決 算 説 明 資 料
FY2019
Apr.2018 - Mar.2019
AGENDA
1. 事 業 概 要 02
2. 決 算 概 要 09
3. 業 績 予 想 20
4. 中 期 展 望 24
5. APPENDIX 27
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事 業 概 要
02
技術リソースのシェアリングプラットフォーム
• ITフリーランスの働き方を支援し、彼らの技術スキル・経験・志向性等をデータベース化
• IT人材不足に悩む企業のニーズに応える最適なマッチングを実現
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ビジネスストラクチャー
• 当社グループは子会社２社を含む全５事業で構成
「IT人材事業」「IT人材育成事業」「ゲーム事業」「動画事業」「インターネット事業」
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IT人材業界マーケットポジション
• IT人材業界の新しいカテゴリー、フリーランスでの働き方にフォーカス
• 技術面においても、比較的ミドル～ハイスペックに位置する開発形エンジニア層
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ITフリーランスと顧客企業の特徴
• ITフリーランスの技術属性は、WEB系・スマホ系エンジニアで60％を占める
• 顧客企業の業種は、BtoC系サービス企業から金融・ゲームと幅広い分野に分散
登録者属性 顧客企業内訳
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ITフリーランスとのエンゲージメント
• 確定申告セミナー、健康診断の優待利用など様々なサービスを拡充中
• ITフリーランスの不安要因の解消に尽力し、安心して長く働ける環境を提供
✓ 確定申告セミナーの開催
✓ 名刺作成の割引利用
✓ 会計ソフトの割引利用
✓ 各種オンライン学習サービス支援
✓ 健康診断の優待利用
✓ 人間ドック受診の割引利用
✓ 英語留学の優待利用
✓ 結婚などのライフイベントの特典利用
✓ 住宅ローン事務手数料の割引利用
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エンゲージメントによる効果
• 顧客企業のIT人材不足によるニーズも追い風であるが、マッチング力に強み
• 受注人月数も堅調に推移、直近４年間で約２倍の成長
成約までの期間 受注人月数
(人月数)
10,179人月
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決 算 概 要
09
エグゼクティブサマリー
FY2019 決算ハイライト
売上高 3,050 百万円 YonY + 18.1 %（ + 468 百万円 ） 直近予想比 ６ 百万円
-
営業利益 552 百万円 (18.1%) YonY + 45.6 %（ + 173 百万円 ） 直近予想比 + 31 百万円
経常利益 532 百万円 (17.4%) YonY + 40.3 %（ + 152 百万円 ） 直近予想比 + 24 百万円
純利益 411 百万円 (13.5%) YonY + 48.2 %（ + 133 百万円 ） 直近予想比 + 24 百万円
TOPICS
• 売上高・営業利益ともに過去最高を更新
• 純利益には、関係会社株式売却益の約1.5億円が含まれる
• 東証マザーズ市場への上場により約13億円の資金調達(OA含む)
• IT人材事業はテレ東WBS、日経新聞など各種大手メディア掲載多数
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IT人材事業
• IT人材事業は約20%の成長率となり、過去最高の受注人月数を更新
• システム投資を行いながらも、営業利益率は約50％を確保
売上高 セグメント利益 利益率 (百万円)
売上高
1,101
921
1,101（百万円）
773
54.3% YonY +19.5 ％
51.4%
56.7%
営業利益
566
438 499
566（百万円）
YonY +13.3 ％
2017/3期 2018/3期 2019/3期
※売上は業務委託取扱高（顧客からの業務委託総額）より、ITフリーランスへの業務委託費を支払った差分を計上。
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IT人材事業
• 業務委託取扱高は、契約件数・単価ともに過去最高となり、約23％の成長
(百万円)
IT人材事業 取扱高 IT人材事業 売上高
7,189
23%増
5,861
18%増
4,987
773 921 1,101
2017/3期 2018/3期 2019/3期
※売上には一部ビジネスマッチングによるものも含まれます。
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ゲーム事業
• １タイトルの新規運営スタート（2018年11月）
• ２タイトルの運営クローズ（2018年7月・2019年1月）※ 「カクテル王子」配信権利金の一括計上
• 新規開発プロジェクト２案件スタート
売上高 セグメント利益 利益率 (百万円)
売上高
1,541
1,266 1,541（百万円）
20.2%
13.5% YonY +21.7 ％
757
営業利益
▲19.7% 170
311
311（百万円）
▲ 149
YonY +82.7 ％
2017/3期 2018/3期 2019/3期
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ゲーム事業
• 売上高の受託サービスの内訳は、ストック売上としてゲーム運営収入とレベニュー
シェア収入、フロー売上として新規開発収入の二つで構成
• その他売上には、主にパブリッシングタイトルの売上が含まれる
ストック売上 フロー売上 その他売上 (百万円)
1,800
1,600
1,400
1,200 フロー売上
1,000
800
600
400 ストック売上
200
0
2017/3期 2018/3期 2019/3期
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IT人材育成事業
• IT人材育成のための「エンジニア留学」をフィリピン・セブで提供
• 個人・法人契約による生徒増により、売上・営業利益ともに過去最高を更新
• 利益率のダウンは今後の事業拡大に向けた先行投資
売上高 セグメント利益 利益率 (百万円)
売上高
216
216（百万円）
161
YonY +33.7 ％
117 21.6%
16.3% 営業利益
3.6%
35（百万円）
4 34 35
YonY +2.9 ％
2017/3期 2018/3期 2019/3期
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動画事業
• 売上の約50％が遊技機プロモーション関連動画の受託制作
• VR/ARなどの動画制作案件の受注が順調に拡大し、売上・営業利益ともに過去最高を更新
売上高 セグメント利益 利益率 (百万円)
売上高
128 128（百万円）
97 98 YonY +31.1 ％
27.2%
営業利益
20.1%
16.5%
19 16 35 35（百万円）
2017/3期 2018/3期 2019/3期 YonY +115.9 ％
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インターネット事業
• ゴルフ情報専門サイト『 Gridge 』を運営。MAU40万～50万を推移
• 記事+動画制作案件の広告受注が順調に拡大
売上高 セグメント利益 (百万円)
63 売上高
13 15
63（百万円）
YonY +310.4 ％
▲ 54
▲ 70 営業利益
▲ 86
▲70（百万円）
2017/3期 2018/3期 2019/3期
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営業利益増減要因分析
• IT人材･ゲームなど主力事業が伸長し、約1.8億円の営業増益が大きく貢献
• その他事業も押し並べて増収増益を確保し、本社費用など間接コスト増を吸収
1.8億円
営業増益
1.3 0.1 0.2 0.1
2.7 0.7
1.1
1.8
5.5
IT人材 +0.7 ゲーム +1.6
3.7
2018/3期 増収効果等 固定費増 増収効果等 固定費増 IT人材育成 動画 インターネット 本社費用他 2019/3期
営業利益 営業利益
(億円)
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B/S・C/F
• 新株発行により株主資本が充実、自己資本比率60.6％に上昇
• 投資CFの増加は、連結範囲の変動を伴う子会社株式の売却による収入
バランスシート キャッシュフロー
(百万円) 2018/3期 2019/3期 増減額 (百万円) 2018/3期 2019/3期 増減額
流動資産 2,419 4,091 ＋1,672 営業CF 457 191 ▲266
売上債権の増減 ▲169 ▲183 ▲14
現預金 1,243 2,615 ＋1,372
投資CF ▲31 124 ＋155
売掛金 975 1,132 ＋156
固定資産取得 ▲14 ▲45 ＋31
固定資産 400 423 ＋23 FCF* 426 315 ▲110
有形固定資産 129 160 ＋31 財務CF 42 1,058 ＋1,015
総資産 2,819 4,515 ＋1,695 有利子負債の返済等 ▲50 ▲58 ＋8
負債 1,775 1,777 ＋2 株式発行による収入 50 1,098 ＋1,048
有利子負債 443 225 ▲218
*FCF＝営業CF+投資CF
純資産 1,044 2,737 ＋1,693
負債純資産合計 2,819 4,515 ＋1,695
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業 績 予 想
20
FY2020計画
• 2020/3期は増収・経常増益を計画、営業利益は6.5億円を想定
• 2020/3期の当期純利益は1.9%減の計画となるものの、2019/3期は関係会社株式
売却益の特別利益を除くと実質増益
(百万円)
2018/3期 2019/3期 2020/3期 対前期比
+499
売上高 2,581 3,050 3,550 (+16.4％)
売上総利益 1,349 1,698 － －
売上総利益率 52.3％ 55.7％ － －
+97
営業利益 379 552 650 (+17.5％)
営業利益率 14.7％ 18.1％ 18.3％ +0.2p
+112
経常利益 379 532 645 (+21.2％)
経常利益率 14.7％ 17.4％ 18.1％ +0.7p
▲8
親会社株主帰属当期純利益 277 411 403 (▲1.9％)
当期利益率 10.7％ 13.5％ 11.4％ ▲2.1p
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FY2020計画
(百万円) 2018/3期 2019/3期 2020/3期 対前期比
売上高 2,581 3,050 3,550 +16.4%
IT人材 921 1,101 1,280 +16.3％
IT人材育成 161 216 300 +38.8％
ゲーム 1,266 1,541 1,750 +13.5％
動画 98 128 120 ▲6.7％
インターネット 15 63 100 +57.6％
営業利益 379 552 650 +17.5％
IT人材 499 566 650 +14.8％
IT人材育成 34 35 30 ▲14.8％
ゲーム 170 311 340 +9.1％
動画 16 35 30 ▲14.3％
インターネット ▲86 ▲70 ▲20 ー
共通費 ▲249 ▲324 ▲380 +17.1％
※グローバルリクルーティング事業は連結子会社㈱ベイングローバルの全株式を2018年4月に売却したため、セグメントの記載を割愛しています。
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営業利益増減要因分析
• IT人材･ゲームなど主力事業が伸長し、1.0億円の営業増益
• インターネットは、前期比58%の増収を計画しており赤字額が大幅に減少予定
前期比約39％の増収計画も
約16％の増収と保守的に計画
先行投資に伴う減益を想定 1.0億円
営業増益
2.0 1.8
0.9 0.5 0.5
1.8 0.1 0.1
新規タイトル１本計画
赤字額の減少
新規プロジェクト2～3本計画
6.5
5.5 IT人材 +0.8 ゲーム +0.2
2019/3期 増収効果等 固定費増 増収効果等 固定費増 IT人材育成 動画 インターネット 本社費用他 2020/3期
営業利益 営業利益
(億円)
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中 期 展 望
24
中期展望
• 21世紀は働き方の概念が変わり、フリーランスが当たり前の時代に
• IT人材以外の職種でもフリーランス人口加速が見込まれる
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成長戦略
当社グループの強みであるIT人材領域の事業成長を更に加速させ、
変化対応力を強みに、提供サービスの創造・進化を通じて、
IT・インターネット分野を軸としたポートフォリオ経営を展開し、
永続的な企業価値向上を目指す。
※各事業の将来イメージ。中長期計画を指すものではありません。
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APPENDIX
27
会社概要
社名 ギークス株式会社 （東証マザーズ：7060）
代 表 者 代表取締役社長 曽根原 稔人
設 立 年 月 日 2007年8月23日
本 社 所 在 地 東京都渋谷区道玄坂2-11-1 G-SQUARE 10階
資 本 金 1,080（百万円）〔2019年4月22日現在〕
代表取締役社長 曽根原 稔人 監査役（社外） 佐々木 貴
取締役 佐久間 大輔 監査役（社外） 秦 信行
役 員 構 成 取締役 成末 千尋 監査役（社外） 花木 大悟
取締役（社外） 松島 俊行 執行役員 桜井 敦
執行役員 高原 大輔
・IT人材事業
事 業 内 容 ・IT人材育成事業
・ゲーム/動画/インターネット事業
売 上 規 模 3,050（百万円）〔2019年3月期〕
従 業 員 数 308名〔2019年3月31日現在〕
拠 点 東京（本社）、大阪、福岡、名古屋〔2019年3月31日現在〕
総 資 産 4,515（百万円）〔2019年3月期〕
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沿革
年 月 内 容
2007年8月 IT人材事業を展開する㈱ベインキャリージャパン（現 ギークス㈱）を設立
10月 グローバルリクルーティング事業を開始
2009年1月 プライバシーマーク認証取得
2012年2月 ㈱ブラフマーズ・ジャパンを吸収合併し、ゲーム事業(現 G2 Studios㈱)を開始
4月 グローバルリクルーティング事業の子会社として㈱ベイングローバル設立
シンガポールにて海外子会社Vein Carry Asia Pte.Ltd.(現 BA Consulting Pte. Ltd.)設立
10月
・東南アジアでの海外事業展開の市場調査及びマーケティング活動拠点
フィリピン セブ州にて海外子会社NexSeed Inc.(現 連結子会社)設立
2013年1月
・エンジニア留学および英語留学を提供するIT人材育成事業
6月 ISMS認証取得
10月 ギークス㈱に商号変更
2014年1月 映像・動画制作事業（現 動画事業）を開始
10月 IT人材事業 大阪サテライトオフィス（現 大阪支店）開設
12月 IT人材事業 名古屋サテライトオフィス開設
2016年3月 Geechs Asia Pte.Ltd.売却
4月 ゴルフ情報サイト「Gridge（グリッジ）」リリース
5月 IT人材事業 福岡サテライトオフィス（現 福岡支店）開設
2018年4月 ㈱ベイングローバル売却
5月 ゲーム事業を分社化し、G2 Studios㈱（現 連結子会社）設立
2019年3月 東証マザーズ上場
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業績ハイライト
決算年月 2015/3期* 2016/3期* 2017/3期 2018/3期 2019/3期
売上高 （千円） 891,642 1,744,245 1,892,973 2,581,971 3,050,413
経常利益 （千円） 94,824 110,630 762 379,270 532,117
親会社株主に帰属する当期純利益 （千円） 70,372 49,984 ▲21,555 277,809 411,610
包括利益 （千円） － － ▲21,771 278,707 410,322
資本金 （千円） 85,200 295,191 295,191 320,191 972,152
純資産額 （千円） 191,608 661,574 715,427 1,044,139 2,737,377
総資産額 （千円） 1,002,646 1,759,085 2,071,946 2,819,849 4,515,127
１株当たり純資産額 （円） 53.82 160.85 173.94 250.79 544.06
１株当たり当期純利益 （円） 19.77 13.42 ▲5.24 66.93 95.92
自己資本比率 （％） 19.1 37.6 34.5 37.0 60.6
自己資本利益率 （％） 45.0 11.7 － 31.6 21.8
営業活動によるキャッシュ・フロー （千円） － － ▲12,655 457,454 191,429
投資活動によるキャッシュ・フロー （千円） － － ▲134,422 ▲31,118 124,085
財務活動によるキャッシュ・フロー （千円） － － 87,615 42,768 1,058,611
現金及び現金同等物の期末残高 （千円） － － 777,162 1,244,697 2,615,535
従業員数 （名） 76 100 213 269 308
（*単体決算）
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見通しに関する注意事項
当資料に記載されている内容は、いくつかの前提に基づいたものであり、将来の計画数値や施策の実現を確約・保証する趣旨のものでは
ありません。実際の業績等は様々な要因による異なる可能性があることをご了承ください。今後、新しい情報・将来の出来事等があった
場合でも、当社は本発表に含まれる「見通し情報」の更新・修正を行う義務を負うものではありません。