全⼈類の能⼒を全⾯開花させ、世界を変える
2021年1⽉期第3四半期
決算説明資料
株式会社ハウテレビジョン
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INDEX
1 会社概要
2 決算概要
3 事業概況
4 Appendix
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SECTION
1 会社概要
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会社概要 決算概要 事業概況
会社プロフィール
会社概要 経営陣
会社名 ︓ 株式会社ハウテレビジョン 代表取締役 CEO ⾳成 洋介
取締役 CFO ⻄塚 慎太郎
設⽴⽇ ︓ 2010年2⽉
取締役 COO 佐々⽊ 康太朗
資本⾦ ︓ 205百万円 社外取締役 ⾚池 敦史
東京都港区⾚坂1-12-32 社外監査役（常勤） ⼤橋 克⼰
所在地 ︓
アーク森ビル32階
社外監査役 森下 俊光
代表取締役 ︓ ⾳成 洋介 社外監査役 ⼩栗 久典
従業員数 ︓ 47⼈ (2020年10⽉末時点) 執⾏役員 新規事業開発室⻑ 千⽥ 拓治
執⾏役員 CTO ⼤⾥ 健祐
運営サービス ︓ 外資就活ドットコム、Liiga
執⾏役員 社⻑室⻑ 清⽔ 伸太郎
主な沿⾰
2010年 会社設⽴
2010年 グローバルプロフェッショナルを⽬指す⼤学⽣
向けの新卒向け就活サービス
「外資就活ドットコム」をリリース
2016年 若⼿社会⼈のキャリア開発サービス
「Liiga（リーガ）」をリリース
2019年 東京証券取引所マザーズへ上場
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会社概要 決算概要 事業概況
事業概要
グローバルプロフェッショナルを⽬指す若者層に特化したキャリアプラットフォームを運営
キャリアアップ⽀援
ビジネス
⼈材採⽤だけに限らない
外資就活ドットコムを卒業した 語学、ビジネス教育、留学 etc
グローバルに活躍したい学⽣に 若⼿社会⼈向け
特化した就活サービス キャリア開発サービス
キャリアプラットフォーム
⼤学⽣から始まり、社会に出た後も、グローバルプロフェッショナルを⽬指すべく継続的にキャリア開発
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会社概要 決算概要 事業概況
サービスのポジショニング
グローバルプロフェッショナルを⽬指す若⼿ハイクラス層を抱える独⾃のポジショニング
外資就活ドットコム Liiga
挑戦志向の⾼い難関⼤学⽣ キャリアアップ志向の⾼い若⼿層
ハイクラス ハイクラス
ハイクラス
エージェント
カテゴリ
特化サイト
安定 挑戦 ⼤⼿スカウト
潜在層 サービス 顕在層
志向 志向
⼤⼿ナビサイト ⼤⼿
ビジネスSNS ⼤⼿
ナビサイト
マス マス
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会社概要 決算概要 事業概況
外資就活ドットコムの会員属性
会員数を拡⼤しながら難関⼤⽣の⾼いシェアを維持
外資就活ドットコム会員の⼤学分布※1 就職者総数に対する会員のシェア
東京⼤学 6% 20卒会員 ※２ 21卒会員 ※３
京都⼤学 4%
84%
東京⼤学
85%
慶應義塾⼤学 11%
その他 26% 50%
京都⼤学
60%
千筑神横広 5% 約8割 早稲⽥⼤学
48%
50%
早稲⽥⼤学 11% 76%
慶應義塾⼤学
82%
関関同⽴ 7%
旧帝⼤学 10% 80%
⼀橋⼤学
82%
MARCH 11%
41%
⼀橋⼤学 2% 東京⼯業⼤学
海外⼤ 2% 46%
上智⼤学 3% 東京⼯業⼤学 2%
※1︓2020年10⽉末時点
※2︓2019年3⽉末時点。分⼦は外資就活の卒年別・⼤学別会員数、分⺟は各⼤学直近発表の就職者数
※3︓2020年3⽉末時点。分⼦は外資就活の卒年別・⼤学別会員数、分⺟は各⼤学直近発表の就職者数
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会社概要 決算概要 事業概況
Liigaの会員属性
グローバルプロフェッショナルを志向する若⼿社会⼈に⾼いシェア
Liiga ⼤学別分布※1 カテゴリ別会員数※2
コンサルティングファーム
東京⼤学 10%
24%
その他 21%
京都⼤学 5%
千筑神横広 4%
約8割 その他
24%
ファンド・証券・投資銀⾏
8%
慶應義塾⼤学 14%
関関同⽴ 6%
メーカー 商社
MARCH 9% 7%
早稲⽥⼤学 12% 4%
海外⼤ 5%
上智⼤学 2% 旧帝⼤学 7%
IT・インターネット
銀⾏・保険・
東京⼯業⼤学 2% ⼀橋⼤学 3% 24%
信託銀⾏・系統⾦融
10%
※1 2020年10⽉末時点
※2 当社独⾃のカテゴリ分け
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会社概要 決算概要 事業概況
プラットフォームの独⾃性
独⾃の集客エンジンとユーザー滞留の仕組みにより、グローバルプロフェッショナルが
アクティブな状態で蓄積されていく、ユーザーストック型プラットフォーム
⾃律成⻑型集客エンジン 外資就活からLiigaへ誘導 継続利⽤
ユーザーのストック
⼝コミ
SEO
XX卒 XX卒
XX卒
⼝コミ
XX卒
XX卒
XX卒
キャリアプラットフォーム
⼈材採⽤サービス キャリアアップ⽀援サービス
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会社概要 決算概要 事業概況
ビジネスモデル
従来のBtoBモデルに加え、2020年2Qより新たにBtoCモデルを開始
BtoB キャリアプラットフォーム
BtoC (new!)
広告掲載
受講料
広告収⼊ 登録会員
有料講座 (⼤学⽣)
募集企業
広告掲載・DB開放
ユーザー移⾏ 会員登録・閲覧
広告収⼊・成果報酬 サービス提供
登録会員
受講料 (若⼿
転職
DB開放
社会⼈)
エージェント 有料講座
成果報酬
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SECTION
2 決算概要
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会社概要 決算概要 事業概況
3Q実績と計画に対する進捗
外資就活、Liigaの売上⾼はコロナ影響も限定的で上半期に続き対前年⼤幅伸⻑中
営業利益はマイナスであるものの想定内の着地
下半期に投資を積極的に推進している点に鑑み、現時点において期初計画を据え置く
2021/1_3Q 2021/1_3Q累計
通期予想
（2020/8〜2020/10） （2020/2〜2020/10）
前年同期 前四半期 A 前年同期 B A/B
単位：百万円 実績 実績 予想 進捗率
実績 増減率 実績 増減率 実績 増減率
売上⾼ 219 166 +31.7% 247 -11.4% 662 618 +7.1% 971 68.1%
-外資就活 187 140 +33.6% 207 -9.5% 549 442 +24.3 % 804 68.3%
-Liiga 31 21 +49.9% 40 -20.9% 112 53 +109.6% 166 67.4%
-その他広告売上 - 4 - - - - 122 - - -
費⽤ (原価＋販管) 273 179 +51.9% 258 +5.7% 758 549 38.0% 1,339 56.7%
営業利益 -53 -13 - -11 - -96 68 - -367 -
(営業利益率) - - - - - - 11.1 - - -
経常利益 -54 -13 - -11 - -98 59 - -370 -
当期純利益 -72 -7 - -18 - -124 33 - -370 -
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会社概要 決算概要 事業概況
営業利益増減要因
売上⾼は外資就活・Liiga共に対前年同期⽐で増加
投資についても対前年同期⽐で増加
対前年同期
（３Q累計）
単位：百万円
250
200 58
△97
150
107 △41
100
△82
50 △12
68
0
△70 △ 60 △ 62
-50 △2 △ 16 △ 78 △ 96
△ 19
-100
20/1
３Q累計 外資就活 Liiga その他広告売上 ⼈件費 その他固定費 外注費 広告宣伝費 オフィス移転 採⽤費 21/1
（前期） 増収 増収 撤退効果 増加 増加 増加 増加 ⼀時費⽤ 増加 3Q累計
-150 （実績）
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会社概要 決算概要 事業概況
四半期 売上⾼・営業利益の推移
コロナ禍の中、季節性で売上⾼が限定的となる３Qにおいても堅調に推移
４Q以降も引き続き堅調な成⻑を⾒込む
単位：百万円
■ 外資就活売上
■ Liiga売上
251 247
■ その他広告売上
■ 営業利益
64 215 40 218
206 200 14 195
182 19 31
19 51 14 166 26 40
37 6
145
21
25 13 123 17
19 20
11 207
173 175 187
168 155
131 131 139
100 92 60
52
10 29 21 21 -11
-19 -13 -31 -53
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
19/1 20/1 21/1
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会社概要 決算概要 事業概況
投資計画に対する進捗の詳細
下半期は積極的に投資を推進していく⽅針としており、３Qは採⽤を中⼼に投資を加速
４Qも引き続き採⽤を中⼼に投資を進めていく想定
単位：百万円
2021/1_３Q累計 2020/1_３Q累計 2021/1_通期
増減⽐率 進捗率
（実績） （前年同期） （計画）
全社投資総額 758 549 +38.0% 1,339 56.6%
-⼈件費 345 303 +13.7% 589 58.6%
-その他固定費 194 136 +42.3% 393 63.2%
-外注費 143 73 +95.5％ 287 50.1%
-広告宣伝費 21 17 +17.2% 69 30.3%
-移転関連⼀時費⽤ 19 - - 20 99.4%
-採⽤費 34 17 +93.9% 60 57.0%
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会社概要 決算概要 事業概況
投資の進捗
３Qは増員に係る費⽤がQonQで増加（採⽤費+16百万円、⼈件費+8百万円）
採⽤以外の投資についても費⽤対効果を勘案しつつ推進中
単位：百万円
オフィス移転費⽤
採⽤費 271
258
広告宣伝費 21
227 12 4
外注費 11
4
⼈件費 194 7 8
189 52 49
その他固定費 5
177 180 7
6 1 5 1 41
154 4
152 11
143 25 39
7 25
135 4 22
12 3 1 5
2 13
15 3 14 14 113 121
12 110
103 100
104
91 95
81 84
64
72 69
51 44 48 54
39 40 39 39 42
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
19/1 20/1 21/1
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会社概要 決算概要 事業概況
従業員数の推移
３Qはビジネス職を中⼼に採⽤が進捗
エンジニア職については４Q以降進捗しており11⽉に+3名⼊社済
正社員＋契約社員（インターン、業務委託、派遣社員は含まず）
47
単位：⼈
コーポレート 7
エンジニア 39 40
ビジネス
35 35 37
4 5
34 3 9
2 2
30 29 30 2
29
10 9
8 9
3 3 8 9
3 3
6 7 7
8
31
25 25 25 26
24 24
20 20 20
18
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q
19/1 20/1 21/1
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SECTION
3 事業概況
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会社概要 決算概要 事業概況
外資就活ドットコム︓KPI
オンライン化の加速と新卒採⽤早期化の影響により、サービスKPIは⼤幅に進捗
前年同期⽐+30%
34,819 42,423
29,089 22,789 28,763 36,229 30,418 37,304
16,624 21,705 15,572
累積 10,835
5,537
会員数
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/3末 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/3末 21/1 1Q 2Q 3Q
(20卒) (21卒) (22卒)
前年同期⽐+12%
6,466 6,669 5,301
5,260 5,005 4,040 3,936 4,421
2,408 2,491 2,935
DAU数
（1⽇あたりのサービスを
利⽤したユーザー数）
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q 2Q 3Q
(20卒) (21卒) (22卒)
前年同期⽐+92%
234,558
194,808
ユーザー 114,633 94,433
180,914 122,432 144,423 94,711
61,337 72,527
送客数 49,048
（広告クリック数）
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q 2Q 3Q
(20卒) (21卒) (22卒)
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会社概要 決算概要 事業概況
外資就活ドットコム︓事業概況
コロナでも安定した成⻑を継続
• 会員数：就活不安が⾼まる中、上半期に引き続き過去最速
ペースで増加。今後は22年卒から23年卒の集客にシフト
• DAU＆送客：例年3Qは季節性要因でDAUが軟化しやすいが、
昨年同期⽐では堅調な伸び。ユーザー送客は⼤幅な増加。
コロナの影響を受け、⼀部企業で新卒採⽤が2Q（5-7⽉）よ
り後ずれ、または4Q冬採⽤（11-1⽉）から前倒しの傾向が
⾒受けられた
• 営業体制：引続きコンサル、⾦融、ITを中⼼に受注が堅い。
⽇系⼤⼿に対する新規獲得活動も進捗
オンライン商材の好調
• 例年3Q開催のオフライン合同説明会の中⽌は売上にマイナ
ス寄与も、オンライン合同説明会”Job Discovery Online”と
21卒向けオンライン個別企業説明会が売上を底⽀え
• 4Q以降は、新商材のオンライン合同座談会・動画商品の販
売で売上の積み増しを企図
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会社概要 決算概要 事業概況
Liiga︓KPI
会員数増を背景にKPIは引続き堅調な進捗
前年同期⽐+57%
43,361 48,272
38,065
30,804 33,195
24,946 26,656 27,972
累計 18,861 21,465 23,107
会員数
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q 2Q 3Q
前年同期⽐+65%
5,028 5,412
4,823
3,793
3,011 3,088 3,250 3,283
2,583 2,840 2,723
MAU数
（1カ⽉あたりのサービス
を利⽤したユーザー数）
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q 2Q 3Q
前年同期⽐+26%
2,916 3,058
2,811 2,721
2,166
1,654 1,820 1,649 1,675 1,844
1,586
マッチング数
（ 総スカウト
承諾回数）
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q 2Q 3Q
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会社概要 決算概要 事業概況
Liiga︓事業概況
コロナ下でも前年同期⽐で⾼い成⻑を継続
• 会員数︓ “外資就活”内定者向け講座によるLiiga移⾏強化策に加え、
12⽉からは”外資就活”からLiigaへの導線改修で流⼊強化を図る
• MAU︓Liiga独⾃コンテンツ強化に加え、10⽉以降は外資就活・
Liiga共同記事を連載開始
• マッチング数︓顧客（企業及びエージェント）が候補者にスカウ
トを打ちやすいように画⾯改修。併せて営業⼈員によるカスタ
マーサクセスによりマッチング数の底上げを⽬指す
• 営業体制︓今期初より3名増員。新規顧客獲得の強化を図っている
新収益︓Liiga会員向け有料講座の拡充
• 当社がLiiga上で参加者を募集し、外部講師が講座提供するモデル
• 2Q好調だった“コンサル対策プログラム”は3Qも好調に売上寄与。
4Qからは新たに”投資銀⾏対策プログラム“を試験投⼊
379
48.9
有料講座 208 ⼀⼈当たり 33.0
参加者数 平均⾦額
（⼈） 0 （千円） 0.0
21/1 1Q 2Q 3Q 21/1 1Q 2Q 3Q
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会社概要 決算概要 事業概況
外資就活カフェ︓京⼤店・阪⼤店の営業終了
「外資就活カフェ」とは︖
「外資就活カフェ」とは︖
外資就活ドットコムが京都⼤学、⼤阪⼤学の前で運営していたコワーキングスペース
各⼤学のキャンパスから徒歩 5 分圏内の⾄近距離に位置し、通常のカフェとしての営業に加え、キャリア講座
や⻑期インターン相談会・採⽤説明会などのイベントを開催し、利⽤者にドリンク・電源・WiFiを無料提供
営業終了の背景
営業終了の背景
「外資就活カフェ」京⼤店・阪⼤店は、関⻄⽅⾯の地⽅旧帝⼤⽣に対する認知度向上・会員獲得（ユーザー
マーケティング）を⽬的とし、2019年10⽉1⽇に開店
認知度向上では寄与も、新型コロナの影響に伴う利⽤客低迷・席数制限、⼤学講義のオンライン化、企業の採
⽤活動のオンライン移⾏、当初想定した集客効果が今後も期待できないことから11⽉27⽇で閉店の判断
先⽴って「外資就活カフェ」東⼤店は7⽉に営業終了
業績への影響
業績への影響
当期（2021/1⽉期）︓売上⾼への影響は無し。固定資産減損を主に1,782万円の特別損失を計上
来期（2022/1⽉期）︓年間最⼤4,200万円程度（家賃光熱費+⼈件費）のコスト削減効果を⾒込む
今後の⾒通し
今後の⾒通し
地⽅旧帝⼤⽣の会員獲得は友達紹介キャンペーンなど費⽤対効果の⾼い施策により今後も継続することにより、
次年度以降も⼝コミによる関⻄⽅⾯の会員数拡⼤を⾒込んでいる
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SECTION
4 Appendix
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中期経営計画
Vision
既存のキャリアプラットフォーム事業（新卒及び中途採⽤）では、顧客が企業ブラ
1 ンディングを展開でき、学⽣・社会⼈を採⽤できる継続利⽤型「リクルーティング
⼀括化サービス」を提供し、堅実成⻑を⾒込む
Vision
新規事業として、キャリアに限らず「あらゆる」課題を解決する「知⾒共有プラッ
2 トフォーム」を構築。知的資産を蓄積・購買する仕組みを確⽴し、⾮線形の事業成
⻑を⽬指す
中期経営計画 数値⽬標
2023年1⽉期
売上 22億 円
営業利益 3億円
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中期経営計画︓2023年1⽉期に売上22億、利益3億
計画最終年度の23.1期で、売上22億円、利益3億円を定量⽬標とする。
初年度は事業成⻑加速のため積極投資を実施。22.1期に損益分岐点を超え、23.1期以降は売上成⻑
と限界利益率の⾼い収益モデルにより利益拡⼤しやすい経営体質となる⾒込み
■ 売上⾼（キャリアプラットフォーム事業）
■ 売上⾼（知⾒共有プラットフォーム事業）
22.0億
■ 営業利益
3
15.0億
1
9.7億
8.3億
19
14
8.3 9.7
3.2
0.9 0.1
△ 3.6
20.1期 21.1期予 22.1期予 23.1期予
投資フェーズ 拡⼤フェーズ
出典：2020年3⽉11⽇公表「中期経営計画」
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1 キャリアプラットフォーム
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知⾒共有 キャリア
キャリアプラットフォームの進化形
新卒・中途の垣根をなくし、企業ブランディング・タレントプール・採⽤機能を
付加した継続利⽤型「リクルーティング⼀括化サービス」を提供
リクルーティング⼀括化
新卒・中途 ⼀体型
企業
ブランディング タレントプール 採⽤
データの蓄積 データの活⽤
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知⾒共有 キャリア
採⽤プロセスの変容
採⽤プロセスにおいて、優秀な採⽤候補者を蓄積する「タレントプール」と
企業の魅⼒を伝える「企業ブランディング」は、必須項⽬となりつつある
⺟集団形成、⼈材紹介
採⽤ ダイレクト・リクルーティング
リファラル・リクルーティング など
タレントプール
カジュアル⾯談
エンゲージメント、ファン化促進 など
企業ブランディング
採⽤ブログ、採⽤ホームページ
イベント、PR、広告、SNS など
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知⾒共有 キャリア
新卒採⽤マーケットの変化
新卒採⽤マーケットにおいても、⼤学1年⽣からの通年採⽤や第⼆新卒などの採⽤
多様性が進む中、ブランディング並びにタレントプールへの期待が⾼まる
転職があたりまえになる流れを受け
経団連と⼤学側が、新卒採⽤の
新卒3年⽬までの中途採⽤である
通年採⽤を拡⼤することで合意・発表
「第⼆新卒」採⽤が⼀般化し始める
（2019年4⽉22⽇ 経団連発表）
「終⾝雇⽤制や⼀括採⽤を中⼼とした
教育訓練などは、企業の採⽤と⼈材育成の
⽅針からみて成り⽴たなくなってきた」
（2018年9⽉3⽇ 経団連中⻄会⻑）
グローバル化の流れを受け
新卒通年採⽤とする企業が増え始める
ソフトバンク ヤフー・楽天・リクルート
ファストリ メルカリなどスタートアップ
2015年 2017年 2019年
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知⾒共有 キャリア
顧客数の増加イメージ
「リクルーティング⼀括化」で
顧客数を着実に成⻑させて
売上を堅調に増加させていく
21.1期 22.1期 23.1期 2X.1期
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2 知⾒共有プラットフォーム
（C）Howtelevision, Inc. All Rights Reserved. 32
知⾒共有 キャリア
知⾒共有プラットフォーム
コミュニティとQ&Aサービスを掛け合わせた「知の共有サービス」を新たに展開し、
問題解決したい社会⼈需要を取り込んだ、今までにない能⼒開花プラットフォームを創造
コミュニティの
急速な共有速度 × Q&Aサービスの
良質な知⾒
知⾒共有プラットフォーム
能⼒の全⾯開花
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知⾒共有 キャリア
知⾒共有プラットフォーム サービスイメージ
ユーザーは、有能回答者をフォローすることで、新しい知を獲得することが可能に。
フォローによって、ユーザーの指数関数的な獲得を実現
フォロー 有能回答者
有能回答者
有能回答者
有能回答者
有能回答者
（C）Howtelevision, Inc. All Rights Reserved. 34
知⾒共有 キャリア
知⾒共有プラットフォーム ビジネスモデル
有能回答者は⾃らの知⾒に価格をつけ、ほかのユーザーへの販売を可能に。
ハウテレビジョンでは、トランザクション⾦額に応じた⼿数料を獲得
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サービス提供
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知⾒共有 キャリア
ユーザー数・購買数の増加イメージ
ユーザーを指数関数的に増やし
ユーザー同⼠の購買を増やすことで
売上の⾮線形成⻑を狙う
21.1期 22.1期 23.1期 2X.1期
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ディスクレーマー
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