株式会社Branding Engineer
2021年8月期
第1四半期決 算説明資料
免責事項
本資料に記載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることを
ご承知おき下さい。また、本資料に記載されている当社以外の企業に関わる情報は、公開されている情報などから引用しており、その情報の正確性などについて保証するものではありません。
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目次
1. 会社概要・各セグメントの内容
2. 関連市場の動向
3. 今後の方向性
4. 2021年8月期第1四半期業績
5. 各セグメントの業績
6. ESGへの取り組み
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1. 会社概要・各セグメントの内容
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会社概要
会社名 株式会社 Branding Engineer（証券コード：7352） オフィス
設立 2013年10月 ＜本社オフィス>
〒150-0044 東京都渋谷区円山町28-3 いちご渋谷道玄坂ビル5F
代表 河端 保志（CEO）
髙原 克弥（COO） <渋谷第2オフィス>
資本金 128,718千円 （ 2020年8月31日 時点 ） 〒150-0044 東京都渋谷区円山町5-5 Navi渋谷V 10階
<渋谷第3オフィス>
従業員数 165名 （ 2020年8月31日 時点 ）
〒150-0044 東京都渋谷区道玄坂1-15-14 ST渋谷ビル6F
事業 ① Midworks事業
<渋谷第4オフィス>
② メディア事業
③ tech boost事業 〒150-0044 東京都渋谷区円山町25-5 YMプリントタワー4F
④ FCS事業 <大阪オフィス>
⑤ その他事業 (Tech Stars) 〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田2-5-4 千代田ビル西館6階A号室
許可番号 一般労働者派遣事業許可番号「派13-306090」 <宮崎オフィス>
有料職業紹介事業許可番号 「13-ユ-307261」 〒880-0805 宮崎県宮崎市橘通東3-6-34 クロノビル1F
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沿革
ITエンジニア領域に特化したHRテクノロジー、システムコンサルティング企業として、
2013.10
東京都渋谷区恵比寿西に株式会社Branding Engineerを設立。受託開発事業（現在のFCS事業）を開始。
2014.9 総額20,007千円の第三者割当増資を実施。
2015.1 Midworks事業部を創設。
2015.10 ITエンジニア 特化型ダイレクトリクルーティングサービス「TechStars」を開始。
2016.3 ITエンジニアの独立支援サービス「Midworks」を開始。
2016.7 総額101,990千円の第三者割当増資を実施。
2016.9 東京都渋谷区円山町に本社を移転。
2016.10 メディア事業にてIT人材のためのキャリアスタイルマガジン「Mayonez」の運営開始。
2017.5 ビジネスパーソンのためのキャリアスタイルマガジン「Tap-biz」の運営開始。
2017.10 AI/ブロックチェーン/IoTなどの最新技術を学べるプログラミングスクール「tech boost」を開始。
2019.8 オウンドメディアに関する記事作成や立ち上げ支援、コンサルティングを行う「SAKAKU」を開始。
2019.11 「tech boost」にキャリアカウンセリング（転職保証付）サービスを付帯した受講コース「tech boost pro」を開始。
2020.7 東京証券取引所マザーズに株式を上場（証券コード：7352）
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沿革および業績推移
2013年の創業以来、７期連続増収達成
前期は新型コロナウイルス感染症の影響は一部あったが、着実な増収を達成
3期目以降、エンジニア領域を中心に、毎年新サービスを開発・展開
2020年7月7日 東証マザーズ上場を達成
3,500 単位：百万円
3,000
2,500
3,110
2,000
2,819
1,500 2,448
1,000
500 975
22 62 386
0
2014/8月期 2015/8月期 2016/8月期 2017/8月期 2018/8月期 2019/8月期 2020/8月期
第1期 第2期 第3期 第4期 第5期 第6期 第7期
リリース事業
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４つの事業を展開
エンジニアに関する３事業（エンジニアプラットフォームサービス）と
マーケティングに関する事業（マーケティングプラットフォームサービス）
の４事業を展開
エンジニアプラットフォームサービス マーケティングプラットフォームサービス
エンジニア派遣の オンラインプログラミング教育の DX推進コンサルティングと 自社メディア運営とWEBマーケティングコンサルの
Midworks事業 tech boost事業 メディア事業
採用コンサルティングの
FCS事業
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Midworks事業
フリーランスのIT人材を集客し、独自の人材データベースを保有
IT人材を求めている企業に対し、ITエンジニアを中心とした人材リソース
を提供することでDX化をサポート
エンジニア派遣のMidworks事業
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FCS事業
システムの受託開発から開発部門立ち上げのための採用コンサルティング
の提供など、企業のDX化の推進に関するあらゆるコンサルティングを提供
DX推進コンサルティングと採用コンサルティングのFCS事業
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tech boost事業
ITエンジニアを目指す人を対象に、通学形式・オンライン形式にて、
プログラミング教育を提供
実務経験を有する現役エンジニアが、受講生の学習をサポート
オンラインプログラミング教育のtech boost事業
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メディア事業
自社メディアの「Mayonez」「Tap-biz」等を運営
獲得したWEBマーケティングノウハウを活用し、企業にWEBマーケティ
ングコンサルを提供
自社メディア運営とWEBマーケティングコンサルのメディア事業
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２. 関連市場の動向
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IT人材の動向
社会の急激なDX化の流れもあり、IT人材難はますます深刻化
当社のようにITエンジニアデータベースを保有する企業の価値は増していく
2,000,000
2030年時点 IT人材需給GAP
1,800,000
2018年時点を100とした
高位シナリオ 市場規模予測 約16万人 〜 約79万人
1,600,000
2 0 1 8 年 時 点
人 材 不 足 数
③ ①低位シナリオ
約22万人 中位シナリオ ②中位シナリオにおける予測値：約45万人
1,400,000
②
③高位シナリオ
低位シナリオ
1,200,000
①
IT人材の動向
1,000,000
IT人材は需要に対し供給が追い付かず、2030年
800,000 には、最大79万人の供給不足が想定されている
エンジニア不足は拡大し、エンジニアの教育や
派遣、SESといった各種エンジニアサービスの
拡充が必要に
0
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
IT人材数 IT人材不足数 出典：経済産業省 IT人材の最新動向と将来推計に関する調査結果（2019年版）
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IT企業上位10社の売上規模の推移
売上規模は年々拡大傾向であり、
当社がエンジニアリソースを提供する市場規模は、年々拡大している
14,500 14,364
13,932
14,000
13,613
13,500
12,994
13,000
12,500
12,000
2017年 2018年 2019年 2020年
単位：10億円
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インターネット広告市場
インターネット広告市場は５年間でCAGR16％成長
2023年には2.8兆円まで成長する予測
30,000 28,400
25,870
25,000 23,390
21,100
20,000 18,960
16,950
15,000 13,782
12,339
10,300
10,000
5,000
0
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年（予測） 2021年（予測） 2022年（予測） 2023年（予測）
単位：億円
出典：矢野経済研究所 2019 インターネット広告市場の実態と展望
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３. 今後の方向性
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B r a n d i n g E n g i n e e r の 強 み
ITエンジニアの
独立支援
キャリア循環型
メ デ ィ ア
プラットフォーム 事 業
ITエンジニアのあらゆる価値観・働き方・
ニーズに合わせたサービスを提供教育から
ITエンジニアの
独立支援までキャリア循環を網羅 転職支援
ITエンジニアの
教育・創出
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今後の方向性について
「エンジニアプラットフォームサービス」と
「マーケティングプラットフォームサービス」の２軸で事業展開
エンジニアプラットフォームサービス マーケティングプラットフォームサービス
新規領域
FCS事業
上流 上流
Midworks事業 新規領域 現在
(コンサル)
中流 中流
新規領域
現在
tech boost事業 (メディア運営)
下流 下流
働き方の多様化軸 マーケティングの活用軸
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エンジニアプラットフォームサービス
従来は既存事業の成長に注力
今後はエンジニアの多様化する働き方に対応したサービスの開発と、
新規クライアントの開拓に注力
エンジニアプラットフォームサービス
従来
FCS事業
MidWorksを中心にエンジニア獲得を
上流 原動力に事業を成長させてきた
Midworks事業 新規領域
今後
中流
エンジニアの新しい働き方や多様化に対
tech boost事業 応するために、エンジニアニーズに沿っ
た幅広いサービスを開発し、新規企業の
下流
獲得・新規領域への進出を目指す
働き方の多様化軸
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エンジニアプラットフォームサービス
Midworks事業とFCS事業は、フリーランスエンジニアを抱えることで幅
広いエンジニアプラットフォームサービスを提供
Branding
Engineer
A社 B社 C社 D社
戦略策定 - - -
要件定義 FCS事業 - -
チーム設計 -
システム設計
Midworks
事業
開発 -
運用・保守 - - -
テスト - - - -
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エンジニアプラットフォームサービス
エンジニアプラットフォームサービスはストック型収入モデル
顧客企業（案件）とエンジニアの数を増やすことで、安定的な売上成長
13.2% 増
（2020年/8月末比）
稼働エンジニア数
ストック収益
営業が案件を獲得する
広告宣伝費を投資する
（稼働数）
エンジニアを獲得できる
（DB登録数）
2020/8月 2020/9月 2020/10月 2020/11月
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エンジニアプラットフォームサービス
エンジニア数を増やすためには、広告宣伝費が寄与
企業数とエンジニア単価を上げるためには、人件費（営業）が寄与
営業利益
売上総利益 販管費
人件費
売上 売上総利益率 広告宣伝費 その他
（営業）
エンジニア エンジニア
事業KPI 企業数
数 単価
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マーケティングプラットフォームサービス
従来は主に自社メディアを運営
今後は培ってきたWEBマーケティングノウハウを活かし、外部企業への
マーケティングコンサルを含めた新サービスの提供を強化
マーケティングプラットフォームサービス
従来
新規領域
上流
自社メディアの運営や、自社メディアで
培ったノウハウを元に他社の記事作成や
広告運用などを展開
現在
中流 (コンサル)
新規領域 今後
現在
(メディア運営) マーケティングコンサルの強化とWEBマ
下流
ーケティングのノウハウを生かした新規
サービスの開発の実施
マーケティングの活用軸
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４. 2021年8月期 第1四半期業績
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エグゼクティブサマリー
2021年８月期 第１四半期業績
・四半期会計期間最高売上高達成、前年比 21.5 % 増
・事業成長のための積極的投資により、人件費・広告費を中心に販売管理費が増加
前年比27.0%増
・上記要因により、営業利益は1.2%減
セグメント情報
・Midworks事業
稼働エンジニア数、取引企業数ともに過去最高数を達成
・メディア事業
他社コンサルティングが順調に成長。他社コンサル売上高比率は前年同期比54.0%増
・tech boost事業
企業の社員教育需要増加により、法人売上が好調
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財務数値の前年比較
売上・売上総利益ともに20%以上成長し過去最高を更新
広告宣伝費等、事業成長のため積極的な投資を行った結果、販管費が増加
前年同期
実績
実績 増減率
売上 909,107 748,460 +21.5％
売上総利益 307,190 251,221 +22.3％
営業利益 42,309 42,820 △1.2％
純利益 24,420 27,232 △10.3％
単位：千円
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通期業績予想に対する進捗率
営業利益の進捗率は62%、純利益の進捗率は50%と順調に推移
２Q以降はこの利益を原資として、事業への投資を加速。
さらなる成長を目指す
売上 25%
売上総利益 27%
営業利益 62%
事業成長のため、
２Q以降、
純利益 50% 積極的な投資を実行
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四半期ごとの業績推移
売上と売上総利益は過去最高を更新
売上高は前年比21.5％増、売上総利益は22.3％増
事業規模を着実に拡大
売上 売上総利益 営業利益 売上 売上総利益 営業利益
3,500 3,110 1,000 909
3,000 2,819 772 798 791
800 744 748
2,448 703 681 690
2,500
600
2,000
1,500 400 307
975 954 1,012 253 236 249 251 262 260 238
909 215
1,000 748
200
386 307 58 29 39 42 39 42
500 146 230 143 15 25
0 87 101 42
0
0
(5)
(38)
(500) (200)
2016/8期 2017/8期 2018/8期 2019/8期 2020/8期 2021/8期 2019/8期 2019/8期 2019/8期 2019/8期 2020/8期 2020/8期 2020/8期 2020/8期 2021/8期
1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
単位：百万円 単位：百万円
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販管費の前年比較
事業成長のための積極的投資を実行
広告費、人件費、採用広告費は前年同期より約３千万円増
前年同期
実績
実績 増減額 増減率
人件費 126,751 113,759 12,992 +11.4％
広告費 45,499 31,290 14,209 +45.4％
地代家賃 19,340 15,137 4,203 +27.8％
支払手数料等 35,008 24,458 10,549 +52.2％
採用広告費 13,068 9,560 3,508 +36.7%
その他 25,213 14,195 11,017 +77.6%
単位：千円
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５. 各セグメントについて
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四半期ごとのセグメントごとの売上
Midworks事業が売上を牽引、全社売上高は前年比で21.5%増の成長
四半期売上高 21.5%増
（前年比）
Midworks事業 FCS事業 tech boost事業 メディア事業 その他事業
1,000
900 8
73
800 15 5
24 60 109
14 17 90
700 68 18
23 12 21 78 82 79
71 62 64 16
67 80 40 47 11
600 28 29 41
26
49 34 70
52 55
500
400
698
300 590 616 629
529 519 539 558
498
200
100
0
2019/8期 2019/8期 2019/8期 2019/8期 2020/8期 2020/8期 2020/8期 2020/8期 2021/8期 単位：百万円
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
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Midworks事業
セグメント売上高・利益ともに過去最高を更新
セグメント売上高 25.1%増
セグメント利益 69.8%増
セグメント売上 セグメント利益 （前年比）
800
698
700
616 629
590
600 539 558
529 519
498
500
400
300
200
100 59 70
49 32 41 47 40 48
26
0
2019/8期 2019/8期 2019/8期 2019/8期 2020/8期 2020/8期 2020/8期 2020/8期 2021/8期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 単位：百万円
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Midworks事業
広告宣伝費の投入効果もあり、エンジニア稼働数は増加
営業力強化により取引企業数も増加、今後も施策継続による成長を見込む
エンジニア稼働数 過去最高 取引企業数 過去最高
1,077 221
958 199 199
924 194
902 188 190
863 185
181 182
828 824 812
738
エンジニア稼働数 24.8%増
稼働企業数 16.3%増
（前年比）
2019/8期 2019/8期 2019/8期 2019/8期 2020/8期 2020/8期 2020/8期 2020/8期 2021/8期 2019/8期 2019/8期 2019/8期 2019/8期 2020/8期 2020/8期 2020/8期 2020/8期 2021/8期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
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tech boost事業
セグメント売上高、利益ともに過去最高を更新
1Qは助成金などによる一時的要因もあり、法人向け研修も好調
2Q以降は広告投下を強め、個人向けのスクール事業に注力予定
単位：百万円
セグメント売上とセグメント利益
セグメント売上 セグメント利益
120 109
100
79
80
62 64
60 53
47
40
40 34 35
28 29
23
17
20 12 13
9
4 4
0
2019/8期 2019/8期 2019/8期 2019/8期 2020/8期 2020/8期 2020/8期 2020/8期 2021/8期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
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メディア事業
自社のメディア運営からWEBマーケティングコンサルへの事業シフト
1QはSEO施策が好調で、自社メディア売上も増加
単位：百万円
セグメント売上とセグメント利益
セグメント売上 セグメント利益
100
90
90 82
80 78
80 71 73
67 68
70
59 60
60
49 46 46
50
40 32 31
30 26 24
20 15
10
0
2019/8期 2019/8期 2019/8期 2019/8期 2020/8期 2020/8期 2020/8期 2020/8期 2021/8期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
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６. ESGへの取り組み
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ESGへの取り組み
企業とITエンジニアをマッチングすることでIT人材不足を解消
社会のDX化を推進し、新たなサービスの創出を支援
創出された新たなサービスが、環境保護や社会の活性化をもたらす
エンジニアリソース サービス
創出
雇用 企業 社会・環境保護 社会
社会・環境に対して ガバナンス対応
• エンジニアに対しフリーランス化のサポート等、新しい働き方の提案 • コーポレートガバナンスの充実
• 企業に対しエンジニアリソース提供、新たなサービスの創出を支援 • 関連法令の遵守
• 創出されたサービスが人々の生活を豊かにし、社会を活性化する
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本資料の取り扱いについて
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いかなる契約、義務の根拠となり得るものでもありません
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