FACT BOOK
FY2021 Third quarter financial results (2020/4/1-2020/12/31)
株式会社ワークマン
WORKMAN CO., LTD.
目次 CONTENTS
決算概要（非連結） Financial Summary（unconsolidated） Page
１． 累計損益計算書 Cumulative income statement 2
２． 四半期損益計算書 Quarterly income statement 3
３． 貸借対照表 Balance sheet 4
４． 販売費及び一般管理費 Selling,general and administrative expenses 5
５． 店舗荒利益率の推移 Changes in store gross profit margin 5
６． 商品別売上高 Sales by product category 6
（１）チェーン全店 All chain stores 6
（２）フランチャイズ・ストア Franchise stores 6
（３）直営店 Directly managed store 6
７． ブランド別売上高 Sales by product brand 7
８． 業態別売上高前期比 Sales by business type YoY （Monthly sales all chain stores） 7
９． 加盟店からの収入 Income from FCs 8
10． 地域別・店舗年齢別販売データ（既存店） Sales data by Region and Store age (Same stores) 8
11． 県別店舗数・売上高（チェーン全店） Number of stores and sales by prefecture(all chain stores) 9
12． 運営形態別店舗数・FC比率 Number of stores and FC ratio by operation type 10
13． 月次売上高の推移 Changes in monthly sales 11
14． 主要財務指標 Majar financial indicator 12
15． 設備投資 Capital expenditure 12
1
１．累計損益計算書 Cumulative income statement
（単位：百万円）（Millions of Yen)
第37期(18.3期)3Q 第38期(19.3期)3Q 第39期(20.3期)3Q 第40期(21.3期)3Q 第40期(21.3期)通期予想
科目 17.4.1-17.12.31 18.4.1-18.12.31 19.4.1-19.12.31 20.4.1-20.12.31 FY3/21(forecast)
Account 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Amount YoY Amount YoY Amount YoY Amount YoY
直営店売上高
Sales to directly managed store 6,789 112.0% 7,550 111.2% 7,159 94.8% 7,629 106.6% 8,401 96.8%
加盟店売上高
Sales to franchise store 55,651 106.8% 65,476 117.7% 89,342 136.4% 110,067 123.2% 130,597 115.2%
チェーン全店売上高
Sales at all chain store 62,441 107.3% 73,026 117.0% 96,501 132.1% 117,696 122.0% 138,998 113.9%
既存店売上高
Same stores sales 104.7% 114.3% 126.9% 116.0% 110.1%
加盟店からの収入
Income from FCs 8,945 110.3% 10,940 122.3% 15,933 145.6% 20,355 127.8% 23,262 116.2%
その他の営業収入
Other operating revenue 2,334 96.4% 2,462 105.5% 2,936 119.3% 3,097 105.5% 4,012 105.2%
営業収入
Operating revenue 11,279 107.1% 13,402 118.8% 18,870 140.8% 23,453 124.3% 27,275 114.5%
直営店売上高
Sales to Directly managed store 6,789 112.0% 7,550 111.2% 7,159 94.8% 7,629 106.6% 8,401 96.8%
加盟店向け商品供給売上高
Sales to FCs 25,430 106.7% 29,670 116.7% 45,529 153.4% 52,019 114.3% 63,333 105.9%
売上高
Net sales 32,220 107.8% 37,221 115.5% 52,689 141.6% 59,648 113.2% 71,734 104.8%
営業総収入
Total operating revenue 43,500 107.6% 50,624 116.4% 71,559 141.4% 83,102 116.1% 99,009 107.3%
売上原価
Cost of sales 27,608 106.8% 31,043 112.4% 44,173 142.3% 49,456 112.0% 59,584 102.9%
売上総利益
Gross profit 4,611 113.7% 6,177 134.0% 8,515 137.8% 10,191 119.7% 12,149 115.1%
営業総利益
Adjusted OP before SG&A 15,891 108.9% 19,580 123.2% 27,386 139.9% 33,645 122.9% 39,425 114.7%
販売費及び一般管理費
Selling,general and administrative expenses 7,388 108.9% 8,622 116.7% 11,095 128.7% 13,512 121.8% 17,577 115.5%
営業利益
Operating profit 8,503 109.0% 10,958 128.9% 16,290 148.7% 20,132 123.6% 21,847 114.0%
経常利益
Ordinary profit 9,402 108.4% 11,887 126.4% 17,530 147.5% 21,277 121.4% 23,343 113.0%
特別損失
Extraordinary Loss 6 17.9% 19 291.1% 46 237.8% 34 74.5% 35 6.1%
四半期期純利益
Net income 5,843 107.8% 7,363 126.0% 10,851 147.4% 13,336 122.9% 15,539 116.2%
2
２．四半期損益計算書 Quarterly income statement
（単位：百万円）（Millons of Yen)
第37期(18.3期)3Q 第38期(19.3期)3Q 第39期(20.3期)3Q 第40期(21.3期)3Q
科目 2017.10.1-20110.12.31 2018.10.1-2018.12.31 2019.10.1-2019.12.31 2020.10.1-2020.12.31
Account 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
直営店売上高
Sales to Directly managed store 2,650 104.8% 3,389 127.9% 2,931 86.5% 3,648 124.5%
加盟店売上高
Sales to Franchise store 22,834 113.2% 27,786 121.7% 38,231 137.6% 45,759 119.7%
チェーン全店売上高
Sales to All chain store 25,484 112.2% 31,175 122.3% 41,163 132.0% 49,407 120.0%
加盟店からの収入
Ravenues from FCs 3,839 117.3% 4,874 127.0% 7,059 144.8% 8,688 123.1%
その他の営業収入
Others operating income 864 95.9% 953 110.3% 1,016 106.6% 1,064 104.7%
営業収入
Operating revenue 4,704 112.7% 5,828 123.9% 8,076 138.6% 9,753 120.8%
直営店売上高
Sales to Directly managed store 2,650 104.8% 3,389 127.9% 2,931 86.5% 3,648 124.5%
加盟店向け商品供給売上高
Sales to FCs 10,109 109.7% 12,556 124.2% 18,666 148.7% 20,986 112.4%
売上高
Net sales 12,760 108.7% 15,945 125.0% 21,597 135.4% 24,635 114.1%
営業総収入
Total operating revenue 17,464 109.7% 21,773 124.7% 29,673 136.3% 34,388 115.9%
売上原価
Cost of sales 10,918 108.7% 13,120 120.2% 18,017 137.3% 20,382 113.1%
売上総利益
Gross profit 1,842 108.7% 2,825 153.4% 3,580 126.7% 4,252 118.8%
営業総利益
Adjusted OP before SG&A 6,546 111.5% 8,653 132.2% 11,656 134.7% 14,005 120.2%
販売費及び一般管理費
Selling,general and administrative expenses 2,636 110.5% 3,266 123.9% 4,007 122.7% 4,946 123.4%
営業利益
Operating profit 3,910 112.3% 5,387 137.8% 7,648 142.0% 9,058 118.4%
経常利益
Ordinary profit 4,237 111.8% 5,721 135.0% 8,172 142.8% 9,494 116.2%
特別損失
Extraordinary Loss 0 0.0% 5 69776175.0% 13 245.2% 15 116.1%
四半期期純利益
Net income 2,666 109.3% 3,540 132.8% 5,049 142.6% 5,964 118.1%
3
３．貸借対照表 Balance sheet
（単位：百万円）（Millions of Yen)
第39期(20.3期)3Q 第39期(20.3期) 第40期(21.3期)3Q
科目 Account 2019.12.31 2020.3.31 2020.12.31
金額 金額 金額 前期末比増減
Amount Amount Amount Change
資産の部 Assets
現金及び預金 Cash and deposits 45,609 45,240 56,881 11,640
加盟店貸勘定 Accounts receivable-due from FCs 11,863 13,674 10,299 -3,375
商品 Merchandise 12,476 13,660 13,317 -342
その他 Other 1,359 1,188 2,000 811
流動資産合計 Current assets 71,309 73,764 82,499 8,734
有形固定資産 Property,plant and equipment 16,436 16,968 18,936 1,967
無形固定資産 Intangible assets 346 455 688 233
投資その他の資産 Investments and other assets 5,869 6,333 6,162 -170
固定資産合計 Non-current assets 22,652 23,757 25,788 2,030
資産合計 Total assets 93,962 97,522 108,287 10,765
負債の部 Liabilities
買掛金 Accounts payable-trade 4,584 5,397 4,739 -657
短期借入金 Short-term loans payable 1,350 1,350 1,350 －
未払金 Accounts payable-other 4,412 3,746 4,726 979
未払法人税等 Income tax payable 4,156 4,721 4,823 102
役員賞与引当金 Provision for directors' bonuses 36 31 25 -5
その他 other 1,513 1,659 3,049 1,390
流動負債合計 Current liabilities 16,054 16,905 18,714 1,809
リース債務 Lease obligations 968 978 880 -97
長期預り保証金 Long-term guarantee deposits 856 863 881 18
資産除去債務 Asset retirement obligations 1,185 1,271 1,424 153
その他 other 2 0 0 0
固定負債合計 Non-current liabilities 3,012 3,113 3,187 73
負債合計 Total liabilities 19,067 20,019 21,901 1,882
純資産の部 Net assets
資本金 Share capital 1,622 1,622 1,622 －
資本剰余金 Caital surplus 1,342 1,342 1,342 －
利益剰余金 Retained earnings 71,850 74,368 83,624 9,255
自己株式 Treasury shares -66 -66 -66 0
株主資本合計 Shareholders' equity 74,749 77,266 86,522 9,255
その他包括利益累計額 Accumulated other comprehensive income 145 236 -136 -373
負債純資産合計 Total liabilities and net assets 93,962 97,522 108,287 10,765
4
４．販売費及び一般管理費 Selling,general and administrative expenses
（単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative SG＆A 第37期(18.3期)3Q 第38期(19.3期)3Q 第39期(20.3期)3Q 第40期(21.3期)3Q
2017.4.1-2017.12.31 2018.4.1-2018.12.31 2019.4.1-2019.12.31 2020.4.1-2020.12.31
科目 Account 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
人件費 Personnel expenses 1,735 106.9% 1,849 106.5% 2,159 116.8% 2,485 115.1%
販売費 Advertising and Promotion expenses 471 104.7% 759 161.2% 1,040 137.0% 918 88.3%
旅費交通費 Travel and transportation expenses 263 110.0% 276 104.7% 287 104.0% 185 64.5%
運賃 Freight costs 870 109.1% 1,024 117.7% 1,634 159.6% 2,187 133.8%
地代家賃 Rent expenses on land and buildings 842 98.2% 808 95.9% 882 109.2% 1,534 173.8%
消耗品費 Supplies expenses 265 109.8% 507 191.0% 736 145.0% 663 90.1%
業務委託料 Outsourcing expenses 1,106 112.1% 1,347 121.8% 1,932 143.4% 2,775 143.6%
減価償却費 Depreciation 797 123.3% 829 103.9% 911 110.0% 1,189 130.4%
その他 Other 1,035 109.9% 1,220 117.9% 1,509 123.7% 1,573 104.3%
合計 Total 7,388 108.9% 8,622 116.7% 11,095 128.7% 13,512 121.8%
会計期間 Quarterly SG＆A 第37期(18.3期)3Q 第38期(19.3期)3Q 第39期(20.3期)3Q 第40期(21.3期)3Q
2017.10.1-2017.12.31 2018.10.1-2018.12.31 2019.10.1-2019.12.31 2020.10.1-2020.12.31
科目 Account 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
人件費 Personnel expenses 566 103.2% 643 113.4% 754 117.3% 866 114.9%
販売費 Advertising and Promotion expenses 230 124.5% 423 183.6% 356 84.1% 360 101.4%
旅費交通費 Travel and transportation expenses 93 116.6% 91 98.5% 85 93.4% 68 79.9%
運賃 Freight costs 320 111.8% 395 123.6% 681 172.2% 837 122.9%
地代家賃 Rent expenses on land and buildings 266 91.8% 291 109.1% 379 130.4% 545 143.9%
消耗品費 Supplies expenses 112 119.7% 144 128.9% 284 197.0% 251 88.2%
業務委託料 Outsourcing expenses 403 115.4% 562 139.3% 689 122.5% 1,044 151.5%
減価償却費 Depreciation 272 120.8% 284 104.4% 312 109.9% 433 138.7%
その他 Other 370 113.9% 429 116.2% 464 107.9% 538 116.0%
合計 Total 2,636 110.5% 3,266 123.9% 4,007 122.7% 4,946 123.4%
５．店舗荒利益率の推移 Changes in store gross profit margin
(%)
累計期間 Comulative period 第37期(18.3期)3Q 第38期(19.3期)3Q 第39期(20.3期)3Q 第40期(21.3期)3Q
2017.4.1-2017.12.31 2018.4.1-2018.12.31 2019.4.1-2019.12.31 2020.4.1-2020.12.31
直営店 Directly managed stores 32.3 32.9 34.0 34.3
フランチャイズ・ストア Franchise stores 35.8 35.9 36.3 36.4
チェーン全店 All chain stores 35.4 35.6 36.1 36.3
5
６．商品別売上高 Sales by product category
（１）チェーン全店 All chain stores （単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第37期(18.3期)3Q 第38期(19.3期)3Q 第39期(20.3期)3Q 第40期(21.3期)3Q
2017.4.1-2017.12.31 2018.4.1-2018.12.31 2019.4.1-2019.12.31 2020.4.1-2020.12.31
部門 Category 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比
Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change
ファミリー衣料 Family apparel 6,024 9.7% 105.3% 6,853 9.4% 113.8% 8,403 8.7% 122.6% 10,697 9.1% 127.3%
カジュアルウエア Casual 7,515 12.0% 109.3% 9,347 12.8% 124.4% 13,341 13.8% 142.7% 16,921 14.4% 126.8%
ワーキングウエア Workwear 19,077 30.6% 113.0% 23,251 31.8% 121.9% 31,589 32.7% 135.9% 38,126 32.4% 120.7%
ユニフォーム Uniforms 1,617 2.6% 107.4% 1,990 2.7% 123.0% 3,181 3.3% 159.9% 5,265 4.5% 165.5%
履物 Footgear 11,174 17.9% 100.7% 12,199 16.7% 109.2% 15,366 15.9% 126.0% 17,754 15.1% 115.5%
作業用品 Work supplies 16,822 26.9% 106.1% 19,152 26.2% 113.8% 24,403 25.3% 127.4% 28,638 24.3% 117.4%
その他 Other 208 0.3% 81.4% 232 0.4% 111.4% 216 0.3% 93.3% 292 0.2% 135.0%
合計 Total 62,441 100.0% 107.3% 73,026 100.0% 117.0% 96,501 100.0% 132.1% 117,696 100.0% 122.0%
（２）フランチャイズ・ストア Franchise store （単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第37期(18.3期)3Q 第38期(19.3期)3Q 第39期(20.3期)3Q 第40期(21.3期)3Q
2017.4.1-2017.12.31 2018.4.1-2018.12.31 2019.4.1-2019.12.31 2020.4.1-2020.12.31
部門 Category 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比
Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change
ファミリー衣料 Family apparel 5,406 9.7% 104.8% 6,212 9.5% 114.9% 7,890 8.8% 127.0% 10,153 9.2% 128.7%
カジュアルウエア Casual 6,626 11.9% 108.6% 8,325 12.7% 125.6% 12,282 13.7% 147.5% 15,772 14.3% 128.4%
ワーキングウエア Workwear 17,069 30.7% 112.1% 20,854 31.9% 122.2% 29,215 32.8% 140.1% 35,713 32.5% 122.2%
ユニフォーム Uniforms 1,465 2.6% 106.3% 1,789 2.7% 122.2% 2,809 3.1% 157.0% 4,643 4.2% 165.3%
履物 Footgear 10,043 18.1% 100.4% 11,067 16.9% 110.2% 14,388 16.1% 130.0% 16,771 15.2% 116.6%
作業用品 Work supplies 15,040 27.0% 105.5% 17,227 26.3% 114.5% 22,754 25.5% 132.1% 27,014 24.6% 118.7%
その他 Other 0 0.0% － 0 0.0% － 0 0.0% － 0 0.0% －
合計 Total 55,651 100.0% 106.8% 65,476 100.0% 117.7% 89,342 100.0% 136.4% 110,067 100.0% 123.2%
（３）直営店 Directly managed store （単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第37期(18.3期)3Q 第38期(19.3期)3Q 第39期(20.3期)3Q 第40期(21.3期)3Q
2017.4.1-2017.12.31 2018.4.1-2018.12.31 2019.4.1-2019.12.31 2020.4.1-2020.12.31
部門 Category 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比
Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change
ファミリー衣料 Family apparel 618 9.1% 110.3% 640 8.5% 103.7% 512 7.2% 80.0% 544 7.1% 106.3%
カジュアルウエア Casual 889 13.1% 115.1% 1,022 13.5% 115.0% 1,059 14.8% 103.6% 1,149 15.1% 108.5%
ワーキングウエア Workwear 2,008 29.6% 121.2% 2,397 31.8% 119.4% 2,373 33.1% 99.0% 2,413 31.6% 101.7%
ユニフォーム Uniforms 152 2.2% 119.7% 200 2.7% 131.4% 371 5.2% 185.6% 622 8.2% 167.4%
履物 Footgear 1,130 16.6% 104.0% 1,131 15.0% 100.1% 977 13.7% 86.4% 982 12.9% 100.5%
作業用品 Work supplies 1,782 26.3% 111.4% 1,925 25.5% 108.0% 1,648 23.0% 85.6% 1,624 21.3% 98.5%
その他 Other 208 3.1% 81.4% 232 3.0% 111.4% 216 3.0% 93.3% 292 3.8% 135.0%
合計 Total 6,789 100.0% 112.0% 7,550 100.0% 111.2% 7,159 100.0% 94.8% 7,629 100.0% 106.6%
6
７．ブランド別売上高 Sales by product Brand（All chain stores）
プライベート・ブランド商品 Private brand products
（単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第37期(18.3期)3Q 第38期(19.3期)3Q 第39期(20.3期)3Q 第40期(21.3期)3Q
2017.4.1-2017.12.31 2018.4.1-2018.12.31 2019.4.1-2019.12.31 2020.4.1-2020.12.31
ブランド Brand 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
フィールドコア FieldCore
2,696 185.4% 6,042 224.1% 13,698 226.7% 21,830 159.4%
（Work & Outdoor）
ファインドアウト Find-Out
827 240.4% 3,018 365.0% 8,251 273.4% 12,965 157.1%
（Work & Sports）
イージス AEGIS
825 207.5% 1,839 222.9% 3,991 217.1% 6,690 167.6%
（High-performance rainwear）
wmb WORKMANBEST
15,640 121.1% 18,158 116.1% 23,053 127.0% 28,459 123.5%
アシスト ASSIST （Work）
合計 Total 19,988 132.3% 29,059 145.4% 48,994 168.6% 69,945 142.8%
PB比率 Ratio of PB sales 32.1% 39.9% 50.9% 59.6%
８．業態別売上高前期比（月次ベース） Sales by business type YoY （Monthly sales all chain stores）
（単位：店舗数・％）（Stores/％)
累計期間 Comulative period 2020.4.1-2020.12.31 期末店舗数 前期比 寄与度
業態 Business type Number of stores Q3 YoY Change Contribution
ワークマンプラス 新店 WORKMAN Plus (New stores) 47 ー 5.6%
ワークマンプラスSC店 新店 WORKMAN Plus SC stores (New stores) 6 － 1.4%
ワークマン 既存店 WORKMAN (Same stores) 632 113.1% 10.1%
ワークマンプラス 既存店 WORKMAN Plus (Same stores) 20 112.4% 0.3%
ワークマンプラス Ｓ＆Ｂ WORKMAN Plus scrap & build 14 141.0% 0.5%
ワークマンプラス全面改装（１年目） WM Plus Full renovation (1st year of renovation) 16 165.7% 1.5%
ワークマンプラス全面改装（２年目） WM Plus Full renovation (After the 2nd year of renovation) 24 98.2% 0.0%
ワークマンプラス部分改装（１年目） WM Plus Partial renovation (1st year of renovation) 45 131.2% 2.8%
ワークマンプラス部分改装（２年目） WM Plus Partial renovation (After the 2nd year of renovation) 91 101.6% 0.1%
ワークマンプラスSC店 既存店 WORKMAN Plus SC stores (Same stores) 7 78.2% -0.3%
合計 Total 902 － 22.0%
7
９．加盟店からの収入 Income from FCs
（単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第37期(18.3期)3Q 第38期(19.3期)3Q 第39期(20.3期)3Q 第40期(21.3期)3Q
2017.4.1-2017.12.31 2018.4.1-2018.12.31 2019.4.1-2019.12.31 2020.4.1-2020.12.31
金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
ロイヤリティ収入 Royalty 11,826 107.5% 13,991 118.3% 19,302 138.0% 23,874 123.7%
加盟店契約金 他 Membership contract fee 247 133.7% 224 90.7% 322 143.4% 323 100.4%
FC広告宣伝費、地代家賃 FCs advertising and rent -3,129 101.8% -3,275 104.7% -3,690 112.7% -3,842 104.1%
加盟店からの収入 Income from FCs 8,945 110.3% 10,940 122.3% 15,933 145.6% 20,355 127.8%
会計期間 Quarterly period 第37期(18.3期)3Q 第38期(19.3期)3Q 第39期(20.3期)3Q 第40期(21.3期)3Q
2017.10.1-2017.12.31 2018.10.1-2018.12.31 2019.10.1-2019.12.31 2020.10.1-2020.12.31
金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
ロイヤリティ収入 Royalty 4,834 112.8% 5,971 123.5% 8,312 139.2% 9,976 120.0%
加盟店契約金 他 Membership contract fee 79 114.3% 69 87.6% 98 141.6% 109 111.1%
FC広告宣伝費、地代家賃 FCs advertising and rent -1,074 99.2% -1,166 108.5% -1,352 116.0% -1,397 103.3%
加盟店からの収入 Income from FCs 3,839 117.3% 4,874 127.0% 7,059 144.8% 8,688 123.1%
10．地域別・年齢別販売データ Sales data by Region and Store age (same stores)
地域別販売データ Sales data by region 売上高 amount of sales YoY ％ 客数 Number of customers YoY ％
150.0%
128.6% 131.8%
123.0% 124.0% 125.7% 125.9%
119.9% 116.7%
114.2% 112.4% 115.8%
111.2%
121.5% 118.8% 115.1% 113.2% 115.0% 123.2% 112.1% 116.0% 123.4% 124.6% 125.7% 126.6%
100.0%
北海道 東北 北関東 南関東 甲信越 北陸 東海 近畿 中国 四国 九州 沖縄
Hokkaido region Tohoku region North kanto region South kanto region Koushinetsu region Hokuriku region Tokai region Kinki region Chugoku region Shikoku region Kyusyu region Okinawa region
年齢別販売データ Sales data by store age 売上高 amount of sales YoY ％ 客数 Number of customers YoY ％
150.0%
128.0% 128.9%
124.7% 123.4%
119.2% 120.1% 117.2% 116.9%
113.3% 113.3% 113.6% 113.7%
100.0%
2～3歳 4～5歳 6～7歳 8～9歳 10～15歳 16歳以上
2 to 3years 4 to 5yeaas 6 to 7years 8 to 9years 10 to 15years Over16years
8
11．県別店舗数・売上高 Number of stores and sales by prefecture(all chain stores)
店舗数 Number of stores (店 stores) 売上高 Amount of sales (百万円 millions of Yen/%)
県名 Prefecture name 第38期3Q (Q3 FY2019) 第39期3Q (Q3 FY2020) 第40期3Q (Q3 FY2021) 第38期3Q (Q3 FY2019) 第39期3Q (Q3 FY2020) 第40期3Q (Q3 FY2021)
Total Total Total 金額 Amount 前期比 YoY 金額 Amount 前期比 YoY 金額 Amount 前期比 YoY
北海道 Hokkaido 11 0 11 9 4 13 6 13 19 653 181.0% 1,334 204.3% 2,302 172.5%
青森 Aomori 12 0 12 10 2 12 10 2 12 1,289 107.1% 1,549 120.2% 1,849 119.4%
岩手 Iwate 12 0 12 10 2 12 8 4 12 969 104.7% 1,151 118.8% 1,421 123.5%
宮城 Miyagi 13 0 13 10 5 15 7 9 16 1,065 121.0% 1,476 138.6% 1,910 129.4%
秋田 Akita 11 0 11 11 0 11 10 1 11 1,128 111.1% 1,206 106.9% 1,444 119.7%
山形 Yamagata 13 0 13 11 2 13 8 5 13 1,069 109.3% 1,280 119.7% 1,420 111.0%
福島 Fukushima 19 0 19 16 3 19 14 5 19 1,899 102.7% 2,330 122.7% 2,871 123.2%
茨城 Ibaraki 35 0 35 31 4 35 27 9 36 3,065 118.4% 3,744 122.2% 4,375 116.8%
栃木 Tochigi 20 0 20 16 4 20 15 4 19 1,737 104.4% 2,278 131.1% 2,596 113.9%
群馬 Gunma 24 0 24 20 4 24 18 5 23 2,184 104.8% 2,642 121.0% 2,995 113.4%
埼玉 Saitama 77 1 78 59 18 77 52 26 78 6,670 112.6% 8,331 124.9% 9,494 114.0%
千葉 Chiba 52 0 52 44 9 53 39 16 55 4,786 116.0% 6,167 128.9% 7,584 123.0%
東京 Tokyo 51 2 53 44 10 54 41 15 56 5,324 120.4% 7,232 135.8% 8,003 110.7%
神奈川 Kanagawa 48 1 49 34 17 51 32 24 56 4,657 119.5% 6,542 140.5% 7,770 118.8%
新潟 Niigata 19 0 19 16 4 20 14 7 21 1,592 122.6% 2,084 130.9% 2,600 124.7%
富山 Toyama 6 0 6 6 0 6 4 2 6 439 139.8% 599 136.4% 759 126.7%
石川 Ishikawa 5 0 5 5 1 6 5 1 6 413 146.8% 665 161.0% 820 123.3%
福井 Fukui 9 0 9 9 0 9 8 1 9 821 120.0% 939 114.4% 1,178 125.4%
山梨 Yamanashi 12 0 12 12 0 12 9 3 12 1,061 109.4% 1,226 115.5% 1,443 117.7%
長野 Nagano 28 0 28 20 8 28 19 9 28 2,422 103.2% 3,083 127.3% 3,556 115.3%
岐阜 Gifu 23 0 23 22 1 23 21 2 23 1,804 118.1% 2,241 124.2% 2,598 115.9%
静岡 Shizuoka 36 0 36 32 5 37 29 9 38 3,370 110.5% 4,189 124.3% 4,813 114.9%
愛知 Aichi 62 0 62 55 8 63 54 11 65 5,816 113.9% 7,389 127.0% 8,408 113.8%
三重 Mie 14 0 14 12 2 14 10 4 14 1,192 122.7% 1,471 123.4% 1,746 118.7%
滋賀 Shiga 12 0 12 10 2 12 10 2 12 1,035 99.7% 1,258 121.6% 1,471 116.9%
京都 Kyoto 9 0 9 8 1 9 8 2 10 876 125.9% 1,173 134.0% 1,430 121.8%
大阪 Osaka 38 0 38 29 11 40 26 20 46 3,060 126.5% 4,435 144.9% 5,858 132.1%
兵庫 Hyogo 28 0 28 27 2 29 22 8 30 2,057 111.0% 3,050 148.3% 3,636 119.2%
奈良 Nara 9 0 9 9 0 9 8 2 10 726 107.4% 877 120.8% 1,110 126.5%
和歌山 Wakayama 10 0 10 6 4 10 5 5 10 869 118.1% 1,133 130.4% 1,375 121.4%
鳥取 Tottori 4 0 4 3 1 4 3 1 4 355 125.0% 464 130.5% 600 129.4%
島根 Shimane 2 0 2 1 1 2 1 2 3 172 128.5% 247 143.5% 363 147.3%
岡山 Okayama 10 0 10 10 0 10 10 0 10 759 127.4% 965 127.2% 1,215 125.9%
広島 Hiroshima 13 0 13 12 2 14 10 4 14 1,089 124.0% 1,589 145.8% 1,935 121.8%
山口 Yamaguchi 9 0 9 8 1 9 7 3 10 635 127.8% 822 129.3% 1,178 143.3%
徳島 Tokushima 6 0 6 5 1 6 5 1 6 477 120.3% 612 128.3% 770 125.7%
香川 Kagawa 8 0 8 7 1 8 6 2 8 539 143.3% 711 131.8% 886 124.6%
愛媛 Ehime 11 0 11 11 0 11 10 1 11 820 142.8% 1,061 129.5% 1,367 128.8%
高知 Kochi 3 0 3 3 0 3 1 2 3 218 126.0% 304 139.0% 436 143.3%
福岡 Fukuoka 23 0 23 20 8 28 19 10 29 1,837 124.6% 2,725 148.3% 3,754 137.7%
佐賀 Saga 5 0 5 5 1 6 5 1 6 322 180.0% 593 184.1% 807 136.1%
長崎 Nagasaki 1 0 1 1 0 1 1 1 2 41 149 364.2% 290 194.2%
熊本 Kumamoto 7 0 7 7 2 9 7 6 13 517 253.4% 889 172.0% 1,650 185.6%
大分 Oita 2 0 2 2 1 3 2 2 4 183 153.4% 424 231.8% 636 150.0%
鹿児島 Kagoshima 0 0 0 0 2 2 0 5 5 0 192 705 367.0%
宮崎 Miyazaki 0 0 0 0 0 0 0 1 1 0 0 84
沖縄 Okinawa 6 0 6 6 0 6 6 2 8 390 171.5% 591 151.5% 986 166.7%
その他 Other ー － ー － ー － － － ー 603 141.3% 1,066 176.8% 1,174 110.1%
合計 Total 828 4 832 704 154 858 632 270 902 73,026 117.0% 96,501 132.1% 117,696 122.0%
9
12．運営形態別店舗数・FC比率 Number of stores and FC ratio by operation type
（単位：店舗数・％）（Stores / %)
(Stores) (%)
1,000 98.0
フランチャイズ・ストア 業務委託店舗 トレーニング・ストア ショッピングセンター ＦＣ比率
Franchise stores Outsourced stores Training stores Shopping center stores FC ratio
96.1
95.9
950 95.6 95.5 96.0
95.3
94.9 95.0 95.0 95.0
94.7 94.8 94.8
94.6 94.5
898 902
94.2 894
900 93.8 885
880 880 13 13
客 876 13 94.0
93.2 93.2 868 868 869 11
10 10 27 30
数 855 855 858 857 856 9
10
29
92.5 848 9 9
844 843 843 7 31 32 2 2
850 839 840 7 7 7 7 35 3
837 5 22 24 27 34
828 831 832 832 832 4 4 4 19 3
3 4 4 24 25 25 24 3 3
2 2 2 2 26 3 3 3 3 92.0
1 91.2 25 21 22
28 24 12
客 25 26 25 26 30
19 13 13 13
31
22
単
800 34 32 31
46
59 90.0
77 78 75 70 89.2
78
79
750
87.6 87.7
87.4 87.4 87.4 88.0
700 86.6
客
849 856 857
834 832 832 836 839 86.0
830 829
客 810 813 813 818
650 805
795
781 786 786
766
748
726 727 727 729 734
717 84.0
600
客
550
82.0
客
500 80.0
2018.10 2018.11 2018.12 2019.1 2019.2 2019.3 2019.4 2019.5 2019.6 2019.7 2019.8 2019.9 2019.10 2019.11 2019.12 2020.1 2020.2 2020.3 2020.4 2020.5 2020.6 2020.7 2020.8 2020.9 2020.10 2020.11 2020.12
※ 業務委託店舗、トレーニングストア及びショッピングセンター店舗は直営店になります。
※ Outsourced stores, training stores and shopping center stores are directly managed stores.
10
13．月次売上高の推移 Changes in monthly sales
（単位：％／円）（％/ Yen)
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 通期
FY2019 （2018.4.1-2019.3.31） 1Q 2Q 3Q 4Q
Apr. May Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. Mar. Total
売上高前期比(%) チェーン全店 All chain stores 108.7 104.8 112.4 108.6 118.1 108.6 130.2 118.7 105.5 124.1 136.1 122.3 116.6 114.0 116.8 115.9 116.7
Sales YoY 既存店 Same stores 107.1 103.4 110.8 107.1 116.1 106.9 128.1 116.5 103.2 120.1 132.7 118.6 114.0 111.9 114.1 113.0 114.0
客数前期比(%) チェーン全店 All chain stores 108.6 104.5 110.5 107.9 110.8 106.0 123.7 113.0 106.4 121.0 129.7 119.4 113.4 109.2 112.9 112.0 113.4
Number of costomers
YoY 既存店 Same stores 106.8 103.0 108.9 106.3 108.9 104.4 121.8 111.1 104.3 117.5 126.8 116.1 111.1 107.3 110.5 109.4 110.9
客単価(%/Yen) チェーン全店 All chain stores ¥2,619 ¥2,667 ¥2,673 ¥2,654 ¥2,657 ¥2,397 ¥2,495 ¥2,530 ¥2,793 ¥2,968 ¥2,931 ¥2,905 ¥2,550 ¥2,420 ¥2,557 ¥2,515 ¥2,671
Avg. spending per
customer 前期比 YoY 100.1 100.3 101.8 100.7 106.6 102.4 105.2 105.0 99.1 102.6 104.9 102.4 102.8 104.4 103.5 103.5 103.0
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 通期
FY2020 （2019.4.1-2020.3.31） 1Q 2Q 3Q 4Q
Apr. May Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. Mar. Total
売上高前期比(%) チェーン全店 All chain stores 121.9 136.1 140.2 133.1 119.8 159.5 120.6 130.9 130.1 129.3 136.5 132.2 127.5 132.9 123.4 127.7 131.2
Sales YoY 既存店 Same stores 117.5 131.6 135.8 128.7 116.3 154.7 116.1 126.7 123.8 124.1 128.7 125.7 121.1 127.3 117.7 121.2 125.7
客数前期比(%) チェーン全店 All chain stores 117.7 132.1 132.6 127.7 115.3 138.0 115.3 121.9 124.2 123.4 127.8 125.3 118.9 129.4 122.0 123.0 124.5
Number of costomers
YoY 既存店 Same stores 113.8 127.9 128.5 123.7 112.1 134.2 111.5 118.3 118.7 118.6 121.4 119.6 113.5 124.6 116.8 117.4 119.8
客単価(%/Yen) チェーン全店 All chain stores ¥2,712 ¥2,748 ¥2,827 ¥2,766 ¥2,761 ¥2,769 ¥2,609 ¥2,718 ¥2,926 ¥3,112 ¥3,130 ¥3,067 ¥2,737 ¥2,485 ¥2,588 ¥2,610 ¥2,814
Avg. spending per
customer 前期比 YoY 103.6 103.0 105.8 104.2 103.9 115.5 104.6 107.4 104.8 104.9 106.8 105.6 107.3 102.7 101.2 103.8 105.3
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 通期
FY2021 （2020.4.1-2021.3.31） 1Q 2Q 3Q 4Q
Apr. May Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. Mar. Total
売上高前期比(%) チェーン全店 All chain stores 107.8 122.2 144.0 126.3 127.9 116.3 115.7 120.5 143.2 108.6 113.8 119.8 122.0
Sales YoY 既存店 Same stores 105.7 119.4 137.2 122.3 121.4 110.9 109.6 114.7 134.5 100.8 106.1 112.4 116.0
客数前期比(%) チェーン全店 All chain stores 110.2 119.8 137.2 124.3 126.8 121.0 116.8 121.9 134.2 109.5 116.2 118.9 121.5
Number of costomers
YoY 既存店 Same stores 108.1 117.1 133.2 120.5 120.5 115.5 111.2 116.3 126.9 102.3 109.0 112.1 115.9
客単価(%/Yen) チェーン全店 All chain stores ¥2,653 ¥2,804 ¥2,913 ¥2,810 ¥2,784 ¥2,662 ¥2,585 ¥2,687 ¥3,121 ¥3,088 ¥3,068 ¥3,091 ¥2,884
Avg. spending per
customer 前期比 YoY 97.8 102.0 103.0 101.6 100.8 96.1 99.1 98.8 106.7 99.2 98.0 100.8 100.4
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14．主要財務指標 Financial indicator
第37期(18.3期)3Q 第38期(19.3期)3Q 第39期(20.3期)3Q 第40期(21.3期)3Q
単位 2017.4.1-2017.12.31 2018.4.1-2018.12.31 2019.4.1-2019.12.31 2020.4.1-2020.12.31
Unit Q3 FY2018 Q3 FY2019 Q3 FY2020 Q3 FY2021
営業総収入／営業総利益率 Gross profit margin ％ 36.5 38.7 38.3 40.5
営業利益率 Operating Profit margin ％ 19.5 21.6 22.8 24.2
自己資本当期純利益率 ROE ％ 10.5 11.9 15.3 16.3
総資産経常利益率 ROA ％ 13.5 15.5 19.8 20.7
流動比率 Current ratio ％ 491.5 467.7 444.2 440.8
固定比率 Fixed ratio ％ 36.7 32.7 30.2 29.9
固定長期適合率 Fixed long-term compliance rate ％ 34.9 31.3 29.1 28.8
自己資本比率 Shareholder's equity ratio ％ 81.5 80.6 79.7 79.8
１株当たり当期純利益 EPS Yen 71.61 90.23 132.97 163.42
１株当たり純資産 BPS Yen 704.06 789.94 917.71 1058.51
（単位：千円）（Thousands of Yen)
第37期(18.3期)3Q 第38期(19.3期)3Q 第39期(20.3期)3Q 第40期(21.3期)3Q
単位 2017.4.1-2017.12.31 2018.4.1-2018.12.31 2019.4.1-2019.12.31 2020.4.1-2020.12.31
Unit Q3 FY2018 Q3 FY2019 Q3 FY2020 Q3 FY2021
チェーン全店売上高※ Sales at all chain store 千円 62,014,028 72,423,541 95,435,303 116,521,626
営業総収入(売上高) Total operating revenue 千円 43,500,046 50,624,142 71,559,950 83,102,108
Average number of employees during the
期中平均従業員数 人 259 266 291 329
period
期中平均売場面積 Average sales floor spaceduring the period ㎡ 235,205 240,759 246,916 257,303
1人当たり営業総収入 Net total OP. revenue per employees 千円 167,954 190,316 245,910 252,590
1㎡当たりチェーン全店売上高 Net sales per 1㎡ of floor space 千円 264 301 387 453
※チェーン全店売上高には、直販、EC売上高は含めておりません。 ※Direct sales and EC sales are not included in the sales of all chain stores.
15．設備投資 Capital Expenditure
（単位：百万円）（Millions of Yen)
単位 第37期 FY2018 第38期 FY2019 第39期 FY2020 第40期 FY2021(forecast)
Unit 2017.4.1-2018.3.31 2018.4.1-2019.3.31 2019.4.1-2020.3.31 2020.4.1-2021.3.31
設備投資額 Capital Expenditure 百万円 1,569 1,432 3,345 3,776
減価償却費 Depreciation 百万円 1,079 1,138 1,313 1,699
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