FACT BOOK
2020/4/1-2021/3/31
株式会社ワークマン
WORKMAN CO., LTD.
目次 CONTENTS
決算概要（非連結） Financial Summary（unconsolidated） Page
１． 累計損益計算書 Cumulative income statement 2
２． 四半期損益計算書 Quarterly income statement 3
３． 貸借対照表 Balance sheet 4
４． 販売費及び一般管理費 Selling,general and administrative expenses 5
５． 店舗荒利益率の推移 Changes in store gross profit margin 5
６． 商品別売上高 Sales by product category 6
（１）チェーン全店 All chain stores 6
（２）フランチャイズ・ストア Franchise stores 6
（３）直営店 Directly managed store 6
７． ブランド別売上高 Sales by product brand 7
８． 業態別売上高前期比 Sales by business type YoY （Monthly sales all chain stores） 7
９． 加盟店からの収入 Income from FCs 8
10． 地域別・店舗年齢別販売データ（既存店） Sales data by Region and Store age (Same stores) 8
11． 県別店舗数・売上高（チェーン全店） Number of stores and sales by prefecture(all chain stores) 9
12． 運営形態別店舗数・FC比率 Number of stores and FC ratio by operation type 10
13． 月次売上高の推移 Changes in monthly sales 11
14． 主要財務指標 Majar financial indicator 12
15． 設備投資 Capital expenditure 12
16． キャッシュ・フロー計算書 Statement of cash flows 12
1
１．累計損益計算書 Cumulative income statement
（単位：百万円）（Millions of Yen)
第37期(FY3/18) 第38期(FY3/19) 第39期(FY3/20) 第40期(FY3/21) 第41期(22.3期)2Q予想 第41期(22.3期)通期予想
科目 17.4.1-18.3.31 18.4.1-19.3.31 19.4.1-20.3.31 20.4.1-21.3.31 Q2 FY3/22(forecast) FY3/22(forecast)
Account 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Amount YoY Amount YoY Amount YoY Amount YoY Amount YoY
直営店売上高
Sales to directly managed store 8,604 108.2% 9,595 111.5% 8,681 90.5% 9,566 110.2% 4,420 111.1% 9,328 97.6%
加盟店売上高
Sales to franchise store 71,098 107.2% 83,444 117.4% 113,363 135.9% 137,086 120.9% 70,372 109.4% 146,845 107.1%
チェーン全店売上高
Sales at all chain store 79,703 107.3% 93,039 116.7% 122,044 131.2% 146,653 120.2% 74,792 109.5% 156,174 106.5%
既存店売上高
Same stores sales 104.7% 114.3% 125.7% 114.2% 103.3% 101.4%
加盟店からの収入
Income from FCs 11,311 110.4% 13,860 122.5% 20,010 144.4% 25,073 125.3% 15,643 110.3% 32,645 108.1%
その他の営業収入
Other operating revenue 3,078 98.0% 3,346 108.7% 3,815 114.0% 4,047 106.1% 31 74.7% 100 88.6%
営業収入
Operating revenue 14,390 107.5% 17,206 119.6% 23,826 138.5% 29,121 122.2% 15,675 110.2% 32,746 108.0%
直営店売上高
Sales to Directly managed store 8,604 108.2% 9,595 111.5% 8,681 90.5% 9,566 110.2% 4,420 111.1% 9,328 97.6%
加盟店向け商品供給売上高
Sales to FCs 33,087 107.6% 40,167 121.4% 59,799 148.9% 67,127 112.3% 33,636 108.4% 72,370 107.8%
売上高
Net sales 41,692 107.8% 49,762 119.4% 68,481 137.6% 76,694 112.0% 38,056 108.7% 81,699 106.5%
営業総収入
Total operating revenue 56,083 107.7% 66,969 119.4% 92,307 137.8% 105,815 114.6% 53,732 109.1% 114,445 107.0%
売上原価
Cost of sales 35,614 106.7% 41,770 117.3% 57,923 138.7% 64,055 110.6% 31,488 109.0% 67,698 106.3%
売上総利益
Gross profit 6,077 114.4% 7,992 131.5% 10,557 132.1% 12,638 119.7% 6,568 107.3% 14,001 107.5%
営業総利益
Adjusted OP before SG&A 20,468 109.5% 25,199 123.1% 34,384 136.5% 41,760 121.4% 22,244 109.3% 46,747 107.9%
販売費及び一般管理費
Selling,general and administrative expenses 9,864 107.9% 11,672 118.3% 15,214 130.3% 17,804 117.0% 9,818 110.6% 20,074 108.0%
営業利益
Operating profit 10,603 111.0% 13,526 127.6% 19,170 141.7% 23,955 125.0% 12,425 108.4% 26,673 107.8%
経常利益
Ordinary profit 11,856 110.4% 14,755 124.5% 20,666 140.1% 25,409 122.9% 12,697 107.8% 27,200 107.0%
特別損失
Extraordinary Loss 60 62.6% 26 44.0% 573 2137.5% 57 10.0% 55 287.9% 60 105.1%
当期純利益
Net income 7,844 109.8% 9,809 125.1% 13,369 136.3% 17,039 127.5% 7,926 107.5% 18,155 106.5%
※2Q・通期の業績予想は収益認識に関する会計基準を適用した後の金額であり、前期比については当該会計基準を適用したと仮定して算出しております。
2
２．四半期損益計算書 Quarterly income statement
（単位：百万円）（Millons of Yen)
第37期(FY3/18)4Q 第38期(FY3/19)4Q 第39期(FY3/20)4Q 第40期(FY3/21)4Q
科目 2018.1.1-2018.3.31 2019.1.1-2019.3.31 2020.1.1-2020.3.31 2021.1.1-2021.3.31
Account 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
直営店売上高
Sales to Directly managed store 1,815 96.0% 2,045 112.6% 1,521 74.4% 1,937 127.3%
加盟店売上高
Sales to Franchise store 15,446 108.7% 17,967 116.3% 24,021 133.7% 27,019 112.5%
チェーン全店売上高
Sales to All chain store 17,262 107.2% 20,012 115.9% 25,542 127.6% 28,956 113.4%
加盟店からの収入
Ravenues from FCs 2,366 111.0% 2,920 123.4% 4,077 139.6% 4,717 115.7%
その他の営業収入
Others operating income 744 103.2% 883 118.7% 879 99.5% 950 108.0%
営業収入
Operating revenue 3,110 109.0% 3,803 122.3% 4,956 130.3% 5,667 114.4%
直営店売上高
Sales to Directly managed store 1,815 96.0% 2,045 112.6% 1,521 74.4% 1,937 127.3%
加盟店向け商品供給売上高
Sales to FCs 7,656 110.9% 10,496 137.1% 14,270 136.0% 15,108 105.9%
売上高
Net sales 9,472 107.7% 12,541 132.4% 15,791 125.9% 17,045 107.9%
営業総収入
Total operating revenue 12,583 108.0% 16,345 129.9% 20,748 126.9% 22,713 109.5%
売上原価
Cost of sales 8,006 106.2% 10,726 134.0% 13,749 128.2% 14,599 106.2%
売上総利益
Gross profit 1,466 116.9% 1,814 123.8% 2,042 112.6% 2,446 119.8%
営業総利益
Adjusted OP before SG&A 4,577 111.4% 5,618 122.8% 6,998 124.6% 8,114 115.9%
販売費及び一般管理費
Selling,general and administrative expenses 2,476 105.1% 3,050 123.2% 4,119 135.0% 4,291 104.2%
営業利益
Operating profit 2,100 119.9% 2,568 122.3% 2,879 112.1% 3,822 132.7%
経常利益
Ordinary profit 2,453 119.2% 2,868 116.9% 3,136 109.3% 4,132 131.8%
特別損失
Extraordinary Loss 54 91.2% 7 13.1% 526 7438.0% 22 4.2%
四半期期純利益
Net income 2,000 116.2% 2,446 122.3% 2,517 102.9% 3,703 147.1%
3
３．貸借対照表 Balance sheet
（単位：百万円）（Millions of Yen)
第38期(FY3/19) 第39期(FY3/20) 第40期(FY3/21)
科目 Account 2019.3.31 2020.3.31 2021.3.31
金額 金額 金額 前期末比増減
Amount Amount Amount Change
資産の部 Assets
現金及び預金 Cash and deposits 44,220 45,240 57,813 12,572
加盟店貸勘定 Accounts receivable-due from FCs 8,989 13,674 11,884 -1,790
商品 Merchandise 7,198 13,660 14,077 416
その他 Other 1,188 1,188 1,921 732
流動資産合計 Current assets 61,596 73,764 85,696 11,931
有形固定資産 Property,plant and equipment 15,192 16,968 20,101 3,133
無形固定資産 Intangible assets 266 455 769 313
投資その他の資産 Investments and other assets 6,127 6,333 6,307 -25
固定資産合計 Non-current assets 21,586 23,757 27,179 3,421
資産合計 Total assets 83,183 97,522 112,876 15,353
負債の部 Liabilities
買掛金 Accounts payable-trade 4,972 5,397 5,790 392
短期借入金 Short-term loans payable 1,350 1,350 1,350 －
未払金 Accounts payable-other 2,324 3,746 3,944 198
未払法人税等 Income tax payable 3,291 4,721 5,575 854
役員賞与引当金 Provision for directors' bonuses 49 31 37 6
その他 other 1,294 1,659 2,391 732
流動負債合計 Current liabilities 13,281 16,905 19,090 2,184
リース債務 Lease obligations 1,017 978 847 -130
長期預り保証金 Long-term guarantee deposits 842 863 898 34
資産除去債務 Asset retirement obligations 1,108 1,271 1,446 174
その他 other 7 0 0 0
固定負債合計 Non-current liabilities 2,975 3,113 3,191 78
負債合計 Total liabilities 16,256 20,019 22,282 2,262
純資産の部 Net assets
資本金 Share capital 1,622 1,622 1,622 －
資本剰余金 Caital surplus 1,342 1,342 1,342 －
利益剰余金 Retained earnings 63,977 74,368 87,327 12,959
自己株式 Treasury shares -66 -66 -67 0
株主資本合計 Shareholders' equity 66,876 77,266 90,225 12,958
その他包括利益累計額 Accumulated other comprehensive income 50 236 368 131
負債純資産合計 Total liabilities and net assets 83,183 97,522 112,876 15,353
4
４．販売費及び一般管理費 Selling,general and administrative expenses
（単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative SG＆A 第37期(FY3/18) 第38期(FY3/19) 第39期(FY3/20) 第40期(FY3/21)
2017.4.1-2018.3.31 2018.4.1-2019.3.31 2019.4.1-2020.3.31 2020.4.1-2021.3.31
科目 Account 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
人件費 Personnel expenses 2,325 104.5% 2,507 107.8% 2,913 116.2% 3,319 113.9%
販売費 Advertising and Promotion expenses 594 107.2% 1,040 175.0% 1,439 138.4% 1,113 77.3%
旅費交通費 Travel and transportation expenses 353 109.4% 361 102.2% 381 105.4% 239 62.8%
運賃 Freight costs 1,154 110.4% 1,376 119.2% 2,236 162.5% 2,851 127.5%
地代家賃 Rent expenses on land and buildings 1,102 95.3% 1,078 97.8% 1,298 120.4% 2,079 160.2%
消耗品費 Supplies expenses 391 106.8% 748 191.1% 1,062 142.0% 957 90.1%
業務委託料 Outsourcing expenses 1,467 112.6% 1,851 126.2% 2,608 140.9% 3,514 134.7%
減価償却費 Depreciation 1,079 118.5% 1,138 105.5% 1,313 115.3% 1,652 125.8%
その他 Other 1,394 111.0% 1,570 112.6% 1,960 124.9% 2,076 105.9%
合計 Total 9,864 107.9% 11,672 118.3% 15,214 130.3% 17,804 117.0%
会計期間 Quarterly SG＆A 第37期(FY3/18)4Q 第38期(FY3/19)4Q 第39期(FY3/20)4Q 第40期(FY3/21)4Q
2018.1.1-2018.3.31 2019.1.1-2019.3.31 2020.1.1-2020.3.31 2021.1.1-2021.3.31
科目 Account 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
人件費 Personnel expenses 589 98.2% 658 111.7% 754 114.5% 834 110.7%
販売費 Advertising and Promotion expenses 123 118.1% 280 227.3% 399 142.4% 195 48.9%
旅費交通費 Travel and transportation expenses 89 107.7% 85 95.1% 93 109.8% 53 57.6%
運賃 Freight costs 284 114.7% 352 123.8% 602 171.0% 663 110.2%
地代家賃 Rent expenses on land and buildings 260 87.1% 270 103.8% 415 153.8% 545 131.2%
消耗品費 Supplies expenses 125 101.0% 240 191.3% 326 135.6% 293 90.0%
業務委託料 Outsourcing expenses 361 114.1% 503 139.4% 675 134.0% 738 109.4%
減価償却費 Depreciation 281 106.9% 309 109.8% 401 129.8% 463 115.4%
その他 Other 359 114.1% 349 97.2% 451 129.1% 502 111.4%
合計 Total 2,476 105.1% 3,050 123.2% 4,119 135.0% 4,291 104.2%
５．店舗荒利益率の推移 Changes in store gross profit margin
(%)
累計期間 Comulative period 第37期(FY3/18) 第38期(FY3/19) 第39期(FY3/20) 第40期(FY3/21)
2017.4.1-2018.3.31 2018.4.1-2019.3.31 2019.4.1-2020.3.31 2020.4.1-2021.3.31
直営店 Directly managed stores 32.2 32.9 33.7 34.0
フランチャイズ・ストア Franchise stores 35.7 35.9 36.2 36.2
チェーン全店 All chain stores 35.4 35.6 36.0 36.1
5
６．商品別売上高 Sales by product category
（１）チェーン全店 All chain stores （単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第37期(FY3/18) 第38期(FY3/19) 第39期(FY3/20) 第40期(FY3/21)
2017.4.1-2018.3.31 2018.4.1-2019.3.31 2019.4.1-2020.3.31 2020.4.1-2021.3.31
部門 Category 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比
Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change
ファミリー衣料 Family apparel 7,651 9.6% 105.1% 8,691 9.4% 113.6% 10,521 8.6% 121.1% 13,179 9.0% 125.3%
カジュアルウエア Casual 9,006 11.3% 111.1% 11,142 12.0% 123.7% 15,833 13.0% 142.1% 20,387 13.9% 128.8%
ワーキングウエア Workwear 23,476 29.5% 112.0% 28,689 30.8% 122.2% 38,466 31.5% 134.1% 45,809 31.2% 119.1%
ユニフォーム Uniforms 2,031 2.5% 107.8% 2,508 2.7% 123.5% 4,034 3.3% 160.9% 6,470 4.4% 160.4%
履物 Footgear 14,730 18.5% 101.8% 16,035 17.2% 108.9% 19,868 16.3% 123.9% 22,895 15.6% 115.2%
作業用品 Work supplies 22,543 28.3% 106.0% 25,664 27.6% 113.8% 33,058 27.1% 128.8% 37,520 25.6% 113.5%
その他 Other 264 0.3% 83.8% 307 0.3% 116.3% 262 0.2% 85.4% 389 0.3% 148.3%
合計 Total 79,703 100.0% 107.3% 93,039 100.0% 116.7% 122,044 100.0% 131.2% 146,653 100.0% 120.2%
（２）フランチャイズ・ストア Franchise store （単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第37期(FY3/18) 第38期(FY3/19) 第39期(FY3/20) 第40期(FY3/21)
2017.4.1-2018.3.31 2018.4.1-2019.3.31 2019.4.1-2020.3.31 2020.4.1-2021.3.31
部門 Category 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比
Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change
ファミリー衣料 Family apparel 6,871 9.7% 105.0% 7,882 9.5% 114.7% 9,911 8.7% 125.7% 12,501 9.1% 126.1%
カジュアルウエア Casual 7,946 11.2% 110.7% 9,914 11.9% 124.8% 14,590 12.9% 147.2% 18,970 13.9% 130.0%
ワーキングウエア Workwear 21,023 29.6% 111.5% 25,735 30.8% 122.4% 35,648 31.4% 138.5% 42,908 31.3% 120.4%
ユニフォーム Uniforms 1,836 2.6% 106.9% 2,244 2.7% 122.2% 3,585 3.2% 159.7% 5,655 4.1% 157.7%
履物 Footgear 13,255 18.6% 101.8% 14,558 17.4% 109.8% 18,665 16.5% 128.2% 21,632 15.8% 115.9%
作業用品 Work supplies 20,164 28.3% 105.9% 23,108 27.7% 114.6% 30,961 27.3% 134.0% 35,418 25.8% 114.4%
その他 Other 0 0.0% － 0 0.0% － 0 0.0% － 0 0.0% －
合計 Total 71,098 100.0% 107.2% 83,444 100.0% 117.4% 113,363 100.0% 135.9% 137,086 100.0% 120.9%
（３）直営店 Directly managed store （単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第37期(FY3/18) 第38期(FY3/19) 第39期(FY3/20) 第40期(FY3/21)
2017.4.1-2018.3.31 2018.4.1-2019.3.31 2019.4.1-2020.3.31 2020.4.1-2021.3.31
部門 Category 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比
Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change
ファミリー衣料 Family apparel 779 9.1% 106.1% 809 8.4% 103.8% 610 7.0% 75.4% 677 7.1% 111.0%
カジュアルウエア Casual 1,060 12.3% 114.1% 1,228 12.8% 115.8% 1,243 14.3% 101.2% 1,417 14.8% 114.0%
ワーキングウエア Workwear 2,452 28.5% 116.5% 2,954 30.8% 120.4% 2,817 32.5% 95.4% 2,901 30.3% 103.0%
ユニフォーム Uniforms 194 2.3% 117.2% 263 2.8% 135.3% 448 5.2% 170.6% 815 8.5% 181.7%
履物 Footgear 1,474 17.1% 101.0% 1,476 15.4% 100.2% 1,202 13.9% 81.4% 1,263 13.2% 105.0%
作業用品 Work supplies 2,378 27.6% 106.2% 2,556 26.6% 107.4% 2,096 24.1% 82.0% 2,101 22.0% 100.3%
その他 Other 264 3.1% 83.8% 307 3.2% 116.3% 262 3.0% 85.4% 389 4.1% 148.3%
合計 Total 8,604 100.0% 108.2% 9,595 100.0% 111.5% 8,681 100.0% 90.5% 9,566 100.0% 110.2%
6
７．ブランド別売上高 Sales by product Brand（All chain stores）
プライベート・ブランド商品 Private brand products
（単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第37期(FY3/18) 第38期(FY3/19) 第39期(FY3/20) 第40期(FY3/21)
2017.4.1-2018.3.31 2018.4.1-2019.3.31 2019.4.1-2020.3.31 2020.4.1-2021.3.31
ブランド Brand 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
フィールドコア FieldCore
3,348 181.5% 7,131 213.0% 17,580 246.5% 27,054 153.9%
（Work & Outdoor）
ファインドアウト Find-Out
1,035 237.2% 3,690 356.5% 10,261 278.0% 15,891 154.9%
（Work & Sports）
イージス AEGIS
966 191.6% 2,370 245.3% 5,504 232.2% 8,637 156.9%
（High-performance rainwear）
wmb WORKMANBEST
20,220 123.4% 23,656 117.0% 29,255 123.7% 35,704 122.0%
アシスト ASSIST （Work）
合計 Total 25,570 133.4% 36,850 144.1% 62,603 169.9% 87,288 139.4%
PB比率 Ratio of PB sales 32.2% 39.7% 51.4% 59.7%
８．業態別売上高前期比（月次ベース） Sales by business type YoY （Monthly sales all chain stores）
（単位：店舗数・％）（Stores/％)
累計期間 Comulative period 2020.4.1-2021.3.31 期末店舗数 前期比 寄与度
業態 Business type Number of stores 2021.3.31 YoY Change Contribution
ワークマンプラス 新店 WORKMAN Plus (New stores) 45 ー 5.6%
ワークマンプラスSC店 新店 WORKMAN Plus SC stores (New stores) 7 － 1.5%
ワークマン 既存店 WORKMAN (Same stores) 632 111.6% 8.9%
ワークマンプラス 既存店 WORKMAN Plus (Same stores) 25 108.3% 0.2%
ワークマンプラス Ｓ＆Ｂ WORKMAN Plus scrap & build 14 136.0% 0.4%
ワークマンプラス全面改装（１年目） WM Plus Full renovation (1st year of renovation) 13 162.2% 1.3%
ワークマンプラス全面改装（２年目） WM Plus Full renovation (After the 2nd year of renovation) 27 97.8% △0.0%
ワークマンプラス部分改装（１年目） WM Plus Partial renovation (1st year of renovation) 44 131.0% 2.5%
ワークマンプラス部分改装（２年目） WM Plus Partial renovation (After the 2nd year of renovation) 92 102.3% 0.1%
ワークマンプラスSC店 既存店 WORKMAN Plus SC stores (Same stores) 7 81.8% △0.3%
合計 Total 906 － 20.2%
7
９．加盟店からの収入 Income from FCs
（単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第37期(FY3/18) 第38期(FY3/19) 第39期(FY3/20) 第40期(FY3/21)
2017.4.1-2018.3.31 2018.4.1-2019.3.31 2019.4.1-2020.3.31 2020.4.1-2021.3.31
金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
ロイヤリティ収入 Royalty 15,086 108.0% 17,827 118.2% 24,412 136.9% 29,615 121.3%
加盟店契約金 他 Membership contract fee 319 123.9% 315 98.8% 462 146.6% 430 93.2%
FC広告宣伝費、地代家賃 FCs advertising and rent -4,093 102.7% -4,281 104.6% -4,863 113.6% -4,972 102.2%
加盟店からの収入 Income from FCs 11,311 110.4% 13,860 122.5% 20,010 144.4% 25,073 125.3%
会計期間 Quarterly period 第37期(FY3/18)4Q 第38期(FY3/19)4Q 第39期(FY3/20)4Q 第40期(FY3/21)4Q
2018.1.1-2018.3.31 2019.1.1-2019.3.31 2020.1.1-2020.3.31 2021.1.1-2021.3.31
金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
ロイヤリティ収入 Royalty 3,259 109.6% 3,836 117.7% 5,109 133.2% 5,740 112.3%
加盟店契約金 他 Membership contract fee 71 98.7% 90 127.1% 140 154.7% 107 76.5%
FC広告宣伝費、地代家賃 FCs advertising and rent -964 105.5% -1,006 104.4% -1,172 116.5% -1,129 96.3%
加盟店からの収入 Income from FCs 2,366 111.0% 2,920 123.4% 4,077 139.6% 4,717 115.7%
10．地域別・年齢別販売データ Sales data by Region and Store age (same stores)
地域別販売データ Sales data by region 売上高 amount of sales YoY ％ 客数 Number of customers YoY ％
124.2% 125.2% 126.3%
120.2% 122.2% 121.8%
118.2%
115.1% 114.3%
112.8% 110.7% 110.2%
118.7% 122.2% 120.2% 121.4% 121.6% 120.9%
116.8% 113.1% 114.0% 113.5%
111.0% 110.7%
100.0%
北海道 東北 北関東 南関東 甲信越 北陸 東海 近畿 中国 四国 九州 沖縄
Hokkaido region Tohoku region North kanto region South kanto region Koushinetsu region Hokuriku region Tokai region Kinki region Chugoku region Shikoku region Kyusyu region Okinawa region
年齢別販売データ Sales data by store age 売上高 amount of sales YoY ％ 客数 Number of customers YoY ％
128.0% 128.9%
124.7% 123.4%
119.2% 120.1% 117.2% 116.9%
113.3% 113.3% 113.6% 113.7%
100.0%
2～3歳 4～5歳 6～7歳 8～9歳 10～15歳 16歳以上
2 to 3years 4 to 5yeaas 6 to 7years 8 to 9years 10 to 15years Over16years
8
11．県別店舗数・売上高 Number of stores and sales by prefecture(all chain stores)
店舗数 Number of stores (店 stores) 売上高 Amount of sales (百万円 millions of Yen/%)
県名 Prefecture name 第38期 (FY3/19) 第39期 (FY3/20) 第40期 (FY3/21) 第38期 (FY3/19) 第39期 (FY3/20) 第40期 (FY3/21)
Total Total Total 金額 Amount 前期比 YoY 金額 Amount 前期比 YoY 金額 Amount 前期比 YoY
北海道 Hokkaido 11 0 11 6 9 15 6 13 19 813 172.9% 1,700 209.0% 2,834 166.7%
青森 Aomori 12 0 12 10 2 12 10 2 12 1,599 110.7% 1,897 118.7% 2,238 118.0%
岩手 Iwate 12 0 12 10 2 12 8 4 12 1,228 109.2% 1,443 117.5% 1,761 122.1%
宮城 Miyagi 13 0 13 10 5 15 7 9 16 1,366 112.7% 1,925 140.9% 2,409 125.1%
秋田 Akita 11 0 11 11 0 11 10 1 11 1,398 111.8% 1,466 104.8% 1,769 120.6%
山形 Yamagata 13 0 13 11 2 13 8 5 13 1,329 109.1% 1,578 118.7% 1,846 117.0%
福島 Fukushima 19 0 19 16 3 19 14 5 19 2,411 103.5% 2,940 122.0% 3,437 116.9%
茨城 Ibaraki 35 0 35 31 4 35 27 10 37 3,905 110.9% 4,718 120.8% 5,532 117.3%
栃木 Tochigi 20 0 20 15 4 19 15 4 19 2,203 104.4% 2,860 129.8% 3,125 109.3%
群馬 Gunma 24 0 24 18 5 23 18 5 23 2,764 106.3% 3,326 120.3% 3,709 111.5%
埼玉 Saitama 77 1 78 58 19 77 52 26 78 8,548 112.5% 10,512 123.0% 11,838 112.6%
千葉 Chiba 52 0 52 43 10 53 40 15 55 6,142 113.4% 7,937 129.2% 9,158 115.4%
東京 Tokyo 51 3 54 44 11 55 41 17 58 6,913 122.3% 9,144 132.3% 10,438 114.2%
神奈川 Kanagawa 48 1 49 34 18 52 31 25 56 5,970 119.0% 8,321 139.4% 9,829 118.1%
新潟 Niigata 19 0 19 16 4 20 14 7 21 2,001 116.7% 2,589 129.4% 3,258 125.8%
富山 Toyama 6 0 6 6 0 6 4 2 6 555 141.3% 742 133.7% 954 128.6%
石川 Ishikawa 5 0 5 5 1 6 5 1 6 532 145.4% 840 157.9% 1,024 121.9%
福井 Fukui 9 0 9 9 0 9 8 1 9 1,038 117.3% 1,183 114.0% 1,472 124.4%
山梨 Yamanashi 12 0 12 12 0 12 9 3 12 1,346 109.0% 1,548 115.0% 1,805 116.6%
長野 Nagano 28 0 28 20 8 28 19 9 28 3,026 107.6% 3,833 126.7% 4,350 113.5%
岐阜 Gifu 23 0 23 22 1 23 21 2 23 2,282 113.9% 2,803 122.8% 3,226 115.1%
静岡 Shizuoka 36 0 36 31 6 37 29 9 38 4,291 110.4% 5,326 124.1% 6,133 115.2%
愛知 Aichi 62 0 62 55 9 64 54 11 65 7,420 113.1% 9,271 124.9% 10,446 112.7%
三重 Mie 14 0 14 12 2 14 10 4 14 1,516 112.1% 1,865 123.0% 2,177 116.7%
滋賀 Shiga 12 0 12 10 2 12 10 2 12 1,299 112.5% 1,567 120.6% 1,812 115.7%
京都 Kyoto 9 0 9 8 1 9 8 2 10 1,110 121.3% 1,472 132.5% 1,867 126.8%
大阪 Osaka 37 1 38 29 15 44 26 20 46 3,910 130.1% 5,655 144.6% 7,230 127.9%
兵庫 Hyogo 28 1 29 27 2 29 22 8 30 2,615 118.6% 3,802 145.4% 4,369 114.9%
奈良 Nara 9 0 9 9 1 10 8 2 10 907 107.2% 1,113 122.7% 1,353 121.6%
和歌山 Wakayama 10 0 10 6 4 10 5 5 10 1,089 113.3% 1,414 129.9% 1,679 118.7%
鳥取 Tottori 4 0 4 3 1 4 3 1 4 446 123.3% 588 132.0% 125.1%
島根 Shimane 2 0 2 1 1 2 1 2 3 219 127.7% 313 142.8% 482 153.9%
岡山 Okayama 10 0 10 10 0 10 10 0 10 957 125.2% 1,222 127.6% 1,511 123.6%
広島 Hiroshima 12 2 14 11 3 14 10 4 14 1,380 123.1% 2,022 146.5% 2,386 118.0%
山口 Yamaguchi 9 0 9 8 1 9 7 3 10 800 124.8% 1,049 131.1% 1,457 138.9%
徳島 Tokushima 6 0 6 5 1 6 5 1 6 606 119.6% 773 127.5% 949 122.8%
香川 Kagawa 8 0 8 7 1 8 6 2 8 681 125.7% 896 131.5% 1,100 122.8%
愛媛 Ehime 11 0 11 11 0 11 10 1 11 1,034 139.1% 1,337 129.3% 1,766 132.1%
高知 Kochi 3 0 3 2 1 3 1 2 3 277 125.2% 410 148.1% 542 131.9%
福岡 Fukuoka 22 2 24 20 8 28 19 10 29 2,373 129.9% 3,526 148.6% 4,656 132.0%
佐賀 Saga 5 1 6 5 1 6 5 1 6 407 174.2% 756 185.5% 993 131.4%
長崎 Nagasaki 1 0 1 1 0 1 1 1 2 66 201 301.9% 377 187.4%
熊本 Kumamoto 7 0 7 7 3 10 7 6 13 663 233.4% 1,169 176.1% 2,039 174.5%
大分 Oita 2 0 2 2 1 3 2 2 4 237 151.5% 543 228.4% 816 150.2%
鹿児島 Kagoshima 0 0 0 2 2 0 6 6 0 307 899 292.9%
宮崎 Miyazaki 0 0 0 0 0 1 1 0 0 155
沖縄 Okinawa 6 0 6 6 1 7 6 2 8 524 167.4% 786 150.1% 1,258 159.9%
その他 Other ー － ー － ー － － － ー 819 150.5% 1,336 163.1% 1,431 107.1%
合計 Total 825 12 837 693 175 868 632 274 906 93,039 116.7% 122,044 131.2% 146,653 120.2%
9
12．運営形態別店舗数・FC比率 Number of stores and FC ratio by operation type
（単位：店舗数・％）（Stores / %)
(Stores) (%)
98.0
フランチャイズ・ストア 業務委託店舗 トレーニング・ストア ショッピングセンター ＦＣ比率
Franchise stores Outsourced stores Training stores Shopping center stores FC ratio
1,000 96.1
95.9
95.6 95.5 96.0
95.3 95.2
94.9 95.0 95.0 95.0 95.0 95.0
94.7 94.8 94.8
94.6 94.5
94.2
客 93.8
902 902 902 906
898 94.0
数
900
894
93.2 93.2 885 14
880 880 13 13 13 13
876 13
868 868 869 11 29
92.5 10 10 30 30 28
855 855 858 857 856 10 27
9 9 9 29 2
844 848 32 2 2 2 2
840 843 843 7 7 31
客 832 832
837 839
5
7 7 7 22 24 27 34 35 3
4 4 4 3 92.0
3 4 4 24 25 25 24 19 3 3
単 2 2 91.2 26 3 3 3 3
24 25 21 22 12
25 26 30 28 13 13 13
19
32 31 22
800 34
46
59 90.0
78 75 70
89.2
客 87.6 87.7 88.0
700 87.4
856 857 857 859 861
客 839
849
834 832 830 829 832 836
810 813 813 818
805
786 786 795
781 86.0
766
748
727 729 734
600
84.0
客
客
500 82.0
2019.1 2019.2 2019.3 2019.4 2019.5 2019.6 2019.7 2019.8 2019.9 2019.10 2019.11 2019.12 2020.1 2020.2 2020.3 2020.4 2020.5 2020.6 2020.7 2020.8 2020.9 2020.10 2020.11 2020.12 2021.1 2021.2 2021.3
※ 業務委託店舗、トレーニングストア及びショッピングセンター店舗は直営店になります。
※ Outsourced stores, training stores and shopping center stores are directly managed stores.
10
13．月次売上高の推移 Changes in monthly sales
（単位：％／円）（％/ Yen)
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 通期
FY2019 （2018.4.1-2019.3.31） 1Q 2Q 3Q 4Q
Apr. May Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. Mar. Total
売上高前期比(%) チェーン全店 All chain stores 108.7 104.8 112.4 108.6 118.1 108.6 130.2 118.7 105.5 124.1 136.1 122.3 116.6 114.0 116.8 115.9 116.7
Sales YoY 既存店 Same stores 107.1 103.4 110.8 107.1 116.1 106.9 128.1 116.5 103.2 120.1 132.7 118.6 114.0 111.9 114.1 113.0 114.0
客数前期比(%) チェーン全店 All chain stores 108.6 104.5 110.5 107.9 110.8 106.0 123.7 113.0 106.4 121.0 129.7 119.4 113.4 109.2 112.9 112.0 113.4
Number of costomers
YoY 既存店 Same stores 106.8 103.0 108.9 106.3 108.9 104.4 121.8 111.1 104.3 117.5 126.8 116.1 111.1 107.3 110.5 109.4 110.9
客単価(%/Yen) チェーン全店 All chain stores ¥2,619 ¥2,667 ¥2,673 ¥2,654 ¥2,657 ¥2,397 ¥2,495 ¥2,530 ¥2,793 ¥2,968 ¥2,931 ¥2,905 ¥2,550 ¥2,420 ¥2,557 ¥2,515 ¥2,671
Avg. spending per
customer 前期比 YoY 100.1 100.3 101.8 100.7 106.6 102.4 105.2 105.0 99.1 102.6 104.9 102.4 102.8 104.4 103.5 103.5 103.0
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 通期
FY2020 （2019.4.1-2020.3.31） 1Q 2Q 3Q 4Q
Apr. May Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. Mar. Total
売上高前期比(%) チェーン全店 All chain stores 121.9 136.1 140.2 133.1 119.8 159.5 120.6 130.9 130.1 129.3 136.5 132.2 127.5 132.9 123.4 127.7 131.2
Sales YoY 既存店 Same stores 117.5 131.6 135.8 128.7 116.3 154.7 116.1 126.7 123.8 124.1 128.7 125.7 121.1 127.3 117.7 121.2 125.7
客数前期比(%) チェーン全店 All chain stores 117.7 132.1 132.6 127.7 115.3 138.0 115.3 121.9 124.2 123.4 127.8 125.3 118.9 129.4 122.0 123.0 124.5
Number of costomers
YoY 既存店 Same stores 113.8 127.9 128.5 123.7 112.1 134.2 111.5 118.3 118.7 118.6 121.4 119.6 113.5 124.6 116.8 117.4 119.8
客単価(%/Yen) チェーン全店 All chain stores ¥2,712 ¥2,748 ¥2,827 ¥2,766 ¥2,761 ¥2,769 ¥2,609 ¥2,718 ¥2,926 ¥3,112 ¥3,130 ¥3,067 ¥2,737 ¥2,485 ¥2,588 ¥2,610 ¥2,814
Avg. spending per
customer 前期比 YoY 103.6 103.0 105.8 104.2 103.9 115.5 104.6 107.4 104.8 104.9 106.8 105.6 107.3 102.7 101.2 103.8 105.3
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 通期
FY2021 （2020.4.1-2021.3.31） 1Q 2Q 3Q 4Q
Apr. May Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. Mar. Total
売上高前期比(%) チェーン全店 All chain stores 107.8 122.2 144.0 126.3 127.9 116.3 115.7 120.5 143.2 108.6 113.8 119.8 117.7 102.4 117.9 113.3 120.2
Sales YoY 既存店 Same stores 105.7 119.4 137.2 122.3 121.4 110.9 109.6 114.7 134.5 100.8 106.1 112.4 110.4 96.3 111.3 107.1 114.2
客数前期比(%) チェーン全店 All chain stores 110.2 119.8 137.2 124.3 126.8 121.0 116.8 121.9 134.2 109.5 116.2 118.9 120.6 101.0 112.9 112.0 119.3
Number of costomers
YoY 既存店 Same stores 108.1 117.1 133.2 120.5 120.5 115.5 111.2 116.3 126.9 102.3 109.0 112.1 113.7 95.5 107.4 106.3 113.8
客単価(%/Yen) チェーン全店 All chain stores ¥2,653 ¥2,804 ¥2,913 ¥2,810 ¥2,784 ¥2,662 ¥2,585 ¥2,687 ¥3,121 ¥3,088 ¥3,068 ¥3,091 ¥2,672 ¥2,519 ¥2,703 ¥2,640 ¥2,833
Avg. spending per
customer 前期比 YoY 97.8 102.0 103.0 101.6 100.8 96.1 99.1 98.8 106.7 99.2 98.0 100.8 97.6 101.4 104.4 101.1 100.7
11
14．主要財務指標 Financial indicator
単位 第37期(FY3/18) 第38期(FY3/19) 第39期(FY3/20) 第40期(FY3/21)
Unit 2017.4.1-2018.3.31 2018.4.1-2019.3.31 2019.4.1-2020.3.31 2020.4.1-2021.3.31
営業総収入／営業総利益率 Gross profit margin ％ 36.5 37.6 37.3 39.5
営業利益率 Operating Profit margin ％ 18.9 20.2 20.8 22.6
自己資本当期純利益率 ROE ％ 13.9 15.5 18.5 20.3
総資産経常利益率 ROA ％ 16.7 18.9 22.9 24.2
流動比率 Current ratio ％ 477.4 463.8 436.3 448.9
固定比率 Fixed ratio ％ 35.5 32.3 30.7 30.0
固定長期適合率 Fixed long-term compliance rate ％ 33.8 30.9 29.5 29.0
自己資本比率 Shareholder's equity ratio ％ 81.1 80.5 79.5 80.3
１株当たり当期純利益 EPS Yen 96.12 120.2 163.82 208.80
１株当たり純資産 BPS Yen 727.58 820.08 949.67 1110.08
株価収益率 PER times 25.6 47.4 36.3 38.0
株価純資産倍率 PBR times 3.4 7.0 6.3 7.1
配当性向 Payout ratio ％ 30.2 30.4 30.5 30.7
（単位：千円）（Thousands of Yen)
単位 第37期(FY3/18) 第38期(FY3/19) 第39期(FY3/20) 第40期(FY3/21)
Unit 2017.4.1-2018.3.31 2018.4.1-2019.3.31 2019.4.1-2020.3.31 2020.4.1-2021.3.31
チェーン全店売上高※ Sales at all chain store 千円 79,158,879 92,220,109 120,708,614 145,221,635
営業総収入(売上高) Total operating revenue 千円 56,083,220 66,969,390 92,307,977 105,815,841
期中平均従業員数 Average number of employees during the period 人 259 265 294 330
期中平均売場面積 Average sales floor spaceduring the period ㎡ 236,015 241,247 247,842 258,886
1人当たり営業総収入 Net total OP. revenue per employees 千円 216,538 252,715 313,973 320,654
1㎡当たりチェーン全店売上高 Net sales per 1㎡ of floor space 千円 335 382 487 561
※チェーン全店売上高には、直販、EC売上高は含めておりません。 ※Direct sales and EC sales are not included in the sales of all chain stores.
15．設備投資 Capital expenditure
（単位：百万円）（Millions of Yen)
単位 第37期(FY3/18) 第38期(FY3/19) 第39期(FY3/20) 第40期(FY3/21)
Unit 2017.4.1-2018.3.31 2018.4.1-2019.3.31 2019.4.1-2020.3.31 2020.4.1-2021.3.31
設備投資額 Capital expenditure 百万円 1,569 1,432 3,345 5,153
減価償却費 Depreciation 百万円 1,079 1,138 1,313 1,652
16．キャッシュ・フロー計算書 Statement of cash flows
（単位：百万円）（Millions of Yen)
単位 第37期(FY3/18) 第38期(FY3/19) 第39期(FY3/20) 第40期(FY3/21)
Unit 2017.4.1-2018.3.31 2018.4.1-2019.3.31 2019.4.1-2020.3.31 2020.4.1-2021.3.31
営業活動によるキャッシュ・フロー Net cash provided by (used in) operating activities 百万円 9,857 9,657 6,689 21,319
投資活動によるキャッシュ・フロー Net cash provided by (used in) investment activities 百万円 △ 4,467 △ 5,638 4,423 △ 4,540
財務活動によるキャッシュ・フロー Net cash provided by (used in) financing activities 百万円 △ 2,264 △ 2,473 △ 3,093 △ 4,206
現金及び現金同等物の増減額 Net increase (decrease) in cash and cash equivalents 百万円 3,125 1,546 8,020 12,572
現金及び現金同等物の期首残高 Cash and cash equivalents at beginning of period 百万円 15,548 18,674 20,220 28,240
現金及び現金同等物の期末残高 Cash and cash equivalents at end of period 百万円 18,674 20,220 28,240 40,813
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