面積 Average sales floor spaceduring the period ㎡ 240,176 245,686 255,050 268,121
1人当たり営業総収入 Net total OP. revenue per employees 千円 108,053 145,439 147,616 156,643
1㎡当たりチェーン全店売上高 Net sales per 1㎡ of floor space 千円 173 223 265 273
※チェーン全店売上高には、直販、EC売上高は含めておりません。 ※Direct sales and EC sales are not included in the sales of all chain stores.
15．設備投資 Capital expenditure
（単位：百万円）（Millions of Yen)
単位 第39期(FY3/20) 第40期(FY3/21) 第41期(FY3/20)2Q 第41期予想(FY3/22forecast)
Unit 2019.4.1-2020.3.31 2020.4.1-2021.3.31 2021.4.1-2021.9.30 2021.4.1-2022.3.31
設備投資額 Capital expenditure 百万円 3,345 5,153 3,526 6,278
減価償却費 Depreciation 百万円 1,313 1,652 928 1,832
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