2019年3月期第3四半期決算説明資料
株式会社イントラスト
＜証券コード：7191＞
本資料に記載された意見や予測などは資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。
さまざまな要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おきください。
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1. 会社情報
2. 2019年3月期第3四半期業績
3. トピックス
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1. 会社情報
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会社概要 （2018年12月末時点）
●会 社 名 ：株式会社イントラスト
●設 立 ：2006年3月
●資 本 金 ：10億32百万円
● 上 場 市 場 ：東証1部【証券コード7191】
●決 算 ：3月
● 代表取締役 ：桑原 豊
● 本社所在地 ：東京都千代田区麹町1-4
● 主 な 拠 点 ：仙台、秋田、富山、名古屋、大阪、福岡
横浜ソリューションセンター
● 従 業 員 数 ：94名
● 事 業 内 容 ：総合保証サービス業
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事業内容
２つの事業で、
マーケットニーズに応える、カスタマイズサービスを提供
保証事業 膨大な
滞納リスク＋専門業務サービスを提供 大手企業
マーケット
ソリューション事業
保証に関わる専門業務サービスを提供
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事業内容
滞納リスク＋専門業務サービスを提供
保証事業
様々な契約時に必要とされる連帯保証人をイントラストが
その立場を引き受けて、代行する制度
例えば、家賃債務保証の場合
賃借人 賃貸人
連帯保証人
連帯保証人が必要な賃貸借契約において、
成約率を向上させるメリットがあり、機関保証のニーズは年々拡大
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事業内容
保証に関わる専門業務サービスを提供
ソリューション事業
保証事業
蓄積したスキル･ノウハウ
専門業務サービスに展開
１. C&O(コンサル＆オペレーション)サービス 2. Doc-onサービス 3.保険デスクサービス
審査業務 契約管理 集金代行 未入金案内 コールセンター機能 保険募集業務
支払い・督促通知機能 コールセンター機能
調査訪問 法対応支援 滞納管理
クレジットカード決済機能 コンプライアンスに準拠した
オペレーション
顧客の固有ニーズに合わせてデザイン
柔軟な解決策を提示
個別固有の問題を解決
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事業戦略
総合保証サービス会社として新たな市場を創造し、あらゆる
ニーズに応える保証商品及びソリューションサービスを提供
ソ NEW
リ
ュ
｜ 保険デスク
シ
ョ
ン Doc-on
事
業
C&O
保 家賃債務保証 介護費用保証 医療費用保証 養育費保証
証
事
業
事業
不動産管理 ヘルスケア NEW
マーケット マーケット マーケット
マーケット
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収益構造
ストック型ビジネス ストック売上高構成比率
新規売上
55.1% 57.7%
53.9%
新規売上 47.9% ストック
更新・ランニング売上 売上
新規売上
更新・ランニング売上
2016年 2017年 2018年 2019年
3月期 3月期 3月期 3月期 3Q
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２. 2019年3月期第3四半期業績
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2019年3月期 第3四半期 業績ハイライト
売上高
増収増益
2,278百万円（前年同期比105.2%) 主な要因
・売上は保証事業(前年同期比0.7%
営業利益 減)に反転の兆し。主力の家賃債務
保証に加え、医療/介護費用保証が
576百万円（前年同期比102.9%)
対前年約3倍の伸び
また、ソリューション事業(前年同
期比11.4%増)が成長を牽引。
四半期純利益 横浜ソリューションセンターで運営
する保険デスクサービスと入居申込
378百万円（前年同期比107.1%) ・営業利益ではオペレーションの効率 審査業務が貢献
アップ等による適正な費用の抑制が
増益に寄与 9
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2019年3月期 第3四半期 業績進捗
第3四半期 計画達成
通期(予想)達成に向けて順調に推移
（単位：百 2018/3期 2019/3期 対前年
3Q計画 達成率 通期(予想) 進捗率
万円） 3Q 3Q 同期比
売上高 2,166 2,278 105.2% 2,274 100.2% 3,150 72.3%
営業利益 560 576 102.9% 543 106.1% 810 71.2%
営業利益率 25.9% 25.3% -0.6P 23.9% +1.4P 25.7% －－
四半期
353 378 107.1% 352 107.3% 545 69.5%
純利益
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2019年3月期 第3四半期 四半期別推移
売上高 ( 前 年 同 期 比 推 移 ) 営業利益 ( 前 年 同 期 比 推 移 )
（単位：百万円） （単位：百万円）
3,500 900
前期 今期 通期
予想 3,150 810
800
(予想) (予想)
3,000
2,951 772
700
2,500
600
2,278 576
2,000 560
500
2,166
400
1,500
1,506 402
1,444 358
300
1,000
200
752 192 187
500 721
100
0 0
前期 今期 前期 今期 前期 今期 前期 今期 前期 今期 前期 今期 前期 今期 前期 今期
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
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2019年3月期 第3四半期 事業別業績
大手顧客のサービスが保証からソリューションに切替り、
総売上は着実に増収。新規ソリューションも新たな成長要因
＜事業別売上高＞
ソリューション事業 保証事業
3,500
3,000 保証
2,500
2,000
ソリューション
51.2% 48.3%
1,500
1,000
48.8% 51.7%
500
0
2018/3期 2018/3期 2019/3期 2019/3期
3Q（累計） 3Q（累計） (見通し)
（単位：百万円）
3Q
売上高 2018/3_3Q 2018/3 2019/3_3Q 2019/3(見通し)
前年同期比
保証 1,108 1,464 1,100 1,483 99.3%
ソリューション 1,057 1,487 1,178 1,666 111.4%
合計 2,166 2,951 2,278 3,150 105.2%
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2019年3月期 第3四半期 家賃債務保証 関連
創業以来、保有契約件数
確実に成長
年平均成長率
(2013/12-2018/12)
19.8%
＜家賃債務保証関連 保有契約件数＞
（単位：件） 2018/3_3Q 2019/3_3Q 前年同期比(%)
件数
(概算)
350,000 保証 110,469 105,659 95.6%
ソリューション 179,907 216,018 120.1%
300,000 合計 290,376 321,677 110.8%
250,000
ソリューション 保証
200,000
150,000
100,000
50,000
0
2014/3期 2015/3期 2016/3期 2017/3期 2018/3期 2019/3期
3Q 3Q 3Q 3Q 3Q 3Q
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2019年3月期 第3四半期 医療・介護費用保証の導入実績
保証新分野：医療費用保証/介護費用保証
提供先増加
医療機関 介護施設
〔提供機関〕 〔提供機関〕
103 医療機関 159 介護事業者
［前年同期比 114
%］ ［前年同期比 114 %］
23,360 病床
［前年同期比 119
%］ （2018年12月末時点）
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3. トピックス
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2019年3月期 トピックス
養育費保証 特許取得ラッシュ
～全国の自治体に波及～ ～知財保全・差別化戦略～
2018年2月のサービス開始以来 2018年12月、『楽クレ*』特許取得
自治体と情報連携を継続 ＊ 楽クレは「Doc-onサービス」内蔵のクレ
全国初「養育費立替パイロット事業」 ジットカード決済機能
2018年11月より開始 『債務管理プログラム』(2018/3)
全国の自治体から問い合わせ増加 『家賃保証審査モデル』(2018/6)
に続き、通算３件目の特許取得
医療費用保証 保険デスク
～営業展開で新機軸～ ～ソリューション事業の成長ファクター～
大手損害保険会社と協業して 保険デスクサービスの導入
病院負担型医療費用保証の拡販に注力 今期２社（通算7社）
売上の大幅な伸びに貢献 2016年9月、サービス開始以来
更なる売上アップに向け営業基盤拡充 ソリューション事業の成長ファク
ターとして順調に推移
詳しくはこちら https://www.entrust-inc.jp/ir/news.html
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MISSION
イントラストは保証スキームで社会インフラを
提供しサービスと流通の活性化を実現します。
資料中の業績見通し数値は、現時点において入手可能な情報から得られた判断･予想に基づくものですが、
リスクや不確実性を含んでいる情報から得られた多くの仮定及び考えに基づきなされたものであります。
実際の業績は、さまざまな要素によりこれら業績見通しとは大きく異なる結果となり得ることをご承知
おきください。実際の業績に影響を与える要素には、事業環境、経済情勢の悪化、法令その他の関連する
規制の動向、訴訟における不利な判決等がありますが、これらに限定されるものではありません。
問合せ窓口 : 株式会社イントラスト IR
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