2019年8月期 第2四半期
決算説明会
2019年4月3日
目次
1. 業績予想の修正について P. 2
2. 2019年8月期 第2四半期決算概要 P. 8
3. 2019年8月期 通期業績予想 P. 18
4. 中期経営計画の進捗について P. 23
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1. 業績予想の修正について
注）
1. 台湾子会社の重要性が増していると認識し、2018年8月期より連結財務諸表を作成しております
2. 2018年8月期以前の数値も表しておりますが、その数値は株式会社ライトオン単体となります
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2019年8月期 第2四半期実績及び通期業績予想の修正について
2019年8月期 第2四半期 実績
単位(百万円)または(%)
期初計画 ※ 修正計画 実績 期初計画比
売上高 41,000 39,043 39,043 95.2%
営業利益 1,000 △650 △419 ー
経常利益 1,000 △650 △336 ー
親会社株主に帰属する
四半期純利益 500 △1,800 △1,767 ー
※2019年2月22日に「2019年8月期 第2四半期累計期間及び通期連結業績予想の修正並びに特別損失の計上」をリリース
2019年8月期 通期業績予想の修正
単位(百万円) 110,000
売上高 営業利益
2018年10月2日 2019年4月2日
増減額
発表業績予想 修正業績予想 80,000
90,000
77,000
売上高 80,000 77,000 △3,000
70,000
50,000
営業利益 2,000 100 △1,900
30,000
経常利益 2,000 100 △1,900 2,000
10,000 100
親会社株主に帰属する
当期純利益 350 △1,650 △2,000 2018年10月2日 2019年4月2日
業績予想 修正業績予想
-10,000
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2019年8月期 上期不振要因とその改善策
MDのコンセプトが不明瞭であった
16/8 17/8 18/8 19/8 予想
出店形態別期末店舗数
構成比 構成比 構成比 構成比
店 ％ 店 ％ 店 ％ 店 ％ 当社の店舗は
ショッピングセンター型 466 90.7 466 90.8 450 90.4 432 91.0 ショッピングセンターが
ロードサイド型 46 8.9 44 8.6 42 8.4 38 8.0 9割超
路面店型 2 0.4 3 0.6 3 0.6 3 0.6
国内合計 514 100.0 513 100.0 495 99.4 473 99.6
海外 - - - - 3 0.6 2 0.4
合計 514 100.0 513 100.0 498 100.0 475 100.0
ショッピングセンターの消費者のニーズに応えるため、商品の多様化が進んだ
⇒ 結果として、他社との商品同質化を生み、価格競争に巻き込まれた
今後の改善策
ライトオンのコンセプトの再構築を行い、商品力の強化に努める
ジーンズをコアアイテムとしたアメリカンカジュアルファッションのセレクトショップ
アメリカンカジュアルファッションとしての、単品の商品価値（品質、完成度）の追求
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2019年8月期 上期不振要因とその改善策
アメカジ商品の売行き、利益率は好調。アメカジ商品へと商品を絞り込む
利益率
当社の強味である 販売は好調
アメカジ商品 利益率も高い
今後はアメカジ商品へ注力
同質化傾向の 価格競争に巻き込まれやすい
強い商品 利益率も低い
消化率
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今後のライトオンのコンセプト
ジーンズセレクトショップ
価値 高回転
ジーンズをコアアイテムとした 訴求型 高粗利
アメリカンカジュアルファッションのセレクトショップ
「ジーンズショップ」 「セレクトショップ」
お客様からライトオンに 期待以上の商品・サービスを
期待されていること 提供するために行うこと
アメカジの品揃え 高品質な商品
こだわったアメリカンカジュアルの品揃え
一定以上の品質基準を保つ
アメリカンカジュアルの中でのトレンドを
押さえ、時代を先取りしていく 価格訴求＜価値訴求 商品の良さを伝える
ジーンズは
厳選された商品
フルラインナップ 在庫・アイテム数を絞り込み、厳選された商品
今流行の商品だけでなく、今後話題になって を見やすく買いやすい売場で提案する
いく商品、ニッチアイテムまで含めて、
ジーンズはフルラインナップでの品揃え
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利益率改善に向けて
利益率を向上させるべく、各施策を下期より実施
売上総利益率の改善 販管費の効率化
（売上原価の低減）
① 商品計画の考え方見直し ① 物流費の効率化
② PB商品開発における取引先
② 広告宣伝費を効率化
とのパートナーシップ
③ SCM連動 ③ 人時生産性の向上
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2. 2019年8月期 第2四半期決算概要
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2019年8月期 第2四半期業績
単位（百万円） 下段は構成比
前年 19/8第2Q 期初計画 19/8第2Q
18/8 19/8 ＊前年同期比 修正計画
第2Q実績 第2Q実績 増減額 期初計画 達成率
(2019/2/22修正)
39,790 39,043 △747 41,000 39,043
売上高 ( 100.0％ ) ( 100.0％ ) 98.1% ( 100.0％ ) 95.2% ( 100.0％ )
19,059 18,944 △114 20,700 18,800
売上総利益 ( 47.9％ ) ( 48.5％ ) 99.4% ( 50.5％ ) 91.5% ( 48.2％ )
販売費及び
18,120 19,364 19,700 19,450
一般管理費 ( 45.5％ ) ( 49.6％ ) 1,244 106.9% ( 48.1％ ) 98.3% ( 49.8％ )
938 △419 1,000 △650
営業利益 ( 2.4％ ) (-)
△1,358 ー ( 2.4％ ) ー (-)
922 △336 1,000 △650
経常利益 ( 2.3％ ) (-)
△1,259 ー ( 2.4％ ) ー (-)
16 8 △8 0 0
特別利益 ( 0.0％ ) ( 0.0％ ) 51.3% ( 0.0％ ) ー ( 0.0％ )
125 1,338 100 1,000
特別損失 ( 0.3% ) ( 3.4％ ) 1,212 1,062.5% ( 0.2％ ) 1,338.4% ( 2.6％ )
税前四半期
813 △1,666 900 △1,650
純利益 ( 2.0％ ) (-)
△2,480 ー ( 2.2％ ) ー (-)
親会社株主に
帰属する 416 △1,767 500 △1,800
四半期純利益 ( 1.0％ ) (-)
△2,183 ー ( 1.2％ ) ー (-)
店舗数 505店舗 495店舗 △10店舗 ー 498店舗 ー ー
＊当社は18年8月期より連結財務諸表となっておりますので、参考比較となります
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2019年8月期 第2四半期業績
1．売上総利益率
売上総利益率は48.5％と、期初計画比2.0ポイント下回った。(前年同期比＋0.6ポイント）
売上総利益率(%) の改善
50.5
51
(期初計画値)
49
48.5
47.9
47.5
47
45
17/8 18/8 19/8
2Q 2Q 2Q
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2019年8月期 第2四半期ハイライト
2．在庫の適正化
期末在庫原価は、前年同期比84.0%と適正化が進んでいる
上期末在庫原価の推移(百万円) 在庫回転数の推移(回)
3
2.8
2.5
2.3
前期比
84.0％
20,828
1
17,247 17/8 18/8 19/8
2Q 2Q 2Q
14,479
注）18年8月期決算より在庫回転率の計算方法を変更しています
18/8期以前： 売上高 ÷ 期初期末平均在庫原価
17/8 18/8 19/8 18/8期以降： 売上原価 ÷ 期初期末平均在庫原価
2Q 2Q 2Q
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売上高
売上高 (百万円) 売上高構成比 (百万円・％)
ボトムス カットソー・ニット シャツ・アウター その他
50,000
(21.9%)
(22.4%)
50000
期初計画
41,000 42,830
45,000 45000
(26.1%) 39,790 39,043
40,000 40000
(27.4%) 8,890
35,000 35000
(20.8%) 7,220 6,915
(18.1%) (17.7%)
30,000 30000
8,796
(20.5%) 8,279 8,046
(20.8%) (20.6%)
25,000
(29.3%)
25000
42,830
20,000
39,790 39,043
20000
12,051 11,679 11,742
(28.1%) (29.4%) (30.1%)
15,000 15000
10,000 10000
13,092 12,611
5,000 5000
(30.6%) (31.7%) 12,339
(31.6%)
0 0
17/8 18/8 19/8 17/8 18/8 19/8
2Q 2Q 2Q 2Q 2Q 2Q
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営業利益および販管費
営業利益 (百万円) 販売費及び一般管理費内訳 (％)
■営業利益 営業利益率( % )
18/8 2Q 19/8 2Q
実績 実績
4
4,500
2.4
2
0.6 売上高比 45.5 49.6
3,500
0
△1.1
内） 人件費 14.9 15.8
-2
2,500
販売促進費 4.8 6.6
期初計画 -4
1,000
減価償却費 2.1 1.9
1,500
-6
500
938 -8
賃借料 13.9 14.2
233
△419
-500 -10
その他 9.8 11.1
17/8 18/8 19/8
2Q 2Q 2Q
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既存店前年比
既存店売上高(%)
140.0
19/8 2Q 18/8 2Q2 17/8 2Q2
110.0
107.1
102.6 103.6
100 96.8
92.6
98.5
80.0
9月 10月 11月 12月 1月 2月 上期計
19/8
107.1 102.6 92.6 98.5 103.6 96.8 99.9
2Q
18/8
2Q
89.0 86.3 81.1 100.0 93.9 92.4 90.6
17/8
2Q
88.8 85.3 112.0 86.2 89.8 88.0 91.8
＊上記は（株）ライトオン単体の数字となります
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既存店前年比
既存店客数 (%) 既存店客単価 (%)
19/8 2Q 18/8 2Q 17/8 2Q 19/8 2Q 18/8 2Q 17/8 2Q
120.0 120
111.5
106.9 106.8
103.2
98.8
96.0
100 100 103.2
99.5
89.7 99.6 96.9
90.0 90
90.6
60.0
9月 10月 11月 12月 1月 2月 上期計 60
9月 10月 11月 12月 1月 2月 上期計
9月度 10月度 11月度 12月度 1月度 2月度
19/8 19/8
96.0 103.2 89.7 98.8 106.9 106.8 100.3 111.5 99.5 103.2 99.6 96.9 90.6 99.6
2Q 2Q
18/8 18/8
89.0 82.7 75.7 100.6 90.0 90.3 88.0 100.0 104.3 107.2 99.4 104.3 102.4 102.9
2Q 2Q
17/8 17/8
97.9 88.1 114.5 85.5 90.0 77.0 92.0 90.7 96.8 97.8 100.8 99.8 114.2 99.8
2Q 2Q
＊上記は（株）ライトオン単体の数字となります ＊上記は（株）ライトオン単体の数字となります
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設備投資額および減価償却費、キャッシュ・フロー
設備投資額および減価償却費 (百万円) キャッシュ･フロー (百万円)
設備投資額 減価償却費
18/8 19/8
1800
2Q 2Q
1600
1,562
営業活動による
キャッシュ・フロー 6,815 3,921
1400
投資活動による
1200
1,122 キャッシュ・フロー △2,076 △568
1000
812 847 財務活動による
800
748 739 キャッシュ・フロー △2,825 △2,169
600
現金及び預金同等物の
増減額 1,913 1,182
400
現金及び預金同等物の
200
期首残高 12,928 17,864
現金及び預金同等物の
0
17/8 18/8 19/8 四半期末残高 14,842 19,048
2Q 2Q 2Q
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店舗状況
出退店店舗数
北海道
出店 退店
30
22店舗 20
10
0
9 8 4
△7
△ 16
沖縄 △ 27
-10
9店舗
-20
東北 -30
17/8 18/8 19/8
28店舗 -40
2Q 2Q 2Q
近畿 -50
中国 88店舗 業態別出退店店舗数
関東
32店舗 19/8
147店舗 期首 2Q
中部 店舗数
出店数 退店数 期末店舗数
92店舗
四国 店舗数合計
498 4 7 495
20店舗
ライトオン
九州 Right-on 459 3 5 457
54店舗 ノーティードッグ
Naughty Dog 30 1 1 30
バックナンバー
BACK NUMBER 5 5
台湾
バックナンバーキッズ
3店舗 BACK NUMBER KIDS 1 1 0
海外
3 3
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3. 2019年8月期 通期業績予想
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2019年8月期 通期業績予想
単位（百万円） 下段は構成比
2019/4/2付発表
18/8 19/8 19/8 修正計画
実績 期初計画
前期比
売上高
76,798 80,000 77,000 100.3％
( 100.0％ ) ( 100.0％ ) ( 100.0％ )
37,269 40,800 38,700
売上総利益 ( 48.5％ ) ( 51.0％ ) ( 50.2％ ) 103.8%
販売費及び
36,066 38,800 38,600
一般管理費 ( 47.0％ ) ( 48.5％ ) ( 50.1％ ) 107.0%
1,202 2,000 100
営業利益 ( 1.6％ ) ( 2.5％ ) ( 0.1％ ) 8.3%
1,036 2,000 100
経常利益 ( 1.3％ ) ( 2.5％ ) ( 0.1％ ) 9.6%
393 0 10
特別利益 ( 0.5％ ) ( 0.0％ ) ( 0.0％ ) 2.5%
582 1,200 1,510
特別損失 ( 0.8% ) ( 1.5％ ) ( 2.0％ ) 259.4%
親会社株主に帰属する
457 350 △1,650
当期純利益 ( 0.6％ ) ( 1.4％ ) (-)
ー
1株当たり
当期純利益（円） 16.63 12.71 △59.93 ー
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2019年8月期 通期業績計画ポイント
既存店売上高前年比／売上総利益率 販売費及び一般管理費内訳 (％)
19/8
18/8 18/8 19/8 19/8
実績 実績 期初計画 修正計画
通期 下期 通期
上期実績
期初計画 修正計画 修正計画
売上高比 47.0 48.5 50.1
既存店売上高前年比 94.8 99.9 106.0 103.5 101.5
内） 人件費 15.7 15.6 16.7
売上総利益率 48.5 48.5 51.0 52.0 50.2 販売促進費 4.6 5.4 5.6
減価償却費 2.2 1.9 2.0
賃借料 14.3 13.6 14.5
その他 10.2 12.0 11.3
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業態別出退店店舗数および新店状況（計画）
業態別出退店店舗数 新店状況
17/8 18/8 19/8 計画
前期末 期末
出店数 退店数
店舗数 店舗数 出店数 出店数 出店数
㎡ ㎡ ㎡
店舗数合計 498 8 31 475 ショッピング
47 11 8
センター型 13,711.1 4,983.3 3,697.0
ライトオン ロード
Right-on
459 7 15 453 ー ― ー ー ー ー
サイド型
ノーティードッグ
Naughty Dog
30 1 13 18 路面店型 642.3 1 ー ー ー ー
バックナンバー
BACK NUMBER
5 1 2 海外 ー ー 386.8 1 ー ー
バックナンバーキッズ
BACK NUMBER KIDS
1 1 合計 14,353.4 48 5,370.1 12 3,697.0 8
海外 3 1 2 1店舗平均 299.0 447.5 462.1
＊期中バックナンバー2店舗がライトオンへと業態変更予定
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配当に関して
安定配当を行う方針を継続し、上期10円、下期10円、年間20円の配当を予定
配当金額 (円)
50
中間 期末
45
40
35
30
25
20
15
10 10 10
10
5
10 10 10
0
17/8 18/8 19/8
予想
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4. 中期経営計画の進捗について
（2019年8月期～2021年8月期）
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中期経営計画の骨子となる取組み
1 ジーンズセレクトショップへビジネスモデルの転換を図る
2 BACK NUMBER をグローバルブランドにする
3 ECを成長戦略の中核としていく
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中期経営計画について 当社が目指すビジネスモデル
ジーンズセレクトショップ 価値
価値 高回転
高回転
ジーンズをコアアイテムとした 訴求型 高粗利
訴求型 高粗利
アメリカンカジュアルファッションのセレクトショップ
基本的な在り方 商品の価値を訴求し、プロパー(初期設定)価格販売を中心とする
【上期振り返り】
セールに頼った売上は 商品力（MD・品質）が弱く、また
過去と比較し減少 情報発信の在り方も見直しが必要。
【商品力の向上に向けて】 【提案力の向上に向けて】
アメリカンカジュアルファッションのセレクト ブランド・テーマに沿った売場提案を行う
ショップとしてのMD
在庫を減らすことで店舗作業を軽減し、接客・販売
店舗の意見を商品化するしくみの導入（※別項）
に専念できる環境とする
• NB：プロパー販売によりブランド力をNBとともに高める努力 → 在庫の削減は順調に進捗（※別項）
をし、価値あるライトオン限定商品を拡大させていく
→ 引き続き強化 戦略広報室を新設。広報・広告宣伝・販売促進の業
• PB：素材からの開発により、NBに負けないPB商品を開発し
務フローを構築し、より多くの人に魅力的な情報発
ていく 信が行える体制を整える。
→ Back Numberを中心にリブランディング（※別項）
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新施策：TISについて
TIS室とは、 （T）店舗の（I）意見を（S）商品化する（室）部署
現場の意見を商品に反映させることにより、
より遡及力の高い商品構成に
約500店舗 2,500人以上のスタッフ
アパレルメーカー 仕入
仕入候補商品に対しスマホで投票
商品決定の材料に
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在庫について
在庫の削減は順調に進捗
在庫に関しては、MDの刷新にむけて、前シーズンから持ち越している商品、同質化してしまった
商品を中心に、徹底的に消化を図る
【19.8期 通期見通し】
在庫消化のための値下げロスが発
生するため、在庫回転率は上昇す
るものの、利益率は低下
期末在庫前期比78%見込み
前期比
84.0％ 下期は更なる持越し
20,828 商品の消化を図る
17,247 【20.8期以降見通し】
あるべきMDを取り戻すことによ
14,479
り、顧客訴求力の増加
経費の徹底した削減を図り、利益
率は上昇
17/8 18/8 19/8 在庫回転率上昇、利益率は上昇を
2Q 2Q 2Q 見込む
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2 BACK NUMBER をグローバルブランドにする
秋冬からの本格展開に向けて、準備を進める
CONCEPT
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アメリカンカジュアルスタイルを網羅したブランド戦略
College Military
OUTDOOR Work
JEANS
SPORTS
Western
BIKER
SURF
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ECサイトの撤退
3 ECを成長戦略の中核としていく
複数の外部ECモールより撤退
全社施策の中心にある、「価格訴求から価値訴求へ。商品の魅力を、実感を持って伝え
る」の実現にあたり、当社の考える十分な商品の価値の訴求が、外部モールでは実現で
きない。また、価格および価格訴求に関しても、当社でハンドリングできないため。
出店中ECモール 撤退済みECモール
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ECによる成長戦略
自社サイトにおけるECを成長戦略の中核としていく
2019年3月にECサイトをリニューアル
ブランドの想い
出会いやすく ジーンズが一番
こだわりが伝わり
選びやすく 買いやすい 価格以外の商品の
買いやすい ECサイトへ 良さを理解できる
EC × 店舗
年初よりECサイトで注文、商品で店舗受け取りを行うお客様が急増中
ECサイトは今後適宜改修予定
オムニチャネル戦略を今後も強力に推進していく
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その他事業展開
ノーティードッグ
不採算店舗の閉店（期末店舗数：30店舗→18店舗）
コンセプトの見直しによるMDの再構築
（事業改善計画）
DOGウエア拡充し、ターゲット層の掘り起こし
台 湾
不採算店舗の閉店（期末店舗数：２店舗）
台湾の顧客ニーズに合った現地MDを再構築し、売上
伸長を目指す
ブランディングや販路拡大を目的とした期間限定の
ポップアップストアを積極展開
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業績予想の適切な利用に関する説明
本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が本資料の発表日現在にお
いて入手可能な情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、その達成を当社
として約束する趣旨のものではありません。また、実際の業績等は様々な要因により、大きく
異なる可能性があります。
その他留意事項
資料内数値は百万円未満切捨て表示し、百分率は元データから算出しております。
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