成長可能性に関する説明資料
株式会社 グッドパッチ
東証マザーズ（ 証券コード：7351 ）
目次
1 会社概要
2 なぜ今デザインが重要なのか
3 事業内容
4 事業の成長
5 当社の特徴と優位性
6 成長戦略
© 2020 Goodpatch Inc. 2
会社概要
基本情報
会社名 株式会社グッドパッチ
設立 2011年9月 Tokyo
所在地 東京都渋谷区鶯谷町3-3 VORT渋谷South 2階
従業員数 202名（2020年4月末日時点 連結）
代表取締役社長 / CEO 土屋 尚史
取締役 / Managing Director of Goodpatch GmbH 實方 ボリス
社外取締役 山口 拓己
経営陣 社外取締役 佐々木 智也
常勤監査役 佐竹 修
非常勤監査役 佐田 俊樹
非常勤監査役 須田 仁之
Berlin
UI/UXデザイン、ビジネスモデルデザイン、ブランド体験デザイン
事業内容
組織デザイン、ソフトウェア開発
関係会社 Goodpatch GmbH
拠点 日本（東京）、ドイツ（ベルリン、ミュンヘン）
© 2020 Goodpatch Inc.
Munich 3
Vision Mission
ハートを揺さぶるデザインで
デザインの力を証明する
世界を前進させる
Push the world forward with design that moves people's hearts Prove the power of design
© 2020 Goodpatch Inc. 4
なぜ今デザインが重要なのか
Why design?
© 2020 Goodpatch Inc. 5
なぜ今デザインが重要なのか
デザイン会社の買収の活発化
2011 2012 2013 2014 2015 2016∼
Facebook Google Accenture Capital One McKinsey&Company IBM Accenture
SoFA Mike&Maaike FJORD Adaptive path LUNAR RESOURCE droga5
AMMIRATI
コンサル・金融機関が相次いでデザインファームを買収
2013年以降AccentureやDeloitteはグローバルで
デジタルエージェンシーを30社以上買収している
John Maeda | Design in Tech Report https://designintech.report/
© 2020 Goodpatch Inc. 6
Accenture Newsroom https://newsroom.accenture.com/
なぜ今デザインが重要なのか
デザイナーが共同設立した会社が大きく成長
Slack Instagram Airbnb
YouTube Twitter Pinterest
これらの会社の共同創業者にデザイナーがいる
© 2020 Goodpatch Inc. 7
なぜ今デザインが重要なのか
海外企業のデザイナー：エンジニア比率の変化
Atlassian Dropbox Intercom
1:25 1:9 1:10 1:6 1:5
2012 2017 2013 2017 2017
LinkedIn Uber IBM
1:11 1:8 1:8 1:72 1:8
2010 2017 2017 2012 2017
デザイナーの重要性がより増している
© 2020 Goodpatch Inc. https://techcrunch.com/2017/05/31/here-are-some-reasons-behind-techs-design-shortage/ 8
なぜ今デザインが重要なのか
機能価値から体験価値へ
過去 機能価値 表層デザイン価値 体験価値 現在
モノをつくれば売れる時代は終わり、コト（体験）を売る時代になった
© 2020 Goodpatch Inc. 9
なぜ今デザインが重要なのか
ユーザー体験のパラダイムシフト
ユーザー体験（UX）の差別化が、
ビジネスに大きく影響する
ユーザーに最も近いデバイス
スマートフォンの普及によって人々の生活は変化
使っていて気持ちの良いUIデザイン
そして、あらゆる利用シーン
複雑化するユーザー体験全体をデザインする
UXデザインの重要性の高まり
© 2020 Goodpatch Inc. 10
なぜ今デザインが重要なのか
デザインの価値のパラダイムシフト
ユーザー体験
タッチポイント
点のデザイン 線のデザイン
ユーザーが使い続けたくなる体験のデザイン
対象 広告・ビジュアルのデザイン 対象
プロダクト全体と価値の循環のデザイン
指標 認知やコンバージョン 指標 エンゲージメント, リテンション, 解約率
SaaSなどサブスクリプションビジネスには
デザインが大きく影響
© 2020 Goodpatch Inc. 11
なぜ今デザインが重要なのか
多くの日本の企業の誤解
具体
日本人のデザインに対する誤解
デザイン = 装飾 という誤解
本来のデザインの認識
本来、デザインは
「計画・設計」も含まれる
抽象
© 2020 Goodpatch Inc. ユーザーエクスペリエンスの要素（Jesse James Garrett） 12
なぜ今デザインが重要なのか
DX市場におけるUXデザインの重要性の向上 ベンダー企業において求められる人材
ユーザー起点でデザイン思考を活用し、
UXを設計し、要求としてまとめあげる人材
AI
IoT
Experience
VR Tech Business Design
ユーザー
体験のデザイン
AR
テクノロジーとビジネスの融合 ユーザー視点で体験のデザイン
価値の最大化 価値の翻訳・最適化
DXにおけるデザインの重要性
経済産業省: DXレポート ∼ITシステム「2025年の崖」克服とDXの本格的な展開 通常ビジネス・テクノロジーと、ユーザーの間には隔たりがある。
技術革新はユーザー体験までデザインして初めて効果が出る。
© 2020 Goodpatch Inc. 13
なぜ今デザインが重要なのか
企業が採用したいデザイナーの種類
日本企業でも
UIデザイナー
UXデザイナー
サービスデザイナー
が企業から求められている
© 2020 Goodpatch Inc. Design Data Book 2019 https://lp.redesigner.jp/design-data-book-2019 14
なぜ今デザインが重要なのか
経営にデザイナーの力が必要な時代に
2018年に経済産業省・特許庁から「デザイン経営」宣言が発表
デザイン経営の効果
= ブランド力向上 + イノベーション力向上
= 企業競争力の向上 「デザイン経営」のための具体的取組
デザイン経営を推し進める必要条件 1.デザイン責任者（CDO,CCO,CXO等）の経営チームへの参画
1、経営チームにデザイン責任者がいること 2.事業戦略・製品・サービス開発の最上流からデザインが参画
2、事業戦略構築の最上流からデザインが関与すること 3.「デザイン経営」の推進組織の設置
4.デザイン手法による顧客の潜在ニーズの発見
5.アジャイル型開発プロセスの実施
6.採用および人材の育成
7.デザインの結果指標・プロセス指標の設計を工夫
参照：特許庁はデザイン経営を推進しています
https://www.jpo.go.jp/introduction/soshiki/design_keiei.html
© 2020 Goodpatch Inc. 15
事業内容
Business information
© 2020 Goodpatch Inc. 16
事業内容
グッドパッチについて
デザインの力でビジネスを前進させる
グローバルデザインカンパニー
2011年9月に設立したグッドパッチは、デザインパートナー事業と
デザインプラットフォーム事業、2つのビジネスを持つデザインカンパニーです
© 2020 Goodpatch Inc. 17
事業内容
グッドパッチのデザイン領域
Experience
Experience Design Design
（UI/UX）
主にスマートフォンやSaaSのアプリケーション等のデジタルプ プロダクト
ロダクトにおけるUI/UXデザイン支援（戦略立案・企画・設計・
開発の支援）ユーザ視点でより使いやすいサービスを実現。
Brand Experience
顧客企業の経営ビジョン・ミッションを起点とした組織デザインやブ Empowering
Experiences
ランドイメージのデザイン。ブランドの発信者側のサービスに込める
思いや提供価値をデザインし、強固なブランドの形成を支援します。
Business Design Brand Business
Experience Design
顧客企業のデジタルにとどまらないプロダクト全般における戦略・ビ
ブランド・組織 戦略・ビジネスモデル
ジネスモデルのデザイン。ユーザーがサービスを受け入れ、プロダクト
を成長させていたくための要件を定義し、その実現方法をデザイン。
© 2020 Goodpatch Inc. 18
事業内容
2つの事業セグメント
デザインパートナー事業 デザインプラットフォーム事業
Web / iOS / Android/IoTなどのプロダクト開発の戦略策定、コ プロトタイピングツール「Prott」、デザイナー特化型キャリア支援
ンセプト設計、UI/UXデザイン、開発までをワンストップで提 サービス「ReDesigner」、リモートワークチーム「Goodpatch
供。デザイン組織の構築・採用支援も行います。 Anywhere」、クラウドワークスペース「Strap」(現在はβ版のみリ
リース)などの自社プロダクト・サービスを提供しています。
© 2020 Goodpatch Inc. 19
事業内容
デザインパートナー事業
市場 Marketing(web, etc)
企業
Business
受託請負ではなく
課題に並走するデザインパートナー 事業
事業の最上流戦略レイヤーから関わり
クライアントと共創しながら
サービス Service, UX
サービス全体をデザインして
ユーザーが触れるデジタルプロダクトの
デザインまで行っています。
故に請負ではなく主に準委任契約での仕事。 デジタルプロダクト UI, UX
ユーザー
© 2020 Goodpatch Inc. 20
事業内容（事例）
DXの大きな成功事例
UXデザイン / UIデザイン / 開発
リンクアンドモチベーション社のビジネスを
大きく変革させたSaaSビジネスの立ち上げをサポート。
DX事例としては大きな成功事例。
リンクアンドモチベーション社の売上成長に貢献。
2018年グッドデザイン賞グッドデザインベスト100受賞
パートナー：株式会社リンクアンドモチベーション
© 2020 Goodpatch Inc. 21
事業内容（事例）
出前館
サービス企画、UI/UXデザイン、
キャラクターデザイン
2019年3月28日に実施した出前館アプリのフルリニューアルを担
当。サービスコンセプト言語化、UI/UXデザイン、キャラクターデ
ザイン、アニメーション作成をお手伝いさせていただきました。
iOS / Android
パートナー：株式会社出前館
© 2020 Goodpatch Inc.
事業内容（事例）
SPEEDA
ユーザーリサーチ、事業戦略、
プロダクト戦略策定支援
SPEEDAの提供価値の明確化および事業のさらなる可能性を探索す
るユーザーリサーチを実施。加えて、SPEEDAと同じくB2B SaaS事
業に属するFORCAS, INITIALの2プロダクトと、どうシナジーを生み
出すかのビジョンを描く支援をさせていただきました。
パートナー：株式会社ユーザベース
© 2020 Goodpatch Inc.
事業内容
あらゆる産業でビジネスを前進させた豊富な実績
支援後
6 社が上場！
FiNC, bitkeyには出資
BtoC, BtoB エンタープライズ スタートアップ
6年連続合計7個のグッドデザイン賞を受賞
（クライアントプロダクト含む）
© 2020 Goodpatch Inc. 上記は過去に当社グループがデザイン支援を行った企業の一部です。 24
事業内容
デザインプラットフォーム事業
人材/HR SaaS クラウドソーシング
デザイナー特化型 フルリモート
クライアントの課題の変化に合わせ キャリア支援サービス デザインチーム
多⾯的・⻑期的な⽀援が可能な
ソリューションを⾃社事業として展開
SaaS VR/AR
プロトタイピングツール VR/XR
クラウドワークスペース プロトタイピングサービス
「Strap」は現在はβ版のみリリース
© 2020 Goodpatch Inc. 25
事業内容
顧客の多様なデザインニーズを満たす2つの事業セグメント
エンタープライズ/スタートアップ企業 事業立ち上げ人材 事業のUX改善 デザイン人材不足
共通のデザインニーズ ノウハウ不足課題 ノウハウ不足課題 採用課題
デ
ザ
イ
ン 特徴: 社内デザインチーム(社員)
パ
ー 領域: リサーチ／戦略策定／要件定義／開発
ト
ナ 方式: プロジェクト型
シ ー 連携 連携
ナ 事
ジ 業
ー
効 特徴: 社外デザインチーム（フリーランス）
果 デ 東京以外のマーケット、アサインの柔軟性
ザ 連携
の イ
領域: リサーチ/戦略策定/要件定義/開発
実 ン 方式: プロジェクト型 連携 連携
プ
現 ラ
ッ
ト 領域: デザインソフトウェア
フ
ォ 方式: SaaSサービス型
ー
ム
事
業 領域: デザイン人材紹介事業
方式: 職業紹介型
© 2020 Goodpatch Inc. 26
事業の成長
Business growth
© 2020 Goodpatch Inc. 27
事業の成長（全社）
UI/UXデザインのリーディングカンパニーとして高い売上成長を実現
（百万円） 売上 第2四半期で （百万円） 経常利益 第2四半期で
2,000 11.2 億円 300 1.60 億円
直近４年間CAGR48% 前期に通期黒字化
1,600 1,683
150
160
1,371
1,200 83
1,121
0
-56 -105 -257 -11
800
643
522 -150
400
345
0 -300
2015/8 2016/8 2017/8 2018/8 2019/8 2020/8 2Q 2015/8 2016/8 2017/8 2018/8 2019/8 2020/8 2Q
2020年8月期の売上高は第2四半期時点で11.2億円（直近4年間のCAGR48%）
経常利益は前期黒字化し第2四半期時点で前期比約2倍の1.60億円と大きく成長
© 2020 Goodpatch Inc. （注）2015/8∼2017/8については株式会社グッドパッチ単体の経営指標となります。 28
事業の成長（デザインパートナー事業）
プロジェクト単価・プロジェクト数ともに年々増加
プロジェクトあたりの月次請求額平均 月平均プロジェクト数
（千円） （件）
5,500 YoY成長率 24.1% 25 YoY成長率 11.2% 24.8
5,094 22.8
22.3
4,506 20 20
4,400 20
4,106
3,810 3,915 17.7
3,676
15.8
3,300 15
3,013
2,200 10
1,100 5
0 0
2017/2 2017/8 2018/2 2018/8 2019/2 2019/8 2020/2 2017/2 2017/8 2018/2 2018/8 2019/2 2019/8 2020/2
© 2020 Goodpatch Inc. プロジェクトあたりの月次請求額平均＝（1ヶ月のプロジェクトの総売上÷1ヶ月のプロジェクト数）の6ヶ月の平均値 29
月平均プロジェクト数＝1ヶ月に稼働したプロジェクト数の6ヶ月の平均値
事業の成長（デザインプラットフォーム事業）
新規事業の着実な成長
（百万円） Design Platform 売上
800
ReDesigner, Anywhere 600
第2四半期で
が伸長しCAGR 約100％ 3.05 億円
400 黒字化達成
全社売上に占める比率も 359
27.3%に成長 200
180
第2四半期までで黒字化達成 0
2018/8 2019/8 2020/8 2Q
全社売上に 全社売上に 全社売上に
占める割合 占める割合 占める割合
13.1% 21.3% 27.3%
© 2020 Goodpatch Inc. 30
事業の成長（デザインプラットフォーム事業）
Goodpatch Anywhere事業
（人） 所属デザイナー数
100 97
事業開始1年半で100名近くの
80
経験豊富なデザイナー人材が 72
Anywhereに所属 60
61
40
特徴 32
通常の登録型クラウドソーシングとは違い、
技術スクリーニングをしてスキルの確かなデザイナー 20
20
を厳選して採用し、プロジェクトチームを組成。
0
2019/2Q 2019/3Q 2019/4Q 2020/1Q 2020/2Q
© 2020 Goodpatch Inc. 31
事業の成長（デザインプラットフォーム事業）
ReDesigner登録者デザイナー数推移
6,000人突破
（人） 中途 新卒
6,000
5,000
4,000
3,000
2,000
1,000
0
18/05 19/03 19/06 20/03 （年月）
事業開始約2年で中途・新卒合わせて6,000名を超えるデザイナーのデータベースに
© 2020 Goodpatch Inc. 32
当社の特徴と優位性
Company strengths
© 2020 Goodpatch Inc. 33
当社の特徴と優位性
グッドパッチの競争優位性
1 成長性の高い市場で、独自のポジショニングにより案件を獲得
2 戦略からプロダクト開発そして文化醸成まで一気通貫で支援
3 体系化されたデザインノウハウとナレッジの蓄積
4 経験値の豊富な専門性の高いデザイナーの採用力
© 2020 Goodpatch Inc. 34
当社の特徴と優位性
世界で12.2兆円のデジタルエージェンシー市場
2.1
Project services 3.3 4,062 億円
Digital engagement project services
Experience design services
Brand Strategy services
当社事業領域
10.8
8.52
(B$)
(B$)
Marketing consulting services
1.2
アドバイザリー、デジタル戦略コンサルティング、実装・導入サー
ビスなどを含む短期間の契約。事業変革や技術導入支援等。
0.5
Managed services 1.5
技術管理などの長期間の契約。購買プラットフォームの管理、
マーケティングBPOなどのプロセスのアウトソーシング等。 2018年のDigital Agencyの日本市場は約85億ドル≒9,246億
円。グッドパッチの事業領域に該当するProject servicesの3領
域合計は37.5億ドル≒4,062億円。(1USD=108.5JPY換算)
IDC Worldwide and U.S. Digital Agency Services Forecast, 2019-2023
© 2020 Goodpatch Inc. 及び 経済産業省発表デザイン関係統計資料 より当社推計 35
当社の特徴と優位性
世界で12.2兆円のデジタルエージェンシー市場
2023年の日本での市場サイズは
5年で倍の8000億円規模に
（マーケットの成長率14.4%） 4,062億円
CAGR 14.4%
7,975 億円
Experience design services
1,330億円 CAGR 15.4%
Brand strategy services 2018
480億円 CAGR 12.9%
2023
Digital engagement project services
2,240億円 CAGR 14.2%
参照：IDC Worldwide and U.S. Digital Agency Services Forecast, 2019-2023
及び 経済産業省発表デザイン関係統計資料 より当社推計
（注）2023年の日本市場サイズの推計方法について：米国の市場サイズは2018
年に226億ドル。日米の市場サイズを比較し、日本市場サイズ4062億円と推定
（１ドル＝108.5円換算）。さらに世界全体のCAGR14.4％を適用し導出。
© 2020 Goodpatch Inc. 36
当社の特徴と優位性
独自のポジショニングにより広告費を掛けずに案件を獲得
UI/UX領域での圧倒的な実績とブランドバリューで広告費を掛けず
口コミとクライアントからの指名問い合わせでリードを獲得
© 2020 Goodpatch Inc. 上記は過去に当社グループがデザイン支援を行った企業の一部です。 37
当社の特徴と優位性
戦略からプロダクト開発まで一気通貫で支援。コンサルやSIerと差別化
顧客ニーズ 事業の上流から一貫性のあるプロダクト開発まで一気通貫で支援できる領域横断型デザイナー
リサーチ 戦略策定 要件定義 設計・開発
戦略・ITコンサルティング会社 SI・システム開発
プロダクト開発
スタンス：どのマーケット、どのように戦うかを考える スタンス：どう作るかを考える
における分断
課題：実際にユーザーが使うプロダクトを作る所までの責任がない 課題：上流での価値仮説が間違っていても柔軟に製品に変更が加えられない
Brand Experience, Business Design UX Design, UI Design, Engineering
プロダクト開発
誰のために、どんな価値を提供するか。プロトタイピングをしながらの価値検証
事業戦略とユーザーニーズをつなぐ一気通貫したプロダクトデザイン
状況の変化に強く、新しい知見の発見／学習を重視した再現性を持った事業支援
© 2020 Goodpatch Inc. 38
当社の特徴と優位性
体系化されたデザインノウハウとナレッジの蓄積
体系化されたプロセス ノウハウ資産が3万件以上
多くの実績から体系化されたプロセスと即戦力化する育成体制 社内のナレッジを共有し独自ノウハウ資産が蓄積する仕組みを構築
体系化された デザイナー育成のための 常時ナレッジが投稿される プロジェクトの
デザインプロセス 社内研修 社内ナレッジデータベース 振り返りを全社で共有
デザイナーの属人性を下げ、クオリティの再現性を上げる仕組み
© 2020 Goodpatch Inc. 39
当社の特徴と優位性
経験値の豊富な専門性の高いデザイナー・
エンジニアの人材プール デザイナー・エンジニア Gp Anywhere登録者数
300
208
スキル・経験値の高いデザイナー・
200
エンジニアを100人以上抱える。 160
97
Anywhereでさらに採用は加速し
61
人材プールは200人以上に。
100
99 111
77 86
0
2017/8 2018/8 2019/8 2020/2Q
© 2020 Goodpatch Inc. 40
当社の特徴と優位性
なぜ獲得できるか：デザイン人材マーケットでのポジショニング
DXでデザイン人材は需要増。いかに優秀な人材を採用し、定着させるかがKSF
マーケット
需要 増：DXの流れでデジタル領域のUI/UXデザイナーの市場価値の向上
の現状
供給 少：デザイナーにビジネスの根幹への理解と関与が求められる、美大では育成が難しい
魅力のある仕事 事業戦略の最上流から - 戦略立案からプロダクト開発まで見届けることができる
（選ばれる） 開発まで広く携われる - クライアントワークに加え、自社事業も運営している
- 社内に蓄積された3万件超のナレッジ
確立されたプロセス 体系的な育成が可能で
- 独自に確立したデザインプロセス
（育成できる） 採用の間口が広い
- 他業種出身者や若手を育成できる
デザイナーのマネジメント デザイナー中心の
- デザイナー中心の組織カルチャー
（定着させる） 文化と仕組み
- マネジャーもデザイナー
- ベストモチベーションカンパニーアワード2020 第8位受賞（1568社中） ※
デザイナーにとって他では得られない成長機会の多さと
働きやすい環境で採用難易度の高いデザイナーを安定的に獲得
© 2020 Goodpatch Inc. ※リンクアンドモチベーション社「ベストモチベーションカンパニーアワード2020 中堅・成長ベンチャー企業部門」TOP10 https://www.lmi.ne.jp/services/bmca/2020/ 41
成長戦略
Growth Strategy
© 2020 Goodpatch Inc. 42
成長戦略
デザインの力でビジネスを拡張
デザインパートナー事業 プロジェクト単価と契約期間
1 UI/UXデザインを武器に大型DXプロジェクトの獲得
2 デザイン領域の拡張とテクノロジーへの投資
デザインプラットフォーム事業 タレントプールとSaaS
3 リモートデザインチーム：デザインタレントプールの拡充
4 リモートコラボレーションツール：SaaS事業「Strap」への戦略投資
© 2020 Goodpatch Inc. 43
成長戦略（デザインパートナー事業 プロジェクト単価 ）
UI/UXデザインを武器にDXの実践事例の積み上げによる大型DXプロジェクトの獲得
弊社の関わった代表的なDX事例 新技術 ITシステム
大きな課題
IoT AI レガシー 人の生産性を下げる
ソフトウェアのUI
ノウハウ
DX戦略 UXデザイン UIデザイン
展開
（プランニング） （体験設計） (ソフトウェア)
ユーザー視点
ユーザー
ユーザー体験の設計と人の生産性を下げるソフトウェアのUIデザインを改善し
顧客体験価値を向上させ、企業のDX推進及び企業価値の向上につなげる
© 2020 Goodpatch Inc. 44
成長戦略（デザインパートナー事業 契約期間 ）
デザイン領域の拡張。テクノロジーへの投資
強み 強化 組織変革
戦略 UX Development
ブランド UI Growth, PR, Marketing
強みの深掘り - クラウド構築/運用 - 採用・育成
- VR/AR - エンゲージメント強化
- データサイエンス - デザイン文化醸成
リソース拡充とケイパビリティの拡大で1社あたりの契約期間を伸ばしていく
© 2020 Goodpatch Inc. 45
成長戦略（デザインプラットフォーム事業 Anywhere ）
リモートデザインチームタレントプールの拡充
所属デザイナー数
（人）
・リソースの拡充のハードルが低い 100 97
雇用に限定されない
80
・固定費がかからない 72
需要変動に対する対応の柔軟性 61
60
・不良リソースが発生しづらい
40
32
・働き方改革文脈との相性が良い
20
20
→⾼収益な事業モデル
0
2019/2Q 2019/3Q 2019/4Q 2020/1Q 2020/2Q
© 2020 Goodpatch Inc. 46
成長戦略（デザインプラットフォーム事業 Strap ）
SaaS事業「Strap」への戦略投資
リモートコラボレーションの可能性を
広げるクラウドワークスペース
4月にリリースしたβ版の登録企業
数が5営業日で1800件以上の獲得
夏頃に正式版リリース予定
© 2020 Goodpatch Inc. 47
成長戦略
デザインの可能性を拡張していく
Others
顧客企業への
デザイン投資による
企業価値の向上
新規SaaSプロダクト
サブスクリプション売上の増加
大型DXプロジェクトの獲得による
プロジェクト単価のアップ
デザインパートナー
顧客基盤を強化
DXプロジェクト
© 2020 Goodpatch Inc. 48
Appendix
© 2020 Goodpatch Inc. 49
経営成績 通期黒字化を達成し、さらに力強い売上成長を継続
（百万円）
2018年8月期 2019年8月期 2020年8月期
（実績） （実績） （成長率） （2Q実績）
売上高 1,371 1,683 22.8% 1,121
デザインパートナー事業 1,190 1,323 11.2% 816
デザインプラットフォーム事業 180 359 99.0% 305
売上原価 634 619 △2.3% 394
売上総利益 737 1,063 44.3% 727
粗利率 53.8% 63.2% ＋9.4p 64.8%
販売費及び一般管理費 751 987 31.5% 567
販管費比率 54.8% 58.7% ＋3.9p 50.6%
営業利益 △14 75 黒字転換 160
デザインパートナー事業 122 133 8.9% 129
デザインプラットフォーム事業 △137 △58 ― 30
営業利益率 − 4.4% 14.3%
デザインパートナー事業 10.3% 10.1% -0.2p 15.9%
デザインプラットフォーム事業 ー ー ― 9.9%
経常利益 △11 83 黒字転換 160
税引前当期純利益 △21 83 黒字転換 150
当期純利益 △22 57 黒字転換 170
© 2020 Goodpatch Inc. 50
経営陣の紹介
代表取締役 / CEO 取締役/Managing Director of Goodpatch GmbH
土屋 尚史 Boris Jitsukata ( 實方 ボリス )
Webディレクターを経て、サンフランシスコに渡 スイス ザンクトガレン大学院、慶應義塾大学大学
りデザイン会社でスタートアップ支援に携わる。 院を経て2013年にグッドパッチにジョイン。2015
2011年9月に株式会社グッドパッチを設立。 年にGoodpatch GmbHを設立。取締役に就任。
© 2020 Goodpatch Inc. 51
経営陣の紹介
常勤監査役
社外取締役 佐竹 修
山口 拓己 兼松株式会社での長年の営業担当の後、同社内部監査室
長、兼松コミュニケーションズの常勤監査役等を経て、
東京理科大学を卒業後、数社を経て2006年に株式 2018年12月よりグッドパッチの常勤監査役に就任。
会社ベクトルに入社、取締役CFOに就任。2009年
に株式会社PR TIMES代表取締役社長に就任。
2020年よりグッドパッチ社外取締役を務める。 監査役
佐田 俊樹
野村證券グループを経て、4年に渡って株式会社カヤックの監
社外取締役 査役を務め、2014年12月マザーズ上場を経験。2016年7月よ
りグッドパッチの監査役に就任。複数社の監査役を務める。
佐々木 智也
2008年デジタルガレージ上級執行役員就任。2012
年DGインキュベーション取締役就任。投資先とデ 監査役
ジタルガレージグループの事業連携をメインにイ 須田 仁之
ンキュベーション事業を推進。
早稲田大学商学部卒業後、社長秘書、事業立ち上げ、経営
企画、事業企画を歴任。上場企業CFOを務める。現在は複
数のベンチャー企業の役員・アドバイザーとして携わる。
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各オフィスをまとめるグローバルリーダー達
執行役員 デザインパートナー事業 Div Lead
松岡 毅 Samuel Huber
ビジネスコンサル、ゲーム開発会社を経て2017年2月にグッ チューリッヒ大学、スタンフォード、ザンクト・ガレン、東京でデザ
ドパッチにジョイン。デザインパートナー事業を担当。 インを学び、2017年にデザインストラテジストとしてグッドパッチ
2018年9月より執行役員に就任。 にジョイン。現在ヨーロッパ全体のディビジョンリードを務める。
執行役員 管理部管掌 Studio Lead
槇島 俊幸 Doro Schwartzmann
マンツーマン英会話スクールのCFOとして東証マザーズ上 2017年にUXデザイナーとしてグッドパッチにジョイン。そ
場後、教育関連事業会社のCEO職等を経て、2019年2月に の後UXデザインリードを経験し、現在ベルリンのスタジオ
グッドパッチに入社。2019年9月より執行役員に就任。 リードとして携わる。
執行役員 経営企画室長 Studio Lead
柳沢 和徹 Matthias Flucke
マーケティングリサーチ会社を経て2017年7月にグッドパッ 2016年3月にグッドパッチにジョイン。デザインリード
チに入社、経営企画室を担当。2019年9月より執行役員に就 とオートモーティブエキスパートを歴任後、現在スタジ
任。主な管轄領域は人事・広報・事業開発。 オリードとしてマネジメントに携わる。
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Work
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MOTIVATION CLOUD
UX設計、UIデザイン、開発
株式会社リンクアンドモチベーションが3,300社、79万人のデータ
や組織人事コンサルティングのノウハウをもとに開発した、組織の
改善サイクルを加速させるサービス「モチベーションクラウド」。
「すべての組織を、これで変える」という想いをさらに広げるため
のリニューアルプロジェクトにて、GoodpatchはUX・UIデザイン、
開発までお手伝いさせていただきました。
web(PC/SP)
パートナー：株式会社リンクアンドモチベーション
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HANDS LAB
戦略プランニング、UXデザイン(店舗／アプリ)
UIデザイン
ハンズラボ株式会社が開発・導入した「東急ハンズ セミセルフレジ
(お支払いのみセルフのレジ)」は、東急ハンズ内でレジの列が常に
混み合っているという課題を解決し、お客さまのストレス緩和とコ
スト削減を達成するために導入されたプロダクトです。
店舗とユーザーの課題を同時に解決するために、店舗での体験のデ
ザインまでトータルに設計させていただきました。
iPadアプリ
パートナー：株式会社 ハンズラボ、株式会社 東急ハンズ
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助太刀
サービス設計、UI/UXデザイン、
サービスデザイン
建設現場で働くすべての人を支えるプラットフォームサービス「助
太刀」。
Goodpatchは、急成長に伴い多角化・複雑化した助太刀アプリのリ
ニューアルやグロースをお手伝いし、一貫性のあるユーザー体験の
再設計、アプリのUI/UXデザイン、サービスロゴやサービスページ
のデザインなどを行いました。
iOS / Android / web(PC/SP)
パートナー：株式会社助太刀
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Unipos
β版プロダクト立ち上げ、
コーポレートブランディング
Fringe81株式会社の子会社であるUnipos株式会社が開発・運営する
Uniposは、従業員同士が少額のインセンティブ「ピアボーナス」と
「感謝の言葉」をWeb上で送り合えるサービスです。従業員の貢
献・活躍にスポットライトを当てることにより、組織課題を解決し
ます。GoodpatchはUniposのデザインパートナーとして、2017年に
コンセプト設計、体験定義、β版 UIデザイン、2019年にドイツ進出
時のサービスサイト作成から、その後2020年にバリュー浸透などの
コーポレートブランディングをお手伝いしました。
パートナー：Unipos株式会社
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Raksul
デザイン組織構築支援、
採用ブランディング支援
BtoB領域で様々な事業を展開するラクスル株式会社のデザインパー
トナーとして、「ラクスルらしさ」の言語化から採用ブランディン
グ、デザイナーの指針の制定、プロダクト改善などを通じ、「ラク
スルらしさ」を体現するためのデザイン組織の構築や、ブランドエ
クスペリエンス向上をサポートしました。
パートナー：ラクスル株式会社
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FORCAS
ユーザーリサーチ、事業戦略、
プロダクト戦略策定支援
FORCAS（フォーカス）は、自社の顧客データ分析によって成約確
度の高いアカウントを予測し、そのターゲットアカウントにリソー
スを集中するマーケティング手法「ABM」の実践をサポートする
BtoB SaaSプロダクトです。※ ABM：Account Based Marketing
導入企業数も増加し成長を続けていくうえで、FORCASのさらなる
可能性を探るためGoodpatchはFORCASのユーザーリサーチプロ
ジェクトを実施。事業の提供価値の構造化ご支援、エンタープライ
ズ強化に向けての価値整理、プロダクト開発指針の設計支援を共創
させていただきました。
パートナー：株式会社FORCAS
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Holmes
ミッションステートメント、
プロダクトタグラインの策定
Holmesは企業の契約に関わる業務全般を最適化する、日本で唯一
の契約マネジメントシステムです。契約書の作成・承認・締結・
管理のみならず、複数の契約から構成されるプロジェクト全体の
進 管理も含めた契約業務全体のマネジメントを通して、事業を
ドライブします。
GoodpatchはHolmesのブランディングデザインを支援させていた
だき、インナーに向けたミッションステートメント、プロダクト
タグライン、営業ツール、ブランドへの想いを書き込むボードを
共創させていただきました。
パートナー：株式会社Holmes
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Shippio
ビジョン・ミッション・バリュー策定、
ブランドアイデンティティ構築
国際物流・国際貿易のスタートアップShippioは、オンライン上で輸
出入の発注、管理ができるソフトウエア開発とデジタルフォワーディ
ング事業を行っています。
Goodpatchは組織の急速な成長の支えとなる強い企業の土台を作るた
めShippioのビジョン・ミッション・アンカーズ（バリュー）、ブラ
ンドステートメント、ブランドアイデンティティ、ロゴデザインを共
創しShippioのブランドエクスペリエンス向上をお手伝いしました。
パートナー：株式会社Shippio
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沿革
2011年9月 千代田区で創業
2014年1月 プロトタイピングツール「Prott」をリリース
2014年5月 東京都渋谷区に本社移転
2015年5月 ドイツ・ベルリンに子会社「Goodpatch GmbH」を設立
2018年5月 デザイナー特化型キャリア支援サービス「ReDesigner」を開始
2018年8月 フルリモートデザインチーム「Goodpatch Anywhere」を開始
2019年6月 新卒デザイナー向けキャリア支援サービス「ReDesigner for Student」リリース
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免責事項及び将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される情報は、いわゆる「見通し情報」(forward-looking statements)を含みます。
これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこれらの
記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界並びに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的
な国内及び国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し情
報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。
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Design to empower
表紙のデザインについて
Goodpatchが大切にしている価値観である“Why”を表す円形をモチーフに、青い薔薇を表現しました。
「夢叶う」という花言葉を持ち、私たちの一つの節目のシンボルとしています。
まだ小さなこの花を、さらに美しく強く咲かせるよう、私たちは前進し続けます。