2019年9月期
決算概要
株式会社ピアズ
2019年11月
目次
CONTENTS
CHAPTER.1 会社概要 p.3
CHAPTER.2 当社の事業ミッション p.6
CHAPTER.3 これまでの事業概要 p.12
CHAPTER.4 ピアズの強み p.20
CHAPTER.5 2019年9月期 通期決算概要 p.29
CHAPTER.6 今後の成長戦略 p.36
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CHAPTER.1
会社概要
C O M PA N Y P R O F I L E
3
会社概要
C O M PA N Y P R O F I L E
事業内容 コンサルティング事業
事業開始 2005年1月 （設立 2002年）
上場市場 東証マザーズ 証券コード7066 （2019年6月20日上場）
従業員数 140名（2019年9月30日現在）※パート・アルバイト含む
代表取締役社長 桑野 隆司
資本金 424百万（2019年9月30日現在）
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会社概要
C O M PA N Y P R O F I L E
東京本社 港区西新橋2丁目9番1号 PMO西新橋５階
東海支社 名古屋市中区錦3丁目4番6号 桜通大津第一生命ビル１１階
関西支社 大阪市北区西天満4丁目14番3号 リゾートトラスト御堂筋ビル１２階
中国支社 広島市中区大手町3丁目8番1号 大手町中央ビル１２階
九州支社 福岡市博多区博多駅南1丁目3番11号 KDX博多南ビル５階
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CHAPTER.2
当社の事業ミッション
OUR MISSION
6
当社の事業ミッション
OUR MISSION
働きがいを追求し、社会全体の生産性を向上する
幸福に働く人を増やす
労働時間短縮と業績及び企業価値向上を両立する
7
社会全体の働きがいの最適化を追求する
HATARAKIGAI
日本の現状
労働人口の不足
労働力不足
7000
6000 労働力不足 644 万 人
505万人
5000
労働力不足
384万人
4000
3000
2000
1000
0
2020年 2025年 2030年
単位：千
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社会全体の働きがいの最適化を追求する
HATARAKIGAI
日本の現状
企業の倒産件数 企業の人手不足による倒産件数
１
２
３倍
8,000
10%
4,000
3%
2009 2019 2009 2019
9
社会全体の働きがいの最適化を追求する
HATARAKIGAI
日本の課題と対策
日本政府の描く対策 具体的には？
1.働く女性を増やす ダイバーシティマネジメント推進
女性の活躍推進、定年退職の引き上げ
2.働くシニアを増やす
3.働く外国人を増やす 外国人技能実習生の受入れ拡大など
4.生産性を上げる デジタルツールの開発及びRPA活用支
例：IT化、ロボットやAIの活用など 援・デジタルトランスフォーメーション
上記すべての人（個）が期待し
個人の働きがいを追求する
た効果が上がるよう機能するこ
ことで生産性は最大化できる！
とが重要
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社会全体の働きがいの最適化を追求する
今後の事業展開イメージ
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CHAPTER.3
これまでの事業概要
OUR WORKS
12
これまでのビジネス
コンサルティング事業
ビジネスモデル
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これまでのビジネス
コンサルティング事業
業界変遷と提供価値
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これまでのビジネス
コンサルティング事業
事業業績推移
※2015年9月期は会計年度を3月から9月に変更したため半期で算出
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これまでのビジネス
コンサルティング事業
売上構成比
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これまでのビジネス
コンサルティングサービス
人的ソリューション ITソリューション
マインドセット研修 OJTトレーニング Eラーニングプラットフォーム
販売力向上研修 オペレーション構築 学習動画コンテンツ
提案力強化研修 責任者向けコンサル 業務効率アップツールの開発
組織活性化研修 営業マン育成プログラム
マネジメント研修
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これまでのビジネス
コンサルティング事業
顧客満足度、個クライアントからのピアズへの評価
コンサルを実施した代理店様に満足度調査を実施しています。（10点満点）
満足度調査：10点 満足度調査：10点
業績はよくなりましたか？：はい 業績はよくなりましたか？：はい
若いスタッフを中心に指導してもらい 某大手メーカーの端末の拡販だけで
ました。スタッフの動機付けが素晴ら なく、大津店の課題についてもお話を
しく、 指導してもらったスタッフは早速 9
平均 点 していただきました。人柄も良く、親身
自力で獲得することができ、自信を 満足度調査 に店舗について一緒に考えてくれま
持って応対ができるようになりました。 した。
関西エリア 某販売店 東海エリア 某販売店
H店長 O店長
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CHAPTER.4
ピアズの強み
OUR STRENGTH
19
これまでのビジネス
コンサルティング事業
３つの強み
20
これまでのビジネス
コンサルティング事業
人事組織力～各種アワード～
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これまでのビジネス
コンサルティング事業
人事組織力～成果～
22
これまでのビジネス
コンサルティング事業
情報収集力～エリアと数～
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これまでのビジネス
コンサルティング事業
情報収集力～レイヤー～
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これまでのビジネス
コンサルティング事業
情報収集力～広さと深さ～
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これまでのビジネス
コンサルティング事業
情報収集力～情報分析・戦略策定～
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これまでのビジネス
コンサルティング事業
変化適応力～２つの強みとの関係～
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CHAPTER.5
2019年9月期 通期決算概要
FINANCIAL SUMMARY
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第３四半期累計期間の前年同期比及び計画進捗率
■売上高は前年同期比+39.0％と大幅に上回り着地
■採用計画の遅れにより外注費が増加し、新規株式公開に伴うコストも増加したため、
売上高経常利益率が前年同期比3.2ポイント低下
■保険の解約に係る特別利益の計上および税額の増加等もあり、前年同期比 +19.5％
増加 （単位：百万円）
通期実績 通期計画
2019年9月期 2018年9月期 前年同期比 2019年9月期
増減率
実績 実績 増減率 通期計画
売上高 2,772 1,994 ＋39.0% 2,684 ＋3.3%
営業利益 507 406 ＋24.9% 505 ＋0.5%
経常利益 487 413 ＋17.8% 503 ▲3.2%
売上高経常利益率
17.8％ 20.8％ ― 18.8% ―
（％）
当期純利益 318 266 ＋19.5% 326 ▲2.6%
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売上高の推移
■前年同期比+777百万円（成長率は、 +39.0％ ）と大幅に増加
■今年度2020年度9月期計画においても成長率は、 +20.0％ と右肩上がり
売上高推移
（単位：百万円）
4,500
4,000
3,500
3,000
2,500
2,000
3,325
1,500
2,772
1,000 1,873 1,994
500
0
2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期（計画） 以降
30
販売費及び一般管理費の推移
■ 前年同期比で▲42百万円の削減
■ 今期においては調達資金の使途であった採用関連費用および設備投資関連への
積極的な投資を行うため、+203百万円見込み
販売費及び一般管理費推移 （単位：百万円）
800
700 647
600
476 486
500
443
400
300
200
100
0
2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期（計画） 2021年以降
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経常利益の推移
■新規株式公開に関連するコストを営業外費用に計上したものの
前年同期比+73百万円（17.8％）と増加
経常利益推移
（単位：百万円）
700
600
500
400
300
487
200 413 425
303
100
0
2017年9月期 2018年9月期 2019年9月期 2020年9月期(計画 ) 2021年以降
32
前期比営業利益増減分析
■案件の受注が大幅に増加したため、それに伴い外注費も増加したが、
過去最高営業利益を達成
■ 増加
■ 減少
■ 合計
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貸借対照表概要
■新規上場に伴う資金調達の結果、事業資金が大幅に増加
■増資ならびに有利子負債の返済により、自己資本比率８３.７％へ向上
負債 負債
363百万円
資産 457百万円 （▲93百万円）
1,318百万円 純資産 資産
純資産
860百万円 2,232百万円
（+929百万円）
1,868百万円
（+1,008百万円）
34
CHAPTER.6
今後の成長戦略
G R O W T H S T R AT E G Y
35
今後の成長戦略
GROWTH STRATEGY
成長イメージ
社会全体の働きがいの増大による
生産性向上を追求する
M&Aなど
新規事業
採用支援事業
既存事業を
他業界へ
既存事業
2019 2022 2030
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中長期的な展開
MEDIUM TO LONG-
TERM DEPLYMENT 中長期展開構想「HATARAKIGAI」
M&Aその他新規事業
M&Aその他新規事業
M&Aなど
新規事業 既存顧客×新規領域 既存顧客×新規領域
既存顧客×新規領域
「HATARA 採用 業務
「HATARA KIGAI」 支援 効率化
KIGAI」 採用 業務 コンサル 事業 支援
活用 コンサル 支援 効率化 事業
採用 業務 事業 支援
「HATARA
支援 効率化 事業 HRTEC
KIGAI」
ノ コンサル
事業 支援 HRTEC メソッド
ウ 事業 メソッド販売 販売
ハ
ウ 調査分析 「HATARAKIGAI」
メソッド化 方程式【メソッド開発】
収集
通信キャリアコンサル事業
2019 2020 2021 2022
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