2020年8月期 第3四半期
決算説明資料
株式会社 グッドパッチ（証券コード：7351）
2020年7月15日
© 2020 Goodpatch Inc. Design to empower
01 事業内容
02 業績ハイライト
03 各事業の状況
04 成長戦略
05 通期業績予想
06 Appendix
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） Design to empower
01
事業内容
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） Design to empower
事業内容・基本情報
会社名 株式会社グッドパッチ
設立 2011年9月
所在地 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階
従業員数 173名（2020年5月末日時点 連結） Tokyo
代表取締役社長 / CEO 土屋 尚史
取締役 / Managing Director of Goodpatch GmbH 實方 ボリス
社外取締役 山口 拓己
経営陣 社外取締役 佐々木 智也
常勤監査役 佐竹 修
非常勤監査役 佐田 俊樹
非常勤監査役 須田 仁之 Berlin
UI/UXデザイン、ビジネスモデルデザイン、
事業内容
ブランド体験デザイン、組織デザイン、ソフトウェア開発
関係会社 Goodpatch GmbH
Munich
拠点 日本（東京）、ドイツ（ベルリン、ミュンヘン）
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 4
事業内容・ビジョンとミッション
Vision Mission
ハートを揺さぶるデザインで
デザインの力を証明する
世界を前進させる
Push the world forward Prove the power of design
with design that moves people's hearts
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 5
事業内容・なぜ今デザインが重要なのか
ユーザー体験（UX）の
具体
差別化が、ビジネスに
表層
大きく影響
日本におけるデザインの認識は装飾、表層的なもの 骨格
であると誤解されているが、本来のデザインとは、
「計画・設計」も含まれる 構造
デザイン経営の効果
要件
+
= ブランド力向上 イノベーション力向上
= 企業競争力の向上
戦略
デザイン経営を推し進める必要条件
1. 経営チームにデザイン責任者がいること 抽象
2. 事業戦略構築の最上流からデザインが
ユーザーエクスペリエンスの要素（Jesse James Garrett）
関与すること
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 6
事業内容・グッドパッチについて
デザインの力でビジネスを前進させる
グローバルデザインカンパニー
2011年9月に設立したグッドパッチは、デザインパートナー事業と
デザインプラットフォーム事業、2つのビジネスを持つデザインカンパニー
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 7
事業内容・グッドパッチのデザイン領域
Experience Design
主にスマートフォンやSaaSのアプリケーション等のデジタルプ
ロダクトにおけるUI/UXデザイン支援（戦略立案・企画・設計・ Experience
Design
開発の支援）ユーザ視点でより使いやすいサービスを実現
（UI/UX）
プロダクト
Brand Experience
顧客企業の経営ビジョン・ミッションを起点とした組織デザイ
ンやブランドイメージのデザイン。ブランドの発信者側のサー
ビスに込める思いや提供価値をデザインし、強固なブランドの
Empowering
形成を支援 Experiences
Business Design
顧客企業のデジタルにとどまらないプロダクト全般における戦 Brand Business
略・ビジネスモデルのデザイン。ユーザーがサービスを受け入 Experience Design
戦略・
れ、プロダクトを成長させていたくための要件を定義し、 ブランド・組織
ビジネスモデル
その実現方法をデザイン
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 8
事業内容・2つの事業セグメント
デザインパートナー事業 デザインプラットフォーム事業
Web / iOS / Android / IoTなどのプロダクト開発の戦略策定、 プロトタイピングツール「Prott」、デザイナー特化型キャリア
コンセプト設計、UI/UXデザイン、開発までをワンストップで 支援サービス「ReDesigner」、リモートワークチーム「Goodpatch
提供。デザイン組織の構築・採用支援も行う Anywhere」、クラウドワークスペース「Strap」(現在はβ版のみ
リリース)などの自社プロダクト・サービスを提供
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 9
事業内容・デザインパートナー事業
受託請負ではなく
市場 Marketing(web, etc)
課題に並走する
デザインパートナー
企業
Business
• 事業の最上流戦略レイヤーから関わりクライアントと
共創しながらサービス全体をデザイン 事業
• ユーザーが触れるデジタルプロダクトの開発まで並走
• 故に請負ではなく主に準委任契約での仕事 サービス Service, UX
デジタルプロダクト UI, UX
ユーザー
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 10
事業内容・あらゆる産業でビジネスを前進させた豊富な実績
6年連続合計7個のグッドデザイン賞を受賞
クライアントプロダクト含む
支援後6社が上場！
BtoC, BtoB エンタープライズ スタートアップ FiNC, bitkeyには出資
※上記は過去に当社グループがデザイン支援を行った企業の一部です。
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 11
事業内容・デザインプラットフォーム事業
クライアントの課題の変化に合わせ
多面的・長期的な支援が可能なソリューションを自社事業として展開
人材/HR SaaS クラウドソーシング SaaS VR/AR
デザイナー特化型 フルリモート プロトタイピングツール VR/XR
キャリア支援サービス デザインチーム クラウドワークスペース プロトタイピングサービス
「Strap」は現在はβ版のみリリース
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 12
事業内容・顧客の多様なデザインニーズを満たす2つの事業セグメント
エンタープライズ/スタートアップ企業 事業立ち上げ人材 事業のUX改善 デザイン人材不足
共通のデザインニーズ ノウハウ不足課題 ノウハウ不足課題 採用課題
デ
ザ
イ
ン 特徴: 社内デザインチーム(社員)
パ
ー 領域: リサーチ／戦略策定／要件定義／開発
ト
ナ 方式: プロジェクト型
シ ー 連携 連携
ナ 事
ジ 業
ー
効 特徴: 社外デザインチーム（フリーランス）
果 デ 東京以外のマーケット、アサインの柔軟性
ザ 連携
の イ
領域: リサーチ/戦略策定/要件定義/開発
実 ン 方式: プロジェクト型 連携 連携
プ
現 ラ
ッ
ト 領域: デザインソフトウェア
フ
ォ 方式: SaaSサービス型
ー
ム
事
業 領域: デザイン人材紹介事業
方式: 職業紹介型
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 13
02
業績ハイライト
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） Design to empower
業績ハイライト・概要
FY2020 3Q累計 業績ハイライト
FY2020事業方針
売上高 前年同期比
1,610 （百万円） + 37.9 % 1 UI/UX領域におけるブランド力を
活用し、DXプロジェクト獲得を推進
営業利益 前年同期比
2 経験豊富で専門性の高い
164 （百万円） + 151.6 % デザイナー・エンジニアの採用を強化
3 Goodpatch Anywhere、ReDesignerを
• コロナウイルスの影響を一部において認識するも通期では概ね計画どおり進 軸としたデザインプラットフォーム
• プロジェクト大型化の傾向、単価up・件数down 事業の確立
• デザインプラットフォーム事業の収益性が改善、通期での黒字化を目指す
※FY2019 3Qの数値については、監査法人による監査を受けておりません。
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 15
業績ハイライト・損益計算書
前年同期比で売上・利益ともに大きく成長
売上高 2,000 営業利益 200
+37.9% +151.6%
売上高 1,500 営業利益 150
単位：百万円 単位：百万円
1,000 100
1,610 164
500
1,167 50
65
0 0
FY2019 3Q累計 FY2020 3Q累計 FY2019 3Q累計 FY2020 3Q累計
売上高は1,610百万円と前期から37.9%の伸長 営業利益は164百万円、151.6%増の急成長
※FY2019 3Qの数値については、監査法人による監査を受けておりません。
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 16
業績ハイライト・損益計算書
売上高進 率は
損益計算書 単位：百万円
概ね計画どおり、
営業利益は順調に推移 FY2019 3Q累計 FY2020 3Q累計 増減率 通期業績予想 進 率
• 売上高は、コロナウイルスの影響を受け、
通期予想の進 率は72.0%
売上高 1,167 1,610 + 37.9% 2,237 72.0%
営業利益 65 164 + 151.6% 206 79.7%
• 1,610百万円と
前期から37.9％増と大きく伸長 営業利益率 5.6% 10.2% + 4.6pt 9.2%
• 営業利益は164百万円、 経常利益 64 159 + 147.2% 205 77.5%
昨年同期比で151.6%増加、
税引前当期純利益 66 149 + 125.2% 205 72.7%
約80％の進 率
税引後当期純利益 52 166 + 217.5% 212 78.5%
※FY2019 3Qの数値については、監査法人による監査を受けておりません。
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 17
業績ハイライト・費用構成の推移
費用は
人件費 業務委託等 家賃・減価償却 単位：百万円
通期予想に対し 広告宣伝費 採用費 その他
計画どおり推移
2,000
通期業績予想の総費用
1,607
は2,031百万円
• 多くを人件費が占める
1,445
1,500
1,385 242
費用構造には大きな変化なし 42 136 25
230 26 26
39 122 93
• FY2020の進 率は71.2%、 1,000 115
10 170 168
第3四半期累計では固定比率が低下し、 136 3Q進 で通期総費用の
計画どおりの推移
500 853 1,002 995
71.2%
0
FY2018 FY2019 FY2020 3Q累計
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 18
業績ハイライト・デザイン人材プールの拡大
事業拡大の重要KPIである デザインパートナー事業 デザインプラットフォーム事業 ReDesigner & Prott 単位：人
デザインプラットフォーム事業 Goodpatch Anywhere
デザイナー数が 300
堅調に推移
• 直接雇用のデザイナーは4月（第3四半期）に
200
新卒10名を加え順調に拡大 125
97
• Goodpatch Anywhereの登録デザイナー数は 61
72
引き続き拡大し125名に伸長 32
10
10
11
100 20 7 12
10 9
15 14
18 19 16
23
21 101 110
22 95
80 79 88 87
63 64 68 72
52 59
40 39
0 末
末
末
末
末
末
末
末
末
末
末
末
末
末
末
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
4Q
1Q
2Q
3Q
17
18
19
20
20
20
20
20
FY
FY
FY
FY
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 19
業績ハイライト・貸借対照表
IPO前（2020/5末）でも健全な財務体質を維持
貸借対照表 単位：百万円
FY2019 FY2020 3Q末 増減 主な理由
流動資産 721 931 + 210 営業CFの改善、銀行借入の増加
現金及び預金 508 727 + 218 営業CFの改善、銀行借入の増加
固定資産 99 284 + 184 使用権資産、投資有価証券、繰延税金資産の増加
総資産 821 1,216 + 394
流動負債 320 355 + 35
固定資産 37 229 + 191 銀行借入の増加、リース債務の認識
純資産 463 631 + 167
自己資本比率 56.4% 51.9% -4.5pt
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 20
03
各事業の状況
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） Design to empower
各事業の状況・デザインパートナー事業・概要
コロナウイルスの影響を一部認識するも通期の進 はほぼ計画どおり
セグメント全体 FY2020 3Q累計 コロナウイルスの影響
売上高 前年同期比 日本
• 物理的に集合して実施するワークショップの開催が
1,180 （百万円） +26.0 %
延期となり、月額1-2百万円の減少
• 3-4月の問い合わせは前年同月比と同程度の低水
準、5月下旬より反発するが、案件開始の遅れが発生
営業利益 前年同期比
海外
143 （百万円） + 29.3 %
• ドイツ子会社にて、ロックダウンの影響により
新規案件獲得の遅れが発生
問い合わせ件数は常に昨年同月比を上回る状況。緊急事態宣言の発令後、3-4月にかけて一時的に問い合わせ件数は減少するも、5月下旬から回復し、
6月は過去最高の問い合わせ件数を記録
※FY2019 3Qの数値については、監査法人による監査を受けておりません。
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 22
各事業の状況・デザインパートナー事業・国内VS海外
日本国内は堅調に推移、
ドイツはコロナの影響が 売上高 営業利益
FY2019 3Q累計 FY2020 3Q累計 FY2019 3Q累計 FY2020 3Q累計
大きく赤字転落
単位：百万円 単位：百万円
+34.6%
1,000 200
• 日本国内は売上、営業利益ともに +82.7%
急成長を継続 800 150
• コロナウイルスの影響がより深刻だった
600 100
ドイツ子会社は伸び悩み、 172
975
営業赤字へ 400 50 94
724
赤字転落
-3.3%
16
200 0
-28
※当社はデザインパートナー事業において、国内と海外の事業を一体的に実 211 204
施しているため、セグメント業績予想の内訳を開示しておりません
0 -50
※日本国内については株式会社グッドパッチのデザインパートナー事業の、
「ドイツ子会社」は連結子会社Goodpatch GmbHの数字を掲載しております
日本国内 ドイツ子会社 日本国内 ドイツ子会社
※FY2019 3Qの数値については、監査法人による監査を受けておりません。
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 23
各事業の状況・デザインパートナー事業・進 率
セグメント全体の進 は 単位：百万円
デザインパートナー事業 売上進
概ね計画どおり FY2020
FY2019 3Q累計 FY2020 3Q累計 増減率 進 率
通期業績予想
日本国内
• 概ね計画どおり進 デザインパートナー
• 毎第３四半期（3-5月）は顧客企業の決算期末と 事業売上
936 1,180 + 26.0% 1,627 72.5%
重なり、プロジェクトの入れ替わり時期のため
減速する傾向 日本国内 724 975 + 34.6%
ドイツ子会社は事業成績に影響
ドイツ子会社 211 204 -3.3%
• ドイツ政府による
労働時間短縮補助制度（Kurzarbeit)を
営業利益 110 143 + 29.3% 210 68.0%
利用し、利益へのマイナスインパクトを低減
• コロナ明けの営業活動に注力
日本国内 94 172 + 82.7%
※当社はデザインパートナー事業において、国内と海外の事業を一体的に実
施しているため、セグメント業績予想の内訳を開示しておりません
※日本国内については株式会社グッドパッチのデザインパートナー事業の、
ドイツ子会社 16 -28 -
「ドイツ子会社」は連結子会社Goodpatch GmbHの数字を掲載しております
※FY2019 3Qの数値については、監査法人による監査を受けておりません。
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 24
各事業の状況・デザインパートナー事業・プロジェクト単価×プロジェクト件数
案件の • 直近四半期は日本国内の小型案件の終了とコロナウイルスの影響を受けた
• ドイツ子会社のプロジェクト数減少により、月平均プロジェクト数は減少
大型化が進む • 一方、案件の大型化が進み単価は大きく上昇
プロジェクト月単価 単位：千円 月平均プロジェクト数 単位：件
6,000 25
5,000
20
4,000
15
3,000
5,575 24.8
5,094 22.3 22.8
4,506
10 20.0 20.0 20.3
2,000 3,915 4,106 17.7
3,676 3,810 15.8
3,013
5
1,000
0 0
FY2017 1H 2H FY2018 1H 2H FY2019 1H 2H FY2020 1H 3Q FY2017 1H 2H FY2018 1H 2H FY2019 1H 2H FY2020 1H 3Q
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 25
各事業の状況・デザインパートナー事業・人材
デザインタレントプールが • 今期は新卒10名、中途24名を採用
順調に拡大 • 前期は31%だった離職率は今期9%に低下、
昨年よりも採用人数は少ないが人数は順調に増加
デザインパートナー事業 人員数推移 単位：人
150
100
101 110
50
88 87 95
68 72 80 79
52 59 63 64
40 39
0
FY2017 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 FY2018 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 FY2019 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 FY2020 1Q末 2Q末 3Q末
※数値はデザインパートナー事業（日本・ドイツ）のデザイナー・エンジニア人数
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 26
各事業の状況・デザインプラットフォーム事業・概要
セグメント全体では • セグメント全体の売上高は前年同期+86.3%
前年同期比を • 営業利益は通期業績予想−4百万円の計画に対し第3四半期終了時点で21百万円の黒字
大きく上回る成長
セグメント全体 FY2020 3Q累計 コロナウイルスの影響
• 人材サービスReDesignerにおいては
売上高 前年同期比 需要の減退があり、事業成長が想定を
430 （百万円） +86.3 % •
下回る
クラウドソーシングGoodpatch
Anywhereでは一部新規案件の開始に
営業利益 前年同期比 遅れが生じた
21 （百万円） 黒字化
※FY2019 3Qの数値については、監査法人による監査を受けておりません。
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 27
各事業の状況・デザインプラットフォーム事業・進 率
一部でコロナの影響を認識するが、 • セグメント全体の売上高進 率は70.7%、営業利益は黒字で進 中
セグメント全体では好調、 • ProttはYoYで69.8%と前年を下回るも計画どおり推移
当初予定を前倒して黒字化を目指す • ReDesignerはコロナの影響あり、55.3%の進
• Goodpatch Anywhereは一部プロジェクトの遅れがあったものの、概ね計画通りの進
第3四半期 累計売上比較 単位：百万円
FY2019 3Q累計 FY2020 3Q累計 増減率 FY2020 通期業績予想 進 率
デザインプラットフォーム事業全体売上高 231 430 + 86.3% 609 70.7%
Prott 119 83 -30.2% 100 82.9%
ReDesigner 31 66 + 109.7% 119 55.3%
Goodpatch Anywhere 75 264 + 249.3% 368 71.8%
Athena 1 15 + 2176.8% 19 77.1%
その他 4 2 -49.2% 2 101.6%
営業利益 -45 21 - -4 -
※FY2019 3Qの数値については、監査法人による監査を受けておりません。
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 28
各事業の状況・デザインプラットフォーム事業・ReDesigner
人材紹介サービスは 中途候補者 累計登録者数 新卒候補者 累計登録者数 単位：人
コロナウイルスの影響を 8,000
大きく受け、企業側・候補 7,000
者側ともに活動が停滞 6,000
登録者は、中途・新卒、両サービスともに 5,000 5,608
堅調に推移したが計画どおり採用内定に
4,000
至らず
3,681
3,000
2,440
2,000 1,347
298 2,239
1,000
1,807
1,260 1,483
989
701
381
0
FY2019 1Q末 2Q末 3Q末 4Q末 FY2020 1Q 2Q末 3Q末
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 29
各事業の状況・デザインプラットフォーム事業・Goodpatch Anywhere
前年同期比で大きく成長、
売上高推移 単位：百万円 所属人数 単位：人
デザインプラットフォーム
300 200
事業の黒字化に大きく貢献 +249.3%
• コロナウイルスの影響で、一部
150
プロジェクトの獲得に遅れが発生した
200 +93人
• 第3四半期は第2四半期に比べ落ち込んでいる
100
ものの、第3四半期累計では
264
前年同期比で+249.3%と大きく伸長
100
125
50
75
32
0 0
FY2019 3Q累計 FY2020 3Q累計 FY2019 3Q末 FY2020 3Q末
※FY2019 3Qの数値については、監査法人による監査を受けておりません。
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 30
04
成長戦略
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） Design to empower
成長戦略・デザインの力
デザインの力でビジネスを拡張
デザインパートナー事業 デザインプラットフォーム事業
プロジェクト単価と契約期間 タレントプールとSaaS
1 UI/UXデザインを武器に 3 リモートデザインチーム：
大型DXプロジェクトの獲得 デザインタレントプールの拡充
2 デザイン領域の拡張と 4 リモートコラボレーション
テクノロジーへの投資 ツール：SaaS事業「Strap」への
戦略投資
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 32
成長戦略・デザインパートナー事業・大型DXプロジェクトの獲得
UI/UXデザインを武器にDXの実践事例の積み上げによる大型DXプロジェクトの獲得
新技術 ITシステム
弊社の関わった代表的なDX事例
大きな課題
レガシー 人の生産性を下げる
IoT AI
ソフトウェアのUI
ノウハウ展開
DX戦略 UXデザイン UIデザイン
（プランニング） （体験設計） (ソフトウェア)
ユーザー視点
ユーザー
ユーザー体験の設計と人の生産性を下げるソフトウェアのUIデザインを改善し
顧客体験価値を向上させ、大企業のDX推進及び企業価値の向上につなげる → プロジェクト単価は拡⼤へ
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 33
成長戦略・デザインパートナー事業・デザイン領域の拡張、テクノロジーへの投資
リソース拡充とケイパビリティの拡大で1社あたりの契約期間を伸ばしていく
強み 強化 組織変革
戦略 UX Development
ブランド UI Growth, PR, Marketing
強みの深掘り - クラウド構築/運用 - 採用・育成
- VR/AR - エンゲージメント強化
- データサイエンス - デザイン文化醸成
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 34
成長戦略・デザインプラットフォーム事業・Goodpatch Anywhere
リモートデザインチーム
所属デザイナー数 単位：人
タレントプールの拡充
150
• リソースの拡充のハードルが低い
雇用に限定されない 100
• 固定費がかからない
需要変動に対する対応の柔軟性 125
50 97
72
• 不良リソースが発生しづらい 61
• 働き方改革文脈との相性が良い
20
32
0
→⾼収益な事業モデル
2019 2Q末 2019 3Q末 2019 4Q末 2020 1Q末 2020 2Q末 2020 3Q末
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 35
成長戦略・デザインプラットフォーム事業・Strap
SaaS事業「Strap」 • リモートコラボレーションの可能性を広げるクラウドワークスペース
• 4月にリリースしたβ版の登録企業数が5営業日で1,800件以上の獲得
への戦略投資
• 夏頃に正式版リリース予定
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 36
成長戦略・デザインの可能性
デザインの可能性を拡張していく
顧客企業への
Others
デザイン投資による
企業価値の向上
新規SaaSプロダクト
サブスクリプション売上の増加
v
大型DXプロジェクトの獲得による
プロジェクト単価のアップ
顧客基盤を強化 デザインパートナー
DXプロジェクト
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 37
05
通期業績予想
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） Design to empower
通期業績予想・FY2020
FY2020通期業績予想は変更なし
3Q累計進 率 FY2020 通期業績予想 • 緊急事態宣言中に減少していた問い合わせ数は
5月末の発令解除後に急反発し、案件化が進行中
売上高 72.0% 2,237 （百万円） • 影響が大きかったドイツも遅れて回復フェーズに
入り、営業活動強化を実施中
営業利益 79.7% 206 （百万円） • デザインプラットフォーム事業は売上の遅れを
取り戻す必要があるものの、営業利益に関しては当初
の計画を前倒して通期での黒字化を目指す
コロナウイルスによる影響は一部事業領域・プロジェクトで発生しているものの、主力である日本のデザインパートナー事業では限定的
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） 39
06
Appendix
© 2020 Goodpatch Inc. 2020年8月期第3四半期決算説明資料 株式会社グッドパッチ（証券コード：7351） Design to empower
会社概要
経営陣の紹介
代表取締役社長 / CEO 取締役/Managing Director of Goodpatch GmbH
土屋 尚史 Boris Jitsukata ( 實方 ボリス )
Webディレクターを経て、サンフランシスコに渡 スイス ザンクトガレン大学院、慶應義塾大学大学
りデザイン会社でスタートアップ支援に携わる。 院を経て2013年にグッドパッチにジョイン。2015
2011年9月に株式会社グッドパッチを設立。 年にGoodpatch GmbHを設立。取締役に就任。
© 2020 Goodpatch Inc. 41
会社概要
経営陣の紹介
常勤監査役
社外取締役 佐竹 修
山口 拓己 兼松株式会社での長年の営業担当の後、同社内部監査室
長、兼松コミュニケーションズの常勤監査役等を経て、
東京理科大学を卒業後、数社を経て2006年に株式 2018年12月よりグッドパッチの常勤監査役に就任。
会社ベクトルに入社、取締役CFOに就任。2009年
に株式会社PR TIMES代表取締役社長に就任。
2020年よりグッドパッチ社外取締役を務める。 監査役
佐田 俊樹
野村證券グループを経て、4年に渡って株式会社カヤックの監
社外取締役 査役を務め、2014年12月マザーズ上場を経験。2016年7月よ
りグッドパッチの監査役に就任。複数社の監査役を務める。
佐々木 智也
2008年デジタルガレージ上級執行役員就任。2012
年DGインキュベーション取締役就任。投資先とデ 監査役
ジタルガレージグループの事業連携をメインにイ 須田 仁之
ンキュベーション事業を推進。
早稲田大学商学部卒業後、社長秘書、事業立ち上げ、経営
企画、事業企画を歴任。上場企業CFOを務める。現在は複
数のベンチャー企業の役員・アドバイザーとして携わる。
© 2020 Goodpatch Inc. 42
会社概要
各オフィスをまとめるグローバルリーダー達
執行役員 デザインパートナー事業 Div Lead
松岡 毅 Samuel Huber
ビジネスコンサル、ゲーム開発会社を経て2017年2月にグッ チューリッヒ大学、スタンフォード、ザンクト・ガレン、東京でデザ
ドパッチにジョイン。デザインパートナー事業を担当。 インを学び、2017年にデザインストラテジストとしてグッドパッチ
2018年9月より執行役員に就任。 にジョイン。現在ヨーロッパ全体のディビジョンリードを務める。
執行役員 管理部管掌 Studio Lead
槇島 俊幸 Doro Schwartzmann
マンツーマン英会話スクールのCFOとして東証マザーズ上 2017年にUXデザイナーとしてグッドパッチにジョイン。そ
場後、教育関連事業会社のCEO職等を経て、2019年2月に の後UXデザインリードを経験し、現在ベルリンのスタジオ
グッドパッチに入社。2019年9月より執行役員に就任。 リードとして携わる。
執行役員 経営企画室長 Studio Lead
柳沢 和徹 Matthias Flucke
マーケティングリサーチ会社を経て2017年7月にグッドパッ 2016年3月にグッドパッチにジョイン。デザインリード
チに入社、経営企画室を担当。2019年9月より執行役員に就 とオートモーティブエキスパートを歴任後、現在スタジ
任。主な管轄領域は人事・広報・事業開発。 オリードとしてマネジメントに携わる。
© 2020 Goodpatch Inc. 43
なぜ今デザインが重要なのか
Why design?
© 2020 Goodpatch Inc. 44
なぜ今デザインが重要なのか
デザイン会社の買収の活発化
2011 2012 2013 2014 2015 2016∼
Facebook Google Accenture Capital One McKinsey&Company IBM Accenture
SoFA Mike&Maaike FJORD Adaptive path LUNAR RESOURCE droga5
AMMIRATI
コンサル・金融機関が相次いでデザインファームを買収
2013年以降AccentureやDeloitteはグローバルで
デジタルエージェンシーを30社以上買収している
John Maeda | Design in Tech Report https://designintech.report/
© 2020 Goodpatch Inc. 45
Accenture Newsroom https://newsroom.accenture.com/
なぜ今デザインが重要なのか
デザイナーが共同設立した会社が大きく成長
Slack Instagram Airbnb
YouTube Twitter Pinterest
これらの会社の共同創業者にデザイナーがいる
© 2020 Goodpatch Inc. 46
なぜ今デザインが重要なのか
海外企業のデザイナー：エンジニア比率の変化
Atlassian Dropbox Intercom
1:25 1:9 1:10 1:6 1:5
2012 2017 2012 2017 2017
LinkedIn Uber IBM
1:11 1:8 1:8 1:72 1:8
2012 2017 2017 2012 2017
デザイナーの重要性がより増している
© 2020 Goodpatch Inc. https://techcrunch.com/2017/05/31/here-are-some-reasons-behind-techs-design-shortage/ 47
なぜ今デザインが重要なのか
機能価値から体験価値へ
過去 機能価値 表層デザイン価値 体験価値 現在
モノをつくれば売れる時代は終わり、コト（体験）を売る時代になった
© 2020 Goodpatch Inc. 48
なぜ今デザインが重要なのか
ユーザー体験のパラダイムシフト
ユーザー体験（UX）の差別化が、
ビジネスに大きく影響する
ユーザーに最も近いデバイス
スマートフォンの普及によって人々の生活は変化
使っていて気持ちの良いUIデザイン
そして、あらゆる利用シーン
複雑化するユーザー体験全体をデザインする
UXデザインの重要性の高まり
© 2020 Goodpatch Inc. 49
なぜ今デザインが重要なのか
デザインの価値のパラダイムシフト
ユーザー体験
タッチポイント
点のデザイン 線のデザイン
ユーザーが使い続けたくなる体験のデザイン
対象 広告・ビジュアルのデザイン 対象
プロダクト全体と価値の循環のデザイン
指標 認知やコンバージョン 指標 エンゲージメント, リテンション, 解約率
SaaSなどサブスクリプションビジネスには
デザインが大きく影響
© 2020 Goodpatch Inc. 50
当社の特徴と優位性
Company strengths
© 2020 Goodpatch Inc. 51
当社の特徴と優位性
グッドパッチの競争優位性
1 成長性の高い市場で、独自のポジショニングにより案件を獲得
2 戦略からプロダクト開発そして文化醸成まで一気通貫で支援
3 体系化されたデザインノウハウとナレッジの蓄積
4 経験値の豊富な専門性の高いデザイナーの採用力
© 2020 Goodpatch Inc. 52
当社の特徴と優位性
世界で12.2兆円のデジタルエージェンシー市場
2.1
Project services 3.3 4,062 億円
Digital engagement project services
Experience design services
Brand Strategy services
当社事業領域
10.8
8.52
(B$)
(B$)
Marketing consulting services
1.2
アドバイザリー、デジタル戦略コンサルティング、実装・導入サー
ビスなどを含む短期間の契約、事業変革や技術導入支援等
0.5
Managed services 1.5
技術管理などの長期間の契約。購買プラットフォームの管理、
マーケティングBPOなどのプロセスのアウトソーシング等 2018年のDigital Agencyの日本市場は約85億ドル≒9,246億円。
グッドパッチの事業領域に該当するProject servicesの3領域合計
は37.5億ドル≒4,062億円。(1USD=108.5JPY換算)
IDC Worldwide and U.S. Digital Agency Services Forecast, 2019-2023
© 2020 Goodpatch Inc. 及び 経済産業省発表デザイン関係統計資料 より当社推計 53
当社の特徴と優位性
世界で12.2兆円のデジタルエージェンシー市場
2023年の日本での市場サイズは
5年で倍の8,000億円規模に
（マーケットの成長率14.4%） 4,062億円
CAGR 14.4%
7,975 億円
Experience design services
1,330億円 CAGR 15.4%
Brand strategy services 2018
480億円 CAGR 12.9%
2023
Digital engagement project services
2,240億円 CAGR 14.2%
参照：IDC Worldwide and U.S. Digital Agency Services Forecast, 2019-2023
及び 経済産業省発表デザイン関係統計資料 より当社推計
（注）2023年の日本市場サイズの推計方法について：米国の市場サイズは2018
年に226億ドル。日米の市場サイズを比較し、日本市場サイズ4062億円と推定
（１ドル＝108.5円換算）。さらに世界全体のCAGR14.4％を適用し導出。
© 2020 Goodpatch Inc. 54
当社の特徴と優位性
独自のポジショニングにより広告費を掛けずに案件を獲得
UI/UX領域での圧倒的な実績とブランドバリューで広告費を掛けず
口コミとクライアントからの指名問い合わせでリードを獲得
© 2020 Goodpatch Inc. 上記は過去に当社グループがデザイン支援を行った企業の一部です。 55
当社の特徴と優位性
戦略からプロダクト開発まで一気通貫で支援。コンサルやSIerと差別化
顧客ニーズ 事業の上流から一貫性のあるプロダクト開発まで一気通貫で支援できる領域横断型デザイナー
リサーチ 戦略策定 要件定義 設計・開発
戦略・ITコンサルティング会社 SI・システム開発
プロダクト開発
スタンス：どのマーケット、どのように戦うかを考える スタンス：どう作るかを考える
における分断
課題：実際にユーザーが使うプロダクトを作る所までの責任がない 課題：上流での価値仮説が間違っていても柔軟に製品に変更が加えられない
Brand Experience, Business Design UX Design, UI Design, Engineering
プロダクト開発
誰のために、どんな価値を提供するか。プロトタイピングをしながらの価値検証
事業戦略とユーザーニーズをつなぐ一気通貫したプロダクトデザイン
状況の変化に強く、新しい知見の発見／学習を重視した再現性を持った事業支援
© 2020 Goodpatch Inc. 56
当社の特徴と優位性
体系化されたデザインノウハウとナレッジの蓄積
体系化されたプロセス ノウハウ資産が3万件以上
多くの実績から体系化されたプロセスと即戦力化する育成体制 社内のナレッジを共有し独自ノウハウ資産が蓄積する仕組みを構築
体系化された デザイナー育成のための 常時ナレッジが投稿される プロジェクトの
デザインプロセス 社内研修 社内ナレッジデータベース 振り返りを全社で共有
デザイナーの属人性を下げ、クオリティの再現性を上げる仕組み
© 2020 Goodpatch Inc. 57
当社の特徴と優位性
なぜ獲得できるか：デザイン人材マーケットでのポジショニング
DXでデザイン人材は需要増。いかに優秀な人材を採用し、定着させるかがKSF
マーケット
需要 増：DXの流れでデジタル領域のUI/UXデザイナーの市場価値の向上
の現状
供給 少：デザイナーにビジネスの根幹への理解と関与が求められる、美大では育成が難しい
魅力のある仕事 事業戦略の最上流から - 戦略立案からプロダクト開発まで見届けることができる
（選ばれる） 開発まで広く携われる - クライアントワークに加え、自社事業も運営している
- 社内に蓄積された3万件超のナレッジ
確立されたプロセス 体系的な育成が可能で
- 独自に確立したデザインプロセス
（育成できる） 採用の間口が広い
- 他業種出身者や若手を育成できる
デザイナーのマネジメント デザイナー中心の
- デザイナー中心の組織カルチャー
（定着させる） 文化と仕組み
- マネジャーもデザイナー
- ベストモチベーションカンパニーアワード2020 第8位受賞（1568社中） ※
デザイナーにとって他では得られない成長機会の多さと
働きやすい環境で採用難易度の高いデザイナーを安定的に獲得
© 2020 Goodpatch Inc. ※リンクアンドモチベーション社「ベストモチベーションカンパニーアワード2020 中堅・成長ベンチャー企業部門」TOP10 https://www.lmi.ne.jp/services/bmca/2020/ 58
免責事項及び将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される情報は、いわゆる「見通し情報」(forward-looking statements)を含みます。
これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの
記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界並びに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的
な国内及び国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情
報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。
© 2020 Goodpatch Inc. 59
Design to empower