7356 Ｍ－Ｒｅｔｔｙ 2021-08-13 15:00:00
2021年９月期 第３四半期決算説明資料 [pdf]
目次
1 2021年9月期 第3四半期実績
2 2021年9月期 通期業績
3 今後の成長戦略
（補足資料）
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目次
1 2021年9月期 第3四半期実績
2 2021年9月期 通期業績
3 今後の成長戦略
（補足資料）
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1 第3四半期実績ハイライト
▶︎ FRM※1では新規参画店舗数の低下及びイレギュラー解約により有料店舗数が減少
・新規参画店舗数に関しては、過去の緊急事態宣言時と同水準の335件/月まで低下
・その結果、有料店舗数は第2四半期末と比較して760件減少、前年同四半期末と比較して872件減少し、8,639件に
・全有料店舗数8,639件のうち、ARPUが低く大口解約リスクの存在するチェーン店舗向けトライアル契約※2は645件
へと減少し、今後のリスクが低下
▶︎ 広告コンテンツは新たな取り組みなどにより前年同四半期比+37.0%増加
・広告領域においては、前年同四半期比で月間利用者数が回復していることに伴い売上も回復
・コンテンツ領域においては大型クライアントとの新たな取り組みにより増加
▶︎ 結果、第3四半期売上は前年同四半期比+11.3%の470百万円、第3四半期累計
売上は1,460百万円、累計営業損失は-110百万円
※1 FRMは、Fan Relationship Managementの略称です。飲食店向けに月額にて集客機能や顧客管理機能を備えたソリューションを提供するビジネスになります。 5
※2 チェーン店舗向けトライアル契約は大手飲食法人向けに多数の店舗を安価かつ一括でトライアルとして受注する形式になります。
目次
1 2021年9月期 第2四半期実績
2 2021年9月期 通期業績
3 今後の成長戦略
（補足資料）
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2 2021年9月期 通期業績見通し
2021年5月公表の修正後通期業績見通しを維持。営業人員体制維持・拡充目的の投資約1億円は
下記見通しに織り込み済み。
2021年9月期 2021年9月期
通期見通し 通期見通し
前年比
(百万円) （修正前） （修正後）
2,270 1,950 -12.0%
売上高
〜2,380 〜1,999 〜-9.7%
50 -303
営業利益 -
〜200 〜-254
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2 2021年9月期 通期業績見通し修正の前提
現在の状況は、6月以降も3ヶ月の緊急事態宣言が延長されており、下限の前提を下回る状況では
あるものの、業績見通しは維持
前提（2021年5月公表）
上限
緊急事態宣言又はまん延防止等
重点措置が6月以降継続しない
または発令されない前提
現在の状況
下限
緊急事態宣言又はまん延防止等 緊急事態宣言又はまん延防止等重点措置が、6月以
重点措置が、6月以降も2ヶ月 降も3ヶ月に渡って発令されており、下限で想定し
間程度に渡って再度発令される ている外部環境を下回っている状態
前提
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目次
1 2021年9月期 第2四半期実績
2 2021年9月期 通期業績
3 今後の成長戦略
（補足資料）
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3 今後の成長戦略に関する考え方
既存事業・サービスへの成長・投資に関する方針
✓ PayPay連携など、今後もユーザー利便性向上のための開発・投資は継続
✓ 緊急事態宣言継続下においては、個店を対象とした通常契約の有料店舗数の維持に注力
✓ 緊急事態宣言解除後に速やかに有料店舗数を増加させるため、代理店の維持・開拓、及び採用に投資
新規事業（含モバイルオーダー・タイ事業）への成長・投資に関する方針
✓ 顧客からの反応も良好なモバイルオーダーに関しては、有料利用店舗の開拓を促進
✓ 業務効率化領域への進出に関しては、今後も財務的な規律に従い新規事業開発やM&Aに取り組む
✓ 同時に、定量的な規律を持って中断・撤退の判断も行い、選択と集中による事業成長を図る
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3 モバイルオーダーの進捗
当社の業務支援領域進出に向けた新規事業であるモバイルオーダーを4月に本格リリースし、
導入飲食店からの反響も非常にポジティブ
UIイメージ
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3 モバイルオーダーの進捗
大規模なEXPOへの出展＆登壇 導入店舗でもポジティブな事例が続出
設置もスムーズで新店舗でお任せ
焼肉＠東京
して良かったです、個室との相性
50席 がとても良いと感じています
注文時にお客様をお待たせしなく
洋食＠愛知
なり、スタッフもバタバタと走り
100席 回ることが無くなりました
優良なリードの獲得を目指した施策 イタリアン
注文が勝手に入ってくるので、オ
@長野 ーダー業務の手間が減りました
15席
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補足資料
代表紹介
代表取締役CEO
武田和也
2010年にRetty株式会社を創業、代表取締役CEOを務める。
愛媛県出身。当社を創業する前は、青山学院大学を卒業
後、株式会社ネットエイジ（現ユナイテッド株式会社）に
入社し、インターネット広告の販売などマーケティング関
連事業に従事。退社後1年間起業準備のために米国西海岸に
滞在。
帰国後、日本が世界に誇る食文化の興隆に貢献すべく、
共同創業者の長束と共にRetty株式会社を創業。
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Rettyの特徴
点数評価のない
実名型 「ヒト」から探す
おすすめの口コミ
信頼できるヒトから、自分にあったお店を見つけることができる
実名型グルメプラットフォーム
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ビジネスモデル
顧客基盤の構築・送客
飲 実名型グルメ
食 FRM 月額の課金 飲食店
プラットフォーム
店 Retty
情
報
Rettyを活かした広告掲載や
の
蓄積されたコンテンツを提供
Rettyユーザー 無
料 広告
提 掲載や提供に応じて課金 広告主等
コンテンツ
供
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飲食店に提供する顧客基盤構築を可能とするソリューション
新規集客 ストック
アクセスアップ 来店 顧客管理 リピート集客
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2021年9月期第3四半期BS
現預金は短期借入金の返済520百万円の影響により605百万円減少したが、借入未実行残高※1は
750百万円確保済み。自己資本比率も約62%と財務健全性が高い状態
流動負債 432
現預金 842
（この他に750百万円の借入枠残高） 固定負債 365
その他流動資産 966
純資産 1,287
固定資産 275
資産 負債・純資産
※1 取引金融機関と締結している当座貸越契約およびコミットメントライン契約に係る借入未実行残高になります。
従量課金型「プレミアム予約」と「テイクアウトプラン」の投入
プレミアム予約 テイクアウトプラン
オンライン予約 テイクアウト集客＆受付システム
完全従量課金モデル 月定額1万円
2020年6月提供開始（課金は2021年開始予定） 2020年5月提供開始
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3 モバイルオーダーの導入店舗の声（その他）
最初の設定に戸惑ったが、いまはかなり楽 自分のタイミングで注文できるので、思っ
になっている。これから絶対に普及するサ た以上にお客さまから好評。
ービスになると思うので、しっかり使いこ 今は一部の席に限定しているがどんどん増
なしていきたい やしていきたい。
焼肉／山口県 イタリアン／東京都蒲田
普通に便利です。スタッフが楽になってい 飲み放題とコースで利用しています。
る実感があります。 お客さんの反応も良いし、スタッフにも便
焼き鳥／東京都恵比寿 利だと好評です。
洋食・居酒屋／名古屋
スマートフォンからご注文くださいと伝え
ると、ほとんどすべての方に注文いただけ
ます。接触頻度も減るので、スタッフにも かなりシンプルで使いやすい印象。必要な
お客さまにも好評です。 機能はすべて揃っている
宿泊施設併設レストラン／兵庫県 カフェ／佐賀県
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会社概要
会社名 Retty株式会社
本社所在地 東京都港区三田1-4-1住友不動産麻布十番ビル
設立 2010年11月
資本金 615百万円
従業員数 138名
上場取引所 東京証券取引所マザーズ
証券コード 7356
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本資料は、当社が発行する有価証券の投資を勧誘することを目的としたものではありません。
また、本資料に記載されている業績見通し等の将来に関する記述は、当社が現在入手している情報及び
Disclaimer 合理的であると判断する一定の前提に基づいており、 その達成を当社として約束するものではありま
せん。実際の業績等は様々な要因により大きく異なる可能性があります。