東証１部（7476）
2022年3月期2Ｑ決算補足資料
ハイライト
（括弧内の％は前年同期比）
経済活動の復調を背景に、売上・利益ともに前期比2ケタ増
上期実績 - 好調なﾗﾎﾞ･ｲﾝﾀﾞｽﾄﾘｰ部門に加え、メディカル部門も堅調に推移し連結売上高は404億円（+14.7%）と過去最高を更新
- 大企業向け集中購買（ocean）、ネット通販向けが大きく伸長し、EC売上は前年同期比29.9％増
- 一部商材の採算悪化に伴い、粗利率が1.3pt低下。前倒しで在庫評価損（4億円）を計上し一括処理を実施
営業利益は期初予想を下方修正も、売上・当期純利益は過去最高を更新予定
- メディカル部門の反動減及び採算悪化商材の影響により営業利益は減益見通し。
通期見通し - しかし、コロナレガシーとしてラボを中心にＥＣ成長率加速、売上高過去最高更新。前期特損影響が無くなり当期純
利益は増益を確保し最高益を更新予定。
- 販売店向けEC支援ツール（Wave）の拡販に注力し、前期末比3倍の稼働ユーザー数の獲得を目指す
当初計画を上回るスピードで進捗、今年度終了後に修正計画を公表予定
中期経営計画 - 2025年3月期の連結売上高1,000億円の目標に対し、概ね1年前倒しペースで進捗
の進捗 - 取扱商品点数は550万点（+19.9%）を突破し、web掲載品売上は上期42.5億円（+40.8%）と続伸
- コロナ関連の影響の収束状況を見極め、最終年度に向けた計画のアップデートを行い来年5月に公表予定
＜中期的取組＞ 監査等委員会設置会社へ移行し、資産効率の向上に着手
資本政策 - 6月の株主総会決議を経て、監査等委員会設置会社へ移行し、経営のスピードアップに向けた社内体制を構築
- 政策保有株式の見直しを行い、一部銘柄の売却を実施
その他 - 株主還元/株式政策の検討（自己株買い・自己株消却・株式分割 etc.）
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１.21/3期 決算概要
３.上期総括
４.中計施策の推進
2２/3期 2Q実績
4-1.ｅコマース
4-2.海外
4-3.その他施策
4-4.まとめ
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2２/3期 第２四半期業績概要 実績
404.6億円 ＋14.7％ 計画比
前年同期比 .
売上高
（＋20 6億円）
修正計 ＋51.7億円
2Q累計として12年連続増収・11連続過去最高。
前年自粛経済下足踏みしたラボ・インダストリー部門が品揃え拡大とEC拡大で牽引。
38.8億円 ＋10.0％ 計画比
前年同期比 .
（ ▲5 5億円）
営業利益 修正計画比＋3.5億円
一過性要因にて粗利率低下するも前年比二桁増益。
28.3億円 ＋11.0％ 計画比
前年同期比 .
（▲3 4億円）
当期純利益 修正計画比 ＋2.8億円
二桁増益確保。2Q累計として過去最高益。
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ラボ・インダストリー部門 ラボラトリー売上 実績
＋17.0%
230.9億円
計画比
前年同期比 .
売上高 修正計画比＋33.6億円
（＋17 0億円）
WEB単独掲載品で＋９億円、ＥＣチャネル＋17億円。１Q自粛反動。
（予）+11.8
百万円
50,000
50,045
ラボラトリー下期 ラボラトリー上期 合計 +8.9
通期前年比 +5.5 44,745
+10.3
40,000 41,072
+9.1% 38,917 総合カタログ発刊
分析機器堅調 （予）+7.8
35,293 総合カタログ発刊 ４Qに防護関連伸張 Ｑ4+6.0％
民間需要堅調 集中購買・ネット販社 Ｑ3+17.9％
30,000
Ｑ4+6.2％
Ｑ4+6.7％ 26,954
Ｑ3+11.4％
Ｑ4+10.7％ Ｑ3+2.8％ 25,012
Ｑ3+9.3％
下期前年比 +4.9 +11.3
20,000 +10.1 +17.0
+8.5 % +6.1
+6.3
上期前年比 +9.7 % +10.5 23,092
10,000 19,733
集中購買・ネット販社 Q１全国一斉緊急事態宣言下
民間需要堅調 消費税増税駆け込み ラボも自粛
Ｑ2+9.8％ Ｑ2+9.8％
Ｑ1+11.3％ Ｑ2+11.4％ Ｑ2+8.1％ Ｑ2+11.1％
Ｑ1+9.7％ Ｑ1+1.2％ Ｑ1+23.8％
0
Ｑ1+3.9％
2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
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ラボ・インダストリー部門 インダストリー売上 実績
＋16.2%
80.4億円
計画比
前年同期比 .
売上高 修正計画比＋11.2億円
（ ＋5 1億円）
前年停滞の反動（前々年比10.8％）。ECチャネル＋４億円。
百万円 （予）+10.6
インダストリー下期 インダストリー上期 合計 +2.6 +1.8
17,017
16,000
+7.9
通期前年比 +12.2% 15,116 15,391
14,727
14,000 製造業需要回復
13,649 Ｑ4+5.6％
MRO、民間向け実験 ４Qに防護関連伸張 （予）+6.0
12,000 ネット販社、電子部品 設備 Ｑ4+13.3％ Ｑ3+10.2％
等全般に好調 前年減少の反動
Ｑ4+7.7％
Ｑ4+0.7％
Ｑ3+13.3％
Ｑ3▲7.6％
消費税反動減
8,978
10,000 Ｑ3+13.9％
8,472
8,000
+6.9 +2.5 +7.7
下期前年比 +10.6%
+16.2
6,000
+9.0 +2.8 ▲4.6
上期前年比 +13.9% 6,920 8,039
4,000 ネット販社、計測機器好調
ネット販社、電子部品 ネット販社、MRO好調 消費税増税駆け込み コロナ禍に伴う
2,000 等全般に好調 Ｑ2+8.1％ Ｑ2+5.1％ 生産活動低迷
Ｑ2+13.2％ Ｑ1+10.0％ Ｑ2▲7.3％ Ｑ2+17.2％
Ｑ1+14.7％ Ｑ1+0.6％
Ｑ1▲1.7％ Ｑ1+15.1％
0
2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
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メディカル部門売上 実績
＋7.6%
90.8億円
計画比
前年同期比
売上高 修正計画比＋6.4億円
.
（ ▲1 7億円）
感染対策品は一部価格急落も売上微増。品揃え・顧客基盤拡充に伴い感染対策品以外も売上拡大。
百万円 +52.8
20,000
メディカル下期 メディカル上期 合計 21,049
（予）▲16.4
感染対策消耗品、バイタル機器
検査関連品等広く需要対応 17,590
3Ｑ+79.8％
15,000 +8.8 4Ｑ+69.4％
+5.2 % +5.4
通期前年比 13,779 12,603 （予）▲32.5
12,017 12,662 4Qに感染防止関連伸張
介護リハビリ機器伸張
10,000
市況厳しい中、4年ぶり過去最高
3Ｑ+9.0％ 4Ｑ▲0.1％
4Ｑ+20.9％
+73.8
8,505
3Ｑ▲3.2％
4Ｑ+5.2％ 3Ｑ+8.9％
下期前年比 +9.3 +29.4 +7.6
+6.9 % +3.5
上期前年比
5,000
+3.4 % +7.5 +8.3 8,446 9,086
低価格帯品の販促にて伸張 消費税前倒し 感染対策関連伸張
処置・手術消耗品伸張
2Ｑ+1.2％ 2Ｑ+16.1％ 2Ｑ+25.8％ Ｑ2+6.6％
2Ｑ+7.5％
1Ｑ+5.4％ 1Ｑ+1.1％ 1Ｑ+33.2％ Ｑ1+8.6％
0
1Ｑ+7.5％
2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
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その他売上 実績
＋28.8%
2.5億円
計画比
前年同期比
売上高 修正計画比＋0.5億円
.
（ ＋0 2億円）
子会社トライアンフ21が試薬や研究物品の購買マッチングをする購買代行システムを運用し手数料売上として計上
全間接購買を代行するシステムC3-OffSideをリリースし中堅製薬メーカーにサービス開始。試薬検索システムも新規稼働。
（予） +20.5
500
その他下期 その他上期 合計
▲1.0 ▲0.2
400
425 421 420
3Ｑ▲8.6％ 3Ｑ+14.0％
4Ｑ▲6.3％ 4Ｑ+12.6％ （予） +13.6
300 261
230
▲7.4
+13.2
200
+6.0 +28.8
▲12.7
245
100
190 自粛反動及び新規サービス
Ｃ3-OffSide稼働
コロナ禍による自粛経済
Ｑ2+9.06 Ｑ2▲3.9％ Ｑ2+14.0％
Ｑ1+2.8％ Ｑ1▲22.6％ Ｑ1+49.4％
0 0
2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
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営業利益増減理由（粗利） 実績
＋5.8%
116.3億円
計画比
前年同期比
売上総利益 修正計 ＋6.3億円
.
（ ▲8 9億円）
総利益率▲ 2.4pDown。前年価格急騰品在庫が一時的に採算性悪化。2Q末で評価減実施。
在庫評価減▲4億円
一時的現象
採算性の悪化▲5億円
17/3 21/2Q 増収効果＋15億円
20/2Q 増益部分＋６億円
110.0億円 116.3億円 ＰＢ・輸入品実績
売上シェア
（単体ベース）
（前年同期比）
37.3%（+2.1p）
31.2％ 28.7％ 品不足で落としていたシェアを回復
粗利率 ▲4.7ｐ（前年同期比）
前年価格急騰品在庫の採算性悪化
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営業利益増減理由（販管費） 実績
＋3.7%
77.4億円
計画比
前年同期比
販管費 修 正計画比＋2.8億円
.
（ ▲3 4億円）
売上に連動して物流費及び人件費増加も、昨年のスマートDC初期費用消滅。行動費や広告費抑え計画比減。
計画比 前年同期比 （単位：百万円）
2020/9 2021/9
増減額 増減率 増減額 増減率 補足
販 管 費 7,466 7,744 ▲ 342 ▲4.2% 277 3.7%
広告宣伝費 150 166 ▲ 69 ▲29.4% 16 10.7% WEB展示会など。
うちｶﾀﾛｸﾞ費 33 24 ▲ 9 ▲27.4% ▲ 9 ▲27.3% 昨年は介護向け、今年は研究設備→部数減少。
人件費 2,625 2,748 ▲ 74 ▲2.6% 123 4.7% 期中平均人数前年631→646人
うち退職給付関連 47 53 ▲ 5 ▲8.6% 5 10.6%
売上変動14.7％+人件費アップ
運賃・倉庫作業料 1,892 2,231 57 2.7% 338 17.9%
+自動化設備の最適運用試行コスト
研究開発費 17 7 ▲ 30 ▲79.5% ▲ 9 ▲52.9% 看護医療用品総合カタログ向けPB品開発
不動産賃借料 681 666 ▲ 10 ▲1.6% ▲ 14 ▲2.1% 外部保管スペース整理
減価償却費 473 487 3 0.8% 14 3.0% IT投資
ソフト償却費 183 192 ▲ 13 ▲6.4% 8 4.4% IT投資
その他 1,442 1,243 ▲ 205 ▲14.2% ▲ 198 ▲13.7% スマートDC一時費用及びのれん消滅他
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2２/3 ２Ｑ損益計算書 実績
期初利益計画は下回るも、第２四半期として売上・利益共過去最高更新。
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１.21/3期 決算概要
３.上期総括
４.中計施策の推進
2２/3期 通期業績予想
4-1.ｅコマース
4-2.海外
4-3.その他施策
4-4.まとめ
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2２/3期 通期業績見通し 見通し
昨年５月並みの経済活動自粛は想定外。
前提条件 昨年下期７割増となったメディカル、価格低下と感染対策需要を保守的に見積もり。
通年でラボ・インダストリー売上高+70億円増やし、メディカル▲35億円をカバー。
前年価格急騰品の価格下落に伴う影響は、評価減と粗利率計画に織り込み済。
「収益認識に関する会計基準」適用による売上減（利益は影響なし）
＋4.4％ 下期減収
851.6億円
前年同期比
売上高 ＋35.5億円 （前年同期比▲3.5％）
▲16.2億円
営業利益 86.3億円 前年同期比 ▲12.8%
▲12.6億円
下期減益
▲16.2億円
（営業利益率 10.1％ ）
当期純利益 62.4億円 前年同期比 ＋4.2％
＋2.5億円
下期減益
▲0.3億円
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分野別通期売上見通し 見通し
(億円)
上期 増減額 増減率 下期 増減額 増減率
通期 増減額 増減率
ラボラトリー 上期獲得集中購買ユーザー受注牽引。下期も接続拡大
社会課題解決へ研究開発活発化。
230.8 ＋34 +17.0％
％ 269.5 ＋19 ＋7.8％ 500.5 ＋53 ＋11.8％
インダストリー 上期は反動増。供給制約に伴う生産停滞懸念も通販で裾野拡大、
電子部品向け等クリーンルーム用品は拡大見込み。
80.4 ＋11 +16.2％ 89.8 ＋5 ＋6.0% 170.2 ＋16 ＋10.6％
医療上の感染対策需要は一定程度継続、顧客拡大や一般医療用品の獲
メディカル 得も進んでいるが、前年下期7割増実績から保守的に３割減を見込む。
90.8 ＋6 ＋7.6％ 85.0 ▲４1 ▲32.5％ 175.9 ▲35 ▲16.4％
間接経費も対象とした「Ｃ3-OffSide 」本格稼働。
その他 製薬大手の間接経費購買業務代行開始。
2.5 ＋0.5 ＋28.8％ 2.6 ＋0.3 ＋13.6％ 5.1 ＋0.9 ＋20.5％
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分野別（単体速報ベース）売上高月次開示予定
2021年●月度分野別月次業績についてのお知らせ（10月実績より開示予定）
単位：百万円
● 度
9月 今期売上高 前年同月比 3分野合計 参考：連結全社売上高
参考：連結全社売上高下期業績
単月 累計 単月 累計 下期業績予想公表値▲3.5％
予想公表値▲3.5％
ラボラトリー分野 3,764 21,097 107.3% 117.4% 10,000 ・前々年消費税増税反動減の反動増期 200.0%
9,000 ・メディカル需要急増期
インダストリー分野 1,355 8,103 106.0% 116.3% 8,000 180.0%
7,000
メディカル分野 1,572 9,145 103.6% 107.7% 6,000
160.0%
３分野合計 6,691 38,344 106.1% 114.7% 5,000 140.0%
4,000
3,000 120.0%
2,000 100.0%
1,000
※本資料の数値は、単体における部分的速報数値であり、 0 80.0%
投資家の皆様に便宜上の傾向をお示しするものです。一時 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
的に未分類の売上高や連結内における内部取引や決算時の 2020年度 2021年度 2020前年比 2021前年比
控除項目等加減算処理を行っておりません。
4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
営業日数 2020年度 21 18 22 21 18 20 22 19 20 18 18 23
参考までに、2020年度における本集計方法における年間
2021年度 21 18 22 20 19 20
ラボラトリー 2020年度 2,982 2,254 3,142 3,184 2,892 3,508 3,642 3,410 3,821 3,870 4,193 4,857
2021年度 3,465 3,197 3,762 3,584 3,324 3,764
合計額は77,729百万円、単体決算における年間売上高は 2020前年比 115.0% 84.0% 112.8% 103.3% 113.5% 110.1% 126.1% 116.9% 120.2% 114.1% 111.2% 111.0%
2021前年比 116.2% 141.8% 119.7% 112.5% 114.9% 107.3%
78,839百万円、連結売上高は81,606百万円です。 インダストリー 2020年度 1,277 1,037 1,189 1,171 1,015 1,278 1,355 1,301 1,429 1,332 1,409 1,706
2021年度 1,354 1,242 1,446 1,403 1,304 1,355
2020前年比 107.5% 87.9% 101.0% 86.1% 92.0% 99.1% 108.9% 104.2% 118.7% 103.7% 102.5% 109.1%
2021前年比 106.0% 119.8% 121.7% 119.8% 128.4% 106.0%
メディカル 2020年度 1,549 1,410 1,287 1,403 1,326 1,518 1,797 1,721 2,057 1,989 2,013 2,407
2021年度 1,674 1,421 1,544 1,393 1,540 1,572
2020前年比 133.6% 134.9% 130.4% 124.5% 134.1% 122.3% 175.1% 176.4% 190.9% 183.8% 153.4% 133.2%
2021前年比 108.1% 100.8% 120.0% 99.3% 116.2% 103.6%
３分野合計 2020年度 5,808 4,700 5,618 5,758 5,233 6,304 6,794 6,432 7,306 7,191 7,615 8,971
2021年度 6,493 5,860 6,753 6,380 6,168 6,691
2020前年比 117.6% 95.8% 113.5% 103.4% 112.8% 110.2% 131.7% 125.1% 133.8% 124.9% 117.9% 115.8%
2021前年比 111.8% 124.7% 120.2% 110.8% 117.9% 106.1%
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粗利見通し 見通し
▲3.0％
251.6億円
前年同期比
売上総利益 ▲7.7億円
不採算在庫は評価減済み。低コスト在庫の新規入荷により移動平均原価は好転方向。
単位：百万円
30,000 2020/3 2021/3 2022/3計画
新価格商品投入効果
特定在庫品採算悪化
25,927 25,157
品不足で輸入品減
25,000 特定在庫品採算悪化、一部原販逆転発生 在庫回転待ち
粗利率
粗利率
・在庫評価減実施
32.2% 21,949 粗利率
粗利率 粗利率 31.8%
31.4% 粗利率
31.2% 31.2%
20,000 31.0% 粗利率
30.3%
粗利率
29.5%
粗利率 14,932
15,000 28.7%
13,530
10,995 11,627 11,728
10,221
10,000
2020 2021 2022 2020 2021 2022 2020 2021 2022
実績 実績 実績 実績 実績 計画 実績 実績 計画
5,000
上期 下期 通期
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評価減対象品群の移動平均原価の低減イメージ
四半期ごとに逆ザヤ×残在庫数量を評価減として再計算
仕入価格は正常化しており、順
次移動平均原価も正常化見込み
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販管費見通し 見通し
＋3.1％
165.3億円
前年比
販管費 ＋4.9億円
物流費、人件費の増加、保守的に行動費の回復支出を見込む。
2021/3 2022/3 期初 下期前年比 （単位：百万円）
計画比
下期実績 下期予想 増減額 増減率 補 足
上期 77.4億円
増減額
販 管 費 8,568 8,782 91 213 2.5%
広告宣伝費 410 372 26 ▲ 37 ▲9.2% ３Qに医療看護用総合カタログ
＋
うちｶﾀﾛｸﾞ費 237 144 3 ▲ 93 ▲39.2% 発刊（昨年は研究用で頁数大）
人件費 3,089 2,871 ▲ 172 ▲ 217 ▲7.0% 前年は中計インセンティブ付与やコロナ禍見舞
いにて一時的に増額
うち退職給付関連 76 59 0 ▲ 17 ▲22.8%
人件費増+作業改善試行コスト
下期 87.8億円 2,199 2,376 2 176 8.0%
運賃・倉庫作業料
-売上変動
次年度研究用総合カタログ向け
研究開発費 11 41 10 30 271.5% ＰＢ品など
不動産賃借料 672 658 ▲ 20 ▲ 14 ▲2.2% 外部保管スペース整理
スマートDC償却進行
減価償却費 550 515 ▲ 9 ▲ 34 ▲6.3% +IT新規投資
ソフト償却費 201 227 ▲ 14 25 12.5% ITDX投資
行動費正常化、設備修繕、物流改善イ
その他 1,434 1,720 268 285 19.9% ニシャル費用、TCFD他
上期未消化分もスライド
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22/3期予想損益計算書 見通し
売上高・純利益過去最高更新を見込む。
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業績推移・見通し
12期連続増収、当期純利益は11期連続増益を見込む
900 中計Project-NANA- 135
中計Project-ＯＮＥ-
800 売上高 当期純利益 816
852
120
（億円）
700 （予） 105
704
667
600 リーマンショック 90
610
559
500 512 520 536 75
472 481
461 438 455
400 448
62 60
60 60
300 53 45
47
42
39 39
200 32
36 30
31
100
27 27 25
29
11期連続増益見通し 15
0 0
'08/3 '09/3 '10/3 '11/3 '12/3 '13/3 '14/3 '15/3 '16/3 '17/3 '18/3 '19/3 '20/3 '21/3 '22/3
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配当予想 見通し
一株あたり 167円 前年比 ＋6.0円
10期連続増継続の更新へまい進。配当性向50％継続。
240 期末 60
中間 49.9 49.8 50.2 50.0 50.1 50.2
200 50
年間
160 161 167
160 配当性向 35.8 35.3 35.2 40
33.4 % 141
30.3 30.2 125 （予）
120 110 77 79 30
101 101
71 配当性向
71 68
80 60 66 50 56 50％ 20
47 円 45 継続
39 36
40 30 41 83 88 10
32 18 25 57 70 60
51 54
21 20 30 25 35
0 15 0
2010/3 2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3 2023/3 2024/3 2025/3
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投資推移 見通し
大型物流投資は一旦終了。業務のＤＸ化推進
百万円
見通し
物流センター関連 ・・・ 169
Ｅコマース関連 ・・・ 183
既存物流センター ・・・ 53 IT業務改善 ・・・ 300
既存物流センター ・・・ 123
Ｅコマース関連 ・・・ 280 IT老朽化対応 ・・・ 90
Ｅコマース関連 ・・・ 48
IT業務改善 ・・・ 260 原価（金型・レンタル機等）
IT業務改善 ・・・ 229
IT老朽化対応 ・・・ 103 ・・・ 369
IT老朽化対応 ・・・ 163
原価（金型・レンタル機等） 本社熱源改修 ・・・ 157
原価（金型・レンタル機等）
・・・ 290 その他 ・・・ 310
・・・ 96
本社熱源改修 ・・・ 200
その他 ・・・ 248
その他 ・・・ 186
（予）
トライアンフ２１
のれん
内上期
317
内上期
407
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償却費推移 見通し
高水準のＩＴ投資受け、償却費微増。のれん償却終了。
百万円
（予）
（含む減損）
（トライアンフ21）
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１.21/3期 決算概要
２.22/3期 通期業績予想
３.前期総括
中計施策の進捗
4-1.ｅコマース
4-2.海外
4-3.その他施策
4-4.まとめ
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上期の主要施策実績（EC） 中計実績
ECは29.9％増。集中購買新規大口獲得とともに・既存先復調想定以上。
オープン系ECネット通販・AXELは昨年の大幅増のハードルを越え2桁増継続。
eコマース 2020/9（億円） 2021/9（億円） 増加額（億円） 増減率（％）
集中購買
35.0 47.8 +12.8 +36.5
接続ユーザー数 213社 239社 +26社 +12.2
0.6 1.6 +1.0 +183.3
Shop 8.2 9.3 +1.0 +13.1
ネット通販 28.7 35.5 +6.8 +23.6
小計 72.5 94.1 +21.6 +29.9
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上期の主要施策実績（商品軸） 中計実績
6年前7万点だった品揃えは550万点へ。
サービス売上も２割強の伸び。
商品軸 2020/9（億円） 2021/9（億円） 増加額（億円） 増減率（％）
品揃え （10万点未満切捨て） 460万点 550万点 +90万点 +19.9
WEB単独掲載
30.2 42.5 +12.3 +40.8
品売上高
サービス売上 9.1 11.1 +2.0 +22.3
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上期の主要施策実績（海外） 中計実績
中国はローカルの2割弱増に、日系企業にて大口一括案件を計上。
その他海外は、東南アでロックダウン等あるも感染対策品の政府向け輸出で増。
海外 2020/９（億円） 2021/9（億円） 増加額（億円） 増減率（％）
+24.1
中国 12.0 14.9 +2.9 （元ベース）
（+15.0%）
実額 比率
ローカル比率 60.8％ 59.1％ 増加額 +1.2 増減 ▲1.7
その他海外 5.3 8.0 +2.6 +48.6
小計 17.4 22.9 +5.5 +31.7
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１.21/3期 決算概要
２.22/3期 通期業績予想
３.前期総括
eコマース見通し
4-1.ｅコマース
4-2.海外
4-3.その他施策
4-4.まとめ
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ｅコマース通期見通し 中計見通し
下期
194.4億円
通期目標
前年同期比 ＋20.6％
売上高 ＋33.2億円
（前年同期比+13.0％）
+11.5億円
ＤＸ推進の機運を掴み下期100億円へ。+αで200億円/年を目指す。
「Ocean」新規接続先の拡大
「Ocean」既存接続先への新商品提案
⼤規模企業
「Wave」説明会など、販売店継続募集
中規模企業
「Wave」ユーザー接続拡大へ対面支援
⼩規模企業
「ネット通販」大手通販との販売連携強化
ネット通販会社 「ネット通販」新規通販業者販路開拓・育成
「AXEL」会員の拡大・獲得会員のリピート促進
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DXの推進にも繋がるｅコマース 中計見通し
デジタル購買を支援する「ｏｃｅ 」「ｗａｖ」を推進。売上構成
26％
次年度目標超えも視野に入る 中計
５Y
(20/3‐25/3) ５年で
集中購買 ・・・ 大手ユーザーに国内随一の電子カタログを提供し 260 約2倍
電子受注。ユーザー指定販売店を介して一括売上 ＋120億円
Wave ・・・販売店連携ユーザー向けＥＣ購買サイト 当初目標 +20.6％ 225
売上構成 178→194.4億円197
ネット通販社・・・小口ユーザー対象大手通販向け売上 20％
161
19.5 ネット通販社
+9.9％
AXEL ・・・アズワンのネットショップ 138 18
＋90億円 71.3
５Y 12
合計 ５Y 111 +16.3％
61
3.7
(10/3‐15/3)
(15/3‐20/3) 86 51
(億円) ＋20億円 +141.4％
63 2
0
50
29 34
41
81
99.9
16 20 25 74 +23.9％
売上構成
10/3期 11/3期 12/3期
８％
13/3期 14/3期 15/3期 16/3期 17/3期 18/3期 19/3期 20/3期 21/3期 22/3期 23/3期 24/3期 25/3期
従前集計との違い：AXELをネット通販より外出ししております。また、未
集計であった販売店連携AXEL売上（20/3で4億円）を加算ししております。
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集中購買 の推進 中計見通し
売上高目標 99.9
億円/年（+19.2億円+23.9％）
大学・研究機関・民間企業含め
ＤＸ化の潮流を捉え＋αを目指す。
（社）
従来型取引 集中購買型
アズワンは
受注の漏れが無くなり
300
239社･機関が利用
売上拡大
未統制バラバラ 品揃えNo.1アズワン電子カタログ採用で 250
分散発注 全社DX発注 200
150
100
50
0
ユーザーの各担当者別々に購買を管理
購買価格が低減
価格や発注先が分散・・・管理コストも大 DX化で管理コストも減り
働き方改革にもプラス！
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利用の推進 中計見通し
販売店とユーザーをECで繋ぐプラットフォーム
販売店 ユーザー登録・価格交渉 ユーザー 販売店メリット ユーザーメリット
独
自 納品 • 安価に自社の購買サイトを提供 • 取引販売店との全取引のＥＣ化
商 • 顧客の囲い込み • ＤＸ
品 購買サイト提供 • アズワン品揃えと独自商品登録 • リアルな販売店とのＥＣの安心感
画面登録
独自商品登録
発注 • 受発注のＥＣ化＝ＤＸ
+α目指す
商品
ユーザー価格登録 稼働ユーザー数・売上高推移
（期初予）
1600 500
1,400（社）
（上期1,123社）
アズワンの集中購買システム 1200 369（百万円） 400
（通期予）
（550万点ＥＣ＆上長承認＆複数ＩＤ）
画面デザイン 300
簡単自社サイト化
800 552
（社） （売上高）
（下期） 200
400 111
（社）（社数） 152（百万円）
（上期）
100
159（百万円）
0
33（百万円）
4
56（百万円）
0
2020/3 2021/3 2022/3
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１.21/3期 決算概要
２.22/3期 通期業績予想
３.前期総括
海外見通し
4-1.ｅコマース
4-2.海外
4-3.その他施策
4-4.まとめ
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海外通期見通し（中国・その他） 中計見通し
下期
45.5億円
通期目標
前年同期比 ＋22.4％
売上高 ＋8.3億円
（前年同期比+14.3％）
+2.8億円
中国：民間ローカル製造業への販路拡大（産業系代理店の開拓）
中国：パンチアウト連携を利用した集中購買への取り組み
中国：中西部・北部重点地方都市の営業強化（サテライト）
東南アジア：亜速旺（上海）取扱品のＡＸＥＬ_GLOBAL掲載、アジア各国へ販売
_GLOBAL
東南アジア：現地在庫保有代理店の創出
_GLOBAL
東南アジア：現地通販企業の開拓
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海外見通し（中国） 中計見通し
売上高 30.9億円 前年同期比 ＋20.1％
＋5.2億円
経済不透明も、基礎研究注力方針（政府）。有力ECプレイヤー協業、現地新商品拡充など。
2Ｑ推移 （予）
30.9
億円
2.50
26.3 25.5 25.7
2.00 21.6
1.58 1.61 1.66億元 中国
18.1
1.50 内資比率 内資比率 内資比率 内資顧客
1.28 54.4％ 61.1％ 64.3％ （販売店経由）
1.09 内資比率
内資比率 47.4％
円
1.00 41.2％
ベ 元
ー ベ
0.50
ス ー 日系顧客
ス （直販）
0.00
2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
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海外見通し（その他海外） 中計見通し
売上高 14.6億円 前年同期比 ＋27.6％
＋3.2億円
政府向け輸出等獲得。各国のコロナ禍の状況を見ながらの対応。
多言語サイト200万点目指す。 （予）
1,464 百万円1,600
_GLOBAL 1,344 1,400
_GLOBAL
16言語の 1,155 1,148 1,200
多言語閲覧可能なＥＣサイト 1,009
（180万点） AS ONE
INTERNATIONAL
1,000
676 米中摩擦の 800
間接輸出 影響で中国 コロナ禍で
向けアジア 営業制限・ 600
生産拠点の 景気低迷
稼働率低迷 400
200
直接輸出
0
2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
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２.22/3期 通期業績予想
３.前期総括
サービス進捗
4-1.ｅコマース
4-2.海外
4-3.その他施策
4-4.まとめ
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サービス拡充 中計見通し
売上高 24.0億円 前年同期比 ＋12.5％
＋2.7億円
研究者との関係性を強化 ※校正︓機器が正常に測定できているかを基準器にて調整すること
（予）
4,000
4,000
校正サービス +17％
3,500
3,500 3,820
（受託） （予） 百万円
3,000
3,000
（ﾌｨｰﾙﾄﾞｻｰﾋﾞｽ） （特注実験ロボ）
2,400
2,500
2,500
2,134
所有より使用の手軽さ 2,000
2,000
1,670
期間利用ニーズ等で 1,500
1,500 1,266
1,282
レンタル 1,000
1,000
1,050
309 （中計計画）
（予） 178
+74％ 500500 100
520 691 809
0 0
2020/3
2020/3 2021/3
2021/3 2022/3
2022/3 2023/3
2023/3 2024/3 2025/3
2024/3 2025/3
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２.22/3期 通期業績予想
３.前期総括
総 括
4-1.ｅコマース
4-2.海外
4-3.その他施策
4-4.まとめ
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中期経営計画計数目標と実績
計画のアップデートを行い来年5月に公表予定
2021/3期 2021/3期 2022/3期 2022/3期 2023/3期 2024/3期 2025/3期 当初計画
中計計画 実績 中計計画 修正計画
年平均成長率
2年間年平均成長率5.0％で計画 単位：百万円
2年間売上年平均成長率10.0％の見通し
売上高 72,500 81,606 77,600 85,160 83,600 90,600 100,000 +7.3%
営業利益 6,340 9,891 7,830 8,630 9,050 10,180 12,500 +7.9%
営業利益率 8.7% 12.1% 10.1% 10.1% 10.8% 11.2% 12.5% －
EBITDA 7,960 11,430 9,580 10,343 10,860 12,160 14,360 +8.7%
親会社株主に
帰属する当期純利益 4,500 5,988 5,480 6,240 6,350 7,160 8,800 +8.1%
EPS（円） 241 320 293 334 340 383 471 +8.1%
ROE（%） 7.8 10.1 9.0 9.7 10.0 10.6 12.0 －
ROIC（%） 7.0 10.9 8.2 8.7 9.1 10.0 11.6 －
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連続的進化への挑戦
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決算概要・中期経営計画・ビジネスモデル等にご
質問がございましたらこちらまでご連絡ください。
広報ＩＲ部
06-6447-8821
asone_ir@so.as-1.co.jp
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ESG情報として初の
統合レポートを発刊→
ご参照ください。
https://ssl4.eir-parts.net/doc/7476/ir_material_for_fiscal_ym4/105495/00.pdf https://www.as-1.co.jp/en/ir/assets/pdf/0654a26ecd54c63d4e08446e2a866e59.pdf
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