7072 M-インテM 2021-05-14 16:00:00
2021年9月期 第2四半期 決算説明資料 [pdf]

                                       2021年9月期
                             第2四半期決算説明資料
 株式会社インティメート・マージャー
 東証マザーズ(証券コード:7072)




                         2020年9月期
                     データ活用における革命を起こす
                       通期決算説明資料




株式会社インティメート・マージャー
東証マザーズ(証券コード:7072)
                                           2021/05/14
 INDEX

   Executive Summery

1. エグゼクティブサマリー                        P3
   Financial Results for FY2021 Q2

2. 2021年9月期 第2四半期業績                   P6
   FY2021 Outlook

3. 2021年9月期 通期予想                      P10
   Topics

4. Q2トピックス                            P12
   Development progress Post-Cookie

5. ポストCookie領域の進捗                     P19
   About Intimate Merger

6. 会社概要・事業内容                          P27
   Appendix

7. 参考資料                               P38
Executive Summery


エグゼクティブサマリー




                    3
ハイライト(1/2): FY2021 Q2の業績




                                                    「ポストCookie」時代の各種ソリューションの開発が
                    総括                                着実に進捗、前倒しでQ2より実証実験を実施。
                                                                       (FY2021 Q3より導入検証を開始)



                                               •   総アカウント数:3,729件                   YonY:112%増加
                                                   - 好調に増加
                                                   - 特にPerformance DMPはQonQ:20%増加
               主要KPI
                                               •   連結販管費:271百万円                     YonY:12%改善
                                                   - コロナ感染対策を継続し、オンラインとオフラインを組み合わせた業務効率化を実施
                                                   - オフィス関連費用を中心に削減し、今後の成長領域に対しては確りとリソースを配分


                                                   Performance DMP

                                               •   Shopify専用アプリ「アフィリエイト連携」において、
                                                   Performance DMP導入件数が150件を突破
            トピックス
                                                     Select DMP

                                               •   IM-CDPにおけるB2Bマーケティング機能を提供開始、
                                                   同時にSelect DMPとの連携による企業のDX支援を推進

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ハイライト(2/2) : 主なトピックス



     1 「ポストCookie」ソリューションの導入検証へ                                    2 「Shopify」アプリ上の流通総額が急増




            FY2021                              実施内容      顧客ニーズ
                                                                              Shopify内
               Q1
                                               サービスの      問合が
                                           ニーズ検証、開発         急増              流通総額
               Q2


               Q3
                                               複数のクライアントに
                                                実証実験を開始
                                                                            9.3億円
                                                                            (2021年4月時点)
               Q4




          セミナー・IR活動などにより                                          当社が開発に携わる「アフィリエイト連携」
       「ポストCookie」に対する問合せが急増!                                       経由の流通総額が9.3億円となり、
            Q3からは実証実験開始                                                 今後も拡大を見込む



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Financial Results for FY2021 Q2


2021年9月期 第2四半期業績




                                  6
P/Lサマリー

新型コロナウイルス感染拡大による広告費削減傾向は継続。
マーケティング支援における四半期単価が減少したことで、売上高もYonYで減少となる。


                                                                                                   (百万円)


                                                                                          YonY
                                               FY2020 Q2         FY2021 Q2
                                                                ※2020年第2四半期より連結決算   増減額          増減率


      売上高                                             1,083                  970    △113         △10.4%
      売上総利益                                            347                   304     △43      △12.5%
                 (売上総利益率)                            32.1%                 31.3%          ー      △0.8%
      販売管理費                                            308                   271     △37         △12.0%
      営業利益                                                 38                  32     △6      △16.8%
                 (営業利益率)                              3.6%                  3.3%          ー      △0.3%
      経常利益                                                 33                  20    △13         △37.8%
      親会社株主に帰属する
      四半期純利益                                               22                  30     +8         +37.6%
                 (四半期純利益率)                            2.1%                 3. 2%          ー       +1.1%

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ソリューション別売上高(四半期推移)

FY2021 Q2のSelect DMP売上高はQonQ49%増となり、
BtoBマーケティングにおけるマーケティング手法の多様化が浸透し始めている。


       (百万円)

           マーケティング支援
           データマネジメント・アナリティクス                                        613
           Select DMP
                                                                                                              558
           Performance DMP                                                    531       549
                                                                                                   526
                                                   490    495                                                                       488        487    483
                                                                                                                         471
                          423
          366                           367
                                                                    478                                       360                   240        245    218
                                                                                        394        348                   266
                                                          364                 408
                                                   385
                          304
          245                            258
                                                                                                                                                      104
                                                                                                                                    101        100
                                                                                                                         97               21
                                                                                                              104                              23     35
                                                                                                   104                         17
                                                                                        93                          21
                                                          105       103       87              13         17
          120             118            109       100   5                          7                                               127        119    127
                                    1          1                3         4                                   72         92
                      1                                  1 23       28        30        49         56

          1Q              2Q             3Q        4Q      1Q       2Q        3Q        4Q         1Q         2Q         3Q         4Q         1Q     2Q

                             FY2018                                   FY2019                                    FY2020                           FY2021


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                                                                    ※1

アカウント数(四半期推移)

BtoBマーケティングなど、幅広い領域でのオンライン需要を捉え、
アカウント数が3,729件(YonY:112%増)と過去最高値を更新。QonQでも15%増と好調。

                                                                                                                YonY 112%増



                                                                                                                           3,729
               (件)                                                                                                             379
                                                                                                                3,236
                  マーケティング支援                                                                                                    304
                                                                                                        2,817   384            85
                  データマネジメント・アナリティクス
                                                                                                        372     303
                  Select DMP                                                                                    87
                  Performance DMP                                                             2,187     312
                                                                                                  327   85
                                                                                   1,752
                                                                                                  321
                                                                           1,460   385
                                                                   1,305                          79                       2,961
                                                      1,148                395                                  2,462
                                      1,065                        362             349
                    821                                 335                         96                  2,048
                                       339                                 356
                    254                                            349                        1,460
                                                        333                79
                                        369      36           45   69
                    345       23                                                   922
                                                                   525     630
                                        321             435
                    199

                     1Q                 2Q              3Q          4Q     1Q      2Q             3Q     4Q      1Q            2Q

                                               FY2019                                    FY2020                       FY2021

    ※1:1ヶ月の間に稼働したアカウントを単月アカウント数として、3ヶ月間の単月アカウント数の合計値

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FY2021 Outlook


2021年9月期 業績予想




                 10
FY2021 通期業績予想 (連結)の進捗

FY2021下期はポストCookieソリューションの導入・検収フェーズのため、アカウント数増加を見込む。
                                                                                    *1
持分法適用会社であったPriv Tech株式会社の株式一部譲渡により、関係会社株式売却益を計上。


                                                                                   (百万円)



                                               FY2021          FY2021
                                                 Q2            通期業績予想        進捗率


      売上高                                               970        2,307       42.0%

      営業利益                                               32             76     42.1%

                 (営業利益率)                                3.3%        3.3%             ー

      経常利益                                               20             32     64.3%

      親会社株主に帰属する
      四半期純利益                                             30              8    372.3%

     *1:詳細に関しては2021年4月28日公開のリリースを参照ください


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Q2_Topics


Q2トピックス




            12
❶ コマーステック:Shopify専用appをリリース

D2Cブランドの定番のeコマースプラットフォームの「Shopify(カナダ)」のapp Store内で利用できる
アプリ「アフィリエイト連携(完全成果報酬型アフィリエイト)」をハックルベリー社と共同開発。



                            Shopify専用アプリ




                                               利用社数

                                               150社突破


          概要                 完全成果報酬型アフィリエイトアプリ


      利用社数                   150社突破(2021年3月時点)


    リリース日                    2021年1月
                                                        Shopify app Store   のトップページに「Google」
                             インティメート・マージャー
      開発会社
                             ハックルベリー                    「 Facebook 」と同列に表示されている状況


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❶ コマーステック:流通総額

(百万円)
  1,000
                                                        932

                   Shopify内

            流通総額

             9.3億円
                                                                   POINT




            (2021年4月時点)                        544              サービス開始
    500
                                                               約4ヶ月で流通総額は
                  流通総額                                          約9.3億円となり
                                                                非常に好調な
         271
                                                                滑り出しとなる



       0

      21年2月                                    21年3月   21年4月



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❶ コマーステック:連携の図解

当社が保有するデータ活用し、様々なプラットフォーム上で利用できるサービスを開発。
現在は「Shopify」上で展開しているが今後は様々なプラットフォームに横展開予定。



                                                コマースデータプラットフォーム

                                                                                補足
                                                         流通総額
                                                                               現在当社プラット


                                                         9.3億円
                                                流通総額                           フォーム上の流通総額は
                                                                               9.3億円
                                                                               *一定割合をPerformance
                                                                               DMP経由で課金


                                                                                補足

                                                  開発                           「アフィリエイト連携」
                                                                   開発中   開発中   以外のサービスも開発中
                                               ソリューション
    当社データ
  プラットフォーム

                                                                                補足

                                                プラット     Shopify         A社    現在は「Shopify」のみだ
                                                                               が今後他のプラット
                                                フォーム
                                                          B社             S社    フォームでも導入予定




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❷ セールステック領域:Select-DMPの連携

「IM-CDP」と「Select DMP」の連携を開始。B2Bマーケティングに おけるデータ蓄積・分析・
施策実行までを一貫してサポートし、B2B領域におけるDXを推進。



                                    データ構築支援サービス         B2B向けリードジェネレーションツール




                                         URL   リファラ           IPアドレス




                    従来のIPアドレスに紐づく企業ニーズの探知に加えて
             WEB サイトへのアクセス情報をもとにした来訪企業のサイトアクセス状況分析



                                     サイト訪問企業をリアルタイムに検知し、営業活動を効率化

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❷ セールステック領域:連携によるアップセルの実現

「IM-CDP」と「Select DMP」の連携を開始したことにより
Select DMPの単価が407千円とQonQで53%増加。


        Select DMPの単価

(千円)
                                                           QonQ


                                                        53%増       単価上昇の要因




                                                                  ❶柔軟な提案

                                                  407
                                                                  ❷より精度の高い配信

                                  266                             ができることにより、
                                                                  「Select DMP」の単価が向上



                           FY2021 Q1           FY2021 Q2


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❷ セールステック領域:オンライン集客に対する認識の変化

コロナ禍初期はオンラインセミナーの集客には広告予算を割かない企業が多く、予算が低下していたが、
2021年に入りオンラインセミナーの集客に対する認識が変化し広告予算を確保する動きへ。



                       単価向上に起因する市場背景



                                                              With/After コロナ   With/After コロナ
                            時代                   Before コロナ
                                                                  (初期)             (現在)


       1                                          リアルな場
               イベントの開催方法                                        オンライン            オンライン
                                               (会場・大会議室など)
                                                                                 ニーズを捉える

       2                                        集客にデジタル広告は    集客にデジタル広告は       集客にデジタル広告が
               認識の変化                                必須            不要               必要


       3       企業の広告予算                              高い             低い              高い




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Development progress Post-Cookie


ポストCookie領域の進捗




                                   19
世界中で広がる「3rd Party Cookie」に対する規制とは?

世界中で「3rd Party Cookie」対する規制が始まっており、時代は「ポストCookie」時代へ。
新たなツールの開発が業界内で必須となる。



              2 0 1 8 年 5月                       2 0 2 0 年 1月             2 0 2 0 年 6月




           欧州でGDPRが施行                           Google社が段階的に              改正個人情報保護法
        ( G D P R = E U 一般 デ ータ 保 護規 則 )           廃止を発表                     が成立
                                               Webブラウザ「Google Chrome」の
                                                  3rd Party Cookie サポート




                 世界各国で「Cookie」を規制する動きがあり、各企業で変革が迫られている

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「Cookie」規制により影響を受けるWeb関連ツール(一部抜粋)

「Cookie」の技術は現行のほとんどのWeb関連ツールで活用されており、
幅広い業種・企業において変化が求められる。


                                                              主要なWeb関連ツール

                                               リターゲティング   アクセス解析            MA               CDP
                                                                     (マーケティングオートメーション) (カスタマーデータプラットフォーム)




         3rd
     party cookie
                                                 利用不可      利用不可            利用不可              利用不可




          1st
     party cookie
                                                 利用不可     iOSで制限あり        iOSで制限あり          iOSで制限あり




        海外企業では既に「Cookie」に変わる新たな技術が開発・活用されはじめており、
                     日本もここ数年で必ず必要となる

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「Cookie」の規制が、企業・業界に及ぼす具体的な悪影響

メディア運営企業、広告出稿企業ともに、Cookie規制の強化によるデメリットが想定され、
当社は課題に対し国内でいち早くソリューションを開発・実装化を進める。


             メディア・媒体企業                             広告出稿企業         テックベンダー企業


                      規制による影響                       規制による影響         規制による影響

   ・メディアのPV単価の悪化                                ・ターゲティング精度が悪化
                                                                ・マネタイズモデルが変化
   ・データ販売が減少                                    ・ターゲティング手法の制限



                              結果                      結果              結果


          メディアの継続が                              パフォーマンスの悪化、      収益が上がっていた
            困難になる                                 業務の煩雑化          仕組みの強制変更



            必要なこと                       幅広い業種で活用できる「ポストCookie」時代のソリューション


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弊社が開発を進める「ポストCookie」時代のソリューション

現在4つの「ポストCookie」ソリューションを用意し、
それぞれの企業ニーズに合わせた支援体制を構築。



                                                         当社が開発している
                                                         「ポストCookie」時代の新たな技術



                                                  4つのポストCookieソリューション



                           1                         2                        3                            4

                     共通ID                       プラットフォーム              リアルタイム                           同意管理
            ソリューション                              との連携強化           オーディエンス解析                            システム



   Cookieを代替する共通IDを独                           大手広告配信媒体の運営企業    IMの持つ高度なオーディエン                   高付加価値のユーザーデータ
   自に開発、パートナーへ展開                                が持つ独自データプラット    ス 推 定 技 術 を 使 っ たC o o k i e を   をユーザー体験を損なわずに
                                               フォームとIM-DMPを連携     使用しないリアルタイム                    実施できるよう、企業の個人
                                                                       ユーザー解析                     デ ー タ 同 意 取 得を サポ ー ト
                                                                 (FinTech領域では試験提供済)

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「ポストCookie」ソリューションの開発を本格始動

既存の多くのサービスが「Cookie」に依存している状況であり、各ソリューションの
「ポストCookie」化が必須。これを大きな好機と捉え、現在ソリューションを開発中。


                業界                                        アドテクノロジー                                     X-Tech

                                                                                                        Sales       Privacy
                領域                             計測・分析             運用型広告                      FinTech
                                                                                                        Tech         Tech


          サービスの
         Cookie依存度
                                                 高                    高                       中          小           小


     現状展開中の                                データマネジメント                                        クレジット
                                                          マーケティング支援       Performance DMP             Select DMP   Priv Tech
    自社ソリューション                               /アナリティクス                                         スコア



                                                       現在提供しているソリューションのポストCookie対策の開発は順調

                                               ❶ 共通IDソリューション
        ポストCookie
          施策
                                               ❷ プラットフォームとの連携強化                                                    ❹ 同意管理


                                               ❸ リアルタイムオーディエンス解析


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「ポストCookie」領域の取り組み進捗

この大きな変化を捉えるため開発にリソースを投下、各ソリューション開発は順調に進捗。
FY2021 Q3を目処に複数のクライアントと共に実証実験を開始。


                                                FY2020                            FY2021                        FY2022
                                                  Q4            Q1         Q2              Q3        Q4          以降

                                                                                      現在


    開発中のソリューション                                             サービス開発                                 導入検証


          共通ID                                 • サービス(IM-UID)開発中                      • サービスの開発完了及びテストクライアントの
 1        ソリューション                              • 実証実験を開始                                獲得を目指す
                                                                         詳細:P26



                                               • 随時大手プラットフォームと連携                      • ChromeブラウザのPrivacy Sandbox(※1)への
          プラットフォーム
2                                              • 各プラットフォームの仕様変更に                        対応などを含めた大手プラットフォームの仕様変
          連携強化                                   合わせた開発                                 更に合わせた開発を推進


          リアルタイム                               • 金融領域向け                               • テストクライアントを獲得し、ユースケースを拡
 3        オーディエンス解析                            • 最適化機能開発                                充していく


                                               • IM-CMP / Trust360リリース                • 改正個人情報保護法が施工されるタイミング(※2)
 4        同意管理                                 • プライバシーポリシー                             にむけて
                                               • 改善ツールリリース                              導入クライアント数を積み上げていく


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共通IDソリューション:IM-UIDの実証実験開始

ポストCookieソリューションの一つである
「IM-UID」の実証実験を数十社のクライアントに対して実施。


      実績結果:CTRの改善                                       クライアント業種




                                                        リサイクル     日用品販売    金融
                                               CTR改善率

                                                8.2倍

                                                        ECサイト    オンライン学習   人材



                                                         POINT


          IM-UID活用配信                           ブロード配信   多岐の業種にわたって実証実験を実施中

注:※ブロード配信のCTRを1とした時のパフォーマンス


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About Intimate Merger


会社概要・事業内容




                        27
基礎情報


  会社名                                     株式会社インティメート・マージャー
                                          代表取締役           簗島 亮次
                                          取締役             久田 康平   社外取締役   永田 暁彦
  経営陣                                     取締役             村井 浩起   常勤監査役   石沢 美穂子
                                          取締役             佐伯 朋嗣   監査役     横山 幸太郎
                                          取締役             永井 秀輔   監査役     大杉 泉
  設立                                      2013年6月

  所在地                                     東京都港区六本木 3-5-27 六本木山田ビル4F

  事業内容                                    DMP(データマネジメントプラットフォーム)事業

  決算期                                     9月

  従業員数                                    38名(2021年3月末時点)
                                          クレジットスコア株式会社(連結子会社)
  グループ会社
                                          Priv Tech株式会社

  加盟団体                                    一般社団法人 日本インタラクティブ広告協会(JIAA)



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企業の沿革


                                               株式会社フリークアウト(現「株式会社フリークアウト・ホールディングス」以下
              2013年6月                          同 様 ) と 株 式 会 社P r e fe r r e d In fr a s t r u ct u r e の 合 弁 に て 株 式 会 社 イ ン テ ィ メ ー ト ・
                                               マージャーを設立。

              2015年3月                          G oog l e の 運 営 す る DS P サ ー ビ ス と 連 携 を 開 始 。


              2018年7月                          B2 B向 け リ ー ド ジ ェ ネ レ ー シ ョ ン ツ ー ル 「 S e l e ct DMP 」 の 提 供 を 開 始 。


              2019年1月                          成 果 報 酬 型 デ ィ ス プ レ イ 広 告 運 用 サ ー ビ ス 「P e r for m a n c e DMP 」 の 提 供 を 開 始 。


            2019年10月                           東証マザーズ上場


              2020年3月                          株 式 会 社 ベ ク ト ル と の 合 弁 に てP r i v T e ch 株 式 会 社 を 設 立


              2020年3月                          株式会社新生銀行との共同事業を行うクレジットスコア株式会社を設立


            2020年11月                           株式会社フリークアウト・ホールディングスとの親子関係を解消




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代表のご紹介


                                                  プロフィール

                                               1984年4月生まれ。投資家の祖父と児童心理学の研究をしていた母のもと、
                                               「定量的な成果」に拘る学生時代を過ごす。「社会人3年後に起業する」と志し、
                                               グリー株式会社に入社。更なるデータ活用ビジネスを志向し、株式会社フリークアウトへ。
                                               Googleのレイ・カーツワイル氏が2020年に起きると予測している「あらゆるデータがひと
                                               つに統合される」という革命「インティメート・マージャー」を冠した当社を創業。
                                               データサイエンティストというアカデミックな視点と経営者としてのビジネスの視点から、
                                               さまざまな業界の課題解決をデータ活用にて支援している。


                                                     経歴

                                                2010年1月
                                                :世界最大級の統計アルゴリズムコンテストRSCTC2010DiscoveryChallenge世界3位

               代表取締役社長                          2010年3月
                                                :慶應義塾大学大学院 政策・メディア研究科を首席卒業
                                                2010年4月

               簗島亮次                             :グリー株式会社入社(プラットフォーム開発に関連する複数の部門でマネジャーを兼務)
                                                2012年12月
              (Ryoji Yanashima)
                                                :株式会社フリークアウト入社
                                                2013年6月
                                                :インティメートマージャーを創業

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クライアント一覧

幅広い業種・業界に多用なサービスを提供。




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   ミッション




                         Mission



            データ活用における革命を起こす
            データによる"意思決定"はシンプルで、とても効率のよいものだと考えています。
            この仕組みを確立して世の中に広めたいという想いから創業しました。




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IM-DMPとは
                                                    (※1)

月間4.7億以上のユニークブラウザに紐づく3rd Party Data等を保有するパブリックDMP。


                                                           IM-DMP

             第三者データ
                                                                                                  広告配信
              メディアデータ
                                                日本のインターネット人口の
                                                   約9割をカバー (※2)
             アンケートデータ                                                                            サイト改善


           広告活用データ
                                                                                                 アンケート
           アドフラウドデータ

                                                       月間 4.7億 UB
             その他データ                                                                              MA/CRM

             オフラインデータ                          属性           興味         関心

                                               環境           端末         etc…                     eメール/DM
                  ジオデータ

      (※1) 一定期間内に計測された重複のないブラウザの数を示します。多くの場合、ブラウザの識別にはCookieが利用され、一定期間内に計測された重複のないCookieの数のことを示します。
      (※2) 株式会社インテージの調査による1会員あたりのCookie数から逆算して割合を算出しております。



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   提供ソリューション
                                                  ※

                                     IM-DMPを軸に大きく4種類のソリューションを提供。
                                              ※月間4.7億以上のユニークブラウザに紐づく3rd Party Data等を保有するパブリックDMP




                                                                   IM-DMP


                           1                               2                     3                     4
         マーケティング                                      データマネジメン            Performance              Select DMP
           支援                                          アナリティクス                DMP




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成長戦略の基本方針

同業他社はAd Tech市場に特化しており汎用性が低いのに対し、
当社のデータプラットフォームは汎用性が高く、さまざまな産業や業種への展開が可能。



                                  • 属性         データ取得                   データ活用
           Web                    • Web                                        Sales Tech市場
                                                          次世代の
                                  • 行動                 データプラットフォーム


                                               データ取得                   データ活用
     ウェラブル
                                  • 位置                                         Fin Tech市場
                                  • 資産



                                  • 健康         データ取得                   データ活用
            IoT                   • 音声                                         H R Te c h 市 場
                                  • 衣食住

                                                          IM-DMP
                                               データ取得                   データ活用
                                  • 医療
           個体
                                  • 学歴                   膨大なデータを蓄積
                                                                               IoT領域
                                                       より多くの質の高いデータと
                                                        各種ツールの組み合わせで
                          ・・・




                                                                                      ・・・
                                                       企業のイノベーションを支援


                                               データ取得                   データ活用
         ゲノム                      • 遺伝子                                           And More



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成長戦略の実行計画

汎用性の高い「IM-DMP」を活かし、段階的に様々な巨大市場に進出。第2フェーズではSalesTech、
Fin Tech市場へ進出し、より巨大な市場への展開である第3フェーズ展開に備える。




   第3ェーズ                                  今後
                                                                                                HR Tech
                                                                                                             6.0兆円
                                                                                               Retail Tech
                                                                                                              20兆円
   第2フェーズ                                                    Sales Tech    Fin Tech
  「データ活用プラットフォー                                現
                                                                                               Health Tech
                                                                                                              20兆円
  ム」を軸にAd Tech領域以外                             在
  での活用を開始。                                     展                                                RE Tech
                                                                                                              43兆円
  Sales TechとFin Tech領域を
  第2フェーズと位置づけサー
                                               開                  1.1兆円        65兆円
  ビスの提供を開始
                                               中
                                                                                  POINT
                                                                                               And More
                                                                     ※1
   第1フェーズ                                 既存       Ad Tech     2.1兆円


                                                              データ活用        データ活用                             データ活用



   当社の企業価値の源泉                                                IM-DMP       データ活用プラットフォーム

  ※1 (株)電通「日本の広告費2019」日本の媒体別広告費 インターネット広告費:広告制作費を含む
  ※2 コールセンターサービス市場(株式会社矢野経済研究所)、MA市場(矢野経済研究所)、 マーケティングリサーチ市場(一般社団法人 日本マーケティング・リサーチ協会)の合算にて算出



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ディスクレーマー

                                               将来見通しに関する注意事項

           ◼ 本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」(forward-looking
             statements)を含みます。これらは、現在における見込み、予測及びリスクを伴う想定に基づく
             ものであり、実質的にこれらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。それら
             リスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった一般的な
             国内及び国際的な経済状況が含まれます。

           ◼ 今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通し
             情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。

           ◼ 当社は、将来の事象などの発生にかかわらず、既に行っております今後の見通しに関する発表等に
             つき、開示規則により求められる場合を除き、必ずしも修正するとは限りません。

           ◼ 当社以外の会社に関する情報は、一般に公知の情報に依拠しています。

           ◼ 本書は、いかなる有価証券の取得の申込みの勧誘、売付けの申込み又は買付けの申込みの勧誘
             (以下「勧誘行為」という。)を構成するものでも、勧誘行為を行うためのものでもなく、いかな
             る契約、義務の根拠となり得るものでもありません。

           ◼ 当社株式の募集及び売出しに応募される際は、必ず当社が作成する新株式発行並びに株式売出届出
             目論見書(及び訂正事項分)をご覧いただいた上で、投資家ご自身の判断と責任で行われますよう
             お願いいたします。


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Appendix


参考資料




           38
                                                       ※1
平均単価(四半期推移)




      (千円)

               マーケティング支援                         Performance DMP         データマネジメント・アナリティクス                     Select DMP




             1,435              1,409
                                               1,217
                                                            1,089
                                                                          882        936
                                                                                                    813
                                                                                                                644         638
                                                                                                                                           575

              303                278                                      291        299            301         323         329                  407
                                                 260         265
                                                                               219        214            211         251         266             343
                                                      151          187
                    117
                    113                125
                                       88             69           94          89         78             63          62          48             43
               1Q                 2Q             3Q           4Q          1Q         2Q             3Q          4Q          1Q             2Q

                                        FY2019                                             FY2020                                 FY2021



     ※1:四半期累計売上高を四半期累積アカウント数で除した数値


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                                                             ※1

ソリューション別限界利益(四半期推移)



         (百万円)

           マーケティング支援
           データマネジメント・アナリティクス
           Select DMP
                                                                       263
           Performance DMP
                                                                                                       247
                                                             229                           230   237
                                                   213                           210                                212             209
                         205                                                                                  211
          189                                                                                                             194
                                       188                             147                             110
                                                                                                 108
                                                             114                           117                78    73              64
                         102                       114                                                                    71
            74                         82                                        119




                                                                                                                    100             103
                                                                                                       104    96
                                                                                                 103                      99
                                                             99        100                 91
           114                         107
                         103                       96                            86
                     0             0           0         1                             7                      15    19              22
                                                                                                 14    19
                                   0           0         2 13      3         4            12                  22          18    7
                     1                                                 11              -2 10     12    14           20              20

           1Q            2Q            3Q          4Q        1Q        2Q        3Q        4Q    1Q    2Q     3Q    4Q    1Q        2Q

                            FY2018                                       FY2019                          FY2020             FY2021
      ※1:売上高から、個別の売上に紐づく変動原価(主に媒体枠仕入費用)を差し引いた数値




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売上原価内訳(四半期推移)




                (百万円)

                     サーバー費用

                     データ仕入費用                                           408
                                                                               1
                                                                                   376        378               381
                     媒体枠仕入費用                                                              0         0 355               2
                                                   334       324                                            0                          337       341         325
                     その他                                                                                                    328                          0
                                                         5                                                                         1         0
                                                                   1                                                                                                1

                           262
               223           9          229
                                               0                       350
                5                                                                  321        318               311
                                                                                                     288
                                                   276                                                                      260        276       292
                                                             266                                                                                             274

                            210
                                         178
               176



                                                                                                      16        17            14       14
                                          13       16        16        15            16       16                                                               11
                13          13                                                                                                                   12
                                          38       38        41        42            39       44      51        51            54       47                      39
                29          30                                                                                                                   37

               1Q           2Q           3Q        4Q        1Q        2Q          3Q         4Q     1Q         2Q          3Q         4Q        1Q          2Q

                                 FY2018                                     FY2019                                   FY2020                           FY2021




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連結販売管理費(四半期推移)




             (百万円)

                  人件費
                  家賃・水道光熱費
                  業務委託・支払報酬
                                                                                   169
                  採用費                                                                    162
                  その他                                                               27          148
                                          140                                            24                  140          140
                                                134                         133                                    136               132
                             124                      127       127                 13         1 19
                                           20                                                                13            14
                119                                                                      24              2                           14
                                                22                          18                                5    22       4
                                         8             21       19                               21                                   3
                              20                                                  4 34                       16          2 18
                 18                              6                      2                 9
                                       2 14                 1                                                      16                17
                         1                                      17          21                   9             9           9
                 12           14         8      19     18
                                                                                    9                               9                    9
                  8            8                 8              9             9
                                                       9



                                                                                         104     97
                                           90                                                                96            95
                                                                            82      85                             87                88
                 80           79                79     78       81




                 1Q           2Q           3Q   4Q    1Q        2Q          3Q      4Q   1Q      2Q          3Q    4Q      1Q        2Q

                                   FY2018                            FY2019                           FY2020                    FY2021



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B/Sサマリー



                                                                                                 (百万円)

                                               FY2020 Q4         FY2021 Q2               QonQ
                                                2020年9月末          2020年12月末        増減額          増減率

                         流動資産                         1,515             1,643        +128        +8.4%
                                   現金及び預金             1,168             1,312        +144       +12.3%
                         固定資産                              95                 78     △17        △17.5%
              資                    有形固定資産                  11                 10         △1      △4.2%
              産
                                   無形固定資産                   2                 1          △1     △15.8%
                                   投資その他の資産                82                 66     △16        △19.3%
                         合計                           1,611             1,722        +111        +6.9%

              負          負債                                380            412        +32         +8.4%
              債
              及                    借入金                     100            100             -           -%
              び
              純          純資産                          1,231             1,309        +78         +6.4%
              資
              産          合計                           1,611             1,722        +111        +6.9%



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