株式会社Casa
2021年 １月 期 決 算 説 明 資 料
証券コード：7196
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業績サマリー
売上高 10,226百万円 前年同期増減率 ＋8.4％
新規契約件数は前年を6.9％上回る
営業利益 1,031 百 万 円 前年同期増減率 △ 32.3％
コロナウイルスの影響により貸倒引当金を積み増し
貸倒引当金繰入額を除いた利益
8,524
7,920 3,476
3,277
売上総利益 営業利益
+7.6% +6.1%
単位: 百万円 単位: 百万円
FY2019 FY2020 FY2019 FY2020
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損益計算書
FY2019 FY2020
前年同期 前年同期
単 位 ：百万円 金 額 金 額
増減額 増減率
売上高 9,436 10,226 790 +8.4%
営業利益 1,522 1,031 △491 △32.3%
経常利益 1,577 1,090 △487 △30.9%
親会社株主に帰属する
当期純利益
927 611 △316 △34.1%
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営業利益 要素別増減
FY2019 FY2020
前年同期 前年同期
単 位 ：百万円 金 額 金 額
増減額 増減率
売上高 9,436 10,226 790 8.4%
内 初回保証料 5,105 5,537 432 8.5% 新規契約件数 137 千件
年間保証料 4,181 4,538 356 8.5% 保有契約数 562 千件
売上原価 3,270 4,146 876 26.8%
紹介手数料率の上昇
内 紹介手数料 802 988 186 23.3%
訴訟・処分費用 588 687 99 16.8% 訴訟による解決が増加
貸倒引当金繰入額 1,754 2,444 690 39.3% コロナウイルスの影響
で求償債権が増加
売上総利益 6,165 6,080 △85 △1.4%
システム投資の増加
販売費及び一般管理費 4,642 5,048 405 8.7%
新規契約拡販に伴う
変動費の増加
営業利益 1,522 1,031 △491 △32.3%
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貸借対照表
単位：百万円 FY2019 FY2020 増減額
流動資産 6,529 6,827 297
・コロナの影響で回収率が低下
求償債権 3,117 3,927 810
・保証残高に対する
貸倒引当金 △1,826 △2,495 △668 求償債権の割合は 9.1%
（前期比 + 1.3pt）
固定資産 6,141 6,589 447
のれん 3,579 3,317 △261
資産合計 12,671 13,416 745
【内訳】
負債 6,061 6,605 543 新規、保有契約が順調に推移
新規契約 ： +6.9%
前受金 4,425 4,751 325 保有契約 ： +7.6％
初回保証料 2,522 百 万 円
長・短期借入金 - - - 年間保証料 2 , 229 百 万 円
純資産 6,610 6,811 201
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新規契約件数・保有契約件数の状況
新規約件数 保有契約件数
コロナウイルスの影響で 保有契約の積上げにより
市況が縮小するも前年を上回る実績 ストック売上は順調に推移
562 千件
137 千件 +7.6%
+6.9%
522 千件
128 千件
481 千件
119 千件
FY2018 FY2019 FY2020 FY2018 FY2019 FY2020
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主要ＫＰＩ
FY2019 FY2020
新規契約件数 128,274件 137,147件 + 8,873件 + 6.9%
内）家主ダイレクト 28,027件 41,419件 + 13,392件 +47.8%
（）新規契約対する割合 （ 22% ） （ 30% ）
代理店社数 8,986社 9,942社 + 956社 +10.6%
保有契約件数 522,161件 562,052件 + 39,891件 + 7.6%
小 規 模 代 理 店 が 大 幅 に 増 加 し 、 家 主 ダ イ レ ク ト の 利 用 も 前 期 比 ＋ 47.5％
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コロナウィルスの影響
滞納発生率 求償債権
公的支援により7月以降は横ばい 回収率の低下で求償債権が増加
3,927
緊急事態
3,647 3,712
宣言
単位：百万円 3,628
11.0% 11.1%
10.7% 10.6% 10.6% 3,117
9.9% 10.2% 10.0% 3,016
2,803
2,647
４月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月 ４月 7月 10月 1月 4月 7月 10月 1月
(1Q) (2Q) (3Q) (4Q) (1Q) (2Q) (3Q) (4Q) (1Q) (2Q) (3Q) (4Q) (1Q) (2Q) (3Q) (4Q)
FY2019 FY2020 FY2019 FY2020
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株主還元方針
期末配当予想
期末配当 ： 予想 30 円 / 株 （ 前期配当 28円）
自社株買いの決議（2021年3月11日）
取得株式総額 ： 上限 2 億円
取得期間 ： 2021年３月12日から2021年４月30日
理 由 ： 株主還元の充実及び資本効率の向上を図るため
F Y 2 0 2 0 の 営 業 C F は 1 , 0 7 7 百 万 円 （ 前期は 1,193百万円）
今後もフリーキャッシュフローに応じて流動的に実施
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FY2021 事業計画
Business Plan
FY2021 業績予想
FY2020 FY2021
前年同期 前年同期
金 額 金 額
単 位 ：百万円 増減額 増減率
売上高 10,226 10,323 96 +0.9%
売上総利益 6,080 6,089 8 +0.1％
販売費及び一般管理費 5,048 5,256 208 +4.1％
営業利益 1,031 832 △199 △19.3％
経常利益 1,090 850 △239 △22.0%
親会社株主に帰属する
当期純利益
611 489 △121 △19.9%
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FY2021 営業利益要素別増減
FY2020 FY2021
前年同期 前年同期
金 額 金 額
単 位 ：百万円 増減額 増減率
代理店選定の開始
売上高 10,226 10,323 96 +0.9% 新規契約件数 128 千件
売上原価 4,146 4,234 87 +2.1%
内 紹介手数料 988 1,034 45 +4.6% 紹介手数料の高騰
訴訟・処分費用 687 770 82 +12.0% 訴訟件数の増加
貸倒引当金繰入額 2,444 2,401 △43 △1.8％ 未回収の債権を減少し
貸倒引当金を圧縮
売上総利益 6,080 6,089 8 +0.1％
・人員の増加 （+32名）
販売費及び一般管理費 5,048 5,256 208 +4.1％ ・新システム移行に伴う費用
（ 一過性費用 124 百万円 ）
営業利益 1,031 832 △199 △19.3％
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成長と利益拡大に向けた対策
代理店規模別 紹介手数料率推移
手数料率が上昇
大手 小規模 取引先の選定が必要
手数料率
大手代理店
15%
・不採算代理店の見直し
・滞納発生の抑制で収益性の向上
10%
ほぼ一定の率で推移 小規模代理店
5%
・付加価値の提供による取引先の増加
・更なる仲介ネットワーク拡大
FY2018 FY2019 FY2020
※ 大手代理店：管理戸数3千戸以上
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契約件数・獲得代理店計画
契約件数 代理店数
不採算代理店の見直し
128千件
137千件
128千件 1,356 社 11,298社
119千件 増加
9,942社
8,986社
8,184社
FY2018 FY2019 FY2020 FY2021計画 FY2018 FY2019 FY2020 FY2021計画
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営業戦略
不動産賃貸マーケット
価格競争から付加価値競争へ
自主管理市場 管理会社市場
管理戸数 650 万 戸 管理戸数 1,000 万 戸
競合が少ない 競合が多い
※ 当社調べ
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新規代理店の獲得
大手代理店に向けたサービス
個人信用情報の活用 ＯＥＭの提供
信用情報機関 大手代理店
個人信用情報を活用したOEM提供
1 2 3
審査精度の 審査に係わる 滞納発生率の
メリット 向上 事務手間の削減 抑制
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管理会社向けWEBサービス
導入メリット
システム連動により
1
煩雑な業務を効率化
WEB申込 電子契約 WEB口座振替
顧客のフォローや新規営業に注力する
2
時間を創出
家財保険連携 申込契約明細 送金明細
オンライン申込で来店不要になり
3
非対面で手続完了 滞納一括登録 滞納報告
変更・解約・
入金等の報告
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オンライン商談による効果的な営業スタイルの確立
小規模管理会社を
ターゲットに
オンライン商談
遠方の顧客へアプローチ 営業効率化により 商談内容の可視化
商圏の拡大 コスト削減 営業スキル平準化
家主ダイレクトをオンラインで拡大
オンライン仲介 大家カフェ 入居者カフェ
空室募集 契約情報をWeb 入居者トラブル等
仲介への送客 で簡単に管理 の対応が楽に
A P P L I C A T I O N
S E R V I C E
S E R V I C E
S E R V I C E
S E R V I C E
WEB客付け WEB申込 WEB口座振替 電子契約 入 居 者 アプリ
W E B
W E B
W E B
W E B
内見予約がWEB 申込の時間を 家賃の口座振替 契約手続きを 駆けつけサービス
で簡単登録・管理 短縮して業務効率 手続がスマホで オンライン化 を追加し更に
アップ カンタン サービスアップ
ITを活用して家主ダイレクトをバリューアップ
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新規家主獲得に向けたマーケティング
インフルエンサー
セミナー オウンドメディア
Youtube 動画 SNS運用
マーケティングチャネルの拡大
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基幹システムの刷新
業務のIT化によるコスト削減
申込受付 契約処理 債権管理等
申込のWeb化 電子契約・締結作業自動化 通知の自動発送
与信判定の自動化 滞納登録・解約・変更Web化 架電対象リストの自動生成
初年度コスト削減 初年度コスト削減 初年度コスト削減
57百万円/年 42百万円/年 37百万円/年
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こどもの未来を守る
自立をサポート
1 部屋探し
連帯保証人不要！
お部屋探しをサポート。
2 仕事探し
日本シングルマザー支援協会と提携
し、お仕事探しをサポート。
3 暮らしの相談
生活環境や収入の変化などの
お困りごとに合わせたサポート。
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ESG/SDGsへの取組み
わたしたちはサービスの提供を通じて
SDGsの目標達成に貢献します。
コーポレート
家賃債務 養育費 事業の リサイクル 生活
ガバナンス
保証 保証 オンライン化 活動 相談室 コンプライアンス
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コンプライアンス体制強化
コンプライアンス コンプライアンス 内部通報制度
意識の向上 委員会の拡充 の充実
関連規程の浸透 コンプライアンス委員会 内部通報制度の存在、
の役割の拡充 意義を周知、徹底
定期的な研修の実施 決議事項の明確化 内部通報制度の充実
外部弁護士による研修 外部有職者の委員への任命
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ご留意事項
本資料は、当社の事業および業界動向に加えて、当社による現在の予定、推定、見込みまたは
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これらの将来の展望に関する表明は、様々なリスクや不確実性がつきまとっています。
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基づいて、当社によりなされたものであり、将来の出来事や状況を反映して、将来の展望に
関するいかなる表明の記載をも更新し、変更するものではございません。
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