2021年3月期 決算説明資料
株式会社イントラスト
＜証券コード：7191＞
本資料に記載された意見や予測などは資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。
さまざまな要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おきください。
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
サマリー
業績
○ 売上高は前年同期比115.9%の4,203百万円、
売上総利益は同112.2%の2,126百万円と大きく増加
○ 販管費は同111．8%の増加、営業利益は同112.5%の1,149百万円で着地
○ 医療・介護分野はコロナ禍の影響がありつつも、売上が同279.9%と大きく増加
○ 年間配当は、11円となり、前期から2円増配
2022年3月期 計画
○ 売上高 5,000百万円 営業利益 1,270百万円
〇 コロナウイルスは概ね上期中に影響を与え、その後緩やかに回復する想定
〇 配当は1円増配の１２円を計画
1
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
１ ．2021年3月期 業績
２．2022年3月期 会社計画
３．会社情報
2
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
１. 2021年3月期 業績
3
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
業績の概要
売上および営業利益ともに成長
売上は115.9%の増収 2020/3 2021/3
(百万円) (前期比)
(前期） (今期）
営業利益は112.5%の増益
売上高 3,626 4,203 115.9%
コロナ禍の影響で新規顧客の
開拓に一部遅れがあったものの、 営業利益 1,021 1,149 112.5%
家賃債務保証と医療費用保証の (利益率) 28.2% 27.4% -
成長により大幅な増収を達成
経常利益 1,026 1,153 112.4%
新基幹業務システムの入替えに
(利益率) 28.3% 27.4% -
係る費用と養育費保証のトライ
アル商品の貸倒コスト増を吸収 純利益 687 760 110.7%
し増益
(利益率) 19.0% 18.1% -
4
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
売上高の四半期推移
売上は保証事業が大幅成長
前年同期比112%（+126百万円）
分割計上により翌期以降の収益原資となる
前受収益は946百万円（前年同期比132.1%）
(百万円) ソリューション ＋12%
1,142
ソリューション事業
保証
1,043
1,016 1,012 1,004 契約対象の一部がC&Oサービスから
1,000
898 保証事業にシフト
858 845 866 520
785 752 754 771 464 前年同期比99.1%(△4百万円)
750 525 464 460
444
466 428 432
430 392 388 397 保証事業
500
家賃債務保証の新規契約続伸や
621 ストック収入による保証事業の成長
250 548 544 579
434 453 491
355 360 365 374 391 417 前年同期比126.6%(＋130百万円)
0
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019/3 FY2020/3 FY2021/3
5
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
営業利益の増減分析(対前期)
コロナ禍においても滞納や回収のパフォーマンスは
ほぼ影響を受けず、間接コストは一定の抑制ができた
(百万円)
1,800
業務委託手数料 1,600
78
家賃債務保証の増収に連動し増加 1,400 94
122
497 60
1,200
保険料(保証関連原価) 147 22
医療費用保証の増収に伴い増加 1,000
800
貸倒＋保証履行
600 1,149
養育費保証のトライアル商品での 1,021
400
滞納発生により増加
200
人件費 0
営業及び新基幹業務システム入替え 前年同期 保証 ｿﾘｭｰｼｮﾝ 業務 保険料 貸倒＋ 人件費 その他 今期
営業利益 売上 売上 委託 (保証 保証 営業利益
に係る増加 手数料 関連) 履行
6
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
営業利益・営業利益率の四半期推移
営業利益は堅調に推移（営業利益率：27.0％）
(百万円) +14.0%
営業利益
350 40%
営業利益率
308
300 280 287
265 270 273
261 251 35%
250 238
211 217
31%
200 187 30%
171 28% 28% 29%
28% 28% 30%
150 27%
27% 27%
25% 26%
100 23%
25%
50
0 20%
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019/3 FY2020/3 FY2021/3
養育費保証のトライアル商品の貸倒
費用を計上（24百万円）
7
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
家賃分野 保有件数の四半期推移
創業以来、保有件数は増加を続け着実に積み上がる
(契約数)
保証 387,038
400,000
ソリューション 370,522 376,522
359,392 364,136
348,740
340,679
350,000 327,469 334,327
320,185
309,134 314,478 113,283
301,560 104,677 108,793
101,002 102,696
300,000 101,622
99,552 99,990
100,355
103,888 103,596
250,000 105,440
107,670
200,000
150,000
261,440 265,845 267,729 273,755
247,118 258,390
234,775 240,689
216,589 227,114
100,000 203,694 210,590
193,890
50,000
0
4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
[概算]
FY2019/3 FY2020/3 FY2021/3
8
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
医療／介護費用保証の四半期売上推移
コロナ禍により一定の影響はあるものの、
市場浸透を進め、売上増加の機会を拡大させる
(百万円)
100
提携先データ
90
連帯保証人代行制度スマホス 80
56 医療機関(対前期末＋39） 70
15,522 病床数 60
医療費用保証付き入院セット
50
91 92 97 97
40
及びその他商品
30
158 医療機関(対前期末＋49） 54
20
33,099 病床数 35
10 20 26
3 4 10 11
介護費用保証 0
8
199 介護事業者(対前期末＋26） 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
FY2019/3 FY2020/3 FY2021/3
※「スマホス」は保証料病院負担型の医療費用保証商品
9
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
その他財務データ(貸借対照表)
2020/3 2021/3
(百万円) 増減額
(前期） (今期）
流動資産 4,100 4,677 577
現金及び預金 3,017 3,075 58
売掛金 241 252 10 家賃分野の事前立替型の
立替金 1,059 1,537 477 商品拡販に連動し増加
その他 246 340 94
貸倒引当金 -464 -527 -62 回収活動は引続き安定して対応
固定資産 626 866 240 できており、微増にとどまる
有形固定資産 57 51 -6
無形固定資産 138 239 101
投資その他の資産 430 575 145
流動負債 1,303 1,551 247 家賃債務保証の新規契約の増加
内・前受収益 716 946 230 に伴い、前受収益が増加
内・保証履行引当金 85 102 16
固定負債 47 59 12
純資産 3,376 3,933 557
総資産 4,726 5,544 818
10
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
２. 2022年3月期 会社計画
11
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
サマリー 2021年3月期全体計画
売上は2021年3月期の増収トレンドを上回る成長を達成させる
長期成長に向けた投資を積極的に行いつつ、一定の営業利益を確保する
コロナ影響は概ね上期に影響が残り、その後緩やかに回復していくと想定
2021/3期 2022/3期
(百万円) (前期比) 上期計画
(実績) (計画）
売上高 4,203 5,000 118.9% 2,340
営業利益 1,149 1,270 110.4% 590
(利益率) 27.4% 25.4% - 25.2%
経常利益 1,153 1,275 110.5% 592
(利益率) 27.4% 25.5% - 25.3%
純利益 760 835 109.8% 390
(利益率) 18.1% 16.7% - 16.7%
12
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
売上高の年間推移と計画
中期経営計画の初年度として着実に売上目標を達成させる
（百万円） 5,000
5,000 ソリューション
保証 4,204
4,000 3,626 2,005
3,136
2,951
1,909
3,000
1,830
1,487 1,644
2,000
2,995
1,000
2,294
1,796
1,464 1,492
0
2018/3 2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
[計画]
13
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
売上高の年間計画（詳細）
（百万円） 5,000 ソリューション事業
50 Doc-on
5,000
保険デスク
124 Doc-onサービス
引続き拡販を進める
4,203 49
87 保険デスクサービス
4,000
1,831 C&O 少額短期保険を中心に成長を加速させる
C&Oサービス
連帯保証人不要スキームなどを中心に引続き成長させる
1,771
3,000
保証新分野等
440
（医・介・養） 保証事業
家賃債務保証
387
2,000 大手管理会社をターゲットに大幅成長を見込む
医療費用保証
コロナ禍による新規顧客開拓の鈍化と、既契約の滞納の適正化に
2,555 家賃債務 よる保証料の低下を見込。病院向けセミナーへの参加など、拡販に
1,000 保証
1,906 向けた取り組みを継続
介護費用保証
コロナ収束を見据えて、拡販に向けた取り組みを継続
0 養育費保証
2021/3 2022/3 投資を確実に実行し、商品内容を改良へ、事業基盤を確立する
[実績] [計画]
14
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
営業利益と営業利益率の年間推移と計画
コロナ影響も加味し、システム投資や先行投資を
行いながらも、安定した利益成長を継続
(百万円) 営業利益
1,300 25.4%
先行投資による費用影響 営業利益率
1,200 28.2%
新基幹システム関連（減価償却費） 27.4%
△39百万円 1,100 26.9%
コールセンター拡張 1,000
△５４百万円
900
1,270
養育費保証の広告等先行投資（増額分）
800 1,149
△19百万円 1,022
700
842
600
500
2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
[計画]
15
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
配当の年間推移と計画
配当は株主への還元方針に基づき1円増配の12円を計画
※配当性向30%～40％
（円） 配当
14 配当性向 32.3% 32.2%
32%
12 29.1%
27.5%
10 27%
8
22%
6
11 12
4 9
7 17%
2
0 12%
2019/3 2020/3 2021/3 2022/3
[計画]
16
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
3. 会社情報
17
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
会社概要 （2021年3月末時点）
●会 社 名 ：株式会社イントラスト
● 設立年月日 ：2006年3月
●資 本 金 ：10億44百万円
●決 算 期 ：3月
● 代表取締役 ：桑原 豊
● 本社所在地 ：東京都千代田区麹町1-4
●主な拠点 ：秋田、仙台、富山、名古屋、大阪、福岡、
横浜ソリューションセンター
●従業員数 ：208名(アルバイト・パート含む)
●事業内容 ：保証事業・ソリューション事業
18
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
事業内容
様々なニーズにオーダーメイドのサービスで応える
保証事業
リスク＋サービスのセットを保証として提供 膨大な
マーケット
ソリューション事業
保証に関わる専門性をサービスとして提供
19
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
事業内容
保証事業
債権の滞納リスクを引き受け、保証に係る各種サービスを提供
例えば
家賃債務保証
医療
入居者 オーナー 他事業
へ展開
介護
養育費
20
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
事業内容
ソリューション事業
家賃債務保証で培ったノウハウで独自の業務支援サービスを提供
審査業務 契約管理 集金代行
滞納管理 SMS送信 調査訪問 法対応支援
固有の顧客ニーズに対して
専門サービスで解決する
保険加入促進 未入金案内 コールセンター 決済機能
21
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
イントラストは保証スキームで社会インフラを
提供しサービスと流通の活性化を実現します
株式会社イントラスト
22
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.
資料中の業績見通しに関する記述は現時点における情報に基づき判断した
ものであり、実際の業績はさまざまな要素によりこれら業績見通しとは大
きく異なる結果となり得ることをご承知おきください。業績に影響を与え
る要素には、事業環境、経済情勢の悪化、法令その他関連する規制の動向、
訴訟における不利な判決等があります。
本資料に関するご意見・ご質問、及びその他IRに関するご意見・ご質問は
下記窓口までお問い合わせください。
問合せ窓口：株式会社イントラスト IR
Email： ent-ir@entrust-inc.jp
23
Copyright © Entrust Inc. All Rights Reserved.