成長可能性に関する説明資料
株式会社ジモティー
2020年2月
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会社概要
会社名: 株式会社ジモティー
所在地: 東京都品川区西五反田1-30-2
設立: 2011年2月
事業内容: クラシファイドサイト「ジモティー」の企画・開発・運営
従業員数: 72名（2019年11月末現在） ※臨時雇用者数23名を含む
経営陣: 代表取締役社長 加藤貴博
代表取締役 片山翔
取締役 岩崎優一
※株式会社オプトホールディング
社外取締役 野内敦 取締役副社長グループCOO（現任）
※株式会社NTTドコモ プラットフォームビジネス部
社外取締役 伊藤邦宏
メディアビジネス推進室長兼ビジネス戦略担当部長（現任）
監査役 平井新也
監査役 川波拓人
監査役 神先孝裕
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サービス概要
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経営理念
地域の今を可視化して
人と人の未来をつなぐ
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情報を可視化するインフラが求められる背景
平均所得は低下傾向、当初所得の所得格差は拡大傾向
無駄のない効率的な仕組みの必要性が増すと考えられる
（万円） 1世帯あたりの平均所得の推移(注1) ジニ係数の推移(注2)
700 0.6
650
0.5
600
0.4
550
500 0.3
平均値：560万円
中央値：442万円
450
0.2
400
0.1
350
300 0
1998年 2000年 2002年 2004年 2006年 2008年 2010年 2012年 2014年 2016年 1962年 1972年 1978年 1984年 1990年 1996年 2002年 2008年 2014年
当初所得のジニ係数 再分配所得のジニ係数
注 （1）出所：厚生労働省（平成30年）「国民生活基礎調査の概況」
（2）出所：厚生労働省「所得再分配調査報告書」 ジニ係数とは社会における所得の不平等さを測る指標である。
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サービスの概要
地域に根付いたフロー情報をあらゆるカテゴリで無料で掲載可能
提供カテゴリ
売ります・あげます
中古車
不動産
アルバイト
正社員
地元のお店
教室・スクール
イベント
メンバー募集
里親募集
助け合い
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ユーザーの特徴
40代以上の子供のいる女性が多く利用
40代以上で全体の70%以上（注1） 子供有り世帯は平均の約3倍（注1） 女性の利用が約6割（注2）
9%
12%
子供有り 67%
17%
世帯 23%
28%
ジモティー 全国平均
34% 男性 女性
41% 59%
20〜29歳 30〜39歳 40〜49歳
50〜59歳 60歳以上 19歳以下
注 （1）出所：会社資料 2018年7月のサービス利用者調査。サンプル数約4,000人
（2）出所：会社資料 2018年12月のサービス利用者調査。サンプル数約800人
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ユーザーの利用フロー
オンライン上でやりとり後、オフラインで直接取引を行うことが前提
通販サイトやフリマアプリとは異なり、地元であることを前提とした取引形態
オンライン オフライン
認証 投稿 問合せ やりとり 取り引き
（注2）
電話番号又は 情報を入力して フォームから チャットで取引場所 直接会って
身分証で個人認証 無料投稿 問合せ /時間を決定 取り引き
投稿
ユーザー
全投稿をAIと
目視でチェック
(注1)
問合せ
ユーザー
注 （1）問合せユーザーの認証は一部カテゴリでは任意となっております。
（2）「売ります・あげます」カテゴリにおける取引例となっております。
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安心・安全の取り組み
健全なサービスの提供に向けた改善を継続
24時間365日のチェック体制 評価・保険機能
マッチング
ユーザー間の評価機能や、トラブルにあった
際の費用を一部負担する保険機能などを導入
投稿監視
24時間365日投稿の監視を実
施。システムチェックだけで 評価機能 保険機能
なく全案件を目視でチェック。 ジモティーショップ
イタチ
問合せ対応
ユーザーのみなさまからの
メール問合せについても、
最大で24時間以内に返信。 山田太郎
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売上推移
ユーザー数の増加、マネタイズ施策により売上はYoY+49%成長
（百万円） 売上高推移 +49% 984
1,000
660
500
340
122
58
0
2014年 2015年 2016年 2017年 2018年
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売上の構成
企業向けのマーケティング支援売上と、閲覧数に応じた自動配信売上の2種類
マーケティング支援売上 自動配信売上
アドネットワークを利用した自動配信型の広告
機能課金 をコンテンツ内に掲載
投稿を目立たせるオプション機能を販売
投稿をリストの上部 リストの上部に
に戻すリフレッシュ 投稿を固定するPR枠
8月5日
成果報酬
メディアとデータを連携し送客
8月5日
8月4日
8月5日
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各領域の成長率
マーケティング支援売上はYoYで＋126% 自動配信売上は+41%
売上構成はマーケティング支援が今後シェアを拡大する見込み
（百万円）
1,200
1,000 +126%
140
マーケティング支援
売上シェア
14%
800
843
600 62
598
+41%
400
自動配信
売上シェア 86%
200
0
2017年12月期 2018年12月期
自動配信売上
自動配信型売上 マーケティング支援型売上
マーケティング支援売上
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PV・投稿数の推移
売上影響の大きいKPIはPV数と投稿数
YoYでPV数は＋32%、投稿数は＋23%
（百万） （万）
650 70
YoY成長率
600 61万 65 （2018年3Q→2019年3Q）
60
561百万
PV数
550
49万
+32%
55
500
50
450
425百万
(注1) 45
400
新規投稿数
40
350
+23%
35
300
30
250 25
200 20
2017年3Q 2018年3Q 2019年3Q
PV数（左軸） 投稿数（右軸）
注 （1） 2018年2Q〜3Qにかけてアプリにユーザー比率が移行したことによりPV数が増加したため、例年2Q比で減少する3QのPV数が多い。
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成長戦略
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ユーザー数増加の仕組み
投稿数が増加するとSEOが強化され、自然検索からのユーザー流入が増える
2019年3Q平均 投稿数と自然検索のユーザー数が相関
1,000万MAU以上 1,600 300
ユーザー
投稿
1,200
流入増加 SEO強化 200
800
100
400
0 0
2016年 2017年 2018年 2019年
1Q 1Q 1Q 1Q
SEO流入ユーザー数（左軸） 投稿数（右軸）
注 （1）出所：会社資料 MAUは「Monthly Active Users」の略で、1ヶ月に1回以上ジモティーを利用したユーザーの数。
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機能課金のアップサイド
安価な料金設定で機能を提供しており、今後の1社あたりの取引単価の拡大余地を残している
1社当たりの月の課金額（万円）
9.1
3.0
0.8
0.2
不動産 飲食店 店舗紹介
情報サイト 情報サイト サイト
A社 B社 C社
注 （1）出所：各社決算説明資料等により当社試算
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成果報酬のアップサイド
単価、送客件数のそれぞれでアップサイドが見込める
現在の提携先 今後の予定
中古車の売買 グーネット ・提携先の追加
・高単価案件の追加
アルバイト募集 バイトルなど複数社
・表示割合の増加
・ユーザーアクション率
の向上
不動産の入居者募集 ホームズ
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今後のカテゴリ別の市場アプローチ
ホリゾンタルに拡大したプラットフォームのユーザーベースを利用
バーティカルに各セグメントで占有率を上げ徐々にマネタイズ
求人広告市場 不動産広告市場 中古車市場 不用品市場
約9,866億円(注1) 約9,000億円(注2) 約3.4兆円(注3) 約2兆円(注4)
ジ
モ
テ
垂ィ
直ー
にの
マユ
ネー 短期求人市場
…
タザ
イー
ズ基
約2,959億円(注5)
を盤 セグメント② セグメント② セグメント② セグメント②
強を
化用 日雇い求人市場
い
、
約986億円(注6) セグメント① セグメント① セグメント① セグメント①
【アルバイト・正社員】 【不動産】 【中古車】 【売ります/
あげます】
注 （1）出所：人材サービス産業の近未来を考える会（2011年）「2020年の労働市場と人材サービス産業の役割」 (5)出所：日本経済新聞（2019年)、1ヶ月以内の求人市場割合より当社試算
（2）出所：株式会社LIFULL（2019年）「 2019年9月期 第3四半期決算説明資料」 (6)出所：日本経済新聞（2019年)、日雇い求人市場割合より当社試算
（3）出所：株式会社リクルートマーケティングパートナーズ（2019年）「カーセンサー中古車購入実態調査2018」
（4）出所：株式会社リフォーム産業新聞社（2019年）「データでみるリユース市場」 18
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今後の取り組み
持続的な社会づくりに貢献するため、ジモティーならではの取り組みを増やしていく
ジモティーの取り組み
ひとり親などの ・ひとり親向けのキャンペーンを継続実施
生活の困り事を解決
・ニーズに合わせたカテゴリ新設
地域内での情報やモノの
・災害時の被災者支援
流通を促進することで
・支援物資の供給情報ページの設置
豊かに暮らせる街づくり
・被災者向けにジモティー使い方説明会の実施
ムダを無くし
不要になったものを ・行政と連携し特にリデュースの推進を予定
譲り合う社会の実現
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財務情報
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売上高広告宣伝費率の推移
ブランド認知の浸透に伴い売上高広宣費率は順調に低減
TVCM投下量の売上影響は軽微
売上高・広告宣伝費・売上高広告宣伝比率の推移
（百万円）
1,200 100%
91%
1,000
80%
800
60%
600 46%
40%
400 34%
20%
200
0 0%
2017年 2018年 2019年3Q実績
売上高 広告宣伝費 広告宣伝費率
広告宣伝比率
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四半期ごとの営業利益率
TVCMの大量投下を行わない四半期では営業利益率が30%を超える
（百万円）
（千円） 売上高・広告宣伝費・営業利益・営業利益率
350 40%
32% 31%
300
27%
24% 30%
250
20%
200
10%
150
-8% 0%
100
-10%
50 -11%
-20%
0
-30%
(50)
(100) -44% -40%
(150) 2018年1Q 2018年2Q 2018年3Q 2018年4Q 2019年1Q 2019年2Q 2019年3Q -50%
2018年12月期 2019年12月期
売上高 広告宣伝費 営業利益 営業利益率
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PL及びBS（要約）
損益計算書 貸借対照表
2019年12月期 2019年12月期
2017年12月期 2018年12月期 2017年12月期 2018年12月期
(千円） 第3四半期 （千円） 第3四半期
売上高 660,296 983,643 935,892 流動資産 327,313 379,289 910,124
現金及び預金 174,056 181,768 709,947
売上原価 (72,251) (101,973) (100,503)
売掛金 105,074 162,602 160,861
売上総利益 588,044 881,669 835,388
その他 48,181 34,919 39,314
販管費 (967,781) (872,589) (681,998) 固定資産 26,416 26,956 49,564
営業損益 △379,736 9,080 153,389 有形固定資産 3,780 3,241 8,218
営業外収益 1,842 151 185 無形固定資産 270 ― ―
営業外費用 (2,835) (2,169) (1,323) 投資その他の資産 22,366 23,714 41,346
資産合計 353,729 406,246 959,689
経常損益 △380,730 7,061 152,252
特別利益 － － － 負債 98,417 131,987 178,023
特別損失 (28,587) － － 流動負債 92,197 125,767 171,803
税引前損益 △409,318 7,061 152,252 固定負債 6,220 6,220 6,220
法人税等 (2,969) (△11,884) (22,663) 純資産 255,312 274,258 781,665
当期純損益 △412,287 18,945 129,589 資本金 33,569 33,569 222,569
資本剰余金 1,847,007 1,847,007 2,036,007
利益剰余金 △1,427,815 △1,408,869 △1,279,280
自己株式 (199,999) (199,999) (199,999)
新株予約権 2,550 2,550 2,367
負債及・純資産合計 353,729 406,246 959,689
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