2021年3月期 第3四半期 決算説明資料
株式会社イントラスト
＜証券コード：7191＞
本資料に記載された意見や予測などは資料作成時点での当社の判断であり、その情報の正確性を保証するものではありません。
さまざまな要因の変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご承知おきください。
202101
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2021年３月期 サマリー
第３四半期 業績
○ 売上高は前年同期比+17.3%の3,061百万円、
売上総利益は同+12.5%の1,539百万円と大きく増加
○ 販管費は同+１３．２%の増加となり、営業利益は同+12.0%の841百万円で着地
○ 医療・介護分野はコロナ禍の影響がありつつも、売上が同+247.2%と大きく増加
第３四半期 取り組み
○ 養育費に関するオウンドメディアのPV数が好調（リリースから半年で月間PV数１４万件を突破）
〇 医療機関への支援の一環としてリリースした医療費用保証商品が新規 ２病院に採用された
通期 業績予想
○ 2020年10月19日に公表済みの業績予想の範囲内で推移
〇 新型コロナウイルス対策と影響度
健康、安全を第一に考え業務遂行に影響が出ないようリモートワークを実施
現在は既存契約について大きな影響はないが、様々なリスクを想定しつつ計画に沿って進める
〇 期末配当は期初計画の５円を据え置き
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１．2021年3月期 第3四半期 業績
２．2021年3月期 会社計画
３．会社情報
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１. 2021年3月期 第3四半期 業績
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業績の概要
売上及び営業利益ともに成長
売上は117.3%の増収 2019/12 2020/12
(百万円) (前期比)
営業利益は112.0%の増益 (前期） (今期）
売上高 2,610 3,061 117.3%
コロナ禍の影響で新規顧客の開拓に
一部遅れがあったものの、家賃債務 営業利益 751 841 112.0%
保証の成長が増収増益を牽引。
(利益率) 28.8% 27.5% -
経常利益 754 844 111.8%
(利益率) 28.9% 27.6% -
純利益 503 558 111.0%
(利益率) 19.3% 18.2% -
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売上高の四半期推移
売上は保証/ソリューションの両軸が順調に増加
前年同期比116%（+138百万円）
コロナ禍の影響は7月以降回復
分割計上により翌期以降の収益原資となる
前受収益は834百万円（前年同期比24.0%増）
＋16%
ソリューション
(百万円) 1,043
保証 1,016 1,012 1,004
1,000 ソリューション事業
898
858 845 866 新規顧客開拓に遅れが生じつつも、
721
785 752 754 771 464 既存顧客の成長により続伸
750 525 464 460
前年同期比104.5%(＋20百万円)
444
466 428 432
397
360 430 392 388
500
保証事業
医療費用保証・家賃債務保証の
250 548 544 579
434 453 491 続伸による保証事業の成長
361 355 360 365 374 391 417 前年同期比127.7%(＋125百万円)
0
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2018.3 FY2019.3 FY2020.3 FY2021.3
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営業利益の増減分析(対前期)
滞納や回収のパフォーマンスはコロナ禍において
ほぼ影響を受けず、間接コストは一定の抑制ができた。
(百万円)
1,400
業務委託手数料 1,200
83
家賃債務保証の増収に連動し増加 62
1,000 108
367 30
保険料(保証関連原価) 117
800 41
医療費用保証の増収に伴い増加
600
貸倒＋保証履行
400 841
コロナ禍の影響は僅少 751
一部高額案件の滞納発生により増加 200
人件費 0
営業・債権回収及び 前年同期 保証 ｿﾘｭｰｼｮﾝ 業務 保険料 貸倒＋ 人件費 その他 今期
営業利益 売上 売上 委託 (保証 保証 営業利益
基幹システム入替に伴う人員の増加 手数料 関連) 履行
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営業利益・営業利益率の四半期推移
営業利益は堅調に推移（営業利益率：26.2％）
＋8.7%
(百万円) 営業利益
300 営業利益率 287
280 273
265 261 270
251 35%
250 238
211 217
31%
200 187 30%
171 28% 28% 29% 30%
158 28% 28%
150 27% 27%
26%
25%
100 23% 25%
22%
50
0 20%
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2018.3 FY2019.3 FY2020.3 FY2021.3
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家賃分野 保有件数の四半期推移
創業以来、保有件数は着実に積み上がる
(契約数) 保証
ソリューション
400,000 376,857
364,136 370,522
359,392
348,740
334,327 340,679
350,000 327,469
314,478 320,185
301,560 309,134 108,793
102,696 104,677
289,692 101,002
300,000 101,622
99,552 99,990
100,355
103,888 103,596
250,000 105,440
107,670
109,785
200,000
150,000
258,390 261,440 265,845 268,064
234,775 240,689 247,118
216,589 227,114
100,000 203,694 210,590
179,907 193,890
50,000
0
2017/12 2018/3 2018/6 2018/9 2018/12 2019/3 2019/6 2019/9 2019/12 2020/3 2020/6 2020/9 2020/12
[概算]
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家賃債務保証 保有件数の詳細
保有件数の伸び率が向上 新規売上（初回保証料）
対前年 前期 今期
+7%
10%
626百万円 ⇒ 758百万円（＋21%)
保証保有件数 8%
対前年伸び率
6%
4%
2%
0%
家賃債務保証
-2%
-2%
売上 ： 初回保証料と更新保証料
-6% -4% 保証期間で分割計上しているため、翌月以降の
-6% 売上は前受収益に加算
-8%
103,596 101,622 108,793 今期前受収益 ： 834百万円（対前年＋２４％）
-10%
2018/12 2019/12 2020/12
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医療／介護費用保証の四半期売上推移
コロナ禍により一定の影響はあるものの、
市場浸透を進め、売上増加の機会を拡大させる
(百万円)
提携先データ 120
連帯保証人代行制度スマホス 計画に対し前倒しで進捗
100
53 医療機関(対前期末＋36）
15,501 病床数
80
医療費用保証付き入院セット
60
及びその他商品
137 医療機関(対前期末＋28） 91 92 97
40
26,390 病床数
54
20
介護費用保証 35
20 26
193 介護事業者(対前期末＋20） 3 3 4 10 11
0
8
3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
FY2018.3 FY2019.3 FY2020.3 FY2021.3
※「スマホス」は保証料病院負担型の医療費用保証商品
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その他財務データ(貸借対照表)
2019/12 2020/12
(百万円) 増減額
(前期） (今期）
流動資産 3,707 4,198 490
現金及び預金 2,765 2,824 58
売掛金 177 203 26 家賃分野の事前立替型の
立替金 999 1,389 390 商品拡販に連動し増加
その他 244 302 58
貸倒引当金 -478 -522 -43 回収活動は引続き安定して対応
固定資産 592 839 247 できており、微増にとどまる
有形固定資産 57 54 -2
無形固定資産 101 239 138
投資その他の資産 433 545 111
流動負債 1,045 1,264 218 家賃債務保証の新規契約の増加
内・前受収益 673 834 161 に伴い、前受収益が増加
内・保証履行引当金 71 82 10
固定負債 49 54 4
純資産 3,205 3,720 514
総資産 4,300 5,038 737
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２. 2021年3月期 会社計画
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サマリー 2021年3月期全体計画
今期年間見通しについては据え置き
2020/3期 2021/3期 2020/12
(百万円) 前期比 年間進捗率
実績 計画 実績
売上高 3,626 4,250 117.2% 3,061 72.0%
営業利益 1,021 1,166 114.2% 841 72.1%
(利益率) 28.2% 27.4% - 27.5% -
経常利益 1,026 1,170 114.0% 844 72.1%
(利益率) 28.3% 27.5% - 27.6% -
純利益 687 790 115.0% 558 70.6%
(利益率) 19.0% 18.6% - 18.2% -
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売上高の年間推移と計画
コロナ禍により一部新規開拓に影響はあるものの、
2021年3月期の売上目標は達成させる
（百万円） Doc-on
ソリューション事業 4,500
ソリューション
46 （112%)
4,250 内訳
連帯保証人不要スキームや 保証
保険デスク
4,000
82（89%)
入居申込マネジメント業務など 3,626
3,500
C&Oサービスを中心に伸ばす 3,136 1,930 C&O
3,000 2,951 1800 （106％)
保険デスクサービスは少額短期保険 2,712
1,830
件数を増加させる 2,500
1,487 1,644 保証新分野等
2,000
1,165 （医・介・養）
418 （300％)
保証事業 1,500
2,320
医療/介護は民法改正を追い風に 1,000
1,796 家賃債務保証
1,547 1,464 1,492 1,901 (115％）
大幅増を目指す 500
養育費は投資を確実に行い、医療に 0 ( ）前期比
2017/3 2018/3 2019/3 2020/3 2021/3
2021/3
続き、新たなマーケット創造を狙う [計画]
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配当の年間推移と計画
好調な上期業績を受け、
上期配当を5円⇒5.5円に増配。
期末配当は現時点5円に据え置き
配当
¥12 29.1% 29.7%
配当性向
27.5%
¥10
27%
¥8
21.7%
22%
¥6
¥10.5
¥4
¥9
¥7 17%
¥2
¥5
¥0 12%
2018/3 2019/3 2020/3 2021/3
※配当性向30%以上を目指す
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3. 会社情報
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会社概要 （2020年12月末時点）
●会 社 名 ：株式会社イントラスト
● 設立年月日 ：2006年3月
●資 本 金 ：10億44百万円
●決 算 期 ：3月
● 代表取締役 ：桑原 豊
● 本社所在地 ：東京都千代田区麹町1-4
●主な拠点 ：秋田、仙台、富山、名古屋、大阪、福岡、
横浜ソリューションセンター
●従業員数 ：207名(アルバイト・パート含む)
●事業内容 ：保証事業・ソリューション事業
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事業内容
様々なニーズにオーダーメイドのサービスで応える
保証事業
リスク＋サービスのセットを保証として提供 膨大な
マーケット
ソリューション事業
保証に関わる専門性をサービスとして提供
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事業内容
保証事業
債権の滞納リスクを引き受け、保証に係る各種サービスを提供
例えば
家賃債務保証
医療
入居者 オーナー 他事業
へ展開
介護
養育費
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事業内容
ソリューション事業
家賃債務保証で培ったノウハウで独自の業務支援サービスを提供
審査業務 契約管理 集金代行
滞納管理 SMS送信 調査訪問 法対応支援
固有の顧客ニーズに対して
専門サービスで解決する
保険加入促進 未入金案内 コールセンター 決済機能
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イントラストは保証スキームで社会インフラを
提供しサービスと流通の活性化を実現します
株式会社イントラスト
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資料中の業績見通しに関する記述は現時点における情報に基づき判断した
ものであり、実際の業績はさまざまな要素によりこれら業績見通しとは大
きく異なる結果となり得ることをご承知おきください。業績に影響を与え
る要素には、事業環境、経済情勢の悪化、法令その他関連する規制の動向、
訴訟における不利な判決等があります。
本資料に関するご意見・ご質問、及びその他IRに関するご意見・ご質問は
下記窓口までお問い合わせください。
問合せ窓口：株式会社イントラスト IR
Email： ent-ir@entrust-inc.jp
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