2021年6月期
第1四半期連結決算説明資料
(2020年7月-2020年9月)
株式会社アイリックコーポレーション
(code:7325)
東証マザーズ
2020年11月13日
目次
1. 株式会社アイリックコーポレーションについて
株式会社アイリックコーポレーションとは P4
事業セグメント P5
企業理念・経営ビジョン P6
2. 第1四半期 事業概況
第1四半期 事業概況 P8~9
業績ハイライト P10
セグメント別売上高・KPI P11～21
3. 成長戦略 2
3年後のあるべき姿 P23～26
セグメントごとの成長戦略 P27～30
まとめ P31～34
1. 株式会社アイリックコーポレーションについて
株式会社アイリックコーポレーションとは
業界唯一のワンストップ型「保険分析・検索システム」を自社開発し、
1 そのシステムを活用して来店型保険ショップ『保険クリニック®』を全国展開
開発されたシステムは保険クリニック®以外の保険乗合代理店や銀行・生命保
2 険会社にもサブスクリプション方式で提供し、 業界のプラットフォーム化を目指す
システムの機能強化において開発された、スマートOCR®戦略を基に業界の枠
3 を超えて、Fintech企業として成長を目指す
4
事業セグメント
【保険販売事業】
1 自社開発した「保険分析・検索システム」を活用した独自のサービスで
『保険クリニック®』直営店を45店舗展開
高い継続率と高い満足度※を獲得
※ご参照先 ホームページ「お客さま本位の業務運営方針」 https://www.irrc.co.jp/operations/
【ソリューション事業】
2 システムや教育・店舗ノウハウを提供する『保険クリニック®』FC店を全国
182店舗展開、さらには、システム及び教育の提供を保険会社や銀行へ
広げ、ソリューション事業を確立
【システム事業】
3 連結子会社である株式会社インフォディオにより、スマートOCR®（AI搭
載次世代型OCR）の開発など新しい技術開発に成功
保険業界以外へも技術提供を行う
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企業理念・経営ビジョン
企業理念 経営ビジョン
アイリックコーポレーションは、
三者利益の共存 【三者利益の共存】という企業理念のもと、
顧客の ｢お客様基点｣を
利益 原点に、お客様満足度の
高いサービスを提供し
お客様から選ばれる
保険ショップNo.1と
なることを目指します
保険業界の
あらゆる角度において
全従業員の
最大の貢献をし
物心両面の幸せを追求し
業界発展や
メーカーの ディーラーの 保険流通革命実現に
全従業員が誇りをもてる
会社であり続けます
利益 利益 全力を尽くすことを
約束します
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2. 第1四半期 事業概況
第1四半期 事業概況（売上高）
売上高
システム事業
スマートOCR®の売上は順調に推移しており、引き続き多くの会社様からのお問い合わせを頂き、受注へ結
びついております。また、受託開発も好調に推移しており、システム事業は前年同期比110.0％増と大幅に伸
長しました。
保険販売事業
直営店部門は、オンライン保険相談の開始やテレビCM放映により、当四半期の集客数と新規契約手数
料収入は順調に推移しました。一方で、新型コロナウイルスの影響を受けた時期の成績に応じて当四半期
に受け取った手数料が軟調に推移したものの、同部門の売上合計では、当初予算を上回る着地となりまし
た。また、法人営業部門が順調に推移したこともあり、保険販売事業は同2.1％増とプラスを確保することが
できました。
ソリューション事業
FC部門は2020年6月期に店舗数が大きく増加したことから手数料収入や月額利用料が伸びました。
AS部門は、前年同期は保険販売コンサルティングの新規契約により一時的な売り上げが伸びた事に対し、
当期は新型コロナウイルス拡大の影響で4月から6月にかけて営業活動の自粛期間があったこと、見込み先企
業で検討が進まなかったこと、8月には一部代理店の大型解約があったことなどから、前年同期を下回る結果と
なりました。
以上の要因から、ソリューション事業は0.3％減となりました。
8
第1四半期 事業概況（販売費及び一般管理費他）
販売費及び一般管理費
当社は2021年6月期を「投資・準備期間」と位置づけて、3年後のあるべき姿に向けて計画的な投資を行っ
ております。主な投資内容として、オンライン保険相談の開始に伴う本社増床（2020年4月から）、オンライン
保険相談や各部門における業務量増加に対応する人員強化（前年同期から正社員が31名増加）、認知
度向上を狙ったテレビCMの放映等を行いました。
一方で、投資すべき分野を絞り込み、業務運営の効率化を積極的に推し進めております。
営業利益、経常利益及び当期純利益
売上が当初想定を上回る一方、販売費及び一般管理費は業務運営の効率化により当初の想定よりも圧縮
させることができました。そのため、当初営業利益は大幅なマイナスを予想しておりましたが、黒字を確保することと
なりました。
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業績ハイライト
売上高1,024百万円(前年同期比5.2%増)、営業利益20百万円(同81.5%減)、
当期純利益4百万円(同93.9%減) (単位：百万円)
2020年6月期 2021年6月期
第1四半期 第1四半期
対前年
実績 対売上高比 実績 対売上高比
同期比
売上高
973 100.0% 1,024 100.0% +5.2%
売上原価等
90 9.3% 120 11.8% +33.2%
売上総利益
883 90.7% 903 88.2% +2.4%
販売費及び一般管理費
774 79.6% 883 86.3% +14.1%
営業利益
108 11.1% 20 2.0% ▲81.5%
経常利益
109 11.3% 21 2.1% ▲80.6%
当期純利益
66 6.8% 4 0.4% ▲93.9%
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セグメント別売上高
保険販売事業669百万円(前年同期比2.1%増)、ソリューション事業283百万円(同0.3%減)、
システム事業71百万円(同110.0%増) (単位：百万円)
2020年6月期 2021年6月期
第1四半期 第1四半期
対前年
実績 対売上高比 実績 対売上高比
同期比
保険販売事業 655 67.3% 669 65.3% +2.1%
直営店部門 611 62.9% 596 58.2% ▲2.2%
法人営業部門 43 4.4% 72 7.1% +69.5%
ソリューション事業 284 29.2% 283 27.7% ▲0.3%
AS部門 184 18.9% 164 11.7% ▲11.0%
FC部門 99 10.3% 119 16.0% +19.5%
システム事業 34 3.5% 71 7.0% +110.0%
売上高計 973 100.0% 1,024 100.0% +5.2%
11
保険販売事業売上高
直営店部門の集客数と手数料収入は順調に推移し、新型コロナウイルスの影響がありつつも当初の想
定を上回ったことや、法人営業部門が順調に推移したことで、保険販売事業の売上高は669百万円
(前年同期比2.1%増)となりました。
売上高構成 対前年同期比
法人営業部門
直営店部門
計655百万円 計669百万円
法人営業部門 +69.5%
72百万円 72
43
(10.9%) 百万円
百万円
▲2.2%
保険販売事業
売上高 596
669百万円 611 百万円
(対前年同期比+2.1%) 百万円
直営店部門
596百万円
(89.1%)
2020年6月期第1四半期 2021年6月期第1四半期
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保険販売事業KPI (直営店舗推移)
集客力の高いショッピングモール等の物件から、収益性が高いと見られるものを精査・選別して
出店しております。
第1四半期末直営店舗数：45店舗 第1四半期 出店店舗一覧
第1四半期 (2020年)
44店 45店 8月 本厚木ミロードイースト店（神奈川県）
38店
32店
(1Q)
29店
17.6期 18.6期 19.6期 20.6期 21.6期
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保険販売事業KPI (直営店集客数)
認知度向上を狙ったテレビCMの放映やオンライン保険相談の開始に伴い、集客数は順調に推移し
ております。
第1四半期 集客数
3,225人
11,215人 11,108人
10,424人
8,646人
17.6期 18.6期 19.6期 20.6期 21.6期
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保険販売事業KPI (直営店成約率)
複雑化する保険商品に対応するため教育・研修を強化し、成約率及びコンサルティング能力の向上
に努めております。2021年6月期は、新型コロナウイルス情勢に伴う保険へのニーズの高まりを受け、
61.6％と高い成約率となっております。
第1四半期 成約率
70%
59.7% 61.6％
60% 55.1% 51.5% 56.7%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
17.6期 18.6期 19.6期 20.6期 21.6期
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保険販売事業KPI (一世帯当たりの成約単価)
外貨建終身保険の利率が低下した影響を受け、貯蓄性の保険の販売はやや軟調に推移し、成約単
価は151千円となりました。
第1四半期 成約単価
175千円
159千円 151千円
126千円 129千円
17.6期 18.6期 19.6期 20.6期 21.6期
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ソリューション事業売上高
FC部門の売上高は順調に推移したものの、 AS部門では新型コロナウイルスの影響が直面したことか
ら、ソリューション事業の売上高は283百万円(前年同期比0.3%減)となりました。
売上高構成 対前年同期比
AS部門
FC部門
計283百万円
計284百万円
▲11.0%
164
百万円
AS部門 ＦＣ部門 184
ソリューション事業 119百万円 百万円
164百万円
売上高 (42.1%)
(57.9%)
283百万円
(対前年同期比▲0.3%)
+19.5%
119
百万円
99
百万円
2020年6月期第1四半期 2021年6月期第1四半期
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ソリューション事業KPI (ASシリーズID数推移)
2021年6月期のASシリーズID数は、7,565ID(代理店・銀行4,558ID、保険会社3,007ID)とな
りました。新型コロナウイルスの影響などにより一部代理店で大型解約があり、ID数は一時的に減少し
たものの、大手金融機関や大手保険会社による新規導入に向けた具体的な話し合いを継続してお
ります。
第1四半期末
代理店・銀行 4,981
4,720 4,558
保険会社 4,476
3,696
3,019 3,008 3,007
341 364
17.6期 18.6期 19.6期 20.6期 21.6期
※生命保険会社に対しては、募集人単位や支社（営業所）単位で販売しているため、販売ID数や平均単価が大きく乖離
することがあります。従いまして、販売先ごとにID数を区分することにしました。
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ソリューション事業(AS部門)の収益モデル
ASシリーズ利用会社からのニーズにより、保険販売コンサルティング売上やOCR売上が増加しております。
初期登録料・月額利用料
金融機関・保険代理店・企業内代理店等に対し、ASシリーズを提供することにより支払われます。
保険販売コンサルティング（教育含む）売上
主に金融機関等のシステムユーザーに対し、教育研修、証券分析等のコンサルティングサービスを提供しております。
OCR売上（金融機関向け）
金融機関向けに保険証券等のOCR（光学的文字認識）サービスを提供しております。
その他ソリューション売上
上記いずれにも属していない売上を一部計上しております。
保険販売コンサルティング（教育含む）売上
AS部門の売上計算 = ID × 単価 + OCR売上（金融機関向け）
初期登録料
月額利用料 その他ソリューション売上
ASシリーズの既存顧客に対するサービス
19
ソリューション事業KPI (FC店舗推移・店舗一覧)
保険代理店業界への参入意欲の高い他業界に対するリクルート活動の強化を行っております。また、
既存代理店への追加出店の提案等を実施しております。
第1四半期FC店舗数：182店舗
FC店舗推移 都道府県別店舗一覧
第1四半期
182店
181店
159店 北海道・東北
152店 甲信越 13店舗
148店 10店舗
北陸
6店舗
中国・四国 関西 関東
11店舗 23店舗
東海 62店舗
28店舗
九州・沖縄
29店舗
17.6期 18.6期 19.6期 20.6期 21.6期
20
システム事業売上高
スマートOCR®の売上は順調に推移しており、引き続き多くの会社様からのお問い合わせや受
注への動きがみられます。また、受託開発も好調に推移しており、前年同期比110.0％増と大
幅に伸長しました。
売上高内訳 対前年同期比
スマートOCR® 計71百万円
受託開発等
19
百万円
スマートOCR® +73.7%
19百万円
(27.3%) システム事業
売上高 受託開発等 計34百万円
+127.9%
71百万円 52百万円
(対前年同期比+110.0%) 11 52
(72.7%) 百万円 百万円
22
百万円
2020年6月期第1四半期 2021年6月期第1四半期
21
3. 成長戦略
はじめに
■3年後のあるべき姿
①保険SHOPの新しいスタイル
～デジタル技術活用による最良の顧客サービスの永続的提供～
②保険クリニック®の認知度向上
～認知度26％～
③売上・営業利益イメージ
～売上70億円、営業利益10億円を目指す～
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保険SHOPの新しいスタイル
デジタル技術活用による最良の顧客サービスの永続的提供
テーマ：いつでもどこでも保険クリニック®店舗と同じサービスが受けられる
お客様へ最良のサービスの提供（保険IQシステム®のスマホ対応）
マーケティング コアサービス アフターサービス
ブランディング強化 マイページ
CM拡大認知度 店舗相談 WEB相談
保険フォルダの提供
26％（３年後） セカンドオピニオン・ヘルスケア
PC/スマホからでも
各種情報提供
保険IQシステム®を活用した ゲーム・サービスなどの
保険分析・比較推奨サービス インセンティブ
SNS ～Shopと同じｻｰﾋﾞｽ提供～
店舗出店加速 マネタイズ
イベント
コールセンター
チーム 保険IQシステム®
テレワークの推進
CRM：顧客管理システム
24H いつでもどこでも 生産性向上
一部API
電話相談 WEB完結 連携済み
来店予約 保険会社API連携
ロボアド チャットボット 本部とFCの連携強化 データ連携
誘致活動
マーケティングからアフターサービスまで一貫した保険サービスの提供
単なるWEB相談ではなく、保険IQシステム®を活用した他社にはできないサービス提供
24
保険クリニック®の認知度向上
（GRP） （％）
2,500 30.0
第26期 第27期 第28期
26.0
25.0
2,000
20.0
1,500
15.6
15.0
1,000
10.0
7.1
500
5.0
0 0.0
CM量（GRP) 認知度（％）
※GRPは様々な広告手法を用いて、TVCM量に換算した場合の概算数値です
25
売上・営業利益イメージ
3年後売上70億円、営業利益10億円を目指す
(単位：百万円)
8,000 1,000
売上高 営業利益
TV-CM投資 直営集客40,000人
（内WEB相談8,000人）
3年後認知率26% FC集客 60,000人
売 営
上 4,000 500 業
高 利
DX化率
アイリック
マイページDL数
益
DXプロジェクト
200,000件
一人当たりの 相談時間の
生産性を50％UP 25％短縮
0 0
2020年6月期 2021年6月期 2022年6月期 2023年6月期
投資・準備期間
26
セグメントごとの成長戦略
■保険販売事業の成長戦略
■保険ソリューション事業の成長戦略
■システム事業の成長戦略
27
保険販売事業の成長戦略
日本で初めての保険相談窓口 デジタル化でいつでもどこでも保険相談
来店型保険ショップ 『保険IQシステム®』スマホ対応
独自開発のシステムで最適な保険商品提案 CRMでお客様サービスの最良化
保険分析・検索システム『保険IQシステム®』 顧客管理システムと各システム連携
視認性・アクセス性の高い店舗作り
インストア・路面店の好立地店舗への出店
遠隔での保険相談
ご自宅からでも保険相談『IQリモ・コン』
+
新たな
価値!!
保険会社とのAPI連携強化
契約までのお時間を大きく短縮（効率化）
デジタル化での効率UP
店舗スタッフの生産性アップ
CM効果で認知度UP
3年度保険クリニック®認知度26%
（現在７％）
28
保険ソリューション事業の成長戦略
全保険販売事業者向けシステム ASシリーズの利便性向上
AIｰOCR機能向上・ロボアド
『ASシリーズ』
お手軽保険証券分析・スマホ版提供
保険販売コンサルティング ASシリーズのAPI連携強化
保険会社とのペーパレス連携・
保険販売教育・証券分析指導など
各種CRMとの連携
+
金融機関向けサービス クライアントに応じた深耕ソリューションサービス
金融機関向けスマートOCR® チャネル別保険販売コンサルティング
新たな
他業種の保険販売によるFC増店 価値!! CM効果で認知度UP
サブスクリプション＋ロイヤリティ FC集客増加⇒ロイヤリティ増
FCスタッフ向けサポート CM効果でブランド力UP
『IQリモ・コン』 FC新規出店増加
29
システム事業の成長戦略
大手企業からの受注増加 AI-OCRからAIソリューションへ
スマートOCR® API連携 OCR結果を自動化するソリューション
パートナー戦略強化
+
Slerとのパートナー強化
OCRパッケージ化：クラウドサービス Salesforce等のプラットホーム連携強化
『スマートOCR®シリーズ』
OCRパッケージの拡充
新たな 保険業界のみならず全産業への提供拡大
価値!!
Flash（Flex）サービスの終了（Adobe） 保険会社とのAPI連携増加 CRM化
HTML5 への変換受託業務 全システム連携と保険会社とのAPI
30
まとめ
■成長戦略イメージ
■企業テーマ
■AI-OCRの導入事例
31
成長戦略まとめ～成長イメージ～
システムの業界プラットフォーム化による収益の拡大とともに、
スマートOCR®戦略を元に業容を広げ、Fintech企業として成長
（収益）
スマートOCR®戦略
～システム事業～
様々なマーケットへの技術提供
AI-OCRからAIソリューションへ
DX化 Start
システムの
現在のステージ
プラットフォーム戦略
上場時 ～ソリューション事業～
生命保険募集人120万人市場
保険会社とのAPI連携拡大
他業種の保険販売支援
独自サービスでの直営店出店拡大
店舗戦略 保険SHOPの新スタイルの構築
ブランディング・マーケティング強化
～保険販売事業～
（時間軸）
32
Ｆｉｎｔｅｃｈ Ｉｎｎｏｖａｔｉｏｎ
ＩＲＲＣの企業テーマは！
当社は保険の全てに関わっていきたいと考えています。
33
AI-OCRの導入事例
導入事例
株式会社
JTBマネジメントサービス様
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34
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ものではありません。
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