令和３年４月 12 日
各 位
会社名 コ ー ナ ン 商 事 株 式 会 社
代表者名 代表取締役社長 疋田 直太郎
（コード 7516 東証第 1 部）
第３次中期経営計画の策定に関するお知らせ
当社は、長期ビジョン「New Stage 2025」の実現に向け、今般「第３次中期経営計画～ずっと
大好きや!!コーナン～これからもあなたにぴったり」を策定いたしました。
将来の「目指す姿」である、誰からも愛される存在で「日本を代表する住まいと暮らしの総
合企業」を実現するために、売上規模の拡大と高収益を継続して追求すると共に、財務体質も
更に強化してまいります。
以 上
この件に関するお問合せは、ＩＲ広報室までお願いします。
ＴＥＬ ０６－６３９７－１６２２
第3次中期経営計画
（2021 - 2025）
〜ずっと⼤好きや !! コーナン〜
これからも あなたにぴったり
2021年4⽉12⽇
コーナン商事株式会社
（7516）
https://www.hc-kohnan.com/
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⽬次
1. 第２次中期経営計画〜もっと⼤好きや︕︕コーナン〜の実績
2. 第１次・第２次中期経営計画の成果（1）、（2）
3. 外部環境の変化に対する認識
4. ⽬指す姿（1）〜（4）
5. ５つの重点戦略（1）〜（3）
6. 投資計画
7. ESGへ向けた取り組み
8. あなたにぴったりの実現
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1. 第2次中期経営計画〜もっと⼤好きや︕︕コーナン〜の実績
・売上⾼・経常利益・当期純利益全ての項⽬で過去最⾼を達成
・ROE⽬標10％達成で資本効率向上を実現
・既存店の成⻑とM＆A戦略による業容拡⼤で、グループ総合⼒を強化
1 ・PB売上⾼構成⽐は⽬標未達で、次期中計への課題に
2018年度 2019年度 2020年度（44期）
連結業績推移
（42期）実績 （43期）実績 第２次中計目標 実績
2
売上高（Net Sales） 3,195億円 3,600億円 4,134億円 4,271億円
経常利益（Ordinary Income） 187億円 189億円 285億円 297億円
3
当期純利益（Net Income） 108億円 118億円 178億円 186億円
PB売上高構成比 33.1％ 30.7％ 40.0％ 32.2％
4
ROE（Return on Equity） 9.9％ 9.9％ 10.0％ 14.5％
50店 60店
出店数（※） 22店 13店
（３期累計） （３期累計）
※コーナン単体
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2. 第1次・第2次中期経営計画の成果（1）
第1次中計で既存店活性化と財務体質改善を⾏い、経営の基盤を強化しました。
第1次中期経営計画期間
年次 2014年度（38期）
2015年度（39期） 2016年度（40期） 2017年度（41期）
コンプライアンスおよびコーポレートガバナンスを重視した経営体制の強化
・PB商品開発の
・「DIYラボ」スタート、 ・海外ECサイトへ出店 組織体制を整備
商品戦略 HI売場の刷新 ・PRO向けE-shop ・法⼈向け掛購⼊専⽤「コーナンコーポ
・免税サービス開始 「職⼈楽座」開設 レート
カード」を導⼊
・採⽤HPリニューアル
・確定拠出年⾦制度、
・⼥性店⻑登⽤ ・店⻑マイスター制度
社員持株会制度の充実
⼈事戦略 ・レジ店舗リーダー制度 スタート
・年間休⽇1⽇増
スタート ・園芸マイスター制度
・eラーニング導⼊
スタート
・新レジオペレーション
・300店舗達成 ・園芸館新モデル店舗オープン
導⼊
投資戦略
・16店舗出店 ・11店舗出店 ・12店舗出店 ・10店舗出店
・株式会社ビーバー
・在庫管理部⾨の ・ベトナム1号店
トザンを⼦会社化
新設 ビンタン店出店
・ROE9.9％
財務戦略 ・期末借⼊⾦残⾼ ・期末借⼊⾦残⾼ ・期末借⼊⾦残⾼ ・期末借⼊⾦残⾼
1,165億円 1,054億円 1,006億円 953億円(連結)
・期末在庫⾼ ・期末在庫⾼ ・期末在庫⾼ ・期末在庫⾼
707億円 653億円 596億円 625億円(連結)
・1株当たり年間配当額 ・1株当たり年間配当額 ・1株当たり年間配当額 ・1株当たり年間配当額
35円 38円 44円 50円
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2. 第1次・第2次中期経営計画の成果（2）
第2次中計では成⻑戦略を加速させ、M＆Aも⽤い持続的成⻑の礎を築きました。
第2次中期経営計画期間
年次
2018年度（42期） 2019年度（43期） 2020年度（44期）
さらなるグループ経営⼒の追求・⻑期ビジョン「New Stage 2025」の策定（2019.5）
・商品開発組織再編によるPB商品開発⼒の強
・PB商品の提携企業への供給拡⼤ 化（販売数増）
・災害対策⽤品供給体制の強化 ・ショーカード（PB商品説明POP）の売場導⼊
・新プライベートブランド「PortTech」誕⽣
商品戦略 ・機能性カジュアル⾐料「CROSS WEAR」の導 によるPB販売強化
・カスタムリフォーム展開
⼊ ・価格で応援「値下げしました」6,300品⽬
・「サイクルプラザ」の導⼊ ・越境ECサイトの販売網拡充
・社内研修の充実 ・通信教育制度のプログラム拡充
・年間休⽇1⽇増
・⼥性店⻑、⼥性バイヤー登⽤ ・半⽇有給休暇制度の導⼊
⼈事戦略 ・⼥性部⻑、⼥性GMの登⽤
・確定拠出年⾦制度の充実 ・⼦育てサポート企業「くるみん」認定
・若⼿社員を積極的に登⽤
・電⼦マニュアル導⼊ ・宿泊付研修施設「新三⽥研修センター」の稼働
・新ハンディターミナル導⼊ ・「川崎ベイ流通センター」の稼動 ・新基幹システムの構築スタート
・カーシェアリングサービス導⼊ ・”コーナンPay”スタート ・「岡⼭流通センター」の稼働
投資戦略 ・コーナンどうぶつ病院展開 ・楽天ポイントカード導⼊ ・「⾃動梱包機導⼊」によるEC強化
・22店舗出店 ・13店舗出店 ・25店舗出店＋本社を新⼤阪へ移転
・株式会社建デポを⼦会社化
・ROE9.9％ ・ドイト株式会社のホームセンター事業とリフォーム
・新業態「CAMP DEPOT」出店
・ベトナム2号店 事業を承継
・ROE 14.5％
財務戦略 トゥードゥック店出店 ・戦略的な外部負債の活⽤
・1株当たり年間配当額
・1株当たり年間配当額 ・ROE9.9%
61円
52円 ・1株当たり年間配当額
54円
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3. 環境変化に対する認識
社会 お客様
・⽇本国内における少⼦⾼齢化の進⾏ ・商品・サービスに対するニーズの⾼度化
・新型コロナウイルスによる新しい⽣活様式の浸透 ・デジタルの普及による購買⾏動の多様化
・持続可能な社会の実現に向けた動き(SDGs) ・企業ブランド及び商品ブランド選定の広がり
当社
・グループ戦略強化による業容拡⼤
・住まいと暮らしに関わる全てにおけるシェアの向上
・DX推進による⽣産性及び利便性向上
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4. ⽬指す姿（1）〜ロマン・ビジョン〜
売上⾼１兆円 100年後も愛され続けるコーナンへ
ロマン ︓誰からも愛される存在
ビジョン ︓⽇本を代表する住まいと暮らしの総合企業となる
第3次中期経営計画 目標
2025年度(49期)
～ずっと大好きや！！コーナン～
売上⾼ 5,000億円
純利益 195億円
第２次中期経営計画 実績
2020年度(44期) ～もっと大好きや！！コーナン～
売上⾼ 4,271億円
純利益 186億円
第１次中期経営計画 実績
～大好きや！！コーナン2017～
2017年度(41期)
売上⾼ 3,022億円
純利益 100億円
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4. ⽬指す姿（2）〜中期⽬標数値〜
売上規模の拡⼤と⾼収益を継続して追求すると共に、
財務体質もさらに強化していきます。
第1次中計実績 第2次中計実績 第3次中計目標
2017年度（41期） 2020年度(44期） 2025年度（49期）
売上高
3,022億円 4,271億円 5,000億円
（Net Sales）
経常利益
161億円 297億円 310億円
（Ordinary Income）
当期純利益
100億円 186億円 195億円
（Net Income）
ROE
9.9% 14.5% 10.0%
（Return on Equity）
EPS
290円 561円 575円
（Earnings per Share）
ROIC（※）
5.3% 7.7% 6.5%
（Return on Invested Capital）
株主還元 成長への投資を行うとともに株主還元の拡充を図ります
※ROIC = 税引き後営業利益 / 投下資本（純資産+短期借入金+長期借入金+1年内長期借入金+リース債務+1年内リース債務+1年内長期未払金+長期未払金）
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4. ⽬指す姿（3）〜事業部⾨別⽬標数値〜
（億円） 2019年度（44期） 2025年度（49期） New Stage 2025
第3次中期経営計画 売上⽬標 5,000億円超
5000
ビーバートザン＋コーナンベトナム︓
ビーバートザンの売上拡⼤＋ベトナムへの出店加速
4000 建デポ ︓店舗網拡充＋他社への商品供給による販路拡⼤
EC ︓EC単体売上強化＋店舗連携強化によるEC関与売上強化
EC売上関与率⽬標5.5％〜10％
3000 ⇒ アフターコロナの社会に対応
PRO ︓店舗網拡充＋新たな業態（W＆T、倉庫型）へのチャレンジ
HC ︓店舗網拡充＋カスタムリフォームの拡⼤＋都市型店舗出店
0
2000
ホームセンター PRO 新フォーマット（HC＋PROハイブリッド型）店舗出店
EC売上＋EC関与売上 建デポ
ビーバートザン＋コーナンベトナム
Copyright © 2021 kohnan shoji co.ltd. All Rights Reserved. ※EC関与売上・・・店舗で受取・BtoB含むECに関与する売上のこと
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4. ⽬指す姿（4）〜グループのありたい姿〜
他社との連携を強化し、強みを活かしたビジネスモデルを確⽴させます。
他社との
連携強化
取組例 取組ポイント
共同配送 PB商品の
供給を強化 グループ
総合⼒
の更な
る強化
コーナングループ
今後も供給先
を増加
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5. ５つの重点戦略（1）
将来のSPA化を展望して
⾏動変⾰の基盤となる、 PB商品開発体制を強化
PB商品
5つの重点戦略を実⾏
開発戦略 DXを推進し、店舗
DXを推進し、EC・アプリを 業務の削減を実現
活⽤した買物環境を構築
店舗
店舗業務
デジタル化
効率化戦略
戦略 全ての経営活動を
『お客様視点』
既存フォーマット再構築と へ転換させる
都市部への新フォーマット出店
⼈材育成と適正な
⼈員配置の実現
フォーマット
⼈材戦略
戦略
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5. ５つの重点戦略（2）
①PB商品開発戦略
・PRO向け商材、ペット⽤品、園芸、レジャーを強化カテゴリーとする
・⼤衆品の重視、分野を絞った付加価値品の開発
・デザイン、パッケージ、販促物等、⼀貫した商品開発体制の構築
②店舗デジタル化戦略
・店舗とオンラインの融合、時間と場所を選ばないシームレスなお買い物環境の構築
・DX（デジタルトランスフォーメーション）の推進
・EC売上関与率5.5％〜10％
③店舗業務効率化戦略
・セルフレジ導⼊をはじめとするレジ精算⽅式の変更、キャッシュレス化の推進、
物流・システムインフラの拡充等による、業務時間及び業務量の20％削減
・受付業務のペーパーレス化、業務⽤端末機器の刷新及び機能拡充等による
お客様へ提供する価値の向上
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5. ５つの重点戦略（3）
④フォーマット戦略
・PRO︓新たな業態へのチャレンジ（ワーク＆ツール、倉庫型）
・HC︓都市型店舗モデルの開発出店による⾸都圏の店舗数拡⼤
・「PRO＋HC」⼀体型のハイブリッド店舗の展開
⑤⼈材戦略
・⼈事企画機能を強化
・⼈材配置の最適化および働き⽅改⾰の推進
商品 商・販・宣の⼀気通貫
販売 店舗 宣伝 お客様・従業員・社会に伝わる明確なメッセージを
シームレスに連動 商品（企画・開発）を軸に
販売 EC 宣伝 販売（接客・売場づくり・EC）
商品 宣伝（アプリなど）へ⼀気通貫させるサイクルを構築
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6. 投資計画
外部負債も活⽤しながら、システム・物流関連への投資を強化します。
投資効率最⼤化を⽬指します。
① ②
2016年度（40期） 2021年度（45期）
（単位︓億円） 差額
～2020年度（44期） ～2025年度（49期）
①直近5年間
店舗投資 474 493 +19 システム・物流投資
設備投資 163 181 +18 64億円
システム・
物流インフラ
投資 64 232 +168 約4倍
M＆A、不動
産取得等 523 - ▲523 ②今後5年間
予備投資 60 470 +410 システム・物流投資
合計 1,284 1,376 +92
232億円
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7. ESGへ向けた取り組み
分野 重要課題 取り組み内容 SDGｓとの関連
森林の保全 森林保全活動「コーナンDIYの森」
廃棄物とリサイ 段ボール循環型リサイクル
E クル
環境への配慮 堺市域における使い捨てプラスチック削減に関する協
定
教育への⽀援 「⼤阪教育ゆめ基⾦」「堺市こども教育ゆめ基⾦」への
寄付
地域社会への ⾃治体との⼤規模災害時等における物資供給に関す
S 貢献 る協定
ダイバーシティの ⼦育てサポート企業「くるみん」認定
推進
コーポレート・ガ 取締役の1/3が社外取締役
G バナンス （社内取締役8名、社外取締役4名）
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8. あなたにぴったりの実現
CX（ Corporate Transformation ）… 「企業⽂化の変⾰」
⇒ 全ての経営活動を「あなたにぴったり」へ。
「あなたにぴったり」は3つのなんぼ
①お客様に喜んでもらってなんぼ。 お客様にぴったり
②従業員が幸せになってなんぼ。 従業員にぴったり
③世の中のお役に⽴ててなんぼ。 世の中にぴったり
コーナンは あなたにぴったり を実現します。
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売上⾼１兆円
100年後も愛され続けるコーナンへ
お客様に喜んでもらってなんぼ
従業員が幸せになってなんぼ
世の中のお役に⽴ててなんぼ
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