2019年6月期 第3四半期
連結決算説明資料
(2018年7月-2019年3月)
株式会社アイリックコーポレーション
(code:7325)
東証マザーズ
2019年5月14日
目次
1. 株式会社アイリックコーポレーションについて
株式会社アイリックコーポレーションとは P4
事業セグメント P5
企業理念・経営ビジョン P6
2. 第3四半期(2019年1月-3月)のトピックス
第3四半期(2019年1月-3月)のトピックス P8
3. 事業概況
第3四半期業績ハイライト P10
保険販売事業、ソリューション事業、システム事業 P11～23
2019年6月期 通期予想 P24
2019年6月期 第4四半期予想について P25～26
4. 成長戦略
保険販売事業、FC部門、AS部門、システム事業 P28～31
成長戦略まとめ等 P32～33
5. ご参考
連結損益計算書の概要 P35
連結貸借対照表の概要 P36
2
1. 株式会社アイリックコーポレーションについて
株式会社アイリックコーポレーションとは
業界唯一のワンストップ型「保険分析・検索システム」を自社開発し、
1 そのシステムを活用して来店型保険ショップ『保険クリニック』を全国展開
開発されたシステムは保険クリニック以外の保険乗合代理店や銀行・生命保
2 険会社にもサブスクリプション方式で提供し、 業界のプラットフォーム化を目指す
システムの機能強化において開発された、スマートOCR戦略を基に業界の枠
3 を超えて、Fintech企業として成長を目指す
4
事業セグメント
【保険販売事業】
1 自社開発した「保険分析・検索システム」を活用した独自のサービスで
『保険クリニック』直営店を34店舗展開
高い継続率と高い満足度※を獲得
※ご参照先 ホームページ「お客さま本位の業務運営方針」 https://www.irrc.co.jp/operations/
【ソリューション事業】
2 システムや教育・店舗ノウハウを提供する『保険クリニック』FC店を全国
153店舗展開、さらには、システム及び教育の提供を保険会社や銀行へ
広げ、ソリューション事業を確立
【システム事業】
3 連結子会社である株式会社インフォディオにより、スマートOCR（AI搭載
次世代型OCR）の開発など新しい技術開発に成功
保険業界以外へも技術提供を行う
5
企業理念・経営ビジョン
企業理念 経営ビジョン
アイリックコーポレーションは、
三者利益の共存 【三者利益の共存】という企業理念のもと、
顧客の ｢お客様基点｣を
利益 原点に、お客様満足度の
高いサービスを提供し
お客様から選ばれる
保険ショップNo.1と
なることを目指します
保険業界の
あらゆる角度において
全従業員の
最大の貢献をし
物心両面の幸せを追求し
業界発展や
メーカーの ディーラーの 保険流通革命実現に
全従業員が誇りをもてる
会社であり続けます
利益 利益 全力を尽くすことを
約束します
6
2. 第3四半期(2019年1月-3月)のトピックス
第3四半期(2019年1月-3月)のトピックス
保険販売事業
1 3月 首都圏の電車内を『保険クリニック』広告でジャック
3月 『湘南藤沢店』を『ODAKYU 湘南 GATE店』として移転オープン
ソリューション事業
1月 北海道銀行へ『ASシステム』を導入
1月 『保険証券OCRサービス』の販売開始
2 東京海上日動火災保険「モバイルエージェント」アプリに導入
2月 ASシリーズID数が大手生命保険会社への導入により7,000を突破
3月 十六銀行 保険共同募集会社の共栄ライフパートナーズ(株)へ『ASシステム』を導入
システム事業
3 スマートOCRの受注が拡大
8
3. 事業概況
第3四半期業績ハイライト
第3四半期 売上高2,991百万円(対前年増減率+31.5%)、
経常利益504百万円(対前年増減率+171.6%)となりました。 (単位：百万円)
2018年6月期 2019年6月期
第3四半期 第3四半期 2019年6月期
進捗率
予想
実績 対売上比 実績 対売上比 対前年増減率
売上高 2,274 100.0% 2,991 100.0% +31.5% 3,817 78.4%
保険販売事業 1,487 65.4% 2,080 69.6% +39.9% 2,581 80.6%
ソリューション事業 644 28.3% 733 24.5% +14.0% 1,002 73.2%
システム事業 143 6.3% 176 5.9% +23.2% 232 76.0%
売上原価等 307 13.5% 390 13.1% +27.1% 475 82.3%
売上総利益 1,967 86.5% 2,601 86.9% +32.2% 3,342 77.8%
販管費及び一般管理費 1,768 77.7% 2,077 69.4% +17.9% 2,807 74.0%
営業利益 198 523 534
8.7% 17.5% +163.4% 98.0%
経常利益 185 8.2% 504 16.9% +171.6% 518 97.4%
親会社株主に帰属する
四半期純利益 146 6.5% 313 10.5% +113.6% 323 97.1%
10
保険販売事業-第3四半期売上実績-
第3四半期 保険販売事業の売上高は2,080百万円(対前年増減率+39.9%)となりました。
直営店売上
19.6期3Q実績
法人営業売上 2,080百万円
+39.9%
法人営業売上 605
605百万円 18.6期3Q実績 百万円
1,487百万円
(29%)
496
売上高
百万円
2,080百万円
第2四半期
194百万円
1,474
百万円
直営店売上 990
1,474百万円 百万円
(71%)
18.6期 19.6期
第3四半期 第3四半期
11
保険販売事業-直営店舗推移-
集客力の高いショッピングモール等の物件から、収益性が高いと見られるものを
精査・選別して出店しております。
第3四半期 直営店舗数は34店舗となりました。
流山おおたかの森駅前店(千葉県)
2019年6月期予想
36店舗
34店
32店
29店
24店 (2018年11月1日オープン)
18店
16店 ららぽーと豊洲店(東京都)
14.6期 15.6期 16.6期 17.6期 18.6期 19.6期
第3四半期
(2018年11月16日オープン)
12
保険販売事業-収益の流れ-
保険販売事業の主な収益は、保険会社から支払われる保険手数料になります。
収益の流れ
当社と契約を締結する保険会社の保険商品を販売することで、お客様と当該保険会社との間で保険契約が締結されます。
そしてお客様から保険会社へ支払われる「保険料」に従って、当該保険会社から当社に対し「保険手数料」が支払われます。
代理店業務委託契約
各保険会社
③保険手数料
コ株
( )
ー
ポア ②
レイ 保
保 険
ーリ 険 契
シッ 料 約
ョク
ン ➀保険コンサルティング
お客様(個人・法人)
保険SHOPの売上計算＝ 集客数 × 成約率 × 成約単価
13
保険販売事業-直営店集客数-
Ｗｅｂを活用した広報活動や各種イベントの実施等、効率的な広告宣伝活動を
展開することにより、集客活動に力を入れております。
10,424人
8,646人 第3四半期
7,986人
5,749人
3,219人
15.6期 16.6期 17.6期 18.6期 19.6期
14
保険販売事業-直営店成約率-
複雑化する保険商品に対応するため教育・研修を強化し、成約率及びコンサルティング能
力の向上に努めております。
第3四半期
60% 58.1%
55.6% 56.2%
55.1%
51.5%
50%
40%
30%
15.6期 16.6期 17.6期 18.6期 19.6期
15
保険販売事業-1世帯当たりの成約単価-
資産運用ニーズの向上により、貯蓄性の高い商品を求めるお客様が増えた影響から、
保険料の比較的高い外貨建終身保険の取扱件数が増加しております。
第3四半期
184千円
147千円
134千円 129千円
126千円
15.6期 16.6期 17.6期 18.6期 19.6期
16
ソリューション事業-第3四半期売上実績-
第3四半期 ソリューション事業の売上高は733百万円(対前年増減率+14.0%)となりました。
FC部門
AS部門
+14.0% 19.6期3Q実績
733百万円
18.6期3Q実績
644百万円
434
AS部門 ＦＣ部門
360 百万円
434百万円 売上高 299百万円 百万円
(59%) 733百万円 (41%)
第2四半期
467百万円
284 299
百万円 百万円
18.6期 19.6期
第3四半期 第3四半期
17
ソリューション事業-FC店舗推移・都道府県別一覧-
新規リクルート活動の強化や既存代理店への追加出店の提案等、店舗数の増加に
向けた施策の実施しております。
第3四半期 FC店舗数は153店舗となりました。
FC店舗推移 都道府県別店舗一覧
153店
152店
148店
北海道・東北
140店 甲信越 11店舗
11店舗
133店 北陸
5店舗
中国・四国 関西 関東
17店舗 15店舗
東海 45店舗
26店舗
15.6期 16.6期 17.6期 18.6期 19.6期 九州・沖縄
第3四半期 23店舗
18
ソリューション事業-FC部門収益モデル-
FC部門の主な収益は、「初期登録料・月額利用料」、ロイヤリティ及び共同募集手数料
となっております。
初期登録料・月額利用料
・FC運営代理店に対し、保険IQシステムや教育・研修、店舗ノウハウ等のサポートを提供することにより支払われます。
ロイヤリティ
・当社とFC運営代理店の間でロイヤリティ契約を締結することにより支払われます。
共同募集手数料
・FC運営代理店と共同で募集行為を行い、成約に至ることで保険会社より支払われます。
[保険IQシステム]及び教育とノウハウ提供
FC運営代理店
コ株
( )
ー 「初期登録料・月額利用料」、ロイヤリティ
ポア
レイ
ーリ
シッ
ョク 各保険会社
ン 共同募集手数料
19
ソリューション事業-ASシリーズID数推移-
大手保険会社や地方銀行の導入等により、ASシリーズID数は順調に推移しております。
第3四半期 ASシリーズID数は7,405 IDとなりました。
7,405 ID
4,840 ID
4,037 ID
2,803 ID
1,255 ID
15.6期 16.6期 17.6期 18.6期 19.6期
第3四半期
20
ソリューション事業-AS部門収益モデル-
AS部門の主な収益は、システム提供に伴う利用料になります。その他、教育研修売上等
も計上しております。
初期登録料・月額利用料
金融機関・保険代理店・企業内代理店等に対し、ASシステム等を提供することにより支払われます。
教育研修売上等
システムユーザーに対し、教育研修サービスや保険証券をお預かりして代わりに分析するサービス等を提供しております。
ASシステム等 金融機関
(株)アイリック 保険代理店
コーポレーション 企業内代理店等
「初期登録料・月額利用料」、
教育研修売上等
生命保険の現状把握・検索・提案システム
証券分析機能を備え、コンサルティングから契約までワンストップ機能
21
システム事業-第3四半期売上実績-
第3四半期システム事業の売上高は176百万円(対前年増減率+23.2%)となりました。
スマートOCRの受注が急増しております。
受託開発等
19.6期3Q実績
スマートOCR +23.2%
176百万円
18.6期3Q実績
スマートOCR 45
スマートOCR 143百万円
45百万円 1.8百万円 百万円
(26%)
売上高 受託開発等
176百万円 131百万円 141
(74%) 百万円 131
百万円
18.6期 19.6期
第3四半期 第3四半期
22
システム事業-収益モデル-
保険分析・販売支援等のシステム開発及びその他ソフトウェア受託開発等を、
100%連結子会社である株式会社インフォディオにて行っております。
システム・ソフトウェアの開発
(株)アイリック (株)インフォディオ
コーポレーション 開発費
システム・ソフトウェアの開発 開
発
費
お客様(法人)
インフォディオにて開発したシステム及びサービス
『保険IQシステム』、『ASシステム』等
AI(人工知能)技術を活用した「生命保険証券の自動分析サービス」
『保険フォルダ』アプリ
『IQリモ・コン～どこでもリモート保険相談～』によるリモートコンサルティング・サービス
スマートOCRクラウドサービス、保険証券OCRサービス
23
2019年6月期 通期予想
売上高は23.4%増の3,817百万円、経常利益は106.5%増の518百万円を
見込んでおります。 (単位：百万円)
2018年6月期 2019年6月期
実績 対売上比 予想 対売上比 対前年増減率
売上高 3,093 100.0% 3,817 100.0% +23.4%
保険販売事業 2,004 64.8% 2,581 67.6% +28.8%
ソリューション事業 901 29.1% 1,002 26.3% +11.2%
システム事業 187 6.1% 232 6.1% +24.1%
売上原価等 397 12.8% 475 12.4% +19.6%
売上総利益 2,696 87.2% 3,342 87.6% +24.0%
販管費及び一般管理費 2,429 78.5% 2,807 73.5% +15.6%
営業利益 266 8.6% 534 14.0% +100.3%
経常利益 251 8.1% 518 13.6% +106.5%
親会社株主に帰属する
四半期純利益 174 5.6% 323 8.5% +85.1%
24
2019年6月期 第4四半期予想について
(単位：百万円)
2019年6月期
第1四半期 第2四半期 第3四半期 第4四半期(予想)
通期予想
(18年7月-9月) (18年10月-12月) (19年1月-3月) (19年4月-6月)
売上高 853 905 1,232 825 3,817
保険販売事業 599 589 891 500 2,581
ソリューション事業 228 239 266 268 1,002
システム事業 25 76 74 55 232
売上原価等 96 120 173 84 475
売上総利益 757 784 1,058 741 3,342
販管費及び一般管理費 640 677 759 730 2,807
営業利益
116 107 299 10 534
経常利益 97 105 302 13 518
親会社株主に帰属する
四半期純利益 60 61 192 9 323
25
2019年6月期 第4四半期予想について
① 当社の売上高には保険販売事業において一部季節要因があり、
毎年第３四半期の売上高が最も高くなる傾向があります。
② 保険販売事業のうち、直営店売上は第4四半期も順調に推移するが、法人営業
売上は大型案件が前倒しで成約したため、第４四半期の売上高は第3半期に比
べて減少する見込みです。
③ ソリューション事業は第4四半期に見込んでいた大型案件がまだ確定しておりません
が、第4四半期も順調に推移する見込みです。
④ システム事業の第４四半期は、ほぼ想定の範囲内にて推移する見込みです。
26
4. 成長戦略
保険販売事業
コンサル＋システムを使ったサービスの差別化と視認性の高い店舗作りで出店拡大
直営店舗数推移
50店
40店
30店
20店
10店
0店
15.6期 16.6期 17.6期 18.6期 19.6期
第3四半期
28
FC部門 新たなサービスの導入による店舗拡大
次世代型保険販売リモート・コンサルなども取り入れ、異業種も含めてFC店舗数拡大
「IQ リモ・コン」サービスを開始 競争力を有する直営店舗の増加
2018年6月1日よりスタート 新規出店、既存店舗のリノベーション
自宅や『保険クリニック』の店舗でWEB 経由で保険 新サービス提供に伴う異業種増加により、FC拡大
相談を実施する、リモート・コンサル
直営・FC店舗数の推移・計画
直営 FC
200店 異業種の
取り込み
150店
100店
50店
0店
15.6期 16.6期 17.6期 18.6期 19.6期
サービス利用時の様子▶
第3四半期
29
AS部門 全保険販売チャネルへ提供開始
AI搭載のスマートOCR開発により『ASシステム』の教育利用が開始
全生命保険募集人を対象に、提供拡大
異業種からの新たな参入が見込まれるため、潜在市場はさ 推定シェアは
らに大きな規模に拡大 0.6％
アイリックID数
全保険販売チャネルへの 7,405
提供
生命保険募集人
7,405
約120万人
（2018年度）
4,840
4,037
2,803
1,255
出所）生命保険の動向（2018年度版）
15.6期 16.6期 17.6期 18.6期 19.6期 ＊登録営業員数と代理店使用人数の合計値
第3四半期
30
システム事業 スマートOCR技術を様々な分野に拡大
保険業界の枠を超え、AI搭載のスマートOCR事業を展開
“保険×IT×AI” インシュアテック第3 弾 『非定型帳票対応OCR』の成功！
ディープラーニング(人工知能)OCR エンジンにより、非定型帳票のデータ化を実現
業務効率化等を目的とし、請求書やその他一般書類をターゲットとした、非定型帳票対応サービス
人工知能による次世代OCR
つぶれた文字や隣接した文字が結合した場合でも高い認識率を実現
非定型帳票のデータ化に対応
読取り位置情報の指定なしで、多種類のフォーマットを持つ帳票から必要なデータを取得
AIノイズ処理エンジン
網掛けや色塗り領域の文字列、反転文字の文字認識を実現
WEB によるユーザインターフェース
WEBブラウザがあれば簡単に利用可能
2018年5月、住友生命が「Vitality」に 2019年1月、東京海上日動火災保険
て取り扱う「健康診断書」画像のデータ 「モバイルエージェント」アプリに「保険証
化技術を共同開発し、業務に利用する 券OCRサービス」を導入 アプリで保険
方向で合意 証券を読み取ることで、加入保険の一
元管理が可能に
31
成長戦略まとめ-成長イメージ-
システムの業界プラットフォーム化による収益の拡大とともに、
スマートOCR戦略を元に業容を広げ、Fintech企業として成長
（収益）
スマートOCR戦略
～システム事業～
様々なマーケットへの技術提供
上場の狙い
1. 社会的知名度・信用力の向上
2. 優秀な人材の確保
システムの
3. 社内管理体制の充実
現在のステージ プラットフォーム戦略
～ソリューション事業～
生命保険募集人120万人市場
「証券分析AIアシスト機能」
「IQリモ・コン」における異業種支援
店舗戦略 独自サービスでの直営店出店拡大
～保険販売事業～ 「IQリモ・コン」の活用
（時間軸）
32
人と保険の未来をつなぐ～Fintech Innovation～
33
5. ご参考
連結損益計算書の概要
(単位：百万円)
前第3四半期累計期間 当第3四半期累計期間
対前年増減率
(17年7月-18年3月) (18年7月-19年3月)
売上高 2,274 2,991 +31.5%
売上原価等 307 390 +27.1%
売上総利益 1,967 2,601 +32.2%
販管費及び一般管理費 1,768 2,077 +17.9%
営業利益
198 523 +163.4%
営業外収益
5 9 +67.4%
営業外費用
18 28 +52.4%
経常利益 185 504 +171.6%
税金等調整前四半期純利益 186 501 +168.8%
法人税等合計額 39 187 +373.7%
親会社株主に帰属する
四半期純利益 146 313 +113.6%
35
連結貸借対照表の概要
(単位：百万円)
前会計年度 当第3四半期会計期間
資産 対前年増減
(2018年6月30日) (2019年3月31日)
流動資産合計 1,338 2,953 +1,614
現金及び預金 937 2,468 +1,530
売掛金等 400 485 +84
固定資産合計 793 858 +64
資産合計 2,132 3,811 +1,679
前会計年度 当第3四半期会計期間
負債純資産 対前年増減
(2018年6月30日) (2019年3月31日)
流動負債合計 366 561 +194
固定負債合計 25 10 ▲14
負債合計 392 572 +180
株主資本合計 1,738 3,237 +1,499
資本金 694 1,270 +576
資本剰余金 618 1,214 +595
利益剰余金等 425 752 +326
新株予約権 1 1 0
純資産合計 1,740 3,239 +1,499
負債純資産合計 2,132 3,811 +1,679
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ディスクレーマー
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