株式会社コンフィデンス
2022年3月期 第2四半期決算説明資料
澤岻:株式会社コンフィデンス代表取締役澤岻と申します。
本日は当社決算説明会にご参加いただきまして、誠にありがとうございます。
1
INDEX
Company Overview and Financial Highlights
1 当社概要・決算ハイライト
P3
Consolidated financial results and segment results
2 連結及びセグメント業績
P9
Progress of Growth Strategy
3 成⾧戦略の進捗 P21
Policy on Dividend Distribution
4 株主還元方針 P24
Appendix
5 参考 P27
澤岻:本日当社よりご説明させていただく内容はこちらとなります。
まず、始めに私より当社の概要、そして本日の決算説明におけるハイライト情報の2点をご説
明させていただきます。
続きまして、当社取締役CFO永井よりその他の項目について報告をさせていただきます。
それでは早速ですが、説明の方に入らせていただきます。
2
1
当社概要・決算ハイライト
Company Overview and Financial Highlights
3
Company Overview and Financial Highlights
当社の概要
“クリエイティブの最前線で共に未来を描く”
ビジョン クリエイターがキャリアアップにより自らの夢を実現し、携わった作品が評価され、
所属する組織、業界、社会が発展する未来を共に創りあげていく
1 人材事業 2 メディア事業
人材派遣事業│人材紹介事業 お客様のプロモーションのご支援
各フェーズ/部門のニーズに対応
企画 開発 品質管理 サポート バックオフィス
「Lovely」 「Plush」 「GAMEMO」
女性向けメディア 占いメディア ゲームメディア
プランナー エンジニア・デザイナー テスト・デバッグ カスタマーサポート 事務・アシスタント
エコ
システム
の確立
アウトソーシング事業
開発～運営フェーズまでアウトソーシング対応
クリエーター人材のスキルアップの場
企画・開発 デザイン 多言語ローカライズ デバッグ 運営代行
幅広いターゲットに対応、お客様のプロモーションに活用可能
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澤岻:まず始めに、当社の概要となります。
当社は“クリエイティブの最前線で共に未来を描く”をビジョンに掲げ
ゲーム業界に特化した人材事業とWEBメディアの企画運営事業を行っております。
特に現在の主力でありますクリエイター派遣事業については
9月末現在で派遣人数が673名と前年の同じ時期から144名の増加をしております。
年々、取引先数、クリエーター人数共に増加傾向にございますので、徐々に業界内での存
在感は高まりつつあります。
4
Company Overview and Financial Highlights
当社の事業詳細│特徴・強み│成⾧戦略
当社の事業詳細、特徴・強み、および成⾧戦略に関して、
2021年6月28日公表の「事業計画及び成⾧可能性に関する事項」をご参照ください
当社HP（決算適時開示） ：https://confidence-inc.jp/ir/news.html
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澤岻:なお、当社の事業の詳細や成⾧戦略については当社HPに記載がございますので
こちらの資料をご覧ください。
本日の説明は割愛させていただきます。
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Company Overview and Financial Highlights
2022年3月期第2四半期 決算ハイライト
クリエイター数1,000名達成に向け、一層の顧客深耕とサービスのクロスセルにより
FY2022 営業力を強化し、高い成⾧性と収益性を持続する
事業方針 クリエイター向けの研修や教育の場を整備することでクリエイターがスキルアップできる
環境作りを行う
FY2022 2Q 連結業績
(単位：百万円)
売上高 売上総利益 営業利益
2,094 前年同期比
+25.9% 718 前年同期比
+23.3% 354 前年同期比
+19.5%
売上総利益率 34.3% 営業利益率 16.9%
クリエイター配属数の増加により収益が積みあがっていく収益モデルのため、通期の業績予想に対して
売上高及び営業利益ともに順調に推移している状況（売上高進捗率： 47.8%、営業利益進捗率： 49.2%）
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澤岻:続きまして本日の決算ハイライト情報を2点、私の方からご報告させていただきます。
まず1つ目でございますが、当社の第2四半期の実績となります。
第2四半期につきましては売上高が前期比で+25.9%、営業利益が前期比で+19.5％と
いずれも高い水準での成⾧率となっております。
6
Company Overview and Financial Highlights
業績推移および当期着地見込
優秀なクリエイターの雇用を安定的に創出し、高い収益性を確保することで堅調に成⾧
2022年３月期業績予想の達成に向けて、順調に進捗
62.5% 16.9%
(＊1)
売上高CAGR 営業利益率
（2017～2021） (2021年実績)
(予想)
5,000 1,000
4,386
4,500
4,000 800
3,569
3,500
720
3,000 600
2,604 604
2,500 派遣： 3,281
紹介： 55 2,004
2,000 受託： 161 400
1,500 2014年8月 335
1,140
1,000 設立 200
512 174
500 148
188
69
0 0
-15
2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
-500
個別 連結
-1,000 (200)
売上高 営業利益 （単位：百万円）
（＊1）CAGRは第3期（2017年3月期）から第7期（2021年3月期）の売上高をもとに算出した年平均成⾧率
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澤岻:続きまして、今期の業績予想となります。
今期は売上高43億円、営業利益7.2億円、こちらを目指して進行中でございます。
上期の実績が順調であったこと、当社の主力事業でありますクリエイター派遣事業がストック
型のビジネス構造となっておりますので、
下期に向けて順調な滑り出しをしており、しっかりと達成させるべく推進してまいります。
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Company Overview and Financial Highlights
株主還元
2021年度配当方針
2022年3月期 期末（予想）：1株当たり 40 円
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澤岻:続いて、本日の決算説明会におけるハイライト情報の2点目となります。
今期、当社の株主還元方針でございますが
2022年3月期期末配当は一株当たり40円とさせていただきます。
なお、当社の株主還元方針、そして目標指標については後ほど本説明資料の後半において
取締役CFOの永井より説明させていただきます。
以上をもちまして、私からの報告は終了させていただきます。ありがとうございました。
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2
連 結 及 び セ グ メ ント 業 績
Consolidated financial results and segment results
永井:株式会社コンフィデンス取締役CFOの永井でございます。
続きまして、私より第2四半期までの連結及びセグメント業績の詳細についてご報告させてい
ただきます。
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Consolidated financial results and segment results
2022年3月期第2四半期 連結業績の概要
FY22.3 2Qの売上高は20.9億円で前年同期比25.9%の増加、営業利益は3.5億円で前年同期比19.5%の増加、当期純利益は2.3億円
で前年同期比19.0%の増加をしており、高い成⾧率を継続
また、FY22.3 2Qにおける売上高の通期進捗率は47.8%、営業利益の通期進捗率は49.2%で、派遣配属数の増加により収益が積み
あがっていく収益モデルであるため、通期業績予想に対して順調に推移
第2四半期累計期間 通期
FY21.3 FY22.3 FY21.3 FY22.3
(単位：千円) (実績) (通期進捗率) (実績) (通期進捗率) (前年同期比) (前年同期比率) (実績) （予想)
売上高 1,663,570 46.6% 2,094,988 47.8% 431,418 25.9% 3,569,208 4,386,000
売上総利益 583,033 47.2% 718,684 - 135,651 23.3% 1,236,368 -
売上総利益率 35.0% - 34.3% - ▲0.7pt 34.6% -
販管費・一般管理費 286,642 45.4% 364,556 - 77,914 27.2% 631,790 -
対売上高比率 17.2% - 17.4% - 0.2pt 17.7% -
営業利益 296,391 49.0% 354,127 49.2% 57,736 19.5% 604,578 720,000
営業利益率 17.8% - 16.9% - ▲0.9pt 16.9% 16.42%
税引前当期純利益 294,565 49.0% 347,163 - 52,598 17.9% 601,429 -
親会社株主に帰属する当期純損益 196,280 49.1% 233,589 46.9% 37,309 19.0% 399,536 498,000
当期純利益率 11.8% - 11.1% - ▲0.6pt 11.2% -
１株当たり当期純利益 45.97 - 52.79 - 6.82 14.8% 93.57 110.91
潜在株式調整後 - - 50.27 - - - - -
１株当たり配当金 - - - - - - - 40.00
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永井:第2四半期累計期間において、売上高は20.9億円、営業利益は3.5億円となって
おり、前年同期と比較して売上高は25.9%、営業利益は19.5%増加しております。
当社が主なターゲットとしているゲーム業界各社の業績は堅調に推移しており、
ゲーム関連市場も成⾧を続けているので人材ニーズは引き続き旺盛な状態であり、当社の
業績は派遣事業を中心に堅調に推移しております。
当社の売上総利益率は30%~35%を一つの目安にしておりますが、第2四半期累計期間
においてその枠内に収まっており、前年と比較してもほぼ同水準で推移している状況でござい
ます。
販管費率につきましても、第1四半期に上場というイベントがあり一時的に発生するコストが
ある中、前年同期とほぼ同水準を維持しております。
販管費率のコントロールという目線と、成⾧投資という目線の両軸で管理していく予定でござ
います。
また、第2四半期終了時点で、売上高および営業利益の通期進捗率はそれぞれ47.8%、
49.2%となっており、50%に到達しておりませんが、
当社の主要な事業である派遣事業は収益が積みあがっていく収益モデルであり、
通常、下半期の方が大きくなる傾向にあるため、通期の業績予想に対して順調に推移して
おります。
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Consolidated financial results and segment results
四半期推移
売上高
(百万円) （予想） (百万円)
1,042.1 1,052.8 4,386.5 5,000
1,200 979.1
926.5 3,569.2
832.7 830.8
900
600 2,500
(未定) (未定)
300
0 0
FY21.3 FY22.3 FY21.3 FY22.3 FY21.3 FY22.3 FY21.3 FY22.3 FY21.3 FY22.3
1Q 1Q 2Q 2Q 3Q 3Q 4Q 4Q 通期 通期
前年同期比 +25.1% +26.7% - - (+22.9%)
通期進捗率 23.3% 23.8% 23.3% 24.0% 26.0% - 27.4% - 100% 100%
営業利益
（予想） (百万円)
(百万円)
720.0 800.0
181.6 185.0
200 161.7 172.4 604.5
134.6 600.0
150 123.1
100 (未定) (未定) 400.0
50 200.0
0 0.0
FY21.3 FY22.3 FY21.3 FY22.3 FY21.3 FY22.3 FY21.3 FY22.3 FY21.3 FY22.3
1Q 1Q 2Q 2Q 3Q 3Q 4Q 4Q 通期 通期
前年同期比 +12.4% +28.0% - - (+19.1%)
通期進捗率 26.7% 25.2% 22.3% 23.9% 30.6% - 20.4% - 100% -
営業利益率 19.4% 17.4% 16.2% 16.4% 20.0% - 12.6% - 16.9% (16.4%)
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永井:続いて、売上高と営業利益の四半期推移についてでございます。
第2四半期の売上高は前年と比較して26.7%増加しており、営業利益は前年と比較して
28.0%増加していますので、売上高、営業利益ともに順調に拡大している状況となっており
ます。
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Consolidated financial results and segment results
2022年3月期第2四半期 人材事業の業績概要
FY22.3 2Qの売上高は20.5億円で前年同期比26.8%の増加、セグメント利益は5.3億円で前年同期比20.9%の増加
FY22.3 2Qの売上総利益率は33.7%であり、前年同期比でほぼ同水準を維持
FY22.3 2Qのセグメント利益率は26.2%であり、人員規模拡大に伴う人件費増加により前年同期比で1.3pt悪化しているが、
今後改善が見込まれる予定であり、利益貢献を果たすまでの先行投資
第2四半期累計期間 通期
FY21.3 FY22.3 FY21.3 FY22.3
(単位：千円) (実績) (通期進捗率) (実績) (通期進捗率) (前年同期比) (前年同期増減率) (実績) (予想)
売上高 1,623,655 46.4% 2,059,202 48.4% 435,547 26.8% 3,496,812 4,253,000
人材派遣 1,526,172 46.5% 1,955,746 - 429,574 28.1% 3,279,770 -
受託業務 74,249 46.1% 74,977 - 728 1.0% 161,051 -
人材紹介 23,233 41.5% 28,478 - 5,245 22.6% 55,990 -
売上総利益 554,410 46.7% 693,610 - 139,200 25.1% 1,186,059 -
売上総利益率 34.1% - 33.7% - ▲0.5pt 33.9% -
販管費・一般管理費 108,845 43.8% 154,714 - 45,869 42.1% 248,532 -
対売上高比率 6.7% - 7.5% - 0.8pt 7.1% -
セグメント利益 445,565 47.5% 538,895 - 93,330 20.9% 937,526 -
セグメント利益率 27.4% - 26.2% - ▲1.3pt 26.8% -
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永井:次に、人材事業の業績概要についてご説明いたします。
人材事業は、第2四半期累計期間において、売上高は20.5億円、セグメント利益は5.3
億円となっており、それぞれ前年から26.8%、20.9%増加しております。
また、売上総利益率は33.7%となっており、前年から若干減少しておりますが、ほぼ同水準
の利益を確保しております。
セグメント利益率は26.2%であり、人員規模拡大に伴う人件費増加により前年同期比で
1.3pt悪化していますが、今後改善が見込まれる予定であり、利益貢献を果たすまでの先
行投資と考えております。
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Consolidated financial results and segment results
【人材派遣】クリエイター配属数・稼働率の四半期推移
クリエイター配属数は673名となり前四半期末から43名増加（+6.8%）、前年同期比で伸び率（+1.8pt）と増加傾向で推移
また、FY22.3 2Qの稼働率は99.9%であり、継続して高い稼働率を維持
配属数(Q末) 稼働率
(名) 99.9%
98.4% 98.3% 97.9% 97.9% 98.5% 99.2% 99.4% 99.4%
96.6%
700 673 100.0%
620 630
90.0%
600 564 43名
529 増加 80.0%
494 504 （+6.8%）
500 25名
459 増加 70.0%
415 （+5.0%）
60.0%
400 376
50.0%
300
40.0%
200 30.0%
20.0%
100
10.0%
0 0.0%
FY20 1Q FY20 2Q FY20 3Q FY20 4Q FY21 1Q FY21 2Q FY21 3Q FY21 4Q FY22 1Q FY22 2Q
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永井:人材派遣事業におけるクリエイター配属数・稼働率についてご説明いたします。
クリエイター配属数は9月末で673名となり、前四半期末から43名増加しております。
これは、前四半期末からクリエイター配属数の伸び率が6.8%となっており、前年の第1四半
期末から第2四半期末の伸び率5.0%と比べて、1.8ポイント増加しております。
連結業績の概要でも申し上げましたが、当社が主にターゲットとしているゲーム市場の成⾧は
継続しており、ゲーム会社各社の業績も堅調に推移している状況であるとともに、
後ほどご説明する顧客深耕が順調に進んでいることもあって、クリエイター配属数は順調に推
移している状況です。
稼働率については、99.9％となっており、ゲーム会社各社からの人材ニーズが旺盛な状況に
あるため、引き続き高い稼働率で推移しております。
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Consolidated financial results and segment results
【人材派遣】稼働日数・残業時間の推移
四半期ごとの稼働日数について、前年同期と営業日数は同じであり、有給を含めても概ね同水準で推移
新型コロナウイルスの感染症が継続している中でもゲーム会社のクリエーター需要が継続しており、
稼働状況に関して、月ごとの日次平均残業時間は前年同期と同水準で推移
※
稼働日数※の推移 日次平均残業時間 の推移
(単位：日) (単位：時間/日・人)
58.5 58.5 58.3 58.1 58.2
57.0
FY21
FY22
FY21 1Q FY21 2Q FY21 3Q FY21 4Q FY22 1Q FY22 2Q 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 3月
※営業日から平均欠勤・有給日数を差し引いた平均実稼働日数にて算出 ※月間の平均累計残業時間を営業日で除算した日次平均
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永井:続いて、稼働日数及び残業時間の推移についてご説明いたします。
四半期ごとの稼働日数は、前年同期と営業日数は同じであり、有給を含めて概ね同水準
で推移しております。
稼働状況に関して、新型コロナウイルスの感染症が継続している中でもゲーム会社のクリエイ
ター需要が継続しており、
加えて、ゲーム会社各社の業績は前年に引き続き順調であり、ゲームタイトルの開発状況も
例年通り活発であることから
月ごとの日次平均残業時間は前年同期と同水準で推移している状況です。
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Consolidated financial results and segment results
2022年3月期第2四半期 メディア事業の業績概要
FY22.3 2Qの売上高は35.7百万円で前年同期比4.8%の減少、セグメント利益は7.3百万円で前年同期比44.6%の増加
売上高に関して、アドネットワーク広告収入の基礎となるPV単価が減少したことが主な要因
FY22.3 2Qのセグメント利益率は20.4%であり、前年と比較して7.0ptの増加
第2四半期累計期間 通期
FY21.3 FY22.3 FY21.3 FY22.3
(単位：千円) (実績) (通期進捗率) (実績) (通期進捗率) (前年同期比) (前年同期比率) (実績) (予想)
売上高 37,605 51.9% 35,785 27.1% ▲ 1,820 ▲4.8% 72,395 132,000
売上総利益 26,313 52.3% 25,025 - ▲ 1,288 ▲4.9% 50,309 -
売上総利益率 70.0% - 69.9% - ±0.0pt ▲0.1% 69.5% -
販管費・一般管理費 21,259 57.2% 17,717 - ▲ 3,542 ▲16.7% 37,190 -
対売上高比率 56.5% - 49.5% - ▲7.0pt ▲12.4% 51.4% -
セグメント利益 5,053 38.5% 7,307 - 2,254 44.6% 13,118 -
セグメント利益率 13.4% - 20.4% - 7.0pt 52.0% 18.1% -
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永井:次に、メディア事業の業績概要についてご説明いたします。
メディア事業は、第2四半期累計期間において、売上高は35.7百万円、セグメント利益は
7.3百万円となっており、絶対値ではほぼ横ばいとなっております。
そのため、連結業績への寄与は良くも悪くも軽微なものとなっております。
アドネットワーク広告収入の基礎となるPV単価の減少が売上高が伸⾧しなかったことの主な
原因となっており、メディア事業は徹底的なコスト管理によって赤字とならないよう努めるととも
に、新たに追加的な収益源を模索している状況です。
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Consolidated financial results and segment results
【メディア】PV数とメディア事業の収益構造
PV数は前年同期比では21百万PVから36百万PVと増加しているものの、直前四半期からは減少傾向
アドネットワーク収益はPV数の増減に左右され、PV数は外部環境に左右されることから安定的な収益構造への転換が急務であり、
SNS広告運用も含めたプロモーション受託を広げることで、収益の拡大および安定化を図る
PV数の推移 メディア事業の収益構造の見直し
（単位 : 千PV）
現在のメディア事業はアドネットワークが収益の柱
70,000
+64.7% 外部環境に左右され不安定な収益構造
PV
SNS広告運用も含めたプロモーション受託を広げる
60,000
50,600
50,000 48,202
43,312
40,454 41,363
+64.7%
40,000
36,015
33,495
32,222 31,203 現在の収益構造 目指すべき収益構造
30,000
+64.7%
21,865
20,000
アドネットワーク
プロモーション受託 収益の柱を
10,000 メディア制作支援 アドネットワーク収益から
その他 プロモーション受託に
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永井:PV数の推移は、前年同期比で21百万PVから36百万PVと増加しておりますが、
直前四半期からは若干減少しております。
メディア事業の収益構造は、アドネットワーク収入によるものが多くを占めるため、
収益の安定化を図るためにSNS広告運用を含むプロモーション受託を拡大し、収益の拡大
及び安定化を図ってまいりたいと思っております。
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Consolidated financial results and segment results
2022年3月期第2四半期 販売費及び一般管理費
FY22.3 2Qの販売費及び一般管理費は364百万円で前年同期比で+27.2%増加
主な要因は、人件費35百万円の増加（前年同期比で+22.3%）、支払手数料24百万円の増加（前年同期比で+72.6%）
人件費は業容拡大による人員増加、支払手数料は上場関連に伴う継続的に発生する上場維持費用と一過性の費用の増加が大宗
第2四半期累計期間
FY21.3 FY22.3
（実績） （実績） （前年同期比） （前年同期比率）
(単位:千円)
人件費 160,468 196,202 35,734 22.3%
地代家賃 27,151 27,283 132 0.5%
租税公課 11,214 15,243 4,029 35.9%
支払手数料 33,275 57,432 24,157 72.6%
減価償却費 4,040 4,199 159 3.9%
その他 50,491 64,196 13,705 27.1%
総計 286,642 364,556 77,914 27.2%
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永井:次に、第2四半期累計期間における販売費および一般管理費についてご説明致し
ます。
販売費および一般管理費は、前年同期比で27.2%増加しております。
主な要因は人件費関連の増加と支払手数料の増加でございますが、
人件費の増加は業容拡大による人員増加に伴う前向きな先行投資と位置付けており、また
、支払手数料の増加は継続的に発生する上場維持費用と一時的な上場関連費用が大
宗を占めております。
17
Consolidated financial results and segment results
【参考】販売費及び一般管理費の四半期推移
(単位：千円)
200,000 合計 195,201
合計 188,046
合計 176,508
180,000
37,715
32,081
160,000 合計 149,976 32,115 その他
合計 143,070 合計 143,545 2,385 2,061
2,136
減価償却費
140,000 30,628 32,585
27,747
24,390 26,103 24,846 支払手数料
120,000 2,005 4,995
2,084 1,957 9,594 5,650 租税公課
19,806 13,587
15,632 17,646 13,571 13,711 地代家賃
100,000 6,810 4,822
4,374
13,471 13,680 13,549
80,000
60,000 ＊
105,891
98,154 98,047 人件費
40,000 80,683 79,785 82,047
20,000
0
2021年3月期1Q 2021年3月期2Q 2021年3月期3Q 2021年3月期4Q 2022年3月期1Q 2022年3月期2Q
＊業績賞与15百万円を含む
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永井:販売費および一般管理費の四半期推移はスライドの通りでございます。
第1四半期と比較して、一時的な上場コストを除き、大きな変動はなく適切にコスト管理を
行っております。
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Consolidated financial results and segment results
営業利益の増減要因分析（対前年同期比）
営業利益の対前年同期比の増減要因分析は以下の通り
規模拡大に伴い、売上総利益は順調に増加。併せて、販売費及び一般管理費も増加しているが、営業利益は着実に増加
(単位：千円)
売上総利益 販売費及び一般管理費
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永井:次に営業利益の増減要因分析を前年同期と比較したものについて説明致します。
営業利益の増加は、主に派遣事業による売上総利益の増加を要因としており、
そこから業容拡大による人員増加に伴う人件費の増加や支払手数料が増加したことによっ
て販売費および一般管理費の増加を差し引いた結果、大きく営業利益が伸⾧しているとい
う状況となっております。
19
Consolidated financial results and segment results
2022年3月期第2四半期 B/S及びC/F
現預金は14.7億円あり、資金繰りの懸念はなし
負債と純資産の比率を見直し、投資にかかる資金調達について借入も視野に入れて最適資本構成を検討
FY2022 2Q末 B/S FY2022 2Q C/F
2021年3月末現預金残高 940
営業CF * +129
その他流動負債 556 投資CF ▲9
財務CF ** +418
現預金増減額 +538
1年内返済⾧期借入金 90
現預金 ⾧期借入金 67 2021年9月末現預金残高 1,478
1,478 * 営業CF小計+289百万円、法人税等の支払い▲159百万円
** 2021年6月に上場による公募増資+463百万円、⾧期借入金返済▲45百万円
純資産 1,340
財務指標
資本金 492百万円
資本剰余金 384百万円
ネットキャッシュ： 13.2億円
その他流動資産 454
利益剰余金 463百万円 自己資本比率： 65.2%
固定資産 46
投資その他の資産 74
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永井:続いて、第2四半期末における貸借対照表及びキャッシュフローの状況についてご説
明致します。
第2四半期末における貸借対照表は、十分な現預金を有している状況から資金繰り等には
全く懸念はございません。
また、キャッシュフローにおいても十分な営業CFを稼得しております。これらの潤沢なキャッシュ
を利用して、適切な投資を積極的に行っていくことにより事業の成⾧スピードをあげてまいりた
いと思います。
財務・キャッシュフロー方針につきましては、後ほどご説明致します。
20
3
成 ⾧戦 略の 進 捗
Progress of growth strategies
永井:続いて、成⾧戦略の進捗状況についてご報告させていただきます。
21
Progress of growth strategies
成⾧戦略（事業計画及び成⾧可能性に関する事項より再掲）
中期：顧客深耕及び事業連携の好循環（エコシステム）確立による事業拡大
⾧期：対象市場の拡大とマッチングソリューションによるデジタルエンターテイメント領域への展開
中期成⾧戦略 ⾧期成⾧戦略
対象市場及び受託事業の拡大で知見を蓄積し、
顧客深耕とエコシステムの確立
デジタルエンターテイメント領域への展開
人材
メディア 受託
対象顧客の 提供サービスの エコシステムの 受託事業の拡大 マッチング範囲
網羅・深耕 多様化 確立 対象市場の拡大
知見の蓄積 の拡大・高度化
顧客深耕による派遣事業の圧倒的シェア獲得 進捗 人材サービスの業容拡大
▶ 顧客当たり派遣人数の最大化 ▶ 業界／エリア／契約形態の多様化
クロスセル強化による取引機会の最大化 受託事業の拡大による規模拡大と知見蓄積
▶ 提供サービス多様化による一顧客当たり収益の増大 ▶ サービス範囲を拡大し、知見の蓄積と多様な人材をプール
エコシステムの確立による経営効率向上 マッチングソリューションの拡大
▶ 人材事業とメディア事業連携によるサービス循環の確立 ▶ デジタルエンターテイメント領域への展開
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永井:こちらのスライドは2021年6月に公表いたしました「事業計画及び成⾧可能性に関
する事項」の再掲になります。
中期成⾧戦略としましては、顧客深耕及び事業連携の好循環確立による事業拡大、⾧期
成⾧戦略として、対象市場の拡大とマッチングソリューションによるデジタルエンターテイメント領
域への展開を掲げておりますが、
足もとの状況として、「顧客深耕による派遣事業の圧倒的なシェア拡大」として
顧客当たり派遣人数の最大化を重点的に取り組んでおります。
22
Progress of growth strategies
【進捗】顧客深耕による派遣事業の圧倒的シェア獲得
既存取引部署からの紹介等を通じて新規取引先部署を拡大し、1社あたり配属数が堅調に推移している状況
顧客深耕による派遣事業の圧倒的シェア獲得
クリエイター
1社当たり取引部署数伸び率(前期末比)
配属数
25.0% 取引部署数 前期末比 取引部署数/社 前期末比
=
20.0% 取引部署数
+19.7 %
取引社数
15.0%
×
取引部署数/社
10.0%
+9.0 %
1社当たり
部署数 5.0%
１社当たり
配属数
×
0.0%
FY22.1Q FY22.2Q FY22.3Q FY22.4Q
1部署当たり
※前期末数値を基に各四半期末時点での増減率を計算
配属数
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永井:具体的にはこちらのスライドにてご説明いたします。
クリエイター配属数最大化が当社の成⾧に直結いたしますが、さらに要素を分解しますと
こちらに図示した通り取引社数の増加と1社当たりの配属数が重要となります。
こちらの内、特に既存取引部署からの紹介等を通じて新規取引先部署を拡大することで
クリエイター配属数を伸ばすことが効果的かつ効率的と考えておりますが、
足もとでは取引部署数の拡大および1社当たりの部署数は増加傾向にありまして、
堅調に顧客深耕による派遣事業のシェアを伸ばしている状況でございます。
その他の成⾧戦略につきましても、今後の事業拡大のために種を蒔きながら準備を進めてい
る状況でございますので、具体的な進捗があったタイミングでご説明させて頂く予定でございま
す。
23
4
株主還元方針
Policy on Dividend Distribution
永井:続いて、当社の株主還元方針についてご説明させていただきます。
24
Policy on Dividend Distribution
財務・キャッシュフロー方針
成⾧投資実施後のCFの創出・拡大
キャッシュ・フロー生成 キャピタル・アロケーション
顧客当たりの収益拡大
規模拡大に向けた
顧客基盤の拡大 人材投資
提供サービスの多様化 対象エリア拡大に向けた
営業CF 成⾧投資 設備投資
エコシステムの確立
規模および対象サービス
拡大に向けたM&A実施
⾧期的な営業CF最大化
有利子負債による調達
財務CF レバレッジによる 株主還元
適正資本を超える部分
を株主還元として実施
資本の効率化
適正資本水準
財務健全性 財務健全性を考慮し、適正な資本水準を目指す
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永井:まず、株主還元方針について説明する前提として、財務・キャッシュフロー方針につい
てご説明致します。
財務・キャッシュフロー方針としては、まずは派遣事業を中心に顧客当たりの収益拡大、顧客
基盤の拡大を行うことにより営業CFの増大を図るとともに、
有力な投資対象を見極めたうえで有利子負債による調達を選択肢にいれながら、レバレッジ
による資本の効率活用を図ってまいります。
これらによって得たキャッシュを利用して、当社の成⾧戦略に沿って人材投資・設備投資の他
、当社の提供サービスの規模拡大や多様化、当社事業におけるエコシステムの確立に寄与
するようM&Aも一つの選択肢に含めながら有効な投資を行ってまいりたいと思います。
この投資の結果、さらなる営業CFの拡大を図り、その後次の成⾧投資に再投資できるような
循環をつくり、それを繰り返すことによって一層の成⾧を加速してまいりたいと思っております。
なお、成⾧投資を十分に行っていくうえで、適性資本を超える部分については株主還元を
実施することで⾧期的な目線で適性資本となるよう管理していくことを計画しております。
25
Policy on Dividend Distribution
株主還元方針
当社は、株主価値の向上と株主に対する配当還元を重要な経営課題と認識しております。
株主還元の
配当還元につきましては、各事業年度の連結業績、フリーキャッシュ・フロー、
基本方針 今後の成⾧投資等を勘案し、安定的かつ継続的な配当を実施することを基本方針とします。
株主還元と成⾧投資を含めた資本効率の向上の双方を鑑みて、以下の水準を目指します。
目標指標 配当性向 30 %超 株主還元 配当性向
DOE
×
(株主資本配当率)
DOE
（株主資本配当率） 10 %超 資本効率の向上 ROE
(株主資本利益率)
2021年度 2022年3月期 期末（予想）：1株当たり 40 円
配当方針 ※2023年3月期より、中間配当と期末配当の2回に分けて配当を実施予定です。
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永井:次に、株主還元方針についてご説明致します。
当社は、株主価値の向上と配当による還元を重要な経営課題と認識しており、
連結業績、フリーキャッシュフローの状況、今後の成⾧投資を勘案したうえで安定的かつ継続
的な配当を実施することを基本方針とします。
これらの方針と現在の状況を踏まえ、当面、配当性向を30%超、DOEを10%超の配当を
行うよう目標指標を定めました。
配当性向とDOEのいずれにも目標を設定した理由は、損益状況のみならず、資本効率も
意識して株主還元策を講じていく必要があると認識しているためでございます。
なお、この目標指標に関しましては、当社の経営戦略や事業戦略を踏まえ、
有効な成⾧投資が見込まれ、成⾧投資を優先することによって企業価値を高めることが
投資家あるいは株主の皆様の利益に適うと判断した場合、目標指標を変更する可能性が
ございます。
また、2021年度の配当方針として、2022年3月期の期末に1株当たり40円の配当を実施
する予定でございます。
2023年3月期以降においては、中間配当と期末配当の2回に分けて配当を実施する予定
でおります。
26
5
参考
Appendix
永井:最後に参考として、当社概要と事業系統図について載せておりますので、
ご覧いただければと存じます。
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Appendix
会社概要
┃会社名 株式会社コンフィデンス
代表取締役社⾧ 澤岻 宣之
1996年㈱スタッフサービス（現 ㈱スタッフサービスホールディングス）入社
┃代表者 営業マネージャー、人事部採用責任者を経て、㈱スタッフサービス・セールスマーケティング
（現 ㈱リンクアンドモチベーション傘下）入社、取締役営業本部⾧として派遣・紹介・アウト
ソーシング等の各事業部の成⾧を牽引。2015年より当社代表取締役に就任、現在に至る
┃設 立 2014年8月
┃本社所在地 東京都新宿区新宿2-5-10
┃連結子会社 株式会社Dolphin
代表取締役 澤岻 宣之 社外取締役 雨宮 玲於奈
常務取締役 吉川 拓朗 社外取締役 水谷 翠
┃役員 取締役 永井 晃司 監査役（常勤） 谷地 孝
取締役 竹下 和広 監査役（非常勤） 髙倉 潔
監査役（非常勤） 安國 忠彦
┃資本金 4億9,228万円 (2021年9月末時点)
ゲーム・エンタメ業界向け人材派遣・人材紹介・業務受託
┃事業内容
メディア運営
┃従業員数 774名(2021年9月末時点)
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28
Appendix
事業系統図
クリエイターを募集・採用し、ゲーム業界向けの派遣・紹介・受託業務サービスを提供
自社メディアの運用により広告収入を得るほか、メディア運営支援のサービスを提供
クリエイター人材の派遣・紹介依頼
クライアント
募集
人材事業
応募
採用 クリエイター（求職者）
人材派遣
人材紹介 クリエイター派遣・紹介
アウトソーシング・サービスの提供 アウトソース
業務
受託業務 対価の支払い
ゲーム・エンタメ業界のメディア運営支援
メディア運営対価の支払い
メディア事業
自社メディア 広告枠の提供
広告料の支払い アドネットワーク事業者
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クリエイティブの最前線で共に未来を描く
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らの検証も行っておらず、またこれを保証するものではありません。
永井:以上をもちまして、2022年３月期第2四半期に係る決算説明のご報告を終わりに
させていただきたいと思います。
本動画の内容および当資料に関しましてご質問等ございましたら、こちらに記載の宛先まで
お問合せください。
質問内容及びその回答につきましては後日弊社ウェブサイトにQ&Aという形で掲載予定でご
ざいます。
最後までご視聴いただきまして誠にありがとうございました。
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