2020年3月期
第1四半期 決算補足資料
2019年8月9日（金）
株式会社ジーンズメイト
代表取締役社長 冨澤 茂
（東京証券取引所1部 証券コード7448）
JEANS MATE Corp. ALL rights reserved.
ハイライト
1. 事業の構造改善が進み、2期連続での第1四半期
営業黒字化を達成（営業利益率:6.4％）
2. 継続的に注力しているレディース＆雑貨部門で、
着実な増収を達成（前年同期間対比102.3％）
3. タイムリーな売価変更、仕入精度向上により、在庫
削減達成（第1四半期末在庫原価対比：77.4％）
2
第1四半期決算概要
3
2020年3月期 ＜損益計算書＞
稼働店舗数減と在庫コントロールへの注力により、
1Ｑ期間は減収減益となるも、着実に利益を獲得
（単位：百万円）
下段は構成比
2019年３月期 2020年３月期
第1四半期累計 第1四半期累計 前期比・差
（18年4月1日～6月30日） （19年4月1日～6月30日）
売上高 2,276 2,161 95.0% / △114
(100.0%) (100.0%)
売上総利益 1,207 1,113 92.3% / △93
(53.0%) (51.5%)
販管費 1,012 976 96.5% / △35
(44.5%) (45.2%)
営業利益 195 137 70.4％ / △57
(8.6%) (6.4%)
税引前利益 182 138 75.8％ / △44
(8.0%) (6.4%)
当期純利益 157 124 79.0％ / △33
(6.9%) (5.7%)
4
2020年3月期 ＜貸借対照表＞
自己資本比率は78.7％と、健全な水準を維持
（単位：百万円）
2019年 2019年 2019年 2019年
3月末 6月末 3月末 6月末
現預金 1,474 1,265 流動負債合計 932 593
売掛金 285 273 固定負債合計 374 367
商品 1,504 1,461 負債合計 1,306 960
流動資産合計 3,377 3,128 株主資本合計 3,416 3,540
固定資産合計 1,345 1,372 純資産合計 3,416 3,540
資産合計 4,722 4,500 負債・純資産合計 4,722 4,500
5
2020年3月期 ＜生産性向上の取組み＞
【1Q平均稼働店舗・1店舗あたり売上高推移】
（単位：店舗） 平均稼働店舗数
（単位：百万円）
スクラップアンドビルドの
100 97.0
1店舗あたり売上高
28 28 30.0 推進により、平均稼働
92.7
90
88.0 店舗数純減傾向となるも、
81.7
1店舗あたり売上高は
25.0
80
26 78.3
25 25
70 20.0
増加傾向
60
《単位当たり売上高数値》
15.0
✓ 1㎡あたり売上高：102％
50
✓ 1人あたり売上高：104％
40 10.0
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
※比較期間
2月期 2月期 3月期 3月期 3月期
2019~2020年3月期：4/1～6/30
2016～2018年2or3月期：3/21～6/20
6
2020年3月期 ＜粗利率改善と在庫削減の取組み＞
【1Q末在庫原価・粗利率推移】
（単位：百万円）
1Q末在庫原価 粗利率 仕入精度向上と、
51.5% 55.0%
2,500 53.0%
タイムリーな売価変更
2,024
2,000
1,975 48.9%
1,887 50.0% 実施により、
在庫削減と
49.2% 1,554
1,500
48.2% 1,461 45.0%
1,000 40.0%
粗利率改善を
500 35.0% 同時に達成
0 30.0%
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 ※比較期間
2月期 2月期 3月期 3月期 3月期 2019~2020年3月期：4/1～6/30
2016～2018年2or3月期：3/21～6/20
7
2020年3月期 ＜販管費削減の取組み＞
【1Q累計販管費・販管費比率推移】
（単位：百万円）
販管費 販管費比率
1,400 54.0%
2017年7月より
1,200
1,220
1,191 1,150
52.0% 継続的に各種販管費の
1,000
51.9%
1,021
976 50.0%
削減に取組み、
800
49.9%
49.3%
48.0%
販管費を抑制し、
600 45.2% 46.0%
販管費率を改善
44.5%
400 44.0%
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 ※比較期間
2月期 2月期 3月期 3月期 3月期 2019~2020年3月期：4/1～6/30
2016～2018年2or3月期：3/21～6/20
8
2020年3月期 ＜第1四半期営業利益比較＞
（単位：百万円） 【第1四半期営業利益】
RIZAPグループ
入り 195
2期連続となる
137 第1四半期
営業黒字達成
０
△ 16
△ 26
△ 70
※比較期間
2016年 2017年 2018年 2019年 2020年 2019~2020年3月期：4/1～6/30
2月期 2月期 3月期 3月期 3月期 2016～2018年2or3月期：3/21～6/20
9
1Ｑ重点施策報告と2Ｑ以降計画
10
①出退店戦略 ～新店状況、立地別MD強化～
②MD改革 ～アウトドアMD改革、レディース＆雑貨強化継続～
③チャネル別戦略 ～インバウンド、EC強化継続～
④60周年イヤーに向けた取組み
11
①出退店事例：新店“ODイオンモール熊本”
館内の好立地出店により、OPEN月度で
2019.6.8
１１、OD業態：出店戦略“ODイオンモール熊本”
OPEN
売上予算比123％と好調。
12
①出退店戦略：立地別MD強化
立地別MDを推進し、各店舗タイプで売上最大化を実現
都心路面型立地 SC型立地 OUTDOOR業態
✓ インバウンド需要も意識した、✓ レディースMDを見直し、親 ✓ MDを見直し、メンズ商品の
和テイストのアイテム拡充 子で楽しめる品揃えに変更 開発強化及びVMDへ注力
✓ マルチブランドのユニセック ✓ PB商品は小ロット＆クイッ ✓ Bagの在庫を適正量に絞り、
ス訴求に継続注力 ク対応に注力し、ロープライ アパレルの比重を高める事
スアイテムの品揃えも充実 で売場鮮度と商品回転率を
向上
13
②MD改革：アウトドアプロダクツMD刷新
メンズ強化に向け、新MDアイテムを8月度より導入開始
※画像はイメージです。実際の商品とは異なる場合があります。
14
②MD改革：レディース＆雑貨への注力
【1Q累計ﾚﾃﾞｨｰｽ＆雑貨部門売上高】 アウトドアプロダクツとナショナル
（単位：百万円）
1.02
ブランドのアイテム群を拡充し、
873
都心・SC系店舗中心に
×
1.11
× 854
着実な売上増を達成
769
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
対比期間:4/1-3/31 15
③チャネル別戦略：インバウンド強化継続
【1Q累計 免税売上高】
昨年迄の爆買いは落ち着くも、
（単位：百万円）
1.25
× 329
対象店舗数を更に拡大し、
継続的な売上増を達成
2.15
× 263
※期末店舗数推移：16→19→32店舗
122
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
対比期間:4/1-3/31 16
③チャネル別戦略：EC強化継続
（単位：百万円） 【1Q累計 EC売上高】
1.02
ZOZOの画像変更、
131
1.32
×
129
×
楽天ブランドアベニュー出店、
ヤフーショッピング広告等、
98
着実な売上増を達成
【Before】 【After】
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
対比期間:4/1-3/31 17
④～60周年へ向けて店頭イベント開始～
2020年10月の60周年に向け、今年6月から訴求開始
【6/上 60周年創業感謝祭店頭訴求の様子】 【NBノベルティ告知POP】 【5/30配信プレスリリース】
18
足もとの状況と通期業績見通し
19
足もとの状況について
【既存店週別前年比推移】
101.7%
102.3% 記録的な日照不足により、
7月度前半は苦戦するも、
後半にかけて売上高は
全国的に
梅雨明け
前年実績を上回る
84.4%
81.2%
74.4%
7/1～7 7/8～14 7/15～21 7/22～28 7/29～8/4
20
2020年3月期 ＜通期業績見通し＞
より筋肉質な収益構造を確立し、増収増益の達成へ
（単位：百万円）
2020年３月期
2019年３月期 前期比・差
（18年4月1日～19年3月31日） 通期見通し
（19年4月1日～20年3月31日）
売上高 8,579 8,850 103.1% /＋270
営業利益 91 175 191.5% /＋83
税引前利益 64 135 208.1% /＋70
当期純利益 19 85 425.6% /＋65
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