株式会社 Branding Engineer
決算説明資料
2020年8月期（2019年9月～2020年8月）
免責事項
本資料に記載された意見や予測等は資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることを
ご承知おき下さい。また、本資料に記載されている当社以外の企業に関わる情報は、公開されている情報などから引用しており、その情報の正確性などについて保証するものではありません。
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In dex
1. 本資料のポイント P03
2. Topics P05
3. 2020年8月期決算情報 P06
4. セグメント情報 P11
5. Branding Engineer 成⾧戦略 P15
6. 市場動向について P26
7. Appendix P30
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本資料の ポイン ト
2020年８月期業績
・ 7 期 連 続 の 増 収 を 達 成 、 売 上 高 は 対 前 期 比 1業0 . 3 ％
1 績
・業容拡大に向けて採用数を増やし、来期以降の組織体制構築に向けた積極的な投資を実行
・新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響はあったものの、期末日時点では回復傾向
Midworks事業
業績
・年間稼働エンジニア数が前期比113.9%となり売上高対前期比114.7％
・2020年2月 大阪進出
・2020年8月、Midworksサービス登録者数、12,000人突破
メディア事業
業績
・BtoBビジネスであるSAKAKUを本格開始、2020年8月末の案件数は前期末比633.3％
・SAKAKUによる売上がメディア事業の約70％となり、収益の安定化
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本資料の ポイン ト
tech boost事業
・新規受講開始人数が前期比157.1%となり売上高対前期比192.1％
業績
・2019年11月、キャリアカウンセリング（転職保証付）サービスを付帯した
受講コース「tech boost pro」を開始
FCS事業・その他事業（TechStars）
業績
・FCS事業の新規営業活動抑制、売上高対前期比41.8％（Midworks事業に注力のため）
・その他事業において新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響から転職市場が冷込み
売上高対前期比88.1％
中期経営計画2021
・2021年8月期は売上規模の拡大を計画 業績
・積極的な広告投資を実行、中⾧期的な売上規模及び利益拡大のための投資を優先的に実施
2022年8月期以降の成⾧に繋げる
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Topics
新型コロナウイルス感染症（COVID-19）による影響について
Midworks事業において、稼働案件の早期終了が発生したものの、6月以降は堅調に回復
2020年6月以降は、クライアントのエンジニア需要も回復し、稼働案件数は増加傾向
DX化の流れと合わせて、継続した稼働案件数の増加を見込む
tech boost事業において、渋谷校を一時閉鎖、受講者のオンライン比率の増加
2020年５月、リモートワーク応援特別プランキャンペーンを実施
2020年６月以降、渋谷校を座席数を限定した形で再開。2020年８月には過去最高の現行受講者数を記録
転職市場の冷え込みにより人材紹介サービスであるTechStarsの成約数が低下したが、エンジニア需要は回復傾向
転職市場において、転職求人倍率の著しい冷え込み
ITエンジニア職は2020年７月の6.6倍（※）を下限に回復傾向、企業による求職者の選別が高まる
2020年8月は6.91倍（※）に回復。DX化の流れと合わせて、エンジニアニーズの継続した回復を見込む
（※「転職求人倍率レポート（パーソルキャリア社）」より）
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2020年8月期 決 算情報
6
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業績推移
創業以来、7期連続増収を達成
2020年8月期は、前期比110.3％の3,110,686千円に
売上高推移
3,110,686
（千円） 2,819,764
2,448,530
975,266
386,624
62,693
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年 2020年
8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期
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2020年8月期業績
売上高は前期比110.3%。新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の影響を受けたものの、Midworks事業を中心に売上は伸⾧
採用増加及び業容拡大に伴う外注費などへの投資を行った結果、営業利益は前期比70.８％
通年計画比では売上は達成。Midworks事業の広告宣伝費を中心とした投資を行い、営業利益は88.3%で着地
営業外利益として補助金収入もあり、経常利益及び当期純利益は達成
（千円） 2019年8月期 2020年8月期 2020年8月期
前期比 対計画進捗率
実績 実績 通期計画
売上高 2,819,764 3,110,686 110.3％ 3,063,764 101.5％
売上総利益 954,801 1,012,479 106.0％ 997,336 101.5％
販管費 811,349 910,869 112.3％ 882,316 103.2％
営業利益 143,451 101,610 70.8％ 115,020 88.3％
経常利益 143,242 116,723 81.5％ 115,457 101.1％
当期純利益 109,822 80,331 73.1％ 80,099 100.3％
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販管費と販管費内訳の推移
2021年8月期以降の業容拡大に備え人材基盤を整備に投資
910,869
811,349
販管費推移
（千円）
206,290
660,859
41,955
190,150
68,689
42,882
38,980 その他
129,108 45,089
20,263
40,492 採用広告費
23,360
13,280
121,086 支払報酬
支払手数料
160,508
78,947
291,207 広告費
5,547
41,771
11,777 194,238 増加 人件費
5,179
3,592
2,929 146,266
9,027 55,257
88,945 134,498 260,379 352,455 433,867
201６年 201７年 201８年 2019年 2020年
8月期 8月期 8月期 8月期 8月期
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財務基盤の状況
上場時の新規発行及び第三者割当により現預金が増加
2020年8月期末の自己資本比率は44.0％。より安定した財務基盤に
現預金残高 自己資本比率
（千円） 585,302 （%）
470,016
44.0%
31.7%
2019年 2020年 2019年 2020年
8月期 8月期 8月期 8月期
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セグメン ト情報
11
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セグメント別売上高・セグメント別損益
（千円） 2019年8月期 2020年8月期 増減額 前期比
セグメント売上
Midworks事業 2,088,372 2,395,508 307,135 114.7%
メディア事業 298,437 302,215 3,777 101.3%
tech boost事業 132,352 254,257 121,904 192.1%
FCS事業 229,037 95,693 △133,344 41.8%
その他事業 71,564 63,012 △8,551 88.1%
（千円） 2019年8月期 2020年8月期 増減額 前期比
セグメント利益
Midworks事業 168,811 177,826 9,014 105.3%
メディア事業 155,560 139,733 △15,827 89.8%
tech boost事業 30,677 90,156 59,478 293.9%
FCS事業 139,691 46,174 △93,516 33.1%
その他事業 11,778 11,891 112 101.0%
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セグメント別Topics
Midworks事業 tech boost事業
-稼働エンジニア数が、前期比113.9％に -新規受講開始人数が、前期比157.1％に
-Midworksのサービス登録者数、12,000人突破 -キャリアカウンセリング（転職保証付）サービスを
付帯した受講コース「tech boost pro」を開始
-2020年2月、大阪に事業規模を拡大
-2020年8月末の現行受講者数が過去最高の298名に
-toB向けの法人研修サービスをスタート
メディア事業
-メディア運営の受託や、コンサルティングを行う
BtoBビジネス「SAKAKU」サービスに注力
-2020年8月末の「SAKAKU」サービスの
取引案件数は前期末比633.3％に
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セグメント重要指標の推移
セグメント重要指標は堅調に増加
Midworks事業 tech boost事業
主な増加要因 主な増加要因
・効率的な広告投下の実行 ・プログラミング学習ニーズの増加
・コロナ禍における迅速なオンライン対応 ・カウンセラー、メンター体制の拡充
稼働人数 新規受講開始人数
3,024人 3,202人 3,647人 268人 441人 693人
2018年 2019年 2020年 2018年 2019年 2020年
8月期 8月期 8月期 8月期 8月期 8月期
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Branding En gin ee r
成⾧ 戦略
15
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コーポレートスローガン
ITエンジニアの
「エンジニアと共に、
独立支援
未来に革命を。」
メ デ ィ ア
事 業
ITエンジニア
ITエンジニアの
転職支援
プラットフォーム
ITエンジニアの
教育・創出
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成⾧戦略①
クライアント
ソリューション
エンジニア人材
成⾧相関性のあ る プラットフォーム
事業構造 データベース
（Resource）
活用
ナレッジ
活用
各事業がそれぞれ互いを活かした
事業関係で、各事業の成⾧が 集客
効率化
自社メディア
相乗的に全体成⾧へ
データやナレッジの蓄積を活かした
ソリューションサービスの開発・運用で
さらなる事業全体のグロースへ
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17
17
成⾧戦略②
プラットフォー ム拡 張を accelerated growth
ベースにした事 業成 ⾧戦略
Vertical Development
Horizon Development
I T エ ン ジ ニ ア の
独 立 支 援
多角的サービス拡充/展開による エリア拡大による サービス強化とドメイン拡張
プラットフォームの構造構築 プラットフォーム規模拡大 によるさらなる広がり
-都市部以外へのエリア拡大
メ デ ィ ア 2020年2月大阪進出
事 業 -リモート強化 等の、
I T エ ン ジ ニ ア の
転 職 支 援 以降、順次エリアを拡大
さらなるサービスの拡充
全国展開へ
-蓄積ナレッジ、リソースを
活用したソリューション開発
18
I T エ ン ジ ニ ア の
教 育 ・ 創 出
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成⾧戦略③
働き 方の特性による
Mind Shift
潜在 的求職者の エンジニア職の魅力度向上
＜興味喚起＞
掘り 起こし
求職者
新しい働き方を創り、エンジニアが
活躍し続けられる環境を構築すること
そして、ITエンジニアへの Behavior Shift
求職者の母数増へ
キャリア形成を支援するスクール事業 アクションリード
＜行動支援＞
この２つを併せ持つことで、
潜在
この売り手市場において、 求職者
さらなる潜在層の掘り起こしが可能に
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中期経営計画2021
2020年7月の東証マザーズ上場を成⾧機会と捉え、
ビジョン実現に向けて主力事業であるMidworks事業への成⾧投資により
中期経営計画を牽引
I T エ ン ジ ニ ア の
独立支援
キャリア循環型の
ITエンジニアプラットフォーム拡大へ
メ デ ィ ア
事 業
中期経営計画2021 I T エ ン ジ ニ ア の
転職支援
01 広 告 予 算 投 資 02 営 業 基 盤 の 強 化
広告予算投下による事業規模の拡大 上場を契機にした営業力強化
-Midworks登録ユーザーの獲得 -営業体制強化による案件の獲得
-大阪エリアの本格稼働 -マッチング精度向上による、
人材稼働数の増加 I T エ ン ジ ニ ア の
教育・創出
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広告投資ポテンシャルについて（Midworks事業）
2020年8月期第４四半期実績における、LTVベースでの広告投資ROIは636.3%
損益分岐点を大幅に上回る現状に対し、2021年8月期以降は上場を契機にした営業強化と合わせて
踏み込んだ広告投資計画を実行
広告投資ROI
2020年8月期第4四半期実績
636.3％
※ ROIの計算方法：LTV÷稼働獲得単価
LTV（生涯顧客価値）の定義 稼働獲得単価の定義
エンジニア1名あたりの粗利期待値 エンジニア1名を獲得するための広告単価
※ 各 数 値 は 2 0 2 0 年 8 月 期 第 4 四 半 期 の 数 値 を 元 に 算 出 。
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広告予算投資戦略（Midworks事業）
2021年8月期おいて、Midworks事業において対前期比235.4%の戦略的広告予算投資を予定
一時的にセグメント利益は低下するが、中⾧期のセグメント利益増加につなげる
2021年8月期と2022年8月期のセグメント利益計画
2021年8月期計画 2022年8月期計画
単位：千円
97,803 260,398
（前年計画比：266.2％）
セグメント売上に対する広告費率 当社の考える広告投資効果の推移（ROI)
2020年8月期 2021年8月期 ROI
2.43% 4.98%
（前期比：235.4％）
損 益 分 岐
R O I
（参考データ） 2 0 0 ～
2 0 1 9 年 2 0 2 0 年 2 0 2 1 年
単位：千円 3 0 0 %
8 月 期 8 月 期 8 月 期
セ グ メ ン ト 売 上 高 2,088,372 2,395,508 2,744,320
セ グ メ ン ト 利 益 168,811 177,826 97,803 6 0 0 ～
7 0 0 %
広 告 費 57,007 58,125 136,800
広 告 費 率 （ 対 売 上 ） 2.73% 2.43% 4.98%
F Y 2 0 2 0 F Y 2 0 2 1 F Y 2 0 2 2 F Y 2 0 2 3
4 Q 実 績 計 画 計 画 計 画
年
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稼働人数とセグメント利益計画（Midworks事業）
戦略的広告予算投資により2021年8月期においては総稼働人数で前期比115.1%を計画
LTV期間が⾧いストック型ビジネスモデルであることを考慮、継続的な広告投資により稼働人数
増加を見込む
総稼働人数に関する３ヵ年計画（四半期） 広告投資計画_３ヵ年
セグメント利益 広告宣伝費
単位：人（人月） 単位：千円 293,507
260,398
＜総稼働人数＞
投下した広告費により、
3,647人 4,198人 1 , 5 5 8 177,826
翌期以降の利益が増加
1 , 5 3 8
1 , 5 1 9
1 , 4 7 9
97,803
1 , 2 4 0
1 , 0 4 8
9 5 8 9 6 2
9 2 4 9 4 8
9 0 2
8 6 3
58,125
136,800 134,700
+78,674千円増
1 Q 2 Q 3 Q 4 Q 1 Q 2 Q 3 Q 4 Q 1 Q 2 Q 3 Q 4 Q 1 Q 2 Q 3 Q 4 Q
2 0 2 0 年 8 月 期 2 0 2 1 年 8 月 期 2022年8月期 2023年8月期～ 204,000
2 0 2 0 年 2 0 2 1 年 2 0 2 2 年 2 0 2 3 年
8 月 期 8 月 期 8 月 期 8 月 期
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3ヵ年計画（全社）
2021年8月期は広告費の戦略投下により、営業利益が一時的に減少
2022年8月期以降の売上規模及び利益の拡大、営業利益率の向上を目指す
（千円） 2020年8月期 2021年8月期 2022年8月期 2023年8月期
前期比 通期計画
実績 通期計画 通期計画
売上高 3,110,686 3,576,711 115.0％ 4,692,226 5,585,632
売上総利益 1,012,479 1,138,950 112.5％ 1,441,525 1,720,746
販管費 910,869 1,070,770 117.6％ 1,177,175 1,375,903
営業利益 101,610 68,179 67.1％ 264,350 344,843
経常利益 116,723 70,311 60.2％ 266,669 347,792
当期純利益 80,331 48,778 60.7％ 185,003 241,282
営業利益率 3.3% 1.9% 5.6% 6.2%
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2021年8月期の業績予想について
2021年8月期は売上規模の拡大を図りつつ、
中⾧期的な売上規模及び利益拡大のための投資を優先的に実施する
通期売上高は、前期比115.0％の3,576百万円を見込む
営業利益は、前期比67.1％の68百万円を見込む
主力事業であるMidworksセグメントを中心に、広告の費用対効果を維持しつつ投資の実行
Midworks事業の新規エンジニアの獲得、tech boost事業の受講生獲得のための広告投資を見込む
2021年8月期にエンジニア獲得のための投資を行うことで、将来にかけた売上基盤の拡大・利益の
確保を見込むとともに、企業の認知度向上を狙う
受託開発としてクライアントのデジタルトランスフォーメーション化を推進
開発案件の受託を行うとともに、SAKAKUサービスによるデジタルマーケティングの提案などを実施
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市場動向について
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ターゲット市場①
国内企業のIT投資は毎年堅調に成⾧
2018年度は前年度比2.8%増。2019年度以降もDX化の流れなどから、継続した成⾧が見込まれている
国内企業のIT投資額推移
国内企業のIT投資額推移 133,200
131,240
（億円）
2.8% 129,180
成⾧
124,930
121,530
118,800
115,560
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度 2021年度
（予測） （予測） （予測）
出典：株式会社矢野経済研究所 2019国内企業のIT投資実 態と予測
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ターゲット市場②
IT人材は需要に対し供給が追い付かず、2030年には最大79万人の供給不足が想定されている
エンジニア不足は拡大、エンジニアの教育や派遣、SES等各種エンジニアサービスの拡充が必要に
IT人材の動向
2,000,000
高位シナリオ
1,800,000 2018年時点を100とした IT人材数
市場規模予測
2 0 1 8 年 時 点
人 材 不 足 数 IT人材不足数
約22万人 中位シナリオ ③
1,600,000
②
1,400,000 低位シナリオ ①
1,200,000
2030年時点
1,000,000 IT人材需給GAP
約 16万人 ～ 約79万人
800,000 ① 低 位 シ ナ リ オ ③ 高 位 シ ナ リ オ
※②中位シナリオにおける予測値：約45万人
0
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029 2030
出典：経済産業省 IT人材の最新動向と将来推計 に関する調査 結果（2019年版）
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ターゲット市場③
メディア事業に関連する インターネット広告市場は2019年、前年比114.8%の成⾧
今後も継続した成⾧が見込まれ、2020年には18,459億円の予測
国内企業のIT投資額推移
18,459
（億円）
16, 630
14,480
12,206
10,378
9,194
2015年度 2016年度 2017年度 2018年度 2019年度 2020年度
（予測）
出 典 ： 株 式 会 社 電 通 2 0 1 ９ 年 日 本 の 広 告 費
h t t p s : / / w w w . d e n t s u . c o . j p / n e w s / r e l e a s e / 2 0 2 0 / 0 3 1 7 - 0 1 0 0 2 9 . h t m l
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Appe ndix / 会社情報
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会社概要
株式会社 Branding Engineer
会社名 1. M i d w o r k s 事 業
（証券コード：7352）
2. メ デ ィ ア 事 業
事業 3. t e c h b o o s t 事 業
設立 2013年10月 4. F C S 事 業
5. そ の 他 事 業 ( T e c h S t a r s )
河 端 保 志（ C E O ）
代表 髙 原 克 弥（ C O O ）
オフィス
＜本社オフィス> 〒150-0044 東京都渋谷区円山町28-3 いちご渋谷道玄坂ビル5F
資本金 128,718千円 （ 2 0 2 0 年 ８月 ３１ 日 時 点 ）
<渋谷第2オフィス> 〒150-0044 東京都渋谷区円山町5-5 Navi渋谷V 10階
<渋谷第3オフィス> 〒150-0044 東京都渋谷区道玄坂1-15-14 ST渋谷ビル6F
<渋谷第4オフィス> 〒150-0044 東京都渋谷区円山町25-5 YMプリントタワー4F
<大阪オフィス> 〒530-0001 大阪府大阪市北区梅田2-5-4 千代田ビル西館6階A号室
従業員数 165名 （ 2 0 2 0 年 ８月 ３１ 日 時 点 ）
<宮崎オフィス> 〒880-0805 宮崎県宮崎市橘通東3-6-34 クロノビル1F
許可番号 一般労働者派遣事業許可番号「派13-306090」 / 有料職業紹介事業許可番号 「13-ユ-307261」
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沿革
ITエンジニア領域に特化したHRテクノロジー、システムコンサルティング企業として、東京都渋
2013.10
谷区恵比寿西に株式会社Branding Engineerを設立。受託開発事業（現在のFCS事業）を開始。
2014.9 総額20,007千円の第三者割当増資を実施。
2015.1 Midworks事業部を創設。
2015.10 ITエンジニア 特化型ダイレクトリクルーティングサービス「TechStars」を開始。
2016.3 ITエンジニアの独立支援サービス「Midworks」を開始。
2016.7 総額101,990千円の第三者割当増資を実施。
2016.9 東京都渋谷区円山町に本社を移転。
H isto ry 2016.10 メディア事業にてIT人材のためのキャリアスタイルマガジン「Mayonez」の運営開始。
2017.5 ビジネスパーソンのためのキャリアスタイルマガジン「Tap-biz」の運営開始。
2017.10 AI/ブロックチェーン/IoTなどの最新技術を学べるプログラミングスクール「tech boost」を開始。
2019.8 オウンドメディアに関する記事作成や立ち上げ支援、コンサルティングを行う「SAKAKU」を開始。
2019.11 「tech boost」にキャリアカウンセリング（転職保証付）サービスを付帯した受講コース
「tech boost pro」を開始。
2020.7 東京証券取引所マザーズに株式を上場（証券コード：7352）
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経営体制
代表取締役CEO 代表取締役COO
河端 保志 髙原 克弥
取締役 取締役CFO 社外取締役 常勤監査役 非常勤監査役 非常勤監査役
金沢 大輝 谷邊 紘史 ⾧尾 卓 川村 英樹 沼田 雅之 浅利 圭佑
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経営ビジョン・方針
“ Break The Common Sense ”
不合理な常識を破壊して、正しい価値を生み出そう
事業家精神の強いメンバーが集い、世の中の常識を覆すサービスを生み出し続ける
1. 2. 3.
I T エンジニアの I Tエンジニア人材 事業を推進する
価 値 向 上 ビジネス領域で 主体的な組織作り
N o . １を目指す
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事業系統図
I T エンジニアサービス
メディアソリューション
２つの方向性で展開
エンジニアキャリアを
ワンストップで支援する仕組み、
オウンドメディアノウハウを軸に
企業に様々なソリューションを提供
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Branding Engineerの強み ITエンジニアの
独立支援
キャリア循環型
プラットフォーム メディア
事業
ITエンジニアの
転職支援
ITエンジニアのあらゆる
価値観・働き方・ニーズに
合わせたサービスを提供
教育から独立支援まで
キャリア循環を網羅
ITエンジニアの
教育・創出
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本資料の取り扱いについて
本書には、当社に関連する見通し、将来に関する計画、経営目標などが記載されています。
これらの将来の見通しに関する記述は、将来の事象や動向に関する現時点での仮定に基づく
ものであり、当該仮定が必ずしも正確であるという保証はありません。
様々な要因により、実際の業績が本書の記載と著しく異なる可能性があります。
別段の記載がない限り、本書に記載されている財務データは日本において一般に認められている
会計原則に従って表示されています。
当社は、将来の事象などの発生にかかわらず、既に行っております今後の見通しに関する発表等につき、
開示規則により求められる場合を除き、必ずしも修正するとは限りません。
当社以外の会社に関する情報は、一般に公知の情報に依拠しています。
本書は、いかなる有価証券の取得の申込みの勧誘、売付けの申込み又は買付けの申込みの勧誘
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