2019年9期 通期決算説明資料
株 式 会 社 サ イバ ー・ バズ
（証券コード：7069）
-0-
C y b e r B u z z
当社は『デジタルの口コミ』という社名の
インフルエンサーマーケティングの会社です。
1
会社情報
企業名 株式会社サイバー・バズ
所在地 東京都渋谷区
設立日 2006年4月 代表取締役社長
髙村 彰典
代表取締役社長 髙村 彰典
Profile
代表取締役社長 髙村 彰典
1997年 興和株式会社入社
常務取締役 近田 哲昌
1999年 株式会社サイバーエージェント入社
取締役 和田 瑞樹
2005年 株式会社サイバーエージェント執行役員就任
執行役員 三木 佑太
経営チーム (インターネット広告事業本部)
執行役員 金森 紘 2005年 株式会社サイバーエージェント取締役就任
執行役員 辻 孝明 2006年 株式会社サイバー・バズ取締役就任
執行役員 宮本 悠加 2010年 株式会社サイバー・バズ代表取締役就任（現任）
常勤監査役 礒村 奈穂
インターネット広告の黎明期、株式会社サイバーエージェ
経営陣、デジタルガレージ、
ント設立から10ヵ月目に入社。インターネット広告事業を
株主構成 サイバーエージェント、マイナビ、 牽引、2005年からは経営にも参画。
ユナイテッド他 2010年より株式会社サイバー・バズの代表取締役に就任、
インフルエンサーマーケティング、 2013年に株式を取得。
SNSアカウント運用、
事業内容
インターネット広告代理販売、
インスタグラムを活用したマーケティング支援
2
インフルエンサーとは？
SNSなどで情報を発信し、他人の行動（購買など）や世間に対して
大きな影響を与える人の総称
気になる！
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拡散 話題
インフルエンサー フォロワー／ファン 消費者
・フォロワーが多い
・特定ターゲットから人気
…等
3
インフルエンサーマーケティングとは?
社会的に影響力を持つ人物を介して企業や商品、
サービスの認知度や興味・関心を向上させるマーケティング手法
従来のマーケティング
企業 新聞・雑誌・テレビ・インターネット
消費者
インフルエンサーマーケティング
SNS
Instagram, Twitter,
Facebook, blog
企業
インフルエンサー
消費者・フォロワー
4
インフルエンサーを活用したサービス
インフルエンサーの区分と、即する当社インフルエンサーマーケティング
著名人 フォロワー
タレント 10万人～
インスタグラムのインフルエンサー
フォロワー マーケティング施策
3万人～10万人
マイクロインフルエンサー
読者モデル・サロンモデル等
フォロワー
フォロワー
数千人～3万人
数千人～3万人
インフルエンサーマーケティング施策
一般ユーザー フォロワー
～数千人 ソーシャルメディア
キャンペーンサービス
5
強み SNS周辺領域を幅広くカバー –充実したサービスラインナップ-
SNS周辺領域を幅広くカバー
インフルエンサー
インフィード広告
マーケティング
SNSアカウント マーケティング
運用 支援
SNS関連の要望に
幅広く対応ができる
6
強み クライアントへの安心材料 –厳しい会員審査・広告審査-
会員選考基準、広告審査体制（投稿内容の審査）を採用
ステルスマーケティング発覚や炎上による
企業へのダメージを避けるため
審査
インフルエンサー
会員選考 広告審査体制
• リクルーティング • 厳格な広告審査基準
• 影響力分析 • 外部機関審査
7
当社事業の主な収益モデル
当社グループ
インフルエンサー 広告主との直接取引
インフルエンサー
からの発信 サービス
消 SNSアカウント運用 広
費 企業SNSアカウント 告
者 からの発信
代理店を介する取引
主
インターネット広告
代理販売
広告代理店
インターネット広告
Instagram専業
マーケティング支援
8
Chapter 01
2019年9月期
通期決算概要
01 2019年9月期 通期決算概要
業績ハイライト
前年同期比で、売上高・利益ともに大幅増収増益を達成
インフルエンサーサービス・自社サービスの好調を受け、収益力が向上
2018年9月期 2019年9月期
単位：百万円 YOY成長率
実績 通期実績
売上高 2,446 2,944 +20.3%
営業利益 233 433 +85.6%
経常利益 234 411 +75.1%
当期純利益 165 276 +67.7%
EPS 54.11円 90.39円 +67.0%
ROE 27.7％ 22.9％ -4.8pt
10
01 2019年9月期 通期決算概要
業績の推移 –大幅増収増益・収益性も向上-
通期売上高（百万円） 営業利益 営業利益率
28.80
営業利益 営業利益率
営業利益 （左軸）
営業利益率 （右軸） 433百万円 14.7%
2,944百万円 （百万円） （％）
3,000 15
400
2,000 300 10
200
1,000 5
100
0 0 0
（百万円）c
（百万円） 2017.9 2018.9 2019.9 2017.9 2018.9 2019.9 （百万円）
（百万円）
11
01 2019年9月期 通期決算概要
コスト分析
前年同期 2019年9月期
46.6％ 40.3％
収益性の高いサービスへ注力し
たことにより原価率低下
原価
1,186百万円
前年同期 2019年9月期
43.9％ 45.0％
採用強化による人件費増、
売上高 上場関連費用等により販管比率上昇
2,944百万円
販管費
1,324百万円
2019年9月期
前年同期
9.6％ 14.7％
営業利益
433百万円
12
01 2019年9月期 通期決算概要
サービス別売上高サマリー
収益性が高く、クライアントからのニーズが強い、
インフルエンサーサービスや自社サービスに注力
glamfirst インフルエンサーサービス
売上高 494百万円 YonY ＋47.3% 2019年度通期実績 売上高 1,282百円 YonY ＋28.6%
2,944百万円
インターネット広告代理販売 SNSアカウント運用
売上高 855百万円 YonY -15.4% 売上高 313百万円 YonY ＋203.1%
13
01 2019年9月期 通期決算概要
インフルエンサーサービス
クライアントからの受注増加により堅調に推移 2019年度通期実績
インフルエンサーサービス 通期売上高（百万円）
1,282
百万円
1,400
前年同期比
+28.6％
1,200
1,282 インフルエンサーサービス
マーケティング メディア
1,000
997
800
600
point 成長の理由
400
1 主力のインスタグラムが高成長
2 取引単価の上昇
200
3 通販コスメクライアントの増加
0
2018年度通期 2019年度通期
14
01 2019年9月期 通期決算概要
SNSアカウント運用
月額単価の上昇により高い成長率を達成 2019年度通期実績
SNSアカウント運用 通期売上高（百万円）
313百万円
350
300
313
前年同期比比
250 +203.1％
point 成長の理由
200
1 月額単価の上昇
2 インフルエンサーによるクリエイティブ制作
150 3 宮崎オフィス開設、運用体制の効率化
100
103
50
0
2018年度通期 2019年度通期
15
01 2019年9月期 通期決算概要
インターネット広告代理販売
営業リソースのシフトにより減収 2019年度通期実績
インターネット広告 通期売上高（百万円）
855百万円
前年同期比
1,200
-15.4％
1,000
1,010
800
855 point 減収の理由
1 営業リソースを自社サービスへシフト
600 2タイアップ広告を中心に純広告が減少
400
200
0
2018年度通期 2019年度通期
16
01 2019年9月期 通期決算概要
glamfirst
クライアントからの受注増加により大幅増収 2019年度通期実績
glamfirst 通期売上高（百万円）
494百万円
600
前年同期比
500 +47.3％
494
point 成長の理由
400
1 強み（＝インスタグラム）に特化
2 若い経営者に権限移譲
300 335 3 女性の活躍
4 平均年齢25.9歳のチーム
※派遣・アルバイト除く
200
100
0
2018年度通期 2019年度通期
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01 2019年9月期 通期決算概要
貸借対照表 増減分析
単位：百万円 2018年9月期 2019年9月期 増減要因 YOY
流動資産 1,014 2,071 －
現預金 524 1,509 IPO時の公募増資により現預金が増加
売掛金 383 484 －
固定資産 146 140 －
資産合計 1,160 2,212 －
負債 482 473 －
純資産 678 1,738 －
資本金 20 411
公募増資による増資
自己資本比率 78.6％
資本剰余金 20 411
利益剰余金 638 915 －
負債・純資産合計 1,160 2,212 －
18
Chapter 02
2020年9月期
業績予想
02 2020年9月期 業績予想
業績予想サマリー
2020年9月期の売上高成長率は、積極的な営業活動によるクライアント数の増加や
月額単価の向上施策により、前期比+20％以上を計画。積極的な人材採用やオフィス増床等
の成長投資を継続するも、増益を計画。
2019年9月期 2020年9月期
単位：百万円 YOY成長率
通期実績 予想
売上高 2,944 3,600 +22.2%
営業利益 433 500 +15.3%
経常利益 411 500 +21.5%
当期純利益 276 335 +21.0%
EPS 90.39円 97.91円 +8.3%
ROE 22.9％ 17.6％ -5.3pt
20
02 2020年9月期 業績予想
業績の推移 –引き続き高い成長性を継続-
通期業績予想
売上高 営業利益 営業利益率
売上高（左軸）
（百万円） 営業利益（左軸）
通期予測 3,600百万円 500百万円 13.9%
4,000 営業利益率（右軸） 16.0%
14.0%
3,000 12.0%
10.0%
2,000 8.0%
6.0%
1,000 4.0%
2.0%
0 0.0%
2017.9 2018.9 2019.9 2020.9
予想
21
02 2020年9月期 業績予想
サービス別売上高サマリー
積極的な人材採用とサービスの拡充に注力
glamfirst インフルエンサーサービス
2020年度通期予想
売上高 545百円 YonY ＋10.3% 売上高 1,520百円 YonY ＋18.5%
3,600百万円
インターネット広告代理販売 SNSアカウント運用
売上高 1,100百円 YonY ＋28.6% 売上高 435百円 YonY ＋39.0%
22
02 2020年9月期 業績予想
インフルエンサーとしてのタレント起用サービス
より影響力の強い
インフルエンサー起用に注力
著名人
タレント
フォロワー タレント事務所との提携 等
10万人～
フォロワー インスタグラムのインフルエンサー
3万人～10万人 マーケティング施策
マイクロインフルエンサー
読者モデル・サロンモデル等
フォロワー
数千人～3万人 インフルエンサーマーケティング施策
一般ユーザー フォロワー
～数千人
ソーシャルメディア
キャンペーンサービス
23
02 2020年9月期 業績予想
NINARY会員による動画投稿サービス
商品やサービスについて動画で紹介
テキスト・写真よりも印象に残りやすく、シェア・拡散も容易に
気になる！
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拡散
アサイン
インフルエンサー 分析 消費者・フォロワー
広告主ごとに 投稿実施後の
独自に計算 データを分析
ランク付け
独自スコアに 24
応じて
ランク付け
02 2020年9月期 業績予想
IMOサービス
広告主に適切な指標を独自に選定
インフルエンサーの選出や、広告効果を高める取り組みを開始
広告主
インフルエンサー
最適な
アサイン 分析 インフルエンサーを提供
広告主ごとに 投稿実施後の
独自に計算 データを分析
ランク付け
独自スコアに
応じて
ランク付け
※ IMO（influencer marketing optimization）
インフルエンサーマーケティングを、クライアントごとに最適化すること 25
02 2020年9月期 業績予想
LINE公式アカウント運用支援
企業のLINE公式アカウント運用支援を開始
開設から運用、効果検証までを
トータルでサポート
SNS支援サービス SNS
投稿／運用 企画／制作
LINE
ファン 公式アカウント
効果測定
サポート
キャンペーン
運用
26
02 2020年9月期 業績予想
メディア インフルエンサーをECに活用した「to buy」
コマースメディアのサービス to buyを活用した
同メディアを訪れたユーザーがインフルエンサーの記事等を介し、
D2C※サービス展開
amazon、楽天等のECサイトにて商品購入をすると、
その購入代金に対しECサイトより支払われる成果報酬が収益となる。
D2C販売
▼2019年10月現在
インフルエンサー 月間訪問
登録数 ユーザー数 月間PV数 月間流通総額
395名 120万人超 160万pv 75百万円突破
SNSでPR
※ D2C（Direct to Consumer）
消費者に対して商品を直接的に販売する仕組みで、自社で企画＆製造した製品を自社のチャネルで販売すること 27
02 2020年9月期 業績予想
コストの内訳推移
費用内訳の推移 ー 販売費及び一般管理費（百万円）
1,600 人件費 地代家賃・共益費
広告宣伝費 採用研修費 その他
1,400
1,200
860 積極的な人材採用
前期比 ＋184百万円
1,000
676
800 530
110 オフィス増床
600 76 前期比 +34百万円
95
81
70
61 73
65
400
46
200 428 435
360
0
2018年9月期実績 2019年9月期実績 2020年9月期予想
28
02 2020年9月期 業績予想
人員数の見通し
期末従業員数（正社員＋契約社員数）（人）
積極的な人材採用を行い、前期比18名の増員を計画
150
122
前年同期比
104
+17.3％
100
89
前年同期比
+16.9％
50
0
2018 2019 2020
29
Chapter 03
今後の成長戦略
03 今後の成長戦略
市場の高い成長が予想されている
媒体別広告費の推移（兆円） インフルエンサーマーケティング市場予測推移（億円）
1,000
2.5 933
843
テレビ
800 757
2
674
590
1.5 インターネット 600
509
新聞 1.7兆円 448
390
1 400 327
267
雑誌 219
0.5
175
200
ラジオ
インフルエンサー
マーケティング
0
0
1999 2001 2003 2005 2007 2009 2011 2013 2015 2017 2018
point 市場規模(2018年） point 予想の前提
インターネット広告 1.7兆円 今後10年間でインフルエンサーマーケティング市場は
約3.5倍に拡大
SNS利用度の高い若者が購買層に
企業の広告動向の変化
（出典）デジタルインファクト
「インフルエンサーマーケティングの市場調査」
https://digitalinfact.com/release190328/ 31
03 今後の成長戦略
フラッグシップ戦略とシャワー効果で
シェアを拡大する
フラッグシップ戦略とシャワー効果により事業成長を加速
階層のシフト 1
フラッグシップの獲得
業界大手 階層のシフト 2
シャワー効果
準大手 階層のシフト 3
シャワー効果
中堅・中小企業
業界大手を中心に展開を図り、マーケットシェアの獲得を狙う
大手でのノウハウを基に、幅広い顧客層に向けたサービス開発
注：フラッグシップ戦略…業界で最も規模の大きい企業群から集中的に顧客とすること
シャワー効果…上位顧客取引で得たノウハウ等を基に準大手、中堅などのように顧客層を広げること
32
03 今後の成長戦略
中期的に注力領域を広げる余地がある
インフルエンサーの推奨が効果を持つ商品ジャンル
メイクアップ商品
スキンケア商品
スマホアプリ
ボディーケア
商品
レストラン、グルメ アパレル、 現在の注力領域
クロージング
＜弊社売上の７割＞
参イ 情報デバイス
考ン ホテル
にフ 旅館
すル デジタル
るエ 家電
商ン 生活家電
今後の注力領域
品サ （冷蔵庫、電子レンジなど）
ー 自転車
の
投
稿
を
インフルエンサーの紹介を
（出典）電通マクロミルインサイト
きっかけにした購入経験 「インフルエンサーの推奨が効果を持つ商品ジャンルとは？」
https://dentsu-ho.com/articles/6244
33
03 今後の成長戦略
中長期的展望
新規分野
to buy、D2Cサービスなど
アカウント運用事業の拡大
クロスセル
業種拡大・中堅企業への浸透
LINEアカウント運用
インフルエンサーマーケティングの成長
市場全体の成長
顧客領域の拡大（化粧品・日用品以外の強化）
タレント起用サービス
動画投稿サービス
IMOサービス
売
上
高
時間
34
配当・株主還元方針
当社は、経営基盤の強化・将来の事業展開に備えるための、内部留保の充実を図る
ことが重要と考えております。この方針に従い、当面は、内部留保と成長に向けた
投資資金を確保するため、無配を継続していく方針です。
35
将来見通しに関する注意事項
本発表において提供される資料ならびに情報は、いわゆる「見通し情報」（forward-looking
statements)を含みます。
これらは、現在における見込み、予測およびリスクを伴う想定に基づくものであり、実質的にこ
れらの記述とは異なる結果を招き得る不確実性を含んでおります。
それらリスクや不確実性には、一般的な業界ならびに市場の状況、金利、通貨為替変動といった
一般的な国内および国際的な経済状況が含まれます。
今後、新しい情報・将来の出来事等があった場合であっても、当社は、本発表に含まれる「見通
し情報」の更新・修正をおこなう義務を負うものではありません。
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