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2020年1月期通期決算説明資料
株式会社ハウテレビジョン
INDEX
1 会社概要
2 決算概要
SECTION
1 会社概要
会社概要 決算概要
プロフィール
会社概要 沿革
会 社 名 ： 株式会社ハウテレビジョン ● 2010年2月 ： 当社創業。動画事業開始
設 立 日 ： 2010年2月
● 2010年4月 ： 外資就活ドットコムを開始
資 本 金 ： 205百万円
● 2014年2月 ： 外資就活ドットコム、アプリリリース
所 在 地 ： 東京都渋谷区渋谷3-10-13
● 2016年6月 ： Liigaを開始
代表取締役 ： 音成 洋介
DSP事業「Elite Youth Audience
● 2017年12月 ：
Network」を開始
従 業 員 数 ： 37人
● 2018年12月 ： エン・ジャパン㈱と資本業務提携
運営サービス ： 外資就活ドットコム、Liiga
● 2019年4月 ： 東京証券取引所マザーズへ新規上場
（2020年1月末時点） ● 2019年10月 ： 外資就活カフェをオープン
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会社概要 決算概要
事業概要
グローバルプロフェッショナルを目指す若者層に特化したキャリアプラットフォームを運営
キャリアアップ支援
ビジネス
人材採用だけに限らない
外資就活ドットコムを卒業した 語学、ビジネス教育、留学 etc
世界で挑戦したいと思う学生に 若手社会人向け
特化した就活サービス キャリア開発サービス
キャリアプラットフォーム
大学生から始まり、社会に出た後も、グローバルプロフェッショナルを目指すべく継続的にキャリア開発
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会社概要 決算概要
ビジネスモデル
ユーザーストック型のキャリアプラットフォーム
登録会員(大学生) 登録会員(若手社会人)
登録 サービス 登録 サービス
提供 提供
キャリアプラットフォーム
ユーザーの移行
月額利用料
広告掲載 成果報酬
広告掲載 広告収入 成果報酬
DB開放
DB開放
募集企業等 募集企業 転職エージェント
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会社概要 決算概要
キャリアプラットフォームの強み ユーザーストック型プラットフォーム
確立された集客エンジンとユーザー滞留の仕組み化により
グローバルプロフェッショナルがアクティブな状態でストックされるプラットフォーム
自律成長型集客エンジン 外資就活からLiigaへ誘導 継続利用
ユーザーのストック
口コミ
SEO
XX卒 XX卒
XX卒
口コミ
XX卒
XX卒
XX卒
キャリアプラットフォーム
人材採用ビジネス キャリアアップ支援ビジネス
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SECTION
2 決算概要
ハイライト
通期実績
※
● 売上高 834百万円（YOY+26.7％、達成率101.2%）
‐外資就活 754百万円（YOY+26.9％、達成率105.1%）
‐Liiga 79百万円（YOY+25.1％、達成率74.7%）
●営業利益 91百万円（YOY+26.0％、達成率90.7%）
※ 2019年4月24日公表の期初計画対比
今期計画
● 中期経営計画初年度の投資フェーズと位置づけ新規事業投資を予定していることから
増収減益となる想定
●売上高 971百万円（YOY+16.5％）
‐外資就活 804百万円（YOY+6.7％）
‐Liiga 156百万円（YOY+96.6％）
●営業利益 -367百万円
会社概要 決算概要
業績推移
過去最高売上、最高利益を達成
広告効果の拡大を背景に外資就活、Liiga共に売上は順調に拡大
売上高 営業利益
単位：百万円 単位：百万円
Liiga 売上 834
外資 売上 79
658
63
91
390
20 754
594
369
29
11
18/1 19/1 20/1 18/1 19/1 20/1
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会社概要 決算概要
通期実績
売上高は、外資就活・Liigaともに対前年比+25％超を達成
Liigaは新商品の受注が好調であるものの、受注開始時期が遅れたことで計画未達
計画外の投資として、主に外資就活カフェ関連費用が発生
単位：百万円 A B A/B
19/1 20/1 20/1
YOY 達成率
（前年同期） （実績） （期初計画）
売上高 658 834 +26.7% 824 101.2%
-外資就活 594 754 +26.9% 718 105.1%
-Liiga 63 79 +25.1% 106 74.7%
営業利益 72 91 +26.0% 100 90.7%
営業利益率 11.0% 10.9% - 12.2% -
経常利益 69 81 +17.2% 92 88.2%
当期純利益 52 46 △11.3% 59 77.6%
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会社概要 決算概要
四半期 売上高・営業利益の推移
当４Qの増収幅はクライアント企業の掲載需要前倒し傾向の影響のため、１～３Qのそれより
小さくなったものの引き続き増収を達成
単位：百万円
■外資売上
251
■Liiga売上 14
■営業利益 215
206
200
19 26
182 17
13 166
145 21
19 123
11 237
187 182 189
168
145
125
112
52 60
29 21 21
10
-19 -13
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
19/1 20/1
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会社概要 決算概要
費用の推移
通期の主な増加要因は人員拡大に伴う人件費の増加（7名増員）
単位：百万円
原価 人件費
原価 その他
194
189
販管費 人件費
178 180 22
販管費 その他 25
20 26
152 154
22 31
143 18 23
135 15 17
17
11 15 20
17 21
76 79
75 76
65
53 73
67
58 65 59 60
52 55
36 42
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q
19/1 20/1
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会社概要 決算概要
KPI：外資就活ドットコム
会員数、DAU数、ユーザー送客数の伸びが示す広告効果拡大を背景に顧客単価および
顧客企業数が上昇
41,000
2,000 顧客企業単価
（3月推定数）
会員数 39,039 （外資就活ドットコム売上高÷顧客企業数）
34,819 （2月末実績）
単位：千円 2,940
2,193
19/1(20卒） 20/1(21卒)
広
4,845
DAU数 3,274
告 売
（1日あたりのサービスを
利用したユーザー数）
効 × 上
19/1 20/1
果 顧客企業数 増
増 （取引のあった企業数）
ユーザー 399,788
送客数 242
（通期の総広告
340,015 234
クリック数）
19/1 20/1 19/1 20/1
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会社概要 決算概要
KPI：Liiga
KPIは全て順調に拡大しており、今期および今後の更なる売上拡大に寄与
33,195 登録エージェント企業数
累計 24,946
（DB利用エージェント企業の数）
会員数
198
19/1 20/1 98
K
3,262
MAU数
2,811 P 19/1 20/1 売
（1カ月あたりのサービスを
利用したユーザー数）
I 上
19/1 20/1
拡 導入企業数推移 増
8,496 大 （「コンテンツリクルーティングサービス」
導入企業の数）
6,709 33
マッチング数
（ 1~3Qの総スカウト
20
承諾回数） 12
19/1 20/1 2Q 3Q 4Q
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会社概要 決算概要
外資就活ドットコム会員 難関大生において高いシェア
会員数が大幅に拡大しつつも難関大生の高いシェアを維持
特に外資就活カフェをフックに京大生のシェアが大きく伸長
外資就活ドットコム会員の大学分布※1 就職者総数に対する会員のシェア
東京大学 7% 20卒会員 ※２ 21卒会員 ※３
その他 23% 83%
京都大学 4%
東京大学
81%
※4
41%
慶應義塾大学 12% 京都大学
46%
千筑神横広 5%
約8割 早稲田大学
49%
46%
早稲田大学 12% 76%
慶應義塾大学
関関同立 7% 76%
76%
一橋大学
73%
旧帝大学 9%
MARCH 12%
41%
東京工業大学
一橋大学 2% 41%
海外大 2%
上智大学 3% 東京工業大学 2%
※1：2020年1月末時点
※2：2019年3月末時点。分子は外資就活の卒年別・大学別会員数、分母は各大学直近発表の就職者数
※3：2020年1月末時点。分子は外資就活の卒年別・大学別会員数、分母は各大学直近発表の就職者数
※4：2020年2月、3月の獲得見込み会員数
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会社概要 決算概要
Liiga会員 – プロフェッショナルが集う
会員数は堅調に増加しつつ、
グローバルプロフェッショナルを目指す若手社会人の高いシェアも維持
Liiga 大学別分布※1 カテゴリ別会員数※2
東京大学 11% コンサルティングファーム
18%
その他 23%
京都大学 5%
ファンド・証券・投資銀行
7%
千筑神横広 4% 約8割 その他
35%
慶應義塾大学 14%
関関同立 6% 商社
5%
MARCH 9%
早稲田大学 13%
海外大 5% 銀行・保険・
信託銀行・系統金融
メーカー 8%
上智大学 2% 旧帝大学 7%
13%
東京工業大学 2% 一橋大学 3% IT・インターネット
14%
※1 2020年1月末時点
※2 当社独自のカテゴリ分け
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会社概要 決算概要
今期計画
今期は中期経営計画初年度の投資フェーズと位置づけ新規事業投資を予定しており
増収減益となる想定
外資就活については、直近の経済情勢に鑑み増収幅は保守的な見込
単位：百万円
20/1 21/1 YOY
（実績） （通期計画）
売上高 834 971 16.5%
-外資就活 754 804 6.7%
-Liiga 79 156 96.6%
営業利益 91 -367 ー
経常利益 81 -370 ー
当期期純利益 46 -370 ー
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会社概要 決算概要
営業利益増減要因
今後の非線形の成長を実現するために新規事業投資を実施
増収効果 新規事業投資
単位：百万円
+132 △579
300
200
77
100 55
91 △376
0
-100
-200 △ 87 △ 367
-300 △ 127
-400 20/1 外資就活 Liiga 人件費 新オフィス その他 21/1
（実績） 増収効果 増収効果 増加額 移転費用 （計画）
※
※：社内人件費のほか外部協力者費用を含む
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ディスクレーマー
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