FACT BOOK
FY2021 Secound quarter financial results (2020/4/1-2020/9/30)
株式会社ワークマン
WORKMAN CO., LTD.
目次 CONTENTS
決算概要（非連結） Financial Summary（unconsolidated） Page
１． 累計損益計算書 Cumulative income statement 2
２． 四半期損益計算書 Quarterly income statement 3
３． 貸借対照表 Balance sheet 4
４． 販売費及び一般管理費 Selling,general and administrative expenses 5
５． 店舗荒利益率の推移 Changes in store gross profit margin 5
６． 商品別売上高 Sales by product category 6
（１）チェーン全店 All chain stores 6
（２）フランチャイズ・ストア Franchise stores 6
（３）直営店 Directly managed store 6
７． ブランド別売上高 Sales by product brand 7
８． 業態別売上高前期比 Sales by business type YoY （Monthly sales all chain stores） 7
９． 加盟店からの収入 Income from FCs 8
10． 地域別・店舗年齢別販売データ（既存店） Sales data by Region and Store age (Same stores) 8
11． 県別店舗数・売上高（チェーン全店） Number of stores and sales by prefecture(all chain stores) 9
12． 運営形態別店舗数・FC比率 Number of stores and FC ratio by operation type 10
13． 月次売上高の推移 Changes in monthly sales 11
14． 主要財務指標 Majar financial indicator 12
15． 設備投資 Capital expenditure 12
1
１．累計損益計算書 Cumulative income statement
（単位：百万円）（Millions of Yen)
第37期(18.3期)2Q 第38期(19.3期)2Q 第39期(20.3期)2Q 第40期(21.3期)2Q 第40期(21.3期)2Q予想 第40期(21.3期)通期予想
科目 17.4.1-17.9.30 18.4.1-18.9.30 19.4.1-19.9.30 20.4.1-20.9.30 Q2 FY3/21(forecast) FY3/21(forecast)
Account 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Amount YoY Amount YoY Amount YoY Amount YoY Amount YoY
直営店売上高
Sales to directly managed store 4,138 117.2% 4,160 100.5% 4,228 101.6% 3,980 94.1% 3,800 89.9% 8,401 96.8%
加盟店売上高
Sales to franchise store 32,817 102.7% 37,690 114.8% 51,110 135.6% 64,308 125.8% 64,097 125.4% 130,597 115.2%
チェーン全店売上高
Sales at all chain store 36,956 104.2% 41,850 113.2% 55,338 132.2% 68,288 123.4% 67,898 122.7% 138,998 113.9%
既存店売上高
Same stores sales 101.3% 111.4% 127.8% 118.6% 118.8% 110.1%
加盟店からの収入
Income from FCs 5,106 105.5% 6,065 118.8% 8,874 146.3% 11,667 131.5% 11,509 129.7% 23,262 116.2%
その他の営業収入
Other operating revenue 1,469 96.7% 1,508 102.7% 1,919 127.2% 2,032 105.9% 2,029 105.7% 4,012 105.2%
営業収入
Operating revenue 6,575 103.4% 7,574 115.2% 10,794 142.5% 13,700 126.9% 13,538 125.4% 27,275 114.5%
直営店売上高
Sales to Directly managed store 4,138 117.2% 4,160 100.5% 4,228 101.6% 3,980 94.1% 3,800 89.9% 8,401 96.8%
加盟店向け商品供給売上高
Sales to FCs 15,321 104.8% 17,114 111.7% 26,863 157.0% 31,032 115.5% 30,961 115.3% 63,333 105.9%
売上高
Net sales 19,460 107.2% 21,275 109.3% 31,091 146.1% 35,013 112.6% 34,761 111.8% 71,734 104.8%
営業総収入
Total operating revenue 26,035 106.2% 28,850 110.8% 41,886 145.2% 48,713 116.3% 48,300 115.3% 99,009 107.3%
売上原価
Cost of sales 16,690 105.7% 17,922 107.4% 26,156 145.9% 29,073 111.2% 28,977 110.8% 59,584 102.9%
売上総利益
Gross profit 2,769 117.3% 3,352 121.1% 4,935 147.2% 5,939 120.3% 5,784 117.2% 12,149 115.1%
営業総利益
Adjusted OP before SG&A 9,345 107.2% 10,927 116.9% 15,729 144.0% 19,639 124.9% 19,323 122.8% 39,425 114.7%
販売費及び一般管理費
Selling,general and administrative expenses 4,752 108.0% 5,356 112.7% 7,087 132.3% 8,565 120.9% 8,516 120.2% 17,577 115.5%
営業利益
Operating profit 4,592 106.4% 5,571 121.3% 8,642 155.1% 11,073 128.1% 10,806 125.0% 21,847 114.0%
経常利益
Ordinary profit 5,165 105.7% 6,165 119.4% 9,357 151.8% 11,782 125.9% 11,574 123.7% 23,343 113.0%
特別損失
Extraordinary Loss 6 18.9% 14 208.8% 33 234.8% 19 57.4% 21 69.7% 35 6.1%
四半期期純利益
Net income 3,177 106.6% 3,822 120.3% 5,802 151.8% 7,372 127.1% 7,220 124.4% 15,539 116.2%
2
２．四半期損益計算書 Quarterly income statement
（単位：百万円）（Millons of Yen)
第37期(18.3期)2Q 第38期(19.3期)2Q 第39期(20.3期)2Q 第40期(21.3期)2Q
科目 2017.7.1-2017.9.30 2018.7.1-2018.9.30 2019.7.1-2019.9.30 2020.7.1-2020.9.30
Account 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
直営店売上高
Sales to Directly managed store 1,890 112.2% 2,040 107.9% 1,733 84.9% 2,041 117.8%
加盟店売上高
Sales to Franchise store 15,114 103.2% 18,134 120.0% 24,747 136.5% 29,804 120.4%
チェーン全店売上高
Sales to All chain store 17,005 104.1% 20,175 118.6% 26,480 131.3% 31,845 120.3%
加盟店からの収入
Ravenues from FCs 2,357 106.6% 2,957 125.5% 4,308 145.7% 5,325 123.6%
その他の営業収入
Others operating income 659 94.5% 728 110.3% 968 133.0% 934 96.5%
営業収入
Operating revenue 3,017 103.7% 3,685 122.2% 5,276 143.2% 6,260 118.6%
直営店売上高
Sales to Directly managed store 1,890 112.2% 2,040 107.9% 1,733 84.9% 2,041 117.8%
加盟店向け商品供給売上高
Sales to FCs 7,092 106.5% 8,225 116.0% 14,288 173.7% 14,746 103.2%
売上高
Net sales 8,983 107.6% 10,266 114.3% 16,021 156.1% 16,788 104.8%
営業総収入
Total operating revenue 12,000 106.6% 13,951 116.3% 21,298 152.7% 23,048 108.2%
売上原価
Cost of sales 7,729 107.1% 8,612 111.4% 13,573 157.6% 13,797 101.7%
売上総利益
Gross profit 1,253 111.0% 1,654 132.0% 2,448 148.0% 2,990 122.2%
営業総利益
Adjusted OP before SG&A 4,270 105.8% 5,339 125.0% 7,724 144.7% 9,250 119.8%
販売費及び一般管理費
Selling,general and administrative expenses 2,329 107.0% 2,792 119.9% 3,805 136.3% 4,340 114.1%
営業利益
Operating profit 1,940 104.3% 2,547 131.2% 3,919 153.9% 4,909 125.3%
経常利益
Ordinary profit 2,216 103.7% 2,840 128.2% 4,286 150.9% 5,246 122.4%
特別損失
Extraordinary Loss 4 13.6% 6 164.9% 25 386.0% 9 36.1%
四半期期純利益
Net income 1,331 104.6% 1,718 129.1% 2,610 151.9% 3,211 123.0%
3
３．貸借対照表 Balance sheet
（単位：百万円）（Millions of Yen)
第39期(20.3期)2Q 第39期(20.3期) 第40期(21.3期)2Q
科目 Account 2019.9.30 2020.3.31 2020.9.30
金額 金額 金額 前期末比増減
Amount Amount Amount Change
資産の部 Assets
現金及び預金 Cash and deposits 38,792 45,240 43,562 -1,678
加盟店貸勘定 Accounts receivable-due from FCs 12,618 13,674 13,014 -660
商品 Merchandise 13,030 13,660 17,312 3,651
その他 Other 964 1,188 1,394 205
流動資産合計 Current assets 65,405 73,764 75,283 1,518
有形固定資産 Property,plant and equipment 15,816 16,968 17,664 695
無形固定資産 Intangible assets 350 455 587 131
投資その他の資産 Investments and other assets 5,916 6,333 6,150 -183
固定資産合計 Non-current assets 22,083 23,757 24,401 643
資産合計 Total assets 87,489 97,522 99,684 2,161
負債の部 Liabilities
買掛金 Accounts payable-trade 5,827 5,397 5,717 320
短期借入金 Short-term loans payable 1,350 1,350 1,350 －
未払金 Accounts payable-other 3,081 3,746 2,970 -775
未払法人税等 Income tax payable 3,570 4,721 4,399 -321
役員賞与引当金 Provision for directors' bonuses 19 31 13 -17
その他 other 939 1,659 1,512 -146
流動負債合計 Current liabilities 14,787 16,905 15,964 -941
リース債務 Lease obligations 957 978 913 -64
長期預り保証金 Long-term guarantee deposits 854 863 880 17
資産除去債務 Asset retirement obligations 1,152 1,271 1,343 72
その他 other 3 0 0 0
固定負債合計 Non-current liabilities 2,967 3,113 3,137 24
負債合計 Total liabilities 17,754 20,019 19,101 -917
純資産の部 Net assets
資本金 Share capital 1,622 1,622 1,622 －
資本剰余金 Caital surplus 1,342 1,342 1,342 －
利益剰余金 Retained earnings 66,801 74,368 77,659 3,291
自己株式 Treasury shares -66 -66 -66 0
株主資本合計 Shareholders' equity 69,699 77,266 80,558 3,291
その他包括利益累計額 Accumulated other comprehensive income 35 236 23 -212
負債純資産合計 Total liabilities and net assets 87,489 97,522 99,684 2,161
4
４．販売費及び一般管理費 Selling,general and administrative expenses
（単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative SG＆A 第37期(18.3期)2Q 第38期(19.3期)2Q 第39期(20.3期)2Q 第40期(21.3期)2Q
2017.4.1-2017.9.30 2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30
科目 Account 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
人件費 Personnel expenses 1,168 108.7% 1,206 103.2% 1,405 116.5% 1,618 115.1%
販売費 Advertising and Promotion expenses 240 90.9% 336 139.8% 684 203.6% 557 81.4%
旅費交通費 Travel and transportation expenses 170 106.7% 184 108.0% 201 109.3% 117 58.0%
運賃 Freight costs 549 107.5% 628 114.3% 952 151.6% 1,349 141.7%
地代家賃 Rent expenses on land and buildings 575 101.5% 517 89.8% 503 97.4% 988 196.3%
消耗品費 Supplies expenses 153 103.5% 363 236.4% 451 124.3% 412 91.4%
業務委託料 Outsourcing expenses 702 110.3% 784 111.8% 1,243 158.4% 1,731 139.2%
減価償却費 Depreciation 525 124.6% 545 103.7% 599 110.0% 756 126.1%
その他 Other 664 107.8% 790 118.9% 1,045 132.2% 1,035 99.1%
合計 Total 4,752 108.0% 5,356 112.7% 7,087 132.3% 8,565 120.9%
会計期間 Quarterly SG＆A 第37期(18.3期)2Q 第38期(19.3期)2Q 第39期(20.3期)2Q 第40期(21.3期)2Q
2017.7.1-2017.9.30 2018.7.1-2018.9.30 2019.7.1-2019.9.30 2020.7.1-2020.9.30
科目 Account 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
人件費 Personnel expenses 592 106.2% 641 108.3% 704 109.7% 810 115.1%
販売費 Advertising and Promotion expenses 105 119.5% 152 144.4% 338 222.9% 256 75.6%
旅費交通費 Travel and transportation expenses 86 103.3% 93 108.4% 103 111.0% 61 58.9%
運賃 Freight costs 275 109.5% 316 114.9% 529 167.3% 686 129.7%
地代家賃 Rent expenses on land and buildings 281 97.3% 257 91.5% 245 95.3% 525 213.7%
消耗品費 Supplies expenses 67 94.3% 245 362.3% 326 132.7% 218 66.9%
業務委託料 Outsourcing expenses 351 113.4% 387 110.2% 697 180.1% 881 126.3%
減価償却費 Depreciation 265 123.7% 276 103.9% 301 109.0% 390 129.6%
その他 Other 302 98.1% 421 139.3% 557 132.3% 511 91.7%
合計 Total 2,329 107.0% 2,792 119.9% 3,805 136.3% 4,340 114.1%
５．店舗荒利益率の推移 Changes in store gross profit margin
(%)
累計期間 Comulative period 第37期(18.3期)2Q 第38期(19.3期)2Q 第39期(20.3期)2Q 第40期(21.3期)2Q
2017.4.1-2017.9.30 2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30
直営店 Directly managed stores 32.3 32.5 33.8 34.1
フランチャイズ・ストア Franchise stores 35.7 35.8 36.1 36.3
チェーン全店 All chain stores 35.3 35.5 35.9 36.1
5
６．商品別売上高 Sales by product category
（１）チェーン全店 All chain stores （単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第37期(18.3期)2Q 第38期(19.3期)2Q 第39期(20.3期)2Q 第40期(21.3期)2Q
2017.4.1-2017.9.30 2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30
部門 Category 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比
Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change
ファミリー衣料 Family apparel 3,494 9.5% 101.7% 3,882 9.3% 111.1% 4,859 8.8% 125.2% 6,240 9.1% 128.4%
カジュアルウエア Casual 4,683 12.7% 106.4% 5,380 12.9% 114.9% 7,909 14.3% 147.0% 9,824 14.4% 124.2%
ワーキングウエア Workwear 11,033 29.9% 112.8% 12,925 30.9% 117.1% 17,922 32.4% 138.7% 21,980 32.2% 122.6%
ユニフォーム Uniforms 1,093 3.0% 106.4% 1,233 2.9% 112.8% 1,856 3.4% 150.5% 2,961 4.4% 159.5%
履物 Footgear 6,991 18.9% 98.4% 7,345 17.6% 105.1% 8,971 16.2% 122.1% 10,413 15.2% 116.1%
作業用品 Work supplies 9,540 25.8% 99.6% 10,956 26.2% 114.8% 13,687 24.7% 124.9% 16,708 24.5% 122.1%
その他 Other 119 0.2% 83.9% 127 0.2% 107.1% 131 0.2% 102.8% 160 0.2% 122.3%
合計 Total 36,956 100.0% 104.2% 41,850 100.0% 113.2% 55,338 100.0% 132.2% 68,288 100.0% 123.4%
（２）フランチャイズ・ストア Franchise store （単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第37期(18.3期)2Q 第38期(19.3期)2Q 第39期(20.3期)2Q 第40期(21.3期)2Q
2017.4.1-2017.9.30 2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30
部門 Category 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比
Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change
ファミリー衣料 Family apparel 3,114 9.5% 100.2% 3,521 9.3% 113.1% 4,526 8.9% 128.6% 5,936 9.2% 131.1%
カジュアルウエア Casual 4,105 12.5% 104.7% 4,814 12.8% 117.3% 7,268 14.2% 150.9% 9,219 14.3% 126.9%
ワーキングウエア Workwear 9,828 29.9% 110.9% 11,637 30.9% 118.4% 16,592 32.5% 142.6% 20,758 32.3% 125.1%
ユニフォーム Uniforms 989 3.0% 104.7% 1,123 3.0% 113.5% 1,643 3.2% 146.3% 2,678 4.2% 163.0%
履物 Footgear 6,259 19.1% 97.3% 6,686 17.7% 106.8% 8,388 16.4% 125.5% 9,895 15.4% 118.0%
作業用品 Work supplies 8,520 26.0% 98.2% 9,906 26.3% 116.3% 12,690 24.8% 128.1% 15,819 24.6% 124.7%
その他 Other 0 0.0% － 0 0.0% － 0 0.0% － 0 0.0% －
合計 Total 32,817 100.0% 102.7% 37,690 100.0% 114.8% 51,110 100.0% 135.6% 64,308 100.0% 125.8%
（３）直営店 Directly managed store （単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第37期(18.3期)2Q 第38期(19.3期)2Q 第39期(20.3期)2Q 第40期(21.3期)2Q
2017.4.1-2017.9.30 2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30
部門 Category 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比 金額 構成比 前期比
Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change Amount Share YoY Change
ファミリー衣料 Family apparel 380 9.2% 116.0% 360 8.7% 94.7% 332 7.9% 92.1% 304 7.6% 91.5%
カジュアルウエア Casual 577 14.0% 120.0% 565 13.6% 97.8% 641 15.2% 113.5% 604 15.2% 94.3%
ワーキングウエア Workwear 1,204 29.1% 131.4% 1,287 30.9% 106.9% 1,329 31.5% 103.3% 1,221 30.7% 91.9%
ユニフォーム Uniforms 103 2.5% 125.8% 109 2.6% 106.0% 213 5.0% 194.4% 282 7.1% 132.4%
履物 Footgear 732 17.7% 109.4% 659 15.9% 90.0% 582 13.8% 88.3% 517 13.0% 88.8%
作業用品 Work supplies 1,020 24.6% 112.1% 1,049 25.2% 102.9% 997 23.6% 95.0% 889 22.4% 89.2%
その他 Other 119 2.9% 83.9% 127 3.1% 107.1% 131 3.0% 102.8% 160 4.0% 122.3%
合計 Total 4,138 100.0% 117.2% 4,160 100.0% 100.5% 4,228 100.0% 101.6% 3,980 100.0% 94.1%
6
７．ブランド別売上高 Sales by product Brand（All chain stores）
プライベート・ブランド商品 Private brand products
（単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第37期(18.3期)2Q 第38期(19.3期)2Q 第39期(20.3期)2Q 第40期(21.3期)2Q
2017.4.1-2017.9.30 2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30
ブランド Brand 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
フィールドコア FieldCore
1,072 185.6% 2,207 205.8% 6,622 300.1% 11,562 174.6%
（Work & Outdoor）
ファインドアウト Find-Out
355 246.1% 753 212.1% 3,912 518.9% 6,964 178.0%
（Work & Sports）
イージス AEGIS
105 172.7% 207 196.8% 1,139 549.1% 2,444 214.6%
（High-performance rainwear）
wmb WORKMANBEST
8,973 113.5% 11,231 125.2% 12,601 112.2% 15,877 126.0%
アシスト ASSIST （Work）
合計 Total 10,506 120.9% 14,399 137.1% 24,275 168.6% 36,849 151.8%
PB比率 Ratio of PB sales 28.5% 34.5% 44.0% 54.1%
８．業態別売上高前期比（月次ベース） Sales by business type YoY （Monthly sales all chain stores）
（単位：店舗数・％）（Stores/％)
累計期間 Comulative period 2020.4.1-2020.9.30 期末店舗数 前期比 寄与度
業態 Business type Number of stores Q2 YoY Change Contribution
ワークマンプラス 新店 WORKMAN Plus (New stores) 40 ー 5.0%
ワークマンプラスSC店 新店 WORKMAN Plus SC stores (New stores) 7 － 1.0%
ワークマン 既存店 WORKMAN (Same stores) 663 114.9% 12.1%
ワークマンプラス 既存店 WORKMAN Plus (Same stores) 11 122.4% 0.3%
ワークマンプラス Ｓ＆Ｂ WORKMAN Plus scrap & build 7 139.7% 0.3%
ワークマンプラス全面改装（１年目） WM Plus Full renovation (1st year of renovation) 28 167.3% 1.8%
ワークマンプラス全面改装（２年目） WM Plus Full renovation (After the 2nd year of renovation) 11 99.9% 0.0%
ワークマンプラス部分改装（１年目） WM Plus Partial renovation (1st year of renovation) 112 129.6% 3.4%
ワークマンプラス部分改装（２年目） WM Plus Partial renovation (After the 2nd year of renovation) 2 96.8% 0.0%
ワークマンプラスSC店 既存店 WORKMAN Plus SC stores (Same stores) 4 65.4% -0.4%
合計 Total 885 － 23.5%
7
９．加盟店からの収入 Income from FCs
（単位：百万円）（Millions of Yen)
累計期間 Comulative period 第37期(18.3期)2Q 第38期(19.3期)2Q 第39期(20.3期)2Q 第40期(21.3期)2Q
2017.4.1-2017.9.30 2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30
金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
ロイヤリティ収入 Royalty 6,992 104.1% 8,019 114.7% 10,989 137.0% 13,898 126.5%
加盟店契約金 他 Membership contract fee 168 145.3% 155 92.1% 223 144.2% 214 95.8%
FC広告宣伝費、地代家賃 FCs advertising and rent -2,054 103.2% -2,109 102.7% -2,338 110.9% -2,445 104.6%
加盟店からの収入 Income from FCs 5,106 105.5% 6,065 118.8% 8,874 146.3% 11,667 131.5%
会計期間 Quarterly period 第37期(18.3期)2Q 第38期(19.3期)2Q 第39期(20.3期)2Q 第40期(21.3期)2Q
2017.4.1-2017.9.30 2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30
金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比 金額 前期比
Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change Amount YoY Change
ロイヤリティ収入 Royalty 3,229 105.7% 3,841 119.0% 5,311 138.3% 6,416 120.8%
加盟店契約金 他 Membership contract fee 101 145.6% 89 88.1% 101 113.7% 129 127.8%
FC広告宣伝費、地代家賃 FCs advertising and rent -972 106.5% -972 100.0% -1,104 113.6% -1,220 110.4%
加盟店からの収入 Income from FCs 2,357 106.6% 2,957 125.5% 4,308 145.7% 5,325 123.6%
10．地域別・年齢別販売データ Sales data by Region and Store age (same stores)
地域別販売データ Sales data by region 売上高 amount of sales YoY ％ 客数 Number of customers YoY ％
144.8%
150.0% 137.6%
133.2% 130.5%
128.3%
124.2%
117.2% 116.7% 116.9% 120.4% 117.1%
110.5% 137.4%
133.2% 128.7% 129.3%
123.1% 118.2% 117.0% 116.5% 120.3% 111.9% 116.7% 125.6%
100.0%
北海道 東北 北関東 南関東 甲信越 北陸 東海 近畿 中国 四国 九州 沖縄
Hokkaido region Tohoku region North kanto region South kanto region Koushinetsu region Hokuriku region Tokai region Kinki region Chugoku region Shikoku region Kyusyu region Okinawa region
年齢別販売データ Sales data by store age 売上高 amount of sales YoY ％ 客数 Number of customers YoY ％
150.0%
128.6% 126.4% 128.2% 127.7%
124.9% 123.5%
119.8% 119.1%
114.8% 114.7% 115.2% 115.6%
100.0%
2～3歳 4～5歳 6～7歳 8～9歳 10～15歳 16歳以上
2 to 3years 4 to 5yeaas 6 to 7years 8 to 9years 10 to 15years Over16years
8
11．県別店舗数・売上高 Number of stores and sales by prefecture(all chain stores)
店舗数 Number of stores (店 stores) 売上高 Amount of sales (百万円 millions of Yen/%)
県名 Prefecture name 第38期2Q (Q2 FY2019) 第39期2Q (Q2 FY2020) 第40期2Q (Q2 FY2021) 第38期2Q (Q2 FY2019) 第39期2Q (Q2 FY2020) 第40期2Q (Q2 FY2021)
Total Total Total 金額 Amount 前期比 YoY 金額 Amount 前期比 YoY 金額 Amount 前期比 YoY
北海道 Hokkaido 11 0 11 9 3 12 6 10 16 308 171.5% 598 194.0% 1,114 186.3%
青森 Aomori 12 0 12 12 0 12 10 2 12 704 104.7% 822 116.6% 1,028 125.1%
岩手 Iwate 12 0 12 12 0 12 9 3 12 562 104.5% 642 114.4% 814 126.7%
宮城 Miyagi 13 0 13 13 0 13 9 7 16 597 104.8% 733 122.6% 1,066 145.5%
秋田 Akita 11 0 11 11 0 11 11 0 11 637 108.0% 682 107.0% 793 116.2%
山形 Yamagata 13 0 13 13 0 13 11 2 13 592 104.7% 696 117.4% 820 117.8%
福島 Fukushima 19 0 19 19 0 19 15 4 19 1,128 100.0% 1,312 116.4% 1,651 125.8%
茨城 Ibaraki 35 0 35 33 2 35 30 6 36 1,805 109.8% 2,172 120.4% 2,584 118.9%
栃木 Tochigi 20 0 20 18 2 20 15 4 19 1,020 102.1% 1,288 126.3% 1,529 118.7%
群馬 Gunma 24 0 24 23 1 24 18 5 23 1,292 106.3% 1,560 120.7% 1,783 114.3%
埼玉 Saitama 77 0 77 69 9 78 54 24 78 3,895 110.9% 4,878 125.2% 5,677 116.4%
千葉 Chiba 52 0 52 52 0 52 39 14 53 2,820 112.5% 3,486 123.6% 4,434 127.2%
東京 Tokyo 50 1 51 45 9 54 44 12 56 3,003 115.3% 4,191 139.6% 4,739 113.1%
神奈川 Kanagawa 47 0 47 36 15 51 31 23 54 2,615 114.1% 3,703 141.6% 4,404 118.9%
新潟 Niigata 19 0 19 17 3 20 14 7 21 878 111.9% 1,158 131.9% 1,448 125.0%
富山 Toyama 6 0 6 6 0 6 5 1 6 237 136.1% 335 141.1% 410 122.5%
石川 Ishikawa 5 0 5 5 1 6 5 1 6 218 136.3% 355 163.1% 450 126.5%
福井 Fukui 9 0 9 9 0 9 9 0 9 464 120.8% 550 118.4% 664 120.8%
山梨 Yamanashi 12 0 12 12 0 12 12 0 12 623 107.7% 726 116.4% 848 116.9%
長野 Nagano 28 0 28 26 2 28 20 8 28 1,436 105.2% 1,784 124.2% 2,086 116.9%
岐阜 Gifu 23 0 23 23 0 23 21 2 23 1,050 111.7% 1,357 129.2% 1,544 113.8%
静岡 Shizuoka 36 0 36 36 0 36 29 9 38 2,003 109.3% 2,437 121.6% 2,886 118.4%
愛知 Aichi 62 0 62 56 7 63 55 10 65 3,424 110.5% 4,502 131.5% 4,930 109.5%
三重 Mie 14 0 14 14 0 14 10 4 14 693 110.2% 862 124.5% 1,021 118.4%
滋賀 Shiga 12 0 12 12 0 12 10 2 12 596 112.6% 743 124.7% 853 114.8%
京都 Kyoto 9 0 9 9 0 9 8 2 10 495 117.3% 688 139.0% 810 117.8%
大阪 Osaka 38 0 38 36 2 38 28 17 45 1,699 125.2% 2,554 150.3% 3,374 132.1%
兵庫 Hyogo 28 0 28 28 1 29 23 6 29 1,147 111.6% 1,779 155.0% 2,075 116.7%
奈良 Nara 9 0 9 9 0 9 8 2 10 435 106.0% 527 121.0% 666 126.4%
和歌山 Wakayama 10 0 10 9 1 10 5 5 10 505 114.0% 692 136.9% 832 120.3%
鳥取 Tottori 4 0 4 4 0 4 3 1 4 190 119.3% 258 135.4% 335 129.8%
島根 Shimane 2 0 2 2 0 2 1 1 2 91 120.4% 136 149.2% 185 135.9%
岡山 Okayama 10 0 10 10 0 10 10 0 10 436 123.7% 557 127.7% 708 127.0%
広島 Hiroshima 13 0 13 12 2 14 11 3 14 613 118.4% 914 149.0% 1,138 124.5%
山口 Yamaguchi 9 0 9 9 0 9 8 2 10 360 121.3% 475 132.0% 700 147.3%
徳島 Tokushima 6 0 6 6 0 6 5 1 6 266 116.0% 346 130.3% 450 129.8%
香川 Kagawa 8 0 8 7 1 8 7 1 8 301 130.2% 397 131.8% 515 129.5%
愛媛 Ehime 11 0 11 11 0 11 11 0 11 458 140.4% 615 134.3% 821 133.5%
高知 Kochi 3 0 3 3 0 3 2 1 3 124 122.0% 176 141.1% 265 150.9%
福岡 Fukuoka 23 0 23 22 4 26 20 8 28 1,030 119.9% 1,512 146.8% 2,187 144.7%
佐賀 Saga 5 0 5 5 1 6 5 1 6 174 173.3% 340 194.6% 475 139.7%
長崎 Nagasaki 0 0 0 1 0 1 1 0 1 0 74 135 182.0%
熊本 Kumamoto 7 0 7 7 1 8 7 5 12 262 264.5% 471 179.7% 969 205.8%
大分 Oita 2 0 2 2 1 3 2 1 3 88 131.7% 232 262.2% 341 146.6%
鹿児島 Kagoshima 0 0 0 0 1 1 0 4 4 0 68 364 529.2%
沖縄 Okinawa 6 0 6 6 0 6 6 1 7 252 167.7% 393 155.7% 684 174.0%
その他 Other ー － ー － ー － － － ー 300 138.7% 539 179.7% 660 122.4%
合計 Total 825 0 826 779 69 848 663 222 885 41,850 113.2% 55,338 132.2% 68,288 123.4%
9
12．運営形態別店舗数・FC比率 Number of stores and FC ratio by operation type
（単位：店舗数・％）（Stores / %)
(Stores) (%)
1,000 98.0
フランチャイズ・ストア 業務委託店舗 トレーニング・ストア ショッピングセンター ＦＣ比率
Franchise stores Outsourced stores Training stores Shopping center stores 96.1 FC ratio
95.9
950 95.6 95.5 96.0
94.9 95.0
94.7 94.8 94.8
94.6 94.5
94.2
900 93.8 885
880 880 94.0
客 876
93.2 93.2 868 868 869 11
10 10
数 855 855 858 857 856 9
10
92.5 848 9 9
844 843 843 7 31 32
850 839 840 7 7 7 7 35
837 5 22 24 27 34
828 831 832 832 832 4 4 4 19 3
825 825 826 3 4 4 24 25 25 24 3 3
2 2 2 2 26 3 3 3 3 92.0
0 0 1 1 91.2 25 21 22
28 24 12
客 21 21 25 26 25 26 30
19 13 13 13
26 31
22
単
800 34 32 31
46
59 90.0
77 78 75 70 89.2
78
95 95 90 79
750
87.6 87.7
87.4 87.4 87.4 88.0
700 86.6
客
85.9 85.9 85.8
834 832 832 836 839 86.0
830 829
客 810 813 813 818
650 805
795
781 786 786
766
748
726 727 727 729 734
717 84.0
600 709 709 709
客
550
82.0
客
500 80.0
2018.7 2018.8 2018.9 2018.10 2018.11 2018.12 2019.1 2019.2 2019.3 2019.4 2019.5 2019.6 2019.7 2019.8 2019.9 2019.10 2019.11 2019.12 2020.1 2020.2 2020.3 2020.4 2020.5 2020.6 2020.7 2020.8 2020.9
※ 業務委託店舗、トレーニングストア及びショッピングセンター店舗は直営店になります。
※ Outsourced stores, training stores and shopping center stores are directly managed stores.
10
13．月次売上高の推移 Changes in monthly sales
（単位：％／円）（％/ Yen)
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 通期
FY2019 （2018.4.1-2019.3.31） 1Q 2Q 3Q 4Q
Apr. May Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. Mar. Total
売上高前期比(%) チェーン全店 All chain stores 108.7 104.8 112.4 108.6 118.1 108.6 130.2 118.7 105.5 124.1 136.1 122.3 116.6 114.0 116.8 115.9 116.7
Sales YoY 既存店 Same stores 107.1 103.4 110.8 107.1 116.1 106.9 128.1 116.5 103.2 120.1 132.7 118.6 114.0 111.9 114.1 113.0 114.0
客数前期比(%) チェーン全店 All chain stores 108.6 104.5 110.5 107.9 110.8 106.0 123.7 113.0 106.4 121.0 129.7 119.4 113.4 109.2 112.9 112.0 113.4
Number of costomers
YoY 既存店 Same stores 106.8 103.0 108.9 106.3 108.9 104.4 121.8 111.1 104.3 117.5 126.8 116.1 111.1 107.3 110.5 109.4 110.9
客単価(%/Yen) チェーン全店 All chain stores ¥2,619 ¥2,667 ¥2,673 ¥2,654 ¥2,657 ¥2,397 ¥2,495 ¥2,530 ¥2,793 ¥2,968 ¥2,931 ¥2,905 ¥2,550 ¥2,420 ¥2,557 ¥2,515 ¥2,671
Avg. spending per
customer 前期比 YoY 100.1 100.3 101.8 100.7 106.6 102.4 105.2 105.0 99.1 102.6 104.9 102.4 102.8 104.4 103.5 103.5 103.0
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 通期
FY2020 （2019.4.1-2020.3.31） 1Q 2Q 3Q 4Q
Apr. May Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. Mar. Total
売上高前期比(%) チェーン全店 All chain stores 121.9 136.1 140.2 133.1 119.8 159.5 120.6 130.9 130.1 129.3 136.5 132.2 127.5 132.9 123.4 127.7 131.2
Sales YoY 既存店 Same stores 117.5 131.6 135.8 128.7 116.3 154.7 116.1 126.7 123.8 124.1 128.7 125.7 121.1 127.3 117.7 121.2 125.7
客数前期比(%) チェーン全店 All chain stores 117.7 132.1 132.6 127.7 115.3 138.0 115.3 121.9 124.2 123.4 127.8 125.3 118.9 129.4 122.0 123.0 124.5
Number of costomers
YoY 既存店 Same stores 113.8 127.9 128.5 123.7 112.1 134.2 111.5 118.3 118.7 118.6 121.4 119.6 113.5 124.6 116.8 117.4 119.8
客単価(%/Yen) チェーン全店 All chain stores ¥2,712 ¥2,748 ¥2,827 ¥2,766 ¥2,761 ¥2,769 ¥2,609 ¥2,718 ¥2,926 ¥3,112 ¥3,130 ¥3,067 ¥2,737 ¥2,485 ¥2,588 ¥2,610 ¥2,814
Avg. spending per
customer 前期比 YoY 103.6 103.0 105.8 104.2 103.9 115.5 104.6 107.4 104.8 104.9 106.8 105.6 107.3 102.7 101.2 103.8 105.3
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月 通期
FY2021 （2020.4.1-2021.3.31） 1Q 2Q 3Q 4Q
Apr. May Jun. Jul. Aug. Sep. Oct. Nov. Dec. Jan. Feb. Mar. Total
売上高前期比(%) チェーン全店 All chain stores 107.8 122.2 144.0 126.3 127.9 116.3 115.7 120.5 143.2 126.8
Sales YoY 既存店 Same stores 105.7 119.4 137.2 122.3 121.4 110.9 109.6 114.7 134.5 121.2
客数前期比(%) チェーン全店 All chain stores 110.2 119.8 137.2 124.3 126.8 121.0 116.8 121.9 134.2 134.2
Number of costomers
YoY 既存店 Same stores 108.1 117.1 133.2 120.5 120.5 115.5 111.2 116.3 126.9 126.9
客単価(%/Yen) チェーン全店 All chain stores ¥2,653 ¥2,804 ¥2,913 ¥2,810 ¥2,784 ¥2,662 ¥2,585 ¥2,687 ¥3,121 ¥2,814
Avg. spending per
customer 前期比 YoY 97.8 102.0 103.0 101.6 100.8 96.1 99.1 98.8 106.7 101.5
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14．主要財務指標 Financial indicator
第37期(18.3期)2Q 第38期(19.3期)2Q 第39期(20.3期)2Q 第40期(21.3期)2Q
単位 2017.4.1-2017.9.30 2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30
Unit Q2 FY2018 Q2 FY2019 Q2 FY2020 Q2 FY2021
営業総収入／営業総利益率 Gross profit margin ％ 35.9 37.9 37.6 40.3
営業利益率 Operating Profit margin ％ 17.6 19.3 20.6 22.7
自己資本当期純利益率 ROE ％ 5.9 6.3 8.5 9.3
総資産経常利益率 ROA ％ 7.6 8.3 11.0 11.9
流動比率 Current ratio ％ 494.2 492.2 442.3 471.6
固定比率 Fixed ratio ％ 38.3 34.7 31.7 30.3
固定長期適合率 Fixed long-term compliance rate ％ 36.3 33.2 30.4 29.1
自己資本比率 Shareholder's equity ratio ％ 81.6 81.5 79.7 80.8
１株当たり当期純利益 EPS Yen 38.94 46.84 71.10 90.33
１株当たり純資産 BPS Yen 671.65 748.03 854.48 987.40
（単位：千円）（Thousands of Yen)
第37期(18.3期)2Q 第38期(19.3期)2Q 第39期(20.3期)2Q 第40期(21.3期)2Q
単位 2017.4.1-2017.9.30 2018.4.1-2018.9.30 2019.4.1-2019.9.30 2020.4.1-2020.9.30
Unit Q2 FY2018 Q2 FY2019 Q2 FY2020 Q2 FY2021
チェーン全店売上高※ Sales at all chain store 千円 36,739,995 41,550,744 54,799,273 67,628,690
営業総収入(売上高) Total operating revenue 千円 26,035,667 28,850,211 41,886,315 48,713,334
Average number of employees during the
期中平均従業員数 人 260 267 288 330
period
期中平均売場面積 Average sales floor spaceduring the period ㎡ 234,618 240,176 245,686 255,050
1人当たり営業総収入 Net total OP. revenue per employees 千円 100,137 108,053 145,439 147,616
1㎡当たりチェーン全店売上高 Net sales per 1㎡ of floor space 千円 157 173 223 265
※チェーン全店売上高には、直販、EC売上高は含めておりません。 ※Direct sales and EC sales are not included in the sales of all chain stores.
15．設備投資 Capital Expenditure
（単位：百万円）（Millions of Yen)
単位 第37期 FY2018 第38期 FY2019 第39期 FY2020 第40期 FY2021(forecast)
Unit 2017.4.1-2018.3.31 2018.4.1-2019.3.31 2019.4.1-2020.3.31 2020.4.1-2021.3.31
設備投資額 Capital Expenditure 百万円 1,569 1,432 3,345 3,776
減価償却費 Depreciation 百万円 1,079 1,138 1,313 1,699
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