2021年 8 月 2 日
2022 年３月期 第 1 四半期決算説明資料
株式会社 LITALICO
[ 証券コード : 7366 ]
©2016 LITALICO INC.
免責事 項 2
本資 料に含まれる計画、見 通し、 略 その 他の将 来に関する記 述は、
戦 本資 料作成日時点にお
いて当社 が入手している情 報および合 理 的であると判 断している一定の前 提に基づいており、
さまざまなリスクおよび 不 確 実性 が 内 在しています。
実際の業 績などは、経営環境の変 動などにより、当該記述と大きく異なる可能性があります。
今後、新しい情 報・将 来の出来事等があった場合であっても、当社は 本発 表に含まれる見 通し
情 報の更 新・修正を行う義 務を負うものではありません。
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目次 3
１．全 体サマリ 4P
２．第 1 四半 期連 結決算概要 5P
３．業 績 予 想 (2022 年 3 月期 ) 8P
４．事 業 方 針 11P
５．事 業報告 14P
６．参 考 資 料 27P
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全 体 サ マリ 2022 年 3 月期 第 1 四半 期決算説 明 資 料ハイライト 4
決算概要 ・売上高 46.3 億円 （前年同期比＋24.7%）
・営業利益 億円 （前年同期比＋58.7%)
3.9
・当期純利益 1.1 億円 （前年同期比 +2.9%） −通期業績予想に対して順調に進
新規出店
・2022 年 3 月期第 1 四半期累計では 7 拠点を新規出店し、全 238 拠点へ
− LITALICO ワークス +3 拠点、LITALICO ジュニア +3 拠点、LITALICO ジュニア学習教室 +1 拠点
トピックス ・2021 年 4 月より福祉ソフト社とのパッケージ販 売を開始
・プラットフォーム事業の契約施設数は順調に増加
・LITALICO ワークス、LITALICO ジュニアの新規開設拠点も順調に推移
業績予想
・売上高 200 億円 / 営業利益 25 億円 / 当期純利益 12 億円を予想
・LITALICO ワークス、LITALICO ジュニアは順調な事業進 を受け、前期以上の新規出店
(＋26 拠点）を計画。LITALICO ワンダーはオンライン教育事業に注力
・プラットフォーム事業への積極投 資を継続していく
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２．第 1 四 半 期 連 結 決 算 概 要
Consolidated Financial Results
2 0 2２年 3 月 期
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連 結決 算概 要 損 益 計算書 6
・各事業が堅調に推移し、積極的な投資を継続しながらも増収増益を達成
・通期の業績予想に対して、全事業順調に進
（ 単位 ： 百万円 ）
2022年3月期 前年同期 2021年3月期
対売上比率 対売上比率
第1四半期 増減比率 第1四半期
売上高 4,639 +24.7% 3,720
売上原価 2,916 (62.9%) +19.3% 2,444 (65.7%)
売上総利益 1,722 (37.1%) +35.1% 1,275 (34.3%)
販売費及び一般管理費 1,324 (28.6%) +29.2% 1,025 (27.6%)
営業利益 397 (8.6%) +58.7% 250 (6.7%)
経常利益 327 (7.1%) +57.0% 208 (5.6%)
当期純利益 114 (2.5%) +2.9% 110 (3.0%)
※2021/3期以前の財務数値は株式会社LITALICOパートナーズ(連結)のものとなります（以降、全ページについて同じ）
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連 結決 算概 要 セグメント別損 益 計算書 7
・LITALICOワークス事業は既存店舗、新規店舗ともに順調に推移
・LITALICOジュニア事業は新規出店加速に伴い、先行採用にて2億円弱の先行投資を行いながらも増益
・プラットフォーム事業は営業人員採用育成等の先行投資を行いつつ増収増益
・その他セグメントについては、各新規事業が順調に推移しており、売上が拡大し利益改善
前年同半期
増減比率
（単位：百万円）
2022年3月期 2021年3月期
増減額 増減率
第1四半期 第1四半期
売上高 2,087 1,887 +199 +10.6%
LITALICOワークス事業
セグメント利益 829 704 +125 +17.9%
売上高 1,534 1,259 +274 +21.8%
LITALICOジュニア事業
セグメント利益 192 138 +53 +39.0%
売上高 430 212 +217 +102.5%
LITALICO
プラット フォーム事業
セグメント利益 64 ▲31 +96
売上高 586 359 +227 +63.1%
その他
セグメント利益 ▲64 ▲69 +5
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3. 業績予想
Financial Forecasts
202 2 年 3 月期
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業績予想 業績予想 9
・2022年3月期業績予想は売上高200億円/営業利益25億円/当期純利益12億円
・既存事業の成長性を高めつつ、全事業で黒字化を計画
・LITALICOワークス14拠点、LITALICOジュニア12拠点の出店を計画、出店数拡大
・事業の好調な進 を受け、今期は特に第2四半期を中心に上期に先行投資が集中
（ 単位 ： 百万円 ）
2022年3月期 2021年3月期 増減額 増減率
業績予想 実績 （昨年対比） （昨年対比）
売上高 20,000 16,133 +3,867 +24.0%
営業利益 2,500 1,690 +810 +47.9%
経常利益 2,200 1,428 +772 +54.1%
当期純利益 1,200 700 +500 +71.4%
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業績予想 財務サマリ 10
・9期連続の増収増益に向け、進 は順調
20,000 2,500
20000 2500
売上高 営業利益
（単位：百万円） （単位：百万円）
16,133
2000
その他
15000
13,867
LITALICOプラットフォーム 1690
新LITALICOジュニア 12,128
旧LITALICOジュニア 1500
LITALICOワークス 10,386
10000
8,729
982
7,264 1000 881
747
5,528 669
5000 562
4,211
500
2,926 331
1,741 198
57 37
0 0
2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3 2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
会社予想 会社予想
※2021/3より新LITALICOジュニアセグメント(学習教室事業を除いたLITALICOジュニア事業)にて表記しております。
なお、 学習教室事業はその他に含まれております。
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4. 事業方針
Growth strategy
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事業方針 ビジョン 紹 介 12
L I TA L ICO のビジョン
障 害 の な い 社 会 を つ くる
障 害 は 人で は なく 、 社 会 の 側 に あ る
社 会 に あ る 障 害 をなくしていくことを 通して
多 様 な 人 が 幸 せ に な れ る 「 人 」 が 中 心 の 社 会 を つくる
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事業方針 障 害 福 祉 領 域 で のトータルソリューション展開 13
・BtoC：自社で高品質のサービスを提供・拡大
・BtoB：自社のサービスノウハウをプロダクト化し、業界全体にも普及
・障害福祉領域での支援力とエンジニアリング力を併せ持つことで競争優位を確立
・今後はデータ分析力、 プロダクト開発力を強化
18歳未満人口約1860万人とその家族約1980万人が対象 障害者（18歳未満除く）約897万人が対象
発 達 障 害児 教 育サービ ス 児 童 向 けプ ログラミング 教 育 障害者就労支援
提 BtoC
供 R&D
実践 直接
人
数
サービス
家 族 向 けライフプランニング
・ 家 族 向 けメディア ・当 事 者 向けメディア
普及 データ ・児童福祉施設向け SaaS ・障 害 福 祉 施 設 向け S a a S
BtoB 獲得
プラットフォーム
・従 事 者 向けメディア・転 職 支 援サービ ス
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５. 事 業 報 告
Results by business
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事業報告 LITALICO ワークス （障害 者就 労支 援） 15
・拠点数 95拠点（前期末比＋3拠点）
・2022年3月期は14拠点の出店を計画
( 障害者就労支援 )
LITALICO ワークス事業の売上推移 2022 年 3 月期の拠点展開
8,600
( 単位：百万円 )
8,000
東京都における拠点ニーズ
7,693
5 拠点以上 LITALICOワークス14拠点
7,000 6,686
１∼４拠点
6,000 5,743 未出店エリア
就労支援施設
拠点ニーズ
4,957 350拠点
5,000
4,310
4,061
4,000 ※弊社試算による
3,322
2,817
3,000
2,201 2,087
2,000
1,278
1,000 就労移行支援事業
402
今 期 出 店 +3 名古屋 栄 ( 愛 知 )、小倉 ( 福 岡 )、すすきの ( 北 海 道 )
0
2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
会社予想
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事業報告 LITALICO ワークス （障害 者就 労支 援） 16
・累計就職者数10,614名/6ヶ月定着率90.8%
・法定雇用率の引き上げ(21年3月より2.3%)もあり、過去最高の就職者輩出ペース
( 障害者就労支援 )
・VR技術の活用や支援計画サポートシステムなど、テクノロジーの積極活用を進める
就職実績 支援計画サポートシステムの導入
通期就職者の障害種別
第1四半期就職者数
446 名
難病1% その他 4%
（前年同期比 その他
・ITを活用し、利用者に適した支援を過去の実
＋146名)
身体障害 難病 績から自動でリコメンドするシステムを開発／
知的障害 6%
累計就職者 数 10,614 名 7% 知的 導入
精神障害 身体
発達障害
57% ・将来的に、より精度の高い支援やマッチングの
就職後6ヶ月の定着率 25%
アルゴリズムを検討する際のデータプラット
発達
90.8％ フォームに
精神
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事業報告 LITALICOジュニア（スタンダードコース） 17
・拠点数103拠点（前期末比+3拠点 ）
・2022年3月期は12拠点の出店を計画、
静岡等未出店エリアにも展開
( 発達障害児教育 )
・新規出店加速に伴い前倒し採用で2億円弱を先行投資
LITALICO ジュニアの売上推移
( 単位：百万円 ) 2022 年 3 月期の拠点展開
東京都における
7000 6,700
児童発達支援拠点ニーズ
6000 5 拠点以上 LITALICOジュニア22拠点
5,638
１∼４拠点
4,954
5000
未出店エリア
4,372 東京都の施設数
拠点ニーズ 1381拠点
3,783
4000
2,817
3000
※弊社試算による
2000 1,534
1000 児童発達支援
今 期 出 店＋3 静 岡、新 杉 田 ( 神 奈 川 )、行 徳 ( 千 葉 )
0
2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
会社予想
※新報告予定セグメントにて表記しているため過年度ジュニアセグメントと相違あり。
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事業報告 LITALICO プラットフォーム事業 18
・営業人員採用育成等の先行投資を行いつつ増収増益、成長加速フェーズへ
・利用者/従事者向けのマッチングメディア、施設向けSaaS事業を展開
売上高
( 単位：百万円 )
2000 1,900
利用者 情報提供 福祉従事者
1500
インターネットプラットフォーム
1,040
1000
593
集客・採用支援 500 430
364
経営支援 (SaaS)
福祉施設 一般企業
55
0
2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
会社予想
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事業報告 LITALICO プラットフォーム事業 19
・福祉ソフトとのパッケージ販売を開始し、新規契約事業所数の増加ペースが加速
・LITALICOキャリアの取り扱い求人1.3万件突破
15000
LITALICO プラットフォーム事業の定額課金契約事業所数
12000 サービス提供先を順次拡大していく
14,986
14,469
15000
9000
12000
6000
障害福祉施設 学校・保育園
7万件 7 万件
4,326
3,901
3,442
9000 3,149
2,714
3000 2,437
1,983 2,165
1,426 1,736
1,112
6000
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年 企業・その他 介護
3000 3月期
※2021年1月末より福祉ソフト株式会社のグループ化※別途成約課金で契約している事業所もあり 10 万件 35 万件
※別途成約課金で契約している事業所もあり
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 2022年
3月期
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事業報告 S aaS 事業の月次 解 約率 推移 20
・月次の解約率は着実に低減傾向
月次解約率推移
(%)
3.0
2.5
2.0
福祉ソフトの
1.5 グループ化
0.8 %
1.0
0.5
19年7月 19年8月 19年9月 19年10月19年11月19年12月 20年1月 20年2月 20年3月 20年4月 20年5月 20年6月 20年7月 20年8月 20年9月 20年10月20年11月20年12月 21年1月 21年2月 21年3月 21年4月 21年5月 21年6月
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事業報告 現在のプロダクト展開と今後 の方 針 21
・現在は障害福祉、学校・保育園、介護領域にてサービスを展開
・提供プロダクトを順次拡充、より高付加価値のサービスを展開
・施設運営情報など、あらゆるデータの集約・活用を通じて業界全体の品質向上に貢献
障害 福祉 施設
請求・運営支援 教育研修支援 ファクタリング 集客支援 採用支援
学校・保育園 介護 施設
教材研修支援 計画作成システム 請求・運営支援
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事業報告 その 他 LITA LICOジュニア パーソナルコース、 LITA LICOワンダー、LITA LICO ライフ 22
・増収、黒字転換に向けて順調に推移
10 0％お客 様 負 担にて 、
福祉の枠 組みにとらわれないサービスを提 供
売上高
LITALICOジュニア パーソナルコース
( 単位：百万円 )
福祉サービスの受 給 者証が なくても利用できる 3000
2,800
発 達 障害児 童向けの教 室 。
短 期 集中型で手厚い指 導を行うモデルにて展開。 2500
LITALICO ワンダー 2000
1,760
1,629
ゲーム作りやロボット製作を通じて 1500
1,475
1,376
子どもの創造 性を伸ば す児 童向け
プログラミング 教 育を教 室とオンラインにて展開。
1000
586
LITALICO ライフ
500
一人ひとりちがう興 味や課 題に合わせた情 報 提 供
及びライフプラン設 計を支 援する 0
オンラインセミナーや面 談を展開 。 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
会社予想
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事業報告 LITALICO ジュニア （パーソナルコース） 23
・学習教室は短期集中型のモデル(パーソナルコース)
・収益性の向上により出店再開、23拠点(前期末比+1拠点)
( 学習教室 )
・成長性が加速、2022年3月期は５∼６拠点の出店を計画
サービス拡充に
学習教室のコース概要
伴い価格変更
パーソナルコースの生徒数
1000
877 882
816 838 850 848
804
パーソナル 800 738
コース 663
600
495
新型コロナウイルス
の影響
400
200
・主な対 象は就 学 前 後（4 8 歳）で 9 か月集中の 個 別 指 導を実 施
・アセスメントと 9 か月の 個 別 学 習 計 画を用意 0
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
・親子で の ペアレントトレーニングや進 路 進 学プランニングも
2019年 2022年
・家 庭 学 習の支 援も実 施 3月期
2020年3月期 2021年3月期 3月期
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事業報告 LITALICO ワンダー （プログラミング 教 育） 24
・拠点数17拠点、生徒数4,091名
・新型コロナウイルスの影響により、一時的に教室生徒数が減少
したが、オンラインコース開始を受けて成長性が加速
( プログラミング 教育 )
オンラインコースを実施 生徒数 オンラインコース
開始
新型コロナウイルス
の影響
5000
4,091
4000 3,694
3,474
3,152 3,199
2,963 3,065 2,975
3000 2,819
2,560
2,288
2000
1000
0
・基 礎を学ぶコースとエキスパートコースの 2 種 類を用意 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2018年 2019年
・週 1 2 回で 1 回 60 分、月謝は通 塾コースと同 程 度 3月期 3月期 2022年
2020年3月期 2021年3月期 3月期
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事業報告 LITALICO ライフ 25
・新規相談世帯数は引き続き成長トレンド
・専門的テーマで全国を対象に勉強会を開催
( 家族向けサービス )
サービスエリアの拡大 新規相談世帯数の推移
・多様なテーマに対応した講 師 陣による勉強 会
・ ご 家 庭の様々な悩みに寄り添った個別 相 談を実 施
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
2022年
2019 年3月期 2020年3月期 2021 年3月期 3月期
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26
6．参考資料
Appendix
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参考情報 当事者向けサービス 拠点数の推移 27
・2022年3月期に全262拠点を予定
300
262
LITALICOワークス
250 17
LITALICOジュニア 231
27
210 17
LITALICOジュニア(学習教室)
200 22
186
LITALICOワンダー 173
112
150 140 100
116
100 92
73
57
50 39 106
92
15
0
2011/3 2012/3 2013/3 2014/3 2015/3 2016/3 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
会社予想
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参考情報 LITALICO の周辺環境（１） 28
・障害者数は増加傾向、
また特別支援学級や通級に通う児童数も増加
障 害 児・者 数
10,000
9,000
8,000 1 .6倍
者数
障害 3,891
7,000
倍
数 2.1
児童
6,000 2,878
2,675
5,000
2,239 962
4,000 622
419
329
3,000
2,000 3,576 3,864 4,287
3,327
1,000
0
2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
1年
年
1年
年
6
6
0
1
0
1
0
0
0
0
2
2
2
2
出典 内閣府
： 「障害者白書」
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参考情報 LITALICO の周辺環境（2） 29
・障害者雇用数は増加傾向、法定雇用率は2.3％へ
障害者雇用数
600
.8 倍
精神障害
用 数6 法定雇用率達成企業率
雇
500 知的障害
障 害の 52%
精神
身体障害
50%
50%
48.8%
400 48.6%
47.2% 48%
48%
46.8%
46% 44.7%
300
45.9%
44% 45.3% 42.7%
200 法定
42% 雇用率
法定 法定 引上げ
40% 1.8 ％ 雇用率 2.0 ％ 雇用率 2.2％
100
引上げ 引上げ 2.3％
38%
0
2011年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
出典 厚生労働省
： 「障害者雇用状況の集計結果」
出典 内閣府
： 「障害者白書」
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参考情報 LITALICO の周辺環境（3） 30
・福祉施設数、従事者数ともに増加傾向
(単位 千人)
： 障 害 福 祉 サ ービス 従 事 者 数
1500
100000
400
360
1200
80000
300 333
60000 900
255
230
200
201
40000 600 176
157
129
100
20000 300
0 0 0
2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2012年 2013年 2014年 2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
出典 厚生労働省
： 「社会福祉施設等調査」
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参考情報 公 費事業の 仕 組み 31
・1回利用ごとの単価が 設 定されており、1割が自己負 担、残りの9 割が 公 費 負 担となっている。
LITALICOワークスの報酬単価
就労移行支援事業 利 用者 1 名あたり 。 定 員 20 名
1 年目 ： 約 8,10 0 円 / 回
国民健康保険 報酬支払 2 年目 ： 約 8,10 0 円∼ 9,40 0 円 / 回
団 体連 合 会 (9割) 3 年目 ： 約 11,0 0 0 円 / 回
※定 着 者 実 績により年 度ごとに報 酬 単 価が 変 動
就労定着支援事業 利 用者 1 名あたり 。 定 員 定めなし
約 20,0 0 0 円∼ 30,0 0 0 円 / 月
報酬請求 LITALICOジュニアの報酬単価
市区町 村
児童発達支援事業 利 用者 1 名あたり 、 定 員 10 名
約 15,0 0 0 円 / 回
※有資 格 者 の 配 置 状 況により月次 で 報 酬 単 価が 変 動
放 課 後 等 デイサービス 利 用者 1 名あたり 、 定 員 10 名
平日 ： 約 9,80 0 円 / 回
自己負担 休日 ： 約 11,0 0 0 円 / 回
(1割) ※有資 格 者 の 配 置 状 況により月次 で 報 酬 単 価が 変 動
保 育 所 等 訪 問 支 援 事 業 利 用者 1 名あたり 、 定 員 定めなし
ご利 用者
約 20,0 0 0 円 / 回
※有資 格 者 の 配 置 状 況により月次 で 報 酬 単 価が 変 動
※仕 組みをご 理 解 いた だくため 、数 字 は 概 算値 を 使 用
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参考情報 報酬改定 32
就労移行支援事業の報酬単価 就労定着支援の報酬単価 定 着支 援 利 用者の就 労定 着率に応じて決 定
前年度 及び 前々年度の就 職 後６か月以 上
定 着 者 数に応じて決 定 就労定着率 基本報酬
9割5分以上 3,449
就労定着率 基本報酬
9割以上9割5分未満 3,285
5割以上 1,128
8割以上9割未満 2,710
4割以上5割未満 959
7割以上8割未満 2,176
3割以上4割未満 820
5割以上7割未満 1,642
児童発達支援事業の報酬単価 放課後等デイサービスの報酬単価
有資 格 者を追 加で 配 置することで加 算を算 定 有資 格 者を追 加で 配 置することで加 算を算 定
個別サポート加算(１００∼１２５) 個別サポート加算(１００∼１２５)
専門的支援加算(123∼187) 専門的支援加算(１８７)
児童指導員等加配加算(９０∼１８７) 児童指導員等加配加算(９０∼１８７)
基本報酬(885) 基本報酬(平日604、休日721)
※1 単 位＝10 円
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参考情報 その 他 参 考 情 報 ( ファクトシート ) 33
LITALICO ワークスを通じて就職された人数 女性従業員比率
ー 2022 年 3 月期：446 名 、 累計 10,614 −全社：64.9％
ー 入社後 6 ヶ月の定 着率 ： 9 0.8% ー管 理 職 / 責任者：51. 3％
( サービス管 理 責任者及び 児童 発 達 管 理 責任者を含む）
ー新卒入社従 業 員 ：78.2％
LITALICO ジュニアの利用者数
ー 2021 年 6 月時点 ： 7, 366 名 研修機会の提供、スキルアップ 機会の提供あり
多様性を重視するため、家族構成等本人事情に起因する手当を廃止
LITALICO ワンダーの利用者数
ー 2021 年 6 月時点 ： 4,091 名 リモートワークにおける諸経 費の補助、手当あり
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障害のない社会をつくる
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