STARTUP DB 概要２
国内外のスタートアップに関する 世界最大級のベンチャーデータベース 情報提供・取材協力
レポートや記事を継続的に発信 「Crunchbase」と業務提携。 新聞・経済誌・メディア・書籍など
（国内初の本格的なデータパートナー）
掲載例：
『週刊東洋経済』2019年8月24日号
「すごいベンチャー100」特集
国内未上場ベンチャーの企業価値ランキング
https://premium.toyokeizai.net/articles/-/21236
国内ベンチャーの資金調達ランキング
Crunchbase + for Startups, Inc. Partner to Expand Data on Japan, July 17, 2019 https://premium.toyokeizai.net/articles/-/21256
https://about.crunchbase.com/blog/crunchbase-for-startups-partner-to-expand-japan-data/
© 2020 for Startups, Inc. 12
ヒューマンキャピタリストとは
・クライアント企業と手を組み、ともに事業創造を実現するHRパートナー。企業勉強会（年間120回）や感謝
祭（年間延べ600人以上の来場）の開催を通じ、深い業界理解と企業理解を有する
*御来社された起業家・投資家の皆様（抜粋）
勉強会：起業家や投資家との勉強会を高頻度で開催。 感謝祭：日本を代表する起業家・投資家・行政・メ 交流会：世界最大級のスタートアップカンファレン
最新の情報共有と相互のディスカッションを通じて、 ディアを当社オフィスに年間数回ご招待。情報交換 スの投資家向け交流会や大企業のオープンイノベー
一次情報にもとづく深い理解をもとに支援を推進。 を通じて成長産業コミュニティを強化。 ションイベントを当社オフィスにて開催。
© 2020 for Startups, Inc. 17
起業支援
VCや研究機関と連携して、スタートアップ起業家を創出。
起業支援実績例
ユアマイスター / 星野貴之 CEO（楽天出身）/ 2016年8月設立
日本最大級のサービスECプラットフォーム運営
サービス産業のIT化プラットフォーム「YOURMYSTAR(ユアマイスター) 」を運営するスタートアップ。「人々の大事なものがより大切
にされる社会へ導く」という経営理念のもと、人々が大切にするつながりや場所、ものを大切に出来る社会のためのサービスを提
供している。
グラファー / 石井 大地 CEO（リクルート出身）/ 2017年7月設立
行政サービスのデジタル改革推進
テクノロジーの力で民主主義を拡張することをビジョンに掲げ、行政サービスのデジタル変革を手掛けるスタートアップ。人々の主体
性と創造性を引き出すために、新しい行政インフラを構築し、世界最高水準の電子行政システムの実現を目指す。
TERASS / 江口亮介 CEO（マッキンゼー出身）/ 2019年4月設立
不動産ITサービス運営
住宅業界で営業・また自身の不動産購入・リノベーション・民泊運営などを通し感じた“住まい探し・生活はもっと美しく自由にな
るはず”という思いのもとに設立。2019年8月に、暮らすを美しく自由にするハイエンド不動産メディア「TERASS」のβ版をリリース。
*掲載企業のロゴ画像は、各企業に許諾を得て掲載しています。
© 2020 for Startups, Inc. 19
オープンイノベーション｜サービスメニュー
エコシステムビルダー*との複合的な連携を通して、成長産業を支援
*スタートアップ企業や大企業、投資家、研究機関など、産学官の様々なプレイヤーの総称
①公開情報の「データ提供」
API連携やCSVデータ提供による国内スタートアップ11,000社以上の最新情報を提供
データマーケティングへの活用やリサーチ業務の効率化等の活用事例
②内面的情報も踏まえた「マッチング」
スタートアップ企業との業務提携に向けたアドバイス、ロングリスト作成等の商談設定支援
③接点創出やPRに有効な「イベント」
大規模カンファレンスから小規模ミートアップまで、スタートアップ企業との効率的な接点創出の
ための、イベント企画・集客・運営の実施
© 2020 for Startups, Inc. 23
自治体との連携
東京都が設立した「スタートアップ・エコシステム 東京コンソーシアム」に、正会員として参画
スタートアップ・エコシステム 東京コンソーシアムについて
東京にスタートアップ・エコシステムのグローバル拠点都市としての地位を確立させることで、
国際競争力の強化、スタートアップの創出や成長、ひいては東京の経済の持続的な発展を実現し、
また、スタートアップ・エコシステムによるイノベーションを社会に実装し、地域に還元する活動を目的とする。
主な参画メンバー（本コンソーシアム理事）
• 東京都（事務局）
• 都内民間団体・事業者等
（一般社団法人日本経済団体連合会、東京商工会議所、
一般社団法人日本ベンチャーキャピタル協会、東急株式会社、
東急不動産株式会社、三井不動産株式会社、三菱地所株式会社、
Tokyo Marunouchi Innovation Platform、森ビル株式会社）
• 大学
（東京大学、慶應義塾大学、早稲田大学）
© 2020 for Startups, Inc. 24
2020年3月期 業績ハイライト
業績予想は概ね達成
（百万円）
売上高 営業利益 経常利益 当期純利益
2020年3月期実績 1,262 308 287 203
2020年3月期業績予想
1,267 310 294 198
（2020年3月13日発表）
達成率 99.6％ 99.3％ 97.6％ 102.5％
© 2020 for Startups, Inc. 26
新型コロナウィルスの影響とその対応策
緊急事態宣言後、昨年度売上上位クライアントの約40%がビジネスサイド等の求人数を減少
させるなどの影響を確認
想定される
対応策
新型コロナウィルスの影響
ビジネスサイド求人の減少 • 経営幹部層/エンジニアなどの高ニーズポジションの一層強化
採用難易度の上昇
（タレントエージェンシー） • クライアントポートフォリオや支援領域の拡充
事 採用支援サービスの減少
業 （タレントエージェンシー）
• 料率アップ等の成果報酬型に注力
インタビュー・勉強会等の対面
での非実施 • リモートワークやオンライン対応等でスムーズなDX化を実施
（タレントエージェンシー）
© 2020 for Startups, Inc. 32
財務安全性
IPOに伴う公募増資や継続的な黒字を背景に、手元資金を多く確保しており、安全性を確保
2020年3月期（百万円）
流動資産 953
（うち、現金及び預金） 816
固定資産 177
資産合計 1,130
負債合計 248
純資産 882
自己資本比率 78.0%
流動比率 384.4%
© 2020 for Startups, Inc. 33
2021年３月期方針
コロナ禍においても、事業基盤の整備や投資タイミングを注視し、売上成長を目指す
項目 方針
• 従来のPre-IPO中心の施策に加え、Post-IPO企業や大企業の
タレントエージェンシー 新規事業・DX・カーブアウト案件等、支援領域を拡充
• テクノロジーを活用し業務効率を改善し、生産性を向上
事
業
• スタートアップデータベースやアライアンスを活かしたマネタイズポイン
オープンイノベーション
トの拡充
組 • エンジニアを中心とした採用は継続
人材採用
織 • ヒューマンキャピタリストについては厳選採用
© 2020 for Startups, Inc. 34
2021年3月期業績予想について
◼ 新型コロナウィルスの影響については、足元できる限りの対応策を講じていま
す。
◼ 一方で、タレントエージェンシーサービスにおける受注から売上計上までの期間
を考慮すると、当該影響は今後、本格的な発現が想定されます。
◼ また、新型コロナウィルスがいつ収束するかなどについては、まだ何も目途がつ
いておりません。
◼ よって、2021年3月期業績予想については、当社では、適正かつ合理的な予測は
非常に困難であると判断し、「未定」といたします。
◼ 合理的に予想が算出可能となった時点で、すみやかに公表いたします。
© 2020 for Startups, Inc. 35
PL 損益計算書
（百万円） 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
売上高 747 1,045 1,262
売上原価 139 177 184
売上総利益 608 867 1,078
売上総利益率 81.4% 83.0% 85.4%
販管費 412 596 769
営業利益 196 271 308
営業利益率 26.2% 25.9% 24.4%
経常利益 196 274 287
経常利益率 26.2% 26.2% 22.7%
当期純利益 126 192 203
© 2020 for Startups, Inc. 38
BS 貸借対照表
（百万円） 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期
流動資産 220 443 953
（現金及び預金） 126 341 816
固定資産 112 133 177
資産合計 333 576 1,130
0 0 0
流動負債 172 223 248
固定負債 0 0 0
負債合計 172 223 248
（有利子負債） 0 0 0
純資産合計 161 353 882
負債純資産合計 333 576 1,130
© 2020 for Startups, Inc. 39
配当政策
◼ 当社は現在成長過程にあり、財務体質の強化及び事業の継続的な拡大
発展のため、内部留保の充実が必要と考えております。
◼ 今後の配当実施時期は現在のところ未定ですが、経営成績、財務状
態、内部留保とのバランス等を総合的に勘案し検討してまいります。
© 2020 for Startups, Inc. 40
免責事項
本資料の取り扱いについて
本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの記述は、当該記述を作成した時点における情報に基づ
いて作成されたものにすぎません。さらに、こうした記述は、将来の結果を保証するものではなく、リスクや不確実性を内包する
ものです。実際の結果は環境の変化などにより、将来の見通しと大きく異なる可能性があることにご留意ください。
上記の実際の結果に影響を与える要因としては、国内外の経済情勢や当社の関連する業界動向等が含まれますが、これら
に限られるものではありません。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合において、当社は、本資料に含まれる将来に関するいかなる情報について
も、更新・改訂を行う義務を負うものではありません。
また、本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性、適切性 等
について当社は何らの検証も行っておらず、またこれを保証するものではありません。
© 2020 for Startups, Inc. 41