2020年8月期
通期決算説明資料
株式会社 グッドパッチ（証券コード：7351）
2020年10月15日
© 2020 Goodpatch Inc. Design to empower
01 事業内容
02 FY2020 業績ハイライト
03 各事業の状況
04 FY2021 通期業績予想
05 FY2021 成長戦略
06 TOPICS
07 APPENDIX
2
事業内容
3
3
事業内容・基本情報
会社名 株式会社グッドパッチ
設立 2011年9月
所在地 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階
Tokyo
従業員数 170名（正社員 2020年8月末日時点 連結）
代表取締役社長 / CEO 土屋 尚史
取締役 / Managing Director of Goodpatch GmbH 實方 ボリス
社外取締役 山口 拓己
経営陣 社外取締役 佐々木 智也
常勤監査役 佐竹 修
非常勤監査役 佐田 俊樹
非常勤監査役 須田 仁之 Berlin
UI/UXデザイン、ビジネスモデルデザイン、
事業内容
ブランド体験デザイン、組織デザイン、ソフトウェア開発
関係会社 Goodpatch GmbH
拠点 日本（東京）、ドイツ（ベルリン、ミュンヘン）
Munich
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事業内容・ビジョンとミッション
VISION MISSION
ハートを揺さぶるデザインで デザインの力を証明する
世界を前進させる
Push the world forward Prove the power of design
with design that moves people's hearts
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事業内容・なぜ今デザインが重要なのか
ユーザー体験（UX）の差別化が、ビジネスに大きく影響
日本におけるデザインの誤解
具体
日本におけるデザインの認識は装飾、表層的なものであると誤解されているが、
本来のデザインとは、「計画・設計」も含まれる 表層
骨格
デザイン経営の効果
構造
ブランド力向上 イノベーション力向上 企業競争力の向上
要件
戦略
デザイン経営を推し進める必要条件
抽象
1. 経営チームにデザイン責任者がいること
ユーザーエクスペリエンスの要素（Jesse James Garrett）
2. 事業戦略構築の最上流からデザインが関与すること
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事業内容・なぜ今デザインが重要なのか・DXにおける体験のデザインの立ち位置
AI
IoT
VR Tech Business
User
ユーザー
Experience
AR
Design
体験のデザイン
DXへの投資が本格化（※１） ユーザー体験のデザイン
• デジタル技術が実用フェーズ、ビジネスに活用 • スマートフォンの普及によって普遍的価値に
• ニューノーマルの対応に向けたデジタル化が加速 • SaaSなどサブスクリプションにはデザインが
• 重要な経営課題と認識し、大半で予算が増額 大きく影響
• DX市場は2023年には2.2倍の1.8兆円（2019年比）
DX投資が本格化し、間を埋める体験のデザインが必須に
ベンダー企業において求められる人材
ユーザー起点でデザイン思考を活用し、UXを設計し、要求としてまとめあげる人材（※２）
パートナー選定のポイント 1位 自社の業界、業務に精通（25.3％） 2位 課題解決力、ビジネスデザイン、企画に優れている（24.2％） （※1）
（※１）出典：富士通キメラ総研「2020 デジタルトランスフォーメーション市場の将来展望」、（※２）出典：経済産業省「DXレポート」
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事業内容・グッドパッチについて
デザインの力でビジネスを前進させる
グローバルデザインカンパニー
2011年9月に設立したグッドパッチは、
デザインパートナー事業とデザインプラットフォーム事業、
2つのビジネスを持つデザインカンパニー
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事業内容・２つの事業セグメント
事業セグメント１
デザインパートナー事業
Web / iOS / Android / IoTなどのプロダクト開発の戦略策定、
コンセプト設計、UI/UXデザイン、開発までをワンストップで提供
デザイン組織の構築支援も行う
事業セグメント２
デザインプラットフォーム事業
リモートワークチーム「Goodpatch Anywhere」、
デザイナー特化型キャリア支援サービス「ReDesigner」、
クラウドワークスペース「Strap」(2020年9月1日に正式リリース)、
プロトタイピングツール「Prott」、
VR/XRプロトタイピングサービス「Athena」、
などの自社プロダクト・サービスを提供
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事業内容・デザインパートナー事業
受託請負ではなく課題に並走するデザインパートナー
市場 Marketing (web, etc)
• 事業の最上流戦略レイヤーから関わりクライアントと
共創しながらサービス全体をデザイン
企業
Business
• ユーザーが触れるデジタルプロダクトの開発まで並走
事業
• 最低2名、平均3-4名のデザイナー（エンジニア含む）が
プロジェクトに参画
サービス Service, UX
• 顧客企業あたりの平均継続期間は10か月前後
デジタルプロダクト UI, UX
• 故に請負ではなく主に準委任契約での仕事
ユーザー
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事業内容・デザインパートナー事業・デザイン領域
Experience Design領域を主軸に、Brand Experience領域や
Business Design領域まで幅広くデザイン支援を実施
Experience Design
Experience
主にスマートフォンやSaaSのアプリケーション等のデジタルプロダクトに Design
おけるUI/UXデザイン支援（戦略立案・企画・設計・開発の支援） （UI/UX）
プロダクト
ユーザ視点でより使いやすいサービスを実現
Brand Experience
顧客企業の経営ビジョン・ミッションを起点とした組織デザインや
ブランドイメージのデザイン。ブランドの発信者側のサービスに込める Empowering
Experiences
思いや提供価値をデザインし、強固なブランドの形成を支援
Business Design
Brand Business
顧客企業のデジタルにとどまらないプロダクト全般における戦略・ Design
Experience
ビジネスモデルのデザイン。ユーザーがサービスを受け入れ、プロダクト 戦略・
ブランド・組織
を成長させていくための要件を定義し、その実現方法をデザイン ビジネスモデル
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事業内容・あらゆる産業でビジネスを前進させた豊富な実績
BtoC、BtoBエンタープライズ企業からスタートアップまで幅広い顧客ラインアップ
7年連続計9回のグッドデザイン賞受賞
支援後6社が上場！FiNC, bitkeyには出資
BtoC, BtoB エンタープライズ スタートアップ
※上記は過去に当社グループがデザイン支援を行った企業の一部です。 ※上記は過去に当社グループがデザイン支援を行った企業の一部です。
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事業内容・デザインパートナー事業・豊富な実績（産業別）
あらゆる産業・分野で広がるデザインのニーズ。各分野でのデザインノウハウを蓄積。
※下記は過去に当社グループがデザイン支援を行った事例の一部です。許諾を得られたものについて企業ロゴを掲載しています。
・ 分野
の 産業
直近
ズの 広がり SaaS 物流
ンニー
デザイ 人材サービス、マーケティング
契約マネジメント
国際物流
過去の産業・分野
流通・D2C 金融・FinTech 食品・ヘルスケア IT・通信 モビリティ
セルフレジ 独自通貨 あらゆる産業で IoT（自販機）と健康アプリ データウェアハウス事業 新世代モビリティ、自動運転体験
ECモール ペイメントアプリ 新規事業リサーチ コネクティッドカー
キャッシュレス デザインによる デザイン人材開発 MaaS（シェアリングキックボード）
次世代地図サービス
FXサービス
課題解決ニーズが
高まっている
to C サービス to B サービス エネルギー 建設・不動産 医療・介護
サービスプラットフォーム アドテクノロジー エネルギー関連新サービス 新規事業立案 遺伝子解析サービス
動画プラットフォーム ビッグデータ活用プラットフォーム 施設有効利用サービス 新規事業立案
デジタルコンテンツ配信サービス ブロックチェーン技術とIoT連動 労働効率化サービス
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事業内容・デザインプラットフォーム事業
クライアントの課題の変化に合わせ
多面的・長期的な支援が可能なソリューションを自社事業として展開
クラウドソーシング 人材/HR SaaS SaaS VR/AR
フルリモート デザイナー特化型 プロトタイピングツール VR/XR
デザインチーム キャリア支援サービス クラウドワークスペース プロトタイピングサービス
「Strap」は2020年9月1日に正式リリース
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事業内容・顧客の多様なデザインニーズを満たす2つの事業セグメント
エンタープライズ/スタートアップ企業 事業立ち上げ人材 事業のUX改善 デザイン人材不足
共通のデザインニーズ ノウハウ不足課題 ノウハウ不足課題 採用課題
デ
ザ
イ
ン 特徴：社内デザインチーム(社員)
パ
ー 領域：リサーチ／戦略策定／要件定義／開発
ト
シ ナ 方式：プロジェクト型
ー
ナ 事
ジ 業
連携 連携
ー
効 特徴：社外デザインチーム（フリーランス）
果 デ 東京以外のマーケット、アサインの柔軟性
の ザ 領域：リサーチ/戦略策定/要件定義/開発
連携
実 イ
ン
現 方式：プロジェクト型
プ 連携 連携
ラ
ッ
ト 領域：デザインソフトウェア
フ
ォ 方式：SaaSサービス型
ー
ム
事
業 領域：デザイン人材紹介事業
方式：職業紹介型
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FY2020 業績ハイライト
16
業績ハイライト・概要
FY2020 通期業績ハイライト
売上高 前年同期比 FY2020事業方針
2,143 （百万円） +27.3 %
1 UI/UX領域におけるブランド力を
活用し、DXプロジェクト獲得を推進
営業利益 前年同期比 2 経験豊富で専門性の高い
デザイナー・エンジニアの採用を強化
216 （百万円） +187.3 % 3 Goodpatch Anywhere、
ReDesignerを軸とした
デザインプラットフォーム事業の確立
• 業績予想に対して95.8％で着地、コロナウイルスの影響を3Q後半から4Q前半にかけて認識するも、
4Q後半には脱却
• 特にドイツのデザインパートナー事業、デザインプラットフォーム事業の人材サービスにて影響大
• 営業利益目標は計画値達成、前年比約2.9倍に拡大、収益性が大きく向上
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業績ハイライト・損益計算書
売上高は前期比27.3%の成長、営業利益は約2.9倍に
各事業がコロナウイルスの影響を乗り越え、利益成長に貢献
デザインパートナー事業は営業利益+42.2％、デザインプラットフォーム事業は営業黒字化
売上高 営業利益
単体 デザインパートナー事業 単体 デザインプラットフォーム事業
単位：百万円 単位：百万円
デザインプラットフォーム事業 デザインパートナー事業
2,500 300
+27.3% 2,143 2.9倍 216
200
2,000
75
1,683 568
100
189
1,500 1,371 359 122 133
26
180 0
-58 -58
1,000 -104 -137
-100
1,575 -257
1,190 1,323
500 -14
-200
522 643
345
0 -300
FY2015(単） FY2016(単） FY2017(単） FY2018(連) FY2019(連) FY2020(連) FY2015(単) FY2016(単) FY2017(単) FY2018(連) FY2019(連) FY2020(連)
※FY2015-FY2017の数値については、監査法人による監査を受けておりません。
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業績ハイライト・損益計算書
コロナウイルスの影響を乗り越え、売上高・利益の高成長を達成
損益計算書 • 売上高は、3Qから4Qにかけてコロナウイルスの
単位：百万円
影響を受け未達となったが、
FY2019 FY2020 増減額 増減率 前期比27.3%の成長
• 特にドイツのデザインパートナー事業、
売上高 1,683 2,143 +460 +27.3%
デザインプラットフォーム事業の人材サービス
（ReDesigner）にて影響が大きい
営業利益 75 216 +141 +187.3%
• 営業利益率は、
営業利益率 4.5% 10.1% +5.6pt 5.6pt改善し、10％を超えた
収益性の改善が進む
経常利益 83 211 +128 +153.3%
• 当期純利益は、繰延税金資産の認識により
大きく伸長
当期純利益 57 215 +158 +275.9%
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業績ハイライト・費用構成の推移
総費用は20％弱の増加に留め、利益拡大に貢献
人件費 業務委託等 家賃・減価償却 単位：百万円
2,000
広告宣伝費 採用費 その他
1,926
• 多くを人件費が占める構造
19.8%の増加に留まる 人材への投資を強化し、
182
30 人件費は34％増加
1,607 28
124
1,500 242
1,385 221
• 人件費以外の費用は、
42
122 26 588百万円となり前期比で減少だが、
230 39
9 170 実質的に横ばいでコントロール
1,000
115
136
1,338 • IPO関連費用は営業外費用として、
1,002
約7百万円計上だが、販管費にも準備関連
500 853 費用が約22百万円程度含まれる
0
FY2018 FY2019 FY2020
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業績ハイライト・デザイン人材プールの拡大
事業拡大の重要KPIであるデザイナー数が引き続き堅調に推移
デザインプラットフォーム事業 Goodpatch Anywhere
デザインプラットフォーム事業 ReDesigner & Prott & Strap
300
デザインパートナー事業 単位：人
• 直接雇用のデザイナーは
前四半期と同数
250
173
• Goodpatch Anywhereの
200
125 登録デザイナー数は
150
97 大幅に増加し、173名に伸長
72
61
11 10
32 10
100 20 10
7 12
10 9
15 14
18 19 16
23
50 21 22 101 110 110
88 87 95
72 80 79
59 63 64 68
52
40 39
0
1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末
FY2017 FY2018 FY2019 FY2020
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業績ハイライト・貸借対照表
IPO、利益計上を経て、現預金・純資産・自己資本比率Up
貸借対照表 単位：百万円
FY2019 FY2020 増減 主な理由
流動資産 721 1,218 +496 営業CFの改善、銀行借入の増加、IPOによる増資
現金及び預金 508 939 +431 営業CFの改善、銀行借入の増加、IPOによる増資
固定資産 99 292 +192 使用権資産、投資有価証券、繰延税金資産の増加
総資産 821 1,511 +689
流動負債 320 381 +61
固定負債 37 191 +153 銀行借入の増加、リース債務の認識
純資産 463 938 +475 利益計上、IPOによる増資
自己資本比率 56.4% 62.1% +5.7pt
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各事業の状況
23
各事業の状況・デザインパートナー事業・概要
コロナウイルスの影響は３Qから４Q前半にかけて認識するも、
売上高は19％の成長、営業利益は42％を超える高成長を確保
セグメント全体 FY2020 4Q累計 問い合わせ数は常に昨年同月数を大きく上回る状況
3-5月上旬にかけて一時的に減少したが、
売上高 前年同期比 6月から急拡大し、4Qでは前年比2.7倍と高水準
その結果、8月は受注が積みあがる
1,575 （百万円） +19.0 %
コロナウイルスの影響
日本
営業利益 前年同期比 • ワークショップの減少は6月までみられたが、徐々に回復
8月に遅れを取り戻す
189 （百万円） +42.2 %
•
海外
案件開始の遅れは7月下旬まで影響、7月後半から8月は受注が相次ぐ
• ドイツ子会社のロックダウンは6月まで強く影響
7月から徐々に回復しつつある
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各事業の状況・デザインパートナー事業・事業進
上半期は好調、コロナウイルスの影響を受け3Q後半より落ち込んだが、4Q半ばより回復
特に8月は受注増え日本側は順調、ドイツも業績が回復しつつある状況（3Qから4Qにかけて、営業利益が約3.4倍に）
売上高 営業利益
日本国内 ドイツ子会社 単位：百万円 日本国内 ドイツ子会社 単位：百万円
500 80 2 66
419 63
387 396 395 +238.0%
400 363 60 57 46
340 78 43
68 78 48
293 302 3
300 68 40
66 32 72 67 13
76 22
21 54 55
200 20
340 351 10 28 25 31
318 318 316
271 11
100 217 235 0 -3 -5 -4
-17 -9
0 -20
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020 FY2019 FY2020
・日本：毎第３四半期（3-5月）は顧客企業の決算期末と重なり、プロジェクトの入れ替わり時期のため減速する傾向
・ドイツ：ドイツ政府による労働時間短縮補助制度（Kurzarbeit）を利用し、利益へのマイナスインパクトを低減
※FY2019 1Q 4Qの数値については、監査法人による監査を受けておりません。
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各事業の状況・デザインパートナー事業・プロジェクト単価×プロジェクト件数
案件の大型化が進み、プロジェクト月単価は大きく上昇
プロジェクト月単価 単位：千円 月平均プロジェクト数 単位：件
7,000 30
6,000
25
5,000
20
4,000
15
3,000 6,008 24.8
5,094 22.3 22.8
4,506 10 20.0 20.0 19.2
2,000 3,810 3,915 4,106 17.7
3,676 15.8
3,013
1,000 5
0 0
1H 2H 1H 2H 1H 2H 1H 2H 1H 2H 1H 2H 1H 2H 1H 2H
FY2017 FY2018 FY2019 FY2020 FY2017 FY2018 FY2019 FY2020
第４四半期-プロジェクト数推移
• 4Q半ばまで日本国内の小型案件の終了とコロナウイルスの影響を大きく受けた 25
コロナの影響を受けた 20 23.0
• ドイツ子会社のプロジェクト数減少により、月平均プロジェクト数は減少 15 18.0
プロジェクト件数は 13.0
• 大企業DXの大型案件にリソースを投下し、単価は大きく上昇 10
6月以降で急回復 5
FY2020 3Q-単価：5,575千円、件数：20.3件 FY2020 4Q-単価：6,441千円、件数：18.0 0
6月 7月 8月
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各事業の状況・デザインパートナー事業・人材
デザインタレントプールが順調に拡大
デザインパートナー事業 人員数推移 単位：人
150
100
110 110
50 95 101
80 88 87
72 79
63 64 68
52 59
40 39
0
1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末
FY2017 FY2018 FY2019 FY2020
• FY2020は新卒10名、中途29名を採用
• ドイツではコロナウイルスの影響で、プロジェクト待機が続き退職者が増加傾向だが、大きな影響なし
• FY2019は31%だった離職率は今期通算で11%に低下、昨年と採用数は同数だが人数は順調に増加
※数値はデザインパートナー事業（日本・ドイツ）のデザイナー・エンジニア人数
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各事業の状況・デザインプラットフォーム事業・概要
事業セグメントで通期黒字化を達成
特にGoodpatch Anywhereにおいて計画を大きく上回る成長
セグメント全体 FY2020 4Q累計
• セグメント全体の売上高は
前年同期+58.1%
売上高 前年同期比 • 営業利益は通期業績予想で、−4百万円の計画に対し
26百万円の黒字で着地
568 （百万円） +58.1 % ・ Goodpatch Anywhereは前期比149.5%の成長
コロナウイルスの影響
営業利益 前年同期比
• クラウドソーシングGoodpatch Anywhereでは一部新規案件の開始に
26 （百万円） 黒字化 遅れが生じたが、7月後半よりプロジェクトの獲得が進んだ
• 人材サービスReDesignerにおいては需要の減退があり、
事業成長が想定を下回ったが、4Q半ばより回復傾向
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各事業の状況・デザインプラットフォーム事業・事業進
3Qよりコロナウイルスの影響を認識するが、
4QにてGoodpatch Anywhereが牽引し、セグメント全体では黒字回復
売上高 営業利益
Prott ReDesigner
Goodpatch Anywhere Athena 単位：百万円 デザインプラットフォーム事業 単位：百万円
その他
200 20
164
10 19
150 141 14 137 11
128 0 5
125 0
108 -0 -8
-11 -12
100 86 97 90 -10
66
74 52 79 -33 黒字回復
18 -20
48
50 11 17 25 21 22 21 25 -30
41 41 36 34 30 28 23 21
0 -40
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020 FY2019 FY2020
• Goodpatch Anywhereは一部プロジェクトの遅れがあったものの、7月後半より受注増加
• ReDesignerはコロナの影響を受け、4Qから徐々に回復傾向
• Prottは売上の減少傾向が続くが、リソースをStrapに集中投下し2020年9月1日に正式リリース
※FY2019 1Q 4Qの数値については、監査法人による監査を受けておりません。
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各事業の状況・デザインプラットフォーム事業・事業進 比較
デザインプラットフォーム事業
Goodpatch Anywhere
FY2019 FY2020 各サービスの売上高推移 単位：百万円
400
149.5％の成長、
デザインプラットフォーム事業の成長に +149.5%
大きく貢献
300
ReDesigner
コロナ禍でも60％以上の売上成長を達成
下半期は計画未達だったが、4Qから回復 200
354
傾向
-31.5%
100 +60.1%
Prott 152
142
約30％の減少で踏みとどまる 92 104
57 57
既存アカウントの維持に注力
15 0.3 15
0
Goodpatch Anywhere ReDesigner Prott Athena
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各事業の状況・デザインプラットフォーム事業・Goodpatch Anywhere
リモートデザインチームタレントプールがさらに拡充
Goodpatch Anywhere デザイナー数の推移
所属デザイナー数 単位：人
• コロナウイルスの影響により
200
プロジェクト開始に遅れは見られたが、
人材プール拡充は遅れなし
150
• 直近の実稼働は30名前後で推移、
実プロジェクト数に比例
100 • 当初よりリモートワークを軸に展開し、
173 最小限の固定費でマネジメント
125
50 97
72
61
高収益な事業モデル
32
0 20
0
1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末
FY2019 FY2020
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各事業の状況・デザインプラットフォーム事業・ReDesigner
人材紹介サービスはコロナウイルスの影響を大きく受けたが、
４Q後半より回復の動き
新卒候補者
中途候補者
ReDesigner 累計登録者の推移 単位：人
10,000 • 4Qからマーケットに動きが戻り、
赤字幅が縮小
8,000
• 人材プールはコロナ禍でも継続的に拡大
6,000
7,055
• 累計契約企業数は300社を超え、
5,608
採用ネットワークが拡大中
4,000
3,681
2,440
2,000 1,347
298 2,582
1,807 2,239
1,260 1,483
701 989
0 381
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019 FY2020
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FY2021 通期業績予想
33
通期業績予想・FY2021
デザインパートナー事業の売上 デザインプラットフォーム事業の売上 単位：百万円
連結の営業利益
売上高 3,000
2,591
2,591
2,500
2,143
702
百万円（+20.9%） 2,000
1,683 568
1,500 359
営業利益 1,000 1,889
1,575
296
1,323
500 296
216
75
百万円（+36.7%）
0
売上 営業利益 売上 営業利益 売上 営業利益
FY2019 FY2020 FY2021（予）
親会社株主に帰属する当期純利益
227 百万円（+5.2%）（※） • 全社：上半期はコロナの影響を加味し、保守的に計画を策定（特にドイツ子会社）
• デザインパートナー事業：DX需要の高まりを受け、多様なプロジェクトにデザイン支援を拡大し
売上を拡大、社内デザイン人材獲得は積極的に実施（中途30名、新卒10名程度を計画）
（※）FY2020においては、繰延税金資産を初めて計上した結果、
税金費用が56.5百万円減少し、当期純利益が同額増加した。
• デザインプラットフォーム事業：Goodpatch Anywhereを中心に事業規模を拡大、
しかし、FY2021においては、繰延税金資産の一部取崩によって、 ReDesignerは黒字化、Prottは逓減
税金費用が20百万円増加し、当期純利益が同額減少する見込み。
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FY2021 成長戦略
35
FY2021 成長戦略
デザインの力でビジネスを拡張
デザインパートナー事業 デザインプラットフォーム事業
プロジェクト単価と契約期間 タレントプールとSaaS
1 UI/UXデザインを武器に 3 リモートデザインチーム：
大型DXプロジェクトの獲得 Goodpatch Anywhereの強化
2 デザイン領域の拡張と 4 リモートコラボレーションツール：
テクノロジーへの投資 SaaS「Strap」の戦略的展開
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FY2021 成長戦略・デザインパートナー事業・大型DXプロジェクトの獲得
大企業のDX、デジタル庁などの行政のデジタル化のニーズの高まり
UI/UXデザインを武器に大型DXプロジェクトの獲得
ユーザー体験の設計と人の生産性を下げるソフトウェアのUIデザインを改善し
顧客体験価値を向上させ、大企業・行政のDX推進及び企業価値の向上につなげる
プロジェクト単価は拡大へ
弊社の関わった代表的な 新技術 ITシステム
DX事例 大きな課題
人の生産性を下げる
IoT AI レガシー
ソフトウェアのUI
ノウハウ展開
DX戦略 UXデザイン UIデザイン
（プランニング） （体験設計） (ソフトウェア)
ユーザー
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FY2021 成長戦略・デザインパートナー事業・新事例「サントリー＋」
• 事業構想段階から、プロダクト開発・グロース・プロモーションまで一貫してサポート
• 2018年12月に開始し、20か月以上にわたり長期継続
• 飲料と自販機という既存チャネルに新開発のアプリを加え、
一連の体験を再構成しスムーズに接続
• デザイナー・エンジニアが最大で10名以上稼働した大企業の大規模DXプロジェクト
• 2020年度グッドデザイン賞受賞
サントリー＋：グッドパッチによるデザインの支援内容
事業構想・戦略からデザイン支援 ブランドの思想を表現 iOS/Androidアプリ開発、 プロモーションなどユーザー接点の体験に
健康経営のアイデアの事業化に向けて併走 ビジョン・ミッション・バリューの言語化 サービスサイト開発、体験の具現化 至るまで一貫したサポートを提供
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FY2021 成長戦略・デザインパートナー事業・デザイン領域の拡張、テクノロジーへの投資
リソース拡充とケイパビリティの拡大で「1社あたりの契約期間」を伸ばしていく
他社との事業連携やM&Aを視野に入れケイパビリティの拡大を加速
強み 強化（提携、M&A） 組織変革
戦略 UX Development
ブランド UI Growth、PR、 Marketing
強みの深掘り • クラウド構築/運用 • 採用・育成
• VR/AR • エンゲージメント強化
• データサイエンス • デザイン文化醸成
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FY2021 成長戦略・デザインプラットフォーム事業・Goodpatch Anywhereの強化
リモートデザインチームのリソースをさらに有効活用へ
1. 品質強化、効率化
デザインパートナー事業
プロジェクト獲得や管理において
デザインパートナー事業との
連携強化
案件獲得 各機能で連携強化 人材活用
⇒品質強化、効率化
2. 付加価値創造、 デザインプラットフォーム事業
Goodpatch Anywhere
デザインROIの向上
多様なケイパビリティを持つ
メンバーを集めタレントプールの UI UX
デザイナー デザイナー エンジニア PO PdM その他
拡充を継続
⇒付加価値創造、デザインROIの向上
様々なメンバーを追加
メンバー拡充 PO : プロダクトオーナー（Product Owner）
PdM：プロダクトマネージャー（Product Manager）
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FY2021 成長戦略・デザインプラットフォーム事業・SaaS「Strap」の戦略的展開
Prottのリソースを有効に活用しながら開発を進め、2020年9月1日リリース実施
積み上げ型収益構造を作るための取り組みが始動
• 2020年4月23日β版リリース
• β版は限定100社のトライアル実施、ユーザーの声を集め、
これまで100回を超えるアップデートを実施
• 2020年9月1日時点で８社が正式利用企業として参加、
デザイン支援プロジェクトにて積極利用FY2021の獲得目標は100社
※正式利用企業の一部です
課金形態について
• ユーザー企業の組織サイズによってSmall、Medium、Largeの3つのプラン
• 平均して1ユーザーにつき月額1,000円程度、1社あたり月額2万円強程度を想定した
毎月課金型モデル
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FY2021 成長戦略・デザインの可能性
デザインの可能性を拡張していく
顧客企業への
Others
デザイン投資による
企業価値の向上
新規SaaSプロダクト
サブスクリプション売上の増加
v
大型DXプロジェクトの獲得による
プロジェクト単価のアップ
顧客基盤を強化 デザインパートナー
DXプロジェクト
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TOPICS
43
TOPICS・ESGの取り組み
デザインの力で企業のESG投資を促進
グッドパッチがデザインの無償支援を開始
各企業のESG投資を促進し持続可能な事業を
デザインの力で前進させ、社会貢献の実現の共創
• ESG投資を念頭に置いた事業の無償支援を通じて、
社会の一員としての役割と責務を果たす
• 企業のESG事業にグッドパッチがデザイン支援を行うことによって、
その事業が世界を前進させる存在となる
※「ESG」とは、環境（Environment）、社会（Social）、ガバナンス（Governance）の頭文字を取ったものです。
今日、企業の長期的な成長のためには、ESGが示す3つの観点が必要だという考え方が世界的に広まってきています。
投資の意思決定において、従来型の財務情報だけを重視するだけでなく、ESGも考慮に入れる手法は「ESG投資」と呼ばれています。
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TOPICS・Goodpatch Design Fund
デザインによる企業価値向上を後押しする
※
「Goodpatch Design Fund」を開始
新規投資先
• スタートアップに対してデザイン支援を実施した後に6社が上場するなど
デザイン支援の実績
• 累計4社に投資を実施し、ハンズオンでデザインによる事業成長を
既存投資先
支援した経験の蓄積
• デザインを重視する有力成長企業とアライアンスを構築
• ファンド第1号出資案件として「株式会社400F」に出資を決定
※「Goodpatch Design Fund」は、出資プロジェクトの呼称であり、子会社設立やファンドの
組成を伴うものではございません。また個別案件における出資金額や比率は非公開となります。
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TOPICS・株式の状況
VC等株主の減少、一般株主の増加（機関・個人）
IPO直後（2020年6月30日） FY2020末（2020年8月31日）
株主名 所有株主数 持ち株比率 株主名 所有株主数 持ち株比率
土屋 尚史 3,000,040 41.8% 土屋 尚史 3,000,040 41.3%
DG Lab 1号投資事業有限責任組合 792,920 11.1% 株式会社ブルーローズ 618,160 8.5%
株式会社DGベンチャーズ 713,640 9.9% 株式会社日本カストディ銀行（信託口） 440,800 6.1%
株式会社DGベンチャーズ 356,840 4.9%
株式会社ブルーローズ 618,160 8.6%
Fintechビジネスイノベーション投資事業有限責任組合 310,320 4.3%
Fintechビジネスイノベーション投資事業有限責任組合 594,320 8.3%
SALESFORCE VENTURES LLC 207,900 2.9%
SALESFORCE VENTURES LLC 207,900 2.9%
NOMURA PB NOMINEES LIMITED OMINIBUS-
MSIVC2016V投資事業有限責任組合 178,280 2.5% 188,300 2.6%
MARGIN（CASHPB）
SMBCベンチャーキャピタル2号投資事業有限責任組合 109,420 1.5%
野村信託銀行株式会社（投信口） 137,300 1.9%
その他VC等 98,780 1.4% MSIVC2016V投資事業有限責任組合 107,580 1.5%
役職員等 241,200 3.4% 役職員等 241,200 3.4%
一般株主 618,600 8.6% 上位10位以下株主 1,831,720 25.2%
合計株式数 7,173,260 100.0% 合計株式数 7,272,160 100.0%
役職員 VC等 一般株主
IPO直後 53.8% 37.6% 8.6%
FY2020末 53.1% 14.2% 32.7%
0% 25% 50% 75% 100%
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APPENDIX
47
会社概要
経営陣の紹介
代表取締役社長 / CEO 取締役 / Managing Director of Goodpatch GmbH
土屋 尚史 Boris Jitsukata（實方 ボリス）
Webディレクターを経て、サンフランシスコに スイス ザンクトガレン大学院、慶應義塾大学大学院
渡りデザイン会社でスタートアップ支援に携わる。 を経て2013年にグッドパッチにジョイン。
2011年9月に株式会社グッドパッチを設立。 2015年にGoodpatch GmbHを設立。取締役に就任。
© 2020 Goodpatch Inc.
48
会社概要
経営陣の紹介
常勤監査役
社外取締役 佐竹 修
山口 拓己 兼松株式会社での長年の営業担当の後、同社内部監査室
長、兼松コミュニケーションズの常勤監査役等を経て、
東京理科大学を卒業後、数社を経て2006年に株式 2018年12月よりグッドパッチの常勤監査役に就任。
会社ベクトルに入社、取締役CFOに就任。2009年
に株式会社PR TIMES代表取締役社長に就任。
2020年よりグッドパッチ社外取締役を務める。 監査役
佐田 俊樹
野村證券グループを経て、4年に渡って株式会社カヤックの監
社外取締役 査役を務め、2014年12月マザーズ上場を経験。2016年7月よ
りグッドパッチの監査役に就任。複数社の監査役を務める。
佐々木 智也
2008年デジタルガレージ上級執行役員就任。2012
年DGインキュベーション取締役就任。投資先とデ 監査役
ジタルガレージグループの事業連携をメインにイ 須田 仁之
ンキュベーション事業を推進。
早稲田大学商学部卒業後、社長秘書、事業立ち上げ、経営
企画、事業企画を歴任。上場企業CFOを務める。現在は複
数のベンチャー企業の役員・アドバイザーとして携わる。
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会社概要
各オフィスをまとめるグローバルリーダー達
執行役員 デザインパートナー事業 Div Lead
松岡 毅 Samuel Huber
ビジネスコンサル、ゲーム開発会社を経て2017年2月にグッド チューリッヒ大学、スタンフォード、ザンクト・ガレン、東京で
パッチに入社。管掌領域は、国内デザインパートナー事業と デザインを学び、2017年にデザインストラテジストとしてグッドパッチ
Goodpatch Anywhere。2018年9月より執行役員に就任。 にジョイン。現在ヨーロッパ全体のディビジョンリードを務める。
執行役員 管理部管掌 Studio Lead
槇島 俊幸 Doro Schwartzmann
マンツーマン英会話スクールのCFOとして東証マザーズ上場 2017年にUXデザイナーとしてグッドパッチにジョイン。その後
後、教育関連事業会社のCEO職等を経て、2019年2月に UXデザインリードを経験し、現在ベルリンのスタジオリードとして
グッドパッチに入社。2019年9月より執行役員に就任。 携わる。
執行役員 経営企画室長 Studio Lead
柳沢 和徹 Matthias Flucke
マーケティングリサーチ会社を経て2017年7月にグッドパッチ 2016年3月にグッドパッチにジョイン。デザインリードと
に入社、経営企画室を担当。2019年9月より執行役員に就任。 オートモーティブエキスパートを歴任後、現在スタジオリード
主な管轄領域は人事・広報・事業開発。 としてマネジメントに携わる。
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なぜ今デザインが重要なのか
Why design?
なぜ今デザインが重要なのか
デザイン会社の買収の活発化
2011 2012 2013 2014 2015 2016∼
Facebook Google Accenture Capital One McKinsey&Company IBM Accenture
SoFA Mike&Maaike FJORD Adaptive path LUNAR RESOURCE droga5
AMMIRATI
コンサル・金融機関が相次いでデザインファームを買収
2013年以降AccentureやDeloitteはグローバルで
デジタルエージェンシーを30社以上買収している （※1）（※2）
（※1）出典：John Maeda | Design in Tech Report https://designintech.report/、
（※2）出典：Accenture Newsroom https://newsroom.accenture.com/
© 2020 Goodpatch Inc.
52
なぜ今デザインが重要なのか
デザイナーが共同設立した会社が大きく成長
Slack Instagram Airbnb
YouTube Twitter Pinterest
これらの会社の共同創業者にデザイナーがいる
© 2020 Goodpatch Inc.
53
なぜ今デザインが重要なのか
海外企業のデザイナー：エンジニア比率の変化
Atlassian Dropbox Intercom
1:25 1:9 1:10 1:6 1:5
2012 2017 2012 2017 2017
LinkedIn Uber IBM
1:11 1:8 1:8 1:72 1:8
2012 2017 2017 2012 2017
デザイナーの重要性がより増している
© 2020 Goodpatch Inc. https://techcrunch.com/2017/05/31/here-are-some-reasons-behind-techs-design-shortage/
54
なぜ今デザインが重要なのか
機能価値から体験価値へ
過去 機能価値 表層デザイン価値 体験価値 現在
モノをつくれば売れる時代は終わり、コト（体験）を売る時代になった
© 2020 Goodpatch Inc.
55
なぜ今デザインが重要なのか
ユーザー体験のパラダイムシフト
ユーザー体験（UX）の差別化が、
ビジネスに大きく影響する
ユーザーに最も近いデバイス
スマートフォンの普及によって人々の生活は変化
使っていて気持ちの良いUIデザイン
そして、あらゆる利用シーン
複雑化するユーザー体験全体をデザインする
UXデザインの重要性の高まり
© 2020 Goodpatch Inc.
56
なぜ今デザインが重要なのか
デザインの価値のパラダイムシフト
ユーザー体験
タッチポイント
点のデザイン 線のデザイン
ユーザーが使い続けたくなる体験のデザイン
対象 広告・ビジュアルのデザイン 対象
プロダクト全体と価値の循環のデザイン
指標 認知やコンバージョン 指標 エンゲージメント, リテンション, 解約率
SaaSなどサブスクリプションビジネスには
デザインが大きく影響
57
当社の特徴と優位性
Company strengths
当社の特徴と優位性
グッドパッチの競争優位性
1 成長性の高い市場で、独自のポジショニングにより案件を獲得
2 戦略からプロダクト開発そして文化醸成まで一気通貫で支援
3 体系化されたデザインノウハウとナレッジの蓄積
4 経験値の豊富な専門性の高いデザイナーの採用力
© 2020 Goodpatch Inc.
59
当社の特徴と優位性
世界で12.2兆円のデジタルエージェンシー市場
2.1
Project services 3.3 4,062 億円
Digital engagement project services
Experience design services
Brand Strategy services
当社事業領域
10.8
8.52
(B$)
(B$)
Marketing consulting services
1.2
アドバイザリー、デジタル戦略コンサルティング、実装・導入サー
ビスなどを含む短期間の契約、事業変革や技術導入支援等
0.5
Managed services 1.5
技術管理などの長期間の契約。購買プラットフォームの管理、
マーケティングBPOなどのプロセスのアウトソーシング等 2018年のDigital Agencyの日本市場は約85億ドル≒9,246億円。
グッドパッチの事業領域に該当するProject servicesの3領域合計
は37.5億ドル≒4,062億円。(1USD=108.5JPY換算)
IDC Worldwide and U.S. Digital Agency Services Forecast, 2019-2023
© 2020 Goodpatch Inc. 及び 経済産業省発表デザイン関係統計資料 より当社推計
60
当社の特徴と優位性
世界で12.2兆円のデジタルエージェンシー市場
2023年の日本での市場サイズは
5年で倍の8,000億円規模に
（マーケットの成長率14.4%） 4,062億円
CAGR 14.4%
7,975 億円
Experience design services
1,330億円 CAGR 15.4%
Brand strategy services 2018
480億円 CAGR 12.9%
2023
Digital engagement project services
2,240億円 CAGR 14.2%
参照：IDC Worldwide and U.S. Digital Agency Services Forecast, 2019-2023
及び 経済産業省発表デザイン関係統計資料 より当社推計
（注）2023年の日本市場サイズの推計方法について：米国の市場サイズは2018
年に226億ドル。日米の市場サイズを比較し、日本市場サイズ4062億円と推定
（１ドル＝108.5円換算）。さらに世界全体のCAGR14.4％を適用し導出。
© 2020 Goodpatch Inc.
61
当社の特徴と優位性
独自のポジショニングにより広告費を掛けずに案件を獲得
UI/UX領域での圧倒的な実績とブランドバリューで広告費を掛けず
口コミとクライアントからの指名問い合わせでリードを獲得
© 2020 Goodpatch Inc. 上記は過去に当社グループがデザイン支援を行った企業の一部です。
62
当社の特徴と優位性
戦略からプロダクト開発まで一気通貫で支援。コンサルやSIerと差別化
顧客ニーズ 事業の上流から一貫性のあるプロダクト開発まで一気通貫で支援できる領域横断型デザイナー
リサーチ 戦略策定 要件定義 設計・開発
戦略・ITコンサルティング会社 SI・システム開発
プロダクト開発
スタンス：どのマーケット、どのように戦うかを考える スタンス：どう作るかを考える
における分断
課題：実際にユーザーが使うプロダクトを作る所までの責任がない 課題：上流での価値仮説が間違っていても柔軟に製品に変更が加えられない
Brand Experience, Business Design UX Design, UI Design, Engineering
プロダクト開発
誰のために、どんな価値を提供するか。プロトタイピングをしながらの価値検証
事業戦略とユーザーニーズをつなぐ一気通貫したプロダクトデザイン
状況の変化に強く、新しい知見の発見／学習を重視した再現性を持った事業支援
© 2020 Goodpatch Inc.
63
当社の特徴と優位性
体系化されたデザインノウハウとナレッジの蓄積
体系化されたプロセス ノウハウ資産が3万件以上
多くの実績から体系化されたプロセスと即戦力化する育成体制 社内のナレッジを共有し独自ノウハウ資産が蓄積する仕組みを構築
体系化された デザイナー育成のための 常時ナレッジが投稿される プロジェクトの
デザインプロセス 社内研修 社内ナレッジデータベース 振り返りを全社で共有
デザイナーの属人性を下げ、クオリティの再現性を上げる仕組み
© 2020 Goodpatch Inc.
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当社の特徴と優位性
なぜ獲得できるか：デザイン人材マーケットでのポジショニング
DXでデザイン人材は需要増。いかに優秀な人材を採用し、定着させるかがKSF
マーケット
需要 増：DXの流れでデジタル領域のUI/UXデザイナーの市場価値の向上
の現状
供給 少：デザイナーにビジネスの根幹への理解と関与が求められる、美大では育成が難しい
魅力のある仕事 事業戦略の最上流から - 戦略立案からプロダクト開発まで見届けることができる
（選ばれる） 開発まで広く携われる - クライアントワークに加え、自社事業も運営している
- 社内に蓄積された3万件超のナレッジ
確立されたプロセス 体系的な育成が可能で
- 独自に確立したデザインプロセス
（育成できる） 採用の間口が広い
- 他業種出身者や若手を育成できる
デザイナーのマネジメント デザイナー中心の
- デザイナー中心の組織カルチャー
（定着させる） 文化と仕組み
- マネジャーもデザイナー
- ベストモチベーションカンパニーアワード2020 第8位受賞（1568社中） ※
デザイナーにとって他では得られない成長機会の多さと
働きやすい環境で採用難易度の高いデザイナーを安定的に獲得
© 2020 Goodpatch Inc. ※リンクアンドモチベーション社「ベストモチベーションカンパニーアワード2020 中堅・成長ベンチャー企業部門」TOP10 https://www.lmi.ne.jp/services/bmca/2020/
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免責事項及び将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される情報は、いわゆる「見通し情報」(forward-looking statements)を含みます。
これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの
記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界並びに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的
な国内及び国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情
報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。
© 2020 Goodpatch Inc.
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Design to empower
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