成長可能性に関する説明資料
フォースタートアップス株式会社
2020.03.13｜東証マザーズ : 7089
© 2020 for Startups, Inc.
会社概要
HERE
会社名 フォースタートアップス株式会社 英文社名 for Startups, Inc.
志水 雄一郎 代表取締役CEO
設立 2016年９月 菊池 烈 取締役
恒田 有希子 取締役
東京都港区六本木1-6-1 清水 和彦 取締役
所在地
泉ガーデンタワー 36F 経営陣 大原 茂 取締役
齋藤 太郎 社外取締役
従業員数 58名（2019年12月末） 志磨 純子 常勤監査役
秋元 芳央 社外監査役
澤田 静華 監査役
資本金 1,500万円（2019年12月末）
株式会社ウィルグループ 2,699,400株
株主構成
志水 雄一郎 234,600株
事業内容 成長産業支援事業 親会社 株式会社ウィルグループ
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経営ビジョン
VISION
世界で勝てる成長産業・成長企業を日本から生み出す。
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創業の背景
“平成の失われた30年”
名目GDPの推移 ユニコーン企業数 2018年のベンチャー投資額
(十億米ドル)
20,000 米国
207 14.4
中国
10,000 102
3.5
日本
6 0.3
0
1990年 1995年 2000年 2005年 2010年 2015年
米国 中国 日本 米国 中国 日本
(兆円)
出所）国連 出所）日本：STARTUP DB調べ（2020年1月6日時点） 出所）VEC 「ベンチャー白書2019」より当社作成
米中：CB insights Global Unicorn Club（2019年12月2日時点）
次世代のために動かなければならないという危機感
志水 雄一郎
日本の国際競争力を挽回する 代表取締役社長兼CEO
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成長産業支援事業
成長産業支援事業（単一セグメント）
タレントエージェンシーサービス 起業支援サービス 起業希望者の発掘・起業サポート
タレントエージェンシーサービス
人材紹介サービス 成功報酬型の転職支援サービス
98%
採用支援サービス 月額固定報酬型のコンサルティングサービス
アクセラレーションサービス スタートアップ企業と大手企業の連携・
スタートアップの早期成長を促進 オープンイノベーションサービス
コンサルティングサービス 2%
アクセラレーションサービス
スタートアップ企業に関する
STARTUP DBの運営
情報プラットフォームの開発・運営 * 2020年3月期第3四半期実績
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STARTUP DB 紹介
11,000社以上のスタートアップ情報を集約した「情報プラットフォーム」
企業情報、資金調達、プロダクト情報、ニュース、インタビュー等を掲載
STARTUP DB
https://startup-db.com/
英語版
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ビジネスフロー（人材紹介・採用支援サービス）
ベンチャーキャピタル及びクライアント経営陣との密接な連携が特徴
3
入社
2
1 サービス提供
転職相談
4 スタートアップ企業
連携 報酬 （VB）
求職者
ベンチャー 連携
キャピタル 起業家
（VC）
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インベストメント・ハイライト
1 創業以来の成長実績
2 市場の高成長トレンド
3 成長産業支援領域における圧倒的優位性
4 成長産業支援プラットフォームとして、マネタイズポイントを拡大
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1 創業以来の成長実績
全社業績ハイライト
継続的な売上成長を実現（人材紹介サービスが牽引）
売上高 経常利益・経常利益率
（百万円） （百万円）
400 27.1% 30%
26.2% 26.2%
1,267
1,400
（4Q見込み） 23.2% 294 25%
1,200 （4Q見込み）
1,045 300 274
1,000 903 244 20%
800 747 196
200 15%
600
988 人材紹介サービス
778 10%
400
747 100
5%
200
107 採用支援サービス
0 55 0 0%
2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期3Q
18 アクセラレーション 2018年3月期 2019年3月期 2020年3月期3Q
サービス
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1 創業以来の成長実績
人材紹介サービスの分解（重要業績評価指標）
データベースを活かし、人材紹介取引数・平均単価ともに増加上昇
人材紹介取引数 平均単価
(人) (千円)
+28.1% 2,600 +4.6%
400
2,500
300
2,400
200 406
2,300
317 2,459
2,350
100 2,200
0 2,100
2018年3月期 2019年3月期 2018年3月期 2019年3月期
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2 市場の高成長トレンド
高い成長可能性を有する市場 ①
日本のVC等による投資額は増加傾向、資金使途としての人材採用は重要な位置づけ
日本のVC等による投資額の推移 ベンチャー企業の当面のニーズ
（億円） 2,778 （%）
人材採用
4年で2.3倍超に成長 その他, 3.7
1,976 販路拡大, 27.0
24.7
1,529
「資金調達し、
人材採用を強化」
1,302
1,171
技術開発,
31.6
13.0
資金調達
2014 2015 2016 2017 2018
（年）
出所）VEC 「ベンチャー白書2019」より当社作成 出所）VEC 「ベンチャー白書2019」より当社作成
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2 市場の高成長トレンド
高い成長可能性を有する市場 ②
VC投資額の増大は国家戦略であり、長期的に高い成長ポテンシャルを有する
VC投資額の対GDP対比
イスラエル 0.38%
米国 0.28%
スウェーデン 0.07%
政府の動向①：未来投資戦略2018 政府の動向②：2020年度税制改正
韓国 0.06%
「オープンイノベーション投資を
イギリス 0.04%
「ベンチャー支援強化」 はじめとする成長投資の促進」
（前略）
日本 0.04%
KPI① ベンチャー企業へのVC投資額の ベンチャー企業に対する1億円以上の
フランス 0.03% 対名目GDP比を2022年までに倍増する 出資について25%の所得控除を講ずる
（条件）
ドイツ 0.03% KPI② ユニコーン又は同規模の上場企業を 創業10年未満・未上場のベンチャー企業が対象
2023年までに20社創出
出資者は出資先のベンチャー企業の株式を5年間保有
出所）ベンチャーチャレンジ 2020 （令和2年度税制改正の大綱より）
(Entrepreneurship at a Glance (OECD、2015年))
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3 成長産業支援領域における圧倒的優位性
当社の競争優位＝スタートアップデータベース
独自のスタートアップデータベースにより実質的なブルーオーシャンを実現
大手エージェンシー 当社
不経済・非効率なセグメントを
不経済・非効率的なセグメント
宝の山に
市
場 スタートアップ業界を取り巻く環境 公開情報
に 情報
内面的情報
対 業界特徴 動きが速くキャッチアップコストが 高い
す
る 独自アルゴリズムで数値化された
認
識
企業 小規模・需要が 不安定 スタートアップデータベース
11,000社以上
求職者 経済合理性低く優秀人材が 集まりにくい ヒューマン
テクノロジー
キャピタリスト
大企業向け紹介の方が合理的 独自アルゴリズム
STARTUP DB
候補者への高い
訴求力を実現
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3 成長産業支援領域における圧倒的優位性
スタートアップデータベースの活用
業界動向やスタートアップ企業の成長フェーズをタイムリーに捉え、効率的な営業活動を実現
マーケットトレンドの把握（イメージ）
強みの源泉
成長率 把握が困難
通
公開情報 常
内面的情報
時間
独自のアルゴリズム
成長率
クリアに把握
当
社
スタートアップデータベース
（情報の整理・序列化）
時間
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3 成長産業支援領域における圧倒的優位性
スタートアップデータベース（情報の収集）
VB・VCとの連携により内面的情報をタイムリーにキャッチアップ
（ヒューマンキャピタリスト）
スタートアップ企業（VB） ベンチャーキャピタル（VC）
企業勉強会を頻繁に実施 (2019年 : 120回以上実施) 各領域におけるトップティアVCと密に連携
経営層との密な連携による非公開求人獲得 高い成長性を示す企業を随時アップデート
資金調達タイミング・人材需要を的確に把握 マーケット情報のタイムリーなアップデート
スタートアップデータベースに蓄積 スタートアップデータベースに蓄積
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3 成長産業支援領域における圧倒的優位性
アクセラレーションサービスにも強みを活用
データベースを活かした事業展開により自律的な成長サイクルを促進
連携により企業成長を促進
タレントエージェンシー オープンイノベーション
サービス サービス
スタートアップ
スタートアップデータベース 大手企業
企業
企業成長により需要増
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4 成長産業支援プラットフォームとして、マネタイズポイントを拡大
事業間シナジーにより、エコシステムの潜在力を極限まで拡大
Startup
スタートアップ
Open Innovation HR Partner
Consulting Human Capital
オープンイノベーション HRパートナー・人材支援
Enterprise
コンサルティング
VC
大企業 ベンチャーキャピタル
Expand to Incubation/ Expand to
other B/VC Accelerator other C
起業支援
Collaboration
連携
Incubation/
Others Accelerator
起業支援
University
政府・自治体・メディア
大学・研究機関
専門機関 等
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4 成長産業支援プラットフォームとして、マネタイズポイントを拡大
成長戦略ロードマップ
IPO
時系列
支援強化 有力スタートアップ企業への注力支援を通じた自律的成長サイクルの強化
生産性向上 テクノロジーを活用したオペレーション改善
収益拡大
採用支援サービス（月額固定報酬モデル）の強化
タレント
安定性向上 エージェンシー
人員増強 優秀人材の継続的な採用
収益機会 タレントデータベースを活かしたマネタイズポイントの拡大
オープン
シェア拡大 スタートアップデータベースを活かしつつ大手企業への営業強化
イノベーション
世界で勝てる成長産業
当社独自のデータベースを活かしたマネタイズポイントの拡大 新規事業
・成長企業を創出へ
収益機会
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Appendix
経営陣及び監査役紹介
志水 雄一郎 清水 和彦
代表取締役社長兼CEO 取締役 兼アクセラレーション本部長
慶應義塾大学卒。㈱インテリジェンス(現 パーソルキャリア㈱)にて『DODA』 早稲田大学卒
立ち上げなどを経て、2016年9月に当社代表取締役社長に就任。 ㈱グローリアス、㈱RSS広告社（現 Fringe81㈱）を経て、2016年
2014-15年『Japan Headhunter Awards』にて『Headhunter of The 9月に当社入社。執行役員として人事を統括し、2019年6月に取
Year』2年連続受賞。2016年 国内初『殿堂』入りHeadhunter認定。 締役就任。アクセラレーション本部を統括。
2019年 一般社団法人日本ベンチャーキャピタル協会ベンチャーエコシステ
ム委員会委員に就任。
菊池 烈 恒田 有希子
取締役 兼コーポレート本部長 取締役 兼タレントエージェンシー本部長
早稲田大学卒 グロービス経営大学院卒
公認会計士。監査法人トーマツにて会計監査・会計コンサルティング業務 ㈱サミーネットワークス入社後、株式会社メタップスに入社。同社の
に従事後、2018年7月に当社入社。執行役員としてコーポレート本部を統 事業統括責任者を経て、2016年10月に当社入社。執行役員とし
括し、2019年6月に取締役就任。 てタレントエージェンシー本部を統括し、2019年6月に取締役就任。
2019年9月よりDeNA創業者である南場智子会長が手がけるデライ
ト・ベンチャーズのHRパートナーとしてアバイザリーを務める。
大原 茂 齋藤 太郎 志磨 純子 秋元 芳央 澤田 静華
取締役 社外取締役 社外監査役 社外監査役 監査役
株式会社長谷工コーポレーション入社 株式会社電通入社後、コミュニケーショ 明治監査法人（現 アーク有限責任監 あさひ法律事務所（現 西村あさひ法律 朝日監査法人（現 有限責任あずさ監
後、株式会社セントメディア（現 株式 ン・デザインを事業とする株式会社dofを 査法人）パートナー、株式会社コロプラに 事務所）入所後、グリー株式会社など 査法人）入所後、株式会社ウィルグ
会社ウィルオブ・ワーク）代表取締役など 設立、代表取締役社長に就任。2019 て内部監査業務に従事後、2018年12 を経て、2018年1月に当社社外監査役 ループ常勤監査役に就任し、2017年6
を歴任し、2016年６月に株式会社ウィ 年6月、当社社外取締役就任。 月に当社社外監査役就任。 就任。弁護士。 月に当社監査役就任。公認会計士・
ルグループ代表取締役社長就任。 税理士。
2016年9月、当社取締役就任。
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や不確実性を内包するものです。実際の結果は環境の変化などにより、将来の見通しと大きく異なる可能性があ
ることにご留意ください。
上記の実際の結果に影響を与える要因としては、国内外の経済情勢や当社の関連する業界動向等が含まれま
すが、これらに限られるものではありません。
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