7356 Ｍ－Ｒｅｔｔｙ 2021-11-11 16:00:00
2021年９月期 決算説明資料 [pdf]
目次
1 2021年9月期 通期実績
2 今後の成長戦略
3 2022年9月期 通期業績見通し
（補足資料）
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目次
1 2021年9月期 通期実績
2 今後の成長戦略
3 2022年9月期 通期業績見通し
（補足資料）
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1 実績ハイライト
▶︎業績見通しの前提に比べて実際の緊急事態宣言期間が大幅に長かったものの、
通期売上はレンジ下限の99.4%である1,938百万円で着地
▶︎ 第4四半期に予定していた営業人員体制に関する投資95百万円は予定通り実行
し、その他全社で不要なコストの削減などを行った結果、営業損失は見通しのレ
ンジ内の-283百万円に
▶︎FRM※１保有店舗数は、年間を通して約1,380件減少したものの、主力商品である
通常契約店舗の減少は約200件（-2.6%）に留まり、個店に対しての優位性を示す
ことができた
※1 FRMは、Fan Relationship Managementの略称です。飲食店向けに月額にて集客機能や顧客管理機能を備えたソリューションを提供するビジネスになります 5
1 四半期別売上構成推移
FRMの売上は通期で1,398百万円、広告コンテンツ売上は540百万円。
四半期売上内訳推移（百万円）
FRM 広告コンテンツ 広告 ・緊急事態宣言によって予定していた大型案件の
コンテンツ 延期が発生した
600
500
147
162 123
400 130 137 ・ 休業店舗に対し支払免除を第4四半期で14百万
円実施（通期合計52百万円）
300
・第4四半期の新規参画店舗数は従来の緊急事態宣
FRM 言期間中と同程度の平均277件/月と低調
200
373 354 な推移。通期での平均は391件/月。
342 337 332
100 ・解約率の水準は大きく変動していない
0
2020/4Q 2021/1Q 2021/2Q 2021/3Q 2021/4Q
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1 2021年9月期 通期実績
2 今後の成長戦略
3 2022年9月期 通期業績見通し
（補足資料）
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2 今後の成長戦略を考える上での前提
このような状況下でも個店を主な対象とした通常契約は維持
することができ、個店への強みを再確認した
業務支援領域をはじめとする各種DXの重要性は
新型コロナ感染症拡大下で重要視され、ニーズが顕在化した
新型コロナ感染症の先行きに対して安定感も出て来ており
投資実行に適したタイミングと判断
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2 投資の概要
合計4.7億円の投資を実行することにより、DXプロダクトのラインナップ強化と飲食店への力
強いデリバリーを可能とする飲食店販売チャネルの強化を目指す
飲食店販売チャネル
DXプロダクトへの投資
への投資
3.2億円 1.5億円
開発体制強化によって 直販の採用強化と
MOや新たなDXプロダクトを 外部販売体制構築による
開発し提供価値の拡大を狙う 販売チャネルの強化を狙う
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2 今後の成長戦略
3 2022年9月期 通期業績見通し
（補足資料）
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3 2022年9月期 通期業績見通しのハイライト
▶︎新型コロナの影響で赤字が続いているが、2022年9月期は今後の3-5年スパン
での大きな成長のための投資期として位置付ける
▶︎ 2022年9月期については、新型コロナ感染症の再拡大（第６波）を織り込んでい
ること、またストックビジネスの構造から今期の売上成長は限定的であり、また
投資のため営業利益は赤字を見込む。投資が大きく成長貢献するのは来期以降。
▶︎今後1−2年は成長のための投資期となるが、3-5年スパンで営業利益ベースでも
非線形な成長を目指す。2024年9月期の黒字化を目指す。
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3 2021年9月期 通期業績見通し
前期実績 計画の前提 通期業績見通し
売上
2022年春 売上
1,938百万円 本格的な販促回復 1,810百万円
• 足元で飲食店の来店者数は
営業損失 回復を開始 営業損失
• 一方、今冬にかけて新型コ
-283百万円 ロナ感染症の再拡大の可能 -764百万円
性を織り込む
• それらに伴い、22年春頃か
ら飲食店の販促意欲が本格 投資 471百万円 を含む
的に回復と仮定
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補足資料
代表紹介
代表取締役CEO
武田和也
2010年にRetty株式会社を創業、代表取締役CEOを務める。
愛媛県出身。当社を創業する前は、青山学院大学を卒業
後、株式会社ネットエイジ（現ユナイテッド株式会社）に
入社し、インターネット広告の販売などマーケティング関
連事業に従事。退社後1年間起業準備のために米国西海岸に
滞在。
帰国後、日本が世界に誇る食文化の興隆に貢献すべく、
共同創業者の長束と共にRetty株式会社を創業。
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Rettyの特徴
点数評価のない
実名型 「ヒト」から探す
おすすめの口コミ
信頼できるヒトから、自分にあったお店を見つけることができる
実名型グルメプラットフォーム
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ビジネスモデル
顧客基盤の構築・送客
飲 実名型グルメ
食 FRM 月額の課金 飲食店
プラットフォーム
店 Retty
情
報
Rettyを活かした広告掲載や
の
蓄積されたコンテンツを提供
Rettyユーザー 無
料 広告
提 掲載や提供に応じて課金
広告主等
コンテンツ
供
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飲食店に提供する顧客基盤構築を可能とするソリューション
新規集客 ストック
アクセスアップ 来店 顧客管理 リピート集客
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代理店の種類
• 当社以外の他の商材も合わせて販売する営業人員を確保した代理店
併売代理店 • 飲食店にとっての契約先は併売代理店
• 売上は代理店手数料を控除したネット売上で計上。ARPUは低く見える。
• 当社商品のみを販売する専任の営業人員を確保した代理店
専売代理店 • 当社が飲食店と直接契約
• 売上はグロス計上し、代理店への手数料が販売促進費をとして計上される
• 当社の直接雇用の営業人員
直販
• 2019年4月から営業営業専属の新卒採用を開始
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従量課金型「プレミアム予約」と「テイクアウトプラン」の投入
プレミアム予約 テイクアウトプラン
オンライン予約 テイクアウト集客＆受付システム
完全従量課金モデル 月定額1万円
2020年6月提供開始（課金は2021年開始） 2020年5月提供開始
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会社概要
会社名 Retty株式会社
本社所在地 東京都港区三田1-4-1住友不動産麻布十番ビル
設立 2010年11月
資本金 616百万円
従業員数 136名
上場取引所 東京証券取引所マザーズ
証券コード 7356
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本資料は、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。
また、本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び
Disclaimer 合理的であると判断する一定の前提に基づいており、 その達成を当社として約束するものではありま
せん。実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。