全人類の能力を全面開花させ、世界を変える
中 期経 営 計 画
2020年2月～2023年1月
株式会社ハウテレビジョン
■免責事項
本資料に記載された意見や予測等は資料作成時点での弊社の判断であ
り、その情報の正確性を保証するものではありません。様々な要因の
変化により実際の業績や結果とは大きく異なる可能性があることをご
承知おき下さい。また、本資料に記載されている当社以外の企業に関
わる情報は、公開されている情報などから引用しており、その情報の
正確性などについて保証するものではありません。
2020.1期、2大重要施策の進捗好調を受け、
向こう3ヵ年の計画策定
会員ターゲット拡大 (地方・西海岸)
東大・京大・阪大前に学生が無料で利用できるカフェをオープン。
東大では技術系イベントを実施して、エンジニア系学生が増加。
京大・阪大は全体登録者が昨対130％増加で着地見込み。
外資就活・LiigaのログインID共通化
2020年1月末にリリース完了。
Liigaが外資就活アカウントで登録できるようになり
学生から社会人への登録をスムーズ化。
中期経営計画 サマリー
Vision
新規事業として、キャリアに限らず「あらゆる」課題を解決する
1
「知見共有プラットフォーム」を構築。
知的資産を蓄積・購買する仕組みを確立し、非線形の事業成⾧を目指す。
Vision
既存事業であるキャリアプラットフォーム事業では、顧客が
2 企業ブランディングを展開でき、学生・社会人を採用できる継続利用型
「リクルーティング一括化サービス」を提供し、堅実成⾧を見込む。
中期経営計画 ビジョン
投資 哲学
Science 課題
課題
英語
健康 人生相談
プログラミング
課題
課題
キャリア
課題
経済
キャリアに限らず「あらゆる」課題を解決
中期経営計画 数値目標
2023年1月期
売上 22 億円
営業利益 3 億円
Vision
1 知見共有プラットフォーム
知見共有 キャリア
なぜ「知見共有プラットフォーム」なのか
人生100年時代のキャリアにおいて、ユーザー同士の「知見共有」が
就職・転職などを決断するための大きなきっかけに
キ
ャ
リ
学習
ア
知見共有
転職
副業
留学
就職 転職
年齢
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知見共有 キャリア
コミュニティサービスの可能性
外資就活ドットコムでは、情報交換掲示板であるコミュニティへの投稿数が急成⾧。
ユーザー同士の「知見共有」が、指数関数的に増加
トピック内容例 投稿数推移
4年で
388倍
2015年 2016年 2017年 2018年 2019年
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知見共有 キャリア
Q&Aサービスの可能性（1/2)
外資就活ドットコムが厳選した回答者に質問ができるQ&Aサービス
「外資就活相談室」では、社会人と思しき非会員からの閲覧数が過半数を大幅超過
トピック内容例 MAUに占める非会員割合
学生会員
36.8%
非会員
63.2%
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知見共有 キャリア
Q&Aサービスの可能性（2/2)
回答者はプロフェッショナルファームなど「問題解決」に従事する社会人が多く、
真に迫る良質な知見が展開されており、社会人の閲覧を増やしている
回答者の割合 回答者例
Junko Sasakiさん
プロフェッショナル
新卒で日本IBMに入社し、2007年に執行役員。
ファーム出身 その後、日本マイクロソフトにて執行役員。
43% 現在は安川電機、三井住友信託銀行の社外取締役。
鈴木 美加子さん
GE、モルガンスタンレーなど外資系人事を歴任。
その他 その後、日本DHLで人事本部⾧を務める。
57% 25年の人事時代に就活生を含めて1万人以上を面接。
竹本 祐也さん
新卒でゴールドマン・サックス投資調査部に入社。
その後A.T.カーニーにてマネージャーとして従事され
現在は、データ分析SaaSスタートアップ取締役CFO。
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知見共有 キャリア
知見共有プラットフォームとは
コミュニティとQ&Aサービスを掛け合わせた「知の共有サービス」を新たに展開し、
問題解決したい社会人需要を取り込んだ、今までにない能力開花プラットフォームを創造
コミュニティの Q&Aサービスの
急速な共有速度 良質な知見
知見共有プラットフォーム
能力の全面開花
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知見共有 キャリア
知見共有プラットフォーム サービスイメージ
ユーザーは、有能回答者をフォローすることで、新しい知を獲得することが可能に。
フォローによって、ユーザーの指数関数的な獲得を実現
フォロー 有能回答者
有能回答者
有能回答者
有能回答者
有能回答者
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知見共有 キャリア
知見共有プラットフォーム ビジネスモデル
有能回答者は自らの知見に価格をつけ、ほかのユーザーへの販売を可能に。
ハウテレビジョンでは、トランザクション金額に応じた手数料を獲得
有能回答者 フォロワー
¥ ¥
購買
トランザクション
報酬 支払い
（手数料含む）
¥ 手数料
サービス提供
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知見共有 キャリア
ユーザー数・購買数の増加イメージ
ユーザーを指数関数的に増やし
ユーザー同士の購買を増やすことで
売上の非線形成⾧を狙う
21.1期 22.1期 23.1期 2X.1期
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Vision
2 キャリアプラットフォーム事業
知見共有 キャリア
キャリア市場環境の変化
転職があたりまえになる時代の中、企業の採用成功において
優秀人材と接点を持ち続けることの重要さは高まる一方
若年層の転職率推移
15歳～24歳 25歳～34歳 平均
（%）
14
12
10
8
6
4
2014 2015 2016 2017 2018 2019
※総務省労働局「労働力調査」より抜粋
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知見共有 キャリア
採用プロセスの変容
採用プロセスにおいて、優秀な採用候補者を蓄積する「タレントプール」と
企業の魅力を伝える「企業ブランディング」は、必須項目となりつつある
母集団形成、人材紹介
採用 ダイレクト・リクルーティング
リファラル・リクルーティング など
タレントプール
カジュアル面談
エンゲージメント、ファン化促進 など
企業ブランディング 採用ブログ、採用ホームページ
イベント、PR、広告、SNS など
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知見共有 キャリア
新卒採用マーケットの変化
新卒採用マーケットにおいても、大学1年生からの通年採用や第二新卒などの採用
多様性が進む中、ブランディング並びにタレントプールへの期待が高まる
転職があたりまえになる流れを受け
経団連と大学側が、新卒採用の
新卒3年目までの中途採用である
通年採用を拡大することで合意・発表
「第二新卒」採用が一般化し始める
（2019年4月22日 経団連発表）
「終身雇用制や一括採用を中心とした
教育訓練などは、企業の採用と人材育成の
方針からみて成り立たなくなってきた」
（2018年9月3日 経団連中西会⾧）
グローバル化の流れを受け
新卒通年採用とする企業が増え始める
ソフトバンク ヤフー・楽天・リクルート
ファストリ メルカリなどスタートアップ
2015年 2017年 2019年
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知見共有 キャリア
キャリアプラットフォームの進化形
新卒・中途の垣根をなくし、企業ブランディング・タレントプール・採用機能を
付加した継続利用型「リクルーティング一括化サービス」を提供
リクルーティング一括化
新卒・中途 一体型
企業
ブランディング タレントプール 採用
データの蓄積 データの活用
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知見共有 キャリア
（参考）Liigaにおける顧客価値向上
昨期よりLiigaで展開しているコンテンツリクルーティングは、企業ブランディングの
価値提供を行った結果、継続的に顧客に受け入れられ着実に成⾧
転職潜在層への
転職顕在層への
スカウト機能 ＋ ブランディング機能
価値向上
1月獲得顧客の売上
12月獲得顧客の売上
11月獲得顧客の売上
10月獲得顧客の売上
9月獲得顧客の売上
8月獲得顧客の売上
7月獲得顧客の売上
8月 9月 10月 11月 12月 1月
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知見共有 キャリア
顧客数の増加イメージ
「リクルーティング一括化」で
顧客数を着実に成⾧させて
売上を堅調に増加させていく
21.1期 22.1期 23.1期 2X.1期
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業 績 計 画
売上計画
中期経営計画の最終年度である23.1期で、売上22億円を定量目標とする
知見共有プラットフォーム事業 22.0億
キャリアプラットフォーム事業 シナジー効果で成⾧が加速
15.0億
8.3億 9.7億
20.1期 21.1期 22.1期 23.1期
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売上計画の考え方:知見共有プラットフォーム
良質な知見をフックに23.1期に2,000,000MAU、有料取引件数200,000件を目指す
知見共有プラットフォーム 知見共有プラットフォーム
MAU トランザクション数
（1カ月の間に一度でもサービスを利用したユーザーの数） （「知見」の年間取引件数）
単位：人 2,000,000 単位：件 200,000
50,000
200,000
0 20,000
0 0
20/1 21/1 22/1 23/1 ※現時点 20/1 21/1 22/1 23/1
（外資就活＋LiigaのMAU）
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売上計画の考え方:キャリアプラットフォーム
好調な会員数増加を背景に、新規顧客を積極開拓。加えて「リクルーティング
一括化サービス」提供で、顧客離脱率を下げると同時に、顧客単価上昇を狙う
外資就活ドットコム ※周辺サービスの数値を除く
Liiga
289 602
単位：社 単位：社
255
219 452
183
顧客数 301
231
20/1 21/1 22/1 23/1 20/1 21/1 22/1 23/1
3,882 1,323
3,755
3,630 999
単位：千円 単位：千円
顧客 3,403
554
単価
345
20/1 21/1 22/1 23/1 20/1 21/1 22/1 23/1
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営業利益計画
中期経営計画初年度は、事業を垂直立ち上げするための投資フェーズと位置づけ積極投
資を予定。22.1期に損益分岐点を超え、23.1期以降は限界利益率の高い収益モデルと
堅実な売上成⾧とが相まって利益拡大がしやすい経営体質となる見込み
3.2億
キャリアプラットフォーム事業
知見共有プラットフォーム事業
HTV
0.9億
0.1億
△3.6億
20.1期 21.1期 22.1期 23.1期
投資フェーズ 拡大フェーズ
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全人類の能力を全面開花させ、
世界を変える。