2020年3月期第3四半期決算説明
株式会社イントラスト
＜証券コード：7191＞
本資料に記載された意見や予測などは資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。
さまざまな要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おきください。
20200129
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１．2020年3月期第3四半期業績
２．2020年3月期会社計画
３．会社情報
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１. 2020年3月期第3四半期業績
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サマリー 2020年3月期 第3四半期業績の概要
売上は前期比114.6%の増収 2018/12 2019/12
(百万円) (前期比)
営業利益は130.3%の増益 (前期３Q） (今期３Q）
売上高 2,278 2,610 114.6%
・保証事業が好調に推移し
売上が増加する一方、 営業利益 576 751 130.3%
費用増加は一定水準に (利益率) 25.3% 28.8% -
抑制できたことで、
経常利益 575 754 131.1%
増収増益となった
(利益率) 25.3% 28.9% -
純利益 378 503 133.0%
(利益率) 16.6% 19.3% -
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売上高の四半期推移
保証/ソリューションの双方で売上増
(百万円)
・ソリューションサービス 1,000
ソリューション
866
898
保証 858 845
堅調なC&Oサービスを中心に 785
745 752 754 771
安定的に推移した 750
721 723 721
651
前年同期比112%(＋47百万円) 432 444
466 428
430 397
・保証サービス
362 339 357 360 392 388
500 277
家賃債務保証の新規契約が
順調に推移し、
医療費用保証が伸長した 250
383 382 381 391 417 434 453
365 361 355 360 365 374
前年同期比121%(＋79百万円)
0
2016/12 2017/3 2017/6 2017/9 2017/12 2018/3 2018/6 2018/9 2018/12 2019/3 2019/6 2019/9 2019/12
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営業利益の増減分析(対前期)
増収および継続的業務改善が増益をリード
(百万円)
・家賃保証の増収に連動し 1,000
業務委託手数料は増加
900
+16
・医療/介護保証の増収で 127 ｰ48
800
保険料(保証関連原価)も増加 ｰ37 ｰ15
700 ｰ73
205
・貸倒＋保証履行引当金は
法的解決案件が低く推移
600
500
400
751
300 576
200
100
0
前期2Q 保証 ｿﾘｭｰｼｮﾝ 業務 保険料 貸倒 + 人件費 その他 今期2Q
営業利益 売上 売上 委託 (保証 保証 営業利益
手数料 関連) 履行
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営業利益・営業利益率の四半期推移
売上面の伸長に加え、費用面は
貸倒＋保証履行引当金の貢献などあり、
コストも一定水準で推移したことから、
大きく増益した
(百万円)
営業利益
280 30.1% 33%
営業利益率 31.0%
28.0%
29.1% 28.2%
28.7% 28.2%
27.0%
210 26.7% 28%
24.9%
22.8%
21.9%
140 23%
18.6% 265 261 251
238
213 210 211 217
192 187
158 171
70 18%
122
0 13%
2016/12 2017/3 2017/6 2017/9 2017/12 2018/3 2018/6 2018/9 2018/12 2019/3 2019/6 2019/9 2019/12
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契約保有件数の四半期推移
創業以来、保有契約件数は着実に積み上がる（家賃保証分野）
(契約数) 348,567
340,679
350,000 保証
ソリューション 327,469 334,327
314,478 320,185
保証 309,134
ソリューション 289,692
301,560
300,000 274,220 282,590
266,133
251,886
250,000
240,689 246,945
210,590 216,589 227,114 234,775
200,000 179,907 193,890 203,694
148,374 159,656 170,488
131,383
150,000
100,000
120,503 117,759 114,564 112,102 109,785 107,670 105,440
50,000 103,888 103,596 100,355 99,552 99,990 101,622
0
2016/12 2017/3 2017/6 2017/9 2017/12 2018/3 2018/6 2018/9 2018/12 2019/3 2019/6 2019/9 2019/12
※一部10年超の保証切れ件数が反映されていなかったことがあり反映させた
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医療／介護保証の四半期売上推移
(百万円)
40
市場浸透が徐々に進み、
売上も立ち上がる
35
・医療費用保証の
30
病院負担型が 25
成長を推進する
20
35
15
26
10 20
〔医療機関・業務提携〕
10 11
119 医療機関（前年比 115%）
5
8
4
27,513 病床数（前年比 117%） 0 2 2 2 3 3 3
2016/12 2017/3 2017/6 2017/9 2017/12 2018/3 2018/6 2018/9 2018/12 2019/3 2019/6 2019/9 2019/12
〔介護施設・業務提携〕
168 介護事業者（前年比 106%）
（2019年12月末時点）
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その他財務データ(貸借対照表)
2018/12 2019/12
(百万円) 増減額
(前期３Q） (今期３Q）
流動資産 3,339 3,707 368
現金及び預金 2,685 2,765 80
売掛金 150 177 26
立替金 760 999 238
その他 218 244 25
貸倒引当金 -475 -478 -3
固定資産 267 592 324
有形固定資産 61 57 -3
無形固定資産 32 101 68
投資その他の資産 173 433 259
流動負債 872 1,045 173
内・前受収益 588 673 85
内・保証履行引当金 65 71 6
固定負債 54 49 -4
純資産 2,680 3,205 524
総資産 3,607 4,300 692
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２. 2020年3月期会社計画
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サマリー 2020年3月期全体計画の概要と進捗状況
第3四半期も順調に進捗しているが、年間の業績予想の変更はありません
2019/3期 2020/3期 2019/12 年間
(百万円) (前期比)
(実績) (計画） (実績) 進捗率
売上高 3,136 3,550 113.2% 2,610 73.5%
営業利益 842 1,015 120.5% 751 74.0%
(利益率) 26.9% 28.6% - 28.8% -
経常利益 840 1,015 120.8% 754 74.3%
(利益率) 26.8% 28.6% - 28.9% -
純利益 564 680 120.6% 503 74.0%
(利益率) 18.0% 19.2% - 19.3% -
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売上高の年間推移と計画
第3四半期での好調を堅持しつつ、 (百万円） ソリューション 3,550
保証
売上見通しを達成する 3600
3,136
2,951
3000 2,713
・ソリューションサービス 1,840
2400
連帯保証人不要スキームや 1,165 1,487 1,644
入居申込マネジメント業務など 1800
C&O事業を中心に伸ばす
1200
1,547 1,492 1,710
・保証サービス 600 1,464
家賃保証を着実に積み上げる一方
0
医療費用保証はさらに伸長させる 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
[計画]
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営業利益と営業利益率の年間推移と計画
下期も引き続き、人材、システム投資など
先行投資を行いながらも、継続的な利益成長
・主な投資 (百万円)
営業力強化と売上増に伴う 1,100 28.6% 30%
オペレーション人材の強化投資 営業利益
26.9%
1,000
基幹系システムの再構築など 営業利益率 26.2% 1,015 27%
900
・保険、貸倒・保証履行 24%
医療・介護費用保証の成長に伴い、 800 22.4% 842
保険料(保証関連原価)の増加 700
772
21%
貸倒＋保証履行の見通しは変えず
600
608
・養育費保証事業の推進 500
18%
BtoCのWEBや
ダイレクト・マーケティング 400 15%
を想定した事業投資を進める 2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
[計画]
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配当の年間推移と計画
配当は株主への還元方針に基づき
今期８円を計画
¥10 27.5% 26.1% 30%
配当
配当性向
¥8 21.7% 24%
17.4%
¥6 18%
¥4 ¥8 12%
¥7
¥5
¥2 ¥4 6%
¥0 0%
2017/3 2018/3 2019/3 2020/3
[計画]
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トピックス
医療費用保証 養育費保証
未収医療費保証制度（病院負担型） 地方自治体の養育費支援の広がり
・大手損害保険会社と共同開発
・病院との契約のため入院患者様は 兵庫県明石市（提携中）
全件保証となる 初回保証料の助成
⇒第2四半期に引続き売上が増加 大阪府大阪市・滋賀県湖南市
初回保証料と公正証書等の作成費の助成
CSセットR （自動付帯型）
・リネンサプライ企業と共同開発 上記以外の自治体も取組を検討中
・入院時の日用品レンタルセットに
保証を付帯した商品
イントラスト初のBtoC
虹 -Rainbow-（入院患者負担型）
リスティング広告
・日本初の医療費用保証商品
顕在層の呼び込み
・入院患者様と直接契約
ランディングページ
受付体制の構築
引き続きマーケットの創造に注力し、
潜在層への認知拡大
販売ネットワークを拡大
オウンドメディア
顧客ロイヤルティの向上 14
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3. 会社情報
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会社概要 （2019年12月末時点）
●会 社 名 ：株式会社イントラスト
● 設立年月日 ：2006年3月
●資 本 金 ：10億37百万円
●決 算 期 ：3月
● 代表取締役 ：桑原 豊
● 本社所在地 ：東京都千代田区麹町1-4
●主な拠点 ：秋田、仙台、富山、名古屋、大阪、福岡、
横浜ソリューションセンター
●従業員数 ：101名
●事業内容 ：総合保証サービス業
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事業内容
２つの事業で、
マーケットニーズに応える、カスタマイズサービスを提供
保証事業 膨大な
リスク＋サービスのセットを保証として提供 大手企業
マーケット
ソリューション事業
保証に関わる専門性をサービスとして提供
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事業内容
保証事業
債権の滞納リスクを引き受け、保証に係る各種サービスを提供
様々な契約時に必要とされる「連帯保証人をイントラストが引き
受ける」制度
例えば、家賃債務保証の場合
賃借人 賃貸人
連帯保証人
連帯保証人が必要な賃貸借契約において、
成約率を向上させるメリットがあり、機関保証のニーズは年々拡大
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事業内容
顧客ニーズを効率的に解決する専門的な業務支援サービス
ソリューション事業
保証事業
蓄積したスキル･ノウハウ
専門サービスに展開
C&O(コンサル＆オペレーション)サービス Doc-onサービス 保険デスクサービス
審査業務 契約管理 集金代行 未入金案内 コールセンター機能 保険募集業務
支払い・督促通知機能 コールセンター機能
調査訪問 法対応支援 滞納管理
コンプライアンスに準拠した
決済機能（特許出願中） オペレーション
顧客の固有ニーズに合わせてデザイン
柔軟な解決策を提示
個別固有の問題を解決
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イントラストは保証スキームで社会インフラを
提供しサービスと流通の活性化を実現します
株式会社イントラスト
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資料中の業績見通し数値は、現時点において入手可能な情報から得られた判断･予
想に基づくものですが、リスクや不確実性を含んでいる情報から得られた多くの仮定及び
考えに基づきなされたものであります。実際の業績は、さまざまな要素によりこれら業績
見通しとは大きく異なる結果となり得ることをご承知おきください。実際の業績に影響を
与える要素には、事業環境、経済情勢の悪化、法令その他の関連する規制の動向、
訴訟における不利な判決等がありますが、これらに限定されるものではありません。
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