2020年9⽉期 第1四半期決算説明資料
株式会社サイバー・バズ
証券コード︓7069
-0-
C y b e r B u z z
当社は『デジタルの⼝コミ』という社名の
インフルエンサーマーケティングの会社です。
1
01 2020年9⽉期 第1四半期決算概要
02 価値創造の取り組み
03 サイバー・バズについて
2
Chapter 01
2020年9⽉期
第1四半期決算概要
01 2020年9⽉期 第1四半期決算概要
業績ハイライト
前年同期⽐で、売上⾼・利益ともに増収増益を達成
インフルエンサーサービス・⾃社サービスの好調を受け、収益⼒が向上
2019年9⽉期 2020年9⽉期
単位︓百万円 QonQ成⻑率
1Q実績 1Q実績
売上⾼ 711 856 +20.3%
営業利益 110 164 +49.0%
経常利益 110 154 +39.9%
当期純利益 74 104 +40.0%
EPS 24.43円 29.75円 +21.8%
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01 2020年9⽉期 第1四半期決算概要
コスト分析
前年同期 2020年9⽉期1Q
45.0％ 40.9％
収益性の⾼いサービスへ
注⼒したことにより
原価率低下
原価
349百万円
前年同期 2020年9⽉期1Q
39.4％ 39.9％
採⽤強化による⼈件費増、
売上⾼ 上場維持費⽤等により
販管⽐率上昇
856百万円
販管費
341百万円
2020年9⽉期1Q
前年同期 19.2％
15.5％
営業利益
164百万円
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01 2020年9⽉期 第1四半期決算概要
サービス別売上⾼サマリー
収益性が⾼く、クライアントからのニーズが強い、
インフルエンサーサービスやSNSアカウント運⽤が牽引
インフルエンサーサービス
売上⾼ 392百万円 QonQ 45.1%
SNSアカウント運⽤
2020年度 1Q実績
売上⾼ 105百万円 QonQ 73.0%
売上⾼ 856百万円
前年 711百万円 インターネット広告代理販売
QonQ 20.3% 売上⾼ 267百万円 QonQ 1.3%
glamfirst
売上⾼ 90百万円 QonQ 17.0%
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01 2020年9⽉期 第1四半期決算概要
インフルエンサーサービス
インスタグラムが堅調に推移したことにより増収
2020年度1Q実績
392
インフルエンサーサービス 2020年9⽉期1Q売上⾼（百万円） 百万円
450
前年同四半期⽐
45.1％
400 インフルエンサーサービス
350 マーケティング メディア
300
250
200 392
point 成⻑の理由
150
270 1 主⼒のインスタグラムが⾼成⻑
100 2 主要広告主の取引額増加
3 取引単価の上昇
50
0
2019年度1Q 2020年度1Q
7
01 2020年9⽉期 第1四半期決算概要
SNSアカウント運⽤
⽉額単価の上昇により⾼い成⻑率を達成
2020年度1Q実績
105
SNSアカウント運⽤ 2020年9⽉期1Q売上⾼（百万円） 百万円
120
前年同四半期⽐
73.0％
100
80 point 成⻑の理由
1 ⽉額単価の上昇
2 企画やクリエイティブ等のオプション増加
60
105 3 宮崎オフィス開設、運⽤体制の効率化
40
60
20
0
2019年度1Q 2020年度1Q
8
01 2020年9⽉期 第1四半期決算概要
インターネット広告代理販売
前期の⼀過性の収益がなくなったことにより減収
2020年度1Q実績
267
インターネット広告代理販売 2020年9⽉期1Q売上⾼（百万円） 百万円
400
350
前年同四半期⽐
300
1.3％
250
point 変動の理由
1 前期に発⽣した⼀過性のタイアップ広告の
200
収益がなくなったことにより減収
2 但し、Instagram等のSNS運⽤広告は⼤幅増加
150
270 267
100
50
0
2019年度1Q 2020年度1Q
9
01 2020年9⽉期 第1四半期決算概要
glamfirst
⼀部顧客の当社インフルエンサーサービスへ
シフトにより減収
2020年度1Q実績
90
glamfirst 2020年9⽉期1Q売上⾼（百万円） 百万円
120
前年同四半期⽐
100
17.0％
80 point 減収の理由
⼀部の顧客が当社の運営する
インフルエンサーサービスへシフト
60
109
40 90
20
0
2019年度1Q 2020年度1Q
10
01 2020年9⽉期 第1四半期決算概要
貸借対照表 増減分析
単位︓百万円 2019年9⽉期 2020年9⽉期1Q 増減要因
流動資産 2,071 2,121 －
現預⾦ 1,509 1,526 －
売掛⾦ 484 505 －
オフィス移転に伴い利⽤不可となる
固定資産 140 122 資産について早期償却
資産合計 2,212 2,243 －
負債 473 353 －
純資産 1,738 1,890 －
資本⾦ 411 435
新株予約権の⾏使による増加
資本剰余⾦ 411 435
利益剰余⾦ 915 1,019 －
負債・純資産合計 2,212 2,243 －
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01 2020年9⽉期 第1四半期決算概要
通期業績予想に対する進捗率
2020年9⽉期１Q
各利益の進捗率 順調に推移
2020年9⽉期 2020年9⽉期
単位︓百万円 進捗率
通期予想 1Q実績
売上⾼ 3,600 856 23.8%
営業利益 500 164 32.9%
経常利益 500 154 30.9%
当期純利益 335 104 31.2%
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01 2020年9⽉期 第1四半期決算概要
サービス別の売上⾼進捗率
2020年9⽉期 2020年9⽉期
単位︓百万円 進捗率
通期予想 1Q実績
インフルエンサー
サービス 1,520 392 25.8%
SNSアカウント運⽤ 435 105 24.2%
インターネット広告
代理販売 1,100 267 24.3%
glamfirst 545 90 16.7%
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Chapter 02
価値創造への取組み
02 価値創造への取組み
IMO サービス
※
広告主に適切な指標を独⾃に選定
インフルエンサーの選出や、広告効果を⾼める取り組みを開始
広告主
インフルエンサー
最適な
アサイン 分析 インフルエンサーを提供
広告主・ブランドごとに 投稿実施前後の
独⾃に計算 データを分析
ランク付け
独⾃スコアに応じて
ランク付け
※ IMO（influencer marketing optimization）
インフルエンサーマーケティングを、クライアントごとに最適化すること
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02 価値創造への取組み
NINARY会員による動画投稿サービス『movely』
商品やサービスについて動画で紹介
テキスト・写真よりも印象に残りやすく、シェア・拡散も容易に
インフルエンサー Instagram 消費者・フォロワー
“これ、便利♪” “気になる︕買おう︕”
動画投稿 拡散
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02 価値創造への取組み
インフルエンサーとしてのタレント起⽤サービス
より影響⼒の強い
インフルエンサー起⽤に注⼒
著名⼈
タレント YouTubeチャンネルの
フォロワー
10万⼈〜 タレント事務所との提携 等 開設・運⽤⽀援
フォロワー
インスタグラムのインフルエンサー
3万⼈〜10万⼈ マーケティング施策
マイクロ
インフルエンサー
読者モデル・サロンモデル等
フォロワー
数千⼈〜3万⼈ インフルエンサーマーケティング施策
⼀般ユーザー フォロワー
〜数千⼈ ソーシャルメディア
キャンペーンサービス
※ 各サービスごとのフォロワーの⼈数は⽬安であり、記載の⼈数と前後する場合がございます。
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02 価値創造への取組み
LINE公式アカウント運⽤⽀援
企業のLINE公式アカウント運⽤⽀援を開始
開設から運⽤、効果検証までを
トータルでサポート
SNS⽀援サービス SNS
投稿／運⽤ 企画／制作
LINE
ファン
公式アカウント
効果測定
サポート
キャンペーン
運⽤
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02 価値創造への取組み
⾃社メディア『to buy』を活⽤したD2C※サービス
コマースメディアのサービス
同メディアを訪れたユーザーがインフルエンサーの
記事等を介し、amazon、楽天等のECサイトにて
商品購⼊をすると、
その購⼊代⾦に対しECサイトより⽀払われる
成果報酬が収益となる。
▼2020年1⽉現在
インフルエンサー ⽉間訪問
登録数 ユーザー数 ⽉間PV数 ⽉間流通総額
418名 130万⼈超 180万pv 95百万円突破
D2C販売 インフルエンサーによるSNSでのPR
コスメ アクセサリー
※ D2C（Direct to Consumer）
消費者に対して商品を直接的に販売する仕組みで、⾃社で企画＆製造した製品を⾃社のチャネルで販売すること
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02 価値創造への取組み
オフィス増設
本社オフィスを1.5倍に拡張
事業拡⼤及び⼈員の増加に伴い、3⽉より渋⾕インフォスタワー7階から18階へ移転
社員同⼠の交流の場を増やし、より創造性を⾼める環境に整える
スペ ースを
カフェ
新設
※画像はイメージです
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Chapter 03
サイバー・バズについて
03 サイバー・バズについて
会社情報
企業名 株式会社サイバー・バズ
所在地 東京都渋⾕区
設⽴⽇ 2006年4⽉
代表取締役社⻑
代表取締役社⻑ 髙村 彰典
髙村 彰典
代表取締役社⻑ 髙村 彰典
取締役 近⽥ 哲昌 Profile
取締役 和⽥ 瑞樹 1997年 興和株式会社⼊社
取締役 三⽊ 佑太 1999年 株式会社サイバーエージェント⼊社
経営チーム 執⾏役員 ⾦森 紘 2005年 株式会社サイバーエージェント執⾏役員就任
執⾏役員 辻 孝明 (インターネット広告事業本部)
執⾏役員 宮本 悠加 2005年 株式会社サイバーエージェント取締役就任
執⾏役員 栗⼭ 真⼀ 2006年 株式会社サイバー・バズ取締役就任
常勤監査役 礒村 奈穂 2010年 株式会社サイバー・バズ代表取締役就任（現任）
経営陣、デジタルガレージ、 インターネット広告の黎明期、株式会社サイバーエージェン
株主構成 サイバーエージェント、マイナビ、 ト設⽴から10ヵ⽉⽬に⼊社。インターネット広告事業を牽
ユナイテッド 他 引、2005年からは経営にも参画。
インフルエンサーマーケティング、 2010年より株式会社サイバー・バズの代表取締役に就任、
2013年に株式を取得。
SNSアカウント運⽤、
事業内容
インターネット広告代理販売、
インスタグラムを活⽤したマーケティング⽀援
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03 サイバー・バズについて
インフルエンサーマーケティングとは?
社会的に影響⼒を持つ⼈物を介して企業や商品、
サービスの認知度や興味・関⼼を向上させるマーケティング⼿法
従来のマーケティング
企業 新聞・雑誌・テレビ・インターネット
消費者
インフルエンサーマーケティング
SNS
Instagram, Twitter,
Facebook, blog
企業
インフルエンサー
消費者・フォロワー
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03 サイバー・バズについて
強み SNS周辺領域を幅広くカバー -充実したサービスラインナップ-
SNS周辺領域を幅広くカバー
インフルエンサー
インフィード広告
マーケティング
SNSアカウント マーケティング
運⽤ ⽀援
SNS関連の要望に
幅広く対応ができる
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03 サイバー・バズについて
強み クライアントへの安⼼材料 -厳しい会員審査・広告審査-
会員選考基準、広告審査体制（投稿内容の審査）を採⽤
ステルスマーケティング発覚や炎上による
企業へのダメージを避けるため
審査
インフルエンサー
会員選考 広告審査体制
• リクルーティング • 厳格な広告審査基準
• 影響⼒分析 • 外部機関審査
25
03 サイバー・バズについて
ビジネスモデル
当社グループ
インフルエンサー
からの発信 広告主との直接取引
インフルエンサー
サービス
消 企業SNSアカウント SNSアカウント運⽤
費 からの発信 広
者 告
主
インターネット広告
代理販売
代理店を介する取引
インターネット広告
広告代理店
Instagram専業
マーケティング⽀援
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03 サイバー・バズについて
市場の⾼い成⻑が予想されている
媒体別広告費の推移（兆円） インフルエンサーマーケティング市場予測推移（億円）
1,000
2.5 933
843
テレビ
800
757
2
674
590
1.5 インターネット 600
509
新聞 1.7兆円 448
390
1 400 327
267
雑誌 219
175
0.5 200
インフルエンサー
ラジオ
マーケティング
0
0
1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015 2017 2018
17
18
19
20
21
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23
24
25
26
27
28
20
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20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
point 市場規模(2018年） point 予想の前提
インターネット広告 1.7兆円 今後10年間でインフルエンサーマーケティング市場は
約3.5倍に拡⼤
SNS利⽤度の⾼い若者が購買層に
企業の広告動向の変化
[出典] デジタルインファクト「インフルエンサーマーケティングの市場調査」 https://digitalinfact.com/release190328/ 27
03 サイバー・バズについて
フラッグシップ戦略とシャワー効果で
シェアを拡⼤する
フラッグシップ戦略とシャワー効果により事業成⻑を加速
階層のシフト 1
フラッグシップの獲得
業界⼤⼿ 階層のシフト 2
シャワー効果
準⼤⼿ 階層のシフト 3
シャワー効果
中堅・中⼩企業
業界⼤⼿を中⼼に展開を図り、マーケットシェアの獲得を狙う
⼤⼿でのノウハウを基に、幅広い顧客層に向けたサービス開発
※ フラッグシップ戦略 … … 業界で最も規模の⼤きい企業群から集中的に顧客とすること
シャワー効果 … … 上位顧客取引で得たノウハウ等を基に準⼤⼿、中堅などのように顧客層を広げること
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03 サイバー・バズについて
中期的に注⼒領域を広げる余地がある
インフルエンサーの推奨が効果を持つ商品ジャンル
メイクアップ商品
スキンケア商品
スマホアプリ
ボディーケア
商品
レストラン、グルメ アパレル、
クロージング
現在の注⼒領域
＜弊社売上の７割＞
参イ 情報デバイス
考ン ホテル
にフ 旅館
すル
デジタル
るエ 家電
商ン
品サ ⽣活家電
今後の注⼒領域
（冷蔵庫、電⼦レンジなど）
の ⾃転⾞
投
稿
を
インフルエンサーの紹介を
きっかけにした購⼊経験
[出典] 電通マクロミルインサイト「インフルエンサーの推奨が効果を持つ商品ジャンルとは︖」 https://dentsu-ho.com/articles/6244 29
03 サイバー・バズについて
中⻑期的展望
新規分野
to buy、D2Cサービス など
アカウント運⽤事業の拡⼤
クロスセル
業種拡⼤・中堅企業への浸透
LINEアカウント運⽤
インフルエンサーマーケティングの成⻑
市場全体の成⻑
顧客領域の拡⼤（化粧品・⽇⽤品以外の強化）
タレント起⽤
IMOサービス
売 movely
上
⾼
時間
30
将来⾒通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「⾒通し情報」（forward-looking
statements)を含みます。
これらは、現在における⾒込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこ
れらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、⼀般的な業界ならびに市場の状況、⾦利、通貨為替変動といった
⼀般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「⾒通
し情報」の更新・修正をおこなう義務を負うものではありません。
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