2021年3月期 通期
決算説明資料
2021年5月13日
株式会社 NFCホールディングス
証券コード：7169
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❑ 2021年3月期 通期決算概要
決算概況
連結売上高 前期比 +1.0％ 28,445百万円
連結営業利益 前期比 ▲5.7％ 2,986百万円
⚫ 緊急事態宣言の影響による、保険ショップの一時的なクローズ等の影響があるものの、
損保事業の拡張による収益増加により、売上高は前期比＋1.0％
⚫ 積極的な事業拡張により販売管理費も増加したことから、営業利益は前期比▲5.7％となっております。
2020年3月期 2021年3月期 前期比 前期比
単位：百万円 （IFRS） （IFRS） 増減額 増減率
通期実績 通期実績
売上高 28,160 28,445 +285 +1.0%
売上原価・販売管理費 24,995 25,459 +464 +1.9%
営業利益 3,165 2,986 ▲179 ▲5.7%
営業利益率 11.2% 10.5% ▲0.7pt ▲6.6%
親会社の所有者に帰属する当期利益 2,743 1,369 ▲1,374 ▲50.1%
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❑ 連結累計期間業績推移（2020/4/1～2021/3/31）
売上高とともに、ストック利益が増加しております。
単位：百万円
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❑ 連結BS概況
2019/3月期 2020/3月期 2021/3月期
前四半期増減
単位:百万円 期末 期末 12月末 期末
流動資産 13,725 13,154 11,562 13,255 +1,693
現金及び現金同等物 8,956 7,511 6,961 7,463 +502
非流動資産 14,245 19,920 19,409 19,424 +15
のれん 9,336 9,384 9,384 9,336 ▲48
総資産 27,970 33,075 30,972 32,680 +1,708
流動負債 12,938 9,566 12,729 16,913 +4,184
短期借入 8,614 3,372 6,648 8,375 +1,727
非流動負債 1,551 12,807 9,716 6,476 ▲3,240
長期借入 758 8,098 4,425 2,164 ▲2,261
負債合計 14,489 22,374 22,446 23,389 +943
親会社の所有者に帰属する持分 13,016 9,858 8,525 9,290 +765
非支配持分 464 842 0 0 +0
資本合計 13,480 10,700 8,526 9,290 +764
自己資本比率 48% 32% 28% 28% +0
借入金の返済により、借入金残高は前四半期に対し▲534百万円となっております。
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❑ 事業セグメントに関して
⚫ 当社の事業セグメントを「保険サービス事業」「派遣事業」「ITサービス事業」の3つに大別しております。
事業区分 ⚫ 全国に広がる保険ショップ網・訪問販売拠点など
様々なお客様と保険サービスをつなぐ接点として当グループは成長を続けています。
セグメント
グループ会社 概要
保険サービス 派遣 ITサービス その他
コールセンター
派遣コンサルティング
● ●
アフラックの専売募集代理店 ● ●
全国展開の保険ショップ・FC本部
全国約300店舗展開 ●
損害保険を中心に販売
全国50拠点展開 ●
ダイレクト系自動車保険取扱 ●
保険代理店へ体制整備サポート ●
比較サイト運営
サイト利用者累計1,500万人
●
少額短期保険を提供 ●
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❑ セグメント別業績：保険サービス事業 概況
保険サービス
セグメント売上高 前期比 +5.6％ 20,451百万円
セグメント営業利益 前期比 ＋1.9％ 2,224百万円
⚫ 保険ショップの休業などの影響はあるものの、前期第4四半期から損保事業を拡張した結果、売上高は1,092百万円増加。
⚫ 売上増とともに販売管理費の増加もあり、営業利益に関しては前期と同水準の2,224百万円。
⚫ 通信販売チャネルにおける保険販売は堅調。
2020年3月期 2021年3月期 前期比 前期比
単位：百万円 （IFRS） （IFRS） 増減額 増減率
通期実績 通期実績
売上高 19,359 20,451 +1,092 +5.6%
売上原価・販売管理費 17,176 18,226 +1,050 +6.1%
営業利益 2,182 2,224 +42 +1.9%
営業利益率 11.3% 10.9% ▲0.4pt ▲3.5%
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❑【保険サービス事業】累計期間業績推移（2020/4/1～2021/3/31）
獲得ボリュームを維持しながら、ストック利益を積み上げております。
単位：百万円
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❑【保険サービス事業】保有契約推移
2021年3月期末の保有契約件数は前期比+10.2％となりました。
保有契約状況 また第4四半期における新契約年換算保険料（ANP）※ は46.3億円となっております。
※新契約年換算保険料（ANP） 年払いや一括払いなど商品による支払い方法の違いを調整し、生保会社が保険契約から1年間に得る収入の規模を示す指標
■保険サービス保有契約数推移 177万件 180万件
171万件
170万件
保有契約前期比
165万件 （第4四半期）
162万件
161万件
+10.2％
160万件
151万件
149万件
147万件 150万件
145万件
143万件
141万件
139万件
140万件
新契約ANP
2021年3月期
130万件
（4Q）
120万件
46.3 億円
110万件
＜2021年3月期4Q内訳＞
㈱ＮＦＣ：5.4億円、
100万件
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
1Q
2Q 3Q 4Q
1Q
2Q 3Q 4Q
1Q
2Q 3Q 4Q ㈱保険見直し本舗：28.5億円、その他：12.3億円
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❑【保険サービス事業】営業人員推移
営業人員数
2021年3月期末の在籍人数は 2,222人（前期末比 +81 人）となっており、
前期以降営業体制を拡充しております。同様に販売支社数も増加しております。
■来店型店舗数・訪問販売支社数・人員数推移 E保険プランニング買収による人員増
600拠点 2,500人
2,210人 2,222人
営業人員数
2,199人
2,141人 2,159人
支社数 店舗数 在籍人数
500拠点
1,932人
前期比
1,872人 1,859人 2,000人
1,806人 1,794人
1,733人 1,758人
400拠点 373拠点 374拠点
362拠点 363拠点
376拠点 （前期末人員数2,141名）
+81名
328拠点 325拠点 324拠点 320拠点 325拠点 323拠点 324拠点 1,500人
45支社 49支社 64支社
51支社 52支社
300拠点
1,000人
200拠点
来店型SHOP
328店舗 325店舗 324店舗 320店舗 325店舗 323店舗 324店舗 328店舗 325店舗
311店舗 311店舗 312店舗
訪問販売支社
376
500人
100拠点
合計 拠点
0拠点 0人
2019/3期 2020/3期 2021/3期
2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ
1Ｑ 1Ｑ 1Ｑ
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❑ セグメント別業績：派遣事業
派遣事業
セグメント売上高 前期比 ▲12.9％ 4,204百万円
セグメント営業利益 前期比 ＋17.2％ 1,201百万円
⚫ 当第4四半期より人材派遣事業の一部を譲渡し、新規派遣先の開拓及びコンサルティング事業と、
各保険会社様からの業務受託事業を中心とした事業に再編を行っております。
⚫ 売上高が減少しておりますが、コスト効率が改善し増益となっております。
2020年3月期 2021年3月期 前期比 前期比
単位：百万円 （IFRS） （IFRS） 増減額 増減率
通期実績 通期実績
売上高 4,828 4,204 ▲624 ▲12.9%
売上原価・販売管理費 3,803 3,003 ▲800 ▲21.0%
営業利益 1,024 1,201 +177 +17.2%
営業利益率 21.2% 28.6% 7.4pt +34.7%
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❑【派遣事業】派遣および委託実績推移
当第4四半期より派遣に関するコンサルティング業務が主軸となっております。
派遣事業実績 コンサルティング業務でのお取引先社数は22社、
当社が直接、受託・派遣を実施している社数は3社となっております。
当社からの企業への派遣から
35億円
派遣コンサルティング実績推移 コンサルティング社数
コンサルティングを主体とした
派遣・受託社数
ビジネスモデルへシフト
30億円
25社
派遣事業従事人数
25億円
20億円
コンサルティング社数 356名
32社
22社
15億円
30社 30社 30社 31社
29社 28社 27社 26社 26社 26社
コンサルティング社数22社
10億円
派遣・受託社数3社
5億円
派遣・受託社数 合計 25 社
3社
0億円
2019/3期 2020/3期 2021/3期
2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ
1Ｑ 1Ｑ 1Ｑ
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❑ セグメント別業績：ITサービス事業
セグメント売上高 前期比 ＋0.1％ 4,227百万円
ITサービス事業 セグメント営業利益 前期比 ▲0.1％ 447百万円
⚫ 比較サイト運営を行い、お客様との接点を構築しております。
売上高、販売管理費ともに前期と同水準での結果となっております。
2020年3月期 2021年3月期 前期比 前期比
単位：百万円 （IFRS） （IFRS） 増減額 増減率
通期実績 通期実績
売上高 4,222 4,227 +5 +0.1%
売上原価・販売管理費 3,774 3,780 +6 +0.1%
営業利益 447 447 +0 ▲0.1%
営業利益率 10.6% 10.6% ▲0.0pt ▲0.1%
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❑【ITサービス事業】比較サイト利用者実績
比較サービス利用実績
第4四半期 比較サービス利用件数は33.6万件
前期比▲4.7％となりました。
40.0万件
比較サイト利用者実績
35.2万件
35.0万件 33.1万件 33.6万件
30.0万件
26.2万件
25.0万件 25.6万件 25.1万件
23.7万件 23.9万件
比較サービス利用件数
25.0万件 23.4万件 23.0万件 22.6万件
20.0万件
22.6万件
15.0万件
前期比▲4.7％
10.0万件
5.0万件
0.0万件
2019/3期 2020/3期 2021/3期
2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ 2Ｑ 3Ｑ 4Ｑ
1Ｑ 1Ｑ 1Ｑ
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❑ その他セグメント：少額短期保険事業に関して
⚫ 前第2四半期に子会社化した「プラス少額短期保険株式会社」において、
保有契約数に関しては前期比356％、契約増加に伴いストック利益は前期比313％となっております。
プラス少額短期保険㈱前期比較
単位：百万円
前期比313％ 前期比 356％
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❑【補足説明】ストック利益に関して
保険サービス事業の収益に関しては、「当該期間の販売量に応じた一時的な収益」と「保険契約の保有・継続による収益」に分けられます。
当社の保険サービス事業においては、同じ販売量であっても、総収益が最大化する条件を選択し、
より「保険契約の継続・保有による手数料」すなわち「ストック」による長期安定的なビジネスモデルの構築を進めております。
自社サービスである少額短期保険事業に関しては販売時にコストを投下するものの、将来的な「ストック」利益が見込めるモデルです。
保険サービス事業（保険代理店）モデル 自社サービス（少額短期保険）モデル
A：一時的な収益が大きいモデル B：継続手数料（ストック）が大きいモデル
160 160
ストック収益
初年度の収益 150 初年度の収益 90
120 120
5年間の累計 340 5年間の累計 390
100
80 80 10
IN
40 40 80 78 76
保険料収入
74 72
50 49 48 47 46
0 0
1年目 2年目 3年目 4年目 5年目 1年目 2年目 3年目 4年目 5年目
1ヶ月後 2ヶ月後 3ヶ月後 4ヶ月後・・・
Aは初年度の収益が大きいものの、
当社としては総収益が最大化する「B」を選択
OUT 契約維持コスト
請求コスト
保険金支払など
【保険サービス事業】ストック利益推移
獲得コスト
人件費（営業費用）
代理店手数料支払いなど
保険サービス事業における代理店手数料とは違い
お客様が解約しない限り、
継続的なストック利益となります。
より1獲得あたりの総収益が大きくなるよう継続的なストック利益を積み上げながら事業運営を行います。
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❑ 2022年3月期 業績予想に関して
現時点では、当社グループの事業再編や新型コロナウィルス感染症の影響など、
業績に影響を与える未確定な要素が多いため、業績の見通しについて適正かつ合理的な数値の算出が困難であると判断し、
連結業績予想の開示を見合わせることと致しました。なお、今後業績予想が可能になりました段階で公表いたします。
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❑ 株主還元 配当について
2021年3月期は一株当たり80円の配当を実施、配当性向は104.4％となりました。
150.0
一株当たり配当額 配当性向 110.0%
140.0
130.0 104.4%
120.0
52.4%
44.6%
110.0
60.0%
100.0 33.0%
90.0
80.0円 80.0円
80.0
70.0円 70.0円
10.0%
70.0
60.0 40.0円 期末 40.0円
50.0 35.0円 35.0円
40.0
-40.0%
30.0
40.0円 中間 40.0円
35.0円 35.0円
20.0
10.0
0.0 -90.0%
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
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❑ 株主還元 自己株式の取得
株主の皆さまへの利益還元を通して資本効率の向上をはかるため
2020 年５月 18 日開催の取締役会での決議に基づき、以下のように自己株式取得を実施いたしました。
＜取得期間＞ 2020 年５月 19 日から 2021 年３月 31 日まで
（１） 取得株式数 56,500 株
（２） 取得総額 125,293,100 円
配当と自己株式取得による総還元額は1,552百万円 総還元性向は113.4％となりました。
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期
単位：百万円
（IFRS） （IFRS） （IFRS） （IFRS）
配当金支払額 1,273 1,266 1,431 1,427
自己株取得総額 266 311 435 125
総還元性向 39.8% 55.5% 68.0% 113.4%
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❑ NFCグループの新たなビジネス様式
NFCグループは全てのステークホルダー（お客様、お取引先企業の皆様、株主様、従業員等）の皆様が
安全に、そして安心できる事業活動を行うため、新型コロナウイルスの拡大初期から以下のような取り組みを行っております。
⚫ 感染予防を推進するために繰り返し啓蒙活動を行うとともに、多くの部門で在宅勤務や時差出勤を取り入れることで３密を避けています。
⚫ また、一人あたりの執務スペースの増床、コールセンター内の飛沫防止シートの設置、採用面接や対面営業（保険ショップ、訪問営業）ではオンライン面談を実施
する等、それぞれの業務形態に合わせた環境整備を積極的に推進しております。
勤務形態について 体調管理について 会議・営業活動
執務環境の整備 出張・会食
上記の対策に加え、グループの全従業員に対して「感染予防ハンドブック」の配布と、
イントラネットやメール配信を通して定期的な感染対策の啓蒙活動をおこなっています。
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❑ 本資料に関するご注意
免責事項
本資料に記載の内容は、過去及び現在の事実に関するものを除き、当社が現時点で入手可能な情報及び
仮説に基づいて判断されたものであり、当該仮説や判断に含まれる不確定要素や、将来の経済環境の変化等により
影響を受ける可能性があり、結果として当社の将来の業績と異なる可能性があります。
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《弊社お問い合わせ先》
㈱NFCホールディングス IR室 TEL ：03-6233-0352
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