全人類の能力を全面開花させ、世界を変える
2021年1月期第1四半期
決算説明資料
株式会社ハウテレビジョン
INDEX
1 会社概要
2 決算概要
3 事業概況
4 Appendix
SECTION
1 会社概要
会社概要 決算概要 事業概況
プロフィール
会社概要 経営陣
代表取締役 CEO 音成 洋介
会 社 名 ： 株式会社ハウテレビジョン
取締役 CFO 西塚 慎太郎
設 立 日 ： 2010年2月
取締役 COO 佐々木 康太朗
資 本 金 ： 205百万円 社外取締役 赤池 敦史
社外監査役（常勤） 大橋 克己
東京都港区赤坂1-12-32
所 在 地 ※ ：
アーク森ビル32階
社外監査役 森下 俊光
代 表 取 締 役 ： 音成 洋介 社外監査役 小栗 久典
執行役員 CGO 千田 拓治
従 業 員 数 ： 39人 （2020年4月末時点）
執行役員 CTO 大里 健祐
運営サービス ： 外資就活ドットコム、Liiga
執行役員 社⾧室室⾧ 清水 伸太郎
※：2020年6月8日より新オフィスにて業務開始しています。
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会社概要 決算概要 事業概況
事業概要
グローバルプロフェッショナルを目指す若者層に特化したキャリアプラットフォームを運営
キャリアアップ支援
ビジネス
人材採用だけに限らない
外資就活ドットコムを卒業した 語学、ビジネス教育、留学 etc
世界で挑戦したいと思う学生に 若手社会人向け
特化した就活サービス キャリア開発サービス
キャリアプラットフォーム
大学生から始まり、社会に出た後も、グローバルプロフェッショナルを目指すべく継続的にキャリア開発
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会社概要 決算概要 事業概況
ビジネスモデル
ユーザーストック型のキャリアプラットフォーム
登録会員(大学生) 登録会員(若手社会人)
登録 サービス 登録 サービス
提供 提供
キャリアプラットフォーム
ユーザーの移行
月額利用料
広告掲載 成果報酬
広告掲載 広告収入 成果報酬
DB開放
DB開放
募集企業等 募集企業 転職エージェント
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会社概要 決算概要 事業概況
キャリアプラットフォームの強み ユーザーストック型プラットフォーム
確立された集客エンジンとユーザー滞留の仕組み化により
グローバルプロフェッショナルがアクティブな状態でストックされるプラットフォーム
自律成⾧型集客エンジン 外資就活からLiigaへ誘導 継続利用
ユーザーのストック
口コミ
SEO
XX卒 XX卒
XX卒
口コミ
XX卒
XX卒
XX卒
キャリアプラットフォーム
人材採用ビジネス キャリアアップ支援ビジネス
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会社概要 決算概要 事業概況
人材採用ビジネスにおける優位性
メディア・コミュニティを運営し、“職探しのタイミング以外の日常使い”を促進することで
求人広告・スカウトへの誘導量が増え、効果が高まる構造
外資就活およびLiigaの構成 トラフィック構造
ユーザーが成⾧するために必要な「学び」「出会い」「実践」
当社運営のサービス
の３要素を提供するために「メディア」「コミュニティ」
「サービス」で構成 メディア、コミュニティがユーザーの日常使いを促し、
求人情報の効果を増幅させる
メディア
・自社オリジナル制作 メディア
学び ・CGM 求人広告・
スカウト
コミュニティ
求人情報
独自の審査基準で 従来の求人サービス
出会い 実践 厳選した求人
求人情報のみ掲載している
メディア
求人広告・
コミュニティ
スカウト
コミュニティ
同カテゴリユーザーのクローズドな子情報交換・議論の場
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会社概要 決算概要 事業概況
外資就活ドットコム会員 難関大生において高いシェア
会員数が大幅に拡大しつつも難関大生の高いシェアを維持
特に外資就活カフェをフックに京大生のシェアが大きく伸⾧
外資就活ドットコム会員の大学分布※1 就職者総数に対する会員のシェア
東京大学 8% 20卒会員 ※２ 21卒会員 ※３
その他 22%
京都大学 5% 84%
東京大学
85%
50%
慶應義塾大学 13% 京都大学
千筑神横広 4% 60%
約8割 早稲田大学
48%
50%
関関同立 6%
早稲田大学 12% 76%
慶應義塾大学
82%
80%
一橋大学
MARCH 9% 82%
旧帝大学 11%
41%
海外大 3% 東京工業大学
46%
一橋大学 3%
上智大学 2% 東京工業大学 2%
※1：2020年4月末時点
※2：2019年3月末時点。分子は外資就活の卒年別・大学別会員数、分母は各大学直近発表の就職者数
※3：2020年3月末時点。分子は外資就活の卒年別・大学別会員数、分母は各大学直近発表の就職者数
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会社概要 決算概要 事業概況
Liiga会員 – プロフェッショナルが集う
グローバルプロフェッショナルを目指す若手社会人の高いシェアを維持
Liiga 大学別分布※1 カテゴリ別会員数※2
東京大学 11% コンサルティングファーム
17%
その他 19%
京都大学 5%
ファンド・証券・投資銀行
8%
千筑神横広 4%
約8割 その他
21%
慶應義塾大学 14%
関関同立 6% 商社
7%
MARCH 9%
早稲田大学 13%
メーカー
海外大 6% 15% 銀行・保険・
信託銀行・系統金融
10%
上智大学 2% 旧帝大学 7%
東京工業大学 2% 一橋大学 3% IT・インターネット
24%
※1 2020年4月末時点
※2 当社独自のカテゴリ分け
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SECTION
2 決算概要
会社概要 決算概要 事業概況
ハイライト
１Q実績
• 売上高 195百万円（YOY △2.4％）
- 外資就活 155百万円（YOY +18.2％）
- Liiga 40百万円（YOY +125.6％）
- その他広告売上 百万円
• 営業利益 △31百万円
計画の進捗
• 売上高は概ね順調な進捗（進捗率20.1%）
• 営業利益も想定通りの着地。今期は中期経営計画初年度として積極投資を予定
しているが、新型コロナウィルスによる状況悪化の可能性にも鑑み、状況を見
極めながら慎重に判断していく方針
会社概要 決算概要 事業概況
新型コロナウィルスによる影響
当社事業への影響は、下記の理由より現時点では限定的との見方
なお社員の安全対応として原則リモートワークへ移行済。また財務対応として計3.3億円の
借入を実行し手元流動性を高めている
企業が採用総数を絞り込む中で、優秀コア人材に対する需要が高まっ
①
ている（量より質）
優秀コア人材
に対する需要増 中途市場では、平常時には獲得の難しい優秀コア人材を戦略的に採用
しようとする動き
② オフライン開催のイベントは中止が相次ぐ
採用活動の 一方で、学生の就職活動に対する不安感の高まりや、企業の採用活動
オンライン化
のオンライン化を背景に、当社サービスKPIは大幅に伸⾧
当社の顧客企業は、コロナによる直接的な影響は受けにくいセクター
③ の比重が高い（コンサル、金融、IT等）
顧客企業 顧客企業の一部で、足元での採用選考の遅延や採用率低下が見られる
（売上の季節性変化）
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会社概要 決算概要 事業概況
通期実績
売上高は、外資就活、Liigaともに対前年で堅調に推移
粗利率が相対的に低い、その他広告売上については業務縮小
単位：百万円
20/1 1Q 21/1 1Q 21/1
YOY 進捗率
（前年同期） （実績） （計画）
売上高 200 195 △2.4% 971 20.1%
-外資就活 131 155 +18.2% 804 19.3%
-Liiga 17 40 +125.6% 166 24.3%
-その他広告売上 51 - - - -
営業利益 21 △31 - △367 -
営業利益率 10.7% - - - -
経常利益 12 △31 - △370 -
当期純利益 6 △32 - △370 -
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会社概要 決算概要 事業概況
営業利益増減要因
今期は中期経営計画初年度として積極投資を想定していたが、新型コロナウィルスによる状況
悪化の可能性にも鑑み、状況を見極めながら慎重に判断していく方針
１Qは期初計画よりも控え目に増員を行い、外注費を中心に投資を実行
単位：百万円
80
60
22
40 △37
19
20 △12
21 △15
△12
0
△ 31 △ 31
-20 △33
４
-40
-60 20/1 1Q 外資就活 Liiga その他広告売上 人件費 その他固定費 外注費 その他 21/1 1Q
（前期） 増収 増収 撤退効果 増加 増加 増加 （実績）
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会社概要 決算概要 事業概況
四半期 売上高・営業利益の推移
外資就活・Liiga共に前年同期比で順調な伸び。その他売上は事業縮小。売上高の季節性について、
今期は新型コロナウイルスの影響により、企業の採用活動が後ろ倒しとなる可能性
単位：百万円
■ 外資就活売上
■ Liiga売上
251
■ その他広告売上
■ 営業利益 64 215
206
200 14 195
182 19
51 14 166 26 40
19
37 6
145
21
13 123 17
25
19 20
11
168 173 175
155
131 131 139
100 92 60
52
10 29 21 21
-13
-19 -31
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
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会社概要 決算概要 事業概況
費用の推移
4月から新オフィスの賃貸借契約が開始し、移転に伴う費用が一部発生(その他固定費）
単位：百万円
広告宣伝費 223
外注費 5
194
人件費 189
178 180 1 41
その他固定費 4
7 5
154 25 39
152
22 25
3 143 5
135
14 2 13
3 14
12 108
103 100
95 104
81 91
64 84
69
54 52 53 57 55
40 43 45
1Q 2Q 3Q 4Q 1Q 2Q 3Q 4Q 1Q
19/1 20/1 21/1
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SECTION
3 各事業の概況
会社概要 決算概要 事業概況
外資就活ドットコム:事業概況
外資就活アプリのリニューアル
2022年卒の就職活動が本格化する時期を狙いリニューアルを実施
22年卒向けアプリ 主な機能追加点
リニューアルによる • トップ画面のUI改善、検索の質強化
DAUの増加 • 新機能（就活メモ・フォロワーメッセージ）
オンライン・イベント強化
オンラインイベント コロナの影響でオフラインイベントは開催中止
一方で、オンライン座談会が盛況
による • 顧客企業のオンライン移行需要が強く、
売上・会員数の増加 かなりの早いペースで枠が埋まる傾向
• 席数や距離的制約が無く、学生の参加も旺盛
新規獲得チームを組成し、未開拓の顧客層を深耕
引き続き新規パイプラインは潤沢
主に、日系大手企業、スタートアップが順調に獲得
新規企業の獲得
オンライン営業の奏功
コロナの影響により顧客企業にもリモートワークが浸透。
オンライン営業による成果が出やすい環境に
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会社概要 決算概要 事業概況
外資就活ドットコム:KPI
採用活動のオンライン化などを背景に、サービスKPIは大幅に成⾧中
前年同期比+44%
34,819 36,229 42,423
29,089 28,763
21,705 22,789
16,624 15,572
累積 10,835
5,537
会員数
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/3 Fin 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/3 Fin 21/1 1Q
(20卒) (21卒) (22卒)
前年同期比+34%
6,398 6,682
5,260 5,005 4,040 3,936
2,491 2,935
DAU数 2,408
（1日あたりのサービスを
利用したユーザー数）
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q
(20卒) (21卒) (22卒)
前年同期比+31%
114,633 180,914
94,433 122,432 144,423
ユーザー 94,711
61,337 72,527
49,048
送客数
（広告クリック数）
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q
(20卒) (21卒) (22卒)
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会社概要 決算概要 事業概況
Liiga：事業概況
独自コンテンツ強化 独自の「エージェント口コミ」を強化し、口コミMAUが増加
による 非会員に対するサイト内の口コミ露出を強化した結果、MAU増加
MAUの増加 UX（ユーザー体験）向上のため、UI改修中
マーケティング強化 当１Qの会員獲得数は過去最高を記録
による 外資就活ドットコム卒業生からの流入強化策が奏功
会員数の増加 外部広告費については経済情勢に応じ機動的な投下を計画
エンジニアを増やし、企業管理画面を徹底的に開発中
スカウト機能の使いやすさを中心に開発中
マッチング数
の最大化 マッチング数の強化チームを組成し、高速PDCAを実施中
スカウトマッチ数はコロナの影響によりやや軟調も、
自己応募によるマッチ数が大幅上昇
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会社概要 決算概要 事業概況
KPI:Liiga
会員数の大幅増を背景に各KPIは順調に推移
前年同期比+43%
38,065
30,804 33,195
26,656 27,972
23,107 24,946
累計 21,465
18,861
会員数
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q
前年同期比+55%
5,028
3,793
3,011 3,088 3,250 3,283
2,583 2,840 2,723
MAU数
（1カ月あたりのサービス
を利用したユーザー数）
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q
前年同期比+74%
2,811 2,916
2,166
1,654 1,820 1,649 1,675 1,844
1,586
マッチング数
（ 総スカウト
承諾回数）
19/1 1Q 2Q 3Q 4Q 20/1 1Q 2Q 3Q 4Q 21/1 1Q
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SECTION
３ Appendix
中期経営計画
Vision
新規事業として、キャリアに限らず「あらゆる」課題を解決する「知見共有プラットフォーム」
1 を構築。知的資産を蓄積・購買する仕組みを確立し、非線形の事業成⾧を目指す。
Vision 既存事業であるキャリアプラットフォーム事業では、顧客が企業ブランディングを展開でき、
学生・社会人を採用できる継続利用型「リクルーティング一括化サービス」を提供し、堅実成
2 ⾧を見込む。
中期経営計画 数値目標
2023年1月期
売上 22億 円
営業利益 3億円
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Vision
1 知見共有プラットフォーム
知見共有 キャリア
知見共有プラットフォームとは
コミュニティとQ&Aサービスを掛け合わせた「知の共有サービス」を新たに展開し、
問題解決したい社会人需要を取り込んだ、今までにない能力開花プラットフォームを創造
コミュニティの Q&Aサービスの
急速な共有速度 良質な知見
知見共有プラットフォーム
能力の全面開花
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知見共有 キャリア
知見共有プラットフォーム サービスイメージ
ユーザーは、有能回答者をフォローすることで、新しい知を獲得することが可能に。
フォローによって、ユーザーの指数関数的な獲得を実現
フォロー 有能回答者
有能回答者
有能回答者
有能回答者
有能回答者
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知見共有 キャリア
知見共有プラットフォーム ビジネスモデル
有能回答者は自らの知見に価格をつけ、ほかのユーザーへの販売を可能に。
ハウテレビジョンでは、トランザクション金額に応じた手数料を獲得
有能回答者 フォロワー
¥ ¥
購買
トランザクション
報酬 支払い
（手数料含む）
¥ 手数料
サービス提供
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知見共有 キャリア
ユーザー数・購買数の増加イメージ
ユーザーを指数関数的に増やし
ユーザー同士の購買を増やすことで
売上の非線形成⾧を狙う
21.1期 22.1期 23.1期 2X.1期
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Vision
2 キャリアプラットフォーム
知見共有 キャリア
キャリア市場環境の変化
若年層の転職に対する抵抗感が薄れる中、企業が採用を成功させるには、
優秀人材との接点を持ち続けることが重要に
若年層の転職率推移
15歳～24歳 25歳～34歳 平均
（%）
14
12
10
8
6
4
2014 2015 2016 2017 2018 2019
※総務省労働局「労働力調査」より抜粋
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知見共有 キャリア
採用プロセスの変容
採用プロセスにおいて、優秀な採用候補者を蓄積する「タレントプール」と
企業の魅力を伝える「企業ブランディング」は、必須項目となりつつある
母集団形成、人材紹介
採用 ダイレクト・リクルーティング
リファラル・リクルーティング など
タレントプール
カジュアル面談
エンゲージメント、ファン化促進 など
企業ブランディング 採用ブログ、採用ホームページ
イベント、PR、広告、SNS など
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知見共有 キャリア
新卒採用マーケットの変化
新卒採用マーケットにおいても、大学1年生からの通年採用や第二新卒などの採用
多様性が進む中、ブランディング並びにタレントプールへの期待が高まる
転職があたりまえになる流れを受け
経団連と大学側が、新卒採用の
新卒3年目までの中途採用である
通年採用を拡大することで合意・発表
「第二新卒」採用が一般化し始める
（2019年4月22日 経団連発表）
「終身雇用制や一括採用を中心とした
教育訓練などは、企業の採用と人材育成の
方針からみて成り立たなくなってきた」
（2018年9月3日 経団連中西会⾧）
グローバル化の流れを受け
新卒通年採用とする企業が増え始める
ソフトバンク ヤフー・楽天・リクルート
ファストリ メルカリなどスタートアップ
2015年 2017年 2019年
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知見共有 キャリア
キャリアプラットフォームの進化形
新卒・中途の垣根をなくし、企業ブランディング・タレントプール・採用機能を
付加した継続利用型「リクルーティング一括化サービス」を提供
リクルーティング一括化
新卒・中途 一体型
企業
ブランディング タレントプール 採用
データの蓄積 データの活用
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知見共有 キャリア
顧客数の増加イメージ
「リクルーティング一括化」で
顧客数を着実に成⾧させて
売上を堅調に増加させていく
21.1期 22.1期 23.1期 2X.1期
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業 績 計 画
売上計画
中期経営計画の最終年度である23.1期で、売上22億円を定量目標とする
知見共有プラットフォーム事業 22.0億
キャリアプラットフォーム事業 シナジー効果で成⾧が加速
15.0億
8.3億 9.7億
20.1期 21.1期 22.1期 23.1期
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営業利益計画
中期経営計画初年度は、事業を垂直立ち上げするための投資フェーズと位置づけ積極投
資を予定。22.1期に損益分岐点を超え、23.1期以降は限界利益率の高い収益モデルと
堅実な売上成⾧とが相まって利益拡大がしやすい経営体質となる見込み
3.2億
キャリアプラットフォーム事業
知見共有プラットフォーム事業
HTV
0.9億
0.1億
△3.6億
20.1期 21.1期 22.1期 23.1期
投資フェーズ 拡大フェーズ
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ディスクレーマー
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