2022年1月期第2四半期
決算説明資料
2021年9月8日
株式会社ハウテレビジョン
目次
1. 会社概要
2. 決算概要
3. 事業概況
1. 会社概要
会社プロフィール
会社概要 経営陣
会社名 ： 株式会社ハウテレビジョン 代表取締役 CEO 音成 洋介
設立日 ： 2010年2月 取締役 COO 佐々木 康太朗
取締役 CFO 清水 伸太郎
資本金 ： 205百万円
社外取締役 赤池 敦史
東京都港区赤坂1-12-32
所在地 ： 社外監査役（常勤） 澁谷 年史
アーク森ビル32階
代表取締役 ： 音成 洋介 社外監査役 森下 俊光
社外監査役 小栗 久典
従業員数 ： 62人 (2021年8月末時点)
執行役員 CRO 池内 淳志
運営サービス ： 外資就活ドットコム、Liiga
主な沿革
2010年 会社設立
2010年 グローバルプロフェッショナルを目指す
大学生向けサービス「外資就活ドットコム」をリリース
2016年 若手社会人向けキャリア開発サービス
「Liiga（リーガ）」をリリース
2019年 東京証券取引所マザーズに上場
4
サービスのポジショニング
グローバルプロフェッショナルを目指す若手ハイクラス層を抱える独自のポジショニング
外資就活ドットコム Liiga
挑戦志向の高い難関大学生 キャリアアップ志向の高い若手層
ハイクラス ハイクラス
ハイクラス
エージェント
カテゴリ
特化サイト
安定 挑戦 大手スカウト
潜在層 サービス 顕在層
志向 志向
大手ナビサイト 大手
ビジネスSNS 大手
ナビサイト
マス マス
※上記は例示のみを目的としており、正確性・網羅性を担保するものではありません ※Liigaの特徴については https://biz.liiga.me/ をご参照下さい
5
外資就活ドットコムの会員属性
会員数を拡大しながら難関大生の高いシェアを維持
外資就活ドットコム会員の大学分布 就職者総数に対する会員のシェア
2022年卒会員
東京大学 6% 2021年卒会員
京都大学 4%
93%
東京大学
85%
慶應義塾大学 9%
その他 30% 75%
京都大学
約7割
60%
85%
慶應義塾大学
80%
早稲田大学 10%
51%
早稲田大学
千筑神横広 4% 53%
関関同立 8% 89%
旧帝大学 9% 一橋大学
84%
MARCH 12%
一橋大学 2% 47%
東京工業大学
海外大 2% 49%
東京工業大学 2%
上智大学 3%
※出所：ハウテレビジョン。2021年4月末時点 ※出典：ハウテレビジョン。2021年4月末時点。2022年卒会員は当社予想値
分子は外資就活の卒年別・大学別会員数、分母は各大学直近発表の就職者数に基づく当社推定値
6
Liigaの会員属性
グローバルプロフェッショナルを志向する若手社会人に高いシェア
Liiga 大学別分布 カテゴリ別会員数
コンサルティングファーム
東京大学 10% 24%
その他 21%
京都大学 5%
約8割 その他
24%
千筑神横広 4%
ファンド・証券・投資銀行
8%
慶應義塾大学 14%
関関同立 6%
メーカー 商社
MARCH 9% 4% 7%
早稲田大学 12%
海外大 6%
上智大学 2% 旧帝大学 7%
IT・インターネット
銀行・保険・
24%
東京工業大学 2% 信託銀行・系統金融
一橋大学 3%
10%
※出典：ハウテレビジョン。2021年4月末時点 ※出典：ハウテレビジョン。2021年4月末時点。当社の企業分類に基づく
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プラットフォームの独自性
独自の集客エンジンとユーザー滞留の仕組みにより、グローバルプロフェッショナルが
アクティブな状態で蓄積されていく、ユーザーストック型プラットフォーム
自律成長型集客エンジン 外資就活からLiigaへ誘導 継続利用
ユーザーのストック
口コミ
SEO
XX卒 XX卒
XX卒
口コミ
XX卒
XX卒
XX卒
キャリアプラットフォーム
人材採用サービス キャリアアップ支援サービス
※上記は例示のみを目的としており、正確性・網羅性を担保するものではありません 8
ビジネスモデル
創業来のBtoBビジネスに加え、2020年よりBtoCサービスを提供開始
BtoB キャリアプラットフォーム BtoC
広告掲載
受講料
広告収入 登録会員
有料講座 (大学生)
募集企業
広告掲載・DB開放
ユーザー移行 会員登録・閲覧
広告収入・成果報酬 サービス提供
受講料
登録会員
DB開放
(若手社会人)
転職
エージェント 有料講座
成果報酬
※上記は例示のみを目的としており、正確性・網羅性を担保するものではありません 9
2. 決算概要
第2四半期実績
成長投資に伴うコスト負担を、売上伸長で吸収し、5四半期ぶりに黒字転換
2Qの売上高は、過去最高となる3.4億円を達成。外資就活（前年同期+36%）、Liiga （前年同期
+55%） ともに高成長を継続
費用については、売上成長率と比べ抑制的な水準
22年1月期 第2四半期 22年1月期 上半期 22年1月期 通期計画
（21年5-7月） （21年2-7月） （21年2月-22年1月）
実績 前年同期 増減率 実績 前年同期 増減率 通期計画 進捗率
単位：百万円
売上高 344 247 +39% 560 443 +27% 1,301 43%
-外資就活 282 207 +36% 463 360 +29% 1,025 45%
-Liiga 62 40 +55% 97 80 +21% 276 35%
-その他 0 0 ― 0 3 ― ―
費用 (原価＋販管費) 309 258 +19% 564 486 +16% 1,291 43%
営業利益 35 ▲11 ― ▲3 ▲42 ― 10 ―
経常利益 35 ▲11 ― ▲4 ▲44 ― 7 ―
当期純利益 34 ▲19 ― ▲6 ▲51 ― 2 ―
11
四半期 売上高・営業利益の推移
2022年1月期は、通期での営業黒字への転換を目指す
単位：百万円
■ 外資就活売上 ■ 営業利益
■ Liiga売上 344
■ 非継続事業
62
252 247
13 216 219 216
206 201 15 196 206
181 10 40
19 18 166 32 35
144 19 18 26 29
37
5 40
123 21 282
25 13
19 20 224 207
11 180 187 177 181
168 165 153
131 140
100 92
10 52 60
29 21 21 -11 35
-19 -13 -31 -38
-53
-118
中計1年目： 中計2年目：
積極投資を実施 売上成長・黒字転換
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2019年1月期 2020年1月期 2021年1月期 2022年1月期
12
費用の推移
前期は中期経営計画1年目であり、人材獲得を中心に成長加速のための積極投資を進めたが、
当期は前期に比べ抑制的な水準で推移
中計2年目：
中計1年目： 投資成果の回収
単位：百万円 人的資源への投資
一時費用
325
309
広告宣伝費 29
外注費 273
その他 258 255 65
人件費 11
227 75
61
7
56 50
191 194
179 180
49 77
39
150 152 25 39 58 57
140 22 25
133 70
14 13 53 49
12 14 44 45 47
40 39
39 39
165 158
143 140
106 109 105 107 116 117
93 85 95
79
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2019年1月期 2020年1月期 2021年1月期 2022年1月期
13
費用の進捗
上半期の費用は、通期計画と比べ抑制的な進捗
黒字転換を目標に掲げ、下半期も費用については慎重なコントロールを行う
22年1月期 第2四半期 22年1月期 上半期 22年1月期 通期計画
（21年5-7月） （21年2-7月） （21年2月-22年1月）
実績 前年同期 増減額 実績 前年同期 増減額 通期計画 進捗率
単位：百万円
原価・販管費合計 309 258 +51 564 485 +78 1,291 43%
-人件費 158 117 +41 298 234 +64 658 45%
-外注費 65 56 +9 115 106 9 336 34%
-地代家賃 10 14 ▲4 20 24 ▲3 51 39%
-広告宣伝費 9 4 +5 18 10 +8 34 53%
-その他 67 67 - 113 113 - 213 54%
14
従業員数の推移
4月に新卒が入社し60人規模に。当期は同水準での推移を想定
中計2年目：
投資成果の回収
単位：人 中計1年目：
正社員＋契約社員
人的資源への投資 62
(業務委託、派遣社員を除く)
58
コーポレート 56
8
エンジニア
8
ビジネス 10
47
18
39 40 7
37 17
35 35 13
34 4 5
3 9
30 30 2 2 2
29 29
9 10 9
3 3 3 3 8 9 8
6 7 7
8
36
31 33 33
24 24 25 25 25 26
20 20 18 20
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
2019年1月期 2020年1月期 2021年1月期 2022年1月期
15
上半期：営業利益の増減分析（対前年同期比）
上半期は外資就活ドットコムの売上成長が牽引。
前年同期との増減分析では、売上成長（120百万円）が、コスト増加（76百万円）を上回り、
40百万円の営業利益増加で着地。期初計画通り、通期での黒字転換を目指す
単位：百万円
100
+17
80
+103
60
40
20
△64 0
0 △9
△8 △3
-20 △ 43
-40
21/1 外資就活 Liiga 人件費 外注費 広告宣伝費 その他 22/1
-60 1-2Q 増収 増収 増加 増加 増加 固定費 1-2Q
営業利益 営業利益
コスト増を上回る売上成長で+40百万円の営業増益
16
3. 事業概況
外資就活ドットコム：事業概況
コロナ禍に対応した新しい就活フォーマットを、ユーザーと企業に提供し続ける
オンライン説明会 ”Job Discovery”
オフライン説明会が中止となる中で、トップ大学の学生
を対象としたオンライン説明会に対し引き続き強い需要
各社の第一線で活躍している30歳前後の社員が登壇し、
ファーストキャリアの選択肢として自社の魅力を訴求
2021年10月4日（月）～10月20日（水）の平日に開催
https://gaishishukatsu.com/lp/jdo/2021_autumn/
いち早く難関企業の選考に応募できる”最速”キャンペーン
ユーザーにとっては、他メディアには掲載が無く外資就
活ドットコムでしか応募できない企業の選考に応募可能
企業にとっては、他学生に先駆けて動き始める外資就活
ドットコムの優秀学生に対し、早期からアプローチ可能
一般的に広告掲載が少ない時期に情報掲載することで費
用対効果に優れる
実施直後より、ユーザー・企業の双方から高い評価
18
外資就活ドットコム：KPI
コロナ第一波の環境下にてイレギュラーなアクセス数及び就活早期化が見られた22卒と比べ、
23卒は立ち上がりが緩やかだったが、21卒対比では堅調に進展
19卒 20卒 21卒 22卒 23卒 96,919
83,440 90,323
81,778 78,936
65,177 72,372 62,134 61,743
累計 45,804 51,770
60,554
49,495
31,842
会員数 21,906
18/1 18/4 18/7 18/10 19/1 19/4 19/7 19/10 20/1 20/4 20/7 20/10 21/1 21/4 21/7
43,078 42,518 40,266
34,540 33,124 32,456
28,306 30,570 31,074
22,971 25,065
MAU数 18,348 17,398 17,395
11,554
（月間サービス
利用会員数）
18/1 18/4 18/7 18/10 19/1 19/4 19/7 19/10 20/1 20/4 20/7 20/10 21/1 21/4 21/7
755,064 789,641 859,714
653,026 686,599 686,209
569,438 561,676 494,273 503,793
累計 392,135
461,470 403,814
送客数 199,984
256,432
（広告クリック数）
18/1 18/4 18/7 18/10 19/1 19/4 19/7 19/10 20/1 20/4 20/7 20/10 21/1 21/4 21/7
※累計会員数：複数卒年会員の累計数
※MAU：対象月にログイン後のページのセッションが1以上カウントされた会員数。会員の卒年判定は各月末時点 19
※累計送客数：広告クリック数のみでスカウト経由での応募数は含まない
Liiga：事業概況
Liiga事業（成功報酬型・広告掲載型）
外資系コンサル・M&Aアドバイザリーなどへの、 Liigaユー
ザーの入社決定数は、期初計画を上回って好調に推移
広告掲載型以外では、「女性プロフェッショナル」などセ
グメントを絞った採用イベントの受注が好調
エンジニア職向けの記事配信量を増加。メガベンチャー・
エンジニア採用企業へユーザーの視野拡大を図る
教育事業（有料講座）
Consulting Bootcamp、Asset Management Bootcampなど
上期に好評だった講座のオンデマンド録画配信を展開中
リモートワーク環境下で、若手プロフェッショナルの需要
が強い、英会話・USCPA等の講座の提供を強化
メール配信、FaceBook広告等を活用し集客拡大を試行中
644 38
500
有料講座 311 一人当たり 20 21 25
243
参加者数
230
平均金額 8
（人）
0
（千円） 0
21/1 2Q 3Q 4Q 22/1 2Q 21/1 2Q 3Q 4Q 22/1 2Q
1Q 1Q 1Q 1Q
20
Liiga：KPI
各指標とも順調に伸長。さらなる成長加速のための施策を検討中
前年同期比+43%
55,628 62,124
43,390 48,307 58,654
38,039
30,811 33,200
26,657 27,993
累積
会員数
20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q 2Q 3Q 4Q 22/1 1Q 2Q
前年同期比+11%
6,376 8,150 6,652
5,663 5,996 6,404
3,873 4,147
MAU数 3,517 2,984
（1カ月あたりのサービス
を利用したユーザー数）
20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q 2Q 3Q 4Q 22/1 1Q 2Q
前年同期比+10%
4,666
3,573 3,305
2,864 2,996
2,743 2,703
2,289
1,694 1,908
マッチング数
（求人応募数）
20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q 2Q 3Q 4Q 22/1 1Q 2Q
※累積会員数及びMAU数の計測には外資就活ドットコムアカウントからの内定者移行アカウント等を含む 21
ディスクレーマー
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本資料には、将来の見通しに関する記述が含まれています。これらの記述は、当該記述を作成した時点における情報に
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上記の実際の結果に影響を与える要因としては、国内外の経済情勢や当社に関連する業界動向等が含まれますが、これら
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本資料に含まれる当社以外に関する情報は、公開情報等から引用したものであり、かかる情報の正確性・適切性等につい
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https://howtelevision.co.jp/ir/
【IRに関するお問い合わせ】
株式会社ハウテレビジョン コーポレート本部 IR担当
お電話でのお問い合わせ：03-6427-2862（代表）
コーポレートページより：https://howtelevision.co.jp/ir/form/