株式会社Fast Fitness Japan
（東証マザーズ 7092）
2021年3月期第３四半期
決算説明資料
企業理念
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目次
Ⅰ．2021年3月期第３四半期業績
Ⅱ．2021年3月期及び今後の⾒通し
Ⅲ．会社概要
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Ⅰ 2021年3月期第３四半期業績
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Ⅰ 2021年3月期第３四半期業績（累計）
2020年6月以降、通常営業再開後は回復傾向にあり、Q1での休業による影響は
あったものの、Q3累計期間では15億円の営業利益額を確保
2020年3月期 2021年3月期
Q3累計（注） Q3累計 前年同期差 前年同期⽐
（百万円） （百万円） （百万円） （％）
売上高 8,343 7,985 △358 △4.3%
売上総利益 3,937 3,216 △721 △18.3%
販管費 1,675 1,696 +21 +1.3%
営業利益 2,262 1,520 △742 △32.8%
当期純利益 1,387 619 △768 △55.4%
売上総利益率 47.2% 40.3% △6.9pt
営業利益率 27.1% 19.0% △8.1pt
当期純利益率 16.6% 7.8% △8.9pt
（注）2020年3月期第３四半期は未監査の数値を使用
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Ⅰ 2021年3月期第３四半期業績（単四半期）
売上⾼は新店効果もあり前年同期＋1.5億円の31億円。営業利益額は前年同期を
若⼲下回るものの、販管費のコントロールも寄与し、7.7億円の⿊字を確保
2020年3月期 2021年3月期
Q3（注） Q3 前年同期差 前年同期⽐
（百万円） （百万円） （百万円） （％）
売上高 2,996 3,152 +156 +5.2%
売上総利益 1,417 1,359 △58 △4.1%
販管費 620 585 △35 △5.6%
営業利益 796 773 △23 △2.9%
当期純利益 478 430 △48 △10.0%
売上総利益率 47.3% 43.1% △4.2pt
営業利益率 26.6% 24.5% △2.0pt
当期純利益率 16.0% 13.6% △2.3pt
（注）2020年3月期第３四半期は未監査の数値を使用
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Ⅰ KPIの推移
売上高 サマリー
（単位︓百万円）
• Q3累計期間の売上⾼は、前年同期⽐△4％
7,985
ながら、Q3単四半期では同＋5％とQ2に続き
4,832
前年同期⽐増収
1,860
• Q1（4月-5月）の臨時休業による減収から
Q1 Q2累計 Q3累計
回復基調を継続
（2020年4⽉〜6⽉） （2020年4⽉〜9⽉） （2020年4⽉〜12⽉）
営業利益
（単位︓百万円） • Q3累計期間の営業利益額は、前年同期⽐
1,520
△33％ながら、Q3単四半期では同△3％と
746
前年並みまで回復
145 • Q3単四半期の営業利益額は7.7億円とQ2の
6.0億円から増益
Q1 Q2累計 Q3累計
（2020年4⽉〜6⽉） （2020年4⽉〜9⽉） （2020年4⽉〜12⽉）
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Ⅰ （参考）売上⾼の推移
その他営業の収入
（単位︓百万円） 直営店、FC店共に店舗の設計・施⾏から各店舗の
フィットネスマシンの選定まで、当社が指定するベンダー
11,333 と取引を⾏うことを求めており、これらの取引を照会した
対価として得られるベンダーからの⼿数料収入等
899
8,024
FC売上
7,985
4,234
600 542
株式会社AFJ Projectが直営店の運営を通じて得た
3,027 3,278 会費収入等
6,199
店舗売上
4,396 4,163
当社がサブ・フランチャイジー（FC）に提供する各種
サービス（店舗運営ノウハウ、マーケティング支援、商
品・備品販売等）の対価として得ているロイヤリティ収
2019年3月期 2020年3月期 2021年3月期 入等のうち、子会社の株式会社AFJ Project以外か
Q3累計 ら得た⾦額
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Ⅰ KPIの推移
店舗数 サマリー
779店 829店 872店
736店
152 直営店
• Q3累計（2020年4月-12月）で134店舗を出店
142 149
132
- FC店︓ 115店舗
680 720 FC店 - 直営店︓ 19店舗
604 637
• Q3（2020年10月-12月）では43店舗出
- FC店︓ 40店舗
2020年3⽉末 2020年6⽉末 2020年9⽉末 2020年12⽉末
- 直営店︓ 3店舗
会員数
58.2万人
• 会員数は通常営業再開後は回復傾向
55.0万人 55.0万人
- 2020年6月末 ︓51.9万人
51.9万人
- 2020年12月末︓55.0万人
• 新店出店による会員増と、退会率の減少が寄与
2020年3⽉末 2020年6⽉末 2020年9⽉末 2020年12⽉末
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Ⅰ 2020年10月〜12月出店店舗の一覧
合計 43 店舗 中部 石川県 七尾店
石川県 白山横江店
北海道 北海道 北⾒店 ⻑野県 佐久平駅前店
東北 福島県 南相馬原ノ町店 ⻑野県 茅野店
福島県 郡山桑野店 愛知県 勝川店
福島県 いわき内郷店 愛知県 ⻄春店
関東 茨城県 古河店 愛知県 一宮大和店
茨城県 神栖大野原店 愛知県 知多店
茨城県 下館店 愛知県 イオンタウン岡崎美合店
栃木県 おもちゃのまち店 三重県 四日市富田店
埼玉県 ⾼麗川店 関⻄ 滋賀県 甲賀水口店
埼玉県 上福岡店 京都府 ⻑岡京店
千葉県 蘇我店 京都府 京都御園橋店
千葉県 袖ヶ浦駅前店 大阪府 吹田⾼浜店
千葉県 東⾦店 大阪府 旭生江店
千葉県 柏大山台店 大阪府 阪神姫島駅前店
千葉県 佐倉店 兵庫県 網⼲店
千葉県 船橋⾏田店 兵庫県 ⻄宮北インター店
東京都 浅草吾妻橋店 四国 徳島県 徳島大林店
神奈川県 藤沢石川店 愛媛県 今治別名店
神奈川県 厚木文化会館前店 九州・沖縄 福岡県 小倉南店
福岡県 小倉⾦田店
福岡県 ⼋幡⻄茶売町店
沖縄県 ⻄原グリーンセンター店
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Ⅰ 社会貢献への取り組み
医療従事者支援を開始
「ヘルシアプレイスをすべての人々へ︕」を企業理念として掲げる
当社は、最前線で感染症とたたかっていただいている医療従事
者のみなさまと、地域医療を支えてくださっている医療機関を応
援することが、地域のヘルシアプレイスを守ることだと考え、医療
従事者のみなさまと医療機関を応援する活動を開始しました。
まずは新型コロナ感染症対応によって厳しい経営を迫られてい
る医療機関・医療従事者向けに寄付をすることとし、2020年
12月に3施設に各100万円、合計300万を寄付しております。
今後も継続的に医療従事者支援を⾏っていく予定です。
寄付支援期間︓2020年12月〜2021年6月末（予定）
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Ⅱ 2021年3月期及び今後の⾒通し
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Ⅱ 2021年3月期業績⾒通し
Q3累計期間の営業利益額が販管費コントロール等により、想定を上回ったことを反映し、
各利益項目を上⽅修正
単位︓百万円 2020年3月期 2021年3月期 2021年3月期
実績 前回⾒通し 今回⾒通し 前回差
売上高 11,333 11,110 11,110 －
営業利益 2,831 1,740 2,140 +400
経常利益 2,828 1,671 2,089 +418
当期純利益 1,627 287 366 +79
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Ⅱ （参考）出店数・店舗数
直営店の出店は計画通りの出店⾒込み。FC店の出店は工期遅れ等により４店舗減。
出店減に加え、一部FCによる不採算店撤退（3店舗）により店舗数は７店舗減少
単位︓店 2020年3月期 2021年3月期 2021年3月期
実績 前回⾒通し 今回⾒通し 前回差
出店合計 234 181 177 △４
出
店 FC店 192 161 157 △４
数
直営店 42 20 20 －
店舗数合計 736 913 906 △７
店
舗 FC店*1,2 604 763 756 △７
数
直営店*3 132 150 150 －
*1︓2021年3月期前回⾒通しのFC店舗数は、1店舗退店、1店舗直営店に承継を含む
*2︓2021年3月期今回⾒通しのFC店舗数は、(*1)に加え3店舗の退店を⾒込む
*3︓2021年3月期前回⾒通し/今回⾒通しの直営店舗数は、 3店舗の退店、1店舗FC店からの承継を含む
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Ⅱ 今後の⾒通し（１）
出店ペースは維持し、会員数は20年5月を底に増加
店舗数（イメージ） 直営店会員数（イメージ）
成⻑イメージ 成⻑イメージ
906
872 （万人）
829
779 9.4
736
693 9.5 9.1
618
567 8.6 8.6 9.1
8.0 店舗数の増加に伴う
年180~200店舗
会員数の増加に加
の出店を目指す 7.2
今期はコロナの
え、平均会員数の緩
（直営20~30） 影響により
やかな回復も⾒込む
一時的に減少
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 E Q1 E Q2 E Q3 E Q4 E Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 E Q1 E Q2 E Q3 E Q4 E
2020年3⽉期 2021年3⽉期 2022年3⽉期 2020年3⽉期 2021年3⽉期 2022年3⽉期
※2021年3月期第４四半期は当社の業績予想、2022年3月期は当社の事業成⻑のイメージであり、達成を約束するものではありません。
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Ⅱ 今後の⾒通し（２）
新規出店/会員獲得により、再び増収増益を目指す
売上高（イメージ） 営業利益（イメージ）
成⻑イメージ 成⻑イメージ
773
3,152
2,971 601
1,860 新規出店/
売上高の伸びに
会員獲得
連動した
により
145 増益を目指す
増収を目指す
Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 E Q1 E Q2 E Q3 E Q4 E Q1 Q2 Q3 Q4 Q1 Q2 Q3 Q4 E Q1 E Q2 E Q3 E Q4 E
2020年3⽉期 2021年3⽉期 2022年3⽉期 2020年3⽉期 2021年3⽉期 2022年3⽉期
※2021年3月期第４四半期は当社の業績予想、2022年3月期は当社の事業成⻑のイメージであり、達成を約束するものではありません。
※2021年3月期第４四半期は、主に広告宣伝費等の販売費及び一般管理費の第３四半期からの期ずれ等により、第3四半期に⽐べ減益を⾒込んでおります。
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Ⅲ 会社概要
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Ⅲ 会社概要
会社名 株式会社Fast Fitness Japan
所在地 東京都新宿区
設⽴ 2010年5月21日
役員 大熊 章 取締役会⻑
森 保平 代表取締役副会⻑
土屋 敦之 代表取締役社⻑
山口 博久 取締役副社⻑ 管理本部⻑
宮本 明男 取締役（社外）
髙嶋 淳 取締役（監査等委員）
稲垣 稔 取締役（監査等委員 社外）
中島 彰彦 取締役（監査等委員 社外）
田邊 るみ子 取締役（監査等委員 社外）
従業員数 199名（2020年12月末時点）
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Ⅲ グループ概要・事業概要
24時間マシンジム特化型フィットネスクラブチェーンの
日本におけるマスターフランチャイジー
Anytime Fitness, LLC 世界最大級かつ
（全世界のマスターフランチャイザー） 最も急成⻑している
ブランドの日本における フィットネスチェーン
独占的及び優先的使用権 ロイヤリティなど
運営ノウハウ
Fast Fitness Japan
（日本におけるマスターフランチャイジー）
各種支援 各種支援 • 24時間フィットネス
ロイヤリティ・経営 商品・備品 ロイヤリティ
商品・備品販売
経営指導 指導料など 販売
など 日本初展開&シェアNo.1
AFJ Project サブ・フランチャイジー • 全世界のエニタイムで
（連結子会社）
サービス提供・
店舗数NO.1(北⽶以外）
（直営店） （FC店）
商品販売
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Ⅲ 店舗ネットワーク
創業10年で全国47都道府県に出店
2016年からは全国各地への展開もスタートし、世界中のどこでも最先端のトレーニングマシンを
利用できる環境を提供
北海道
地域別出店状況 11店舗
（2020年12月末時点）
全国 872店舗 中部
119店舗 東北
55万人
中国 39店舗
会員数 32店舗
九州・沖縄 関東
95店舗 関⻄ 385店舗
四国 175店舗
16舗
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Ⅲ 業界における当社の⽴ち位置
新しいマーケット、潜在的なマーケットの掘り起こしに成功
2010年 現在
年齢層（高） 年齢層（高）
⼥性特化
⼥性特化
サーキットトレーニング
サーキットトレーニング
総合型 総合型
男 女 男
女 スポーツクラブ スポーツクラブ 性
性 性 性
利 利 利
利 用
用 用 用 872店舗※
ホットヨガ
ピラティス
ホットヨガ
ピラティス
空白地帯
年齢層（低） 年齢層（低）
※ 2020年12月末時点
出典︓当社調べ
（注）チャートの円の大きさ及び配置は、各社公表資料等を基に、各業態が想定する主要顧客層について当社が推定したものです。
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Ⅲ エニタイムフィットネスの特徴
会員の男女⽐は約男性75%、女性25%
1 若年層の需要を掘り起こし、40代以下が約9割を占める (2019年12月末時点）
損益分岐の低い店舗モデル
2 店舗面積は80~120坪が中⼼の⼩商圏で成り⽴つビジネスモデル
ストック型のビジネスモデル
3 少⼈数・短期集中型のパーソナルジムと異なり、定額の会費を多数の
会員様から頂くことで安定的にキャッシュが流入
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Ⅲ 収益モデル
「ロイヤリティ収入」はFC店舗数の増加に⽐例して増額、「商品売上高」はFC出店数に
応じて増額、「店舗売上高」(直営店会費収入）は会員数に応じて⽐例的に増額
Fast Fitness Fast Fitness
FC Japan(単体） Japan(連結）
１店舗毎に固定
ロイヤリティ等※
会 ロイヤリティ
FC店 費 収入
収
入
2020年12月末時点 FCの
720店 取り分
商品売上高
…
ロイヤリティ等※
主に出店時に売上
AFJ Project（連結子会社）
会
直営店 費 店舗
収
売上高
入
2020年12月末時点 会員数に応じて
⽐例的に増額
152店
※加盟⾦・ロイヤリティ・
システム利用料等
…
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Ⅲ 沿革と店舗数の推移
2010年以降の日本のフィットネス業界を牽引
2015年以降、店舗拡大が加速し創業10年で約800店に
創業期 FC開拓期 全国展開期
直営店の出店による FC展開の実績を作り 都⼼部だけでなく、全都道府県に出店・
事業基盤固め 有⼒FC事業者を開拓 ロードサイド型の店舗も増加
業界関係者からは 当社の成功が知れ渡り
競合他社の参入も増加し
︕ 「日本では絶対に無理だ」
と言われた
︕ 24時間フィットネスに
競合他社が参入を開始
︕ 24時間フィットネス市場が活性化
736
872
152
2015年以降 132
成⻑が加速 502
FC店 直営店
88
318
194 65 720
1 5 604
15 121
37 72 42 414
1 2 12 29
0 5 7 253
3 30 60 152
10 92
2011.3 2012.3 2013.3 2014.3 2015.3 2016.3 2017.3 2018.3 2019.3 2020.3
2020.12
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Ⅲ 出店スピード
FCオーナーとの共存共栄の追求により、出店スピードが加速
店舗数の拡大に要した期間 FCオーナー数と1オーナーあたり店舗数
FCオーナー数（左軸）
100店舗達成まで 60カ⽉ 1オーナー当り店舗数（右軸）
6
200店舗達成まで 18カ⽉ 125
5
300店舗達成まで 9カ⽉ 100
4
400店舗達成まで 8カ⽉ 75
3
500店舗達成まで 6カ⽉
50
2
600店舗達成まで 5カ⽉
25 1
700店舗達成まで 5カ⽉
0 0
2012.3 2013.3 2014.3 2015.3 2016.3 2017.3 2018.3 2019.3 2020.3
800店舗達成まで 7カ⽉
※AFJ Projectは除く
※代表者が同一のグループ会社は1社としてカウント
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Ⅲ オーナーにとって魅⼒的な事業モデル
マシンジムへの特化と無⼈化が可能となる24時間ビジネスモデルを実現
マシンジム特化 無⼈化が可能
×
00:00 6:00 12:00 18:00 24:00
無人化営業 スタッフアワー 無人化営業
初期投資、設備費・維持費を大幅に削減 ⼾締りが不要で、人を配置する時間を大幅
水回りのトラブルからスタッフを解放 に短縮
初期投資・ランニングコストを ⼈を多く配置しなくても店舗運営が
大幅に削減 可能（大手警備会社と連携）
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Ⅲ グローバルなAnytime Fitness
グローバルで認められたビジネスモデルを日本で展開
グローバル・フランチャイズ・ランキング※で エニタイムフィットネスの進出国と店舗数
2年連続No.1を獲得︕ 世界28の国・地域 約4,800店舗
（2020年12月末時点）
１つのセキュリティキーで
全世界の店舗に入館が可能
※ENTREPRENEUR誌の年間トップ・グローバル・フランチャイズ・リスト
（追加費用不要）
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Ⅲ 安心・安全を提供するサービス業
サービス業の精神で店舗運営するため、会員の満⾜度が高い（※）
他の24時間フィットネス エニタイムフィットネス
装置産業の思想 サービス業の思想
⇒ ハードを揃え、できるだけ ⇒ 良質なハードに加えソフトも充実
コストを削減
＜
厳選したマシンを全店で 適度な距離感の 独⾃開発の入館管理
店舗によって
導入し、定期的に更新 接客 システムを採用
品質のバラつきあり
トレーニング 店舗
+ +
トレーニング
マシン スタッフ セキュリティ
マシン
価格訴求 価値訴求
サービスの質の向上に向けた取り組み
大⼿航空会社・百貨店による接遇研修
※オリコン顧客満⾜度ランキングにおいて、24時間ジム
全店舗においてWeb上のオペレーション
関東のランキングで2年連続で1位 マニュアル、オンライン研修を活用
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Ⅲ 社会貢献を実践する事業運営
利益の追求に加え、理念の具現化に向けた活動を実践
2018年 親権者が会員である高校生の
施設利用を無料化
更なる成⻑戦略に必要なコト
フィットネスを、
非日常ではなく、日常へ。 業界初︕
ステイタスではなく、スタンダードへ。 「スペシャルオリンピックス日本」と
もっと社会とつながれたら、 トップパートナー契約を締結
日本のフィットネス参加率4％は10％に変わるはず。 （知的障がい者支援）
SDGs の目指すゴールは、FFJ の企業理念「Healthier
Place をすべての⼈々へ」と
同じであると考え、SDGs に則して展開します。
Healthier Place 実現のために取り組むべきSDGs
「がんの子どもを守る会」
スペシャルデーを開催
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免責事項
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るいは完全性について、当社は何ら表明及び保証するものではありません。
また、発表日現在の将来に関する前提や⾒通し、計画に基づく予想が含まれている場合がありますが、これらの将来に関
する記述は、当社が現在入⼿している情報及び合理的であると判断する一定の前提に基づいており、当社として、その達
成を約束するものではありません。
当該予想と実際の業績の間には、経済状況の変化や会員のニーズ及び嗜好の変化、他社との競合、法規制の変更等、
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かなる情報についても、更新⼜は改訂を⾏う義務を負うものではありません。
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