7090 M-リグア 2020-03-13 08:00:00
成長可能性に関する説明資料 [pdf]

成長可能性に関する説明資料

         株式会社リグア
      2020年3月13日




         © LIGUA, Inc. All rights reserved.
    目次


         1   会社概要

         2   柔道整復術・接骨院とは

         3   外部環境

         4   当社の強み

         5   中期展望

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会社概要

       © LIGUA, Inc. All rights reserved.
    会社紹介


       経営理念
       『良心の相互創生』
       全従業員・家族の幸せを追求するとともに、
       豊かな良心を育み、社会の発展進歩に貢献する。

       グループビジョン
       『健康寿命を延ばし、生きることを楽しむ社会へ』
       接骨院などのヘルスケア産業の経営・運営を支援することで、
       人々の健康意識を高め、健康で豊かな暮らしができる社会の実現を目指す。



       接骨院などのヘルスケア産業の経営支援に貢献する
       問題解決型コンサルティングカンパニー
                  ※社名の由来は、LIFE GUARD≒健康を支援する<造語>
                          リ    グア

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    会社概要

              株式会社リグア                             代表取締役社長 川瀨 紀彦
    社    名                                        取締役副社長 藤原 俊也
              (LIGUA Inc.)
                                                  取締役副社長 石本 導彦
    代 表 者     代表取締役社長 川瀨 紀彦                       専務取締役 梅木 智史
                                                  取締役 大浦 徹也
                                      役 員 構 成
              大阪府大阪市中央区淡路町2丁目6-6                  取締役 島 宏一(社外)
    本社住所
              淡路町パークビル2号館                         取締役 村田 雅幸(社外)
                                                  常勤監査役 江澤 紳二郎(社外)
    設立年月      2004年10月
                                                  監査役 粂野 聡史
                                                  監査役 吉田 憲史(社外)
    資 本 金     411,275千円(上場時)
                                      事 業 内 容     接骨院ソリューション事業、金融サービス事業
              川瀨 紀彦
              K&Pパートナーズ1号投資事業有限責任組合   売 上 規 模     1,809百万円(2019年3月期)
                                      ( 連 結 )     1,470百万円(2018年3月期)
              藤原 俊也
              石本 導彦                   従 業 員 数
                                                  82名(2019年3月末)
              K&Pパートナーズ2号投資事業有限責任組合   (グループ計)
    大 株 主
    (上位10名)   みずほ成長支援投資事業有限責任組合       拠       点   大阪本社、東京事務所、福岡営業所
              日本アジア投資株式会社
              藤本 幸弘                   総   資   産   907百万円(2019年3月期末)
              城守 和幸                               株式会社FPデザイン
              粂野 聡史                   子   会   社
                                                  株式会社ヘルスケア・フィット

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    ビジネスモデル(事業系統図概要)
                       外注・仕入先

                    委託業務
                    商品仕入等      支払い




           接骨院ソリューション事業                            金融サービス事業
     ⚫ソフトウェア(患者情報管理/保険請求)                   ⚫ 保険代理店(生命・損害保険の募集)
     ⚫物販 ⚫教育研修・コンサルティング⚫請求代行                ⚫ IFA(金融商品仲介業)

                                                         手数料

              支払い     ソリューションの提供           サービスの提供     保険会社
                                                       証券会社
                                                          支払い

                               顧               客
                       接骨院関係                接骨院経営者等       その他

          患
          者         施術・物販

                     支払い
                                     接骨院              一般企業・経営者

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    事業内容


     売上構成                       接骨院ソリューション事業
                                ⚫ 問題解決ツールの提供
                                   (ソフトウェア〔患者情報管理/保険請求〕、機材・消耗品等)
                                ⚫ 接骨院へのコンサルティング
    金融サービス事業                       (売上向上、組織マネジメント、経営管理、教育研修等)

    32%                         ⚫ 療養費の請求代行
                                   (レセプト請求業務の代行等)



               2019年3月期
                  実績
                                金融サービス事業
                                ⚫ 保険代理店、IFA*(金融商品仲介業)
                                ⚫ 会社経営者・オーナーの資産形成サポート

                                *IFA:各証券会社の営業方針に縛られることなく、独立・中立的な
                                   立場から資産運用のアドバイスを行う専門家
               接骨院ソリューション事業
                          68%

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    当社のサービス領域

    接骨院ソリューション事業
      事業区分          分類                                       概要

                                 • 接骨院向け患者情報管理システム
                                 • 日々の施術内容をCRMに入力することで自院の課題を分析
               Ligoo POS & CRM
                                 • 複数の接骨院を展開するグループ院においては、本部が全体の運営状況をリアルタイムで
                                   把握することが可能
      ソフトウェア
                                 • 健康保険組合等に対して、療養費支給申請書を提出する際に使用するレセプト計算シ
                                   ステム
                   レセONE         • レセONEに入力した情報をCRMとデータ連携することができる
                                 • CRMと併用することにより、CRMの分析機能に反映できることが特徴


                                 • 外部から身体に電気刺激を与えることにより筋肉を運動させる、電気的筋肉刺激装置
                EMS-indepth-     • 一般的に鍛えにくいとされるインナーマッスルを運動させることができる
                                 • 全身運動が難しい方でも部分的なトレーニングが可能


                                 • 骨盤や背骨の歪みが原因となる痛みへの対処法とした油圧電動式の施術台(一般医
                 トムソンベッド           療機器)
                                 • 施術者と利用者の両方に負担が少なく、施術時間も短縮できる

      機材・消耗品

                                 • 150Vを超える高電圧を用いて身体の深部を刺激することで、疼痛の軽減や筋肉の萎縮
                Inject Energy      の改善等に用いられる低周波治療器(特定保守管理医療機器)



                                 • 経営・運営・教育・組織等の各分野における当社のコンサルティングノウハウを集約した教
                                   材や施術方法等の技術用DVDを販売
                    その他
                                 • 接骨院向けECサイトである「LiGUA Market」等にて、接骨院で使用する消耗品等を販
                                   売

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    当社のサービス領域

    接骨院ソリューション事業
      事業区分         分類                                  概要
                              • 年単位など一定の契約期間を基本とした継続型のコンサルティング
                各種コンサルティング    • 業績の向上を目的としたもの、財務状況の改善を目的としたもの、組織体制の整備を目的としたもの等、主に接
                                骨院での経営面、運営面の課題解決を図る

                              • 接骨院の幹部又は幹部候補者のカテゴリ別で行う集合型の研修プログラム
       教育研修
                 GRAND SLAM   • 接骨院の業績を向上させることに主眼を置き、各参加者のリーダーシップ力・運営力・問題解決力・数値管理
     コンサルティング                   力・人材育成力・技術力等の向上を図る


                    その他       • 人材紹介サービスとして、柔道整復師等を主に接骨院に紹介する有料職業紹介「ジョブトス」等を展開


                              • 当社連結子会社の株式会社ヘルスケア・フィットは、接骨院等における事務負担の軽減を目的とした療養費請
      請求代行           -          求代行サービスを展開
                              • 資金の早期支払いを希望する接骨院に対しては、提携会社による療養費早期支払いサービスを提供



    金融サービス事業
      事業区分         分類                                  概要

                              • 当社連結子会社の株式会社FPデザインにおいて、生命保険会社20社、及び損害保険会社5社(2019年
                  保険代理店
                                12月末)と業務委託契約を締結し、保険代理店として各種保険の募集を行っている
      金融サービス
                    IFA       • 当社連結子会社の株式会社FPデザインにおいて、金融商品取引業者(証券会社)3社(2019年12月
                (金融商品仲介業)       末)と業務委託契約を締結し、IFAとして金融商品の提案及び仲介を行っている




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     全社業績推移

       2020年3月期の業績は、過去最高となる見通し
                          売上高推移                                                      売上総利益推移
                                                                 (百万円)
             過去4期間の売上高のCAGRは、40.3%                               1200                                             1,051
                                                                 1000                               912                             876
     (百万円)                                                                            725
                                                                  800
                                                                  600
     2000                                                                  386
             CAGR 40.3%                     1,809                 400
     1800                                                         200

     1600                                              1,527        0
                                  1,470                                  2016/3期     2017/3期      2018/3期       2019/3期         2020/3期3Q
     1400
                                                                                       経常利益推移
     1200               1,085                                            ※2019/3期は、組織体制強化に伴う費用の増加により減益
                                                                 (百万円)                                                                    (人)

     1000                                                         200                                                                     120
                                                                             期末人員数               161
      800                                                         150                                                         125         100
              655                                                                                            82人                    93人
                                                                  100                                                                     80
      600                                                                            53                         64
                                                                  50                                                                      60
      400                                                                 39人                          62人
                                                                   0                                                                      40
                                                                                          46人
      200                                                         -50                                                                     20

       0                                                         -100
                                                                           -56                                                            0
             2016/3期   2017/3期   2018/3期   2019/3期   2020/3期3Q           2016/3期   2017/3期      2018/3期      2019/3期      2020/3期3Q

10                                                                                                              © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     セグメント別売上高推移

             接骨院ソリューション事業                                                     金融サービス事業

              ソフトウェア   機材・消耗品      教育研修コンサル             請求代行                           保険代理店           IFA
 (百万円)                                                                (百万円)
     1,400                                                            800

                                              1,235
                                                            1,172     700
     1,200                                      87
                                   1,140
                                              (7.1%)
                                                              164
                                                            (14.0%)   600                                                 574
                                               288
     1,000                                    (23.4%)
                        910         400
                                                              193                                                         111
                                   (35.2%)
                                                            (16.5%)   500                                                (19.5%)

      800                298
                        (32.8%)
              640                                                     400
                                                                                                                                           355
                                               525                                                            330
      600
                                              (42.6%)         558
                                    433                               300                                       77                         126
                         292       (38.0%)                  (47.6%)
               383                                                                                            (23.4%)                    (35.6%)
             (59.8%)    (32.1%)                                                                                           462
      400                                                                                                                (80.5%)
                                                                      200                       175
                                                                                                  43
                                                                                                (24.8%)        253                         228
      200      158       319                   333                                                            (76.6%)
                                    306                               100                                                                (64.4%)
             (24.7%)                          (27.0%)         256
                        (35.1%)    (26.8%)                                                       131
                                                            (21.9%)                             (75.2%)
               99                                                                   15 1
             (15.5%)                                                            13
        0                                                               0             (9.6%)
                                                                              (90.4%)
             2016/3期   2017/3期    2018/3期    2019/3期      2020/3期3Q             2016/3期        2017/3期       2018/3期    2019/3期       2020/3期3Q

11                                                                                                                      © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     取引先数の推移
            ・当社グループと取引実績のある接骨院数は、着実に増加
            ・「Ligoo POS&CRM」導入院数の増加に伴い、患者データ数も増加

                 取引実績のある接骨院数                                        CRM導入院数、患者データ数
      (院)                                                (院)                                                               (万人)

     2,500                                               2,500                                                              500
                                               2,234 院
     2,250                                               2,250                                                              450
                                                                                                            410 万人
     2,000                         1,929 院               2,000
                                                                                         381 万人                             400

     1,750              1,677 院                          1,750
                                                                              334 万人                                        350
                                                                     297万人
     1,500    1,414院                                     1,500                                                              300
                                                                                                             1,244 院
     1,250                                               1,250                            1,169 院                           250
                                                                               1,070 院
     1,000                                               1,000       943院                                                   200

      750                                                 750                                                               150

      500                                                 500                                                               100

      250                                                 250                                                               50

        0                                                      0                                                            0
             2017/3期   2018/3期    2019/3期    2020/3期3Q              2017/3期   2018/3期    2019/3期          2020/3期3Q


                                                                   *患者データ数:Ligoo POS&CRM内に登録されている患者数
12                                                                                                 © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     2
柔道整復術・接骨院とは

              © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     柔道整復術・接骨院の定義

     柔道整復術とは

     ⚫ 日本古来固有の伝統施術の一つで、
       殺法(挙法)と活法(骨・関節の蘇生法)は、
       同根・同義
     ⚫ 国家資格保有者(柔道整復師)による
       医業類似行為(施術)
     ⚫ 骨折、脱臼、打撲及び捻挫等の施術は、
       医療保険の適用対象


     接骨院とは

     ⚫ 柔道整復師が柔道整復術を行う施術所(接骨院・整骨院・ほねつぎ等)
     ⚫ 他資格の取得により、他施設との併設も可能(鍼灸接骨院等)

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     接骨院等の医業類似行為と整形外科、整体院との違い


                    接骨院            鍼灸院        マッサージ院      整形外科              整体院

                                              あん摩マッサージ
     施   術   者     柔道整復師           鍼灸師                     医師                整体師
                                                指圧師


     資       格     国家資格                    国家資格           国家資格             民間資格


                                 あん摩マツサージ指圧師、はり師、
     根   拠   法    柔道整復師法                                  医師法                    ―
                                   きゆう師等に関する法律

                  医業類似行為               医業類似行為
     行       為                                            医療行為                 矯正
                   (施術)                 (施術)

     療 養 費   *     3,636億円        407億円           707億円    -                     -

         *2016年度実績:厚生労働省「医療保険に関する基礎資料」より




15                                                               © LIGUA, Inc. All rights reserved.
 3
外部環境

       © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     外部環境①接骨院経営者に高まるニーズ
     ・接骨院数が増加する一方で、療養費は減少傾向に
     ・1院あたり療養費の減少分を補うための収入が必要
                          接骨院数、柔道整復師数、柔道整復療養費の推移
            所、人                                                                                                     億円
            80,000                                                                                                 5,000
                              接骨院数(所)
                              就業柔道整復師数(人)                                                                          4,500
            70,000
                              柔道整復療養費(右軸)                                                                          4,000
            60,000
                                                                                                                   3,500
            50,000
                                                                                                                   3,000

            40,000                                                                                                 2,500

                                                                                                                   2,000
            30,000
                                                                                                                   1,500
            20,000
                                                                                                                   1,000
            10,000
                                                                                                                   500

                  0                                                                                                0
                      2000年   2002年    2004年    2006年    2008年    2010年    2012年    2014年    2016年    2018年

                 2000年        2002年    2004年    2006年    2008年    2010年    2012年    2014年    2016年    2018年
     接骨院数(所)     24,500       25,975   27,771   30,787   34,839   37,997   42,431   45,572   48,024   50,077
     就業柔道整復師数(人) 30,830       32,483   35,077   38,693   43,946   50,428   58,573   63,873   68,120   73,017
     柔道整復療養費(億円)   -            -       3,370    3,630    3,933    4,068    3,985    3,825    3,636     -
      出所:厚生労働省「衛生行政報告例(就業医療関係者)の概況」及び「柔道整復、はり・きゆう、マッサージに係る療養費の推移(推計)」
         並びに「医療保険に関する基礎資料」

17                                                                                                    © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     外部環境②接骨院経営の実情
     ・「現在」の接骨院経営は、保険収入の減少分を補う自費施術が重要
     ・将来的には、自費施術の増加に加えて、新たな収益が必要と推測
                                           ※自費施術とは、保険適用外であり、利用者の100%自己負担となる施術

                        接骨院収入の内訳(イメージ)

            100%
                                    自費施術              物販等
             90%
                                    10~20%
             80%
                                                     自費施術
             70%

             60%

             50%
                     保険収入
                     100%
             40%                     保険収入
             30%                    80~90%
                                                     保険収入
             20%

             10%

             0%                                 》
                       過去             現在               将来

       出所:一般社団法人金融財政事情研究会 平成26年接骨院(2)市場規模「自由診療の割合をおおむね収入全体の1~2割と推計する」




18                                                               © LIGUA, Inc. All rights reserved.
  4
当社の強み

        © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     当社の強み①.コンサルティングノウハウを活かした営業
     これまでに培ってきた接骨院向けコンサルティング支援ノウハウ
     競合他社との差別化ポイント

                          独自のコンサルティングノウハウ
      Ligoo POS&CRM内にある
                            接骨院の会計・財務ノウハウ   接骨院の経営・運営ノウハウ
        400万以上の患者データ




        CRM内に蓄積されてい          接骨院の会計・財務面      接骨院の経営・運営面
        る患者データを基に分析          にも着目した目標設定      に対する的確な助言力
20                                                © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     (詳細)400万患者データの活用について
     蓄積したデータの活用による的確な課題抽出
                         個別接骨院                データより導かれる
      Ligoo POS&CRM     のスコア(現状)                 適正値

      全国接骨院約   1,200院                  差異分析
      400万患者データを蓄積
                         患者様の詳細分析             ケース別全国平均値
                          – 平均通院回数             ケース別地域平均値
                          – 継続率
                          – 再診率
                          – 離反率 他
                         上記過去~将来分析
                         属人的要因分析      接骨院の
                         (スタッフの強み弱み)   課題を抽出




                           課題解決に資する最適なコンサルティング
                              及びソリューションを提供
21                                               © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     当社の強み②.当社の商材ラインナップと他社比較
     当社グループは、接骨院の経営に必要な商材・サービスを揃えることで
     あらゆる課題解決に貢献、他社との差別化を実現

                    接骨院ソリューション事業                  金融サービス事業                    ※当社調べ

                           経営関連                      経営者関連
                           (法人)                       (個人)
          患者情報           教育研修     サブスク&    レセコン
                   機材等                            金融商品   ライフプラン           フランチャイズ
           管理            コンサル      消耗品    請求団体




                 接骨院の経営に必要なあらゆる商材・サービスを揃えることでの差別化


     A社


     B社
22                                                                © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     接骨院における悩み
     接骨院の悩みは、その成長ステージに応じて変化
         1~3院               4~10院                 11院以上




                                          悩みの変化
                                                  組織管理体制
     接                                             (経営企画室不在)

     骨              悩みの変化                         資金調達問題
     院                                             (金融機関対応)

     の                      教育ができない               教育ができない
     悩                       (幹部・院長・新人)            (幹部・院長・新人)

     み                      採用ができない               採用ができない
     の                        (新卒・中途)               (新卒・中途)

     変   競合が多い              競合が多い                 競合が多い
     化   (接骨院数増加)            (接骨院数増加)              (接骨院数増加)

         売上の問題              売上の問題                 売上の問題
         (保険請求減少)            (保険請求減少)              (保険請求減少)

23                                                         © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     当社の強み③.接骨院との長期的な関係構築
     当社グループは、接骨院の各成長ステージの悩みに対応するメニューを
     揃えており、それにより接骨院との長期的な関係を構築
                1~3院       4~10院         11院以上

     主要         競合が多い
                (接骨院数増加)
                           教育ができない
                            (幹部・院長・新人)
                                         組織管理体制
                                         (経営企画室不在)



     課題         売上の問題
                (保険請求減少)
                           採用ができない
                             (新卒・中途)
                                         資金調達問題
                                          (金融機関対応)




      売上アップ


     顧客管理力アップ


      運営力アップ


      階層別教育


      資産運用


24                                           © LIGUA, Inc. All rights reserved.
 5
中期展望

       © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     中期的な事業展開


     ■事業展開の方針                ■アクションプラン
      当社のソリューションツールを1院でも     1.取引シェアの拡大
      多くの接骨院に提供することで経営安       – 接骨院顧客数の継続的拡大
      定化を図り、                    ▪ 未開拓接骨院マーケットの獲得
                                ▪ 全国の接骨院約5万院を販売対象
                                  とする『レセONE』の販売に注力


       健康の窓口として接骨院の位置づけ       2.接骨院向けサービスメニューの拡充
       を確立し、                   – 予防・健康(予防・健康に資するメニュー)への注力
                               – 接骨院の健康窓口化支援
                                 ▪ 当社提供サービスによる接骨院の『患者向
                                   け』のトータルサービス(患治・根治・予防・健康)
                                   体制の構築

         「健康寿命の延伸」という社会的課題      3.事業基盤の拡充
         の解決に貢献する。                – システム開発(設備投資)
                                  – 採用投資
                                  – 広告宣伝投資




26                                                 © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     アクションプラン1.取引シェアの拡大
     未開拓接骨院マーケットの獲得
      ・当社の取引実績接骨院数は、マーケット全体の4.5%
      ・残り(95.5%)は当社との取引がない未開拓マーケット

                                    営業担当

                                コールセンター

                                  WEB
                                プロモーション




          取引実績
         2,234院
         (4.5%)
                           全国の接骨院
                          約50,000院
27                                         © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     アクションプラン2.接骨院向けサービスメニューの拡充
     接骨院が健康の窓口となる未来
      接骨院は健康の窓口として、健康寿命の延伸に寄与する施設となりうる
      健康 医療費低                                            終末期 医療費高

      予防領域                                 柔道整復師は                  治療領域
                                         筋骨格のプロとして運動器
                                         障害の予防に大きく貢献
         個人     健康寿命の延伸

                                            接骨院
                                           全国約5万院
                                                         病院

         要支援・要介護となった原因
                                 運動器の
                                運動器の
                                 障害※
                                障害※
                         その他
                         30%    22%
                                 22%



                        高齢による
                                  認知症
                                   18%
                                                        介護施設
                        衰弱
                         13% 脳血管疾患
                              16%
                  ※骨折・転倒(12%)、関節疾患(10%)


28    出所:厚生労働省「平成28年国民生活基礎調査」                                 © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     アクションプラン2.接骨院向けサービスメニューの拡充
     予防・健康(予防・健康に資するメニュー)への注力
      「予防・健康」をキーワードに接骨院の付加価値向上に資するメニューを
      増加させていく

                                                                              202x年

                                                                      202x年
                                                                                 ・・・

                                                        2019年        予防・健康メニュー
                                                                     の提供
                                             2018年
                                                             レセONE
                                                           (CRM連携)
                                                                     ✓ 継続的な接骨院の付加価
                                  2014年          Inject Energy         値向上に資するコンサル
                                                 トムソンベッド               ティングメニューの拡充
                    2011年           EMS「-indepth-」
                                                                     ✓ 予防・健康に資するメ
         2009年               GRAND SLAM
                                                                       ニューへの注力
           Ligoo Pos & CRM
                                                                     ✓ 接骨院の「健康の窓口化」
                                                                       に資するメニューを提供して
                                                                       いく

29                                                                               © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     アクションプラン2.接骨院向けサービスメニューの拡充
     接骨院の患者向けトータルサービス体制の構築
      患者向けトータルサービス体制を構築することで、患者の健康意識を高
      め、健康寿命の延伸を図り、医療費抑制に寄与していく
                            今後当社が接骨院と                           これまで当社が接骨院
       接骨院による                共に構築していく              患治            と共に構築してきた
     患者向けトータルサービス             サービス領域            (痛みを取る)
                                                                  サービス領域
         の構築




                                     健康                           根治
                                  (痛まない状態の維持)                   (痛みの根本施術)




                                                   予防
                                                (痛みにくい体に)



        ①                     ②                             ③
        接骨院と患者とのタッチポイントを     これまでのメニューに加え、予防・健         接骨院が患者意識を変革し、予防・
         増やすことが接骨院の経営安定        康メニューを揃え、患者向けトータ           健康に資するメニューを広く提供
         化に寄与                  ルサービスを構築することが接骨院          接骨院が「健康の窓口」となり、国民
        これまで当社は、患者の患治~予       の新たな収益創出機会となる              の健康意識を高めることで健康寿命
         防の導線を構築し、接骨院をサ       接骨院から当社へのニーズが発生            の増進(医療費の抑制)を図る
30
         ポートしてきた
                                                                   © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     アクションプラン2.接骨院向けサービスメニューの拡充
     (例)顧客タッチポイント比較(健康メニュー:ジムなし・あり)
                                                                                不明
         接骨院内ジムなし                                                               or
                                                                                他院
                             症状の
                              訴え        患治   根治      予防         離反
                             (痛み・コリ・ハ
                              リ・シビレ)




                                                     接骨院とジムなどが融合することで
                                                  『体の不調改善』&『健康維持』が構築され、
                                                    接骨院が地域の医療の窓口として、
         接骨院内ジムあり                                 顧客と長期的な健康維持関係を構築できる



                            症状の                              健康維持
                             訴え         患治   根治      予防     (例:ジム・
                            (痛み・コリ・ハ
                             リ・シビレ)
                                                            トレーニング)




31                                                           © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     アクションプラン3.事業基盤の拡充
     事業基盤の拡充~投資計画~

        今後の主な投資内容
              ①               ②              ③
       【システム投資】            【採用投資】        【広告宣伝投資】
       新たな機能の開発          組織体制拡大のための      当社の認知度向上の
       ・レセONE            幹部採用および新卒を      ための広告宣伝投資
       ・Ligoo POS&CRM    中心とした営業人員の
                         採用投資




             2020年3月期
                         現預金(3.0億円)
              第3四半期      有利子負債(4.2億円)
             財務状況        自己資本(2.4億円)
                         自己資本比率(22.8%)
32                                           © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     中長期成長イメージ
     顧客層の拡大、新規メニュー(予防・健康領域への注力)拡大を通じ、
     継続的な成長を実現していく
                 現在




                                  新規事業

 売                           金融サービス事業
 上
 構
 成
 の
 イ
 メ
 ー
 ジ
                          接骨院ソリューション事業




                                                      将来
33                               © LIGUA, Inc. All rights reserved.
Appendix


           © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     予防分野への政策シフト

                          ヘルスケアにおける日本の政策
      医療費

              現状の保険医療供給ラインイメージ
             (潜在)国内需要を考慮したライン


                           慢性期医療から
             当社の攻める        予防分野への大胆なシフト                   慢性期医療
            ターゲットポイント

                                                       重症化予防サービス、
                                                       生活支援サービス等の提供

                          公的保険外の運動・食事指導サービス等の
                          提供による予防・疾病管理の徹底
                                                       疾病治療に加え、個々人の
                                                       生活環境、習慣等に寄り添う
                                                       多様性のあるサービス供給


      誕生                          個人の一生                                 死
               出所:経済産業省商務情報政策局 平成26年3月 日本の魅力を生かした新たな価値創造産業の創出に向けて

35                                                              © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     予防分野の強化
               平均寿命と健康寿命の差

          0歳   40歳 50歳 60歳 70歳 80歳 90歳
                      平均寿命      80.98        男性
     男性
                 健康寿命       72.14
                                             8.8
                                              歳           健康寿命の
                                                          延伸がカギ
                           平均寿命 87.14
     女性                                      女性
                     健康寿命    74.79          12.3
                                             歳

           要支援・要介護となった原因
                                                      柔道整復師は筋骨格の
                                                      プロとして運動器障害の
                      運動器の
                      障害※
                                                      予防に大きく貢献できる
               その他
               30%     22%                            可能性があると期待
                           認知症
          高齢による      18%
                                                      出所:厚生労働省
          衰弱                                             「平成28年簡易生命表」「平成30年健康日本21資料」
           13% 脳血管疾患                                     「平成28年国民生活基礎調査」

                     16%      ※骨折・転倒(12%)、関節疾患(10%)
36                                                                        © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     沿革

          2004年   ⚫ 株式会社リグアを設立
          2007年   ⚫ 接骨院向け情報サイト「情報最前線」の運営を開始
          2009年   ⚫ 患者情報管理システム「Ligoo POS&CRM」の運営を開始
                  ⚫ 東京事務所を開設
          2011年   ⚫ 幹部育成研修「GRAND SLAM」の運営を開始
          2014年   ⚫ 電気的筋肉刺激装置EMS「-indepth-」の販売を開始
                  ⚫ 株式会社FPデザインを子会社化
          2015年   ⚫ 東京事務所を東京都港区虎ノ門に移転
          2016年   ⚫ 株式会社FPデザインにおいて、保険代理店および金融商品仲介業を開始
          2018年   ⚫ 株式会社ヘルスケア・フィットを子会社化
                  ⚫ 低周波治療器「Inject Energy」および油圧電動式施術台「トムソンベッド」の販売を開始
          2019年   ⚫ レセプト計算システム「レセONE」の運営を開始



37                                                       © LIGUA, Inc. All rights reserved.
     将来見通しに関する注意事項


     ⚫ 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」(forward-looking
       statements)を含みます。これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくもので
       あり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
     ⚫ それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的
       な国内および国際的な経済状況が含まれます。
     ⚫ 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合でも、当社は本発表に含まれる「見通し情報」の更
       新・修正を行う義務を負うものではありません。




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