全⼈類の能⼒を全⾯開花させ、世界を変える
2021年1⽉期第2四半期
決算説明資料
株式会社ハウテレビジョン
INDEX
1 会社概要
２ エグゼクティブ・サマリー
３ 決算概要
４ 事業概況
５ Appendix
SECTION
1 会社概要
会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
プロフィール
会社概要 経営陣
代表取締役 CEO ⾳成 洋介
会 社 名 ： 株式会社ハウテレビジョン
取締役 CFO ⻄塚 慎太郎
設 ⽴ ⽇ ： 2010年2⽉
取締役 COO 佐々⽊ 康太朗
資 本 ⾦ ： 205百万円 社外取締役 ⾚池 敦史
社外監査役（常勤） ⼤橋 克⼰
東京都港区⾚坂1-12-32
所 在 地 ※ ：
アーク森ビル32階
社外監査役 森下 俊光
代 表 取 締 役 ： ⾳成 洋介 社外監査役 ⼩栗 久典
執⾏役員 新規事業開発室⻑ 千⽥ 拓治
従 業 員 数 ： 40⼈ （2020年7⽉末時点）
執⾏役員 CTO ⼤⾥ 健祐
運営サービス ： 外資就活ドットコム、Liiga
執⾏役員 社⻑室室⻑ 清⽔ 伸太郎
※2020年6⽉に本社オフィスを移転
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会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
事業概要
グローバルプロフェッショナルを⽬指す若者層に特化したキャリアプラットフォームを運営
キャリアアップ⽀援
ビジネス
⼈材採⽤だけに限らない
外資就活ドットコムを卒業した 語学、ビジネス教育、留学 etc
グローバルに活躍したい学⽣に 若⼿社会⼈向け
特化した就活サービス キャリア開発サービス
キャリアプラットフォーム
⼤学⽣から始まり、社会に出た後も、グローバルプロフェッショナルを⽬指すべく継続的にキャリア開発
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会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
ビジネスモデル
従来のBtoBモデルに加え、新たにBtoCモデルを開始
BtoB BtoC
キャリアプラットフォーム
広告掲載
受講料
登録会員
広告収⼊
有料講座
(⼤学⽣)
募集企業
ユーザー移⾏ 会員登録・閲覧
広告掲載・DB開放
サービス提供
受講料
広告収⼊・成果報酬
登録会員
DB開放 (若⼿社会⼈)
転職 有料講座
エージェント
成果報酬
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会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
キャリアプラットフォームの強み ユーザーストック型プラットフォーム
確⽴された集客エンジンとユーザー滞留の仕組み化により
グローバルプロフェッショナルがアクティブな状態でストックされるプラットフォーム
⾃律成⻑型集客エンジン 外資就活からLiigaへ誘導 継続利⽤
ユーザーのストック
⼝コミ
SEO
XX卒 XX卒
XX卒
⼝コミ
XX卒
XX卒
XX卒
キャリアプラットフォーム
⼈材採⽤ビジネス キャリアアップ⽀援ビジネス
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会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
当社サービスのポジショニング
グローバルプロフェッショナルを⽬指す若⼿ハイクラス層を抱える独⾃のポジショニング
外資就活ドットコムのポジション Liigaのポジション
挑戦志向の⾼い難関⼤学⽣がメインユーザー キャリアアップ志向の⾼い若⼿層がメインユーザー
ハイクラス ハイクラス
ハイクラス
エージェント
カテゴリ
特化サイト
⼤⼿スカウト
サービス
安定 挑戦 潜在層 顕在層
志向 志向
⼤⼿ナビ ⼤⼿ビジネス
サイト SNS
⼤⼿
ナビサイト
マス マス
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会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
外資就活ドットコム会員 難関⼤⽣において⾼いシェア
会員数が⼤幅に拡⼤しつつも難関⼤⽣の⾼いシェアを維持
特に外資就活カフェをフックに京⼤⽣のシェアが⼤きく伸⻑
外資就活ドットコム会員の⼤学分布※1 就職者総数に対する会員のシェア
東京⼤学 7% 20卒会員 ※２ 21卒会員 ※３
京都⼤学 5% 84%
東京⼤学
85%
その他 24% 50%
慶應義塾⼤学 11% 京都⼤学
60%
千筑神横広 5%
約8割 早稲⽥⼤学
48%
50%
早稲⽥⼤学 11% 76%
慶應義塾⼤学
82%
関関同⽴ 7%
80%
⼀橋⼤学
82%
MARCH 11% 旧帝⼤学 10%
41%
海外⼤ 2% 東京⼯業⼤学
⼀橋⼤学 2% 46%
上智⼤学 3% 東京⼯業⼤学 2%
※1：2020年7⽉末時点
※2：2019年3⽉末時点。分⼦は外資就活の卒年別・⼤学別会員数、分⺟は各⼤学直近発表の就職者数
※3：2020年3⽉末時点。分⼦は外資就活の卒年別・⼤学別会員数、分⺟は各⼤学直近発表の就職者数
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会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
Liiga会員 – プロフェッショナルが集う
グローバルプロフェッショナルを⽬指す若⼿社会⼈の⾼いシェアを維持
Liiga ⼤学別分布※1 カテゴリ別会員数※2
コンサルティングファーム
東京⼤学 11%
24%
その他 21%
京都⼤学 5%
千筑神横広 4%
約8割 その他
24%
ファンド・証券・投資銀⾏
8%
慶應義塾⼤学 14%
関関同⽴ 6%
メーカー 商社
MARCH 9% 7%
早稲⽥⼤学 12% 4%
海外⼤ 5%
上智⼤学 2% 旧帝⼤学 7%
IT・インターネット
銀⾏・保険・
東京⼯業⼤学 2% ⼀橋⼤学 3% 24%
信託銀⾏・系統⾦融
10%
※1 2020年7⽉末時点
※2 当社独⾃のカテゴリ分け
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SECTION
エグゼクティブ・サマリー
2
会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
エグゼクティブ・サマリー
上半期売上⾼は概ね計画通りの進捗。投資は上半期は抑制的となったが、
1 下半期は積極的に実⾏
2 コロナ禍で各社採⽤は量より質に転換し、優秀⼈材に対する需要が堅調。
企業のDX投資が加速する中、先端IT⼈材の採⽤として、当社サービスが
3 強みを持つハイクラス理系学⽣に対する需要増
知⾒共有PFでtoC課⾦モデルを企図する中、会員向け有料講座といった
4 BtoC新サービスが好調な⽴ち上がり
会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
新型コロナウイルスによる影響
当社への影響は上半期は限定的。コロナによる企業の採⽤活動オンライン化の加速は、
当社事業にとって追い⾵となる⾒込み
新卒市場では、採⽤総数を抑制する動きがある⼀⽅、当社がターゲット
①
とする優秀コア⼈材への需要が⾼まっている（量より質）
優秀コア⼈材
に対する需要増 中途市場では、コンサル・IT・ベンチャー等を中⼼に、平常時には獲得
の難しい優秀コア⼈材を戦略的に採⽤しようとする動き
② オフライン開催のイベントは軒並み中⽌となる⼀⽅で、企業のオンライ
採⽤活動の ン採⽤活動は加速。もはや先進的を越え、採⽤に不可⽋の取組みに
DX加速
従前よりサービス提供してきた当社には先駆者としてのブランドと強み
顧客企業はコロナによる直接的な影響を受けにくいセクター⽐重が⾼い
③
（コンサル、IT、⾦融等）
顧客企業
新卒領域では⽇系⼤⼿・官公庁顧客も獲得
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会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
⻄海岸企業とハイクラス理系学⽣とのマッチングに注⼒
コロナで企業のDX化投資が加速する中で、先端IT⼈材として 外資就活ドットコム会員
東⼤2022年卒の⽂理別※1
ハイクラス理系学⽣に対する需要が⾼まっている
プロフェッショナルファームに加え、いわゆる先端IT企業（”⻄海 ⽂系院
11%
岸”）のソフトウェアエンジニアが理系学⽣の新たな選択肢に浮上
⽂系 理系院
外資就活ドットコムは設⽴経緯からも理系学⽣が多く、就職ミス 学部 47%
31%
理系
マッチに対して、彼らの強みを最⼤限発揮した就職先とのマッチ 学部
11%
ングに注⼒ ※1：2020年8⽉末時点
先端IT⼈材は2030年に55万⼈不⾜（経産省調査） ハイクラス理系学⽣の選択肢
1,600,000
⺠間企業
1,400,000
- 研究者
- プロフェッショナルファーム
⼈材不⾜数 - ソフトウェアエンジニア
1,200,000 - 起業
1,000,000 公的機関
⼈材供給数
- 研究者
800,000 - 官僚
16年 18年 20年 22年 24年 26年 28年 30年
※2：出典；経済産業省「IT ⼈材需給に関する調査」2019年
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SECTION
３ 決算概要
会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
２Q実績と計画に対する進捗
売上⾼は外資就活、Liigaともに対前年増と堅調に推移。特にLiiga売上が⼤幅伸⻑中
営業利益は計画通りマイナスでの着地
投資について、今期は中期経営計画初年度として積極投資を⾏う想定であったが、コロナによる
影響を注視しつつ計画に⽐して慎重に判断しながら実⾏
2021/1_２Q 2021/1_上半期
通期予想
（2020/5〜2020/7） （2020/2〜2020/7）
単位：百万円
前年同期 前四半期 A 前年同期 B A/B
実績 実績 予想 進捗率
実績 増減率 実績 増減率 実績 増減率
売上⾼ 247 251 -1.7% 195 +26.3% 443 451 -2.0% 971 45.6%
-外資就活 207 172 +20.3% 155 +33.4% 362 303 +19.4% 804 45.0%
-Liiga 40 14 +177.4% 40 -0.6% 80 32 +148.8% 166 48.4%
-その他広告売上 - 64 - - - - 115 - - -
費⽤ (原価＋販管) 258 190 35.4% 227 13.8% 485 369 31.3% 1,339 36.3%
営業利益 -11 60 - -31 - -42 82 - -367 -
(営業利益率) - 24.1% - - - - 18.2% - - -
経常利益 -11 60 - -31 - -43 72 - -370 -
当期純利益 -18 34 - -32 - -51 40 - -370 -
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会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
営業利益増減要因
売上⾼および投資ともに対前年同期で増加
単位：百万円 対前年同期
（上半期）
250
200
48
150 △90
100
59
△24
50
82 △70
△12
0
△45 △ 41
４ △ 42
-50
-100 20/1 上半期 外資就活 Liiga その他広告売上 ⼈件費 その他固定費 外注費 その他 21/1 上半期
（前期） 増収 増収 撤退効果 増加 増加 増加 （実績）
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会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
四半期 売上⾼・営業利益の推移
１Q、２Q売上⾼は外資就活、Liigaともに対前年増と堅調に推移
３Q以降売上⾼は新サービスの寄与やコロナ影響により例年に⽐して下半期偏重となる⾒込み
単位：百万円
■ 外資就活売上
■ Liiga売上
251 247
■ その他広告売上
■ 営業利益 64 40
215
206
200 14 195
182 19
51 14 26 40
19 166
37 6
145
21
13 123 17
25
19 20
11 207
168 173 175
155
131 131 139
100 92 60
52
10 29 21 21 -11
-13
-19 -31
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
19/1 20/1 21/1
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会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
投資計画に対する進捗の詳細
上半期の投資は、今後のコロナの影響を慎重に⾒極めながら計画に⽐してやや控えめに実⾏
コロナによる影響を⾒据えつつ、当社売上への影響は限定的であるとの⾒⽅が強まったこと
を背景に、下半期以降は投資を加速させる⽅針
単位：百万円
2021/1_上半期 2020/1_上半期 2021/1_通期
増減⽐率 進捗率
（実績） （前年同期） （計画）
全社投資総額 485 369 +31.3% 1,339 36.3%
-⼈件費 223 199 +12.1% 589 37.9%
-外注費 94 48 +95.7％ 287 32.9%
-広告宣伝費 9 12 △18.4% 69 14.3%
-その他固定費 157 109 +43.4% 393 40.1%
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会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
投資の推移
増員については計画に⽐して控え⽬に実⾏。そのため１Q２Qともに⼈件費増加は限定的
また、⼀部は外注費にて代替
想定通り4⽉から新オフィスの賃貸借契約が開始し、移転に伴う投資が増加(その他固定費）
単位：百万円
258
広告宣伝費
4
226
外注費
5 52
⼈件費 194
189
その他固定費 178 180 1 41
4
154 7 5 39
152 25
143 22 25
135 3 5
14 2 13 113
3 14
12 110
103 100
95 104
81 91
64 84
88
69
54 52 53 57 55
40 43 45
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
19/1 20/1 21/1
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会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
従業員数の推移
上半期は当初計画に⽐して控え⽬な増員であったが、下半期は中期経営計画達成に向け
エンジニアを中⼼に増員を加速する⽅針
単位：⼈
正社員＋契約社員
コーポレート （インターン、業務委託、派遣社員は含まず）
エンジニア
ビジネス
40
39
37
35 4 5
35
34 3
2 2
2
30 30
29 29 10 9
8 9
3 3 8 9
3 3
6 7 7
8
25 25 25 26
24 24
20 20 20
18
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q
19/1 20/1 21/1
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SECTION
４ 各事業の概況
会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
外資就活ドットコム︓事業概況
コロナでも安定成⻑を継続
• 会員数：就活不安が⾼まる中、過去最速ペースで増加。地
⽅旧帝⼤の会員数は1.7倍に。カフェ東⼤店は7⽉末に閉店
• DAU/送客： 2022年卒の就活本格化を狙い改修実施。
フィード、「⽇常使い」を促進する機能追加・改善を実装
• 営業体制：新規企業の獲得活動を展開中。マーケティン
グ・オートメーション・ツールなども投⼊しリード獲得を
強化。外資メーカー、⽇系商社・⾦融、政府系機関などか
ら新規受注
オンライン説明会 ”Job Discovery”
• オフライン型の合同説明会の中⽌を受け、ハイクラス学⽣
を対象とした当社のオンライン説明会にも強い需要
• オフラインに⽐べ、会場費・出張交通費等がかからないこ
とから粗利率の⾼いサービス
• 2Qに引き続き、3Qも企業数を拡⼤しサービス展開中
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会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
外資就活ドットコム︓KPI
採⽤活動オンライン化の加速を背景に、サービスKPIは順調に推移
前年同期⽐+33%
34,819 36,229 42,423
29,089 22,789 28,763 30,418
16,624 21,705 15,572
累積 10,835
5,537
会員数
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/3 Fin 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/3 Fin 21/1 1Q 2Q
(20卒) (21卒) (22卒)
前年同期⽐+48%
6,398 6,669 5,985
5,260 5,005 4,040 3,936
2,408 2,491 2,935
DAU数
（1⽇あたりのサービスを
利⽤したユーザー数）
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q 2Q
(20卒) (21卒) (22卒)
前年同期⽐+8%
194,808
ユーザー 114,633 94,433
180,914 122,432 144,423 94,711
61,337 72,527
送客数 49,048
（広告クリック数）
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q 2Q
(20卒) (21卒) (22卒)
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会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
Liiga：事業概況
コロナで同業他社が苦戦する中でも⾼成⻑を継続
• 会員数： “外資就活”内定者向け講座を開始し、Liiga移⾏を強化
• MAU：Liiga独⾃コンテンツ強化により増加。10⽉以降は”外資就
活”との共同記事も連載開始予定
• マッチング数：顧客（企業及びエージェント）向け画⾯を改修。
スカウト統計情報の表⽰機能追加、スカウトを打つ際に候補者情
報が⾒やすいUI刷新、エージェントプロフィール画⾯の充実
• 営業体制：3Q以降は2名増員。顧客獲得ペースの加速を図る
新収益：Liiga会員向け有料講座 (“Bootcamp” )の⽴ち上がり
• 当社がLiiga上で参加者を募集、外部講師が講座提供するモデル
• コンサル業界志望者向け Consultant Bootcampの事例では、オン
ライン参加費49,000円（3時間x5⽇間）で200名超参加
前年同期⽐+48%
• コロナ状況下でオンライン需要は強く、ラインナップ拡充予定
343 370
319
297
250
143 171 206
114 127
契約エージェ
ント数
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q 2Q
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会社概要 サマリー 決算概要 事業概況
KPI︓Liiga
会員数増を背景にKPIは引続き⼤幅に進捗
前年同期⽐+55%
43,361
33,195 38,065
30,804
26,656 27,972
23,107 24,946
累計 21,465
18,861
会員数
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q 2Q
前年同期⽐+77%
5,028 4,823
3,793
3,011 3,088 3,250 3,283
2,583 2,840 2,723
MAU数
（1カ⽉あたりのサービス
を利⽤したユーザー数）
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q 2Q
前年同期⽐+66%
2,916 3,058
2,811
2,166
1,654 1,820 1,649 1,675 1,844
1,586
マッチング数
（ 総スカウト
承諾回数）
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q 2Q
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SECTION
５ Appendix
中期経営計画
Vision
新規事業として、キャリアに限らず「あらゆる」課題を解決する「知⾒共有プラットフォーム」
1 を構築。知的資産を蓄積・購買する仕組みを確⽴し、⾮線形の事業成⻑を⽬指す
Vision 既存事業であるキャリアプラットフォーム事業では、顧客が企業ブランディングを展開でき、
学⽣・社会⼈を採⽤できる継続利⽤型「リクルーティング⼀括化サービス」を提供し、堅実成
2 ⻑を⾒込む
中期経営計画 数値⽬標
2023年1⽉期
売上 22億 円
営業利益 3億円
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知⾒共有プラットフォーム
知⾒共有 キャリア
知⾒共有プラットフォームとは
コミュニティとQ&Aサービスを掛け合わせた「知の共有サービス」を新たに展開し、
問題解決したい社会⼈需要を取り込んだ、今までにない能⼒開花プラットフォームを創造
コミュニティの
急速な共有速度 × Q&Aサービスの
良質な知⾒
知⾒共有プラットフォーム
能⼒の全⾯開花
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知⾒共有 キャリア
知⾒共有プラットフォーム サービスイメージ
ユーザーは、有能回答者をフォローすることで、新しい知を獲得することが可能に。
フォローによって、ユーザーの指数関数的な獲得を実現
フォロー 有能回答者
有能回答者
有能回答者
有能回答者
有能回答者
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知⾒共有 キャリア
知⾒共有プラットフォーム ビジネスモデル
有能回答者は⾃らの知⾒に価格をつけ、ほかのユーザーへの販売を可能に。
ハウテレビジョンでは、トランザクション⾦額に応じた⼿数料を獲得
有能回答者 フォロワー
\ \
購買
トランザクション
報酬 ⽀払い
（⼿数料含む）
\ ⼿数料
サービス提供
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知⾒共有 キャリア
ユーザー数・購買数の増加イメージ
ユーザーを指数関数的に増やし
ユーザー同⼠の購買を増やすことで
売上の⾮線形成⻑を狙う
21.1期 22.1期 23.1期 2X.1期
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2 キャリアプラットフォーム
知⾒共有 キャリア
キャリア市場環境の変化
若年層の転職に対する抵抗感が薄れる中、企業が採⽤を成功させるには、
優秀⼈材との接点を持ち続けることが重要に
若年層の転職率推移
15歳〜24歳 25歳〜34歳 平均
（%）
14
12
10
8
6
4
2014 2015 2016 2017 2018 2019
※総務省労働局「労働⼒調査」より抜粋
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知⾒共有 キャリア
採⽤プロセスの変容
採⽤プロセスにおいて、優秀な採⽤候補者を蓄積する「タレントプール」と
企業の魅⼒を伝える「企業ブランディング」は、必須項⽬となりつつある
⺟集団形成、⼈材紹介
採⽤ ダイレクト・リクルーティング
リファラル・リクルーティング など
タレントプール
カジュアル⾯談
エンゲージメント、ファン化促進 など
企業ブランディング
採⽤ブログ、採⽤ホームページ
イベント、PR、広告、SNS など
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知⾒共有 キャリア
新卒採⽤マーケットの変化
新卒採⽤マーケットにおいても、⼤学1年⽣からの通年採⽤や第⼆新卒などの採⽤
多様性が進む中、ブランディング並びにタレントプールへの期待が⾼まる
転職があたりまえになる流れを受け
経団連と⼤学側が、新卒採⽤の
新卒3年⽬までの中途採⽤である
通年採⽤を拡⼤することで合意・発表
「第⼆新卒」採⽤が⼀般化し始める
（2019年4⽉22⽇ 経団連発表）
「終⾝雇⽤制や⼀括採⽤を中⼼とした
教育訓練などは、企業の採⽤と⼈材育成の
⽅針からみて成り⽴たなくなってきた」
（2018年9⽉3⽇ 経団連中⻄会⻑）
グローバル化の流れを受け
新卒通年採⽤とする企業が増え始める
ソフトバンク ヤフー・楽天・リクルート
ファストリ メルカリなどスタートアップ
2015年 2017年 2019年
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知⾒共有 キャリア
キャリアプラットフォームの進化形
新卒・中途の垣根をなくし、企業ブランディング・タレントプール・採⽤機能を
付加した継続利⽤型「リクルーティング⼀括化サービス」を提供
リクルーティング⼀括化
新卒・中途 ⼀体型
企業
ブランディング タレントプール 採⽤
データの蓄積 データの活⽤
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知⾒共有 キャリア
顧客数の増加イメージ
「リクルーティング⼀括化」で
顧客数を着実に成⻑させて
売上を堅調に増加させていく
21.1期 22.1期 23.1期 2X.1期
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業 績 計 画
売上計画
中期経営計画の最終年度である23.1期で、売上22億円を定量⽬標とする
知⾒共有プラットフォーム事業 22.0億
キャリアプラットフォーム事業 シナジー効果で成⻑が加速
15.0億
8.3億 9.7億
20.1期 21.1期 22.1期 23.1期
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営業利益計画
中期経営計画初年度は、事業を垂直⽴ち上げするための投資フェーズと位置づけ積極投
資を予定。22.1期に損益分岐点を超え、23.1期以降は限界利益率の⾼い収益モデルと
堅実な売上成⻑とが相まって利益拡⼤がしやすい経営体質となる⾒込み
3.2億
キャリアプラットフォーム事業
知⾒共有プラットフォーム事業
HTV
0.9億
0.1億
△3.6億
20.1期 21.1期 22.1期 23.1期
投資フェーズ 拡⼤フェーズ
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ディスクレーマー
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