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202１年11月期 第3四半期
決 算 補 足 説 明 資 料
株式会社トゥエンティーフォーセブン
2021年10月
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目次 2
新型コロナウイルス感染症対策
2021/11期 第３四半期決算概要
2021/11期 決算見通し
新商品発売
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新型コロナウイルス感染症対策
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新型コロナウイルス感染症対策 4
新型コロナウイルス感染拡大予防策に最大限留意し、お客様に安心してトレーニングしていた
だけるよう、そして、従業員が安心して働けるよう取り組みを徹底したうえで、営業を継続して
おります。
１．店舗トレーナーにおける徹底事項
（１） 受付・トレーニングジム・カウンセリングルーム・更衣室・シャワー室の換気・消毒・除菌・清掃の徹底。
（２） マシマシン・ダンベル・体組成計等、お客様が触れる器具の消毒の徹底。
（３） 店舗内における高精度次亜塩素酸除菌水の噴霧。
（４） 受付・カウンセリングルームの飛沫防止パネル等の設置。
（５） 手洗い・うがい・消毒の徹底。（出社時、毎セッション、プロテイン提供等のお客様対応時）
（６） お客様対応・受付・セッション提供時におけるマスク・フェイスガードの着用。
２. ご利用いただくお客様へのお願い
（１）お客様と従業員の安全確保のために、問診票の記入、マスク着用、手洗い・うがい・消毒等にご協力いただいております。
（２）3密（密閉、密集、密接）を回避するため、セッション予約時間、トレーナーの出勤に制限を設けさせていただく場合がございます。
既にご予約済みのセッションに関しましてもお時間・担当トレーナーの変更をお願いする場合がございますので、
ご了承いただきますようお願い申し上げます。
（３）以下の頂目に当てはまる場合、お客様と従業員の安全確保のために、来店をお断りいたしておりますので、
ご理解ご協力いただきますようお願い申し上げます。
① 現在､解熱剤などを内服している。
② 息苦しさ、強いだるさ、高熱などの強い症状がある。
③ 発熱や咳など､比較的軽い風邪の症状が続いている。
④ 嗅覚異常、味覚異常の症状がある。
⑤ 現在､下痢や嘔吐の症状がある。
⑥ 来店時に問診票への記入を拒否する。
⑦ 直近２週間以内で､感染ルートとなりえる海外・国内への渡航､旅行､出張がある。
⑧ 直近２週間以内で､感染の可能性が疑われる場所への渡航．旅行､出張等の履歴がある方との接触がある。
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新型コロナウイルス感染症対策 5
当社の３大コストである
「人件費(労務費)」、「広告宣伝費」、「地代家賃」を以下の通りコントロール
✓ 人件費(労務費)関連：
サービス品質を維持しつつ業務委託の比率を増加させ、費用を変動費化させることで、
消費者需要に柔軟に対応
✓ 広告宣伝費：
広告出稿を戦略的にコントロールしCPAを維持
※CPAとはCost Per Acquisitionの略であり、コンバージョン1件あたりにかかった広告の費用対効果を示す指標です。
なお、当社では無料カウンセリング申込をコンバージョンとして定義しております。
✓ 地代家賃：
全店舗の店舗物件貸主に対して家賃の減額又は支払の繰り延べ交渉を実施
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2021/11期 第３四半期決算概要
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出店状況 7
24/7Workout関連
１Q ✔ ２月： 24/7Workout鹿児島店 移転OPEN
２Q ✔ ４月： 24/7InfinityFitness 閉店
24/7Workout甲府店 FC契約終了
24/7Workout新宿南口店 移転による閉店※1
５月： 24/7Workout名古屋久屋大通2号店 1号店に統合
３Q ✔ ６月： 24/7Workout荻窪店 移転OPEN※1
７月： 24/7Workout難波店 移転OPEN
24/7Workout品川店 FC契約終了
24/7Workout那覇店 FC契約終了
８月： 24/7Workout天王寺店 増床
※1：2021年6月9日OPENの「24/7Workout荻窪店」へ移転
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出店状況 8
24/7English関連
１Q ✔ 12月： 24/7English恵比寿教室 渋谷教室に統合
１月： 24/7English秋葉原・神田教室 閉店
２Q ✔ ３月： 24/7English新宿教室 閉店
24/7English梅田教室 閉店
24/7English大宮教室 閉店
３Q ✔ ６月： 24/7English横浜教室 閉店
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出店状況 9
⚫ 収益性の高い物件を見極め店舗計画をより慎重に検討
現在の地域別国内店舗網 店舗出店状況
(店)
W 「24/7Workout」
E 「24/7English」 北海道圏
81
W 1店舗 79
東北圏 70
65
W 1店舗
54
中部圏
関東圏
W 7店舗 W 39店舗 39
中国圏
E 4店舗
W 2店舗 近畿圏
W 10店舗
九州沖縄圏 2016/11期 2017/11期 2018/11期 2019/11期 2020/11期 2021/11期
W 6店舗 3Q
ジム 英語
(2021年８月末現在)
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業績ハイライト(PL会計期間推移) 10
⚫ １度目の緊急事態宣言が解除された2020年６月以降、積極的なWebマーケティング展開が奏功して概ね需要は回復し、
前期4Q会計期間においては営業黒字に回復したものの、感染者が再び急増した2021年１月以降は新規顧客の獲得が
低迷し売上高が減少
⚫ 当期2・3Q会計期間は労務費関連の変動費化及び広告宣伝費のコントロール、地代家賃の減額交渉に努め、営業黒字
に回復
2020/11期 2021/11期
（百万円） 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
会計期間 会計期間 会計期間 会計期間 会計期間 会計期間 会計期間
売上高 1,633 790 1,574 1,702 1,356 1,429 1,448
売上原価 872 513 740 805 708 684 703
売上総利益 760 276 833 896 647 745 744
売上総利益率 46.5% 34.9% 52.9% 52.6% 47.7% 52.1% 51.4%
販売費及び一般管理費 1,004 695 1,199 881 739 717 623
営業利益又は営業損失(△) △243 △418 △365 14 △92 28 121
営業外収益 0 2 10 16 0 6 0
営業外損失 - - - - - - -
経常利益又は経常損失(△) △243 △416 △355 30 △91 34 121
経常利益率 △14.9% △52.7% △22.6% +1.8% △6.7% +2.4% +8.4%
特別利益 0 - 57 - - - 1
特別損失 0 243 126 133 0 10 35
税引前四半期純利益又は損失(△) △243 △659 △424 △103 △92 23 87
四半期純利益又は損失(△) △123 △524 △759 △92 △86 9 60
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業績ハイライト(PL前年同期比) 11
⚫ 前年4,5月は店舗の臨時休業を実施していたため業績が悪化している
⚫ 当期3Q累計期間は労務費関連の変動費化及び広告宣伝費のコントロール、地代家賃の減額交渉に努め、利益
率が改善、税引前利益が累計でも黒字となった
比較
2020/11期 2021/11期
（百万円） 前年同期比
3Q累計期間 3Q累計期間
差異額 差異率
売上高 3,998 4,234 +236 +5.9%
売上原価 2,126 2,096 +30 +1.4%
売上総利益 1,871 2,137 +266 +14.2%
売上総利益率 46.8% 50.5% +3.7pp
販売費及び一般管理費 2,899 2,080 +819 +28.3%
営業利益又は営業損失(△) △1,028 57 +1,085 +105.5%
営業外収益 12 7 ▲5 ▲41.67%
営業外損失 - - - -
経常利益又は経常損失(△) △1,015 64 +1,079 +106.3%
経常利益率 △25.4% +1.5% +26.9pp
特別利益 57 1 ▲57 ▲98.25%
特別損失 369 46 +323 +87.5%
税引前四半期純利益又は損失(△) △1,327 19 +1,346 +101.4%
四半期純損失(△) △1,407 △16 +1,391 +98.9%
※＋：利益に対して有利、▲：利益に対して不利
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業績ハイライト(BS) 12
2020/11期 2021/11期
（百万円） 増減額
(参考)3Q末 4Q末 3Q末
流動資産 2,463 2,205 2,168 △36
現金及び預金 1,971 1,708 1,927 +218 消費税の還付及び法人税等の還付
売掛金 60 58 48 △10 により、前期比で増加
商品 60 59 68 +8
貯蔵品 14 14 16 +1
未収還付法人税等 131 130 - △130
その他流動資産 224 232 107 △124
固定資産 1,764 1,629 1,600 △28
未収消費税132Mの入金による減少
有形固定資産 1,279 1,119 1,098 △21
無形固定資産 137 135 141 +5
投資その他の資産 348 374 361 △12
資産合計 4,228 3,834 3,769 △65
流動負債 1,619 1,353 1,321 △31
買掛金 5 14 19 +4
未払金 415 199 140 △59
未払費用 205 189 184 △5
未払法人税等 - 19 53 +33
前受金 888 778 693 △85
引当金 84 100 70 △29
資産除去債務 - 35 42 +7
その他流動負債 19 15 119 +103
固定負債 348 313 295 △18 未払消費税99Mの発生による増加
資産除去債務 348 313 295 △18
負債合計 1,968 1,667 1,617 △50
株主資本 2,260 2,167 2,152 △15
純資産合計 2,260 2,167 2,152 △15
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2021/11期決算見通し
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2021/11期決算見通し 14
⚫ 2021年11月期の業績予想につきましては、新型コロナウイルスの感染拡大に伴う影響により、合理的な業績予
想の算定が困難であるため、未定とさせていただいておりましたが、最近の業績動向を踏まえ算定いたしましたの
で公表させていただきます。
（百万円） 売上高 営業利益 経常利益 当期純利益 1株当たり当期純利益
前期実績(A) 5,700 △1,013 △984 △1,500 △333円39銭
今回発表予想(B) 5,415 △80 △73 △168 △37円35銭
増減額(B-A) △284 933 911 1,331 ―
増減率(%) △5.0 ― ― ― ―
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2021/11期決算見通し 15
⚫ 新型コロナウイルス感染症の長期化により、感染拡大地域において緊急事態宣言が長期にわたり継続しており、
社会経済活動が大きく制限されました。同感染症のワクチン接種には進展があるものの、変異株が猛威をふるい、
依然として予断を許ない先行き不透明な状況が続いております。
⚫ このような経営環境の中、「世界中の人々から常に必要とされる企業を創る」という企業理念のもと、パーソナルト
レーニングジム事業「24/7Workout」及びパーソナル英会話スクール事業「24/7English」においては、感染
予防に最大限留意したうえで、通常営業を継続してまいりました。
⚫ 当社の主力事業である「24/7Workout」においては、感染拡大の影響が長期化している中でも効率性を重視
してのWeb集客に注力したものの、第２四半期以降、新規顧客の獲得が低迷いたしました。一方で、当社の３
大コストである人件費、広告宣伝費、地代家賃の抑制を中心に、売上高水準に応じたコントロールを徹底したこ
とで、第２四半期に続き、当第３四半期会計期間においても営業黒字を継続、また、当第３四半期累計期間に
おいても営業黒字に回復いたしました。
⚫ また、緊急事態宣言が2021年９月30日に解除されました。当期においては感染拡大の影響が残ると想定する
ものの、解除後の顧客ニーズの変化をいち早く捉え、2022年11月期の需要回復を見越して当第４四半期会
計期間より広告宣伝活動を強化すること等により、積極的な新規顧客獲得に努めてまいります。
⚫ 一方、「24/7English」については、長引く海外渡航の規制もあり、短期集中型で英語力を高めたい需要の低
迷が続くことを踏まえ、短期集中型かつ対面レッスン型のサービスを提供する既存店舗の統廃合を積極的に推進
してまいりました。同時に、非対面方の新サービス「BSS（Bilingual Study Support）英会話」に注力する
ことで、より手軽な英会話レッスン需要の喚起に努めてまいりましたが、いわゆるビフォーコロナの際の水準には至っ
ておらず、感染拡大の影響が長期化すると見込んでおります。
⚫ これらによる業績への影響を織り込んだ結果、2021年11月期通期業績予想を上記のとおり修正いたします。今
後、業績予想の修正が必要と判断される場合には、速やかに開示いたします。
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新商品発売
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新商品発売 17
・Instagramフォロワー数 45万人超の大人気ダイエットメディア「24/7DIETER」 から、初めてのレシピ本
『PFCバランスを整えるだけ！ やせるレシピ』が登場
・インスタグラムのコンテンツとして大人気を博してきた管理栄養士考案の美味しいダイエット向けのレシピを、今回初め
て 1冊の本として編纂。「インスタだと 、 まとまった形で見られないので、レシピ本を出して欲しい！」 「気がついたら、運
動不足でコロナ太りに。毎日の食事を工夫して、どうにかしたい！」 という多くのフォロワーからの声に応える形で発売
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新商品発売 18
・ダイエット中でも食べられると人気の低糖質パンシリーズの中から「リッチモーンブローチェン」「ウォルナットセサミ」の2
種類を発売
・低糖質でたんぱく 質もとれる！栄養満点の新登場の低糖質スープ、「厚切りベーコンのクラムチャウダー」を発売
＜NEW＞リッチモーンブローチェン
＜NEW＞ウォルナットセサミ
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新商品発売 19
・低糖質でも美味しさに妥協はしない！
「幸せなほど美味しい低糖質」を実現した
本格派ピザとイタリアンジェラートが新登場！
・パン好きをもうならせる本格食感の「低糖質もっちり食
パン」と「ココアピスタチオクリームパン」「レーズンパン」の
2種類の菓子パンを新発売！
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ご留意事項 20
◼ 当資料は当社の業績及び経営戦略等に関する情報の提供を目的としており、当社
が発行する有価証券の投資勧誘を目的としたものではありません。
◼ 当資料に記載されている内容は、いくつかの前提に基づいたものであり、将来の計画
数値や施策の実現を確約したり保証したりするものではありません。
◼ 当社の将来における事業内容や業績等は、様々な要因により実際の業績や結果と
は大きく異なる可能性があります。
＜お問い合わせ先＞
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財務経理部
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