2020年1月期 決算説明資料
株式会社ジェイック
© JAIC Corporation
目次 2
１．会社概要
２．事業内容
３．決算概要
４．当社の強みと関連KPI
５．業績予想と今期の取り組み
６．新型コロナウイルスへの対応
７．本資料の取り扱いについて
JAIC Corporation All right reserved.
目次 3
１．会社概要
２．事業内容
３．決算概要
４．当社の強みと関連KPI
５．業績予想と今期の取り組み
６．新型コロナウイルスへの対応
７．本資料の取り扱いについて
JAIC Corporation All right reserved.
会社概要（基本情報） 4
社 名 株式会社ジェイック
代 表 者 代表取締役 佐藤 剛志
設立年月日 1991年3月
本社所在地 東京都千代田区神田神保町一丁目１０１番神保町１０１ビル７階
資 本 金 252,827,125（円） 〔2020年1月末現在〕
株式会社エンスー 500,000株（55.2%）
株 主 構 成
佐藤 剛志 114,500株（12.6%）、他
代表取締役 佐藤 剛志 取締役(社外) 大谷 美一
常務取締役 近藤 浩充 常勤監査役 古江 嘉之
取締役 古庄 拓 非常勤監査役(社外) 近藤 直
役 員 構 成 取締役 知見寺 直樹 非常勤監査役(社外) 神林 尚
取締役 東宮 美樹
取締役 谷中 拓生
事 業 内 容 カレッジ事業（教育研修、採用支援）
従 業 員 数 207名 〔2019年1月末現在〕
東京本社、新宿支店、池袋支店、横浜支店、仙台支店、名古屋支店、大阪支店、梅田支店、
拠 点
広島支店、福岡支店、海外現地法人（上海）〔2020年2月末現在〕
総 資 産 2,084,076,579（円） 〔2020年1月末現在〕
JAIC Corporation All right reserved.
会社概要（ミッション・ビジョン） 5
就職ポテンシャル層*を対象に、
採用と教育を融合させた人材育成紹介会社
*就職ポテンシャル層：就職が一筋縄ではいかない求職者
フリーター・第二新卒・大学中退者・就活苦戦の大学４年生・留年生・留学生等
JAIC Corporation All right reserved.
目次 6
１．会社概要
２．事業内容
３．決算概要
４．当社の強みと関連KPI
５．業績予想と今期の取り組み
６．新型コロナウイルスへの対応
７．本資料の取り扱いについて
JAIC Corporation All right reserved.
事業内容（サービスラインナップ） 7
若手人材をトレ－ニングした後、企業に紹介する「カレッジ事業」を展開
対象は就職に苦戦しがちな「就職ポテンシャル層」に絞り込み
その他、教育事業として企業向けのパッケージ研修や講師派遣、セミナーなどを開催
売上構成：サービス別 カレッジ事業 対象者等
就職カレッジ® 20代就職苦戦フリーター、第二新卒層
就職カレッジ
教育・その他 53％
女子カレッジ® 上記の内、女性限定
21％
セカンドカレッジ® 大学中退者
女子カレッジ
5％ 2020/1期 新卒カレッジ®
内定苦戦、部活動や公務員志望等で
就活に出遅れた大学４年生
売上高
リーダーカレッジ 採用される求職者の上司となる
リーダーカレッジ*
若手リーダーや次期リーダー層
7％
カレッジ事業 *「エースカレッジ」(定着・活躍支援等)を含む
セカンドカレッジ 約80％
7％ ①中堅中小企業向けパッケージ研修
教育事業 ②若手層向け研修講師派遣
新卒カレッジ
その他事業 ③当社で開催するオープンセミナー
7％ ④ジェイックマイツ（上海）
JAIC Corporation All right reserved.
事業内容（ビジネスモデル） 8
就職ポテンシャル層を教育してから企業に紹介することで、企業の人材不足解消に貢献
就職ポテンシャル層には「人生の転機」を提供。採用成功時に企業から成功報酬をいただく
ミスマッチが起こりがちな「中小企業」と「就職ポテンシャル層」のマッチングで、社会的価値を創出
若
ニーズ 無料就活研修 年 ニーズ
ク (終日5日間) 就
• 若手社員の採用 層 職 • 安心できる就職
• 若手社員の定着率 ラ 未 • 社会人の基礎スキル
ポ
アップ
イ 就 • 就活仲間との支え合い
業 テ
集団面接会 集団面接会
ア 者 ン
不安 シ 不安
ン
• 人手不足の加速 ャ • 経歴不足
• 採用力の低下 ト ル • 自信喪失
• 若手社員の退職 採用 就職 学 • 経済的不安
企 生 層 • ブラック企業のリスク
業 ￥
採用成功報酬
研修コンテンツ提供 当社を案内
パートナー企業 キャリア教育提供
大学
JAIC Corporation All right reserved.
事業内容（ターゲット市場） 9
主なターゲットは、若年未就業者（フリーター・中退者・早期離職者・留年学生等）約150万人
潜在市場規模は、若年層の非正規雇用人口と完全失業人口の合計約600万人
目次 10
１．会社概要
２．事業内容
３．決算概要
４．当社の強みと関連KPI
５．業績予想と今期の取り組み
６．新型コロナウイルスへの対応
７．本資料の取り扱いについて
JAIC Corporation All right reserved.
決算概要（決算ハイライト） 11
カレッジ事業が順調に伸長し、増収増益。ほぼ公表予想値どおりの着地
SEO対策や支援対象年齢の引き上げ施策（29歳から34歳へ）などが寄与
（単位：百万円）
19/1期 20/1期 前期比 公表予想値 予想値比
売上高 2,702 3,030 ＋12.2% 3,113 －2.7%
営業利益 231 341 ＋47.2% 328 +4.0%
経常利益 221 333 ＋50.9% 320 +4.1%
当期純利益 173 213 ＋22.8% 212 +0.5%
決算概要（売上高・経常利益の推移） 12
売上高は、直近3年で1.5倍に。中退者支援の拡大や支店開設により堅実に成長
経常利益は、販促費効率改善やカレッジ卒業生の就職決定率アップ等により上昇
売上高 経常利益
（単位：百万円） （単位：百万円）
3500
3年で 350
3年で
3000
1.5倍 300
7.3倍
2500 250
2000 200
1500 150
1000 100
500 50
0 0
2017/1期* 2018/1期 2019/1期 2020/1期 2017/1期* 2018/1期 2019/1期 2020/1期
* 2017/1期は単体決算
キャッシュフロー計算書 13
営業活動によるキャッシュ・フローは、当期純利益の計上等により384,801千円の獲得
投資活動によるキャッシュ・フローは、無形固定資産の取得等により222,997千円の支出
財務活動によるキャッシュ・フローは、長期借入金の返済等により247,747千円の支出
（単位：千円） 前連結会計年度 当連結会計年度
営業活動によるキャッシュ・フロー 152,338 384,801
税引前調整前当期純利益 218,796 335,565
減価償却費 34,648 46,776
売上債権の増減額（△は増加） △30,973 △17,479
未払金の増減額（△は減少） △18,247 △17,474
前受金の増減額（△は減少） 4,852 △8,985
その他 △56,738 46,398
投資活動によるキャッシュ・フロー △88,624 △222,997
有形固定資産の取得による支出 △9,022 △49,474
無形固定資産の取得による支出 △23,500 △110,000
差入保証金の差入による支出 △11,428 △23,885
その他 △44,674 △39,638
財務活動によるキャッシュ・フロー 27,395 △247,747
株式の発行による収入 - 444,066
長期借入金の返済による支出 △276,438 △747,595
その他 303,833 55,782
現金及び現金同等物に係る換算差額 △512 114
現金及び現金同等物の増減額（△は減少） 90,596 △85,828
現金及び現金同等物の期首残高 1,157,245 1,247,841
現金及び現金同等物の期末残高 1,247,841 1,162,012
連結貸借対照表 14
長期借入金の減少により、固定負債が522,613千円減少
新株の発行等により、純資産は前期末と比べて619,546千円増加
（単位：千円）
資産 19/1期 20/1期 増減額 負債及び純資産 19/1期 20/1期 増減額
流動資産 1,576,837 1,408,457 －168,380 流動負債 846,085 641,402 －204,682
現金及び預金 1,247,841 1,162,012 －85,829 1年内返済予定の
長期借入金 271,008 144,456 －126,552
売掛金 159,777 177,257 ＋17,479
未払金 199,176 72,152 －127,024
未収還付法人税等 84,805 - －84,805
その他 未払法人税等 72,578 95,005 +22,426
84,414 69,188 －15,225
その他 303,323 329,789 +26,467
固定資産 611,215 671,847 +60,631
固定負債 933,934 411,321 －522,613
有形固定資産 65,579 67,475 +1,896
負債合計 1,780,019 1,052,724 －727,295
無形固定資産 143,821 149,120 +5,299
投資その他の資産 401,814 455,251 +53,436 純資産合計 408,033 1,027,579 +619,546
資産合計 2,188,052 2,080,304 －107,748 負債純資産合計 2,188,052 2,080,304 －107,748
目次 15
１．会社概要
２．事業内容
３．決算概要
４．当社の強みと関連KPI
５．業績予想と今期の取り組み
６．新型コロナウイルスへの対応
７．本資料の取り扱いについて
JAIC Corporation All right reserved.
当社の強み 16
Ⅰ 教育研修機能の提供力
求
職 登録 カレッジ カレッジ イベント 雇用 アフター
者 来社
問合せ 入学 卒業 参加 決定 フォロー
Ⅱ マッチングイベントへの求職者集客力
Ⅲ 採用企業への強いグリップ力
Ⅰ Ⅱ Ⅲ
5日間の就活研修 集団面接会 企業への継続的な価値提供
JAIC Corporation All right reserved.
教育研修機能の提供力 17
求職者は無料で社会人としての基本スキルの習得が可能。これは人材紹介の武器ともなる
企業は研修負担の軽減に直結。人材紹介会社における当社の差別化ポイント
当社カレッジ事業の主な研修メニュー 役に立った職業相談/カウンセリング内容
終日5日間 職業能力の明確化 求職者
の 再就職者
市場価値の把握（希望賃金の修正）
無料研修
社会人としての 自己の人生の
マナーの取得 振り返り 企業ニーズの理解
「７つの習慣®」
＆ 希望職業・職種の明確化
企業の見分け 「原田メソッド」
方、選び方、 自分の強みの
⇩ 活かし方
経歴書記載方法習得
調べ方 中堅中小企業向けに
面接自己アピール法習得
カスタマイズした
当社オリジナル研修
履歴書の 仕事観の醸成 行動計画
書き方 (働くとは？)
精神的な安定
面接対策
その他
0% 20% 40% 60% 80%
複数回答。再就職者n=205、求職者n=194。
カレッジ生との絆や信頼関係を構築 （出所）労働政策研究・研修機構「長期失業者の求職活動と再就職状況」
(平成27年 1月30日)
JAIC Corporation All right reserved.
イベントへの求職者集客数・イベント開催数の推移 18
2020/1期、イベント集客対象となるカレッジ卒業生が初めて年間3,000人を突破
カレッジ卒業⽣は人的ネットワークが成⽴済であり、イベント参加への心理的ハードルは低い
支店開設や中退者支援の拡大等により、イベント開催数は過去6年で2倍超に
カレッジ卒業生 カレッジイベント開催数の推移
(人) 23,658 (回) 215
205
累計 2.2倍 184
期中卒業生
の増加
155
139
126
97
3,000人
/年を突破
3,115
2008/1期 2011/1期 2014/1期 2017/1期 2020/1期 2014/1期 2015/1期 2016/1期 2017/1期 2018/1期 2019/1期 2020/1期
JAIC Corporation All right reserved.
イベント例 ～集団面接会 19
集団面接会は、企業約20社と求職者約20名で実施。ローテーションの総当たり方式
参加企業は求職者全員と一度に面接できるため、適性・相性の比較検討が可能
司会
1 2 3 4 5 6
A社 B社 C社
12 11 10 9 8 7
F社 E社 D社
13 14 15 16 17 18
G社 H社 I社
24 23 22 21 20 19
L社 K社 J社
25 26 27 28 29 30
M社 N社 O社
© JAIC Corporation
登録（問合せ）数と経路（チャネル）割合の推移 20
イベント参加者との最初の接点である「登録」数は、直近4年で約3倍に増加
以前は求人媒体や就職フェアなど他社に依存するものが半分を占めていたが、
自社で成長・拡大させやすい経路（チャネル）のみにシフト。これが奏功した
登録数の推移 登録経路（チャネル）の割合の推移
(人)
50,000
2016/1期
40,000
3倍 2017/1期
30,000 に増加
2018/1期
20,000
2019/1期
10,000
2020/1期
0
2016/1期 2017/1期 2018/1期 2019/1期 2020/1期 0% 20% 40% 60% 80% 100%
JAIC Corporation All right reserved.
紹介企業数の推移 21
集団面接会参加企業数、採用企業数は前期から減少
一方で１社あたりの人材紹介報酬は上昇しており、生産性は向上
今期は ①企業向け新メディア ②MA（マーケティングオートメーション）の立ち上げを予定
集団面接会参加企業数と採用企業数の推移 １社あたり人材紹介報酬の推移
(社) 集団面接会参加企業数 採用企業数
1800
1600
(円)
1.7倍
2,500,000
1400 の増加
1200 2,000,000
1000
1,500,000
800
600 1,000,000
400
500,000
200
0 0
JAIC Corporation All right reserved.
3年連続採用企業と5人以上採用企業の推移 22
3年連続で採用する企業は、割合は高まったが、社数は前期並み
一方で採用実績累積5人超の企業は、毎年、約100社ずつ増加し、前期は約750社に
これらは安心して採用できる紹介元として当社への信頼感を示す指標として重視
連続採用を決める企業数の推移 継続的取引先企業
決定企業数
3年超連続採用企業数 累計 採用決定企業に占める
(社) (社)
3年超連続採用企業比率 累積採用5人到達企業数の割合
900 900 15%
20%
750 750
600 15% 600 10%
450 450
10%
300 300
毎年100社 5%
150
5%
150 増加
0 0% 0 0%
目次 23
１．会社概要
２．事業内容
３．決算概要
４．当社の強みと関連KPI
５．業績予想と今期の取り組み
６．新型コロナウイルスへの対応
７．本資料の取り扱いについて
JAIC Corporation All right reserved.
業績予想 24
2021年1月期は、売上高3,450百万円、経常利益341百万円を予想
30代支援、中退者支援を伸ばして売上高アップを図りつつ、熊本のサテライトオフィスに投資。
今後の販促効率アップの基盤を整える
（単位：百万円）
20/1期 21/1期 増減額 前期比
売上高 3,030 3,450 ＋420 ＋13.8%
営業利益 341 344 ＋3 ＋1.0%
経常利益 333 341 ＋8 ＋2.4%
当期純利益 220 224 ＋4 ＋5.1%
今期の取り組み① 30代支援の本格化 25
対象年齢を「34歳まで」から「39歳まで」に拡大。30代特化イベントも13回開催予定
30代フリーターの数は、20代フリーターとほぼ同数。この層にアプローチし、事業を拡大
30代フリーターを支援できるのは、20年以上の教育ノウハウをもつ当社ならではの強み
対象年齢の引き上げにより、
20代フリーターと同数※ の30代フリーターにアプローチ
支援対象年齢
34歳 39歳
前 今
30代フリーター 期 期
82万人
まで まで拡大
20代フリーター
82万人
30代特化イベント開催数
3回 13回
前 今
期 期
※2018年「労働力調査」
より当社概算 実施 実施予定
今期の取り組み② 中退者支援「セカンドカレッジ」の関西展開 26
東京で行っていた「セカンドカレッジ」を関西でも展開。今期は15回のイベントを予定
雇用創出総数におけるセカンドカレッジ卒業生の割合は、直近２年で約２倍に。これを伸ばす
就職成功率は、就職カレッジ81.1%、セカンドカレッジ90.7%と、後者のほうが高い
関西での中退者イベント開催回数
15回
前 今
雇用創出総数における
セカンドカレッジ卒業生の割合推移
期
0回 期
開催予定
就職カレッジ 女子カレッジ セカンドカレッジ 新卒カレッジ
セカンド
カレッジ割合
就職カレッジとセカンドカレッジの
2015/1期 0.0% 就職成功率
2016/1期 0.0% （％） 就職カレッジ セカンドカレッジ
100 90.7％
2017/1期 0.7% 81.1％
80
2018/1期 4.7% 60
2019/1期 9.4% 40
20
2020/1期 8.8%
0
0% 20% 40% 60% 80% 100% 就職カレッジ セカンドカレッジ
今期の取り組み③ 熊本にサテライトオフィスを開設 27
現状、入学率（ステップ率）は約10％ （3万人の問合せに対し、カレッジ入学は3000人）
歩留まりを改善するため、熊本県宇城市にサテライトオフィスを開設。求職者対応専門部隊を設置
子育て中の女性や地元の新卒者等を積極採用し、地方創生にも貢献する
販売促進費の推移 当社業務コストのステージ別イメージ
主たるコストはWEBマーケティング
販売促進費 売上高対販促費率 による販売促進費
（百万円）
WEBマーケティング
の習熟により比率 入学率引上げの実現が収益拡大・
カーブはフラット化 利益率改善のカギ
マーケティングは
強化継続も、
熊本に
効率改善を追求 求職者対応専門
部隊を設置し、
470 482 490 ここの歩留まりを
412 1月下旬に現地で行った説明会
改善する には130人が参加。ここから18人
程度を採用予定
278 282
224
146
登録 カレッジ カレッジ
マッチング
2014/1期* 2016/1期* 2018/1期 2020/1期 20XX/1期
(問合せ) 入学 卒業
*単体決算
© JAIC Corporation
株主還元方針 28
当社は、従来より株主への利益還元の充実を
経営の重要課題のひとつとして位置づけております。
業績の進展等を勘案しながら、継続的かつ安定的な利益還元に努め、
通年ベースの配当性向を当社単体の当期純利益の30%程度とする
方針を定め、基本方針としております。
上記基本方針に基づき、
21/1期は１株当たり77円の配当を予定しております。
20/1期 21/1期
配当性向 26.6% 30.4%
1株あたり配当金（予定） 72円 77円
目次 29
１．会社概要
２．事業内容
３．決算概要
４．当社の強みと関連KPI
５．業績予想と今期の取り組み
６．新型コロナウイルスへの対応
７．本資料の取り扱いについて
JAIC Corporation All right reserved.
新型コロナウイルスへの対応① 30
主力の「カレッジ事業」のイベントは、マスクやアルコール消毒液を配置して継続実施
万一の時に備え、「web面談」「web研修」「web面接」が可能な環境を構築中
「企業向け教育事業」のセミナーは一部延期するが、影響は軽微
カレッジ事業 対象者等
就職カレッジ® 20代就職苦戦フリーター、第二新卒層 主力のカレッジ事業は
マスク・消毒液等の設置、
上記の内、女性限定
女子カレッジ® Web面談の推奨等で対応。
セカンドカレッジ® 大学中退者
イベント自体は継続。
30代カレッジ 30代フリーター
緊急時のために
新卒カレッジ®
内定苦戦、部活動や公務員志望等で 就活研修の動画も制作済。
就活に出遅れた大学４年生
採用される求職者の上司となる
「会わなくても支援できる」
リーダーカレッジ* 若手リーダーや次期リーダー層 環境を構築中。
*「エースカレッジ」(定着・活躍支援等)を含む
教育事業
①中堅中小企業向けパッケージ研修 企業向けセミナーの一部を延期。
②若手層向け研修講師派遣
その他事業 ③当社で開催するオープンセミナー 上海子会社も影響あるが
④ジェイックマイツ（上海） 全体への影響は軽微。
JAIC Corporation All right reserved.
新型コロナウイルスへの対応② 31
一方で、「危機を機会に変える」動きも矢継ぎ早に実施
オンラインセミナーでは、数日の募集期間で企業150社、学生400名を集客
就活／採用の知見を活かし、ツールベンダー等と協業しながら顧客貢献と認知向上を図る
2月28日・3月2日 企業向け web面接ノウハウ オンラインセミナー
※（株）スタジアム様と共催
大手企業含む
2月28日 報道向け 就活生意識調査リリース（1回目） 約150社の
人事担当者が視聴
3月 2日～ 企業向け 特性マッチングサイト「FutureFinder」無償提供
3月 3日 報道向け 就活生意識調査リリース（2回目）
3月 5日 報道向け 企業意識調査リリース
3月 6日 企業向け LINEによる採用コミュニケーション オンラインセミナー
※（株）Roots様と共催
告知後2日間で
3月12日 学生向け web面接対策 オンラインセミナー 約400名の学生
が視聴申込
4月 2日・3日予定 企業向け 新入社員研修のライブ配信クラスをリリース
JAIC Corporation All right reserved.
目次 32
１．会社概要
２．事業内容
３．決算概要
４．当社の強みと関連KPI
５．業績予想と今期の取り組み
６．新型コロナウイルスへの対応
７．本資料の取り扱いについて
JAIC Corporation All right reserved.
本資料の取り扱いについて 33
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「⾒通し情報」（forward-looking
statements）を含みます。これらは、現在における⾒込み、予測およびリスクを伴う想定に基づく
ものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、⾦利、通貨為替変動といった
一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
現在、世界的な脅威となっております新型コロナウイルス（COVID-19）につきましても、今後の
状況次第では、本資料の記述とは異なる結果を招き得る可能性がございます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「⾒通し
情報」の更新・修正を⾏う義務を負うものではありません。
JAIC Corporation All right reserved.