2022年3月期 第2四半期 決算説明資料
株式会社イントラスト
＜証券コード：7191＞
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１ ．2022年3月期 第2四半期 業績
２．2022年3月期 会社計画
３．会社情報
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１. 2022年3月期 第2四半期 業績
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業績の概要（対前期）
売上および営業利益ともに計画通り進捗
売上は116.8%の増収 2020/9 2021/9
(百万円) 前期比
営業利益は103.1%の増益 実績 実績
家賃債務保証の成長(前期比136.5%)
売上高 2,017 2,356 116.8%
により、売上は対前期で大幅に増加 営業利益 567 585 103.1%
家賃債務保証の成長に伴う立替金の (利益率) 28.1% 24.9% -
増加により貸倒コストは増加
経常利益 569 587 103.2%
税負担率増により純利益は低下も、
1Qから持ち直し年度で平準化する (利益率) 28.2% 24.9% -
見込み
純利益 386 378 98.1%
(利益率) 19.1% 16.1% -
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売上高の四半期推移
売上は保証事業が大幅成長を維持
前年同期比119%（+190百万円）
＋19%
(百万円) ソリューション
1,195
保証
1,142 1,160 ソリューション事業
1,016 1,012 1,004 1,043 契約対象の一部がC&Oサービスから
1,000
898 467 保証事業にシフト
858 845 866 520
481
前年同期比101.5%(+6百万円)
754 771 464
750 525 464 460
444
466 428 432
388 397 保証事業
500
家賃債務保証の新規契約続伸や
679 728 更新保証料増による保証事業の成長
579 621
250 491 548 544
365 374 391 417 434 453 前年同期比133.7%(＋183百万円)
0
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
FY2020/3 FY2021/3 FY2022/3
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営業利益の増減分析
家賃債務保証の成長に伴う増収および継続的業務改善が増益をリード
業務委託手数料 (百万円)
1,000
家賃債務保証の増収に連動し増加 23
900
46
保険料(保証関連原価) 800
121
医療費用保証における保証料調整 700 315
104
により減少 600
57
83
500
貸倒＋保証履行
400
代位弁済の増加や一部高額物件の
300 585
滞納発生により増加 567
200
人件費 100
人員増強に伴い増加 0
前年同期 保証 ｿﾘｭｰｼｮﾝ 業務 保険料 貸倒＋ 人件費 その他 今期
営業利益 売上 売上 委託 (保証 保証 営業利益
手数料 関連) 履行
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営業利益・営業利益率の四半期推移
営業利益は着実に増加（営業利益率：25.3％）
（百万円）
+5%
350 40%
営業利益
308 302
営業利益率
300 280 287 283
265 270 273
261
251 35%
250 238
217
31%
200 30%
171
29% 30%
28% 28% 28%
150 28%
27% 27%
26%
25%
100 24%
25%
23%
50
0 20%
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
FY2020/3 FY2021/3 FY2022/3
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家賃分野 保有件数の四半期推移
創業以来、保有件数は着実に積み上がり、
計画に対して順調に推移
+27,494 +17,684
(契約数)
415,700
保証 398,016
385,833 392,351
400,000 ソリューション 376,522
364,136 370,522
359,392
340,679 348,740
350,000 334,327 133,700
113,283 119,369 126,271
104,677 108,793
101,002 102,696
300,000 101,622
99,552 99,990
250,000
200,000
150,000
267,729 272,550 272,982 271,745 282,000
258,390 261,440 265,845
234,775 240,689 247,118
100,000
50,000
0
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2020/3 FY2021/3 [概算] FY2022/3 [計画]
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医療／介護費用保証の四半期売上推移
コロナ禍の影響を受けつつも営業活動は活発化へ
コロナ収束の傾向の中で、病院からの見積依頼の件数は急回復
(百万円)
(件)
124
100 医療/介護費用保証売上 97 97 120
91 92
病院数 120
90
（スマホス+セット商品） 84
提携先データ 82
80
100
86 107
連帯保証人代行制度スマホス 70
60 医療機関(対前期末＋4）
60 80
69
16,098 病床数 54
50 59
60
医療費用保証付き入院セット 40 35
及びその他商品
30 26 40
170 医療機関(対前期末＋12） 24
20
20
34,053 病床数 13
17
20
10 11 10
10 8
4 4
3
介護費用保証 0 0
2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
203 介護事業者(対前期末＋4） FY2020/3 FY2021/3 FY2022/3
※「スマホス」は保証料病院負担型の医療費用保証商品
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その他財務データ(貸借対照表)
2020/9 2021/9
(百万円) 増減額
(前期） (今期）
流動資産 4,143 4,991 848
現金及び預金 2,917 3,191 273
売掛金及び契約資産 205 215 9 家賃分野の事前立替型の
立替金 1,227 1,742 515 商品拡販に連動し増加
その他 275 428 153
貸倒引当金 -482 -586 -103
固定資産 836 943 107
有形固定資産 57 50 -7
無形固定資産 226 262 35
投資その他の資産 552 630 78
流動負債 1,261 1,661 400 家賃債務保証の新規契約の増加
に伴い契約負債が増加(44％増)
内・契約負債 778 1,118 339 ※下期以降の収益源泉
内・保証履行引当金 73 117 44
固定負債 51 73 22
純資産 3,667 4,199 532
総資産 4,980 5,935 955
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２. 2022年3月期 会社計画
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サマリー 2022年3月期全体計画
売上は2021年3月期の増収トレンドを上回る成長を達成させる
長期成長に向けた投資を積極的に行いつつ、一定の営業利益を確保する
コロナ影響は概ね上期に影響が残り、その後緩やかに回復していくと想定
2021/3期 2022/3期
(百万円) (前期比) 上期計画
(実績) (計画）
売上高 4,203 5,000 118.9% 2,340
営業利益 1,149 1,270 110.4% 590
(利益率) 27.4% 25.4% - 25.2%
経常利益 1,153 1,275 110.5% 592
(利益率) 27.4% 25.5% - 25.3%
純利益 760 835 109.8% 390
(利益率) 18.1% 16.7% - 16.7%
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売上高の年間推移と計画
中期経営計画の初年度として着実に売上目標を達成させる
（百万円） 5,000
5,000 ソリューション
保証 4,204
4,000 3,626 2,005
3,136
2,951
1,909
3,000
1,830
1,487 1,644
2,000
2,995
1,000 2,294
1,796
1,464 1,492
0
2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
[計画]
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売上高の年間計画（詳細）
（百万円） 5,000 ソリューション事業
50 Doc-on
5,000
保険デスク
124 Doc-onサービス
引続き拡販を進める
4,203 49
87 保険デスクサービス
4,000
1,831 C&O 少額短期保険を中心に成長を加速させる
C&Oサービス
連帯保証人不要スキームなどを中心に引続き成長させる
1,771
3,000
保証新分野等
440
（医・介・養） 保証事業
家賃債務保証
387
2,000 大手管理会社をターゲットに大幅な成長見込
医療費用保証
既契約の滞納の適正化による保証料の低下を見込
2,555 家賃債務 コロナ収束の傾向で新規開拓営業が活発化
1,000 保証
1,906 病院向けセミナーへの参加など、拡販に向けた取り組みが本格化
介護費用保証
コロナ収束の傾向で、拡販に向けた取り組みを活発化
0 養育費保証
2021/3 2022/3 投資を確実に実行し、商品内容を改良へ、事業基盤を確立
[実績] [計画]
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営業利益と営業利益率の年間推移と計画
コロナ影響も加味し、システム投資や先行投資を
行いながらも、安定した利益成長を継続
(百万円) 営業利益
1,300 25.4%
先行投資による費用影響 営業利益率
1,200 28.2%
新基幹システム関連（減価償却費） 27.4%
△39百万円 1,100 26.9%
コールセンター拡張 1,000
△５４百万円
900
1,270
養育費保証の広告等先行投資（増額分）
800 1,149
△19百万円 1,022
700
842
600
500
2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
[計画]
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配当の年間推移と計画
配当は株主への還元方針に基づき1円増配の12円を計画
配当性向は３０～40％
（円）
配当
14 配当性向 32.3% 32.1%
32%
12 29.1%
27.5%
10 27%
8
22%
6
11 12
（計画）
4 9
7 17%
2
0 12%
2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
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3. 会社情報
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会社概要 （2021年9月末時点）
●会 社 名 ：株式会社イントラスト
● 設立年月日 ：2006年3月
●資 本 金 ：10億44百万円
●決 算 期 ：3月
● 代表取締役 ：桑原 豊
● 本社所在地 ：東京都千代田区麹町1-4
●主な拠点 ：秋田、仙台、富山、名古屋、大阪、福岡、
横浜ソリューションセンター
●従業員数 ：211名(アルバイト・パート含む)
●事業内容 ：保証事業・ソリューション事業
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事業内容
リスクを引き受ける保証事業とニーズに応える ソリューション事業 を展開
保証事業 ソリューション事業
サービス＋リスクを保証 専門的なサービスを提供
家賃債務 医療費用 介護費用 C&O 保険デスク Doc-on
養育費保証
保証 保証 保証 サービス サービス サービス
不動産管理会社 不動産管理会社
BtoB 医療機関 BtoC 個人のお客様 BtoB 保険会社
介護事業施設 等 信販会社 等
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事業内容
保証事業
債権の滞納リスクを引き受け、保証に係る各種サービスを提供
例えば
家賃債務保証
医療
入居者 オーナー 他事業
へ展開
介護
養育費
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事業内容
ソリューション事業
家賃債務保証で培ったノウハウで独自の業務支援サービスを提供
審査業務 契約管理 集金代行
滞納管理 SMS送信 調査訪問 法対応支援
固有の顧客ニーズに対して
専門サービスで解決する
保険加入促進 未入金案内 コールセンター 決済機能
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成長力の源泉
これまで地縁・親族で支えていた個人の信用を
保証会社が企業として保証する社会へ
社会の変容
これまでの社会 民法改正 新しい社会
管理会社や 無制限の個人連帯保証を要求 保証の極度額設定が必要に 個人の信用力を社会システムで保証
病院など
実際は連帯保証人から債権を 民法改正により個人の連帯保
・保証会社が企業として個人を保証
回収できないこともあり、 証人に対する事務手間が増加
・多数の保証を引受けリスクを分散
未収金の問題も切実 するケースも
・審査システムによる適正な評価
・信頼を守るための盤石な財務基盤
適切な信用力の評価ができず 極度額を超えた部分の債権に
機会損失を生む恐れ ついてはこれまで以上に回収
が困難に
利用者 以前から難しい保証人の確保 保証人の確保がより困難に 社会全体で貸し手・借り手の
（個人） 非対称性を解消し、
・自分の病気を知られたくない いざ保証の極度額を提示され あらゆる取引を活性化
・人間関係の希薄化 ると『そんなに払えない』と断
など、様々な理由により連帯保 られてしまうなど、これまで以
証人を用意するのが困難に 上に連帯保証人を頼みにくく
なるというケースも
一方で連帯保証人を引き受けた 社会全体の効率性向上
ことで破産するケースも
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保証における収益構造
約１２万件
このギャップが利益の源泉
滞納発生率：
約 6.5％
保証賃貸数 利益を生み出す３つの強み
滞納回収率：
• 的確なリスク評価による緻密な運営
代位弁済 97％以上 評価 • 無理な拡大ではなく、優良な貸主/借り手を
選択していくことで、経済性が向上（高利益率）
（立替）
• 顧客層拡大の好循環が生まれる
法的対応
• コンプライアンス重視の回収
（上場時も厳しく審査され証明）
回収
• 正当な法的処理を着実に実行
優良な顧客との取引や 滞納に対して • 専門スタッフによる効率的な回収スキームと
適正な審査により 適切な回収を行い、 それらを支えるＩＴ/インフラ
滞納率をコントロール その多くはリカバー
• 審査や回収ノウハウ（専門性）の積み上げ
専門性 • クライアント（不動産管理会社・病院など）の
スタッフを不慣れな業務から解放
• ソリューション提案によるニーズの解決
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ニーズの拡大を見せる医療費用保証マーケット
大手損保会社との提携により、病院への導入を加速度的に増加させる
１病院の平均未収金
医療施設総数
約４５０万円※当社調べ
約18万施設
ニーズ拡大の外的要因
全国病院数
民法改正
約8,300施設
イントラストの
ターゲット
訪日外国人の増加
弊社実績
医療費の窓口負担の増加
124
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保証事業における主要KPIと財務の構造
主要KPI
家賃・介護・養育費保証
新規契約数 初回保証料
・新規入居 ・家賃の〇〇％ 既存顧客数 更新保証料 保証料売上
・新規契約 ・養育費の〇〇％ ※保証期間で按分計上
医療費用保証
年間保証料 入院セットの
契約病院数 平均 保証料 保証料売上
利用者数
３００万円/病院 ※保証期間で按分計上
スマホス 保証付き入院セット商品
財務構造
全社売上高 売上総利益
業務委託 貸倒＋保証 営業損益
保証料売上 手数料等の 保証料粗利益 履行引当金
原価 等の販管費
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イントラストは保証スキームで社会インフラを
提供しサービスと流通の活性化を実現します
株式会社イントラスト
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資料中の業績見通しに関する記述は現時点における情報に基づき判断した
ものであり、実際の業績はさまざまな要素によりこれら業績見通しとは大
きく異なる結果となり得ることをご承知おきください。業績に影響を与え
る要素には、事業環境、経済情勢の悪化、法令その他関連する規制の動向、
訴訟における不利な判決等があります。
本資料に関するご意見・ご質問、及びその他IRに関するご意見・ご質問は
下記窓口までお問い合わせください。
問合せ窓口：株式会社イントラスト IR
Email： ent-ir@entrust-inc.jp
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