2020年3月期
第2四半期 決算補足資料
2019年11月14日（木）
株式会社ジーンズメイト
代表取締役社長 冨澤 茂
（東京証券取引所1部 証券コード7448）
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ハイライト
1. 事業の構造改善が進み、2期連続での第2四半期
累計営業黒字化を達成（営業利益率:2.2％）
2. 継続的に注力しているEC部門に関しては、着実な
増収を達成（前年同期間対比101.7％）
3. 仕入精度向上、計画的な在庫処分により、 在庫
削減を達成（第2四半期末在庫原価対比：85.1％）
2
第2四半期決算概要
3
2020年3月期 ＜損益計算書＞
4月・7月の天候不順により、2Ｑ累計期間は減収減益
となるも、構造改善が進み着実に利益を獲得
（単位：百万円）
下段は構成比
2019年３月期 2020年３月期
第2四半期累計 第2四半期累計 前期比・差
（18年4月1日～9月30日） （19年4月1日～9月30日）
売上高 4,252 3,976 93.5% / △275
(100.0%) (100.0%)
売上総利益 2,142 2,016 94.1% / △126
(50.4%) (50.7%)
販管費 1,963 1,930 98.3％ / △33
(46.2%) (48.5%)
営業利益 179 86 48.4％ / △92
(4.2%) (2.2%)
税引前利益 148 82 55.8％ / △65
(3.5%) (2.1%)
当期純利益 125 62 49.9％ / △62
(2.9%) (1.6%)
4
2020年3月期 ＜貸借対照表＞
自己資本比率は73.2％と、健全な水準を維持
（単位：百万円）
2019年 2019年 2019年 2019年
3月末 9月末 3月末 9月末
現預金 1,474 1,557 流動負債合計 932 911
売掛金 285 206 固定負債合計 374 359
商品 1,504 1,481 負債合計 1,306 1,271
流動資産合計 3,377 3,374 株主資本合計 3,416 3,478
固定資産合計 1,345 1,375 純資産合計 3,416 3,478
資産合計 4,722 4,750 負債・純資産合計 4,722 4,750
5
2020年3月期 ＜既存店売上高の前年同月比推移＞
前期好調だった4月と、天候不順だった7月で苦戦し、
2Q累計でも前年を下回る
（単位：％）
【既存店売上高の前年同月比推移】
130 126 今期売上高の前年同月比推移
前期売上高の前々年同月比推移
120
110
100.1
100
88.7
90
83.2
80
4月 5月 6月 7月 8月 9月
6
2020年3月期 ＜第2四半期営業利益比較＞
（単位：百万円） 【2Q累計営業利益】
RIZAPグループ
入り 179
2期連続となる
86 第2四半期累計
０
営業黒字化
△ 245
達成
△ 287 △ 273
※比較期間
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2019~2020年3月期：4/1～9/30
2016～2018年2or3月期：3/21～9/20
2月期 2月期 3月期 3月期 3月期
7
2020年3月期 ＜粗利率改善の取組み＞
【四半期別粗利率推移】
立地別MD推進により、
2020年 2019年 2018年 2017年 2016年
3月期 3月期 3月期 2月期 2月期
値下・値引の
49.7%
51.5%
総額を抑制し、
粗利率改善を
達成
※比較期間 2019~2020年3月期：4/1～3/31
2018年3月期：3/21～3/31
1Q 2Q 3Q 4Q 2016～2017年2月期：3/21～3/20
➢ 2019～2020年3月期と近い日付の期間で比較
※2020年3月期の3Q以降は予算数値 8
2020年3月期 ＜在庫削減の取組み＞
（単位：百万円） 【2Q末在庫原価推移】 仕入精度向上と、
計画的な在庫処分
1,774
1,804 推進により、
1,742
1,615 大幅な在庫削減を
1,481 達成
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 ※比較期間 2019~2020年3月期：4/1～9/30
2月期 2月期 3月期 3月期 3月期 2016～2018年2or3月期：3/21～9/20
9
2020年3月期 ＜販管費削減の取組み＞
（単位：百万円） 【2Q累計販管費推移】
継続的に各種販管費の
2,433
2,397
削減に取組み、
2,305
販管費削減を
1,963
1,930
達成
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 ※比較期間 2019~2020年3月期：4/1～9/30
2月期 2月期 3月期 3月期 3月期 2016～2018年2or3月期：3/21～9/20
10
2Ｑ重点施策報告と3Ｑ以降計画
11
①出退店戦略 ～新店状況、立地別MD強化継続～
②MD改革 ～アウトドアMD改革、レディース＆雑貨強化継続～
③チャネル別戦略 ～インバウンド、EC強化継続～
④60周年イヤーに向け、訴求開始
12
①出退店戦略：立地別MD強化継続
立地別MDに注力し、各店舗立地タイプで売上最大化実現へ
都心路面型立地 SC型立地 OUTDOOR業態
✓ インバウンド商材拡充 ✓ レディースMDを見直し、 ✓ 新カテゴリー導入により、
✓ 新ブランドをトライアル 親子で楽しめる品揃へ メンズ商品の開発強化及び
しつつマルチブランドの ✓ PB商品は小ロット＆クイッ VMDへ注力
ユニセックス訴求に継続注力 ク対応比率を高め、一部価格 ✓ Bagの在庫を適正量に絞り、
✓ 外国人スタッフの積極配置 対応商品も拡充 アパレルの比重を高める事
で売場鮮度と商品回転率を
向上 13
①出退店戦略：新店事例“JEM横浜ワールドポーターズ”
2019.8.9
OPEN
夏休み期間の地区の集客増もあり、OPEN月度
で売上予算比109％と好調。
※写真は10月末時点のものとなります。 14
②MD改革：BLACK LINEデビュー
“都市と自然をつなぐ架け橋”というコンセプトを基に商品開発
15
②MD改革：SC立地店舗のレディースMD変更
“親子で買い物を楽しめる”というコンセプトを基にMD変更
【Before】 【After】
品揃えがヤングトレンドに偏重したMD トレンドも残しつつ、母親世代にも共感得られるMDを目指す
16
③チャネル別戦略：インバウンド強化継続
【2Q累計
（単位：百万円） 免税売上高】
昨年迄の爆買いは落ち着くも、
1.10
× 503
免税対応を全店に拡大し、
1.93
×
456 着実に売上増を達成
※2Q期末免税対応店舗数と店舗比率比較
17店舗（19%）→28店舗（37%）→80店舗（100%）
236
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 【免税売場の様子】 【店舗拡大時の販促】
対比期間:4/1-9/30 17
③チャネル別戦略：EC強化継続
（単位：百万円） 【2Q累計 EC売上高】 ZOZO画像変更・販促継続注力、
1.02
ヤフーショッピング
1.32
×
239 広告強化等により、
× 235
着実な売上増を達成
178
【Before】 【After】
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
対比期間:4/1-9/30 18
④60周年へ向けて店頭イベント実施
2020年10月の60周年に向け、10月から本格訴求開始
【60周年創業祭店頭訴求の様子】 【60周年祭店頭POP】 【10/15配信プレスリリース】
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通期業績見通し
20
2020年3月期 ＜通期業績見通し＞
筋肉質な収益構造確立し、増収増益の達成へ
（単位：百万円）
2020年３月期
2019年３月期 前期比・差
（18年4月1日～19年3月31日） 通期見通し
（19年4月1日～20年3月31日）
売上高 8,579 8,850 103.1% /＋270
営業利益 91 175 191.5% /＋83
税引前利益 64 135 208.1% /＋70
当期純利益 19 85 425.6% /＋65
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